風口在轉換。早在“雙減”政策正式落地之前，行業(yè)內(nèi)的巨頭們就早已有了這樣的感知。
4月，大力教育旗下“瓜瓜龍啟蒙”宣布正式拓科學美術類產(chǎn)品。半個月后，猿輔導旗下“斑馬AI課”升級為“斑馬”，也同步上線美術等培訓為素質(zhì)教育做好準備。
趕在“雙減”政策發(fā)布前，新東方、好未來則在蘇州市設立的多家公司集體變更了經(jīng)營范圍，其中新增了藝術、體育、科技類培訓。瓜瓜龍、斑馬、小貍也相繼上架了美術課。
直到7月24日，雙減政策正式落地，K12啞火，學科培訓正式告別歷史的舞臺。但教培企業(yè)曾選擇依靠K12學科類積累起的大船，在雙減的大潮中并不容易掉頭，這一次他們又將觸角伸向了素質(zhì)教育。
上世紀90年代提出的“素質(zhì)教育”概念，當時對應的背景正是“多數(shù)地方把基礎教育辦成了單純的升學教育”。
經(jīng)過30年的發(fā)展，素質(zhì)教育一直在緩慢發(fā)展，而如今喪失了原有的核心營收支柱的在線教育巨頭們，正抓住素質(zhì)教育這根救命稻草在拼命上岸，處在風口上的素質(zhì)教育也被資本看中，成為上半年融資前三的細分領域。
素質(zhì)教育，能接住下一個教培時代嗎？
轉型先提價，教育巨頭大船難調(diào)
轉型，是橫在教培機構面前的一座大山。而素質(zhì)教育則成為了各給予家希望的“愚公”。
寒暑假，宿來是教培機構展開廝殺的黃金期，但即將開始的寒假爭奪戰(zhàn)中，沒有宣傳、沒有廣告、沒有優(yōu)惠，來得尤為平靜。
Tech星球獲知，今年寒假班，以北京地區(qū)為例，新東方開設最多的是35個班級的口才培訓班和硬筆書法班，編程班最少，只有海淀區(qū)2班。相關的銷售給透露Tech星球，班級還沒招滿，而往年這時候已經(jīng)要接近尾聲了。
生源不足并不影響教育機構們同時在提高身價。Tech星球發(fā)現(xiàn)，相比于秋季的開設同樣的美術類課程，寒假班的價格提升了1倍多。問詢其他教培機構表示，寒暑假會相應提價，但不會漲幅這么大。
另一位其他機構的銷售也告訴Tech星球，“雙減”過后，為了增加營收，教育機構都在想方設法增加客單價。他所在的機構為了轉型素質(zhì)教育開設了口才課，由于聘請知名的辯手和演講課老師，客單價直接過萬，憑借這一班型，團隊月營收直接過百萬，這是在雙減前都達不到的。數(shù)量不夠，教育機構決心要用更高的客單價補足。
但教育巨頭對于素質(zhì)教育并無底氣。
雙減后，猿輔導率先打響了轉型素質(zhì)教育的第一槍，推出南瓜科學，主打“AI互動學習+動手實踐”的學習方式培養(yǎng)青少年的科學素質(zhì)。但業(yè)內(nèi)人士透露，這業(yè)務本身就存在，一直屬于邊緣產(chǎn)品，業(yè)績差的時候整個業(yè)務線都差點被砍掉，如今死而復生，能做得如何還屬未知。
學而思網(wǎng)校也發(fā)布了素質(zhì)教育課程圖譜，將素質(zhì)教育課程體系細分為編程、音樂、財商、人工智能、美學、天文等二十余個品類，Tech星球從一位接近好未來戰(zhàn)略的人士處獲悉，其實，好未來并沒有想好要重點發(fā)力哪些項目，目前沒有明確可落地的方向，而且現(xiàn)在局勢也不明朗， 比如英語相關的素養(yǎng)課，對機構來說容易跨帶，但是也很容易踩政策紅線。
8月底，新東方廈門校區(qū)宣布為6-12歲的孩子推出“新東方i街舞”課程，涵蓋Hiphop 、Locking、Popping 、Jazzfunk、Breaking等舞種，新東方也在努力招聘機器人、編程、口才等方向老師。此外，新東方還投資了一家青少年花樣滑冰培訓為基礎的創(chuàng)業(yè)公司，進入體育賽道。
