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劃重點(diǎn)：

1、向海龍于近日加盟傳音控股。這位互聯(lián)網(wǎng)老將扛起了“傳音互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)”增收的重任，但目前該業(yè)務(wù)營收占比不足1%。

2、傳音手機(jī)在非洲的日子并不好過。國產(chǎn)主流廠商紛紛搶占市場，傳音在技術(shù)和營銷上毫無優(yōu)勢，此前積攢的“先發(fā)優(yōu)勢”也正在失效。

3、非洲目前仍是功能機(jī)和低端智能機(jī)的天下，用戶更看重低廉產(chǎn)品，加上基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，無法支撐復(fù)雜應(yīng)用，向海龍將面對一個(gè)無比艱難的市場。

從百度離職后，向海龍的職業(yè)履歷變得豐富起來。

先是自主創(chuàng)業(yè)，后又擔(dān)任國美在線CEO，近日又?jǐn)y百度舊部，加入傳音控股，擔(dān)任移動(dòng)互聯(lián)事業(yè)部總裁。

該意圖十分明顯——扛起傳音互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)增收的重任，但這絕非易事。

號(hào)稱“非洲手機(jī)之王”的傳音控股，主要市場在于非洲和東南亞，國內(nèi)業(yè)務(wù)基本為零。而其即將重點(diǎn)發(fā)力的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，目前在公司營收中占比不到1%。反觀向海龍，雖然此前有著光鮮的個(gè)人履歷，但工作經(jīng)驗(yàn)主要在國內(nèi)，海外市場又幾無涉獵。

一心求變的傳音控股，在引入向海龍之后，真能有效扭轉(zhuǎn)營收結(jié)構(gòu)，一改此前憑借硬件營收的現(xiàn)狀嗎？

傳音危機(jī)四伏：非洲人民的錢，不好賺了

傳音控股是一家出海手機(jī)產(chǎn)商。早在2020年，傳音在全球手機(jī)銷量排行榜中位列第四位，手機(jī)出貨量達(dá)1.74億部，全球市場占有率為10.6%。尤其值得注意的是，在非洲市場，傳音智能手機(jī)出貨量占比高達(dá)40%，占據(jù)了非洲50多個(gè)地區(qū)近半的市場份額。

因此，傳音也被外界稱為“非洲手機(jī)之王”。但對于傳音而言，“非洲手機(jī)之王”的名頭雖然響亮，但其實(shí)背后卻也飽含深意。

目前，傳音的手機(jī)均價(jià)在人民幣500元左右，主要以功能機(jī)和低端智能機(jī)為主。由于居民消費(fèi)水平的限制，非洲當(dāng)?shù)鼐用窀鼉A向于選擇此類價(jià)位產(chǎn)品，但隨著消費(fèi)水平的提升，需求開始轉(zhuǎn)向更高端的智能手機(jī)產(chǎn)品。

彼時(shí)，小米、OPPO、vivo等中高端國產(chǎn)手機(jī)品牌，成為了傳音的競爭對手。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度，非洲智能機(jī)市場第一名是傳音控股，但隨著小米、OPPO等廠商進(jìn)軍非洲市場，傳音的“蛋糕”被蠶食不少。

在非洲以外，傳音也在拓展南亞、南美等新興市場，但和非洲市場相比，這些地區(qū)目前的競爭更加激烈，業(yè)務(wù)拓展并不順利。

多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，與這些國內(nèi)主流手機(jī)廠商相比，傳音在技術(shù)研發(fā)、用戶規(guī)模等方面均處于弱勢。

手機(jī)行業(yè)資深觀察員宋昌來直言，傳音早期主要依靠產(chǎn)品定位和市場的差異化打法，提前進(jìn)入非洲市場，大獲成功。但現(xiàn)在行業(yè)競爭正在加劇，傳音的產(chǎn)品核心技術(shù)說服力低，缺乏長期護(hù)城河，早期打開非洲市場的方法與策略在其他市場也正在失效。

數(shù)據(jù)恰巧證明了這一點(diǎn)。以研發(fā)投入為例，其2020年研發(fā)投入約11.58億元，雖然同比增長了43.80%，但占營業(yè)收入比重僅為3.06%；2021年上半年，傳音控股研發(fā)投入為6.4億元，較上年同期增長50.72%，但研發(fā)投入總額占營業(yè)收入比例僅為2.8%。

另外，由于目前中低端手機(jī)市場競爭逐漸趨于飽和，低價(jià)成為了大家普遍的選擇，這直接制約了傳音盈利能力的提升。

根據(jù)2021年半年報(bào)，傳音的凈利率只有7.6%。而且因?yàn)樵牧蟽r(jià)格上漲、芯片短缺等問題影響，2021年Q2的毛利率，也從2019年的31%下降至21%。

