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嬰幼兒奶粉

知名“洋奶粉”雅培最新做出了一個影響深遠的決定。剛剛，雅培中國證實，雅培營養(yǎng)品宣布業(yè)務調(diào)整，將逐步停止中國大陸市場的嬰幼兒和兒童營養(yǎng)品的運營和銷售?！拔磥硪荒陜?nèi)，我們將與各相關方合作，逐步停止我們在中國大陸市場上雅培嬰幼兒及兒童營養(yǎng)產(chǎn)品業(yè)務?！备鶕?jù)今天看到的一段提前錄制好的視頻，雅培集團的高層在對員工的內(nèi)部講話中指出，“這意味著涉及中國大陸嬰幼兒及兒童產(chǎn)品的相關職位將終止，這將影響負責此類業(yè)務的員工及一定職能支持部門的員工”。雅培為什么會突然下這個決定，雅培奶粉產(chǎn)品何去何從？這就帶大家了解。首先看看雅培的說法。雅培中國指出，過去數(shù)年，雅培在中國大陸快速變化的市場上參與了激烈的競爭。然而，消費者對嬰幼兒以及兒童營養(yǎng)產(chǎn)品的需求正在發(fā)生變化?！耙虼?，我們決定更專注于不斷增長的醫(yī)學營養(yǎng)品業(yè)務，并逐步停止中國大陸市場的嬰幼兒和兒童營養(yǎng)產(chǎn)品的運營及銷售?！毖排嘀袊鴱娬{(diào)，其跨境購電子商務平臺不受影響，將繼續(xù)運營，從全球市場向中國消費者提供雅培嬰幼兒及兒童營養(yǎng)產(chǎn)品等，幫助消費者獲得健康所需營養(yǎng)支持。此外，雅培在中國大陸的其他業(yè)務包括診斷、醫(yī)療器械和藥品等領域均不受影響?！澳壳埃M者仍然可以在線上線下各渠道購買和放心使用相關產(chǎn)品，并獲得相應客服支持?！毖排嘀袊f。此外，根據(jù)小食代今天看到雅培給中國員工的一份通報，雅培形容這是一個非常困難的決定，因為這將影響中國大陸嬰幼兒營養(yǎng)品業(yè)務的同事們。通報沒有具體給出涉及的員工數(shù)量。雅培的這份內(nèi)部通報說，該決定反映了當下嬰幼兒營養(yǎng)品市場的變化，目前大陸市場中己有多家公司能很好的提供相應產(chǎn)品與服務，滿足消費者的需求。與此同時，中國大陸的老齡化人口越來越多，因此雅培將致力為之提供基于科學的創(chuàng)新醫(yī)學營養(yǎng)產(chǎn)品。雅培還強調(diào)，嘉興營養(yǎng)品工廠運營不受影響，嘉興工廠仍然是雅培全球醫(yī)學營養(yǎng)品和嬰幼兒配方產(chǎn)品生產(chǎn)供應網(wǎng)絡的重要組成。此外，在香港、澳門和臺灣市場的營養(yǎng)品業(yè)務保持不變。“眾所周知，我們一直是醫(yī)學營養(yǎng)品市場的領導者，我們也將繼續(xù)在中國大陸積極發(fā)展該業(yè)務，幫助滿足更多成人的醫(yī)學營養(yǎng)需求。”雅培的內(nèi)部通報說：“我們深耕中國市場的決心沒有改變，將繼續(xù)致力于帶來改變生命的前沿健康產(chǎn)品和科技，努力滿足中國日益增長的醫(yī)療健康需求。”近年來，面對激烈的市場競爭，雅培奶粉在華份額呈現(xiàn)下降趨勢。據(jù)歐睿的數(shù)據(jù)，按國內(nèi)奶粉零售額計算，雅培在2019年至2021年期間的市場份額分別為4.9%、4.1%和3.6%。截至2022年的統(tǒng)計期，雅培奶粉在華份額進一步下探至3.1%。的這個份額只能排到第9名，遠落后于飛鶴的20.4%、伊利（含澳優(yōu)）的14.4%，也落后于同為“洋品牌”達能的12%、雀巢的10%，接近于合生元的3.5%。雅培營養(yǎng)品業(yè)務北亞區(qū)副總裁嘉雷諾（資料圖片）雅培在中國開發(fā)、生產(chǎn)并經(jīng)銷的產(chǎn)品涵蓋了營養(yǎng)品、藥品、醫(yī)療器械和診斷產(chǎn)品。