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舒克

4月18日,鄭淵潔在微博發(fā)布告別書,稱其原創(chuàng)的知名文學(xué)角色被不法商家惡意注冊(cè)了710個(gè)侵權(quán)商標(biāo),用于兜售各種商品。

他表示自2002年開(kāi)始對(duì)侵權(quán)商標(biāo)維權(quán),但21年來(lái)只維權(quán)成功了37個(gè)侵權(quán)商標(biāo),平均每個(gè)侵權(quán)商標(biāo)維權(quán)成功需要6年時(shí)間。

鄭淵潔今后將告別商標(biāo)維權(quán),每天依然寫作,但寫出的作品包括已經(jīng)寫出的長(zhǎng)篇小說(shuō)等永遠(yuǎn)不再發(fā)表,因?yàn)樗J(rèn)為發(fā)表了將面對(duì)商標(biāo)侵權(quán)而難以維權(quán)成功。

其實(shí)早在2021 年 12 月,他就宣布《童話大王》???,理由也是被侵權(quán)商標(biāo)逼停的。

鄭淵潔微博有700 多萬(wàn)粉絲,消息一出迅速引發(fā)關(guān)注,并博得了很多粉絲的同情,認(rèn)為鄭淵潔受了委屈。

事實(shí)真的是這樣嗎?恐怕未必。

“舒克”不能隨便用

鄭淵潔在“告別書”最后提到了兩家企業(yè),蘇州市燃?xì)庠O(shè)備閥門制造有限公司和德國(guó)在華企業(yè)“舒克(上海)管道設(shè)備服務(wù)有限公司”,指責(zé)他們商標(biāo)侵權(quán)。

鄭淵潔在這起商標(biāo)案件中輸了,所以“甘拜下風(fēng)”,并把不再發(fā)表新作的“功勞”記在了這兩家企業(yè)頭上,讓它們“載入史冊(cè)”,并表示:

“在強(qiáng)大的德國(guó)面前,在強(qiáng)大的德國(guó)在華企業(yè)“舒克(上海)管道設(shè)備服務(wù)有限公司”面前,在由于擁有“德國(guó)血統(tǒng)”而強(qiáng)大的“蘇州市燃?xì)庠O(shè)備閥門制造有限公司”面前,我感覺(jué)到自己的渺小?!?/p>

他一直認(rèn)為,“舒克”是他最早原創(chuàng)的知名文學(xué)角色名稱,蘇州市燃?xì)庠O(shè)備閥門制造有限公司未經(jīng)他同意和授權(quán),用“舒克”這兩個(gè)字注冊(cè)了商標(biāo),侵犯了他的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

簡(jiǎn)單說(shuō)就是,“舒克”這個(gè)名字是我鄭淵潔讓它出名的,我能用別人不能隨便用,別人要用必須經(jīng)過(guò)他的授權(quán)才行。

而蘇州市燃?xì)庠O(shè)備閥門制造有限公司,之所以使用“舒克”作為商標(biāo),是因?yàn)椤笆婵耍ㄉ虾#┕艿涝O(shè)備服務(wù)有限公司”由德國(guó)企業(yè) Franz Schuck GmbH 全資控股,這家公司創(chuàng)始人的德文名字就叫 Schuck,翻譯過(guò)來(lái)是“舒克”。

鄭淵潔則認(rèn)為,“舒克”這么有名,Schuck 翻譯過(guò)來(lái)時(shí)就應(yīng)該刻意“避嫌”,不應(yīng)該用“舒克”,可以用“薛克”或者“沙克”等等。

他進(jìn)一步指出,“舒克”是他在1982年原創(chuàng)的,而蘇州這家公司是在2021年注冊(cè)的?!笆婵恕痹谥袊?guó)已經(jīng)是家喻戶曉,用“舒克”注冊(cè)商標(biāo)就是蹭它的熱度,就是侵權(quán),所以主張商標(biāo)無(wú)效,并向有關(guān)部門舉報(bào)了這兩家公司。

最后國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局給出了認(rèn)定結(jié)果,并沒(méi)有支持鄭淵潔的商標(biāo)無(wú)效申請(qǐng)?jiān)V求。

理由也不復(fù)雜,知識(shí)產(chǎn)權(quán)局解釋的也很清楚,那就是鄭淵潔提交的關(guān)于“舒克和貝塔”的證據(jù),大多都是作為書籍、動(dòng)畫名稱的相關(guān)宣傳使用證據(jù),而這兩家公司使用的“舒克”核定使用的是壓力閥(機(jī)器部件)等相同或類似商品。

