新興千億級別消費型市場的預制菜，正迎來越來越多巨頭的參與。
2020 年 3 月，海底撈推出 " 開飯了 " 半成品料理包；8 月，西北菜巨頭西貝莜面村推出全預制菜品牌 " 賈國龍功夫菜 " 系列；同年 11 月，速凍火鍋料巨頭安井食品推出 " 凍品先生 "，研發(fā)生產(chǎn)預制菜和火鍋周邊食材；今年 8 月，老牌商超巨頭永輝超市也開始發(fā)力，推出自有品牌 " 輝媽到家 "，正式進軍預制菜賽道……
時間快進到兩周前，近幾年以一款 " 小龍蝦 " 獨步天下的信良記，舉行了一場新品推薦會，推出了香辣對蝦、香辣蟹、冷食兔頭、冷食扇貝肉、夫妻肺片等多款新品，力圖加大馬力攻克預制菜領域。
據(jù)信良記官方說法，該公司早在 2016 年就提出了 " 預制菜 " 概念，是行業(yè)內(nèi)最早提出要做預制菜的企業(yè)之一，而小龍蝦也是其經(jīng)典的預制菜品，最終目標是要成為小龍蝦 + 預制菜領域的獨角獸企業(yè)。
的確，自 2016 年至今，信良記憑借 " 小龍蝦 " 這一爆款產(chǎn)品創(chuàng)造了不少佳績：2020 年全年營收超 1.1 億元，被稱為 " 小龍蝦第一品牌 "；與羅永浩直播間的合作，更是讓信良記一度 " 火 " 遍全網(wǎng)。
然而，如今的預制菜賽道早已不同往日。新秀崛起，巨頭參戰(zhàn)，資本涌入，短短幾年間，預制菜迅速爆發(fā)，市場規(guī)模達 3000 億元，競爭也愈發(fā)激烈。
面對充滿火藥味的新格局，曾經(jīng)炙手可熱的信良記，日子還能像之前那么好過嗎？
出圈的預制菜
預制菜火了。
預制菜，顧名思義就是預先制作出來的菜品，又稱 " 半成品 "，以農(nóng)、畜、禽、水產(chǎn)為原料，配以各種輔料，在中央廚房經(jīng)過預加工而成；其通過冷鏈運輸進行售賣，消費者端只需要加熱或者簡單加工就能食用。
這種不需洗菜、擇菜的菜品，近年來越來越受消費者喜歡，尤其是更受年輕人們的青睞。在消費升級、懶宅經(jīng)濟等一系列大環(huán)境利好因素的刺激下，預制菜市場迅速崛起。
中商產(chǎn)業(yè)研究院最新推出的《2021 中國預制菜行業(yè)市場前景及投資研究報告》顯示，我國目前的預制菜市場存量約為 3000 億元。
如果按照每年 20% 的復合增長速度估算，未來 6~7 年我國預制菜市場可以成長為萬億元規(guī)模的市場，長期來看我國預制菜行業(yè)規(guī)模有望實現(xiàn) 3 萬億元以上規(guī)模。
預制菜成為 " 美食界黑馬 "，也引發(fā)了資本追逐、玩家涌入。
首先是那些專注于預制菜研發(fā)的 " 資深大佬 "，其大多深耕 B 端市場，并打磨出了市場接受度高的明星產(chǎn)品。
現(xiàn)代半成品菜肴行業(yè)龍頭味知香便是其中的佼佼者，其建立了以 " 味知香 " 和 " 饌玉 " 兩大品牌為核心的產(chǎn)品體系，在全國各大城市設有門店 1100 余家。
而更早做預制菜的蘇州好得睞自 2002 年成立起就面向 B 端布局預制菜市場，現(xiàn)已擁有加盟店達 3500 余家。
其次是具備成熟中央廚房體系的大型餐企，他們憑借自身在中央廚房、to C 服務、線下店面、品牌建設等方面的資源與經(jīng)驗，也在試圖搶占市場紅利。如開篇提到的海底撈、西貝筱面村、安井食品等等。
此外，生鮮即配平臺也紛紛入局：盒馬在 2020 年 3 月成立 3R（即熱、即食、即烹）事業(yè)部，并推出盒馬工坊品牌，重點研發(fā)半成品菜、熟食產(chǎn)品及面點等；叮咚買菜也配有預制菜研發(fā)團隊，于今年 9 月推出 " 叮咚大滿冠 " 火鍋料理。
最后，C 端預制菜賽道也開始異軍突起。僅今年以來，便有鮮物志、珍味小梅園、王家渡食品、三餐有料、尋味獅等面向 C 端的新興預制菜品牌獲得融資。
作為始終圍繞預制菜進行布局的老兵，信良記可謂見證了預制菜的崛起之路。
成也直播，敗也直播
2012 年，信良記注冊成立，彼時正趕上中國餐飲行業(yè)新一輪的升級迭代，受益于國內(nèi)外賣的快速增長，中小規(guī)模餐館數(shù)量持續(xù)增加。
這類餐館大多對制作時效有更高的要求，因此整個行業(yè)對標準化的預制速凍食材需求量也快速增長。
此時，信良記的主要業(yè)務是為 B 端的餐飲商家，供應以水產(chǎn)品為主的預制類速凍食材。
除與小南國、千喜鶴、避風塘、金百萬、大蝦來了等知名連鎖餐飲企業(yè)達成深度合作之外，其還為阿里生態(tài)的多個渠道供貨。
在 To B 端，信良記初步建立起了自己的供應鏈和服務優(yōu)勢。
