女人超過25歲不保養(yǎng)，皺紋就會找上門來。這是無數(shù)美容院醫(yī)生、美妝博主、護膚心得中不斷被提及的論點。這句話的反面是，衰老，是一個女人多么害怕面對的問題。
害怕，就要抵抗，女性美容是門各種意義上的“好”生意，看看護膚品、化妝品有多大市場便可知。剛剛在雙十一預(yù)售首日帶貨106億的李佳琦，就是在女人美妝上打開天地。
反過來看看家用美容儀這個小品類，不僅雷軍熱愛，各家機構(gòu)也在紛紛押注。
小米2017年投資如今美容儀國產(chǎn)品牌估值較高的AMIRO，3年后，又陸續(xù)向3家美容儀品牌注資。值得一提的是，3年多，AMIRO的融資金額從近千萬漲到了數(shù)億人民幣，漲了幾十倍。
資本市場，騰訊、達晨財智、IDG資本、深創(chuàng)投、真格基金、北極光創(chuàng)投、天圖投資、弘暉資本、浙商創(chuàng)投等也紛紛用真金白銀吶喊。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅2020~2021年間，國產(chǎn)美容儀總?cè)谫Y輪次近30起。
新品牌降臨，傳統(tǒng)護膚日化品牌和電器品牌也開始進軍這塊蛋糕。寶潔推出擊斑美容儀，花王旗下主打保濕修復(fù)的美容儀也進入中國。
資本入局助推之后，美容儀企業(yè)要面對的，剩下一個核心問題：怎么向用戶證明，美容儀不是智商稅，不是在收割容貌焦慮？
雷軍愛投美容儀
雷軍對美容儀這個細分品類有多看好？
2021年9月，國產(chǎn)美容儀AMIRO完成C輪數(shù)億人民幣融資，騰訊和凱爾特創(chuàng)投投資。騰訊這是在C輪入局，而小米早在2017年就看上了。
2017年11月，AIMIRO的Pre-A輪融資達千萬，投資方為順為資本與小米集團；2020年11月，B輪1億人民幣的投資方又出現(xiàn)了小米的身影。
小米對美容儀的熱愛不僅體現(xiàn)在AMIRO上，3年后：
今年7月，國產(chǎn)美容儀品牌Inface獲得了小米和順為領(lǐng)投的數(shù)千萬元Pre-A輪融資；
1個月前，氧芬戰(zhàn)略融資背后還是小米與順為；
年初，美容儀品牌可思美近億元的B+輪融資里有誰？還是有小米與順為。
2017年，AMIRO的主打款還是一款美容鏡。這是小米第一次要把觸角伸向愛美女人的口袋。
這面鏡子什么來頭？這是一款比傳統(tǒng)LED鏡子亮3倍的化妝用鏡，充電式設(shè)計，移動方便。在某購物網(wǎng)站上，這款鏡子現(xiàn)售價189元，下面的評價有上萬條。
眾所周知，小米的產(chǎn)品歷來是理工男們的最愛。2017年，AMIRO資金鏈瀕臨斷裂，創(chuàng)始人王念歐見了50多家投資機構(gòu)，均遭拒絕，而小米在王念歐第二次拜訪時認可了他的產(chǎn)品。2019年，推出美容儀，之后的射頻美容儀上市2個月銷量破千萬。
AMIRO成為小米生態(tài)鏈企業(yè)，這步棋，也是小米與雷軍對拓展女性用戶的最初的期待。
與此同時，2021年美容儀品牌完成融資的還有：mesmooth、飛莫、inface、氧芬、可思美等，大部分處于A輪、Pre-A輪。
有必要普及一下美容儀的寬泛定義，即美容儀的賣點到底是什么？市面上大概有5類主流原理的美容儀：
第一類，主打效用是臉部的緊致提升，包括射頻類、微電流類與按摩類，射頻類的原理是高頻電流加熱皮膚真皮層，皮膚收縮、膠原蛋白增生；微電流的原理是刺激面部肌肉層，效用不如射頻；按摩儀則沒有加熱與電流，只有物理摩擦。
第二類主打效用是潔面，包括洗臉儀與祛黑頭的黑頭儀。
第三、四、五類的主打效用分別是祛斑祛痘、補水、脫毛。
現(xiàn)在我們比較常說的，還是幫助皮膚緊致提升的射頻美容儀。一投資人總結(jié)，“比普通護膚品效用明顯，比醫(yī)用美容儀方便使用?！?/p>
這些當(dāng)然是產(chǎn)品方說法，放在C端，消費者的體驗最重要。那么美容儀產(chǎn)品行不行？或者換個所有人都關(guān)心的問法：
美容儀是不是智商稅？
在小紅書中，明星的背書視頻層出不窮，更有不少美容儀與明星合作。例如，點贊較多的關(guān)曉彤與張雨綺的視頻下面，有人說“被種草，要去買”，還有人說“效果不錯”，也有人說“沒什么可信度，都是廣告”、“買了，沒啥感覺”。
打開淘寶，美容儀的價格參差不齊，一兩千到上萬的都有，但價格較高的更多是國外品牌，比如宙斯一款美容儀上萬，下面一千余條評論，正面反面都有。與此同時，二手交易網(wǎng)站上也有不少人售賣二手美容儀，說沒什么作用的也大有人在。我找了5個消費者問他們的使用體驗，有人說我跟本就不常用，落灰了；也有人說堅持用會有效果；還有人認為不如去美容院。
達晨財智是AMIRO的B輪領(lǐng)投，達晨財智大消費與企業(yè)服務(wù)行業(yè)投資總監(jiān)王晗看中智能硬件以及家用美容儀的市場空間，她說，“這一定是一個未來會起勢的地方。”
美容儀是一個介于護膚與醫(yī)美的增量市場，智妍咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國美容儀需求量從2014年的131.9萬臺增長至2019年的655.2萬臺，增長復(fù)合率達37.79%。
