天天添天天添天天添天天,日本成人免费视频

徐雷上，劉強東退。至此，中國電商三強最后一位創(chuàng)始人，也退居二線。

曾經(jīng)的阿里馬云，京東劉強東，拼多多黃錚，到今天的，阿里張勇，京東徐雷，拼多多陳磊，中國電商江湖，已經(jīng)走完一個時代，進(jìn)入另外一個時代。

在大家都講實體經(jīng)濟，可持續(xù)性發(fā)展以及制度優(yōu)勢的今天，在新的大環(huán)境里，中國電商要走的路到底有什么不同？

電商曾經(jīng)是二十年前的弄潮兒，今天則是社會的基礎(chǔ)設(shè)施，從新型經(jīng)濟轉(zhuǎn)變成了很傳統(tǒng)的零售生意。

串聯(lián)了整個零售行業(yè)的電商，在未來的代理人時代，會帶來哪些新的驚喜？

01 互聯(lián)網(wǎng)江湖，來不及說再見

徐雷接替劉強東掌權(quán)京東，中國電商三強的最后一位創(chuàng)始人退居二線，意味著一個時代的結(jié)束。

最早退出的馬云，曾表示自己的退休，是一個制度傳承的開始。這不是一個人的選擇，而是一個制度的成功。

這更像一則隱喻：如今的互聯(lián)網(wǎng)江湖，早已過了廝殺登頂?shù)目煲舛鞒?，而是到了立?guī)矩、講制度的新階段。

互聯(lián)網(wǎng)，是一個技術(shù)發(fā)展帶來的時代產(chǎn)物。20多年前，這是一片罕有人至的“無人區(qū)”，沒有人知道路在何方，互聯(lián)網(wǎng)需要“英雄造時勢”。誰也不能否認(rèn)馬云、劉強東、馬化騰、王興、黃錚這些先行者，對互聯(lián)網(wǎng)的啟迪和功績。

但光環(huán)之下，亦有陰影。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的崛起，至少需要犧牲掉兩代人。第一代人，草莽兇狠，風(fēng)格凌厲，只認(rèn)一個結(jié)果，就是快速增長。所有部門，都給銷售讓路，都給業(yè)績讓路，都給生存讓路。

第一代創(chuàng)業(yè)者，必然伴隨著有功有過，部分灰色地帶。

無論是馬云崇尚的江湖文化，還是劉強東的“兄弟”情，都有明顯的草莽江湖氣息，這種氣息也帶入到他們的商業(yè)決策中。

商業(yè)壟斷、平臺二選一、大數(shù)據(jù)殺熟等互聯(lián)網(wǎng)的次生危害，也在此間凸顯。早年間，監(jiān)管層給予互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新者足夠的包容，雙方都在新興事物發(fā)展中試圖尋求“最大公約數(shù)”。

監(jiān)管與試探，成為犬牙交錯的“咬合”，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)這種曲折式的進(jìn)化，也已經(jīng)從小溪小河流入大江大河，直至如今的“深海區(qū)”。

從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展軌跡來看，幾乎已見“天花板”，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從增量的“正和游戲”，開始進(jìn)入內(nèi)卷的“零和游戲”，各企業(yè)之間尋求的增長，是基于友商的份額削減，此前野蠻增長的商業(yè)模式，在這個階段的次生危害也幾何倍放大。

從增量時代到存量時代，監(jiān)管層已經(jīng)有足夠的管理經(jīng)驗，他們是站在整個社會的高度，尋求可持續(xù)、健康的發(fā)展路徑，而第一代人的行為作風(fēng)早已不適應(yīng)時代，如果繼續(xù)下去，必然出現(xiàn)大問題。

這時候，就需要引入第二代人，對第一代人進(jìn)行糾偏，盡管這個階段仍然是以業(yè)績?yōu)橹?，但是需要對灰色地帶進(jìn)行清理，保存量，找增量。

沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代，只有時代的互聯(lián)網(wǎng)，可以說，“馬云們”已經(jīng)完成時代賦予他們的使命。

曾經(jīng)有人問：“人生應(yīng)如何度過？”金庸答：“大鬧一場，悄然離去?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)初代大佬攪動風(fēng)云之后的得體退出，是一種格局，也是時代的選擇。

02 代理人能否真正掌權(quán)？

劉強東隱退之后，盡管被視為一個時代的結(jié)束。但在業(yè)內(nèi)人看，代理人能否真正的實現(xiàn)掌權(quán)，仍有存疑。

一者，馬云、劉強東和黃錚，從公司股權(quán)角度，仍具有絕對話語權(quán)。代理人的本質(zhì)是職業(yè)經(jīng)理人，如果在商業(yè)策略上出現(xiàn)意見相左，能否可以堅持己見？

二者，在初代互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者中，即使是年齡最大的馬云，也正處于壯年。擁有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗的他們，隱退之后，真的會袖手旁觀？

