“總裁，夫人已經(jīng)出逃三天了。”
“很好，她知錯(cuò)了嗎？”
“沒(méi)有，她已經(jīng)在離婚協(xié)議書(shū)上簽字了?！?/p>
——只要你刷過(guò)微博，肯定逃不過(guò)“夫人”梗的狙擊。
它最早來(lái)自于小說(shuō)分銷(xiāo)廣告，點(diǎn)進(jìn)去能看到小說(shuō)開(kāi)頭，等你看到興起，小說(shuō)內(nèi)容卻戛然而止。需要你主動(dòng)前往其它平臺(tái)，并繳納費(fèi)用，才能繼續(xù)閱讀下文。而“夫人”梗，因?yàn)橐子谔子?，又有種中二冷幽默，也隨之出圈成為調(diào)侃語(yǔ)。
如今夫人梗仍長(zhǎng)盛不衰，小說(shuō)分銷(xiāo)江湖卻已漸漸式微了。
小說(shuō)分銷(xiāo)是如何運(yùn)作的？
沒(méi)有一個(gè)流量平臺(tái)，逃得過(guò)小說(shuō)分銷(xiāo)。
打開(kāi)知乎，刷不了幾條，就能看到“如何以XX為開(kāi)頭寫(xiě)一篇小說(shuō)”，知友們慷慨地“向世界分享剛編的故事”。部分火爆的問(wèn)題下，吸引了超兩千則回答，知友們各顯神通，寫(xiě)的故事一個(gè)比一個(gè)離奇，拉到底部，APP開(kāi)始提醒你進(jìn)入付費(fèi)部分。
知乎還不算典型的小說(shuō)分銷(xiāo)，它最終會(huì)將流量導(dǎo)向自身的鹽選專(zhuān)欄，整體路徑較短。問(wèn)答平臺(tái)變現(xiàn)難，它想通過(guò)小說(shuō)板塊的打造，找到更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。為此，知乎每年開(kāi)啟故事大賽，提供創(chuàng)作激勵(lì)，但目前產(chǎn)出的頭部?jī)?nèi)容數(shù)依然寥寥。
微博、朋友圈廣告、抖音的分銷(xiāo)套路就直白得多。
刺激的文案，輔以微博的試閱讀、朋友圈廣告的精美圖片、抖音上的說(shuō)書(shū)式講梗概，把用戶(hù)導(dǎo)流到公眾號(hào)上。只要文案夠吸引人，不怕沒(méi)人點(diǎn)進(jìn)來(lái)。
在微信公眾號(hào)充值后，費(fèi)用由小說(shuō)分銷(xiāo)商與小說(shuō)官網(wǎng)分成，合約比例通常是9:1，渠道收益可觀。平臺(tái)方為提高收益，會(huì)進(jìn)行一定“暗扣”，真實(shí)比例約在6:4左右。小說(shuō)被包裝成了CPS項(xiàng)目，通過(guò)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)量進(jìn)行分成，幾近于房地產(chǎn)銷(xiāo)售。
小說(shuō)分銷(xiāo)商們并不生產(chǎn)內(nèi)容，他們要去主流平臺(tái)“進(jìn)貨”，根據(jù)榜單，篩選有吸引力的小說(shuō)。號(hào)稱(chēng)擁有10萬(wàn)以上正版小說(shuō)資源、100萬(wàn)以上的公眾號(hào)粉絲的一位業(yè)內(nèi)人士在接受自媒體杰神聯(lián)盟采訪時(shí)提到，“現(xiàn)在市場(chǎng)上主流的正規(guī)平臺(tái)有：大麥中文、閱奇、微閱云、磨鐵，中文在線，景象，有我，益玩易，華語(yǔ)數(shù)媒，九庫(kù)，掌中云?！敝档米⒁獾氖牵耖單募瘓F(tuán)、掌閱文學(xué)、咪咕閱讀等頭部大廠并沒(méi)有去攫取分銷(xiāo)這塊蛋糕。
從日中到日暮
小說(shuō)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)早在2017年就開(kāi)始流行了，當(dāng)時(shí)的引流方式簡(jiǎn)單粗暴，直接將閱讀鏈接發(fā)送微信好友、微信群，從私域流量變現(xiàn)。有業(yè)內(nèi)人士在知乎上回憶當(dāng)時(shí)盛況：“每天復(fù)制粘貼一小時(shí)就能月入過(guò)萬(wàn)?！钡渤姓J(rèn)：“市場(chǎng)已經(jīng)不像當(dāng)年那樣暴利。”
市場(chǎng)的冷卻有多重因素。
首當(dāng)其沖的是網(wǎng)文用戶(hù)增長(zhǎng)放緩，這與整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利縮減同時(shí)發(fā)生。以閱文集團(tuán)為例，2017年平均月付費(fèi)用戶(hù)同比增長(zhǎng)33.7%，2018年基本未增長(zhǎng)，2021年增長(zhǎng)4%。用戶(hù)規(guī)模接近飽和后，小說(shuō)分銷(xiāo)的投入產(chǎn)出比不斷下降。
用戶(hù)數(shù)難以增加，頭部網(wǎng)文平臺(tái)只能曲線救國(guó)，盡量增加每名付費(fèi)用戶(hù)的消費(fèi)額。閱文集團(tuán)2020年每名付費(fèi)用戶(hù)平均每月收入由25.3元增加37.2%至34.7元。但這部分增量都與小說(shuō)分銷(xiāo)無(wú)關(guān)，渠道分銷(xiāo)的作用是拉新，消費(fèi)額的增長(zhǎng)仍得靠平臺(tái)內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)來(lái)承托。
為在存量市場(chǎng)中爭(zhēng)得更大蛋糕，腰部競(jìng)爭(zhēng)者們則祭出“免費(fèi)”殺招，比如七貓小說(shuō)和番茄小說(shuō)，都免除了小說(shuō)訂閱費(fèi)，靠廣告盈利。當(dāng)付費(fèi)訂閱模式不復(fù)存在，小說(shuō)分銷(xiāo)的“逢十抽九”渠道費(fèi)也成了無(wú)根之萍。
除了網(wǎng)文市場(chǎng)的內(nèi)生因素外，內(nèi)容監(jiān)管的趨緊，也給了小說(shuō)分銷(xiāo)致命一擊。
此前在分銷(xiāo)文案的選擇上，分銷(xiāo)商會(huì)有意打暴力、色情的擦邊球，力求把吸睛做到一百分。而這兩年各大平臺(tái)都收緊了監(jiān)管力度，微信和微博更是直接進(jìn)行了賬號(hào)的清洗和關(guān)停，尺度把控越來(lái)越嚴(yán)格。
內(nèi)憂(yōu)外患之下，CPS小說(shuō)分銷(xiāo)漸漸式微。
取而代之的是免費(fèi)引流、收取一定廣告費(fèi)的模式。在抖音搜“小說(shuō)”，能找到不少做小說(shuō)推薦的賬號(hào)，他們的評(píng)論區(qū)直接注明了小說(shuō)閱讀平臺(tái)。但相比于當(dāng)年小說(shuō)分銷(xiāo)的盛況，如今留下來(lái)做小說(shuō)推薦的人并不算多。
其實(shí)，小說(shuō)分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的英雄遲暮，可以說(shuō)是一種歷史的必然，它的發(fā)展規(guī)律甚至能復(fù)用于所有內(nèi)容類(lèi)消費(fèi)品——早期渠道為王，搶增量；后期內(nèi)容為王，耕耘存量。
渠道時(shí)代結(jié)束了，靜待內(nèi)容時(shí)代的繁榮吧。
