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晚上八點(diǎn)，網(wǎng)友小張?jiān)陔娚唐脚_上“搶”了兩包活動(dòng)折扣的狗糧和貓糧，望著沙發(fā)上的兩只萌寵，心滿意足的放下了手機(jī)。

近幾年，隨著人們生活方式和情感寄托上的多元化，寵物經(jīng)濟(jì)逐漸進(jìn)入快速增長的階段。

據(jù)《2021年中國寵物消費(fèi)趨勢白皮書》顯示，2020年我國寵物市場規(guī)模接近3000億元，2023年行業(yè)規(guī)模將達(dá)到4456億元，其中寵物食品占比40%。

作為寵物經(jīng)濟(jì)中市場占比最高的細(xì)分賽道，寵物食品成為了各品牌競爭最激烈的領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)者和資本紛紛入局，試圖打造出國內(nèi)外領(lǐng)先的國產(chǎn)寵物食品品牌。

一、寵物食品賽道競爭與機(jī)遇并存

2021年12月23日，在長沙福元路大橋旁，展開了一次無人機(jī)表演，520架無人機(jī)拼湊出一只戴帽子的小狗圖案和“豆豆十歲生日快樂”的字樣。隨即，“長沙女孩花費(fèi)近10萬為狗狗慶生”的話題登上了熱搜。不難看出，現(xiàn)下寵物在人們心中的地位越來越高。

寵物經(jīng)濟(jì)之所以能發(fā)展迅速，主要是源于消費(fèi)升級和年輕消費(fèi)者的崛起。一方面消費(fèi)者收入的增長帶動(dòng)了購買能力的提升，消費(fèi)者的生活水平和精神需求都需要得到滿足，而養(yǎng)寵物所產(chǎn)生的情感寄托則被突出放大，間接促進(jìn)了國內(nèi)寵物食品行業(yè)的發(fā)展；另一方面，近幾年養(yǎng)寵物成為了年輕人和老年人“緩解孤獨(dú)”的方式，他們成為了寵物食品增速市場中的目標(biāo)人群，年輕一代逐漸成為市場消費(fèi)主力，為寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展指明了方向。

根據(jù)Euromonitor公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年中國寵物食品行業(yè)消費(fèi)規(guī)模突破1226.5億元，同比增長23.9%。

但我國的寵物行業(yè)起步較晚，與國外百年的寵物食品產(chǎn)品相比，目前中國寵物食品市場雖然發(fā)展迅速，但仍屬于發(fā)展中的階段，沒有出現(xiàn)一家獨(dú)大，行業(yè)天花板也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到來。

“國貨”是最近幾年很火的概念，涉及各個(gè)行業(yè)，在寵物食品行業(yè)同樣存在。

以寵物主糧行業(yè)來說，當(dāng)前寵物主糧占寵物食品市場的75%。隨著寵物行業(yè)市場規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大和消費(fèi)者科學(xué)養(yǎng)寵意識的提升，寵物主糧面臨著品牌與品類的升級。

在品牌方面，據(jù)《2021年中國寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)，在寵物食品規(guī)模最大的主糧市場，犬主糧品牌使用率TOP20中，中國品牌占9個(gè)，國外品牌占11個(gè)，其中國外品牌中有4個(gè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)。貓主糧品牌使用率TOP20中，中國品牌11個(gè)，國外品牌9個(gè)，其中國外品牌包攬TOP3。

犬主人在國產(chǎn)品牌和國外品牌之間比較中立。而貓主人則比較喜歡洋品牌，40.5%的貓主人只買國外品牌的貓主糧?！爱a(chǎn)品眾多，選擇困難”是最大的痛點(diǎn)，但是國產(chǎn)品牌信賴度相比2020年有所提升。

在長沙開寵物店11年的網(wǎng)友貓貓咿對36氪說：“其實(shí)現(xiàn)在絕大多數(shù)消費(fèi)者購買的都是國產(chǎn)糧了，國產(chǎn)糧的占比在80%以上，一個(gè)是價(jià)格原因，二個(gè)是貨源的穩(wěn)定性。國產(chǎn)糧現(xiàn)在相對來說做的都比較規(guī)范，選品上我只關(guān)心性價(jià)比，用品質(zhì)對標(biāo)價(jià)格。選擇營養(yǎng)均衡，食材來源可追溯，符合國際標(biāo)準(zhǔn)的食材配比，配方真實(shí)的糧?！?/p>

而在寵物主糧品類方面，中國品牌的進(jìn)步非常明顯?！?021年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，在犬主糧市場，中國品牌是2021年品牌使用率的第一名。根據(jù)產(chǎn)品形態(tài)及功能，寵物主糧可以劃分為1.0剩飯、2.0寵物糧、3.0天性糧和4.0功能糧四個(gè)階段，目前國內(nèi)正向3.0天性糧階段發(fā)展。