此后，消費市場呈現(xiàn)出新變化。在 " 懶宅經(jīng)濟 "" 單身經(jīng)濟 "" 消費升級 " 等一系列概念的推動下，越來越多的年輕消費者既想要偷懶和便利，又想要自由和新鮮，推動預制菜在 C 端加速增長。
信良記也意識到了消費市場的增量機會，逐漸從 B 端向 C 端轉移，進入市場更為巨大，競爭也更為激烈的零售端。
2016 年，信良記推出小龍蝦預制菜，此后 " 小龍蝦 " 一直是信良記全力打造的爆款產(chǎn)品，尤其是疫情期間，收獲了越來越多 " 宅家一族 " 的青睞。
2020 年 4 月 1 日，搭上了羅永浩直播帶貨首秀快車后，信良記小龍蝦一夜爆紅，而這也成了信良記備受爭議的開始。
2020 年，信良記將目光鎖定在了火得一塌糊涂的直播帶貨，并將首秀定在了話題性十足的羅永浩直播間。
結果出人意料的好，直播當晚共售出 46.5 萬盒信良記小龍蝦，創(chuàng)造了小龍蝦售賣的歷史最高紀錄，也讓 " 信良記 " 這個品牌一炮而紅。
然而緊接著，質(zhì)疑聲也紛至沓來：發(fā)貨太慢，刻意隱瞞臨期商品事實，商品品質(zhì)被質(zhì)疑……盡管羅永浩與信良記官方迅速做出了應對，但依然被推至輿論風口浪尖。
不過，正所謂 " 黑紅 " 也是紅，在信良記自己看來，雖然延遲發(fā)貨、小龍蝦 " 過期 " 等問題讓信良記的這場直播帶貨充滿了 " 槽點 "，但這也是小龍蝦銷售規(guī)模擴大，品牌知名度提升的必由之路。
靠爆品能走多遠？
毫無疑問，小龍蝦是信良記打造的第一款商品，也是信良記迄今為止最出圈的拳頭產(chǎn)品。
華創(chuàng)證券今年 8 月發(fā)布的《預制菜行業(yè)深度研究報告 》提到，2020 年，信良記小龍蝦已經(jīng)成為天貓等平臺該品類的銷量冠軍。
不過，小龍蝦預制菜的進入門檻并不高，如果長期產(chǎn)品品類單一，缺乏足夠壁壘，就容易陷入同質(zhì)化競爭漩渦。
目前電商平臺小龍蝦售賣企業(yè)不下百家，除了信良記之外，文和友、燕前堂、紅小廚等知名品牌產(chǎn)品位居銷量前幾名。
于是，在小龍蝦逐步跑通這套標準化流程之后，信良記也逐步擴大了產(chǎn)品的類別。例如，早在 2017 年 11 月，信良記就推出了椒麻仔姜魚頭、醬香魚頭、大閘蟹、香辣嗦螺等多款標準化產(chǎn)品，但反響均不及小龍蝦。
在天貓信良記旗艦店可以看到，銷量前兩名均為小龍蝦產(chǎn)品（不同分量），遠高于其它產(chǎn)品。
不止如此，相較于自帶網(wǎng)紅屬性，品種單一的小龍蝦，新產(chǎn)品的開發(fā)是個相對緩慢的過程。" 我們從一個立項一直到產(chǎn)品研發(fā)出來，長的可能得需要 8、9 個月，接近一年的時間，短的也得需要 3 到 5 個月。" 信良記創(chuàng)始人李劍曾在接受采訪時說道。
顯然，新品研發(fā)用時過久，很容易錯過很多機會窗口，尤其在年輕人口味說變就變的當下，遲一步很容易錯失全局。
與此形成鮮明對比的是，有 " 預制菜第一股 " 之稱的味知香，今年發(fā)布了上市后的首份半年報，營收超 3.6 億元。
這與味知香產(chǎn)品多元化布局密不可分，其在半年報提到，該公司已建立了以 " 味知香 " 和 " 饌玉 " 兩大品牌為核心的產(chǎn)品體系，產(chǎn)品涵蓋肉禽類、水產(chǎn)類及其他類等數(shù)百種菜品。
預制菜黑馬 " 三餐有料 " 半年內(nèi)完成三輪融資，備受關注，原因之一便在于定位年輕消費群體，提供早餐面點、中式正餐、西式牛排、火鍋食材以及網(wǎng)紅菜品等多種產(chǎn)品品類。
缺乏足夠的創(chuàng)新能力，尤其在預制菜賽道已成為熱門風口之一的當下，信良記想要進一步出圈，任重道遠。
事實上，留給信良記的時間并不多了。亞洲漁港、國聯(lián)水產(chǎn)、龍大肉食、新希望等老牌農(nóng)林牧漁企業(yè)，紛紛表示要進軍預制菜賽道。
這些巨頭企業(yè)憑借其已有的 B 端渠道布局，原材料價格把控能力，冷鏈物流優(yōu)勢及全國化布局的規(guī)模生產(chǎn)能力，已天然占據(jù)生產(chǎn)預制菜產(chǎn)品的諸多優(yōu)勢。
未來，勢必還有更多巨頭企業(yè)殺入預制菜領域，跑馬圈地，而這都將是信良記在未來預制菜賽道上的強勁對手。
對于整個預制菜行業(yè)來說，一切才只是個開始，而在愈加激烈的競爭中，各類玩家也將迎來深度洗牌。
對于信良記而言，一時的熱鬧終歸只是表面。如何通過產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代，挖掘新的增長空間，同時沉下心去打造精品贏得口碑，才是未來在消費市場中站穩(wěn)腳跟并走得長遠的關鍵。