就像最年輕的黃錚在隱退之時所言：“我作為創(chuàng)始人，跳脫出來去摸一摸10年后路上的石頭。”

陸玖財經(jīng)注意到，劉強東仍將繼續(xù)擔(dān)任京東董事局主席一職，他將把更多精力投入到長期戰(zhàn)略設(shè)計、重大戰(zhàn)略決策部署、年輕領(lǐng)軍人才培養(yǎng)和鄉(xiāng)村振興事業(yè)中。

在一些互聯(lián)網(wǎng)觀察人士看來，這些創(chuàng)始人的退出，更像是為進(jìn)入瓶頸期的企業(yè)，全身心的尋找布局未來十年的第二增長曲線。

不過，在部分業(yè)內(nèi)人看來，這些上位的代理人，并非空降，都是從業(yè)務(wù)線上，用業(yè)績拼打出來的老人。即使這些創(chuàng)始人沒隱退，他們也都是各個企業(yè)的實權(quán)派。

陳磊自不必說，他作為拼多多的聯(lián)合創(chuàng)始人，對拼多多的基因十分了解，接任后所推行的戰(zhàn)略和黃錚一脈相承，相當(dāng)于從隱退的黃錚手里接過一支接力棒。

而張勇，曾經(jīng)主導(dǎo)打造了“雙11”，也是迄今為止行業(yè)內(nèi)最成功的電商節(jié)，為淘寶業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)甚大。張勇上位后，在業(yè)務(wù)線條的梳理和制度建設(shè)方面大刀闊斧，這種變陣的背后，實際是在完成制度為主導(dǎo)的管理模式。

徐雷曾經(jīng)主政京東無線事業(yè)部，他曾帶領(lǐng)團(tuán)隊生生將京東商城APP做成了京東平臺超過7成的流量來源，說其是京東轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)的引路人，并不為過。

根據(jù)內(nèi)部人的評價，徐雷是一個認(rèn)規(guī)矩的人。徐雷自己也曾坦言，京東從每天8000做到幾百萬單，營銷費用從0到幾十億，集團(tuán)CMO的權(quán)力真的太大了。這讓他感到“不安”，所以他決定要自我控制，把自己的權(quán)力關(guān)進(jìn)制度的“籠子”里。

可以說，進(jìn)入成熟期，代理人都在進(jìn)入以安全利潤和精細(xì)化管理為主導(dǎo)的時代，這種管理模式“穩(wěn)”字當(dāng)頭，小步迭代。如果不發(fā)生巨大變動，創(chuàng)始人也無過多干涉的余地。

創(chuàng)始人們的隱退，就像是從巨輪中下船，坐上一個快艇，用最快的速度去探路未來的星辰大海；而代理人就是掌好巨輪之舵，盡量不觸碰“暗礁”。

03 代理人的各自痛苦

一個時代有一個時代的挑戰(zhàn)，雖然接班的代理人們不需要打天下，但是，且不說他們要帶領(lǐng)公司面對當(dāng)下動蕩的大環(huán)境和難以預(yù)判的未來，就說每個公司本身，都有亟需解決的問題，或必須面對已經(jīng)亮劍的對手。

京東徐雷要面對的是，美團(tuán)在一線城市即時零售的沖擊，以及下沉市場一直乏力的問題。

美團(tuán)在一線城市不斷擴大合作商家，便宜到一針一線，貴到3C數(shù)碼，實現(xiàn)越來越多SKU的即時配送，幾乎完成了對人們?nèi)粘Ｉ畹娜采w，對各家電商都造成一定沖擊，已經(jīng)是毋庸置疑的事實，京東受到的影響最大，也基本成為共識。

京東的矛盾在于，一方面，京東在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村等地區(qū)的物流和供應(yīng)鏈建設(shè)，目前無人能出其右，美團(tuán)的威脅現(xiàn)在只在一線城市；另一方面，一線城市恰好是京東的基本盤，在物流占優(yōu)勢的下沉市場，京東的增長和滲透似乎并不夠快。

最新業(yè)績報告顯示，京東的年活躍用戶2021年新增約9800萬，達(dá)到5.697億，而拼多多同期新增8100萬，達(dá)到8.69億?？紤]到基數(shù)的絕對差距，京東在下沉市場的滲透速度可能確實不快。此外，針對下沉市場推出的京喜依然歸在“新業(yè)務(wù)”中，2021年第四季度和京東產(chǎn)發(fā)、京東國際一起，貢獻(xiàn)了82億元營收，占當(dāng)季總營收不足3%。

