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智能手機(jī)市場(chǎng)，早已是競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海。

一方面是手機(jī)出貨量的下滑，IDC與Canalys數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量為7500萬部，同比下降13.7%，全球智能手機(jī)出貨量也同比下滑了11%；另一方面，手機(jī)行業(yè)還面臨原材料價(jià)格上漲、消費(fèi)者換機(jī)周期延長(zhǎng)等多重挑戰(zhàn)，加上折疊屏等手機(jī)并未在市場(chǎng)掀起太大浪花，從多家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商高層人士普遍預(yù)測(cè)來看，今年及未來兩三年行業(yè)繼續(xù)下滑已成定局。

這些似乎都在說明，增長(zhǎng)乏力的智能手機(jī)如同多年前的PC一樣，成為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。余承東多年前的“未來，只有三家到四家智能機(jī)廠商能夠存活下來，可能只有不到四家”預(yù)言，或許正逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

與PC行業(yè)不同的是，手機(jī)行業(yè)迄今為止仍有不少新玩家前赴后繼進(jìn)入——從日本高端家電品牌巴慕達(dá)正式發(fā)布首款手機(jī)，到汽車企業(yè)吉利傳出收購(gòu)魅族，蔚來董事長(zhǎng)李斌表態(tài)做一部“車機(jī)互聯(lián)體驗(yàn)最好的手機(jī)”，都試圖在紅海市場(chǎng)分一杯羹。

其中，還包括5月10日正式開啟TD Tech M40預(yù)售的鼎橋手機(jī)。相比吉利、蔚來等新玩家，鼎橋在國(guó)內(nèi)不為普通用戶所知曉，之所以引起外界關(guān)注，不是它所發(fā)布的手機(jī)有創(chuàng)新和技術(shù)突破，而是因?yàn)橥庥^幾乎與華為 Mate 40 完全一致，被眾多網(wǎng)友稱為“換殼”、“套娃”版的華為手機(jī)。

那么，這到底是華為為避開美國(guó)限制而貼牌的手機(jī)，還是又一跨界進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的新玩家？它會(huì)成為紅海市場(chǎng)的黑馬，還是悄無聲息的炮灰？

01 “套娃”華為手機(jī)？

“從左上角打孔到背部圓環(huán)設(shè)計(jì)，從配色到壁紙，都與華為Mate 40幾乎完全一致，這到底是華為Mate 40‘換殼’，還是一款新的手機(jī)？”擁有過多款華為手機(jī)的劉嘉說。

5月10日晚，鼎橋M40真實(shí)照片曝光，劉嘉在刷微博時(shí)第一次注意到了鼎橋手機(jī)?！芭c其他品牌手機(jī)有褒有貶不同，鼎橋M40在網(wǎng)上幾乎都是一邊倒，質(zhì)疑其‘換殼’、‘套娃’行為?！?/p>

“鼎橋M40與華為外觀一致，很可能是因?yàn)槭褂昧巳A為Mate40相同的模具?！遍L(zhǎng)期關(guān)注手機(jī)市場(chǎng)的趙風(fēng)則猜測(cè)，比如兩者都是圓形星環(huán)攝像頭模塊，屏幕尺寸同樣為6.5英寸，鼎橋三款配色分別是釉白色、秘銀色、亮黑色，也幾乎與華為Mate 40相同。唯一區(qū)別，只有后蓋的華為標(biāo)志變成了TDTech。

除了外觀“套娃”，更讓用戶難以接受的是其配置與價(jià)格相比，溢價(jià)嚴(yán)重。

目前，鼎橋M40 已在京東商城開啟預(yù)售，8G+128G售價(jià)3999元，8G+256G售價(jià)4499元。

從價(jià)格來看，其已跨入4000元級(jí)的中高端區(qū)間，這也是目前各大手機(jī)廠商在高端市場(chǎng)沖量的核心戰(zhàn)場(chǎng)，vivo、榮耀、OPPO、小米在這個(gè)價(jià)格區(qū)間，都發(fā)布了具有戰(zhàn)略意義的旗艦機(jī)。

但從配置來看，鼎橋M40卻與上述國(guó)產(chǎn)大廠相差甚遠(yuǎn)。鼎橋M40配備聯(lián)發(fā)科天璣1000+處理器，支持5G；屏幕為6.5英寸OLED單孔微曲屏，分辨率為2376×1080，刷新率為60Hz。相機(jī)方面，前置搭載一枚13MP鏡頭，后置則采用64MP主攝+16MP超廣角+8MP長(zhǎng)焦三攝。