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，國內(nèi)美容儀器市場規(guī)模增速在2016-2020年5年的時間里，超過了美容個護和醫(yī)美的市場增速，突破百億。預(yù)計將在2026年突破200億元。
天貓數(shù)據(jù)顯示，今年618期間，預(yù)售首日開場前1小時，Tripollar美容儀、雅萌美容儀、Ulike脫毛儀的銷售額登上了天貓預(yù)售全品類的十大爆款行列。其中，Tripollar預(yù)售額超2.6萬件，位列“十大爆款”之一，該品牌僅2020年在中國市場的銷售額就達到10億元。
正是因為市場份額的增速，眾多玩家涌入。
顏值焦慮？
美容儀到底是一個什么樣的故事？不少人將它的火熱歸結(jié)于容貌焦慮。
2013年，以科萊麗、Foreo代表的”洗臉神器“最早進入中國市場，潔面儀就是從此處開始大規(guī)模流行。2015年，以日本雅萌品牌、ReFa為代表的的微電流與射頻類按摩儀開始流行。國內(nèi)美容儀品牌也是從這個時候開始萌芽。
王晗認為，容貌焦慮只能概括一種現(xiàn)象，卻不能綜述全貌。
“這是一種認知帶來的生活方式的轉(zhuǎn)變。你想想，以前的人們只會在臉上拍拍大寶，沒有那個條件?，F(xiàn)在我們大部分人都會用各種不同的產(chǎn)品，洗面奶、眼霜、水、乳、精華、日霜、晚霜等等。人都希望自己更好，沒有人會希望變差?！?/p>
愛美之心，人皆有之?！翱磕樅贸燥垺睆膩矶疾皇切迈r事，就連亞里士多德都會對弟子說，“俊美的相貌是比任何介紹信都管用的推薦信?！?/p>
據(jù)英國《經(jīng)濟學(xué)人》研究，權(quán)力往往屬于顏值更高的領(lǐng)導(dǎo)人，美國勞動力經(jīng)濟學(xué)家也在《顏值與勞動力市場》中說，顏值和終生勞動力收入呈現(xiàn)關(guān)聯(lián)。
追求美是一種人類普遍有之的現(xiàn)象，只是存在度的不同。被稱為“她經(jīng)濟”的女性消費者在顏值經(jīng)濟上的貢獻更甚。當(dāng)然，新興事物的誕生總會伴隨著諸多問題：消費社會下，互聯(lián)網(wǎng)新型的、實時的新型社交關(guān)系不斷放大了顏值的影響力，過度顏值焦慮造成過度審美、美的標(biāo)準單一、非理性消費、盲目從眾等現(xiàn)象。
王晗認為，隨著女性自我意識的不斷覺醒，地位的提升、收入水平不斷增高，越來越多的女性更多希望取悅自己，美容儀之類產(chǎn)品的發(fā)展并非只是容貌焦慮，更是時代進步下思維模式改變帶來的生活方式改變?！凹矣妹廊輧x美容會變成一種尋常的護膚方式?！?/p>
不可否認的是，關(guān)注顏值的起勢才剛剛開始。
據(jù)悉，中國美容儀的消費者滲透率是0.5%，而美容儀在日本是11%，美國是20%。
再放一組數(shù)據(jù)，據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2019年雙十一天貓美容儀銷售前10名品牌中沒有國產(chǎn)品牌的身影。
如果說容貌焦慮只是一個被制造出來的、以偏概全的、博取大眾眼球的噱頭，那國產(chǎn)美容儀該如何走好自己的路？
資本的入局，無疑是一針良好的助推劑。美容儀品牌Silk’n的品牌總監(jiān)曾表示，在產(chǎn)品技術(shù)和營銷渠道上，國產(chǎn)品牌當(dāng)下仍處于劣勢，如果有資本助力，行業(yè)會發(fā)展更快。
產(chǎn)業(yè)巨頭會從渠道、流量等角度為國產(chǎn)美容儀品牌賦能，資金入局勢必提高國產(chǎn)品牌的起勢效率。事實上，一些進口美容儀的供應(yīng)鏈和原材料可能集中在我國的珠三角地區(qū)。用一分析人士的話說：“在沒有顛覆性技術(shù)問世的情況下，資金和扎實的供應(yīng)鏈能力或許是改變行業(yè)格局的最好辦法?！笨磥恚廊輧x品牌的“大牌平替”勢必會以高性價比撬動市場份額。
但未來的機會在哪里？誰會勝出？這就涉及到家用美容儀在效用、安全、外觀上的平衡性。當(dāng)以營銷為主要支出搶占份額，勢必會帶來千篇一律的產(chǎn)品體驗。這也是為什么去年10月，央視新聞曝出數(shù)款美容儀有問題，包括鎳釋放量超標(biāo)、夸大宣傳等。
國產(chǎn)品牌要想出圈，在高端產(chǎn)品上必須有所突破，要性能，研發(fā)還是重中之重。躲避對手只是一個階段走的路。王晗說，“創(chuàng)新還是核心競爭力?！?/p>
她認為，“精準護膚”才是未來的發(fā)展趨勢，“現(xiàn)在我們雖然搞了一堆東西拍在臉上，但幫助程度到底多大，我們并不知道?！?/p>
什么是精準護膚呢？就是使用產(chǎn)品后具體數(shù)值的變化。比方說，一款美容儀是否可以精準告知用戶補水程度的數(shù)值、提亮膚色的程度。AMIRO創(chuàng)始人王念歐也表達過同樣的想法。
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