一個日漸脫發(fā)的少女，如果你問起她的防禿錦囊里有些什么，便必然少不了米諾地爾和生發(fā)精油。養(yǎng)生派早就喝起了黑芝麻；“劫富濟貧”的，則是轉(zhuǎn)戰(zhàn)醫(yī)療機構(gòu)移植毛囊，種起了頭發(fā)。而“救急不救窮”的，只有選擇發(fā)際線粉和假發(fā)片。
值得一提的是，假發(fā)片在當(dāng)下的年輕人語境里，早就跳脫出了“頭禿”的界限，有了更加多元的意義。
“假發(fā)套主流價格帶在200元到400元，再就是中高端產(chǎn)品在1000元朝上走，假發(fā)片便宜，也就幾十上百元”，Coser顏桑告訴BBB研究所，“我們玩Cosplay最重要的就是還原性，想要完美呈現(xiàn)角色，從假發(fā)的挑選、佩戴到收納、打理、順毛都得注重?！?/p>
不止對假發(fā)有著極大依賴性的Cosplay玩家，越來越多愛美的普通人也在入局這人造的絢麗發(fā)絲。他們開始不愿意花費太長的時間坐在美發(fā)店里染發(fā)和補色，而是把假發(fā)視作一種飾品，隨時都可以變換風(fēng)格——假發(fā)的地位正在向美瞳、首飾、服裝靠攏。
更細分的假發(fā)品類
天眼查數(shù)據(jù)顯示，截止2021年11月12日，有超過2萬家經(jīng)營范圍含“假發(fā)”的注冊企業(yè)。但在這之中，有規(guī)模、成品牌的只有寥寥數(shù)家，假發(fā)飾品品牌“LUCY LEE”和“生氣斑馬”均已獲得3輪融資，但唯一上市了的也只有“瑞貝卡”一家龍頭。
圍繞頭發(fā)做品牌的一個境況是，貴價且耗時的植發(fā)市場，擠壓了高端假發(fā)品牌，尤其是整頂假發(fā)的生存空間。在這場消費升級的另一個窗口，又掀起一股浪頭——創(chuàng)業(yè)者們又將目光切進了假發(fā)片這一更加垂直細分的品類。
黑棕色等自然顏色的假發(fā)片可以用來增加局部發(fā)量、讓頭頂蓬松。它衍生出了多種形態(tài)：劉海片、高馬尾、丸子頭、顱頂增高片等等。
而顏色更艷麗的假發(fā)片更像是一種配飾，比如掛耳染。顧名思義，掛耳染就是在耳后進行小范圍的染發(fā)，頭發(fā)披著的時候，從后面看幾乎看不太出染過頭發(fā)。
在生氣斑馬的天貓旗艦店里，熱銷第一名的是一款名為“夜光色掛耳染”的假發(fā)片，月銷超過5萬，一縷假發(fā)的單價為24.9元，通常消費者會成對購買。LUCYLEE店內(nèi)所售商品則稍貴，2條25cm的奶奶灰假發(fā)片的價格為115元。
這種價格的拉大體現(xiàn)在假發(fā)的材質(zhì)選用。LUCYLEE的商品詳情頁里，強調(diào)了真人發(fā)和純手織。
我們需要了解的一個前提是，假發(fā)的原材料主要是真人發(fā)和化纖。由于化纖發(fā)不夠自然逼真，它的市場占有量遠遠低于真人假發(fā)，僅占20%。而上游供應(yīng)商在收購真人頭發(fā)時，對長度、發(fā)質(zhì)都有嚴(yán)格把控，甚至必須是未經(jīng)燙染的。
所以真人發(fā)貴。因為化纖的材質(zhì)無法在后期燙染，而真人發(fā)在戴上之后可以再裁剪、加工，這樣便更加自然。
所以在一條完整的假發(fā)生產(chǎn)鏈中，市場對于真人發(fā)的需求自然不言而喻。但是真發(fā)稀缺，于是這條生產(chǎn)鏈的核心便直指供應(yīng)商的供應(yīng)能力。
大產(chǎn)業(yè)下的假發(fā)商人
總體來說，國內(nèi)假發(fā)制品產(chǎn)業(yè)鏈可以粗略分為原材料供應(yīng)商、假發(fā)制造商到假發(fā)零售商；再細分真人發(fā)的制作工序，則是收集頭發(fā)、處理頭發(fā)、設(shè)計方案（假發(fā)的用量、密度、長度等等）、制作內(nèi)網(wǎng)、鉤織，才能出貨。
在LUCYLEE的商品詳情頁內(nèi)，消費者可以看到，發(fā)貨地是河南許昌。
此前大火的曹縣，其戲服和漢服產(chǎn)業(yè)占據(jù)國內(nèi)三分之一市場，而國內(nèi)類似曹縣的這種市縣級產(chǎn)業(yè)集群其實數(shù)不勝數(shù)，其中就有許昌。憶漢魏，離不開許昌；說網(wǎng)紅Giao哥，也逃不脫許昌。這座神秘的城市，其實是全國最大的人發(fā)原材料集散地和發(fā)制品制造基地，也是全球知名的發(fā)制品跨境電商交易中心。
河南省統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年全年，在許昌這座人口約500萬的小城，僅發(fā)制品從業(yè)者就高達30多萬人。包括上市公司瑞貝卡在內(nèi)的2000多家大小不等的發(fā)制品企業(yè)，為許昌貢獻了近300億元的 GDP和75.99億元的出口產(chǎn)值，比上年增長12.92%。而整個許昌2019年GDP為3395.68億元，出口產(chǎn)值為154.67億元。
2020年2月23日，許昌市正式出臺了《許昌市發(fā)制品振興計劃（2020-2023）》。
這個振興計劃所面臨的局面是，假發(fā)制造產(chǎn)業(yè)有相當(dāng)長的一段時間都依賴著境外人工。
做假發(fā)片電商運營的單云告訴BBB研究所，現(xiàn)今高端假發(fā)的手織工序大多在朝鮮完成，而疫情影響了低廉人工的輸出，國內(nèi)人工成本又太高，所以新品的開發(fā)十分艱難。
