電視廣告“寸秒寸金”的21世紀(jì)初，公牛在央視重金投放了一則10秒的廣告。
廣告相當(dāng)驚悚：一個(gè)老式排插漏電起火，導(dǎo)致整棟樓房濃煙滾滾?！半娖骰馂?zāi)猛如虎”的畫(huà)外音隨即傳來(lái)。之后廣告畫(huà)風(fēng)一轉(zhuǎn)：隨著一個(gè)精致的公牛插座插入插孔，城市面貌煥然一新。廣告以“保護(hù)電器、保護(hù)人”七個(gè)大字和公牛的logo的定格而結(jié)束。
面對(duì)“安全插座”這個(gè)標(biāo)簽，如今公牛集團(tuán)的心情比較復(fù)雜。
放在2021年初，這個(gè)詞表達(dá)的是資本市場(chǎng)對(duì)公牛集團(tuán)1500多億市值和排插市占率近60%的贊美，但放到今天，卻成為股價(jià)腰斬的最佳注解。
這是一個(gè)想象破滅的故事，今天的股民們發(fā)現(xiàn)，成立27年的公牛集團(tuán)走到今天，還是只能賣(mài)插座。
公牛在財(cái)報(bào)中稱公司有三大主要業(yè)務(wù)：占比超50%的電連接（俗稱插線板）、占比超40%的智能電工照明（墻壁開(kāi)關(guān)插座）與個(gè)位數(shù)的數(shù)碼配件。
說(shuō)來(lái)說(shuō)去，營(yíng)收基本都是各種插座貢獻(xiàn)的，賣(mài)數(shù)據(jù)線也好，并入電連接的充電樁業(yè)務(wù)也罷，雖號(hào)稱新業(yè)務(wù)，但基本都沒(méi)有起色。
這番景象始料未及。在當(dāng)年研究公牛的成功模式之時(shí)，所有人都認(rèn)為公牛這110多萬(wàn)個(gè)渠道建設(shè)成功后，已然建立超強(qiáng)的銷售路徑，之后再有什么新品，直接上架等著收賬就好了。
鐘睒睒靠著渠道，賣(mài)水也能賣(mài)成首富。怎么公牛就不行？
想要了解公牛的困境，得從公牛插座的本質(zhì)開(kāi)始說(shuō)起。
絕大多數(shù)消費(fèi)者選擇公牛的主因，應(yīng)該都是覺(jué)得它是真的安全。
使用插線板的初衷，就是由于床頭只有一個(gè)插座，但人們總想給手機(jī)、pad、筆記本電腦、無(wú)線耳機(jī)、空氣凈化器等等電器統(tǒng)統(tǒng)接上電源。隨之而來(lái)的，則是對(duì)起火和短路的恐懼：樓道里不能給電動(dòng)車(chē)充電、大學(xué)生宿舍里不讓用插線板正是此理。
畢竟在“新三大件”冰箱電視洗衣機(jī)走入千家萬(wàn)戶之時(shí)，國(guó)內(nèi)大部分插線板廠商都是黑作坊式的，模具師傅隨便畫(huà)個(gè)圖就開(kāi)始生產(chǎn)，不僅不重視安全和質(zhì)量，還把質(zhì)量差當(dāng)做了財(cái)富密碼：要是質(zhì)量好，買(mǎi)了就能用個(gè)十年八年，那還談什么復(fù)購(gòu)？
用公牛創(chuàng)始人阮立平自己的話來(lái)說(shuō)：慈溪的親友在杭州售賣(mài)的插線板，30個(gè)中有10個(gè)是壞的。
這是一個(gè)典型的“有品類而無(wú)品牌”的行業(yè)，同時(shí)低附加值和低準(zhǔn)入門(mén)檻導(dǎo)致格局非常分散。不像護(hù)膚品可以打出“敏感肌專用”或是“祛痘效果奇佳”這種功能性的差異化，插座永遠(yuǎn)都是大同小異，無(wú)非是多幾個(gè)不同接口罷了。
但公牛的選擇正好切中了行業(yè)的痛點(diǎn)：安全。
背后的邏輯也很簡(jiǎn)單：插座一用就壞，消費(fèi)者自然也會(huì)避開(kāi)這家廠商。而且，用電事故的危險(xiǎn)性誰(shuí)都明白，安全其實(shí)是一種剛需。
于是，公牛生產(chǎn)和宣傳兩手抓地開(kāi)始營(yíng)造品牌調(diào)性。
1996年，公牛在成立一年后就推出了插座專用按壓式開(kāi)關(guān)。在那個(gè)插座粗制濫造的年代算得上黑科技。1997年，中國(guó)頒布首個(gè)插座國(guó)標(biāo)，公牛是該文件制定委會(huì)的主要成員之一。創(chuàng)業(yè)之初沒(méi)有錢(qián)在電視上打廣告，那么就請(qǐng)人在電線桿上張貼廣告——方法土了點(diǎn)，但也還是接地氣的。
