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隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)數(shù)量的不斷增加，企業(yè)對(duì)會(huì)計(jì)服務(wù)的需求也日益加大。在眾多城市中，西安作為一個(gè)古都，擁有龐大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間。本文將為您詳細(xì)介紹西安代理記賬公司的特點(diǎn)和服務(wù)，助力您的企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

一、西安代理記賬公司的特點(diǎn)

1.豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：西安代理記賬公司擁有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，了解不同行業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)則和政策，能為企業(yè)提供專業(yè)的財(cái)務(wù)管理建議。

2.專業(yè)的團(tuán)隊(duì)：西安代理記賬公司擁有一支專業(yè)的會(huì)計(jì)團(tuán)隊(duì)，包括注冊(cè)會(huì)計(jì)師、稅務(wù)師等，具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

3.高效的服務(wù)：西安代理記賬公司采用先進(jìn)的會(huì)計(jì)軟件和信息技術(shù)，提高了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)處理的效率，確保企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告的準(zhǔn)確性和時(shí)效性。

4.嚴(yán)格的保密制度：西安代理記賬公司對(duì)客戶的財(cái)務(wù)信息實(shí)行嚴(yán)格的保密制度，保障企業(yè)的財(cái)務(wù)安全。

二、西安代理記賬公司的服務(wù)內(nèi)容

1.財(cái)務(wù)核算：代理記賬公司為企業(yè)提供日常財(cái)務(wù)記錄、編制財(cái)務(wù)報(bào)表等服務(wù)，確保企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

2.稅務(wù)籌劃：根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和稅收政策，代理記賬公司為企業(yè)提供合理的稅務(wù)籌劃建議，降低企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)。

3.稅務(wù)申報(bào)：代理記賬公司負(fù)責(zé)企業(yè)的稅務(wù)申報(bào)工作，確保企業(yè)按時(shí)、足額、合規(guī)地繳納各項(xiàng)稅費(fèi)。

4.財(cái)務(wù)咨詢：代理記賬公司為企業(yè)提供財(cái)務(wù)管理方面的專業(yè)建議，協(xié)助企業(yè)優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的盈利能力。

5.內(nèi)部審計(jì)：代理記賬公司根據(jù)企業(yè)的需求，進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)工作，評(píng)估企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)提供改進(jìn)建議。

6.財(cái)務(wù)培訓(xùn)：代理記賬公司為企業(yè)提供財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，提高企業(yè)員工的財(cái)務(wù)素養(yǎng)，為企業(yè)的發(fā)展提供人才支持。

7.代辦工商業(yè)務(wù)：代理記賬公司協(xié)助企業(yè)辦理工商注冊(cè)、變更、注銷等業(yè)務(wù)，為企業(yè)節(jié)省時(shí)間和精力。

三、如何選擇合適的西安代理記賬公司

1.考察公司的資質(zhì)和實(shí)力：了解代理記賬公司的資質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，選擇具有豐富經(jīng)驗(yàn)和良好口碑的公司。

2.對(duì)比服務(wù)內(nèi)容和價(jià)格：了解不同代理記賬公司的服務(wù)內(nèi)容和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，選擇性價(jià)比高的公司。

3.了解服務(wù)質(zhì)量和效果：可以通過查看客戶評(píng)價(jià)、案例等方式，了解代理記賬公司的服務(wù)質(zhì)量和效果。

4.考慮地理位置因素：選擇離企業(yè)較近的代理記賬公司，便于溝通和協(xié)作。

總結(jié)

西安代理記賬公司為企業(yè)提供專業(yè)的會(huì)計(jì)服務(wù)，幫助企業(yè)解決財(cái)務(wù)管理難題，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)在選擇代理記賬公司時(shí)，需綜合考慮公司的資質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格和地理位置等因素，以確保選擇到合適的代理記賬公司。借助西安代理記賬公司的專業(yè)服務(wù)，企業(yè)可在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

本文詳細(xì)介紹了成立記賬公司的條件，以及為何這些條件對(duì)企業(yè)具有重要意義。同時(shí)，從創(chuàng)業(yè)螢火財(cái)稅的角度，深入探討了滿足這些條件對(duì)于提升記賬公司服務(wù)質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的影響。

記賬公司成立的基本條件

記賬公司的成立需要滿足一些基本條件，包括：企業(yè)合法性，注冊(cè)資本，管理人員的資格和經(jīng)驗(yàn)，以及公司的業(yè)務(wù)范圍。這些條件旨在保證公司能夠穩(wěn)定，專業(yè)地為客戶提供財(cái)稅服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)螢火財(cái)稅的解讀

作為專業(yè)的財(cái)稅服務(wù)公司，創(chuàng)業(yè)螢火財(cái)稅深入理解這些成立條件的重要性。我們的注冊(cè)資本和企業(yè)合法性保證了我們服務(wù)的穩(wěn)定性和客戶的信任度。而我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，不僅具備專業(yè)的資格和豐富的經(jīng)驗(yàn)，更是通過不斷的學(xué)習(xí)和研究，持續(xù)提高我們的服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)規(guī)劃能力。

滿足記賬公司成立條件的重要性

滿足記賬公司成立條件，不僅是法律規(guī)定的必要條件，也是保證公司服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。只有滿足這些條件，公司才能夠提供專業(yè)，高效的財(cái)稅服務(wù)，贏得客戶的信任，進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

創(chuàng)業(yè)螢火財(cái)稅如何滿足和利用這些條件

創(chuàng)業(yè)螢火財(cái)稅嚴(yán)格遵守所有的法律規(guī)定，我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)以客戶為中心，提供一站式的財(cái)稅服務(wù)。我們深入理解客戶的需求，為客戶提供最適合的財(cái)稅規(guī)劃和建議。我們的目標(biāo)是成為客戶最值得信賴的財(cái)稅伙伴，助力客戶的企業(yè)發(fā)展。

總結(jié)：了解并滿足記賬公司成立條件，對(duì)于提升公司的服務(wù)質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有著重要的影響。創(chuàng)業(yè)螢火財(cái)稅，作為專業(yè)的財(cái)稅服務(wù)公司，我們始終以滿足這些條件為基礎(chǔ)，致力于為客戶提供專業(yè)，高效的服務(wù)，成為客戶最值得信賴的財(cái)稅伙伴。

01當(dāng)前的市場(chǎng)需求

1.大量中小企業(yè)：隨著近年來創(chuàng)業(yè)熱潮的高漲，中小企業(yè)的數(shù)量在不斷增長(zhǎng)，這些企業(yè)大多沒有專業(yè)的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，因此他們需要外包財(cái)務(wù)服務(wù)。

2.規(guī)則復(fù)雜性增加：稅法和財(cái)務(wù)規(guī)則的復(fù)雜性也在增加，許多企業(yè)需要專業(yè)的幫助來處理這些復(fù)雜的問題。

02服務(wù)質(zhì)量與盈利能力

1.高質(zhì)量服務(wù)：提供高質(zhì)量服務(wù)是任何業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，特別是在服務(wù)行業(yè)。只有提供出色的服務(wù)，才能獲得和保留客戶。

2.盈利能力：如果你能提供高質(zhì)量的服務(wù)，并能有效地將這些服務(wù)銷售給企業(yè)，你就有很大可能實(shí)現(xiàn)盈利。公司的收入主要來源于服務(wù)費(fèi)用，包括設(shè)定一個(gè)固定的月度費(fèi)用，或根據(jù)提供的服務(wù)計(jì)費(fèi)。

03市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)定位

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：雖然市場(chǎng)需求大，但競(jìng)爭(zhēng)也同樣激烈。許多大型的會(huì)計(jì)公司和個(gè)人會(huì)計(jì)師也在提供代理記賬服務(wù)。

2.企業(yè)定位：找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，比如專注于某個(gè)特定的行業(yè)，或提供某些特定的服務(wù)，可以幫助你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

總的來說，開設(shè)一家代理記賬公司是否能盈利，需要綜合考慮市場(chǎng)需求、服務(wù)質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素。雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但只要你能提供高質(zhì)量的服務(wù)，并找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，那么你完全有可能在代理記賬行業(yè)中獲得成功。

本文深入探討企業(yè)代理記賬服務(wù)的多個(gè)方面，尤其聚焦創(chuàng)業(yè)螢火財(cái)稅如何提供高效和優(yōu)質(zhì)的財(cái)務(wù)管理服務(wù)。內(nèi)容覆蓋從基礎(chǔ)服務(wù)到高級(jí)咨詢，解釋了選擇專業(yè)代理記賬服務(wù)的重要性和各方面的考量。