因此，國內(nèi)的寵物食品品牌正面臨著巨大的發(fā)展空間。

二、打造中國寵物食品第一品牌服務(wù)商？

在湖南，一個(gè)高品質(zhì)的全產(chǎn)業(yè)鏈寵物食品品牌正在崛起。

2021年，作為澳優(yōu)乳業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人的屈治劭二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了“咪哈友”，并與湖南佩達(dá)生物科技有限公司（以下簡稱“佩達(dá)”）達(dá)成戰(zhàn)略合作，合力打造寵物食品全產(chǎn)業(yè)鏈品牌。

屈治劭曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同助力打造了兩個(gè)乳品行業(yè)上市企業(yè)，對母嬰領(lǐng)域有深入了解，擁有20多年嬰兒配方奶粉品牌運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)?！笆紫?，我認(rèn)可寵物食品這個(gè)賽道，它是母嬰賽道之后，正在快速發(fā)展的一個(gè)賽道，而且市場體量大，十分有前景；其次我認(rèn)為做寵物食品和嬰兒奶粉是有共通之處的，不管是在品牌初衷、消費(fèi)者特性，還是在市場渠道變革等方面，真食材、高品質(zhì)、高營養(yǎng)都是我們的堅(jiān)守。”

據(jù)了解，咪哈友的第一批產(chǎn)品將于4月正式上線。品牌的發(fā)展往往還是在于產(chǎn)品本身，不管是在是市場機(jī)遇還是創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)等方面，咪哈友都像是一個(gè)“含著金鑰匙出生”的品牌。

佩達(dá)工廠擁有5萬平方米的廠房，寵物食品年產(chǎn)能達(dá)40000噸。是國內(nèi)目前唯一具備5大工藝生產(chǎn)線（凍干、低溫烘焙、風(fēng)干技術(shù)、膨化、咬膠生產(chǎn)）的國家高新技術(shù)企業(yè)。據(jù)屈治劭介紹，“佩達(dá)是2019年正式進(jìn)入寵物行業(yè)，以代加工為主，僅一年多時(shí)間，整體業(yè)績就實(shí)現(xiàn)過億營收，2022年期望可達(dá)3億目標(biāo)。目前佩達(dá)工廠在凍干技術(shù)方面排名全國領(lǐng)先，低溫烘焙排名全國前三?！?/p>

同時(shí)，工廠擁有20余人的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，大部分是來自湖南農(nóng)大和華南農(nóng)大的碩士研究生。

產(chǎn)品方面，咪哈友主做全鮮肉高端功能性配方寵糧，引領(lǐng)4.0配方寵糧時(shí)代的到來。目前研發(fā)的產(chǎn)品有犬糧3種，貓糧3種，以及5款凍干零食。采用行業(yè)頂尖凍干、低溫烘焙生產(chǎn)工藝，所有產(chǎn)品做到0肉粉、0谷物、0香精、0色素、0人工合成誘食劑，46項(xiàng)以上營養(yǎng)成分超過AAFCO、FEDIAF等營養(yǎng)標(biāo)識要求。

“成本確實(shí)不低，但我們就是用領(lǐng)先的工藝，用高成本成就高品質(zhì)，做出真材實(shí)料，真正讓消費(fèi)者放心的產(chǎn)品。”屈治劭說。

與其他品牌不同，咪哈友的產(chǎn)品實(shí)行一罐（袋）一碼，從原料到成品的全階段進(jìn)行嚴(yán)格管控的同時(shí)，消費(fèi)端也能做到全程追溯。嚴(yán)打竄貨，搭建數(shù)字化營銷系統(tǒng)，在會(huì)員、門店等多方位維護(hù)合作客戶的利益?！斑@也是我之前從事母嬰行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)。寵物也是家人，寵物主都越來越重視寵物的營養(yǎng)健康。我們每批原料都會(huì)制定內(nèi)部編碼用于自檢溯源，從而建立從原料到成品、從生產(chǎn)企業(yè)到消費(fèi)者的良性互動(dòng)。”屈治劭介紹。

同時(shí)，相較于其他品類，寵物食品的發(fā)展更需要依托渠道的力量。咪哈友聚焦線下渠道，賦能加服務(wù)雙向驅(qū)動(dòng)，包括培訓(xùn)賦能、系統(tǒng)賦能、社群營銷、會(huì)員服務(wù)、渠道保護(hù)等多方面舉措，建立了共生共贏的寵糧生態(tài)體系。

在母嬰行業(yè)，中國奶粉的崛起經(jīng)歷了十年多的時(shí)間。寵物食品，會(huì)是下一個(gè)母嬰賽道嗎？在寵物經(jīng)濟(jì)的光明前景下，寵物食品既要收割寵物的胃，也要俘獲寵物主的消費(fèi)心理，在產(chǎn)品的研發(fā)升級和營銷等方面，品牌都需要適應(yīng)市場的需求變化和不斷的創(chuàng)新。

但是無論是對標(biāo)國外市場，還是回顧國內(nèi)寵物市場的數(shù)據(jù)，這個(gè)市場都值得被期待，咪哈友也抓住了機(jī)會(huì)。