“現(xiàn)在我們這里會做、且愿意做（整頂假發(fā)）的人很少，這幾年一直招工難，但是有朝鮮托底所以沒什么影響。疫情導(dǎo)致我們鉤織的環(huán)節(jié)中斷了，有的遞針工藝甚至就沒了，所以現(xiàn)在整頂假發(fā)的價格上漲很快?！眴卧普f道。
他所在的假發(fā)工廠位于許昌新區(qū)尚集鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，負責(zé)完成前期的原料收集和設(shè)計工作，然后把內(nèi)網(wǎng)、頭發(fā)原料和設(shè)計圖紙寄往遼寧丹東，再由丹東當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易公司負責(zé)向朝鮮的運輸與對接，朝鮮工人做好之后中間商負責(zé)把貨物再運回給工廠，最后才是成品的清潔和美容。
這條鏈條的冗長足以解釋得通為何品牌把目光瞄準(zhǔn)假發(fā)片了，絢麗奪目的假發(fā)片，對工藝的要求遠沒有整頂假發(fā)高，只要它的配色跟得上PANTONE年年更新的色卡，這即時的時尚對于任何人都唾手可得。
所以不比進駐商場的高端假發(fā)店瑞貝卡之流，大多數(shù)對于假發(fā)片有消費需求的人群會選擇網(wǎng)購，它的更新更迅速、對于消費者的需求反饋也更敏感。
利潤的主戰(zhàn)場
從生產(chǎn)側(cè)來看，中國無疑是全世界最大的假發(fā)制品生產(chǎn)和出口國，面向北美和非洲出口占比75%左右。
所以無論從國家政策還是出海的條件來看，假發(fā)產(chǎn)業(yè)的外部環(huán)境都是利好的。因為產(chǎn)業(yè)的集聚會長成一座反應(yīng)堆，它能不斷裂變，緩慢地釋放出能量。
“這幾年許昌的用人成本比鄭州還高?！眴卧普f，拿外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，鄭州的跨境電商業(yè)務(wù)員大多底薪3500元起，而在許昌的薪資水平基本在6000元到1萬元，電商店鋪主年薪能到20萬，會講英語的人則更吃香。
和不遠的富士康相似，許昌的跨境電商業(yè)務(wù)員有著流水線的“普工”模式，離職是普遍的事，但不妨礙有新人敲門報道。
但和浩浩蕩蕩的美妝出海不同，假發(fā)出海之路看起來一馬平川，但馬背上的騎手卻很吃緊。
從頭部企業(yè)瑞貝卡的2021半年報來看，假發(fā)生意并不好做。今年上半年在海外假發(fā)銷量有所回升的情況下，實現(xiàn)營收6.53億元，毛利率33.51%，凈利潤0.25億。
這是一個薄利多銷的產(chǎn)業(yè)，大量的成本被投放于上游頭發(fā)原料的采集和工人的織造，假發(fā)可延伸的附加值微乎其微。
此為內(nèi)憂，有其二。
一是假發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)。一頂假發(fā)的長度、重量、發(fā)絲數(shù)量、制作工藝，至今沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)全國標(biāo)準(zhǔn)信息公共服務(wù)平臺公示，我國直到2018年7月才開始制訂《發(fā)制品通用技術(shù)規(guī)范》，目前仍在審查當(dāng)中。
這就意味著，一千個哈姆雷特，就有一千種假發(fā)。真人的頭發(fā)也分三六九等，但是這個行業(yè)沒有統(tǒng)一的發(fā)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。沒有標(biāo)準(zhǔn)，自然也就無法鑒別品質(zhì)高低——懂行的自然懂，可小白們只能聽風(fēng)就是雨。所以假發(fā)商與消費者難以觸達彼此，信任度幾近缺失。
而電商平臺多如牛毛的假發(fā)店鋪則進一步增加了消費者的選擇難度，消費者的選擇權(quán)看似大了，但品牌認(rèn)知太弱，它們很難真正鉆進投資人的眼里。
二是假發(fā)的設(shè)計。消費者選擇戴假發(fā)，為的是消除發(fā)際線游離的尷尬。不管是整頂假發(fā)還是假發(fā)片，任何一頂假發(fā)商品詳情頁下都會有人問：戴上這個發(fā)際線自然嗎？
假發(fā)的強功能性開始逐漸轉(zhuǎn)化為飾品屬性，所以美學(xué)設(shè)計是重中之重，誰都不想被人湊近一看結(jié)果暴露出仿真頭皮。
此外還有性別屬性的傾斜。有研究顯示，目前國內(nèi)假發(fā)市場消費者中女性占80%以上，其中40歲以上的中老年女性占整體的70%左右，而作為脫發(fā)主力的男性群體約占假發(fā)消費市場的10%。
且忽略男性可能帶有的禿頭恥感，假發(fā)品牌們從產(chǎn)品線上就自然地傾向女性。走進任意一家瑞貝卡或是V’S門店，男士的假發(fā)產(chǎn)品都是偏安一隅，安安靜靜地躺在角落。
然而就算品牌們更青睞女性，假發(fā)造型五花八門，但對于Z世代來說，這些款式一上頭就能立馬老10歲。
如你所見，假發(fā)行業(yè)真的需要迭代了。從假發(fā)片開始，無論它是造就了頭頂?shù)奶摷俜睒s，還是真的切中了消費者的心智，都是一個不錯的開始。