簡(jiǎn)單說(shuō)就是,兩個(gè)領(lǐng)域八竿子打不著。鄭淵潔的商標(biāo)在第41類圖書出版和第9類動(dòng)畫片,人家申請(qǐng)的是第7類機(jī)械設(shè)備,完全沒(méi)有利益沖突。

最后結(jié)論是,鄭淵潔的申請(qǐng)無(wú)效宣告理由不成立,這兩家公司的“舒克”商標(biāo)予以維持。

實(shí)際上,“舒克”這兩個(gè)雖然不常用,但也不能說(shuō)完全是鄭淵潔的原創(chuàng)。

有個(gè)晉劇花旦的名字就叫舒克,百度百科可以查到,Schuck 譯成“舒克”也是非常常見(jiàn)的翻譯。

而且貝塔也是希臘字母β 的慣用中文翻譯,鄭淵潔的很多訴求其實(shí)都經(jīng)不起邏輯推敲。

還有更離譜的

鄭淵潔曾經(jīng)還舉報(bào)過(guò)一家新疆果業(yè)公司,原因是這家公司使用了“舒克天昆百果”這個(gè)商標(biāo)。

該商標(biāo)核準(zhǔn)使用是在第29 類,椰棗,話梅,干棗,干荔枝,山楂片,以水果為主的零食小吃等商品上。

鄭淵潔認(rèn)為這就是侵權(quán)了,于是向當(dāng)時(shí)的國(guó)家工商管理總局商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)舉報(bào)并主張商標(biāo)無(wú)效。

令人難以置信的事,商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)竟然支持了鄭淵潔的訴求,把人家若干年前經(jīng)過(guò)正常程序申請(qǐng)核準(zhǔn)的這個(gè)“舒克天昆百果”商標(biāo)宣告無(wú)效了。

很顯然,原本已經(jīng)被核準(zhǔn)的商標(biāo)就這么被宣告無(wú)效,叫誰(shuí)都會(huì)不服,于是新疆這家公司向北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院提起訴訟。

公司的幾條理由都很明確:

第一,紅棗生產(chǎn)基地在新疆南疆圖木舒克市,“圖木舒克”是維吾爾語(yǔ),意為“鷹面部突出的地方”,商標(biāo)中使用“舒克”二字,

一方面代表產(chǎn)品來(lái)源,一方面取其“雄鷹”的含義。這個(gè)商標(biāo)和“舒克貝塔”不近似,并不能形成對(duì)應(yīng)關(guān)系,不會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的誤認(rèn)。

第二,“舒克天昆百果”這個(gè)商標(biāo)指定使用的第29類“椰棗”等,商品屬于地域附加值較高的產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)地、產(chǎn)品的生產(chǎn)加工一般有比較特殊的要求,其并非動(dòng)面作品衍生品的通常選擇,現(xiàn)有證據(jù)僅能證明“舒克貝塔”在一定范圍內(nèi)的知名度,并未達(dá)到馳名的程度,給予在先商品化權(quán)益保護(hù)的范圍不宜過(guò)寬,應(yīng)考慮其知名度的領(lǐng)域及可能對(duì)相關(guān)消費(fèi)者產(chǎn)生誤認(rèn)的范圍。

第三,“舒克天昆百果”商標(biāo)為原告所獨(dú)創(chuàng),“舒克”二字是對(duì)當(dāng)?shù)孛褡逭Z(yǔ)言的合理使用,不存在不正當(dāng)利用“舒克貝塔”而增加交易機(jī)會(huì)的情形。

圖木舒克市,是新疆維吾爾自治區(qū)的一個(gè)直轄縣級(jí)市。看下地圖,就知道鄭淵潔的舉報(bào)多么不靠譜。

很明顯,用最基本的常識(shí)理解,明眼人一看都不會(huì)支持鄭淵潔。

北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院認(rèn)為:

首先,“舒克天昆百果”這個(gè)商標(biāo)在第 29 類,“舒克和貝塔”的角色名稱主要在圖書、連環(huán)畫、動(dòng)畫片等情況,不足以證明鄭淵潔在“椰棗、干棗”等商品上,已付出了智力創(chuàng)造或商業(yè)投入,并能為其帶來(lái)商業(yè)價(jià)值、商業(yè)聲譽(yù)、社會(huì)信譽(yù)等利益。