乳業(yè)分析師宋亮早前指出，雅培現(xiàn)在的工作重點感覺在醫(yī)療器械等方面，而不在營養(yǎng)品上，“（奶粉）在華產(chǎn)品在渠道上面臨著信心不足”。在本次調(diào)整正式宣布前，雅培的營養(yǎng)品業(yè)務在外界看來依然有序進行。12月13日晚間，雅培奶粉在某電商平臺的兩家旗艦店如常直播，主播正在推銷產(chǎn)品，包括招徠新客。在雅培中國的招聘網(wǎng)站，仍然有4個位于嘉興的營養(yǎng)品工廠相關職位在招聘。雅培奶粉產(chǎn)品系列（雅培官網(wǎng)）對于雅培這一最新宣布，一位接近雅培奶粉的人士今天表示，此前一直有傳言稱雅培奶粉在中國考慮轉(zhuǎn)為總代理制?！坝悬c意料之中，感覺是在戰(zhàn)略和創(chuàng)新上出了問題?！痹撊耸糠Q。另一位熟悉奶粉行業(yè)一線情況的人士分析，雅培嬰幼兒奶粉在中國發(fā)展的最高峰大概有四五十億元的市場規(guī)模，可惜沒能抓住2016年前那一波奶粉行業(yè)高速增長的機會。他又認為，更重要的是雅培對嬰幼兒奶粉生意的財務制度方面的原因，跟不上在中國市場投資發(fā)展的需求。該位人士說：“從消費群體偏好來分析，喜歡雅培品牌的都是高知類型的消費者，在偏好上可能會對a2之類的品牌更感興趣?！边€有一位外資奶粉人士指出，目前占雅培生意份額約50%的菁摯有機“目前還沒有拿到新國標”，或也是導致這次業(yè)務調(diào)整的一個重要因素。充滿挑戰(zhàn)奶粉是雅培的基礎業(yè)務板塊之一。據(jù)其官網(wǎng)介紹，雅培是在1964年通過收購M&R Dietetics，從而獲得暢銷嬰兒配方奶粉Similac的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)，奠定了這家美國企業(yè)營養(yǎng)品龍頭企業(yè)的根基。面對全球最大且回報頗豐的嬰幼兒奶粉市場，雅培在中國深耕多年。2014年，雅培斥資2. 3億美元在嘉興建設奶粉工廠，成為了雅培在中國最大的投資項目。雅培還設立了營養(yǎng)中國研發(fā)中心，聚焦中國消費者行為和喜好研究，建立嬰幼兒奶粉消費者模型數(shù)據(jù)庫和中國媽媽們理想嬰兒配方奶的口味“金標準”。在這個過程中，雅培享受過成功。其中之一，是打造出了中國市場上高端有機嬰幼兒配方奶粉中的領軍品牌“雅培菁摯”，進一步引爆了有機奶粉的風潮。此外，和很多“洋品牌”一樣，雅培奶粉近年還開拓了跨境業(yè)務以導入多款新品，希望探索新的增長點。不過，雅培奶粉在華發(fā)展也有很多不太“絲滑”的經(jīng)歷。其中，最大的一場風波發(fā)生在2013年8月，當時奶源供應商恒天然發(fā)生了肉毒桿菌“烏龍”，波及雅培產(chǎn)品在華。這讓雅培嬰幼兒營養(yǎng)品國際業(yè)務在次年二季度錄得收入減少4000萬美元，并預計需要用一年時間才能恢復元氣，因為中國消費者對奶粉產(chǎn)品質(zhì)量事件極為敏感。時任雅培CEO白千里決定再拼一下。他在2014年時強調(diào)，和恒天然的合作只是雅培在過去10年來在中國持續(xù)投入以增加市場份額和生產(chǎn)能力的一部分，其他的投入包括在上海興建研發(fā)中心，以及在6月份嘉興營養(yǎng)品工廠投產(chǎn)。“在中國介入得越深入，就越能和我們的顧客貼近，并且可以讓我們反應更迅速，以創(chuàng)造他們需要的產(chǎn)品?！卑浊Ю飶娬{(diào)，中國營養(yǎng)品市場是和美國一個當量，所以對于雅培來說在中國當?shù)氐耐顿Y非常關鍵。