2001年，公牛在插座市場(chǎng)份額達(dá)到了20%，2007年市占高達(dá)70%，甚至一度涉嫌壟斷。這基本意味著公牛在插線板領(lǐng)域做到了“品類即品牌”。
塑造品牌的經(jīng)驗(yàn)是難以復(fù)制的。一方面，品牌調(diào)性本身就是一門(mén)玄學(xué)，另一方面，公牛“安全”心智的形成，多少也得感謝一下粗制濫造的同行襯托。
因此除去這門(mén)玄學(xué)之外，公牛在鋪設(shè)渠道方面的努力，則更加廣為人知。
讓賣(mài)插座像快消模式一樣“跑起來(lái)”，是公牛在可口可樂(lè)上找到的靈感：最早期，公牛是等著五金店雜貨鋪上門(mén)來(lái)批發(fā)。但五金店并不會(huì)很積極，很可能沒(méi)貨了也不著急補(bǔ)。阮立平在發(fā)現(xiàn)可口可樂(lè)用配送車(chē)把貨送到門(mén)店后，也采用了這樣的形式。不僅能快速上貨，也更理解消費(fèi)者行為和銷售周期。
賣(mài)插座的公牛能做到“有五金店的地方就有公?！保沁呝u(mài)文具的晨光就能做到“有學(xué)校的地方就有晨光文具”。并且方法還如出一轍：首先是搶占消費(fèi)場(chǎng)景，人們對(duì)插座需求有即時(shí)性，壞了就會(huì)想到去五金店買(mǎi)，文具店離學(xué)校近也是“近水樓臺(tái)”；其次是為店家免費(fèi)制作店招，只要求能讓自家的名字出現(xiàn)在招牌上，形成天然廣告位。
一個(gè)頗為有趣的對(duì)比是，同樣以渠道著稱的晨光文具，在文具行業(yè)的市占率還不到10%，而如今公牛插座市占率已經(jīng)有60%。
晨光就是吃了沒(méi)有在品牌上形成差異化的虧：晨光的品牌名字雖然響亮，但它到底代表了什么樣的產(chǎn)品，似乎一下子又說(shuō)不上來(lái)。消費(fèi)者會(huì)為了“安全”特意去買(mǎi)公牛，文具的話，就不是非晨光不可了。
某種程度上，晨光就是公牛失去了“安全”調(diào)性之后的樣子。這也正是公牛如今在做其它產(chǎn)品時(shí)最大的困境。
把時(shí)間線拉長(zhǎng)來(lái)看公牛的財(cái)報(bào)，會(huì)發(fā)現(xiàn)公牛的插座賣(mài)不動(dòng)了。尋找第二曲線勢(shì)在必行。
插座本身就是低頻的產(chǎn)品，在渠道鋪開(kāi)之后，規(guī)模見(jiàn)頂也是意料之中的局面——最近五年，中國(guó)插座應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模增速一直徘徊在10%以下。
“一個(gè)插座十年不換”，是對(duì)質(zhì)量的褒獎(jiǎng)，但現(xiàn)在沒(méi)有復(fù)購(gòu)卻也是難題了。另一方面，公牛還得繼續(xù)花錢(qián)營(yíng)銷，維持品牌形象，畢竟形象深入人心，靠的就是不斷喊口號(hào)。
2022年第三季度，公牛的營(yíng)銷費(fèi)用達(dá)到了2.21億元，比前一個(gè)季度多了0.4億，而歸母凈利潤(rùn)比前一個(gè)季度少了0.12億。
為了尋找第二增長(zhǎng)曲線，公牛2014年和2016年先后先后進(jìn)入LED領(lǐng)域和手機(jī)配件領(lǐng)域。在官方的描述中，這些領(lǐng)域是公?，F(xiàn)有技術(shù)的順延，產(chǎn)品上新也不愁渠道——畢竟線下的網(wǎng)點(diǎn)都已經(jīng)鋪好了。
但這兩點(diǎn)都站不住腳。
首先，LED和手機(jī)配件領(lǐng)域，和插座一樣，都是“有市場(chǎng)無(wú)品牌”。關(guān)于這個(gè)市場(chǎng)，有一個(gè)形象的比喻——“螞蟻市場(chǎng)”：由于沒(méi)有技術(shù)壁壘和準(zhǔn)入門(mén)檻，所有的玩家都像螞蟻一樣存在于這個(gè)市場(chǎng)，市占率一般不會(huì)超過(guò)10%，不會(huì)有“龍頭”存在。