其次,天昆百果公司位于新疆維吾爾自治區(qū)圖木舒克市,“舒克天昆百果”使用“舒克”與其產(chǎn)地特有地理位置具有關(guān)聯(lián),現(xiàn)有證據(jù)也不足以證明在注冊(cè)使用時(shí),具有搭便車或不當(dāng)利用該角色名稱的故意。

第三,“舒克天昆百果”整體與“舒克”在呼叫、字形及含義上能夠區(qū)分,不易使相關(guān)公眾混淆誤認(rèn)。

最終,法院撤銷原商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)作出的“舒克天昆百果”商標(biāo)無(wú)效宣告請(qǐng)求裁定,并責(zé)令重新作出裁定。

被困住的鄭淵潔

網(wǎng)上有人認(rèn)為鄭淵潔是在碰瓷,我認(rèn)為不是。鄭淵潔老師并不缺錢,而且他也多次表示,有的產(chǎn)品得到授權(quán)使用,但不會(huì)收錢。

更多的原因是,他被錯(cuò)誤的知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)困住了,被困在商標(biāo)維權(quán)的思維牢籠中。

鄭淵潔作為社會(huì)名人,有一般人無(wú)法企及的社會(huì)資源,官司應(yīng)該更容易打贏才對(duì),但為什么他認(rèn)為被侵權(quán)的這些案件很多都沒(méi)有得到支持?以至于他覺(jué)得自己永遠(yuǎn)都是那個(gè)受害者,并且對(duì)商標(biāo)維權(quán)喪失了信心,看不到維權(quán)成功的曙光。

原因很簡(jiǎn)單,他的訴求于情于理于法都說(shuō)不過(guò)去。僅僅是他首先使用了一下“舒克”這個(gè)漢字組合,就不允許別人繼續(xù)使用,這怎么說(shuō)好像都說(shuō)不過(guò)去。

這是典型的“走自己的路,讓別人無(wú)路可走”。

在這個(gè)問(wèn)題上,我的觀點(diǎn)很明確,商標(biāo)有其作用和價(jià)值,但不應(yīng)有什么獨(dú)立于產(chǎn)品之外的商標(biāo)權(quán)。

品牌有價(jià)值,所以才會(huì)有商標(biāo),但那些商標(biāo)符號(hào)本身并沒(méi)有什么價(jià)值。

我們認(rèn)可品牌的價(jià)值,那是因?yàn)榉?hào)背后的產(chǎn)品或者服務(wù)的質(zhì)量,而不是僅僅因?yàn)槟莻€(gè)符號(hào)。

脫離了具體的產(chǎn)品或者服務(wù),符號(hào)也就失去了意義。符號(hào)≠品牌,商標(biāo)可以有,但商標(biāo)權(quán)無(wú)法獨(dú)立于產(chǎn)品之外而存在。

企業(yè)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,是否成功應(yīng)該交由消費(fèi)者用鈔票來(lái)評(píng)判。

搶注商標(biāo)的人,并沒(méi)有給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,他們僅僅是獲得了一份“壟斷使用證明”,壟斷使用了這些漢字字母組合在某些領(lǐng)域的使用權(quán)。

搶注商標(biāo)的人沒(méi)有給消費(fèi)者提供任何價(jià)值,也沒(méi)有得到消費(fèi)者的評(píng)判,卻得到了的一種官方授予的排他性特權(quán)。這是現(xiàn)行商標(biāo)權(quán)問(wèn)題的本質(zhì)。

而很多真正為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)卻被迫購(gòu)買商標(biāo),比如“理想汽車”造車第一件事也是購(gòu)買“理想”這個(gè)商標(biāo),再比如同樣因?yàn)樯虡?biāo)問(wèn)題,“嘀嘀”被迫換成“滴滴”,蘋果公司也為 iPad 這個(gè)商標(biāo)支付了不少費(fèi)用。

甚至連胡辣湯、肉夾饃、青花椒等等也都被注冊(cè)為商標(biāo),自己不事生產(chǎn),卻僅憑注冊(cè)成功之后,以此去“維權(quán)”賺錢,讓別人交費(fèi)使用,這個(gè)邏輯怎么看都說(shuō)不過(guò)去。