為此，白千里除了要依靠在中國本土建立奶粉產(chǎn)能外，他還宣布在2014年7月和恒天然共同宣布建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，并提議在中國興建牧場，這將讓雅培在中國奶源市場中獲得直接的所有權(quán)。但是，雅培高層的理想始終沒有照進現(xiàn)實。隨著國內(nèi)奶粉產(chǎn)業(yè)政策以及消費者偏好發(fā)生變化，以及恒天然自身的戰(zhàn)略調(diào)整，雙方在華牧場項目無疾而終。就在不久前，山東雅培乳制品有限公司企業(yè)狀態(tài)甚至變更為注銷，因為此前恒天然宣布出售和雅培在山東合資建設的醇源牧場。在戰(zhàn)略層面外，雅培近年在中國市場也多次領到罰單，凸顯了這個營養(yǎng)品巨頭在面對復雜的本土業(yè)務時，操作上也存在著疏漏。例如，2021年4月，上海市市場監(jiān)督管理局對雅培貿(mào)易（上海）有限公司作出行政處罰，指其“生產(chǎn)經(jīng)營被包裝材料、容器、運輸工具等污染的食品、食品添加劑”，對其沒收物品，沒收違法所得343.740729萬元，罰款909.314058萬元。雅培當時回應稱，事件涉及單一批次的1段奶粉被檢出“極微量香蘭素”，盡管其含量對健康無危害，但已對涉及產(chǎn)品進行了回收，并對事件致歉。香蘭素用于改善奶粉的產(chǎn)品口味，但是根據(jù)中國的法規(guī)，只能用于1段以外的產(chǎn)品。此外，2021年7月，雅培在其京東平臺網(wǎng)店“雅培京東自營官方旗艦店”直播間開展的直播活動中，主播介紹“雅培菁摯有機兒童配方調(diào)制乳粉4段”“雅培菁摯純凈幼兒配方奶粉3段”時，宣稱上述兩款奶粉分別具有“改善生長發(fā)育”和“通便”的功能。其后，中國（上海）自由貿(mào)易試驗區(qū)市場監(jiān)督管理局對雅培下發(fā)行政處罰決定書，罰款20萬元。對此，雅培回應稱“嚴肅認真地對待此事，并已妥善處理。同時，也會進一步加強直播內(nèi)容的審核，保證產(chǎn)品的宣傳合法合規(guī)?！敝档弥赋龅氖?，除了在中國市場面對著“麻煩”，雅培最近的挑戰(zhàn)還來自美國市場的一場大規(guī)模召回風波，這不但對品牌造成了打擊，也威脅到了雅培在其最大奶粉市場份額。在今年2月，雅培主動召回了由其美國密歇根工廠生產(chǎn)的Similac、Alimentum和EleCare奶粉，起因是有四名消費者投訴稱嬰兒食用了相關產(chǎn)品后出現(xiàn)細菌感染，涉及坂崎克羅諾桿菌或紐波特沙門氏菌。隨后，這家雅培在美的最大奶粉工廠被停產(chǎn)調(diào)查，并加劇了美國“奶粉荒”現(xiàn)象。為緩解供應短缺，雀巢、美贊臣等該國主要供應商加大生產(chǎn)，同時美國更罕見地放松嬰幼兒奶粉進口限制。這場風波帶來的一個影響是，雅培需要把更多精力放在其奶粉業(yè)務大本營上，包括承諾巨額投資以新建美國的奶粉產(chǎn)能，以防止市場份額進一步滑落到對手手中。事實上，翻查雅培近年的財務報告和業(yè)績會議，也可以察覺到雅培總部高層對于中國奶粉市場的評價出現(xiàn)了微妙變化。例如，2019年10月，白千里在點評三季度業(yè)績時說道：“盡管消費者仍青睞高端品牌，也就是雅培所在的領域。但我們發(fā)現(xiàn)受低出生率的影響，市場銷量出現(xiàn)下滑。”雅培現(xiàn)任CEO羅賦德而時任雅培總裁兼COO的羅賦德（Robert Ford）也表示，嬰幼兒營養(yǎng)品的國際業(yè)務面臨挑戰(zhàn)實際上是由大中華區(qū)帶來的，銷量下降除了是因為低出生率，還有由此造成的競爭加劇，包括價格和促銷活動。