“傳音只靠硬件掙錢并非長久之計(jì)，還需要借鑒國內(nèi)手機(jī)廠商，迅速拓展出其他新的業(yè)務(wù)營收模式”，宋昌來表示，如今手機(jī)已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要載體和入口，圍繞智能手機(jī)打造硬件、應(yīng)用生態(tài)，深入消費(fèi)者生活的商業(yè)模式，在國內(nèi)已司空見慣，未來傳音只有構(gòu)建起自己的生態(tài)體系和品牌力，才能獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

向海龍的新征程：面對一個(gè)無比艱難的市場

事實(shí)上，除了手機(jī)硬件，傳音還提供一些軟件與服務(wù)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面，截至去年上半年末，傳音有超過10款自主或合作開發(fā)的App的月活數(shù)破千萬。此前，傳音控股便提出過將移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)作為“公司業(yè)績增長的新動(dòng)力”的說法，意圖發(fā)力新的業(yè)務(wù)方向，拓寬公司的生態(tài)邊界。

但遺憾的是，傳音目前互聯(lián)網(wǎng)方面的營收占比依然很低。

以2021年上半年為例，傳音控股實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入228.53億元，其中手機(jī)業(yè)務(wù)總收入為 216.77 億元，占比近95%。這也意味著傳音控股對外宣傳的 “手機(jī)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)+家電、數(shù)碼配件”的商業(yè)生態(tài)模式，目前仍舊只有手機(jī)業(yè)務(wù)得以成立，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)+家電、數(shù)碼配件兩大業(yè)務(wù)收入占比僅為5%左右。

據(jù)信達(dá)證券數(shù)據(jù)，2021年第三季度，傳音控股在非洲等地區(qū)開拓的移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)的營收約為 1.3 億元，占當(dāng)季總收入不到 1%。

在手機(jī)業(yè)務(wù)面臨強(qiáng)敵之下，開拓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等新興業(yè)務(wù)的收入，成為傳音控股目前發(fā)力的重點(diǎn)。這也是此次引入向海龍的原因所在。

據(jù)悉，此次向海龍加入之后，將擔(dān)任傳音控股移動(dòng)互聯(lián)事業(yè)部總裁，肩負(fù)起傳音互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)增收的重任。這也意味著，向海龍將成為驅(qū)動(dòng)傳音控股業(yè)績增長新動(dòng)力的核心人員。

但向海龍究竟能不能勝任此工作呢？目前仍需要打上問號(hào)。

從向海龍的職業(yè)履歷來看，他曾在2001年創(chuàng)建上海企浪網(wǎng)絡(luò)科技有限公司并擔(dān)任總經(jīng)理，成為百度競價(jià)排名上海地區(qū)總代理；2005年，百度收購上海企浪后，向海龍和原企浪團(tuán)隊(duì)正式加入百度，隨后又負(fù)責(zé)百度競價(jià)排名業(yè)務(wù)。

2016年4月，隨著百度搜索公司的成立，向海龍出任新公司總裁，掌管了百度每年貢獻(xiàn)超七成營收的最核心商業(yè)化體系，直接向李彥宏匯報(bào)，其個(gè)人也達(dá)到了人生事業(yè)的最輝煌時(shí)刻。

但隨后，由于百度在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的失利，百度迎來了上市以來的首次季報(bào)虧損，向海龍隨即辭去百度高級(jí)副總裁，從百度離職。

當(dāng)時(shí)有媒體報(bào)道，向海龍從百度離開屬于“被動(dòng)離職”。而在離開百度之后，向海龍也曾表態(tài)，自己的下一步是創(chuàng)業(yè)加投資。但創(chuàng)業(yè)好景不長，他又加入國美擔(dān)任國美在線CEO，負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)包括國美電商App真快樂等。2021年7月，因真快樂業(yè)績表現(xiàn)不佳，向海龍?jiān)俅螐膰离x職。

此次，向海龍?jiān)俅斡瓉砹俗约簜€(gè)人事業(yè)的新征程，但新的挑戰(zhàn)和問題也隨之而來。

“向海龍的經(jīng)驗(yàn)主要是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場，傳音的市場主要在非洲、東南亞等地，適應(yīng)新的崗位可能存在挑戰(zhàn)。而且此前他在加入國美時(shí)也存在失利的情況”，有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)指出。

另有業(yè)內(nèi)人士表示，傳音引入向海龍本質(zhì)是希望更快地增加互聯(lián)網(wǎng)收入，但非洲目前仍是功能機(jī)和低端智能機(jī)的天下，用戶更看重價(jià)格低廉，加上基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，根本無法支撐復(fù)雜應(yīng)用，習(xí)慣于做國內(nèi)商業(yè)變現(xiàn)的向海龍，面對的將是一個(gè)艱難的市場。