法律和輿論都讓鄭淵潔誤以為自己創(chuàng)造出的漢字組合,就擁有了獨(dú)一無(wú)二的排他性使用權(quán),正是這個(gè)誤解讓他始終無(wú)法走出來(lái)。

很可惜,鄭淵潔這些年在維權(quán)上花了太多時(shí)間,而不是創(chuàng)造出更好的作品。

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近日,參半悄悄新增了一位股東“Happy Wisdom Limited”,完成2021年的第4次融資。今年以來(lái),口腔護(hù)理賽道展現(xiàn)了超高的吸金能力,無(wú)論是融資頻率還是融資金額,都在節(jié)節(jié)攀升。


動(dòng)脈網(wǎng)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),今年上半年口腔一級(jí)市場(chǎng)一共發(fā)生33起融資事件,融資總金額逾50億人民幣,達(dá)到了有史以來(lái)之最(2018年全年融資總額為39.13億元,排第二),1億美金以上的大額融資共有3起,6家企業(yè)在半年內(nèi)獲得兩次及以上融資。


其中口腔護(hù)理領(lǐng)域超20家公司獲得融資,涌現(xiàn)了參半、BOP、冰泉、牙博士、清之科研等大批新興口腔護(hù)理品牌,一舉成為上半年口腔一級(jí)市場(chǎng)最吸金的賽道之一。面對(duì)越發(fā)受到關(guān)注的口腔護(hù)理賽道,萬(wàn)榜RB對(duì)157家口腔護(hù)理新銳品牌進(jìn)行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析。截止至2021年6月,素士、羅曼智能、參半NYSCPS、usmile、貝醫(yī)生、BOP、Oclean、冰泉blispring、茶佳、倍至是我國(guó)口腔護(hù)理行業(yè) TOP10新銳企業(yè)。


于此同時(shí),新銳口腔護(hù)理品牌也獲得了年輕一代的青睞。阿里電商數(shù)據(jù)顯示,2020 年參半在漱口水這一細(xì)分品類的市場(chǎng)份額為 11.3%,僅次于李施德林;2021 年 “618” 期間,參半在全渠道單月銷售額突破了 1 億元;冰泉爆款口香糖牙膏在天貓旗艦店上線不到半年成為天貓牙膏單品銷售TOP;BOP在過(guò)去半年里實(shí)現(xiàn)了10倍的月銷售額增長(zhǎng),并在最近3個(gè)月連續(xù)斬獲天貓口腔新銳品牌第一名。


據(jù)《2021抖音口腔護(hù)理行業(yè)洞悉報(bào)告》,2021年抖音口腔護(hù)理品牌內(nèi)容繼續(xù)保持高速發(fā)展,其中本土新銳品牌內(nèi)容播放量增長(zhǎng)率達(dá)263.5%,本土品牌在口碑和認(rèn)可度上遠(yuǎn)超國(guó)際品牌。


不知不覺(jué),本土新銳口腔護(hù)理品牌“出圈”了。


顏值、香味成新銳品牌突圍“法寶”

記者梳理了部分口腔護(hù)理新銳品牌的品牌差異化打造,發(fā)現(xiàn)新銳品牌不約而同地從顏值和香味著手,并以此打開(kāi)市場(chǎng),獲取消費(fèi)者和資本的青睞。


1、顏值在線,從包裝、設(shè)計(jì)贏取消費(fèi)者的心


在顏值經(jīng)濟(jì)的影響下,消費(fèi)者對(duì)于口腔健康的需求逐漸從過(guò)往的日化防護(hù)要求擴(kuò)張到美的層面。


口腔護(hù)理新銳品牌為迎合年輕一代消費(fèi)者對(duì)美的追求,在審美和顏值上下功夫,成功使品牌與老牌子形成明顯的差異。他們的產(chǎn)品大多采用鮮艷明亮的顏色、獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì),將口腔護(hù)理產(chǎn)品“美妝化”,在視覺(jué)上俘獲消費(fèi)者芳心。


例如BOP熱銷的口噴產(chǎn)品,其外包裝被設(shè)計(jì)成口紅模樣,外觀用豹紋或糖果色裝飾,內(nèi)嵌的透明瓶體則可根據(jù)口味喜好進(jìn)行更換,小巧便攜;參半的產(chǎn)品大多采用馬卡龍配色,其漱口水產(chǎn)品在外觀上神似飲品包裝;冰泉推出的飲品香牙膏外觀上更像是護(hù)手霜產(chǎn)品;清之科研推出的漱口水產(chǎn)品則采用香水的包裝形式等。