1. 什么是企業(yè)代理記賬服務(wù)？

企業(yè)代理記賬服務(wù)是指專業(yè)的財(cái)務(wù)公司為企業(yè)提供財(cái)務(wù)記賬、稅務(wù)申報(bào)等一系列財(cái)務(wù)管理服務(wù)。創(chuàng)業(yè)螢火財(cái)稅在這一領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)。

2. 為什么企業(yè)需要代理記賬服務(wù)？

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)需要更高效的財(cái)務(wù)管理來維持和提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。專業(yè)的企業(yè)代理記賬服務(wù)可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

3. 創(chuàng)業(yè)螢火財(cái)稅的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

創(chuàng)業(yè)螢火財(cái)稅提供從日常記賬到高級(jí)稅務(wù)規(guī)劃的全方位服務(wù)，確保您的企業(yè)在財(cái)務(wù)健康方面始終處于最佳狀態(tài)。

4. 費(fèi)用效益分析

代理記賬可能初看似乎是一筆額外開銷，但實(shí)際上，它可以幫助企業(yè)節(jié)省大量?jī)?nèi)部財(cái)務(wù)管理的時(shí)間和資源，從而更加專注于核心業(yè)務(wù)。

5. 創(chuàng)業(yè)螢火財(cái)稅的定制解決方案

每家企業(yè)都有其獨(dú)特的需要和挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)螢火財(cái)稅提供定制的財(cái)務(wù)解決方案，以滿足各種具體需求。

6. 確保企業(yè)財(cái)務(wù)合規(guī)性

稅務(wù)和其他財(cái)務(wù)規(guī)定經(jīng)常會(huì)有變化。創(chuàng)業(yè)螢火財(cái)稅的專業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)刻關(guān)注這些變化，確保您的企業(yè)始終合規(guī)。

7. 長(zhǎng)期合作的重要性

一家好的代理記賬公司應(yīng)該是企業(yè)成長(zhǎng)路上的長(zhǎng)期伙伴。創(chuàng)業(yè)螢火財(cái)稅致力于與客戶建立長(zhǎng)期、互信的關(guān)系。

8. 創(chuàng)業(yè)螢火財(cái)稅的高級(jí)咨詢服務(wù)

除了基礎(chǔ)的記賬和稅務(wù)服務(wù)，創(chuàng)業(yè)螢火財(cái)稅還提供更高級(jí)的財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)，如財(cái)務(wù)規(guī)劃、資本運(yùn)營(yíng)等。

9. 如何選擇合適的企業(yè)代理記賬服務(wù)？

在選擇代理記賬服務(wù)時(shí)，考慮費(fèi)用、服務(wù)范圍、團(tuán)隊(duì)專業(yè)性等多個(gè)因素是非常必要的。

10. 創(chuàng)業(yè)螢火財(cái)稅給您帶來的附加值

選擇創(chuàng)業(yè)螢火財(cái)稅不僅僅是選擇了一家代理記賬公司，更是選擇了一個(gè)能夠幫助您企業(yè)在復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中脫穎而出的合作伙伴。

11. 總結(jié)

企業(yè)代理記賬服務(wù)是現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的一部分，它涉及到企業(yè)的財(cái)務(wù)健康、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。而創(chuàng)業(yè)螢火財(cái)稅以其專業(yè)性、全面性和高效性，正是您在這方面的最佳選擇。

結(jié)論

掌握了企業(yè)代理記賬服務(wù)的全面信息后，選擇創(chuàng)業(yè)螢火財(cái)稅無疑是一種高效、合規(guī)、并能帶來長(zhǎng)期價(jià)值的決策。

今年以來，字節(jié)跳動(dòng)正式了成立音樂事業(yè)部，相繼在內(nèi)部推出獨(dú)立音樂播放器“飛樂”、音樂發(fā)行平臺(tái)“銀河方舟”等；快手加碼對(duì)音樂人的扶植力度，推出了“快手雙擊音樂計(jì)劃”，訊飛音樂也開始全面推進(jìn)AI+音樂業(yè)務(wù)的廠牌化運(yùn)營(yíng)。

各方盯上的是一塊價(jià)值過千億的蛋糕。根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，在線音樂市場(chǎng)規(guī)模，到2025年預(yù)期將達(dá)到1670億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率32.2%。

近期，網(wǎng)易云音樂也先后宣布了與摩登天空、英皇娛樂和中唱集團(tuán)的版權(quán)合作。音樂市場(chǎng)固有的獨(dú)家版權(quán)格局開始發(fā)生實(shí)際意義上的松動(dòng)。

這一切都在說明，音樂市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)活力正在恢復(fù)。

但受限于獨(dú)家版權(quán)一系列遺留問題的推進(jìn)解決速度緩慢，中國(guó)在線音樂想要更進(jìn)一步，還需要更充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

“恢復(fù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”是這輪音樂反壟斷的核心目的。

與阿里、美團(tuán)反壟斷案例相比，音樂反壟斷的特別之處在于，這是《反壟斷法》實(shí)施以來，監(jiān)管部門對(duì)違法實(shí)施經(jīng)營(yíng)者集中采取必要措施恢復(fù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的第一起案件。取締“獨(dú)家版權(quán)”，正是實(shí)現(xiàn)“恢復(fù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”這一目的的重要手段。

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)法制研究中心執(zhí)行主任劉曉春接受采訪時(shí)解釋到，在數(shù)字音樂領(lǐng)域中，所謂的控制力和對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生比較大影響的排他性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)就在版權(quán)上。清華大學(xué)國(guó)家戰(zhàn)略研究院特約研究員劉旭進(jìn)一步指出，騰訊音樂排他性壟斷頂流音樂人的音樂版權(quán)，是一種借機(jī)排擠其他在線音樂平臺(tái)參與競(jìng)爭(zhēng)的行為，將使得后者很難積累付費(fèi)用戶，以至于難以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。

這也進(jìn)一步解釋了，為什么監(jiān)管部門判定騰訊音樂壟斷的依據(jù)，會(huì)基于“相關(guān)市場(chǎng)份額”和“曲庫和獨(dú)家資源的市場(chǎng)占有率”，而不是如阿里、美團(tuán)等的渠道獨(dú)占份額。

國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局在解釋獨(dú)家版權(quán)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的破壞性作用中提到，“在集中后實(shí)體鎖定較多獨(dú)家版權(quán)資源的情況下，新進(jìn)入者須依靠其轉(zhuǎn)授權(quán)，進(jìn)入相關(guān)市場(chǎng)較為困難?！?/p>

原本追求差異化競(jìng)爭(zhēng)的各家平臺(tái)，不得不跟進(jìn)砸錢搶購(gòu)版權(quán)資源，整個(gè)中國(guó)音樂市場(chǎng)陷入了低水平競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和“成本漩渦”，用戶被迫因獨(dú)占內(nèi)容“二選一”，行業(yè)創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)大大降低。

獨(dú)家版權(quán)帶來的非理性競(jìng)爭(zhēng)的另一面是，投入巨資的在線音樂平臺(tái)議價(jià)權(quán)被迫削弱，一步步淪為唱片公司的版權(quán)分銷商。

蝦米創(chuàng)始人王皓表示，獨(dú)家版權(quán)讓唱片公司成為了“貿(mào)易公司”，并認(rèn)為版權(quán)方完全控制了整個(gè)音樂市場(chǎng)。

據(jù)《財(cái)經(jīng)》報(bào)道，2017年為了拿下環(huán)球音樂獨(dú)家版權(quán)，騰訊抬價(jià)至3.5億美元外加1億美元股權(quán)，超過最初報(bào)價(jià)十余倍。

艾瑞數(shù)據(jù)顯示，全球“三大”唱片公司環(huán)球、索尼、華納，僅以10%的中國(guó)曲庫份額，就拿走了中國(guó)市場(chǎng)60%的曲庫收入。

資源分配不均正在導(dǎo)致越來越多中尾部音樂創(chuàng)作人，無法獲得合理收入?！?020年中國(guó)音樂人報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，占比52%的音樂人是零收入，24%的音樂人的音樂收入只占總收入的5%以內(nèi)。

而靠著獨(dú)家版權(quán)成為巨頭的騰訊音樂，也只落得一個(gè)表面風(fēng)光，巨額版權(quán)支出已經(jīng)成為影響公司盈利增長(zhǎng)的棘手問題。

2021財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)顯示，騰訊音樂第三季度總營(yíng)收78.1億元，同比增幅為3.0%；凈利潤(rùn)7.40億元，同比下降35%，連續(xù)多季度增收不增利。

此外，劉旭還指出，騰訊音樂用戶數(shù)量回落與短視頻平臺(tái)影響有待驗(yàn)證。相比之下，騰訊音樂縮短了收費(fèi)音樂免費(fèi)試聽時(shí)長(zhǎng)或者減少了熱門免費(fèi)曲目的數(shù)量才更有可能是導(dǎo)致騰訊音樂免費(fèi)用戶數(shù)量回落的主因，但即便如此，回落的比例也低于假定壟斷者測(cè)試中慣常的5%到10%水平。

