剛宣布破產(chǎn)的拉夏貝爾最近似乎迎來(lái)了一絲曙光。
先是淘寶直播間涌入40萬(wàn)人撿漏，粉絲和銷量都得到暴漲。12月6日，在拉夏貝爾發(fā)布了破產(chǎn)方案后，公司又迎來(lái)了兩個(gè)漲停板。
這家曾經(jīng)的女裝巨頭最近意外地因?yàn)槠飘a(chǎn)而得到了不少關(guān)注。回顧號(hào)稱“中國(guó)ZARA”的崛起歷程，是什么使其走到今天？在破產(chǎn)方案公布之后，拉夏貝爾又能否起死回生呢？
拉夏貝爾“已無(wú)余糧”
打開(kāi)拉夏貝爾的直播間，“1件9折，2件8.7折，3件8.5折，湊單低至7.1折”的活動(dòng)反復(fù)被主播提及。據(jù)了解，除了直播之外，拉夏貝爾蘇寧官方旗艦店還在進(jìn)行“滿700-600”的活動(dòng)，促銷力度非常之大。
在直播間里，除了詢問(wèn)商品信息之外，拉夏貝爾的破產(chǎn)方案也被網(wǎng)友們反復(fù)提及。單看直播間里的熱鬧景象，讓人忘記這似乎是一家即將倒閉的企業(yè)。有人認(rèn)為，拉夏貝爾搞不好會(huì)和鴻星爾克一樣，通過(guò)“賣(mài)慘”成功翻身。
但實(shí)際上，不同于鴻星爾克，僅得到流量加持，對(duì)拉夏貝爾來(lái)說(shuō)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
11月22日晚間，拉夏貝爾發(fā)布公告稱，公司被債權(quán)人申請(qǐng)破產(chǎn)清算。根據(jù)拉夏貝爾三季度財(cái)報(bào)顯示，目前拉夏貝爾的凈資產(chǎn)為-8.79億元，已經(jīng)資不抵債。因此債權(quán)人認(rèn)為，公司已不能清償?shù)狡趥鶆?wù)，且缺乏相應(yīng)的還款能力。
而據(jù)此前報(bào)道，公司累計(jì)涉及未審結(jié)/未調(diào)解訴訟案件58起，未決訴訟案件涉案金額高達(dá)5.3億元。因涉及較多訴訟案件，截至今年10月底，公司旗下共有144個(gè)銀行賬戶被凍結(jié)、17家子公司股權(quán)被凍結(jié)、4處總價(jià)值約17.04億元的不動(dòng)產(chǎn)被查封。
另外，最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，拉夏貝爾今年前三季度營(yíng)收3.65億元，同比減少78.16%，凈虧損達(dá)到2.89億元。直至今年三季度末，拉夏貝爾仍負(fù)債近40億元。另一邊，因急于擴(kuò)張開(kāi)店產(chǎn)生的裝修工程費(fèi)、家具費(fèi)，拉夏貝爾也尚未結(jié)清。
面對(duì)著如此多的債務(wù)和訴訟糾紛，拉夏貝爾賬面“已無(wú)余糧”。
12月6日晚間，拉夏貝爾發(fā)布了公告，針對(duì)子公司拉夏太倉(cāng)、拉夏休閑近三年運(yùn)營(yíng)情況及財(cái)務(wù)狀況，以及如本次拍賣(mài)完成，對(duì)上市公司經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)具體影響等系列問(wèn)題一一作出了回應(yīng)。
拉夏貝爾方面表示，若本次股權(quán)拍賣(mài)完成，相關(guān)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)將不再納入公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)范圍，可能導(dǎo)致公司收入水平進(jìn)一步下滑。
實(shí)際上，對(duì)于目前的拉夏貝爾來(lái)說(shuō)，最好的辦法是能夠啟動(dòng)破產(chǎn)重整，而非破產(chǎn)清算，上市的殼資源仍具備一定價(jià)值，如果能盡快找到接盤(pán)的投資人，拉夏貝爾還有起死回生的可能。
總裁一職成為“燙手山芋”
但從目前的情況來(lái)看，拉夏貝爾顯然不具有什么吸引力，除了巨額的債務(wù)和虧損，公司的管理也十分混亂。