如何守住基本盤，同時加速向下沉市場滲透，問題交到徐雷手上。

阿里張勇要面對的是，公司過于龐大，如何整合讓公司更靈活有創(chuàng)造力的問題。

最近幾年，阿里的友商們發(fā)展迅速，讓阿里一直處于相對被動的位置。傳統(tǒng)電商的拼多多率先打開下沉市場，用了5年日活就超過淘寶；直播電商淘寶本身不算落后，但對大主播的依賴性較強，而薇婭和雪梨都已經(jīng)退隱；近場電商，則始終被美團(tuán)壓著一頭。

其實，無論傳統(tǒng)電商、直播電商還是即時零售，從理論上分析阿里都有一手好牌，只可惜由于體系龐大繁雜，業(yè)務(wù)之間多有牽扯，跨部門之間的合作和溝通困難，導(dǎo)致效率不夠高。陸玖財經(jīng)在《萬物到家，阿里本地生活手中有幾張牌》一文中提到：“阿里的船，也許過于龐大，以至于每一次整合，都是牽一發(fā)而動全身。”

張勇上任后，將“多元化治理”體系升級，主要目的之一就是用“更敏捷的組織面向未來”。至于2021年底組織架構(gòu)大調(diào)整之后，是否真的能讓阿里重新變得靈活敏捷，這種敏捷是否真的有助于阿里的再度發(fā)展，尚待觀察。

拼多多陳磊則面對的是，公司幾乎沒有增量之后，如何在存量市場提高客單價，實現(xiàn)持續(xù)性盈利的問題。

過去6年多，拼多多的用戶增長堪稱神速，其市值飆升，也得益于快速增長帶來的想象空間。到了用戶增長見頂之時，除非拼多多有下一個新業(yè)務(wù)爆發(fā)，不然客單價的提升空間，基本決定了拼多多未來的想象空間。

2021年第二季度開始，拼多多已經(jīng)連續(xù)三個季度實現(xiàn)盈利，并在2021年實現(xiàn)年度盈利，但年度不到1000億的總營收，和約78億元的盈利水平，跟阿里的中國商業(yè)規(guī)模還不在同一量級。

從財報看，拼多多的盈利是靠營銷費用率降低實現(xiàn)的，而陳磊上任后，研發(fā)費用激增。拼多多是準(zhǔn)備通過研發(fā)推出新業(yè)務(wù)，從增加營收規(guī)模著手，還是通過研發(fā)提高供應(yīng)鏈和運營效率，先提升利潤率？現(xiàn)在還不得而知。

總之，徐雷、張勇、陳磊三人，誰身上的擔(dān)子都不輕。

04 零售永遠(yuǎn)都有機會

不過，我們有理由對代理人們抱有期待，因為電商所屬的零售行業(yè)，永遠(yuǎn)都有新的機會。

最初，能在網(wǎng)上買東西并有人送上門，對人們來說是驚喜，即使商品種類很少，送達(dá)時間很長；后來，“萬物皆可網(wǎng)購”，只有想不到的，沒有找不到的，送達(dá)時間也縮短到一天甚至半小時；今天，互聯(lián)網(wǎng)成為社會的基礎(chǔ)設(shè)施，電商從新型經(jīng)濟轉(zhuǎn)變成了很傳統(tǒng)的零售生意，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)似乎走回原點，卻讓更多線下業(yè)態(tài)數(shù)字化，為他們提高了效率、擴大了覆蓋范圍。

曾經(jīng)的“貓狗”時代，絕大多數(shù)人都認(rèn)為電商行業(yè)沒有新的機會，卻看到拼多多橫空出世、快速成長；也有一段時間許多人嘲笑京東太“重”，不賺錢，等基礎(chǔ)設(shè)施的威力展現(xiàn)出來，京東的供應(yīng)鏈和物流倉儲效率驚艷了世人；至于那些認(rèn)為只有一二線城市才有消費能力的人，面對下沉市場的力量，也只有感嘆。

今天的三強時代，看似沒有機會，美團(tuán)突然殺入即時零售，再次證明，零售市場機會永存。

機會的產(chǎn)生，源于市場需求的隨時變動，讓整個行業(yè)永遠(yuǎn)都充滿了不確定性?？吹綑C會的同時，阿里、京東、拼多多也都看到了不確定性帶來的挑戰(zhàn)，所以這三家公司都越做越重，因為只有“重”的東西，才是能長期提供競爭力的護(hù)城河。

各家選擇的主要方向不同，京東押寶物流和倉儲，阿里押寶線下各種業(yè)態(tài)，拼多多則押寶農(nóng)業(yè)。

本質(zhì)上，這還是一場對零售的認(rèn)知比拼。

接了創(chuàng)始人班的代理人們，對零售是否有新認(rèn)知，是否能給各個公司提供新的發(fā)展思路，又能發(fā)掘哪些新的機會并創(chuàng)造驚喜？代理人們能在各家公司的發(fā)展史上留下濃墨重彩的一筆嗎？

屬于他們的時代，才剛剛開始。