到了2020年4月，已經(jīng)成為CEO的羅賦德說，中國的營養(yǎng)品業(yè)務在一季度“表現(xiàn)非常好”、中國是雅培的重要市場，但是他強調(diào)雅培不會過度依賴一個市場?！叭绻盐覀兊臉I(yè)務，分兩組，一組是基于醫(yī)療機構(gòu)，一組是基于消費者的業(yè)務，現(xiàn)在它們（在中國）是50%比50%。到了2022年1月，雅培指出，上季度的國際市場銷售主要受到中國充滿挑戰(zhàn)的市場情況的不利影響。在不久前的10月公布三季度業(yè)績時，這句話又被再度說了一次?！拔覀冊谥袊袌龅拈L期投入沒有改變，將繼續(xù)致力于帶來改變生命的前沿科技，保持行業(yè)領先地位，努力滿足中國日益增長的醫(yī)療健康需求?！痹谛家趪鴥?nèi)揮別奶粉業(yè)務后，雅培中國今天說。本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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“新主”難救美贊臣？

入主美贊臣中國不足一個月，新東家春華資本便開始了一系列大動作。先是任命原健合集團嬰幼兒營養(yǎng)與護理產(chǎn)品業(yè)務單元中國區(qū)執(zhí)行總裁朱定平為新任總裁，后又召開首次全國合作伙伴大會，并在會上公布了美贊臣中國的全新定位、戰(zhàn)略及新品，而這也被外界解讀為美贊臣中國吹起的“本土化”進攻號角。雖然春華有著豐富的海外品牌本土化經(jīng)驗，然而想要實現(xiàn)美贊臣的本土化，度過外資奶粉的“黑暗期”依然絕非易事。畢竟入華近30年，美贊臣也未能完成這一目標，而且利潔時放棄美贊臣中國背后的原因也引人深思——大概沒人會舍得賣掉既賺錢又有前景的業(yè)務。更為嚴峻的問題是，如今的美贊臣中國面臨著口碑下滑、品牌信任度降低以及核心陣地遭蠶食、下沉市場開拓進展緩慢等一系列難題。面對強敵環(huán)繞的嬰幼兒奶粉市場，已經(jīng)慢人一步的美贊臣中國，能在新東家的扶持下，迎來翻盤的機會嗎？“一蹶不振”的美贊臣入華近30年，美贊臣的發(fā)展史大致可分為三個時期，而第一個時期的美贊臣可謂風光無限。1993年，美贊臣進入中國，投資成立美贊臣（廣州）有限公司，銷售網(wǎng)絡快速覆蓋整個中國。2008年，美贊臣（廣州）有限公司更名為美贊臣營養(yǎng)品（中國）有限公司（以下簡稱美贊臣中國），正式全面展開對中國市場的營銷策略。彼時，因為三聚氰胺事件，正值國內(nèi)奶粉市場動蕩，憑借著全新奶粉配方與大手筆市場營銷，美贊臣中國迎來快速發(fā)展，一舉奠定了市場前三的位置。此后，美贊臣中國高歌猛進，并于2013年取得了近70億元營收的佳績，市場占有率達14.3%，超越更早進駐中國市場的惠氏和達能，奪得嬰幼兒奶粉市場銷量第一的桂冠。然而盛極必衰，此后的美贊臣中國便進入了第二個時期——疲軟。尤其是2015年在華“行賄門”事件以及高管離職潮危機的相繼爆發(fā)，加速了美贊臣中國的下坡路步伐。這一年，美贊臣中國收入下滑導致美贊臣亞洲地區(qū)的凈收入下滑11%，第二年，美贊臣中國收入再度下滑5%，同年美贊臣宣布停止生產(chǎn)針對中國市場的直供配方奶粉。也正是從這時起，美贊臣在中國市場萌生退意，開始尋求買家接盤。2017年，杜蕾斯的母公司——快消品巨頭利潔時看重了美贊臣在中國的市場份額，同時也為了豐富自己的產(chǎn)品線，遂以總價179億美元收購了美贊臣全球業(yè)務。至此，美贊臣中國進入了第三個時期——“利潔時”時代，或者說“一蹶不振”時期。事實上，初聯(lián)姻的第一年，美贊臣中國表現(xiàn)得還算可圈可點，實現(xiàn)過3%的營收增長，完成了收購協(xié)議里的目標增長上限。