同時(shí)在包裝上,新銳品牌們頻頻推出聯(lián)名款,比如BOP推出櫻桃小丸子聯(lián)名系列產(chǎn)品,包括漱口水、牙膏、口噴等,還與RICO盲盒推出聯(lián)名牙膏;參半的漱口水產(chǎn)品先后推出蠟筆小新、羅小黑聯(lián)名款;漱茶則和B-Family合作。從櫻桃小丸子、蠟筆小新等童年回憶到潮玩好物等一網(wǎng)打盡。而這些聯(lián)名款也受到了消費(fèi)者的歡迎,“櫻桃小丸子的包裝真的太戳我了”、“顏值好高”、“聯(lián)名款超可愛(ài)”等評(píng)論不在少數(shù)。


2、香味多樣,產(chǎn)品緊抓小眾人群需求


而香味則是口腔護(hù)理新銳品牌的另一把利劍。


事實(shí)上,傳統(tǒng)品牌早已在香味上進(jìn)行創(chuàng)新,例如兩年前冷酸靈曾推出火鍋味牙膏產(chǎn)品,吸引了不少消費(fèi)者的獵奇心。但從市場(chǎng)產(chǎn)品來(lái)看,薄荷味、水果味依舊是傳統(tǒng)品牌的香型“舒適區(qū)”。


而新銳品牌們卻緊緊抓住了年輕消費(fèi)者在香味上的需求,敢于在香味上推陳出新,以當(dāng)下年輕人的喜好為導(dǎo)向,推出不同味道的產(chǎn)品。


從“辣口”角度切入漱口水細(xì)分市場(chǎng)的參半,推出了主打“無(wú)酒精”配方的漱口水,添加益生菌、木糖醇,并且開(kāi)發(fā)了葡萄、西柚、玫瑰等花果口味,使漱口水在口感上更貼近“飲料”。參半的口腔噴霧、爆珠等產(chǎn)品,也擁有蜜桃、薄荷等多個(gè)香型;


冰泉?jiǎng)t把香型作為品牌特色,打造口香口腔護(hù)理品牌。冰泉官網(wǎng)稱,其研創(chuàng)出中國(guó)首款口香糖味牙膏,隨后冰泉推出了櫻花、牛油果、西瓜等香味牙膏;


氧晨則創(chuàng)新推出了奶蓋烏龍和可樂(lè)味道的口腔護(hù)理產(chǎn)品。


在香型命名上,新銳品牌也更貼近消費(fèi)者喜好。例如BOP益生菌漱口水的香味名稱為元?dú)獍滋?、多肉葡萄、沁爽青檸等;素趣Oralpet漱口水香味為酸甜乳酸菌、熱帶龍舌蘭、醇厚奶香等;植物主義漱口水香味為蜜桃烏龍、海鹽荔枝等。

光聽(tīng)名字,還以為品牌賣的不是漱口水而是飲品。


此外,新銳品牌們還從成分、形態(tài)、功能等角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行革新,推出袋、罐、條、果凍杯等易便攜、個(gè)性化包裝;且產(chǎn)品打破常規(guī)膏狀形態(tài),發(fā)展為粉、塊、慕斯、膠囊、噴霧等形式。如清之科研的泡泡漱口丸,打破常規(guī),將漱口水發(fā)展為漱口丸,通過(guò)咀嚼后會(huì)可產(chǎn)生綿密清潔泡泡;呼嘎一改傳統(tǒng)的漱口水形式,推出更具趣味的爆爆珠。


3、從設(shè)計(jì)到營(yíng)銷,年輕是價(jià)值導(dǎo)向

參半創(chuàng)始人尹闊曾表示:“在口腔護(hù)理產(chǎn)品快消化背景下,行業(yè)從業(yè)者必須對(duì)產(chǎn)品、渠道和營(yíng)銷策略進(jìn)行全面升級(jí)——不僅僅是單純的顏值升級(jí),更重要的是通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化定位,打造真正的消費(fèi)者記憶點(diǎn)。”


因此除了在產(chǎn)品顏值、設(shè)計(jì)、形態(tài)、香味等角度下功夫,口腔護(hù)理新銳品牌們?cè)跔I(yíng)銷上也極力貼近年輕一代消費(fèi)者。