據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，從去年開(kāi)始，拉夏貝爾的的總裁一職已經(jīng)更換了5人，而最快的只任職了一個(gè)月就選擇了離職。
此外，拉夏貝爾的高層也陷入內(nèi)斗和不和的傳聞。2020年5月，段學(xué)峰由邢加興提名上任董事長(zhǎng)，但在去年12月，邢加興卻提出召開(kāi)股東大會(huì)罷免段學(xué)峰，但未獲其他股東回應(yīng)。今年1月，任職只有7個(gè)月的段學(xué)峰辭去董事長(zhǎng)職務(wù)，在接下來(lái)上任的人員中，不乏公司的設(shè)計(jì)師、軟件開(kāi)發(fā)出身的董事等，但任職的時(shí)間卻一個(gè)比一個(gè)短。
也就是說(shuō)，不到一年的時(shí)間，公司就更換四任董事長(zhǎng)。而目前，創(chuàng)始人邢加興已失去了對(duì)拉夏貝爾的控制權(quán)。2021年半年報(bào)顯示，邢加興及其一致行動(dòng)人上海合夏投資有限公司，合計(jì)持有的拉夏貝爾1.86億股股票已被拍賣(mài)。
這樣一個(gè)燙手山芋，連自己人都扔來(lái)扔去，對(duì)外怕是更難找到合適的接盤(pán)人。
是什么導(dǎo)致拉夏貝爾敗退？
回顧拉夏貝爾的崛起之路，多多少少和“時(shí)運(yùn)好”有一些關(guān)系。
2001年，邢加興創(chuàng)立了品牌“拉夏貝爾”。邢加興親自把關(guān)服裝設(shè)計(jì)，在起名的時(shí)候，邢加興特地起了一個(gè)優(yōu)美的法語(yǔ)，以此來(lái)襯托優(yōu)雅知性的品牌形象。
但在成立之初，拉夏貝爾的商業(yè)模式以代理和加盟為主，生意做得不溫不火。直到后來(lái)“ZARA”模式給了邢加興啟發(fā)，他才選擇了和ZARA一樣的“街邊直營(yíng)店+快時(shí)尚”的打法。
在成立的第五年后，拉夏貝爾撞上了“非典”，由于需要居家防疫的原因，許多線下服裝店因此倒閉，而大一點(diǎn)的服裝店很多則選擇收縮戰(zhàn)線，唯獨(dú)拉夏貝爾在此時(shí)選擇了進(jìn)行一次豪賭——瘋狂新開(kāi)門(mén)店。擴(kuò)充品牌矩陣。
拉夏貝爾是幸運(yùn)的，非典得到控制后，國(guó)內(nèi)消費(fèi)反彈，大幅擴(kuò)張的拉夏貝爾吃到了流量紅利。
2013年，拉夏貝爾成功在港交所上市；2017年，拉夏貝爾又成功登陸A股市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)首家A+H上市的服飾公司。也是在當(dāng)年，拉夏貝爾的營(yíng)收超過(guò)了100億，一度成為國(guó)內(nèi)營(yíng)收最高的女裝上市企業(yè)，而當(dāng)年其門(mén)店數(shù)也達(dá)到了9448家，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)服裝門(mén)店數(shù)的歷史。
但事實(shí)上，在2017年之后，拉夏貝爾就踏上了連續(xù)性虧損之路。其2018年首度虧損1.6億元，2019年凈虧損擴(kuò)大至21.7億元，2020年再次虧損18.4億元。
從某種程度上講，拉夏貝爾能有曾經(jīng)的輝煌，的確要?dú)w功于ZARA模式的本土化運(yùn)營(yíng)，但過(guò)多的門(mén)店給公司造成了不小的負(fù)擔(dān)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年，拉夏貝爾的營(yíng)收為90億，凈利潤(rùn)5億。但直營(yíng)店的規(guī)模達(dá)到了9448家，算下來(lái)，平均每個(gè)店一年創(chuàng)造的業(yè)績(jī)收入為95萬(wàn)，貢獻(xiàn)的平均利潤(rùn)僅有5.3萬(wàn)，這個(gè)利潤(rùn)對(duì)一家門(mén)店來(lái)說(shuō)并不可觀。