事實(shí)上，近年來騰訊音樂營(yíng)收成本高企，頻頻降低免費(fèi)權(quán)益以刺激付費(fèi)率。為了擴(kuò)大盈利能力，騰訊音樂還將“飯圈文化”引入音樂領(lǐng)域，在單曲和專輯售賣上高度關(guān)聯(lián)藝人“刷單”“打榜”。

今年初蔡徐坤新專輯《迷》的上線，過半數(shù)歌曲未上架甚至未命名就在QQ音樂售得超八千萬元，從而引發(fā)了一場(chǎng)外界爭(zhēng)議。

近期，飯圈整治行動(dòng)頻頻，相關(guān)部門多次強(qiáng)調(diào)平臺(tái)要依法依規(guī)引導(dǎo)和規(guī)范用戶合理消費(fèi)、理性打賞，對(duì)相關(guān)市場(chǎng)產(chǎn)生了直接影響。

正如華中科技大學(xué)熊琦教授所說，當(dāng)著作權(quán)人設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙，單憑市場(chǎng)機(jī)制無法有效解決時(shí)，就不得不需要政府的反壟斷規(guī)制。

這輪針對(duì)音樂市場(chǎng)的反壟斷，如果最終能夠恢復(fù)公平競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而帶來市場(chǎng)活力，對(duì)騰訊音樂也是好事。

音樂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活力得到恢復(fù)后，行業(yè)中小玩家的創(chuàng)新活力也會(huì)被激發(fā)，如字節(jié)跳動(dòng)、快手等已投身入局。

更直觀的益處則已經(jīng)從網(wǎng)易云音樂身上展現(xiàn)。近期，網(wǎng)易云音樂先后宣布了與摩登天空、英皇娛樂、中唱集團(tuán)三家達(dá)成版權(quán)合作，非獨(dú)家版權(quán)談判有了實(shí)際進(jìn)展。網(wǎng)易云音樂也在2021年第二季度實(shí)現(xiàn)了季度毛利潤(rùn)轉(zhuǎn)正，版權(quán)成本有望隨著非獨(dú)家版權(quán)的進(jìn)展進(jìn)一步降低，預(yù)期盈利的時(shí)間表或許并不會(huì)太遠(yuǎn)。

一直以來版權(quán)獲取困難是網(wǎng)易云音樂發(fā)展的一大難題。

在8月31日騰訊音樂聲明放棄音樂版權(quán)獨(dú)家授權(quán)權(quán)利后，網(wǎng)易云音樂表示準(zhǔn)備好了充足的資金，愿意以最大的誠(chéng)意，與版權(quán)方開展公平開放的合作。

然而獨(dú)家版權(quán)遺留阻礙仍然不少。有媒體報(bào)道，盡管網(wǎng)易云音樂第一時(shí)間跟包括杰威爾、相信音樂、摩登天空、華研音樂等版權(quán)方洽談非獨(dú)家版權(quán)合作事宜，但整體進(jìn)展并不順利。有業(yè)內(nèi)人士透露，音樂平臺(tái)獨(dú)家版權(quán)處罰令發(fā)布以來，相關(guān)平臺(tái)解除獨(dú)家版權(quán)的推進(jìn)動(dòng)作還比較有限，3個(gè)月來只完成了少部分獨(dú)家版權(quán)的解約。

據(jù)了解，商業(yè)協(xié)議強(qiáng)調(diào)對(duì)等條件，騰訊的聲明并未明確如何履行騰訊保障上游版權(quán)方對(duì)等權(quán)益的義務(wù)，可能會(huì)讓版權(quán)方很難操作。如果騰訊繼續(xù)向版權(quán)方支付高額預(yù)付金，即使紙面上的協(xié)議解除，其“獨(dú)家版權(quán)合作”的事實(shí)依然沒有改變。

已經(jīng)在中國(guó)發(fā)展六年的獨(dú)家版權(quán)制度，取締起來絕非一朝一夕之功。其背后需要制定一套更加公平、開放的利益分配體系，明晰各方權(quán)利、義務(wù)的界限范圍。

對(duì)唱片方來說，不愿放棄獨(dú)家授權(quán)費(fèi)的本質(zhì)原因，其實(shí)是唱片方害怕在尚不完整的新規(guī)則與音樂新趨勢(shì)中，失去話語權(quán)。

全面非獨(dú)家后，唱片公司的議價(jià)權(quán)將被削弱，就得走出躺著賺大錢的舒適圈。也正是不想放棄到手的高額版權(quán)收入，很多海外唱片方仍處在觀望狀態(tài)，寄希望于維持“獨(dú)家”狀態(tài)。

中國(guó)音像著作權(quán)集體管理協(xié)會(huì)副總干事國(guó)琨就此指出，音樂行業(yè)反壟斷命令是下達(dá)了，但“平臺(tái)給版權(quán)方多少版權(quán)費(fèi)是合理的？”的問題還懸而未決。

正是由于高昂的預(yù)付金的存在，國(guó)內(nèi)流媒體平臺(tái)無法通過音樂作品的實(shí)際使用情況進(jìn)行收入分成，也就無法發(fā)揮版權(quán)激勵(lì)創(chuàng)新的作用。

國(guó)家相關(guān)部門負(fù)責(zé)人在不久前指出，當(dāng)前版權(quán)工作的重點(diǎn)是打造完善的全國(guó)版權(quán)展會(huì)授權(quán)交易體系，擴(kuò)大版權(quán)有效供給，加速版權(quán)價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

對(duì)監(jiān)管方來說，則要警惕變相獨(dú)家版權(quán)模式的出現(xiàn)。就如有些媒體報(bào)道指出的現(xiàn)象，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局要求停止高額預(yù)付金等版權(quán)費(fèi)用支付方式，如何界定“高額”標(biāo)準(zhǔn)目前沒有一個(gè)明確范圍；甚至不排除某一平臺(tái)向版權(quán)方繼續(xù)支付高昂費(fèi)用，將熱門曲目授權(quán)給自己，冷門小眾曲目則授權(quán)給其他平臺(tái)。

從這方面來說，音樂版權(quán)“去獨(dú)家”的推進(jìn)中，絕對(duì)少不了相關(guān)監(jiān)管部門的持續(xù)發(fā)力，和對(duì)主要概念的進(jìn)一步厘定。否則，好不容易出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)苗頭的音樂市場(chǎng)，還有可能重回禁錮創(chuàng)新的變相壟斷局面。

對(duì)平臺(tái)方來說，無論是滿足唱片方更公平的分配要求，還是監(jiān)管方的去獨(dú)家執(zhí)行力度，核心的解決辦法就是增強(qiáng)創(chuàng)新能力，發(fā)展能夠解決當(dāng)下的一切問題。

一旦忽視拆除“利益綁定”的相關(guān)努力，這場(chǎng)音樂行業(yè)的去獨(dú)家運(yùn)動(dòng)，大概率無法推進(jìn)。

這就要考驗(yàn)監(jiān)管方、平臺(tái)方、唱片公司如何共建后版權(quán)時(shí)代的公平分配體系。只有這樣才能完成音樂反壟斷的目標(biāo)，兼顧中尾部音樂創(chuàng)作者的利益，讓平臺(tái)方更好發(fā)展，才能讓整條音樂產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)更為健康。

另外值得一提的是，在非獨(dú)家版權(quán)模式下，多方該如何治理盜版侵權(quán)問題，尤其是像短視頻這類新興平臺(tái)的版權(quán)保護(hù)，更是一項(xiàng)需要多方參與探討的新課題。

只有將這些問題一一解決，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“去版權(quán)化”的阻力才有可能完全消散。

取締獨(dú)家版權(quán)等于為音樂市場(chǎng)重回良性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，開了第一槍。

2015年之前那種“一個(gè)App走天下”的聽歌時(shí)代，又有希望回歸了。一旦成真，這不啻為一項(xiàng)惠及全體網(wǎng)民的用戶體驗(yàn)提升。

畢竟，網(wǎng)友苦多App切換久矣。為了提高多平臺(tái)付費(fèi)率，一些音樂版權(quán)甚至在騰訊音樂自家的QQ音樂、酷狗音樂、酷狗音樂曲庫都不同。誰也不想為了聽全某個(gè)歌手不同時(shí)期的歌，還要在多個(gè)App間來回橫跳了。

同時(shí)，任何一個(gè)行業(yè)的壟斷性競(jìng)爭(zhēng)，都必然會(huì)導(dǎo)致壟斷參與者創(chuàng)新能力的下滑。這一幕在音樂市場(chǎng)同樣上演。