不同于傳統(tǒng)口腔護(hù)理品牌主打家庭路線,新銳品牌更愿意在營(yíng)銷中強(qiáng)調(diào)個(gè)人消費(fèi)場(chǎng)景,例如參半、BOP等品牌的漱口水、口噴等清新口氣產(chǎn)品,預(yù)設(shè)的消費(fèi)場(chǎng)景是年輕人比較在意的約會(huì)、面試等場(chǎng)景;在小紅書的筆記也主要圍繞個(gè)人護(hù)理、悅己等角度展開(kāi),“仙女必備”、“約會(huì)神器”、“好物分享”等是新銳品牌常用的推廣關(guān)鍵詞。


同時(shí)新銳品牌也積極運(yùn)用明星效應(yīng)。例如參半,小紅書上,包文婧、炎亞綸、王大陸、景甜,彭昱暢、張儷等明星都紛紛為參半打call,向用戶安利,其代言人趙露思也在各社交平臺(tái)不斷輸出品牌內(nèi)容,擴(kuò)大消費(fèi)影響力;BOP也頻頻在鄧紫棋等明星同款中露出。


誰(shuí)能成為下一個(gè)“云南白藥”


事實(shí)上,這并非口腔護(hù)理品類的首次出現(xiàn)新品牌崛起。早在牙膏品類上,云南白藥成功從高露潔、佳潔士以及被聯(lián)合利華收購(gòu)的中華牙膏的聯(lián)合封鎖下突圍。


云南白藥自問(wèn)世起,并沒(méi)有走傳統(tǒng)國(guó)貨牙膏的低端路線。反而從科研創(chuàng)新角度處出發(fā),利用云南白藥活性成分,引入活性肽科技、益生菌CPT等成分研制減輕牙齦出血、腫痛等牙齦問(wèn)題的牙膏。云南白藥牙膏還聯(lián)動(dòng)了北大口腔、上海九院、華西口腔等國(guó)內(nèi)權(quán)威口腔專家,開(kāi)展多形式、多合作模式的學(xué)術(shù)研討及產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目落地。


根據(jù) Euromonitor 數(shù)據(jù),2019 年末云南白藥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為 11.2%,躍居國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)份額第二。云南白藥的突圍十分難得,那么隨著市場(chǎng)不斷變化,誰(shuí)會(huì)成為下一個(gè)云南白藥呢?


說(shuō)到這,不得不提舒客。不同于云南白藥“高品質(zhì)、高價(jià)位、高利潤(rùn)”定位,舒客牙膏打出“高端做形象、低端沖銷量”的全線覆蓋路線,推出了牙膏、牙刷、漱口水、口噴、牙貼、牙線、牙線棒、牙間刷、舌刮器9條產(chǎn)品線。在KA賣場(chǎng)里大打價(jià)格差異的同時(shí),舒客努力提升品牌專業(yè)形象,與口腔門診合作。同時(shí)舒客還在線下渠道推出口腔智護(hù)中心,打通產(chǎn)品和服務(wù),成功使其成為繼云南白藥之后,又一個(gè)改變牙膏市場(chǎng)格局的玩家。


至今,云南白藥和舒客兩大本土牙膏品牌仍然是國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)份額的前五名,已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)穩(wěn)站住了腳跟。隨后,Usmile、素士等國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷品牌的崛起再次刷新了口腔護(hù)理市場(chǎng)格局。而這些品牌的崛起無(wú)一離不開(kāi)產(chǎn)品技術(shù)和差異化定位。


這不禁讓人思考,當(dāng)下口腔護(hù)理新銳品牌已經(jīng)靠顏值和香味收獲了不少消費(fèi)者,那么又該從哪些方面去做到品牌的長(zhǎng)久發(fā)展呢?