值得注意的是，鼎橋M40并未搭載華為鴻蒙系統(tǒng)，而是采用EMUI12魔改版的“智選系統(tǒng)”。

“從核心硬件上來看，無論是天璣1000+，還是60Hz屏幕，都不像是4000元價(jià)位的產(chǎn)品。”多位手機(jī)觀察人士認(rèn)為，天璣1000+作為2020年5月發(fā)布的產(chǎn)品，性能早已落后于當(dāng)前主流旗艦芯片，而且鴻蒙系統(tǒng)也不支持，從消費(fèi)者角度來看沒太大吸引力。

從對(duì)比來看，可以看出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)孱弱——比如同樣采用天璣1000Plus的vivo iQOO Z1 ，雙模5G，但屏幕達(dá)到了144Hz，在京東售價(jià)僅為2298元。

這并非鼎橋第一款套殼華為手機(jī)。去年11月，鼎橋開啟N8 Pro預(yù)售時(shí)，網(wǎng)友同樣發(fā)現(xiàn)，無論外觀還是配置都和華為Nova8 Pro幾乎完全一致，就連處理器都是華為海思的麒麟985 。唯一區(qū)別，是操作系統(tǒng)從鴻蒙換成了安卓，妥妥“套娃”機(jī)型。

此后，鼎橋N8 Pro出現(xiàn)在了華為京東自營(yíng)旗艦店上，并一度在微博上刷屏，但很快華為又下架——截至目前，該款手機(jī)并未再在京東重新上架。

今年3月，面對(duì)外界“套娃”質(zhì)疑，鼎橋官方對(duì)此作出回應(yīng)：麒麟芯片等元器件確實(shí)是從華為采購(gòu)。這意味著，鼎橋N8 Pro麒麟985芯片并非委托其他芯片廠商進(jìn)行生產(chǎn)，其“套娃”行為華為不可能不知曉。

從最新預(yù)售的鼎橋M40來看，華為線下渠道將會(huì)相當(dāng)重要——武漢市華為授權(quán)體驗(yàn)店工作人員，就已發(fā)朋友圈表示“到店體驗(yàn)預(yù)訂鼎橋M40”。

這讓外界更是摸不著頭腦，鼎橋和華為到底是什么關(guān)系？是否如外界所猜測(cè)，華為通過授權(quán)貼牌方式，讓Mate 40得以繼續(xù)銷售？為何在沒有限制情況下，采用天璣1000+，而不是驍龍870、天璣9000這樣的旗艦芯？

02 華為布局17年的嫡系

“鼎橋是特殊時(shí)期的聯(lián)姻產(chǎn)物，從17年前出生那一刻就決定了?！庇惺煜ざ虻臉I(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)。

公開資料顯示，2005年，鼎橋通信技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱：鼎橋）在北京成立，由西門子和華為合資組建，專為中國(guó)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA（3G）而生。在北京、上海和成都三地設(shè)立研發(fā)中心，員工超過1200人，56%的員工擁有碩士或博士學(xué)位。

目前，鼎橋布局三個(gè)業(yè)務(wù)板塊：公網(wǎng)、專網(wǎng)、安全終端。企查查顯示，鼎橋法定代表人為鄧飚，注冊(cè)資本為6200萬美元，為臺(tái)澳港法人獨(dú)資，被TD TECH HOLDING LIMITED百分百控股——這是一家私人股份有限公司，在TD TECH HOLDING LIMITED當(dāng)前股東名單中，諾基亞占股比例為51%，華為占股比例為49%，意味著諾基亞有絕對(duì)控股權(quán)，而華為只有相對(duì)控股權(quán)。

鼎橋控股股東，為何由西門子轉(zhuǎn)變?yōu)橹Z基亞，與一系列資本交易有關(guān)——2006年，諾基亞設(shè)備和西門子合資公司成立諾基亞西門子通信（諾西），2007年西門子將持有的鼎橋股份轉(zhuǎn)讓給了諾西。2013年諾基亞收購(gòu)西門子股份后完全控股諾西，至此擁有鼎橋51%的股份。

從主要人員來看，除鼎橋現(xiàn)任CEO、法定代表人鄧飚曾是華為高管，歷任華為多個(gè)二級(jí)、一級(jí)部門主管外，現(xiàn)任華為投資控股有限公司副董事長(zhǎng)、輪值董事長(zhǎng)的徐直軍，也在鼎橋通信擔(dān)任董事。另外，還有何海鵬、閻力大等多位華為相關(guān)人士。

