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界面時(shí)尚獲悉，近日三坑集合店“詩(shī)與萬花鏡”完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資，由眾為資本領(lǐng)投，順為資本跟投，星涵資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。值得提到的是，該品牌在兩個(gè)月內(nèi)連續(xù)完成兩輪融資，總?cè)谫Y金額近億元。

11月27日，詩(shī)與萬花鏡的首家線下門店于上海晶品購(gòu)物中心正式開業(yè)，面積約為1100平方米。創(chuàng)始人兼CEO孫亞銎對(duì)界面時(shí)尚表示，詩(shī)與萬花鏡計(jì)劃明年在不同城市再開六家門店，且均將為超過800平方米的大型集合店。

“三坑”是指JK制服、洛麗塔、漢服的合稱，屬于泛二次元的小眾文化圈層衍生品。之所以稱為“坑”是由于這幾類服飾價(jià)格較高，更新速度快，需要花費(fèi)一定的精力和財(cái)力進(jìn)行鉆研。

界面時(shí)尚通過實(shí)地探訪發(fā)現(xiàn)，詩(shī)與萬花鏡的超大型門店位于晶品的臨街鋪位，分為上下兩層。下層以展示裝置為主，在部分服飾陳列之余，還設(shè)有以海底宮殿為概念的大型藝術(shù)裝置。據(jù)品牌方介紹，他們期望打造一個(gè)“城市迪士尼”的概念，門店設(shè)計(jì)上亦聘請(qǐng)了迪士尼和淘寶造物節(jié)的幕后團(tuán)隊(duì)。

上層則以服飾產(chǎn)品的展示和銷售為主，店內(nèi)陳列款式可達(dá)三千多件，價(jià)格跨度在幾百到幾千元不等。目前，詩(shī)與萬花鏡合作逾上百個(gè)國(guó)內(nèi)外三坑服飾品牌，每個(gè)款式均在店內(nèi)準(zhǔn)備了一定量的現(xiàn)貨。

這恰恰是線下集合店的優(yōu)勢(shì)——方便消費(fèi)者試穿和購(gòu)買現(xiàn)貨。而此前大多數(shù)從線上起家的三坑品牌由于體量較小，制作工藝復(fù)雜，其供應(yīng)鏈端產(chǎn)能往往難以保證現(xiàn)貨，需要以預(yù)售的形式來進(jìn)行銷售。相較于商業(yè)品牌的規(guī)?；慨a(chǎn)，這客觀上限制了三坑品牌走向大眾發(fā)展的可能性。

與此同時(shí)，JK制服、洛麗塔、漢服的消費(fèi)者群體對(duì)于衣服的品牌和質(zhì)量有較高的要求。例如，JK制服愛好者會(huì)通過裙子的褶皺、走線等做工細(xì)節(jié)和店鋪品類來判斷一個(gè)品牌是否足夠“正品”。

因而，所謂三坑知名品牌指的是依靠做工和創(chuàng)意已經(jīng)在三坑粉絲群體積累一定認(rèn)可度的品牌。通過與具有認(rèn)知度的三坑品牌合作，這些品牌的粉絲群體有可能將轉(zhuǎn)化為線下集合店的種子客流。

詩(shī)與萬花鏡的優(yōu)勢(shì)之一在于擁有部分獨(dú)家合作的品牌，比如，以時(shí)尚JK校服為特色的日本品牌CONOMI和原創(chuàng)洋裝設(shè)計(jì)的洛麗塔服飾品牌CEL。

除了服裝之外，詩(shī)與萬花鏡還設(shè)立了配飾和美妝區(qū)，其配飾合作品牌有LQ-Pot、Mayla Classic以及HARUTA。

美妝區(qū)則擺放了化妝臺(tái)以供消費(fèi)者試妝。目前，美妝區(qū)的在售品牌僅有彩妝品牌Les Merveilleuses Ladurée（下稱“Ladurée”），以及國(guó)產(chǎn)香氛品牌三兔Scentooze。這兩個(gè)品牌的特色恰恰在于包裝顏值。風(fēng)格偏浪漫可愛，與三坑服飾相呼應(yīng)。

然而，值得注意的是，近期Ladurée已發(fā)布公告稱，旗下所有產(chǎn)品將從12月19日起停止銷售，官網(wǎng)將于12月31日正式關(guān)閉。雖然從門店陳列來看，美妝區(qū)占比不大，屬于與其他三坑集合店形成差異化的特色區(qū)域，但若選品不能形成一定特色，未必將成為業(yè)績(jī)上的助力。

近兩年三坑品牌頻獲資本青睞，且三坑集合店的商業(yè)模式已經(jīng)在不少購(gòu)物中心內(nèi)涌現(xiàn)。

十三余、重回漢唐、池上月等漢服品牌亦于過去一年來傳出融資消息。而以漢服為特色產(chǎn)業(yè)的曹縣也曾闖入大眾視野，側(cè)面反映了以漢服為代表的小眾文化的出圈潛力。

此外，2021年4月再獲數(shù)百萬美元Pre-A融資的“十二光年”目前已在上海、杭州、貴陽(yáng)等一、二線城市開設(shè)了20多家門店。對(duì)比來看，在其宣布獲天使輪融資后的短短幾個(gè)月內(nèi)，十二光年連開了十多家門店。

對(duì)于購(gòu)物中心而言，線下零售的“可逛性”和體驗(yàn)感已經(jīng)成為新的重要指標(biāo)。因而，三坑集合店實(shí)則為繼泡泡瑪特等潮玩品類后又一個(gè)吸引年輕客流的絕佳選項(xiàng)。

開店邏輯上，詩(shī)與萬花鏡無疑希望以近千平方米的超大型門店來加強(qiáng)線下體驗(yàn)感和品牌存在感，成為三坑粉絲群體的城市新地標(biāo)。然而，正如前文所述，三坑尚屬小眾群體愛好，具有一定消費(fèi)門檻。大店模式能否保持盈利且大規(guī)模鋪開是個(gè)未知數(shù)。