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林氏木業(yè)的創(chuàng)始人，是85后青年林佐義。

這家成立僅14年的家具品牌，卻深受2000萬年輕粉絲追捧，連續(xù)多年穩(wěn)居全網(wǎng)家具前列，多次蟬聯(lián)天貓雙11家具類目銷冠。

林佐義是怎么做到的？站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛 ，但是得有一個(gè)翅膀吧。

林佐義，1986年出生于廣東汕頭，天生具有一種敢拼敢闖的開拓精神。

2006年，林佐義還在廣州白云學(xué)院讀書時(shí)，他用下一學(xué)年1萬多元的學(xué)費(fèi)，在佛山開了一家網(wǎng)頁制作公司，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)又拉不到客戶，很快就入不敷出了。

他為什么選擇到佛山呢？因?yàn)樗呐笥言诜鹕揭患揖叩甏蚬?。如果沒有女朋友接濟(jì)他一陣子，他的公司早倒閉了。

由于經(jīng)常往返于廣州和佛山，他發(fā)現(xiàn)一路上都是巨大的家具城，綿延數(shù)十里，佛山給他的第一感覺就是遍地是家具。

順德樂從家具城是世界上最大規(guī)模的家具市場，中國四大家具集散地之首。

林佐義有了一個(gè)大膽的想法，他想把這些家具從網(wǎng)上賣出去?？赡芎芏嗳艘灿羞@個(gè)想法，但是一想到物流配送困難等問題，他們都退縮了，林佐義卻沒有。

2007年，只剩下2000元積蓄的林佐義決定付諸行動(dòng)，再次創(chuàng)業(yè)，他在淘寶上開了“林氏木業(yè)”店鋪。

開店兩個(gè)月，林氏木業(yè)的月銷售額就達(dá)到了30萬元，林氏田園沙發(fā)成為林氏木業(yè)最熱銷的單品。

早期，林氏木業(yè)屬于純賣貨模式，林佐義找到附近的一些廠家進(jìn)行合作，由廠家提供圖片，他在淘寶上銷售，顧客付款給他，他再把錢交到廠家，最后廠家發(fā)貨。

雖然這種模式也能賺到錢，但是毛利很低，又會(huì)受制于廠商，等于被廠商牽著鼻子走，產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)貨等出現(xiàn)問題，“林氏木業(yè)”品牌受到影響是最大的損失。

2008年底，林氏木業(yè)年銷售額超2000萬元，并成為淘寶家具行業(yè)第一家拿到皇冠的店鋪，這意味著它有了1萬個(gè)好評用戶，但要是稍有不慎，1萬好評可能瞬間成為差評。這時(shí)候，林佐義不得不考慮未來的運(yùn)營模式了。

2009年，林佐義決定建立自己的生產(chǎn)線和倉儲(chǔ)，他拿出前兩年賺的100多萬元，全部用來建工廠和倉儲(chǔ)，總面積600多平方米，50多位工人和3名設(shè)計(jì)師。

林佐義將生產(chǎn)線的第一個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)定為數(shù)據(jù)分析，他將林氏木業(yè)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)和熱銷家具單品進(jìn)行對比分析，先分析出市場到底需要什么款式、顏色和價(jià)位的家具，然后再讓設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

在生產(chǎn)和銷售方面，他采取薄利多銷的策略，先占領(lǐng)市場份額，獲得市場的品牌認(rèn)可，之后才逐漸提高產(chǎn)品價(jià)格。

作為中國首批互聯(lián)網(wǎng)家具行業(yè)品牌，林氏木業(yè)一直深耕線上，同時(shí)，深入研究行業(yè)大數(shù)據(jù)和客戶群體定位，加上天貓雙十一的助力，不爆都不可能。

天貓雙十一第一年，林氏木業(yè)銷售額5980萬元，位居天貓家具銷售第三名，那天本可以繼續(xù)接單拿下第一，是林佐義下令停止接單的。

原因有二：一是如果接單過多，生產(chǎn)和發(fā)貨跟不上就會(huì)導(dǎo)致客戶體驗(yàn)差，影響品牌形象；二是接單越多，虧損越大，那年雙十一，林氏木業(yè)虧損了幾百萬元。

此后，林氏木業(yè)天貓雙十一的銷售額增速驚人，2013年1.6億元，2014年3.3億元，2015年5.1億元……2019年9.8億元，2020年12.12億元……

林氏木業(yè)已經(jīng)連續(xù)10年獲得全網(wǎng)住宅家具銷量冠軍，連續(xù)8年奪得天貓雙11住宅家具類目單量冠軍，穩(wěn)居全網(wǎng)家具行業(yè)第一。

2014年，原本專注于線上的林氏木業(yè)嘗試探索新零售的模式，成功在佛山開設(shè)了第一家線下O2O體驗(yàn)館。截止目前，林氏木業(yè)全球開店 402家，分布在200個(gè)城市。

2018年，林氏木業(yè)的銷售收入達(dá)到了50億元。

2020年上半年度新零售門店業(yè)績完成率達(dá)118%，銷售同比增長43%，在不斷攀升的業(yè)績下，林氏木業(yè)還在持續(xù)在下沉市場發(fā)力。

據(jù)說，林氏木業(yè)正準(zhǔn)備上市，但是近兩年，關(guān)于林氏木業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的投訴增多，這應(yīng)該是林老板首先要解決的問題。

對于普通消費(fèi)者來說，通過外觀來判定家具的質(zhì)量是一件很難的事情，企業(yè)首先把好質(zhì)量關(guān)，贏得產(chǎn)品口碑，企業(yè)才能長久。

林氏木業(yè)創(chuàng)立14年來，業(yè)績獲得“飛速”的發(fā)展確是不爭的事實(shí)，無不讓人佩服。

佛山有很多著名的民營企業(yè)，無論是何享健、楊國強(qiáng)等老一代企業(yè)家，還是像林佐義這樣的新生代企業(yè)家，他們在不同的時(shí)代迎接不同的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但他們都有“快人一步”的膽識，走出自己的造富路。

林佐義說：“有時(shí)候一敗涂地，也不過就是一睜眼一閉眼之間。”

有膽有識，敢闖敢干，也許這就是成功的秘訣吧。