界面報(bào)道，騰訊內(nèi)部對(duì)音樂業(yè)務(wù)在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)創(chuàng)新上的不滿或許已醞釀許久。今年5月，騰訊音樂撤換QQ音樂業(yè)務(wù)線兩位負(fù)責(zé)人侯德洋和胡琛，梁柱接任CEO之后，對(duì)部分產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和戰(zhàn)略方向提出了質(zhì)疑。

而版權(quán)徹底放開，更意味著音樂平臺(tái)一方面免去了巨額預(yù)付金，可以將資源用在其他創(chuàng)新項(xiàng)目上，另一方面平臺(tái)不再享有內(nèi)容優(yōu)勢(shì)后，又可以站在近似起跑線上同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，從拼版權(quán)重回拼產(chǎn)品、拼運(yùn)營(yíng)和拼服務(wù)階段。

在爭(zhēng)取更多唱片公司版權(quán)授權(quán)之外，在線音樂平臺(tái)的下一步，也將目光放在了原創(chuàng)音樂上，各個(gè)平臺(tái)都推出了相應(yīng)的原創(chuàng)音樂人扶持計(jì)劃。原因在于，原創(chuàng)音樂能夠帶來供需兩端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活力：

新的音樂人、年輕受眾逐漸成為音樂市場(chǎng)的主流。

根據(jù)抖音官方《2020 抖音音樂生態(tài)數(shù)據(jù)報(bào)告》，其平臺(tái)已經(jīng)有上萬名音樂人入駐；快手也為打造音樂人計(jì)劃提供了百萬獎(jiǎng)金、千萬流量的支持。

據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道，版權(quán)爭(zhēng)奪之外，內(nèi)容戰(zhàn)略被騰訊音樂提到了前所未有的高度。騰訊音樂不滿足于只是為了版權(quán)分銷商和音樂播放器的定位而存在，希望為音樂產(chǎn)業(yè)提供全鏈條服務(wù)。

網(wǎng)易云音樂是首個(gè)系統(tǒng)性扶持原創(chuàng)音樂人的平臺(tái)，曾先后通過“石頭計(jì)劃”、“云梯計(jì)劃”等，推動(dòng)原創(chuàng)音樂發(fā)展。截至2021年第一季度，網(wǎng)易云音樂平臺(tái)入駐原創(chuàng)音樂人超26萬，持續(xù)位居行業(yè)第一。今年也相繼出現(xiàn)《天上飛》《假面舞會(huì)》《初戀》等多首爆款歌曲。

越來越重視扶持原創(chuàng)音樂計(jì)劃的背后，按照音樂行業(yè)人士的說法，這是各家平臺(tái)在爭(zhēng)奪定義好音樂的話語權(quán)。

洞悉年輕人的喜怒哀樂，將是爭(zhēng)奪話語權(quán)路上的一種必然。

灼識(shí)咨詢調(diào)研報(bào)告顯示，到2025年，中國(guó)在線音樂市場(chǎng)用戶規(guī)模將達(dá)到7.93億人中，1990年及以后出生的用戶群體，占比將達(dá)到57%。

預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)獨(dú)立音樂人總規(guī)模將達(dá)到80萬人。新的原創(chuàng)音樂，不僅受到越來越多年輕人的喜愛，也在由越來越年輕的音樂人創(chuàng)作。

就像摩登天空創(chuàng)始人沈黎暉在采訪時(shí)觀察到的時(shí)代變化，以前大街上放的可能都是《老鼠愛大米》、鳳凰傳奇，但突然有一天，這些歌就變成了《南山南》、《我在人民廣場(chǎng)吃炸雞》，“獨(dú)立原創(chuàng)音樂和主流音樂的墻已經(jīng)逐漸被打破?！?/p>

在線音樂的市場(chǎng)未來，中國(guó)音樂文化的再次繁榮，絕不在存量老歌的版權(quán)堆里，而只可能在更新?lián)Q代的年輕人中。

EGD比賽勝利后，網(wǎng)友們一聲聲吶喊，昭示著英雄聯(lián)盟的影響力，而游戲也已經(jīng)成為人們精神娛樂的常態(tài)化產(chǎn)品。

自英雄聯(lián)盟上線以后，就有大批的端游玩家重新入坑，高度還原的《英雄聯(lián)盟手游》以“新鮮感”贏得了許多端游玩家的稱贊，但相比端游與手游的不同體驗(yàn)，還有很多玩家并不適應(yīng)端游完全轉(zhuǎn)化手游的新玩法，而另外一部分原手游玩家似乎也不太適應(yīng)操作較難的英雄聯(lián)盟手游，自此，針對(duì)英雄聯(lián)盟與王者榮耀之間的游戲分化論又重新開啟。

與此同時(shí)，《王者榮耀》新皮膚頻出、英雄池限免、限時(shí)活動(dòng)和限時(shí)模式的推出，讓一些玩家嘗到了聯(lián)盟手游與王者爭(zhēng)鋒的甜頭，在王者玩家的熱情重新高漲的背景下，似乎隱藏著騰訊手游內(nèi)卷的另一層含義。

端游封神到全民手游

游戲早早的就興起在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中，如果單機(jī)游戲能夠稱得上童年回憶，地下城與勇士伴隨著大多數(shù)90后成長(zhǎng)，那么英雄聯(lián)盟這款游戲，則是大多數(shù)端游玩家認(rèn)為可以封神的存在。

英雄聯(lián)盟端游擁有很高的評(píng)價(jià)，不僅是因?yàn)橥愋陀螒蛟趦?nèi)容體驗(yàn)、創(chuàng)作上很少有能與其相比的端游，更是因?yàn)槎嗳烁?jìng)技屬性，讓玩家在游戲的同時(shí)擁有社交的功能，形成相互助力的“聯(lián)盟”關(guān)系，給了很多端游玩家一腔熱血的環(huán)境，也給了他們一個(gè)釋放生活情緒、壓力的空間。

英雄聯(lián)盟端游封神，從一定意義上來說是其內(nèi)容技術(shù)的成就，也是其IP文化氣息濃厚的優(yōu)勢(shì)，而王者榮耀能夠全民化，其優(yōu)勢(shì)完全不弱于英雄聯(lián)盟。

首先，王者榮耀的出現(xiàn)跟英雄聯(lián)盟有很大的關(guān)系。起初，作為100%控股股東的騰訊希望拳頭工作室（英雄聯(lián)盟研發(fā)工作室）研發(fā)英雄聯(lián)盟手游來把控手游市場(chǎng)，但拳頭工作室認(rèn)為手游上無法體現(xiàn)出端游的游戲體驗(yàn)，因此與騰訊產(chǎn)生了一些意見分歧，所以打開多人競(jìng)技手游市場(chǎng)的重?fù)?dān)交給了天美工作室，這也是手游《王者榮耀》的開始。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的成熟化、普及化，手機(jī)成了人們最佳的移動(dòng)應(yīng)用工具，與手機(jī)形影不離的特點(diǎn)，給手游全民化繪出無限可能的藍(lán)圖，而端游與電腦因?yàn)椴灰纂S身攜帶的特點(diǎn)反落其次，所以盡管封神，端游卻很難觸及全民化的準(zhǔn)線。

在游戲方式的改變下，王者榮耀之所以成功全民化，一是多人競(jìng)技賦予社交屬性，二是具備釋放壓力的作用，三是易操作。

游戲的社交屬性會(huì)讓一個(gè)游戲一傳十、十傳百，自動(dòng)起到宣傳營(yíng)銷的作用，游戲社交也讓用戶相互留存，保持對(duì)一個(gè)游戲的忠誠(chéng)。釋放壓力是基于現(xiàn)代人們生活節(jié)奏不斷加快，內(nèi)心的焦慮、壓力等負(fù)面情緒無處釋放，而游戲的娛樂基因恰好成為大部分人釋放壓力的有效場(chǎng)所，因此，這也成了游戲的正面優(yōu)勢(shì)。

第三點(diǎn)易操作最好理解，因?yàn)橄噍^端游，手游面板本身就降低了一個(gè)操作檔次，而王者榮耀內(nèi)大部分英雄又刻意簡(jiǎn)化技能、操作為玩家提供便捷，才為全民化打下了基礎(chǔ)。

當(dāng)然，像游戲的畫面、故事內(nèi)容等同樣屬于人們決定玩一部游戲的因素，只是從端游封神到手游全民化，市場(chǎng)給出的表現(xiàn)除了手機(jī)的影響，便是手游對(duì)人們的社交、娛樂等需求的滿足。