此外，數(shù)據(jù)還顯示，2017年，拉夏貝爾的存貨達(dá)到了3311.3萬(wàn)件，庫(kù)存商品的期末賬面價(jià)值高達(dá)23.4億。
為了去庫(kù)存，拉夏貝爾在2020年開(kāi)始大甩賣(mài)，再也無(wú)心顧及創(chuàng)新，衣服的款式都比較老舊。而此時(shí)，國(guó)內(nèi)快消品消費(fèi)正在升級(jí)，國(guó)貨們都在絞盡腦汁的推出新款，開(kāi)發(fā)潮牌。
失去了創(chuàng)新能力的拉夏貝爾，自然也隨之失去了創(chuàng)建新增長(zhǎng)曲線的能力。
快消品牌難逃宿命
實(shí)際上，搜索相關(guān)信息不難發(fā)現(xiàn)，在一眾快銷品牌中，遭遇生存危機(jī)的不只是拉夏貝爾一個(gè)。
在疫情之下，大批服飾零售品牌難逃至暗時(shí)刻?！耙淮酢边_(dá)芙妮宣布退出實(shí)體零售，曾是商場(chǎng)寵兒的Puella、Forever 21、ochirly、Five Plus、7 Modifier、ONLY、POTE、TRENDIANO等早期曾高速擴(kuò)張的成熟品牌，也是難逃一“劫”，轉(zhuǎn)而頻頻撤場(chǎng)退租?？梢哉f(shuō)，一度風(fēng)光無(wú)限的快銷服裝行業(yè)已經(jīng)來(lái)到了懸崖邊上。
但另一邊，也有不少傳統(tǒng)服飾企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中反應(yīng)迅速、轉(zhuǎn)型成功，乘著國(guó)潮崛起的東風(fēng)，強(qiáng)化電商戰(zhàn)略和產(chǎn)品研發(fā)，利用品牌美譽(yù)度鞏固了一批忠粉。在近年的服裝市場(chǎng)中，包括安踏體育、李寧、特步國(guó)際等運(yùn)動(dòng)品牌服裝企業(yè)，營(yíng)收與利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)。另外，傳統(tǒng)服裝類品牌中，海瀾之家、森馬服飾、太平鳥(niǎo)等品牌仍保有其市場(chǎng)份額。
回顧這些品牌的敗走之路，和拉夏貝爾的潰敗原因十分相似——門(mén)店銷售下滑、庫(kù)存積壓、亟需抓住年輕客群，陷入創(chuàng)新困境，都成了擺在服飾品牌們面前的多座“大山”。
如今，新生代已經(jīng)成為服飾主力消費(fèi)人群，消費(fèi)也從品牌營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者驅(qū)動(dòng)。面對(duì)兩個(gè)完全不同的消費(fèi)群體，如若快銷品牌們不能及時(shí)對(duì)產(chǎn)品升級(jí)，建立起更能連接消費(fèi)者的銷售渠道，生存處境想必會(huì)更加艱難。
此外，品質(zhì)是否有保障、性價(jià)比高不高也是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。品控難保證，勢(shì)必會(huì)消耗消費(fèi)者的信任，畢竟對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，選擇其他品牌所花出的成本和代價(jià)并不對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成什么影響。
最重要的是，快消品牌們要如何解決“一大抄”的難題，在企業(yè)的發(fā)展后期，快消品們難免會(huì)陷入“創(chuàng)新力不足、品牌沒(méi)特色”的困境之中，而這背后首先是國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)設(shè)計(jì)水準(zhǔn)的落后和設(shè)計(jì)人才的匱乏。
因此，如果沒(méi)有持續(xù)向上的內(nèi)驅(qū)力，破產(chǎn)清算的，絕不會(huì)是拉夏貝爾一個(gè)。