在這個(gè)市場(chǎng)，性價(jià)比是王道。55元和45元的兩根手機(jī)充電線放在眼前，看一眼價(jià)格就會(huì)選擇后者。又有誰(shuí)會(huì)在乎數(shù)據(jù)線上的logo是哪家品牌？消費(fèi)者也許聽(tīng)說(shuō)過(guò)“品勝”“綠聯(lián)”“羅馬仕”這些數(shù)據(jù)線品牌，但真到要買(mǎi)的時(shí)候，還是價(jià)格優(yōu)先。
公牛的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也顯示出了同樣的問(wèn)題，在三大產(chǎn)品線中，數(shù)碼配件的營(yíng)收占比不到5%。2019年后，公司把LED的營(yíng)收并入了智能電工照明，在這之前，它貢獻(xiàn)的營(yíng)收占比不超過(guò)10%。
這也再次說(shuō)明了公牛插座成功的偶然，它的品牌是時(shí)代的產(chǎn)物，安全終究是玄學(xué)，是不可復(fù)制的。
于是，公牛非但沒(méi)有如預(yù)期中那樣躺著收錢(qián)，反而又開(kāi)始為了新產(chǎn)品，而特意鋪設(shè)新的渠道。2020年，賣(mài)插頭的網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)增加多少，反而25萬(wàn)家手機(jī)終端網(wǎng)點(diǎn)中，有一半是這一年新增的。
這和二次創(chuàng)業(yè)已經(jīng)沒(méi)區(qū)別了。
2021年，公牛又開(kāi)始布局充電樁領(lǐng)域。依舊是插座的一種，似乎和公牛的基因相匹配，甚至想象空間更大，畢竟和狂熱的新能源車(chē)相綁定。
可問(wèn)題依然類似，充電樁需要的線上渠道，和公牛數(shù)十年建立的五金店牛馬不相及，一切都要重新來(lái)過(guò)。
更何況，私人充電樁本來(lái)就不是個(gè)好生意。
在2021年這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，充電樁——尤其是公牛入局的私人充電樁是一個(gè)充滿想象力的詞匯。
一個(gè)比較反直覺(jué)的事實(shí)是：私人充電樁無(wú)論是從數(shù)量還是增速上，都領(lǐng)先公用充電樁不少——截止至2022年10月，充電樁保有量470萬(wàn)臺(tái)，其中私樁302萬(wàn)，占比將近65%。
另外，充電樁增長(zhǎng)的速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上新能源車(chē)的腳步。2021年，充電樁增量相比新能源車(chē)的銷量，少了258萬(wàn)臺(tái)。
這些數(shù)據(jù)連在一起，“新能源車(chē)增速喜人，私人充電樁供不應(yīng)求”的新聞標(biāo)題呼之欲出。在2021年的年報(bào)中，公牛稱要“把握新能源行業(yè)發(fā)展的歷史機(jī)遇”。
不過(guò)，一些歷史機(jī)遇，不是光靠個(gè)人努力就能抓住的。它面臨的第一個(gè)問(wèn)題是：身份尷尬。
公牛插線板是安全的，并不能直接等同于它的充電樁也是安全的；公牛線下賣(mài)插線板的渠道是強(qiáng)大的，但賣(mài)充電樁卻需要線上。
縱使拋開(kāi)這些問(wèn)題不看，公牛依然是獨(dú)立充電樁廠商，而在充電樁這個(gè)市場(chǎng)上，當(dāng)下最有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是車(chē)企本身：畢竟買(mǎi)了比亞迪，配充電樁自然首先也會(huì)想到比亞迪充電樁。
因此這是一個(gè)車(chē)企一家獨(dú)大的市場(chǎng)。天然不歡迎第三方廠家。當(dāng)前絕大多數(shù)第三方充電樁廠家，主要也都是給公用樁提供設(shè)備的。