在后續(xù)手游市場(chǎng)發(fā)展中，與王者榮耀互爭(zhēng)一二的是“同門”光子工作室的《和平精英》，緊隨其后的還有米哈游的《原神》、網(wǎng)易的《陰陽師》等前列手游。前者光子工作室與天美工作室同屬騰訊旗下，屬于內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)，而后兩者屬于騰訊的外在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，正不斷瓜分手游市場(chǎng)流量，因此當(dāng)我們看英雄聯(lián)盟與王者榮耀的手游之爭(zhēng)時(shí)，整體手游市場(chǎng)或許亦不平靜。

新手游之戰(zhàn)

2020-2021注定是手游不平靜的時(shí)段，疫情爆發(fā)導(dǎo)致宅經(jīng)濟(jì)瘋漲，而手游也成了首當(dāng)其沖的漲粉大戶，在最初被封閉的時(shí)間內(nèi)，游戲、小說、影視劇成了消遣、釋放緊張情緒的一處寶地。

據(jù)艾媒網(wǎng)《2020年中國(guó)移動(dòng)游戲行業(yè)發(fā)展專題研究報(bào)告》顯示，2020年國(guó)內(nèi)游戲規(guī)模較上年上漲11.4%，達(dá)到1850.3億元，用戶規(guī)模超過6.3億人。而后疫情時(shí)期，多款游戲憑借宅經(jīng)濟(jì)余熱，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模上升、鞏固市場(chǎng)的舉措。

屆時(shí)，2021年的新手游之爭(zhēng)已經(jīng)打響拉鋸戰(zhàn)。

筆者認(rèn)為，2020-2021年最有影響力的手游分別是王者榮耀、英雄聯(lián)盟手游、原神、使命召喚手游、新斗羅大陸、哈利波特等，另外像摩爾莊園、金鏟鏟等游戲也吸引了一部分玩家入坑。

新手游的出現(xiàn)無疑是對(duì)老玩家的威脅，甚至?xí)粩喙戏掷贤婕业牧髁俊?/p>

筆者身邊也有一群游戲的重度愛好用戶，王者榮耀僅是手機(jī)游戲之一，而他們常玩的還有原神、新斗羅大陸、哈利波特等游戲。

朋友認(rèn)為，王者榮耀更偏向競(jìng)技屬性，在游戲中也可以實(shí)現(xiàn)社交，但原神、斗羅大陸、哈利波特等游戲需要循序漸進(jìn)的做任務(wù)，更適合“養(yǎng)老”，而且自己生活總會(huì)有很多空余的時(shí)間，小說、電視膩了，就各種游戲換著玩，以上的游戲大多是自己常駐的，偶爾也會(huì)玩一些流媒體平臺(tái)宣傳的小游戲，只不過那些游戲不值得長(zhǎng)期入手，大多圖個(gè)新鮮玩一次。

隨著新手游接二連三的出現(xiàn)，王者榮耀的流量已經(jīng)有了明顯的分化，而英雄聯(lián)盟手游出現(xiàn)后，同屬競(jìng)技垂直類目的競(jìng)爭(zhēng)加劇，最明顯的就是現(xiàn)階段王者玩家們對(duì)匹配時(shí)間變長(zhǎng)的不滿。用戶認(rèn)為，原本王者榮耀的用戶通道甚至可以用擁擠來形容，但英雄聯(lián)盟手游出現(xiàn)，其他手游暗中發(fā)力，原本一把匹配需要3-5秒，現(xiàn)在工作日卻需要30-90秒的匹配時(shí)間，讓很多忠實(shí)玩家很難接受。

另外，新手游不斷出新，而游戲社交也開始分化游戲類別。

TT語音、YY語音是用戶玩游戲的聚集地，而這類聚集地還出現(xiàn)在社交平臺(tái)soul的語音社區(qū)，最主要的功能就是以語音的方式和陌生人一起組隊(duì)游戲或者交流游戲心得，也是另類社交的一種，而正是這種社交，開始同化用戶，一些和平精英的用戶被TT語音的好友帶著一起玩使命召喚，王者玩家被帶著玩聯(lián)盟手游等等，自此，游戲開始因人而異。

新手游之戰(zhàn)讓用戶體會(huì)到了游戲內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，也融入了游戲分化的行列，只不過用戶分化讓王者榮耀的流量分散到別處，為其造成危機(jī)感，王者才會(huì)迫切改變。

內(nèi)卷的言外之意

其實(shí)在很多用戶看來，騰訊手游內(nèi)卷最后的贏家只會(huì)是自己，和平精英與使命召喚手游如此，王者榮耀與英雄聯(lián)盟手游亦是。

在筆者看來，各類手游紛爭(zhēng)市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)位置、瓜分市場(chǎng)流量，而英雄聯(lián)盟手游上線后看似同樣在爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，其實(shí)是在接著內(nèi)卷的名義將原本散漫的流量聚攏，讓更多用戶手機(jī)游戲騰訊化，從而占據(jù)流量先機(jī)再實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

游戲流量是相對(duì)流動(dòng)的，就比如流量是30個(gè)蘋果，20個(gè)放在騰訊處，5個(gè)放在網(wǎng)易處，5個(gè)放在完美世界處，那么在三分鐘內(nèi)，騰訊的蘋果到網(wǎng)易或者完美世界停留一分鐘，其他同上，這就是流量的流動(dòng)性，而騰訊內(nèi)卷，也正是將流量的流動(dòng)頻率減少，盡可能讓20個(gè)蘋果不動(dòng)，甚至其他10個(gè)蘋果其中有來到騰訊處。

由于人對(duì)游戲的需求有不確定性，流動(dòng)性這一特點(diǎn)就會(huì)讓市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在競(jìng)爭(zhēng)，所以每當(dāng)新游戲出現(xiàn)時(shí)，流量都會(huì)出現(xiàn)一定的變化。

騰訊手游內(nèi)卷是為了引起用戶注意從而吸引流量，但從騰訊的做法也能看出，隨著競(jìng)技類手游的商業(yè)空間增大，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)巨頭下場(chǎng)經(jīng)濟(jì)類手游甚至在手游行業(yè)布局，原競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三七、巨人、網(wǎng)易、完美世界等，新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有字節(jié)跳動(dòng)入場(chǎng)游戲，騰訊盡管站在國(guó)內(nèi)行業(yè)第一的位置，可競(jìng)爭(zhēng)從未有一刻停止。

經(jīng)常競(jìng)爭(zhēng)加劇后，流量成了各家爭(zhēng)鳴的關(guān)鍵基礎(chǔ)，因此游戲內(nèi)部的各種活動(dòng)，譬如近期王者榮耀新皮膚頻出、英雄池限免、限時(shí)活動(dòng)和限時(shí)模式的推出，英雄聯(lián)盟上線送出英雄、皮膚等，都是依靠?jī)?nèi)部營(yíng)銷來對(duì)用戶留存，可拋開流量之外，各家競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)就只剩下游戲內(nèi)容本身。

游戲內(nèi)容即其體驗(yàn)、質(zhì)量、畫面等多重綜合因素，也是流量能否留存用戶的關(guān)鍵、存在的關(guān)鍵，所以游戲競(jìng)爭(zhēng)下，還隱藏著各家的技術(shù)對(duì)拼。

總的來說，當(dāng)英雄聯(lián)盟手游上線后，王者榮耀的玩家數(shù)量明顯減少，但英雄聯(lián)盟手游玩家增多的同時(shí)，騰訊內(nèi)部手游內(nèi)卷的目的就已經(jīng)達(dá)成，而后期適用英雄聯(lián)盟手游的或許以英雄聯(lián)盟手游為主，不適應(yīng)的還是會(huì)以王者榮耀為主，這一過程是騰訊內(nèi)部對(duì)流量的分化與深化，雙方相加，騰訊流量或許還會(huì)增長(zhǎng)。

但王者玩家分化，也能說明其內(nèi)容有待繼續(xù)深耕，未來如何，還只能以其內(nèi)部對(duì)研發(fā)的投入來判斷。

簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一碗白米飯，淋上一勺麻辣牛肉醬，就能化身干飯人。

干飯醬，干飯魂。

醬料，是調(diào)味的靈魂所在。而這里的拌飯醬，不是一勺醬油、一撮鹽這么簡(jiǎn)單。

麻辣、鮮香、回味悠長(zhǎng)，這一勺復(fù)合的滋味中融入了中華美食的萬千精粹。方便、快捷、又不失美味，復(fù)合調(diào)味品成為了廣大年輕人做菜下飯的一味神器。

弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)復(fù)合調(diào)味料市場(chǎng)規(guī)模約為1500億元，到2030年有望達(dá)到4000億元，為目前的2.7倍。

智研咨詢報(bào)告預(yù)計(jì)，2016~2021年，作為復(fù)合調(diào)味品中的生力軍，中式復(fù)合調(diào)味品和火鍋底料成為增速最快的兩大細(xì)分板塊，年復(fù)合增長(zhǎng)率將分別達(dá)到16.5%和13.8%，快于傳統(tǒng)單一調(diào)味品市場(chǎng)。