“年輕人是新經(jīng)濟(jì)的主力軍只有更新奇的打法,更能夠抓住年輕人的營(yíng)銷賣點(diǎn),才會(huì)在眾多新品牌中殺出一條血路,近幾年新銳品牌的發(fā)展也證明了,以消費(fèi)者為導(dǎo)向的新型打法來(lái)孵化新品牌是迅速而且可持續(xù)的?!盇vec moi創(chuàng)始人賈彬說(shuō)道,“但是我認(rèn)為口腔護(hù)理產(chǎn)品做為一種消費(fèi)品,品類屬性要求產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)性是必不可少的。在產(chǎn)品專業(yè)性的硬核下,有較高的顏值和香型,出眾的產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì),這樣的品牌更能被消費(fèi)者喜愛(ài);僅僅靠顏值和香型俘獲消費(fèi)者,在獵奇心態(tài)慢慢退潮后,品牌必將最終走向失敗?!?/p>


認(rèn)識(shí)到“過(guò)度美妝化和快時(shí)尚化,會(huì)把產(chǎn)品做偏,品牌質(zhì)感也會(huì)比較輕浮”后,Avec moi開(kāi)始注重品牌專業(yè)化的打造。據(jù)官方介紹,今年Avec moi加大了口腔健康教育宣傳?!白o(hù)理品牌的專業(yè)化我覺(jué)得可以可以圍繞產(chǎn)品矩陣化,口腔健康教育、生活話題綁定、產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新、緊密聯(lián)合線下渠道幾個(gè)角度展開(kāi)?!彼a(bǔ)充道。


參半聯(lián)合創(chuàng)始人張軼表示,品牌想要做的更深入、更進(jìn)一步,細(xì)分化、針對(duì)性地解決問(wèn)題是一個(gè)必經(jīng)的過(guò)程。“以漱口水為例,利用最共同的需求切入最多人群后,針對(duì)牙齒敏感、口臭等問(wèn)題以及面向居家、辦公等不同場(chǎng)景的產(chǎn)品開(kāi)發(fā),給出不同人群的解決方案會(huì)是未來(lái)專業(yè)化、精細(xì)化的方向?!?/p>


舒客的品牌負(fù)責(zé)人則認(rèn)為,隨著消費(fèi)升級(jí),產(chǎn)品的專業(yè)化方向有了變化?!翱谇蛔o(hù)理服務(wù)也逐步由治療修復(fù)向保養(yǎng)美容為主,洗牙+補(bǔ)牙+美白成為口腔醫(yī)院護(hù)理的「三駕馬車」?!?/p>


目前,已有不少口腔護(hù)理品牌開(kāi)始“牙齒美白”的細(xì)分需求推出產(chǎn)品。例如納美推出的酵素牙膏,宣稱利用木瓜蛋白酶和α-葡萄糖酶發(fā)揮天然雙酵素作用,雙效分解色素附著及牙菌斑附著,三重美白因子——羥基磷灰石、水合硅石、小蘇打共同作用,對(duì)牙齒再礦化,達(dá)到多效美白的效果;新銳口腔護(hù)理品牌SIE則在牙膏中添加高光煥白專利配方,利用兩倍羥基磷灰石(HAP成分)促進(jìn)牙釉質(zhì)再礦化,提升牙齒亮白度,微米級(jí)球形二氧化硅拋光去黃,TSPP防著色因子低于食物色素。


專業(yè)化、功效化也將為品牌們提出挑戰(zhàn)。由于口腔護(hù)理產(chǎn)品游離在化妝品邊緣,在化妝品法規(guī)上僅有牙膏暫時(shí)納入范圍,這意味著口腔護(hù)理其他產(chǎn)品的功效檢測(cè)難度加大,在宣稱上也需要格外注意?!胺ㄒ?guī)還沒(méi)有到位時(shí),(功效宣稱)更考驗(yàn)品牌的道德與價(jià)值觀?!焙舾聞?chuàng)始人陳慧說(shuō)道,“但是口腔護(hù)理功效宣稱納入法規(guī)范圍是一個(gè)必定的趨勢(shì),品牌們應(yīng)該在這塊上保持敏銳,提前動(dòng)起來(lái)?!?/p>


在口腔護(hù)理品類,新銳品牌們?cè)趯I(yè)化、精細(xì)化發(fā)展上似乎達(dá)成了共識(shí)。畢竟顏值、香味難以成為品牌壁壘,這些在品牌道路上屬于“錦上添花”,產(chǎn)品力才是經(jīng)得住消費(fèi)者和時(shí)間考驗(yàn)“真金白銀”。但是,許多品牌也表示,對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō),“活著”是當(dāng)下唯一的目標(biāo)。參半聯(lián)合創(chuàng)始人張軼說(shuō):“品牌應(yīng)該在合適的階段做合適的事,先從年輕化的營(yíng)銷打法入手,觸達(dá)消費(fèi)者,新品牌活著才能說(shuō)之后的事?!?/p>

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