除了因?yàn)樯矸葺斣谄鹋芫€上，還有一個(gè)更為嚴(yán)峻問(wèn)題：私人充電樁本身也不算一個(gè)好市場(chǎng)，因?yàn)槭褂瞄T(mén)檻太高了。
高到什么程度呢？車(chē)企連白送充電樁其實(shí)也送不出。
2021年年底，威馬創(chuàng)始人沈暉發(fā)朋友圈感嘆：“今年，威馬交付了4萬(wàn)多輛車(chē)，但是隨車(chē)配送的充電樁，卻有近2萬(wàn)根送不出去。”蔚來(lái)汽車(chē)在發(fā)布會(huì)上也透露說(shuō)，旗下用戶私樁安裝率僅徘徊在60%。在市面上，大約有一半的新能源車(chē)主沒(méi)有安裝私樁。
使用門(mén)檻高，主要原因是被小區(qū)和物業(yè)“卡脖子”。
一方面，有的小區(qū)并不具備安裝充電樁的條件。
有數(shù)據(jù)顯示，北京的1.2萬(wàn)個(gè)居民小區(qū)中，有2700個(gè)是老舊小區(qū)，戶均停車(chē)位不足0.5個(gè)，近40%的私人電動(dòng)汽車(chē)車(chē)位根本不具備安裝充電樁的電容條件[3]。即使是新小區(qū)，也因?yàn)榭紤]到會(huì)電容不足而限制充電樁。位于上海2018年交房的星海尚南坊，有160個(gè)產(chǎn)權(quán)車(chē)位，但充電樁只有20個(gè)[4]。
另一方面，用戶安裝充電樁，是需要拿著物業(yè)的同意書(shū)去國(guó)家電網(wǎng)報(bào)備的，但物業(yè)很可能以各種借口拒絕。
這其中大部分是站不住腳的，比如小區(qū)不允許，又比如需要經(jīng)過(guò)其他住戶的允許，還有物業(yè)稱充電樁是炸彈。即使有國(guó)務(wù)院文件或者是民法典明文規(guī)定，但居民想和物業(yè)或者居委會(huì)掰扯，想想封控期間就明白了。
不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，雖然相關(guān)法律法規(guī)持鼓勵(lì)態(tài)度，但描述中，幾乎都有這樣一個(gè)不起眼的前置限定：“對(duì)有固定車(chē)位的用戶”——說(shuō)的好像大多數(shù)人已經(jīng)具備了似的。
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生活離不開(kāi)電，電離不開(kāi)插座。
在生活中，人對(duì)電的需求是巨大的，照明、充電、燃?xì)庠畲蚧鸬鹊?，哪一樣離了電都無(wú)法正常運(yùn)行，在今天信息化時(shí)代里，沒(méi)有電，生活就會(huì)癱瘓，而沒(méi)有插座，電也可能癱瘓。
插座是居民用電的必需品，在居住環(huán)境中，房間內(nèi)需要插座與開(kāi)關(guān)兩種電器設(shè)備來(lái)充當(dāng)電源輸出與控制的節(jié)點(diǎn)，因此插座雖小，卻十足重要。
然而正是這個(gè)既重要又不起眼的商品，鬧出了壟斷的劣跡。
9月27日，浙江省市場(chǎng)監(jiān)督管理局出具《行政處罰決定書(shū)》中顯示，公牛集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱公牛）因涉嫌違反了《中華人民反壟斷法》被處罰2020年中國(guó)境內(nèi)銷售額3%的處罰，即處罰2.9481億元。
面對(duì)反壟斷處罰降下，公牛集團(tuán)的品牌形象驟然下降，同時(shí)公牛集團(tuán)股價(jià)也跌落至千億左右，那么如此困境，公牛將如何面對(duì)市場(chǎng)的質(zhì)疑呢？
插座的歷史，始于國(guó)外，興于國(guó)內(nèi)。
據(jù)歷史相關(guān)記載顯示，因?yàn)榉繓|太太一次觸電事故，Philip F.Labre在1928年發(fā)明了帶保護(hù)地線的3芯插頭/座，盡管在1904年方便的2芯插頭/座早已問(wèn)世，但是后世對(duì)插座的需求不斷變化也催化了不同種類的插座。
通過(guò)定義來(lái)看，插座的本質(zhì)還是為了安全用電并讓電氣設(shè)備更可靠的運(yùn)行。