與眾多消費(fèi)品一樣，復(fù)合調(diào)味品市場(chǎng)的增長(zhǎng)得益于人們生活質(zhì)量的提升和消費(fèi)的升級(jí)。

無需太高的烹飪技術(shù)就能做出好吃的菜肴，比外賣省錢，又比外食健康，正是因?yàn)闈M足了這些訴求，使得人們對(duì)復(fù)合調(diào)味品的需求日漸增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，隨著2020年新冠疫情的全面爆發(fā)，宅家生活催生了一大批居家場(chǎng)景下的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)，復(fù)合調(diào)味品又恰恰迎合了懶人經(jīng)濟(jì)。

那么，復(fù)合調(diào)味品市場(chǎng)當(dāng)前需求如何？各家企業(yè)將如何彼此競(jìng)爭(zhēng)？這片看似增長(zhǎng)勢(shì)頭良好的藍(lán)海領(lǐng)域是否真的一帆風(fēng)順呢？

藍(lán)海之戰(zhàn)

要說如何占據(jù)國(guó)內(nèi)復(fù)合調(diào)味品市場(chǎng)，一定程度上國(guó)內(nèi)企業(yè)是具有天然優(yōu)勢(shì)的。

中餐和西餐在調(diào)味料的選擇上可謂天差地別。我們很難想象一個(gè)外資品牌能打造出一款地道的四川牛油火鍋調(diào)味料。

可以這樣理解，單一調(diào)味品是調(diào)味品行業(yè)中的必選消費(fèi)；而復(fù)合調(diào)味品是可選消費(fèi)。

從滲透率的角度出發(fā)，單一調(diào)味品好比是存量博弈，復(fù)合調(diào)味品則更接近于增量競(jìng)爭(zhēng)。相較于單一調(diào)味品的普適性，新型復(fù)合調(diào)味品更需要注重精準(zhǔn)營(yíng)銷。

復(fù)合調(diào)味品和單一調(diào)味品之間，雖然存在一定程度的競(jìng)爭(zhēng)和替代關(guān)系，但依然可以互為補(bǔ)充、互相滲透。打個(gè)比方：吃大米的人又會(huì)有要吃粗糧的時(shí)候。

從市場(chǎng)格局來看，兩家復(fù)合調(diào)味品龍頭公司——頤海國(guó)際和天味食品的復(fù)合調(diào)味品市占率約為2.61%和1.37%。

即便貴為龍頭，市占率依然非常低，市場(chǎng)格局分散，留給新晉企業(yè)的想象空間巨大。

然而，入局者們真的舒適地能夠徜徉在復(fù)合調(diào)味品這片藍(lán)海里嗎？

我們不妨用數(shù)據(jù)說話。

今年上半年，各大調(diào)味品企業(yè)的業(yè)績(jī)都顯得有些晦澀。

以天味食品為例，2021年上半年，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7564萬元，同比下降62.1%。其中2021年第二季度，公司實(shí)現(xiàn)收入4.95億元，同降15.4%；凈利潤(rùn)虧損452萬元，同降103.4%。

無獨(dú)有偶，千禾味業(yè)不僅上半年公司凈利潤(rùn)出現(xiàn)同比大幅下降，而且截至9月末收盤，千禾味業(yè)的股價(jià)較年內(nèi)最高點(diǎn)已經(jīng)下跌超53%。

企業(yè)們都想打造網(wǎng)紅單品，但要在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出異軍突起的爆款效果，談何容易？那么，想要快速提升銷量，就剩下營(yíng)銷這條路了。

以天味食品為例，從產(chǎn)品端出發(fā)，公司開始向小品類（輕食、即食）創(chuàng)新，并將產(chǎn)品向功能性發(fā)展（低鹽、低糖、低脂）；而從營(yíng)銷端來看，公司參考快消品行業(yè)廣告的投放手段，在終端貼近消費(fèi)者，進(jìn)而提高市占率，并且繼續(xù)采取去庫存的舉措，強(qiáng)化渠道管理。

除了復(fù)合調(diào)味品企業(yè)，傳統(tǒng)調(diào)味品企業(yè)也不會(huì)放過這片藍(lán)海?！搬u茅”海天味業(yè)已經(jīng)著手開發(fā)復(fù)合調(diào)味品SKU。就連跨界者們也紛至沓來，三只松鼠、雙匯和龍大肉食紛紛宣布進(jìn)軍調(diào)味品市場(chǎng)。

可以看出，盡管復(fù)合調(diào)味品是一條好賽道，但蜂擁而入的競(jìng)爭(zhēng)者們或許很快就會(huì)將這片藍(lán)海染成紅色。

B端之戰(zhàn)

相較于C端， B端的生意往往更具吸引力。

所謂背靠大樹好乘涼，B端客戶的黏性較強(qiáng)。首先，調(diào)味品成本僅占餐飲企業(yè)原材料成本的5%，因此餐飲企業(yè)對(duì)調(diào)味品價(jià)格敏感度不高。

其次，餐飲企業(yè)更關(guān)注品質(zhì)穩(wěn)定性和食品安全。一旦更換供應(yīng)商，對(duì)餐飲企業(yè)來說是一件轉(zhuǎn)換成本極高的事，同時(shí)可能存在后續(xù)供貨品質(zhì)不穩(wěn)定的風(fēng)險(xiǎn)。

提到頤海國(guó)際，有些人或許會(huì)感到陌生。但提到海底撈，就是家喻戶曉了，頤海國(guó)際和海底撈歸屬于同一實(shí)控人，而頤海國(guó)際正是海底撈火鍋底料最大的供應(yīng)商，這也是頤海國(guó)際能成為復(fù)合調(diào)味品龍頭的關(guān)鍵所在。

單從海底撈一家來看，就有數(shù)個(gè)子品牌，如主營(yíng)土豆粉的喬喬的粉、主營(yíng)米線的孟小將和主營(yíng)面條的十八氽等，這些品牌都需要復(fù)調(diào)湯料、佐餐醬等。

放眼目前遍布全國(guó)的連鎖餐飲，都少不了預(yù)制調(diào)料包的身影，甚至大有取代一部分廚師的作用。

預(yù)制調(diào)料包可以降低餐飲企業(yè)的原材料成本，減少后廚用人數(shù)和空間，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，還能提升上菜速度。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，連鎖餐飲中，統(tǒng)一配送商品的購(gòu)進(jìn)額占比超70%。而隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化率的提升、人口結(jié)構(gòu)的變遷，以及消費(fèi)者對(duì)品牌關(guān)注度的提升，連鎖餐飲的收入增速高于行業(yè)整體。

由此可見， B端對(duì)復(fù)合調(diào)味品的需求在未來將有增無減。

復(fù)合調(diào)味品陣營(yíng)中的第一梯隊(duì)幾乎各個(gè)都有合作愉快的“金主爸爸”。

比如日辰股份旗下產(chǎn)品覆蓋湯頭、中式菜品、日式醬汁、火鍋底料多個(gè)品類，公司深耕B端渠道，是呷哺呷哺、魚酷、小南國(guó)、味千拉面等知名餐飲企業(yè)的供應(yīng)商。

2019年，頤海國(guó)際、日辰股份凈利率分別為 18.51%、29.85%，高于大部分食品飲料企業(yè)，間接表明復(fù)合調(diào)味品在B端的競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈。

B端的競(jìng)爭(zhēng)，比的是定制化。

定制化不僅指供應(yīng)商為餐飲企業(yè)所提供的產(chǎn)品，更是一系列配套的精細(xì)化服務(wù)，包括菜品研究策劃、成本預(yù)算控制、烹飪流程優(yōu)化、消費(fèi)者口味趨勢(shì)研究，等等。

供應(yīng)商是餐飲解決方案的參與者，能夠幫助餐飲企業(yè)出謀劃策，達(dá)到降本增效的目標(biāo)。因此，真正有實(shí)力的定制化復(fù)合調(diào)味料企業(yè)是具有議價(jià)能力的。

此外，供應(yīng)商還能通過導(dǎo)入高端產(chǎn)品強(qiáng)化自身盈利能力。

以日辰股份為例，公司為主要客戶之一的味千拉面長(zhǎng)期提供拉面湯、調(diào)味汁等產(chǎn)品，其產(chǎn)品品類從2015年的13項(xiàng)增加至2017年的17項(xiàng)，而且日辰提供的原料總額在味千拉面的原料成本占比由2016年的2.48%提升至2019上半年的4.43%。定制化產(chǎn)品的開拓使得公司的毛利率領(lǐng)先于同業(yè)。

C端之戰(zhàn)