因此無論是控股還是高管，鼎橋都可以說是華為的嫡系。

不過，這個(gè)金鑰匙出生的“富二代”，卻始終未能在B端業(yè)務(wù)發(fā)展上達(dá)預(yù)期。2007年中國(guó)移動(dòng)首期TD設(shè)備招標(biāo)中，累計(jì)投入超過3億美元的鼎橋僅收獲13%的份額。這與時(shí)任CEO孟樂在多種場(chǎng)合豪言“砍下50%份額”相差甚遠(yuǎn)。

背后原因，與西門子、華為作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互相提防，兩家母公司在技術(shù)專利上并沒有對(duì)鼎橋開放有關(guān)。華為高層對(duì)此相當(dāng)不滿，并很快出臺(tái)相關(guān)處罰措施：彼時(shí)的TD項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略與市場(chǎng)工作的徐直軍等人受到了降薪處分。

2008年中移動(dòng)第二次TD招標(biāo)期間，華為在與諾西協(xié)商后，決定獨(dú)立接管鼎橋全力出擊TD，管理層由華為無線產(chǎn)品線副總裁侯金龍?zhí)娲说聡?guó)人孟樂，大部分中層也換成華為人，逐漸注入華為狼性文化。

2008年11月底，中移動(dòng)第二輪TD招標(biāo)結(jié)果公布：鼎橋系市場(chǎng)份額上升到了25%~26%，但距離大唐、中興仍有很大差距。

更大問題在于，在3G時(shí)代TD標(biāo)準(zhǔn)并未取得真正意義上的“發(fā)言權(quán)”，技術(shù)也只有中國(guó)移動(dòng)使用。當(dāng)移動(dòng)時(shí)代來臨，3G被4G取代，TD開始全面退網(wǎng)，鼎橋也只有另尋生路。

2011年起，鼎橋遠(yuǎn)走成都，依靠將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了行業(yè)專網(wǎng)，依靠寬帶多媒體數(shù)字集群解決方案Witen以及eLTE活了下來。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，至2018年，鼎橋Witen解決方案已在政務(wù)、公共安全、機(jī)場(chǎng)、港口、地鐵、電力、煤礦等20多個(gè)行業(yè)成功應(yīng)用。

eLTE可以簡(jiǎn)單理解為L(zhǎng)TE的簡(jiǎn)化定制版本。鼎橋主打的行業(yè)終端有兩大類，一是深度定制終端，單價(jià)高出貨量小，滿足特定需求；二是華為終端商用產(chǎn)品，鼎橋進(jìn)行軟件深度定制對(duì)外售賣。

可以看出，這個(gè)階段華為與鼎橋的關(guān)聯(lián)度越來越深。問題在于，鼎橋在專網(wǎng)寬帶化上，業(yè)務(wù)難敵有“小華為”之稱的海能達(dá)；在股東端，諾基亞成為鼎橋大股東后，與華為在全球仍是彼此主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——并在5G到來后正式分道揚(yáng)鑣。

這些客觀困境，決定了一直走B端路線的鼎橋未來天花板。業(yè)內(nèi)人士也開始猜測(cè)，當(dāng)5G取代各種專網(wǎng)后，鼎橋網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)是否還有存在的必要？

這并非空穴來風(fēng)。2019年，華為海洋被出售后，有業(yè)界就猜測(cè)，鼎橋會(huì)步其后塵——盡管這一傳聞后來被打破，但鼎橋轉(zhuǎn)型再尋出路，也是必然。

03 “曲線救場(chǎng)”，如何避免成炮灰？

從B端轉(zhuǎn)向C端，發(fā)力5G終端，就此成為鼎橋重要轉(zhuǎn)型方向。

鼎橋?qū)κ謾C(jī)行業(yè)并非完全陌生，此前它采用華為手機(jī)+TDOS系統(tǒng)（鼎橋移動(dòng)辦公操作系統(tǒng)）+自研應(yīng)用軟件的方式，主打雙系統(tǒng)、安全和定制化，進(jìn)行行業(yè)定制終端，據(jù)稱每年出貨量在10萬部級(jí)別。