現(xiàn)代公牛的創(chuàng)立是創(chuàng)始人阮立平無(wú)意間發(fā)現(xiàn)親友進(jìn)貨的插座三十個(gè)中有十個(gè)都是壞的，看到商機(jī)后阮立平果斷辭去工作開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，也就是目前我們熟知的公牛電器。
公牛電器起家于插座接線板，并且聞名國(guó)內(nèi)外，但是最初生產(chǎn)了高質(zhì)量插座的公牛也曾面臨過(guò)沒(méi)有銷售途徑的難題。面對(duì)市場(chǎng)的無(wú)人問(wèn)津，阮立平?jīng)Q定在發(fā)展線下渠道商，并且達(dá)成與渠道商的“門(mén)店宣傳”的合作方式來(lái)進(jìn)一步提升品牌力，直到現(xiàn)在，很多線下五金店的門(mén)牌上仍舊有公牛的品牌logo。
這種合作最主要的還是“讓利”，據(jù)公開(kāi)信息顯示，當(dāng)時(shí)公牛讓利經(jīng)銷商使其利潤(rùn)率高達(dá)53%，企業(yè)本身利潤(rùn)率僅有25%，此舉讓很多經(jīng)銷商看到了與公牛合作的利處，因此線下經(jīng)銷商對(duì)公牛的認(rèn)可增加，而公牛的曝光率也迅速提升。
公牛抓住了營(yíng)銷就是銷售的策略，并且結(jié)合市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者還不多的現(xiàn)狀，迅速拉攏經(jīng)銷商到自己的品牌下，與線下渠道形成鞏固的“聯(lián)盟”關(guān)系，這也是公牛能夠穩(wěn)居國(guó)內(nèi)插座行業(yè)前列的重要因素。
鑄就品牌除了產(chǎn)品、營(yíng)銷，最重要的還是市場(chǎng)需求（以下特定稱為“居民需求”），在筆者看來(lái)，居民對(duì)插座的需求有二，一是安全需求，二是品質(zhì)需求。
安全需求，顧名思義就是插座作用于保護(hù)居民的用電安全方面。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)每年因觸電發(fā)生意外死亡的人數(shù)超過(guò)8000人，受到傷害的人或許數(shù)量更多，因此在居民看來(lái)，不能保護(hù)用電安全的插座沒(méi)有任何價(jià)值。
品質(zhì)需求是消費(fèi)升級(jí)后居民對(duì)插座的質(zhì)量要求，也可以說(shuō)是對(duì)插座的使用壽命期望延長(zhǎng)。居民認(rèn)為，在各家插座大同小異的情況下，插座的使用壽命、使用體驗(yàn)包括插座的便捷優(yōu)勢(shì)等都是判定一款插座是否值得消費(fèi)的根本原因。
筆者認(rèn)為，公牛的發(fā)展史有效的結(jié)合了行業(yè)發(fā)展的缺口、市場(chǎng)消費(fèi)需求等特點(diǎn)才能在國(guó)內(nèi)插座市場(chǎng)占據(jù)“龍頭”位置，但行業(yè)發(fā)展可不是一家獨(dú)大就能夠?yàn)樗麨?，在浙江省市?chǎng)監(jiān)督管理局出具有關(guān)公牛集團(tuán)壟斷的《行政處罰決定書(shū)》后，插座市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)必然不會(huì)平靜。
被爆出壟斷劣跡的公牛品牌形象大跌，被監(jiān)管部門(mén)罰款處罰僅是市場(chǎng)直白的處罰，更嚴(yán)重的是品牌形象對(duì)市值造成的影響導(dǎo)致公牛股價(jià)漂浮，市值迅速跌落，二級(jí)市場(chǎng)、消費(fèi)者不看好，最重要的還是下級(jí)經(jīng)銷商對(duì)公牛的看法。
據(jù)排行榜123網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，公牛在其品牌榜、新銳榜、好評(píng)榜和投票榜上都占據(jù)一席之地。新銳榜、好評(píng)榜公牛都位列第一，在客觀評(píng)價(jià)方面，公牛讓投票的大部分消費(fèi)者都能夠折服。品牌榜公牛位列第三，投票榜甚已經(jīng)位列第八，由此看來(lái)，消費(fèi)者主觀上對(duì)公牛的認(rèn)可度并沒(méi)有達(dá)到與商品同步的程度。