B端雖好，競(jìng)爭(zhēng)也不少。像李錦記、海天味業(yè)等調(diào)味品企業(yè)已經(jīng)擁有了大量高黏性客戶，新品牌想要搶奪份額存在一定困難。因此，它們紛紛將攻堅(jiān)目標(biāo)瞄準(zhǔn)了C端。

C端的爭(zhēng)奪，一要有產(chǎn)品，二要有營(yíng)銷。

第一，從產(chǎn)品來看，講究的是品牌和產(chǎn)品的知名度。

一提到醬油就想到海天，這種條件反射便是品牌的天然宣傳力，也是新品牌們所追求的目標(biāo)。

然而，對(duì)于復(fù)合調(diào)味品而言，打造明星單品是一件“明知山有虎，偏向虎山行”的事情。

與醬油這樣的日常剛需品不同，復(fù)合調(diào)味品的可選屬性一定程度上削弱了產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率和消費(fèi)頻次，進(jìn)而影響到品牌力的形成。

不僅如此，單一調(diào)味品更多依靠發(fā)酵生產(chǎn)，需要企業(yè)具有優(yōu)良的發(fā)酵和釀造工藝，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，加工工藝復(fù)雜，因此進(jìn)入門檻較高；而目前，復(fù)合調(diào)味品主要采取原料混配的方式完成，技術(shù)壁壘較低、同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)品可替代性較強(qiáng)。

如何打造出類似老干媽這樣真正富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，需要企業(yè)反復(fù)打磨；并且，復(fù)合調(diào)味品的單品不僅僅要有深度，還要有廣度。

中式餐飲的調(diào)味千變?nèi)f化，東西南北人群的口味差異也極大。即便是針對(duì)“麻辣火鍋”這一個(gè)品類，人們也是青菜蘿卜各有所愛。

所以，這對(duì)復(fù)合調(diào)味品企業(yè)提出了要求：產(chǎn)品線必須夠長(zhǎng)，覆蓋的消費(fèi)群體必須夠廣。

舉例來看，天味食品旗下共有“好人家”“大紅袍”“天車”“有點(diǎn)火”四大品牌、9 大類100多種產(chǎn)品。并且，公司每年都會(huì)推出1~5個(gè)新品，2019年全年推出的新品達(dá)到了13種之多。

第二，從營(yíng)銷來看，講究的是渠道及轉(zhuǎn)化率。

區(qū)別于餐飲渠道，C端客戶線下的主要購(gòu)買渠道——商超對(duì)品牌及價(jià)格的敏感度較高。商超對(duì)品牌的貨物周轉(zhuǎn)率及銷量均有一定門檻，新品牌想要順暢地進(jìn)入流通渠道還需要先打響知名度。

而面對(duì)五花八門的產(chǎn)品，消費(fèi)者往往缺乏對(duì)調(diào)味品品質(zhì)的辨識(shí)能力，大多只能通過營(yíng)銷活動(dòng)來建立對(duì)品牌及單品的認(rèn)知。

也就是說，調(diào)味品在商超渠道中更要注重營(yíng)銷，與之對(duì)應(yīng)的，大手筆的費(fèi)用投入將會(huì)導(dǎo)致毛利率更低。

同樣的情況也會(huì)出現(xiàn)在線上渠道中，廣告和直播均需要費(fèi)用投入，而如果是頂流帶貨，那成本又將進(jìn)一步抬升。

一方面，營(yíng)銷能否奏效、渠道能否打通，將成為扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)下滑的關(guān)鍵；另一方面，如果在營(yíng)銷和渠道上的投入未能達(dá)到預(yù)期效果，那么銷售費(fèi)用又將反噬公司利潤(rùn)。

去年，天味食品便在線上電商渠道上投入了大規(guī)模的人力物力，包括網(wǎng)紅帶貨、電商平臺(tái)鋪設(shè)等，效果卻不盡如人意，巨大的促銷力度和廣告費(fèi)用反而使得公司的凈利潤(rùn)持續(xù)下滑。

產(chǎn)品研發(fā)和渠道營(yíng)銷，兩者缺一不可，兩者也都需要燒錢。

商場(chǎng)中的平衡之道，也是生存之本。

與歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的復(fù)合調(diào)味品市場(chǎng)才剛剛起步，其中孕育的商機(jī)充滿了無盡的想象。

伴隨著人們對(duì)美好生活的向往照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，或許在不久的將來，復(fù)合調(diào)味品中的一部分將會(huì)從可選消費(fèi)轉(zhuǎn)化為必選消費(fèi)。不僅如此，中式復(fù)合調(diào)味品也將會(huì)走出國(guó)門，出現(xiàn)在全世界家庭的廚房中。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇交融在這片藍(lán)海，縱使藍(lán)海有一天會(huì)變成紅海，在紅海中也將誕生出真正的領(lǐng)航者，引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)的復(fù)合調(diào)味品市場(chǎng)與國(guó)際接軌，讓全世界品一品這舌尖上的中國(guó)調(diào)味。

白酒賽道一直備受關(guān)注。白酒賽道的好，有一些共性因素：如供給側(cè)許可經(jīng)營(yíng)，技術(shù)更迭慢、輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，需求側(cè)具有成癮性和社交屬性，需求穩(wěn)定，百年品牌屢見不鮮；如產(chǎn)品不易變質(zhì)，可以遠(yuǎn)距離運(yùn)輸，不必?fù)?dān)心庫存貶值，企業(yè)沒有傾銷壓力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有序；如水質(zhì)、土質(zhì)、釀造工藝、人文典故等讓白酒品牌充分個(gè)性化，一方水土養(yǎng)一方人，內(nèi)卷不激烈，非龍頭和低管理也有生存空間。

但與此同時(shí)，不同的白酒品牌也存在一些實(shí)質(zhì)性差異，如中高端白酒具有很強(qiáng)的禮品屬性，中低端白酒則具有較強(qiáng)的快消品特征，所謂“高端酒賣基因，低端酒賣價(jià)格”，同為白酒，邏輯不同。

在本文中，我們著重談?wù)勚械投税拙频馁惖肋壿嫛?/p>

低端白酒市場(chǎng)的基本面

就市場(chǎng)整體而言，白酒產(chǎn)業(yè)并不值得期待。隨著人口拐點(diǎn)的來臨和民眾健康意識(shí)提升，適度飲酒、健康飲酒漸成主流，啤酒、葡萄酒、保健酒和果酒等低度酒市場(chǎng)需求增加，白酒消費(fèi)需求下降，傳導(dǎo)至生產(chǎn)端，便是白酒產(chǎn)量快速萎縮。

2020年，國(guó)內(nèi)白酒產(chǎn)量741萬千升，較2016年縮水45.4%。與此同時(shí)，白酒提價(jià)效應(yīng)也并不明顯，以2012年2月為基點(diǎn)100，2021年9月的全國(guó)白酒批發(fā)價(jià)格指數(shù)僅為107.92，年均增速僅為0.8%。

白酒產(chǎn)業(yè)整體萎縮的背后，是白酒品牌加速分化：順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，中高端白酒前景向好，逆流而上；中低端白酒總量萎縮，存量市場(chǎng)陷入廝殺混戰(zhàn)之中，龍頭企業(yè)憑借渠道和品牌收割市場(chǎng)，中小酒企舉步維艱。

以價(jià)格區(qū)分，中低端白酒多指低于50元/500ml的白酒，其中低端白酒價(jià)位多在20元/500ml以內(nèi)，以光瓶酒（沒有包裝盒，以節(jié)約成本）為主。在這個(gè)價(jià)格帶，潛在消費(fèi)人群主要是中低收入群體和城鎮(zhèn)外來務(wù)工人員，消費(fèi)受成癮性驅(qū)動(dòng)，以自飲為主（以牛欄山二鍋頭為例，消費(fèi)者自飲占比約為70%），看重酒精的感官刺激，品牌加成力有限，行業(yè)進(jìn)入門檻低，市場(chǎng)集中度也低。數(shù)據(jù)顯示，低端白酒CR3集中度僅為12%，而高端、次高端白酒的CR3集中度分別為95%和49%，不可同日而語。

從市場(chǎng)格局來看，低端酒市場(chǎng)主要有京酒（牛欄山、紅星等）、東北酒（老村長(zhǎng)、龍江家園等）、地產(chǎn)酒（即地方品牌）、名酒低端品（如五糧液尖莊、瀘州老窖二曲、汾酒玻汾）等幾大陣營(yíng)。在戰(zhàn)略層面，京酒和東北酒主打光瓶酒系列，全國(guó)布局，品牌具有全國(guó)影響力，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯；相比之下，地產(chǎn)酒影響力局限本地，且有實(shí)力的地產(chǎn)酒并不專注做低端；而名酒低端品僅是全產(chǎn)品線中的一個(gè)序列，且發(fā)力低端酒會(huì)拉低品牌價(jià)值，受重視程度有限，綜合競(jìng)爭(zhēng)力不足。