根據(jù)“AI財(cái)經(jīng)社”此前報(bào)道，某行業(yè)給鼎橋訂單確實(shí)較多，屬于行業(yè)機(jī)構(gòu)采購(gòu)，運(yùn)營(yíng)商買單，一般搭配199/238元的兩年通信套餐，機(jī)型為舊機(jī)，例如華為推出Mate30的那一年，鼎橋行業(yè)終端主打?yàn)镸ate20，但價(jià)格還是Mate30的定價(jià)，甚至更高。

這可能也是鼎橋M40首款5G手機(jī)，價(jià)格屬于4000元高端區(qū)間，卻采用天璣1000+落后處理器，以及60Hz屏幕重要原因——看上去它仍把走量的希望，放在了行業(yè)采購(gòu)上。

可以預(yù)料的是，這僅僅是鼎橋“套娃”華為消費(fèi)產(chǎn)品的開始。相關(guān)資料顯示，鼎橋還可定制Mate系列、P系列、Nova系列、暢想系列手機(jī)，以及WATCH GT系列手表、手環(huán)系列、MatePad系列和智慧屏系列等產(chǎn)品。

問題在于，從N8 Pro到M40，鼎橋的定位已不再只是行業(yè)定制終端，而是面向普通消費(fèi)者。而從技術(shù)層面看，想要滿足5G時(shí)代各行各業(yè)的更高要求，對(duì)5G終端的核心硬件要求并不低。

同時(shí)，還被業(yè)界視為華為維持國(guó)內(nèi)5G手機(jī)存在感的探路之舉。“由于芯片，華為手機(jī)業(yè)務(wù)確實(shí)面臨很大挑戰(zhàn)，現(xiàn)在要想買華為的5G手機(jī)，基本上買不到?！比ツ?月，華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍就明確表態(tài)，不會(huì)放棄手機(jī)業(yè)務(wù)，未來也會(huì)有新的5G手機(jī)。

遺憾的是，最早在全球推出5G基站、5G旗艦手機(jī)的華為，其手機(jī)已完全無法支持5G功能——盡管華為最近發(fā)布了新一代折疊機(jī)Mate Xs 2，但仍不是5G手機(jī)。

從市場(chǎng)份額來看，根據(jù)Canalys發(fā)布的2022年第一季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示，三星和蘋果分別以24%和18%的市場(chǎng)份額，位列全球手機(jī)出貨量第一和第二，小米、Ov占據(jù)前五名剩余三個(gè)席位。華為如今已經(jīng)在排行榜上徹底不見蹤影，被歸類為“Others”一列。

那么，短時(shí)間內(nèi)華為如何才能補(bǔ)上這個(gè)空缺？“鑒于萬物智聯(lián)、鴻蒙生態(tài)的重要性，華為不可能放棄5G手機(jī)，雖然不能直接發(fā)布，但可以通過華為智選品牌發(fā)布更多新機(jī)，打造聯(lián)盟生態(tài)?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示，但這種“曲線救場(chǎng)”，更多只局限于中低端的手機(jī)，而不是旗艦系列。

事實(shí)上，在華為智選最新上架的兩款5G手機(jī)中，除了鼎橋M40，還有一款電信麥芒11——新機(jī)8GB+128GB版本售價(jià)1799元，8GB+256GB版本售價(jià)1999元，搭載天璣700芯片，90Hz刷新率，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力同樣明顯不足，難以補(bǔ)上華為在5G市場(chǎng)的空缺。

“造手機(jī)不難，但要做好高端手機(jī)，在高端市場(chǎng)占有一席之地，其實(shí)門檻已經(jīng)越來越高。即便是華為嫡系，也同樣如此?！庇惺謾C(jī)行業(yè)觀察人士就認(rèn)為，一沒有鴻蒙系統(tǒng)、華為L(zhǎng)OGO加持，二沒有主流硬件配置，三沒有任何創(chuàng)新和突破，僅憑一個(gè)“套娃”，會(huì)有多少人為此買單？

顯然，這并不樂觀。“當(dāng)下手機(jī)行業(yè)早已是紅海中的紅海，對(duì)于新軍而言，品牌形象、技術(shù)研發(fā)、資金實(shí)力等方面的劣勢(shì)會(huì)越來越明顯，一旦產(chǎn)品質(zhì)量、用戶口碑堪憂，那么就只能淪為炮灰?！壁w風(fēng)稱。

這樣的結(jié)局，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已屢見不鮮。等待鼎橋手機(jī)的命運(yùn)，最終又會(huì)如何？