其實(shí)不管哪一個(gè)行業(yè)，第一的寶座都是最難坐的。
在行業(yè)中排名第一并不完全是優(yōu)勢(shì)，可能規(guī)模、營(yíng)收在行業(yè)中無(wú)人超越，但是面對(duì)深后所有的競(jìng)爭(zhēng)者，第一名反而有更大的壓力，因?yàn)榈谝幻坏┡琶兓蜁?huì)引起二級(jí)市場(chǎng)質(zhì)疑，銷量變化可能會(huì)被認(rèn)為內(nèi)部管理不善或外部交易出現(xiàn)問(wèn)題等，而公司內(nèi)部的一些管理一旦出現(xiàn)蛛絲馬跡的不適用，甚至可能會(huì)影響公司股價(jià)的浮動(dòng)。
第一難坐，但是第一最有吸引力，所以公牛背后都是虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)者。
公牛旗下的業(yè)務(wù)大概可以分為四類，一是轉(zhuǎn)換器領(lǐng)域，二是數(shù)碼配件領(lǐng)域，三是LED照明領(lǐng)域，四就是主業(yè)墻壁開(kāi)關(guān)插座領(lǐng)域。在轉(zhuǎn)換器領(lǐng)域公牛的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有飛利浦、小米等企業(yè)，在數(shù)碼配件領(lǐng)域有華為、品勝等企業(yè)，在LED照明領(lǐng)域有歐司朗、雷士等企業(yè)，而最大的競(jìng)爭(zhēng)者大概就是主業(yè)墻壁開(kāi)關(guān)插座領(lǐng)域的松下、西門(mén)子、施耐德、正泰和歐普等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在公牛插座領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，松下成立于1918日本，作為世界五百?gòu)?qiáng)，并且冠名專營(yíng)電器制造的企業(yè)，在電器研究方面有著公認(rèn)的實(shí)力，同時(shí)也是公牛最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。而施耐德是成立于1920法國(guó)，同樣有著不容忽視的實(shí)力。
在國(guó)內(nèi)外同行業(yè)品牌的虎狼圍攻下，壟斷成了公牛即優(yōu)又憂的劣跡。
一般有資格壟斷的都是行業(yè)翹楚，比如阿里巴巴、美團(tuán)、滴滴等都是行業(yè)中的頭部企業(yè)，阿里與美團(tuán)因涉嫌壟斷被罰的經(jīng)歷與公牛相似，這些似乎都是頭部企業(yè)才有資格犯的錯(cuò)。
既然行業(yè)已經(jīng)處于頭部的位置，為什么又要搞壟斷這套呢？或許是公牛的野心，也或許只是決策錯(cuò)誤。要知道，僅僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)插座的需求就非常大，餐廳、娛樂(lè)場(chǎng)、商場(chǎng)、家庭幾乎每個(gè)地方都離不開(kāi)插座的供給，而公牛的產(chǎn)品還出口海外，不斷擴(kuò)大自身的市場(chǎng)規(guī)模，想要做的更好更大，或許就是公牛的野心。
在第一頭銜的壓力與巨大利益之下，被曝壟斷劣跡的公牛，確實(shí)有很大的壓力。
作為行業(yè)頭部有不良行為確實(shí)給企業(yè)本身帶來(lái)了不好的影響，包括品牌形象下降、市值跌落等等，但不可否認(rèn)的是，公牛仍是插座行業(yè)的大品牌。