從市場(chǎng)占有率看，牛欄山和老村長(zhǎng)是行業(yè)龍頭，2018年在光瓶酒市場(chǎng)中的占有率分別達(dá)到11%和5%。頭部品牌依靠營(yíng)銷投入打響品牌，借助電商渠道、完備的經(jīng)銷商體系實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域布局，持續(xù)擠壓地產(chǎn)酒的市場(chǎng)份額，強(qiáng)者恒強(qiáng)，推動(dòng)市場(chǎng)集中度逐步提升。

以順鑫農(nóng)業(yè)為例，雖然2016年以來白酒行業(yè)產(chǎn)量縮水45%，但順鑫農(nóng)業(yè)白酒銷量卻逆勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。2020年，公司白酒銷量69萬千升，位居上市酒企前列，在整個(gè)白酒行業(yè)占比已接近10%。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)邏輯：誰能脫穎而出？

低端白酒市場(chǎng)集中度低，市占率提升推動(dòng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是重要的投資邏輯。因此，找到真正的潛力股，是成功投資的前提。

1、渠道力是核心

低端白酒呈現(xiàn)出較強(qiáng)的消費(fèi)品特征，在消費(fèi)者眼中可替代性強(qiáng)，產(chǎn)品能否打開市場(chǎng)，渠道網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要，“密集分銷、深度下沉”已成為行業(yè)共識(shí)，成功的低端白酒品牌在農(nóng)村村頭店和城郊社區(qū)店等末端渠道中都具有較高的滲透率。

以牛欄山為例，在北京市場(chǎng)與平臺(tái)商深度綁定，終端覆蓋率已接近100%；京外地區(qū)則主要采用大商制開拓市場(chǎng)。大商制下，市場(chǎng)開發(fā)與推廣工作均由經(jīng)銷商承擔(dān)，公司僅提供協(xié)助、監(jiān)督等配合性工作。與競(jìng)品經(jīng)常促銷不同，牛欄山順價(jià)銷售，且產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率快，各級(jí)經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間（一批及終端毛利率均在30%左右）明顯優(yōu)于競(jìng)品，渠道商積極性高，渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)顯著。

當(dāng)前，牛欄山已完成全國(guó)化布局，現(xiàn)階段圍繞“深分銷、調(diào)結(jié)構(gòu)、樹樣板”的總體思路，正大力推廣“1+4+N”（北京為核心，以南京、長(zhǎng)春、東莞、蘇州等樣板市場(chǎng)為多核，向更多地區(qū)多點(diǎn)布局）布局模式。布局線下渠道的同時(shí)，牛欄山也在發(fā)力電商渠道，在主流電商平臺(tái)成立官方旗艦店，并推出針對(duì)線上定制產(chǎn)品。

截止2021年6月末，公司共有經(jīng)銷商471家，其中北京地區(qū)77家，京外394家。從白酒營(yíng)收占比看，上半年京外市場(chǎng)貢獻(xiàn)超過80%。

2、產(chǎn)品力是加分項(xiàng)

低端白酒十幾元一瓶，即便10%的利潤(rùn)率一瓶也只賺1塊多錢，只有走量才能讓各級(jí)經(jīng)銷商賺到錢，也只有走量才能建立起“密集分銷、深度下沉”的經(jīng)銷商體系，與高端白酒完全是不同的銷售邏輯。

從業(yè)內(nèi)實(shí)踐來看，東北酒主要走的是低價(jià)促銷模式，靠終端讓利提高銷量；相比之下，牛欄山同類產(chǎn)品定價(jià)略高，但更注重產(chǎn)品口感，飲用體驗(yàn)更勝一籌。早期來看，這兩種模式都很成功；但隨著收入水平的普通提高，相比幾塊錢的差價(jià)，消費(fèi)者更加注重白酒口感，關(guān)心“值不值”勝過關(guān)心“貴不貴”，牛欄山的模式開始占優(yōu)，發(fā)展后勁更足。

3、中高端突圍帶來想象空間

低端白酒知名度雖不及“茅五瀘”等一線白酒，但里面不乏一些響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤Ｒ耘谏綖槔?，作為二鍋頭（白酒制作的一種生產(chǎn)工藝）品類的第一品牌，定位于“民酒中的名酒”，是北京地域文化的一張名片。白酒競(jìng)爭(zhēng)，很大程度上是消費(fèi)認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)，深厚的文化底蘊(yùn)，為牛欄山的中高端突圍奠定基礎(chǔ)。

當(dāng)前，圍繞清香型“二鍋頭”和濃香型“百年”兩大系列，牛欄山已形成了涵蓋低、中、高端的700余種單品。其中，陳釀系列定位于低端，是公司銷量最突出的單品；珍品系列定位于中端，“經(jīng)典二鍋頭”和“百年牛欄山”系列定位于高檔。

當(dāng)前，為更好地跨越30元-200元多個(gè)價(jià)格帶，牛欄山品牌以“珍?！毕盗挟a(chǎn)品在30-50元價(jià)格帶發(fā)力，以“Z20”系列產(chǎn)品在60-70元價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)，以“G40”、“G70”等系列產(chǎn)品布局100元以上高線光瓶酒。近期推出的魁盛號(hào)樽璽，定價(jià)更是高達(dá)1598元/瓶，嘗試打開二鍋頭品類的價(jià)格空間。

綜上可知，在低端白酒市場(chǎng)，無論是渠道力、產(chǎn)品力還是品牌力，牛欄山都遠(yuǎn)超競(jìng)品，有望成為低端白酒市場(chǎng)集中度提升過程中最大的受益者。

代表性企業(yè)：順鑫農(nóng)業(yè)

看企業(yè)名字，很多人第一反應(yīng)這是一家農(nóng)林牧漁公司。的確，順鑫農(nóng)業(yè)并非一家純粹的白酒公司，還是一家生豬養(yǎng)殖、屠宰和肉食加工企業(yè)（以屠宰為主），同時(shí)還有少量處于虧損狀態(tài)的待剝離房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

由于屠宰業(yè)務(wù)營(yíng)收占比高但毛利率很低，加上房地產(chǎn)業(yè)務(wù)常年虧損但凈資產(chǎn)占比很高，導(dǎo)致公司整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)很一般，一點(diǎn)也不像一家白酒公司。2015-2020年，公司平均毛利率和凈利率分別為35%和4.3%，平均ROE和ROIC分別為7.77%和4.92%，遠(yuǎn)低于一般白酒企業(yè)，相比其他行業(yè)上市公司，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上優(yōu)秀。

以2020年為例，公司屠宰業(yè)務(wù)毛利率僅為4.45%，27%的營(yíng)收占比僅貢獻(xiàn)了2.38%的毛利，大幅拉低整體毛利水平；公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.2億元，其中房地產(chǎn)業(yè)務(wù)虧損5.3億元，同時(shí)，房地產(chǎn)存貨價(jià)值占公司凈資產(chǎn)的94%，既拉低了分子又?jǐn)U大了分母，大幅拖累ROE表現(xiàn)。

所以，如果不能改變這種多元業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，僅白酒業(yè)務(wù)向好并不能顯著改善公司業(yè)績(jī)。

屠宰和肉食加工是公司“酒肉”雙主業(yè)之一，且在一定程度上承擔(dān)著北京地區(qū)肉食保障功能，故這塊業(yè)務(wù)仍會(huì)保留，不過公司公告稱會(huì)擇時(shí)推動(dòng)肉食業(yè)務(wù)獨(dú)立上市；房地產(chǎn)業(yè)務(wù)則處于剝離過程中，據(jù)公司公告信息，當(dāng)前公司一邊主動(dòng)去化，2021年京外項(xiàng)目有望完全清退，一邊積極尋找合作方，探討整體或部分項(xiàng)目剝離方案，以盡快退出房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

可以預(yù)計(jì)，在公司退出地產(chǎn)業(yè)務(wù)后，其業(yè)績(jī)表現(xiàn)會(huì)出現(xiàn)躍升式的大幅改善，以此為界，公司的“酒肉雙主業(yè)、以酒為主”的業(yè)務(wù)定位更加名副其實(shí)，估值水平和邏輯將與一般白酒公司趨同。

截至2021年10月20日，18家白酒上市公司市銷率中位數(shù)為12.48倍，以營(yíng)收為權(quán)重的加權(quán)平均值為18倍。相比之下，順鑫農(nóng)業(yè)僅為1.6倍，倒數(shù)第一。隨著公司逐步完成非核心業(yè)務(wù)的剝離，低端白酒龍頭能否在資本市場(chǎng)開啟一場(chǎng)華麗的逆襲，不妨拭目以待。