對此，業(yè)內(nèi)傳出不少贊美之聲，認為美贊臣中國與利潔時形成了戰(zhàn)略協(xié)同，發(fā)展前景廣闊。然而事后來看，這似乎更像是一場“回光返照”。此后不久，受荷蘭工廠“中斷”供應影響，美贊臣2019年全球銷售量大幅下滑，中國區(qū)業(yè)務同樣大受沖擊，美贊臣中國的市場排名也從2015年的前五跌至第八、第九，且情況隨著時間的推移變得愈加糟糕。今年，利潔時集團CEO拉克斯曼·納拉西姆漢在一季度財報中表示，利潔時大中華區(qū)的收入已出現(xiàn)雙位數(shù)的下滑，將對其做出戰(zhàn)略調(diào)整。調(diào)整的一部分，就是將美贊臣中國擺到交易臺上。時隔四年，舊事重演，美贊臣再次成了棄兒，而這次的接盤方則從利潔時變成了春華資本。公開資料顯示，6月6日，春華資本以22億美元的價格收購了美贊臣在中國的嬰兒配方和兒童營養(yǎng)品業(yè)務，這也宣告了入華近30年的美贊臣以一種別樣的方式完成了本土化進程。玩不轉(zhuǎn)中國市場的洋奶粉事實上，除了美贊臣之外，惠氏、達能等洋奶粉近年來在中國也是節(jié)節(jié)敗退，這背后有著多方面原因。首先在奶粉標準上，相對于美國及歐盟的1、2段（適用0-6、6-12月寶寶）奶粉標準，我國的奶粉標準達到3、4段（需同時適用1歲以上寶寶），堪稱全球最嚴。不僅如此，我國對嬰幼兒配方乳粉實行月月抽檢，且力推企業(yè)嚴格自查，同時在生產(chǎn)源頭，我國實施配方奶粉注冊制，把住了進入門檻；在出廠環(huán)節(jié)，則制定了嚴格的檢測標準，使得海外生產(chǎn)的奶粉進入中國增加了倉儲和運輸成本。雖然國產(chǎn)品牌也受到影響，但由于其產(chǎn)地在國內(nèi)，可以原地實施檢查，因此既能保證品牌生產(chǎn)過程不被打擾，也能完成對奶粉質(zhì)量的檢查，從而相比“洋品牌”擁有了更多本土優(yōu)勢。此外，由于國外奶粉的核心配方針對的不是中國寶寶，參照對象和標準也有差別，而國內(nèi)品牌的各項配比都更適合中國寶寶的體質(zhì)，因此隨著國貨的不斷崛起，越來越多的用戶開始選擇國產(chǎn)品牌。更為關鍵的原因則在于，外資品牌進攻中國下沉市場的失利。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，洋奶粉在三四線城市遇阻的主要原因是“不接地氣”。國產(chǎn)經(jīng)銷商可以走到村里做活動、送禮品，而外資品牌搞活動卻還是流于形式，且主要集中以廣告投放，明星宣傳等傳統(tǒng)路數(shù)為主，同時在渠道深耕方面力度也相對欠缺。美贊臣中國便折戟于下沉市場。2017年10月，美贊臣中國公開表示要將產(chǎn)品下沉到3~5線城市，并在成都、武漢和天津設立區(qū)域分銷中心，完善銷售網(wǎng)絡，最終結(jié)果并不盡如人意。美贊臣中國那套適用于一二線大城市的打法，顯然無法和依靠熟人推薦以及門店導購的三四線寶媽們形成良好的溝通。此外，據(jù)母嬰前沿報道，美贊臣中國對渠道管控不嚴，亂價現(xiàn)象頻繁，導致很少有線下門店愿意主動售賣，而這也進一步加劇了美贊臣開拓下沉市場的難度。事實上，作為外資品牌在國內(nèi)“沒那么成功”的典型，除了上述通病外，美贊臣中國還有存在著其他問題，包括高管腐敗、供應鏈短缺等問題，這也在一定程度上影響了美贊臣中國的發(fā)展。一系列問題帶來的后果，便是美贊臣中國品牌口碑不斷下滑，品牌信任度持續(xù)降低。這一點從黑貓投訴上大量關于美贊臣的投訴便可窺見一斑：不少網(wǎng)友表示，美贊臣的產(chǎn)品存在嚴重質(zhì)量問題，作為兒童用品存在非常嚴重的異味，甚至奶粉中還存在黃色、黑色狀體的不明異物。