在壟斷事件發(fā)出并證實(shí)后，公牛被市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)處罰2.9481億元，市值跌落幾百億元，這都是壟斷帶來(lái)的直接影響，而后續(xù)的影響甚至?xí)U(kuò)散到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)格局變化、綜合市場(chǎng)的態(tài)度/看法等問(wèn)題。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是行業(yè)最本質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，處于國(guó)內(nèi)插座第一的寶座，同行眼饞這個(gè)位置，雖然像小米通過(guò)研發(fā)自帶USB接口插座，但是仍撼動(dòng)不了公牛的份額，可通過(guò)這次壟斷事件公牛在市場(chǎng)中處于低落階段，小米、松下等競(jìng)爭(zhēng)者難保不會(huì)突然沖刺第一的位置。
市場(chǎng)多變，行業(yè)的格局很可能因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)發(fā)生變化，未來(lái)公牛能否持續(xù)處于第一位置，就要看市場(chǎng)多方競(jìng)爭(zhēng)因素。
從綜合市場(chǎng)來(lái)看，經(jīng)銷商、消費(fèi)者對(duì)公牛的影響也是巨大的。
當(dāng)公牛市場(chǎng)壟斷的消息確認(rèn)并傳出后，很多消費(fèi)者對(duì)公牛開(kāi)始“嗤之以鼻”，認(rèn)為公牛就應(yīng)該大罰特罰才能長(zhǎng)記性，不可否認(rèn)，處罰確實(shí)是有效的管理手段之一，但是肅清市場(chǎng)的不正之風(fēng)，需要的則是自覺(jué)、自律。
消費(fèi)者對(duì)公牛開(kāi)始產(chǎn)生“不屑”的情緒，正是公牛品牌形象下降的體現(xiàn)，而這種劣勢(shì)，就會(huì)造成很多消費(fèi)者因?yàn)閼崙嵅黄綊仐壒＃D(zhuǎn)而選擇松下、小米、施耐德等競(jìng)爭(zhēng)品牌。要知道消費(fèi)者是市場(chǎng)的重要組成部分，一旦口碑變差，很容易影響市場(chǎng)銷量。
除了消費(fèi)者，經(jīng)銷商也是消費(fèi)閉環(huán)中無(wú)法或缺的一方。據(jù)處罰書(shū)中顯示，公牛集團(tuán)對(duì)經(jīng)銷商售賣(mài)的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格管控，通過(guò)強(qiáng)化考核監(jiān)督、委托中介機(jī)構(gòu)維價(jià)、懲罰經(jīng)銷商等措施來(lái)實(shí)施強(qiáng)化固定價(jià)格和限定價(jià)格協(xié)議，此次公牛壟斷市場(chǎng)針對(duì)經(jīng)銷商，那么經(jīng)銷商與公牛的矛盾也在擴(kuò)大，甚至需要及時(shí)補(bǔ)救。
總的來(lái)說(shuō)，公牛集團(tuán)的功成名就建立在抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，但是最初讓利經(jīng)銷商才是迅速打開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)的因素，但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展的公牛本該與經(jīng)銷商保持友好合作的關(guān)系，但是壟斷事件卻讓經(jīng)銷商認(rèn)清了公牛的野心，對(duì)公牛未來(lái)的發(fā)展不利，但依照市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，說(shuō)好說(shuō)壞的比比皆是，消費(fèi)者并不完全否認(rèn)公牛插座的品牌，經(jīng)銷商也仍舊需要與公?；ダブ?，所以未來(lái)市場(chǎng)的格局，仍舊需要公牛自己來(lái)書(shū)寫(xiě)。
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