一位在行業(yè)內(nèi)工作10年以上的資深教育行業(yè)從業(yè)者告訴Tech星球，“素質(zhì)教育講究的是積累，沒有5年以上的教研，不可能把行業(yè)做好?！?/p>
的確，巨頭們正在轉向自己曾經(jīng)看不上的賽道。
從市場規(guī)模上看，素質(zhì)教育是近千億級的市場，而與K12市場規(guī)模比較起來，K12曾被認為是4000億左右的市場規(guī)模，而其中作為昔日明星公司猿輔導，2020年年底估值就超過155億美元(近1000億人民幣)，。
好未來教育集團戰(zhàn)略發(fā)展中心戰(zhàn)略投資總監(jiān)李彭，曾在一段公開演講中提到，在素質(zhì)教育細分賽道里面的營收規(guī)模中，過十億的有VIPKID，英孚和學而思培優(yōu)，5億的有美術寶、編程貓、童程童美和世紀明德。十億以上的只有三家，全部是學科素質(zhì)教育，跟K12非常緊密相關。
在過去，素質(zhì)教育附著在學科教育里的一個小方向，才被巨頭看見，而如今，巨頭們紛紛將船駛進曾不入自己眼的小溪流里。
巨頭們迫切尋求轉型，但船朝哪去，如何去，沒有一家心里有底。
雙減變雙增，素質(zhì)教育市場幾何？
“你還考慮什么啊，雙減之后，雙增是趨勢，你再多考慮一段時間，這個班馬上就滿了，孩子就耽誤了?！边@是一段教培機構銷售對家長的話術，在“雙減”政策落地的背后，涌現(xiàn)出新的需求和生機。
體育、藝術，是增長最迅猛的兩大類。
這兩項學科兇猛增長，最先感受到變化的是帶課老師。曉鵬之前只有3個班，現(xiàn)在是兩個校區(qū)來回跑，一周要上6個班，課時直接比原來增加了1倍，曉鵬是主教成人吉他的，但現(xiàn)在因為校區(qū)的師資緊張，還要等到新招來老師，索性新開課的少兒班級就一直由他兼任著?！氨緛硎羌媛毨蠋?，現(xiàn)在整得比全職上班還忙。”曉鵬說。
在舊巨頭艱難轉型的過程中，新生的區(qū)域性質(zhì)的小巨頭正活得風生水起。
作為江浙滬最大的素質(zhì)教育直營培訓機構小銀星的教研主任馬文陳介紹，素質(zhì)教育最擔心的指標之一，續(xù)課率也在雙減后得到了極大的提升，“原先續(xù)課的問題，家長常常要考慮好久，考慮著就不了了之了，但現(xiàn)在，續(xù)課基本都在 1小時到1天之間?！?/p>
為了彌補由雙減之后家長不斷流失的需求，很多中小素質(zhì)教育機構迅速出現(xiàn)了井噴的現(xiàn)象。
在教培行業(yè)，河南一直是被垂涎的龐大市場：中小學生數(shù)量全國第一，民辦學校數(shù)量全國第一，教培機構數(shù)量龐大，在教培行業(yè)流行著這樣一種說法，“全國教培看北上，各省教培看河南；一線教培看北京，二線教培看鄭州”。
作為體育專業(yè)的畢業(yè)生，陳空一畢業(yè)就投身了省會鄭州的體育教培行業(yè)，一開始就直接借用大學的操場做中考體育培訓。在河南，中考體育的分數(shù)占到70分，2024年將繼續(xù)增加至100分，這引發(fā)了家長對孩子身體素質(zhì)空前的重視。2019年前，單陳空一人的生源就有200多人，按照一人一課時收費200元的標準來看，老師帶課費一節(jié)也在幾百塊左右，幾乎是零成本的生意。
后期，陳空轉型做籃球培訓，受到“雙減”政策的影響，陳空的培訓機構目前的場地已經(jīng)運轉不過來，正在籌備新的場地。
而素質(zhì)教育低幼化的趨勢也在加強，陳空現(xiàn)在已經(jīng)運營著幾十家幼兒園的體育項目，“雙增”讓生意來得更容易，過完年，陳空又會新增十幾家新幼兒園的客戶。
需求端的旺盛，也催熟了供給端的火熱，越來越多的玩家投入到素質(zhì)教育的賽道中來，陳空發(fā)現(xiàn)，光是自己大學同學就是十幾個都在做同樣的事情，而整個鄭州從事體育素質(zhì)教育的就超過千家。