當然，隨著春華資本將美贊臣中國納入麾下，這些沉疴，該輪到春華頭疼了。那么春華的入主，能給美贊臣的發(fā)展注入強心劑嗎？春華操盤，難救美贊臣9月26日，美贊臣中國舉辦了首次全國合作伙伴大會。在會上，新任總裁朱定平提出了三大戰(zhàn)略：完善以本地化需求為導向優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升以中國消費者為中心的數(shù)字化平臺，全面進攻下沉市場。大會過后，不少業(yè)內(nèi)人士表達了對于美贊臣中國未來前景的看好，主要體現(xiàn)在三點，第一，春華有著良好的海外品牌本土化經(jīng)驗；第二，美贊臣將與君樂寶形成良好的生態(tài)協(xié)同（春華資本擁有君樂寶12.22%股權(quán)）；第三則是新帥朱定平本人擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗。不可否認的是，被春華收購后，化身本土企業(yè)的美贊臣中國無論是在應對國內(nèi)奶粉政策、完善渠道供應鏈還是在本土化運營方面都將迎來很大的提升，但想要恢復9年前國內(nèi)市場第一的榮光，依然艱難。首先就是團隊的磨合問題。從2015年至今，美贊臣中國經(jīng)歷過幾次大的人員動蕩。先是行賄門導致大批高管離職，隨后又經(jīng)歷了利潔時以及春華的收購，頻繁換帥下如何凝聚成員士氣，形成團隊協(xié)同，是新帥朱定平需要考慮的第一個問題。更為棘手的則是強化內(nèi)部管理體系：美贊臣中國內(nèi)部貪腐頻發(fā)，就在去年，廣視新聞報道稱，美贊臣公司高管利用職務便利，攔截部分會員贈品，以雙向瞞報的方法非法牟利，涉案金額達3300萬元。此外，美贊臣最為核心的競爭力向來在于科研研發(fā)，而隨著美贊臣中國被收購，這些核心成果能否移交到春華資本手上也是一個問題。至于與君樂寶的生態(tài)協(xié)同，不少業(yè)內(nèi)人士并不看好，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受媒體采訪時曾表示，春華資本對君樂寶的投資占比不高，要將兩方整合，春華資本的話語權(quán)還不夠。近年來，隨著生育率的持續(xù)走低，以及受飛鶴、伊利等國產(chǎn)品牌的沖擊，美贊臣中國已經(jīng)被擠到了市場邊緣。歐睿數(shù)據(jù)顯示，飛鶴2020年市占率為14.8%、雀巢12.8%、達能10.4%，而美贊臣中國則被歸為“其他”份額類。中國奶業(yè)協(xié)會、農(nóng)業(yè)部奶及奶制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗測試中心（北京）發(fā)布的《2021中國奶業(yè)質(zhì)量報告》也顯示，2020年國產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉市場占有率達到54%，反超外資品牌。沉疴纏身的美贊臣中國，想要打贏這場反擊戰(zhàn)絕非易事。四年前，利潔時大手筆收購美贊臣，當時利潔時首席執(zhí)行官Rakesh Kapoor信心滿滿，認為利潔時運營全球品牌的能力會幫助美贊臣在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上有更顯著提升。時過境遷，僅僅四年過去，曾經(jīng)的香餑餑早已變成了燙手山芋。如今春華資本接手，又能否書寫出不一樣的結(jié)局？5年二度易主，美贊臣中國“春華”難迎秋實。

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