龐大的市場并無透明的師質(zhì)，如何衡量機構、老師的標準尚未建立，“就近原則”仍然是家長選擇素質(zhì)教育的重要因素。家長選擇素質(zhì)教育的需求也很復雜，“有的是圖省事，沒時間管孩子丟給我們管，相當于青少年托管。”陳空看好巨頭一起建設素質(zhì)教育，“我們這個行業(yè)其實還處于工業(yè)時代，希望巨頭們能將我們帶入互聯(lián)網(wǎng)時代。”
巨頭進場，會成為攪動市場的“鯰魚”嗎？
10后的 “新少年宮”
當下，素質(zhì)教育依舊處于“草莽”階段。而現(xiàn)實是，對于抓住素質(zhì)教育這根救命稻草的教培機構而言，曾經(jīng)的資本神話或許難以再現(xiàn)。
面對巨頭的進場，主打素質(zhì)教育的幾家機構都對表示并沒受到影響，一家地區(qū)內(nèi)素質(zhì)教育的小巨頭向Tech星球透露，他們一直在看新東方好未來關閉的校區(qū)，如果點位不錯就收進來，繼續(xù)擴大規(guī)模。作為已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)蟄伏了十幾年之久的機構，不斷有投資人上門和創(chuàng)始人談融資，但即使已經(jīng)符合上市標準，創(chuàng)始人只想悶聲發(fā)財。
素質(zhì)教育市場，某個垂直領域或者區(qū)域內(nèi)的幾個小巨頭起頭并進，已經(jīng)積累了一定的生源、師資以及口碑，雖同屬于教培行業(yè)，素質(zhì)教育與學科教育卻有著本質(zhì)的區(qū)別，對于學科類企業(yè)而言，轉型意味著一切重新開始。
幾家素質(zhì)教育的銷售均對Tech星球表示，招生基本無需拉新，熟人轉介紹這樣的方式比較多，成本也很低。
其次，相比學科教培的線上教學、大班教學模式，素質(zhì)教育類的培訓往往只能小班教學，并對教學場地、設備有著較為嚴格且特殊化的要求。由于非標的教學特質(zhì)，曾經(jīng)大力出奇跡的標準規(guī)模復制的路子在讀素質(zhì)教育類產(chǎn)品行不通。
思丞所在的教育機構也想轉型素質(zhì)教育，一開始選擇的是寫作方向，但是寫作仍然和學科擦邊，后來索性放棄，轉型托管。
素質(zhì)教育的涉獵廣泛，從思維、美術、音樂、體育等多個方向，曾經(jīng)的教育巨頭無法確定未來的哪個方向，采取的路徑往往都是大而全，想做新時代的少年宮。
雖然素質(zhì)教育改變了，但是依舊沒有改變的是“考試味”。
在青島新東方學校的中考體育課程招生簡章中，特別替家長加粗強調(diào)了體育的專注度。2020年青島新中考方案正式實施，體育與健康將與物理、化學、歷史、道德與法治組成第一組合，總分400分，劃分為ABCD共4個等級；達到C級以上（排名前75%的同學）有資格參加公辦普通高中錄取；達到B級以上（排名前45%的同學）：有資格參加優(yōu)質(zhì)公辦普通高中錄取。
另一則圍棋招生公告中，某家教育機構特地指出，圍棋特長對于孩子未來升學的幫助不小，例如北大有針對棋牌特長生降65分優(yōu)惠錄取的政策，清華圍棋特長生可以享受降20分左右的錄取優(yōu)惠政策，上海高校（復旦、上海財經(jīng)等）圍棋高水平運動員在高考中享受二本線分數(shù)和二本線的六五折分數(shù)的優(yōu)惠政策等。
教培機構還在用曾經(jīng)的最熟悉的老一套對待素質(zhì)教育，而對家長來說，在學科教培時代，新東方的王牌是英語，學而思主打數(shù)學，放在素質(zhì)的圈子里，曾經(jīng)各家大教培機構在素質(zhì)教育面前已無太大的不同。
素質(zhì)教育對應試教育的矯正，背后是提升國民素質(zhì)，踐行實踐精神，塑造“個性化的青少年”的隱形需要，而把素質(zhì)教育淺表化理解，當成了一個大筐，縮小了素質(zhì)的內(nèi)涵，素質(zhì)教育，或將長路漫漫。
