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本篇文章詳述如何在國(guó)外成立公司的流程與要點(diǎn)，同時(shí)探討全球多個(gè)低稅率國(guó)家的概述，幫助您在全球化商業(yè)舞臺(tái)上更精準(zhǔn)定位。

1. 成立國(guó)外公司的基本流程

1.1 商業(yè)計(jì)劃書(shū)：首先，需要準(zhǔn)備一份詳盡的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，包括公司的商業(yè)模式、盈利模式、目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)期利潤(rùn)等。

1.2 選擇注冊(cè)地：注冊(cè)公司的地方需要仔細(xì)選擇。這不僅影響公司的稅務(wù)，還可能影響公司的法規(guī)環(huán)境和商業(yè)聲譽(yù)。

1.3 法律咨詢：在注冊(cè)公司之前，最好尋求專業(yè)的法律咨詢，了解該國(guó)的法律環(huán)境和商業(yè)環(huán)境。

1.4 公司注冊(cè)：根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)，提交必要的文件并支付相關(guān)費(fèi)用，完成公司注冊(cè)。

2. 低稅率國(guó)家的選擇

為了在全球范圍內(nèi)尋找最優(yōu)稅收環(huán)境，以下是一些低稅率國(guó)家的介紹：

2.1 巴哈馬：巴哈馬是一個(gè)零個(gè)人所得稅、零公司所得稅的國(guó)家，非常適合開(kāi)展國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。

2.2 塞浦路斯：塞浦路斯的企業(yè)稅率為12.5%，并且有完善的雙重稅務(wù)協(xié)定，為企業(yè)提供稅務(wù)優(yōu)化的可能性。

2.3 伯利茲：伯利茲以其簡(jiǎn)單的注冊(cè)流程和零公司稅的優(yōu)惠政策，吸引了很多國(guó)際企業(yè)。

2.4 香港：香港的企業(yè)稅率為16.5%，并且擁有良好的商業(yè)環(huán)境和法規(guī)環(huán)境，是亞洲的金融中心。

結(jié)論：

在國(guó)外成立公司，除了考慮商業(yè)策略和法律環(huán)境外，選擇低稅率國(guó)家也是重要的一環(huán)。理解這些基本流程和稅務(wù)環(huán)境，能助您在全球商業(yè)舞臺(tái)上更有競(jìng)爭(zhēng)力。

本篇文章為您詳解如何成立一家保潔公司，從起步到營(yíng)運(yùn)的每個(gè)環(huán)節(jié)都給出具體指引，并將介紹幾個(gè)低稅率國(guó)家，幫助您更好地全球化發(fā)展。

1. 成立保潔公司的步驟

下面是關(guān)于如何成立一家保潔公司的具體步驟：

1.1 制定商業(yè)計(jì)劃：商業(yè)計(jì)劃是公司的藍(lán)圖，需要包括市場(chǎng)分析、服務(wù)定位、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等內(nèi)容。

1.2 完成公司注冊(cè)：注冊(cè)公司需要提供相應(yīng)的證件和信息，如公司名稱、董事會(huì)成員、公司章程等。

1.3 獲取許可和認(rèn)證：根據(jù)所在地區(qū)的規(guī)定，可能需要獲取特定的許可和認(rèn)證。例如，一些地方可能需要保潔公司擁有健康和安全認(rèn)證。

1.4 購(gòu)買保險(xiǎn)：為保護(hù)公司和員工，需要購(gòu)買各種類型的保險(xiǎn)，如商業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)等。

1.5 尋找客戶：一旦公司設(shè)立完畢，就需要開(kāi)始尋找客戶。這可能包括線上廣告、線下宣傳等多種方式。

2. 低稅率國(guó)家優(yōu)勢(shì)

為了全球化發(fā)展，以下是幾個(gè)低稅率國(guó)家的介紹：

2.1 阿聯(lián)酋：阿聯(lián)酋的商業(yè)環(huán)境良好，政府鼓勵(lì)外國(guó)投資，稅率低。

2.2 百慕大：百慕大是全球著名的離岸金融中心，具有零個(gè)人所得稅、零企業(yè)所得稅的優(yōu)勢(shì)。

2.3 開(kāi)曼群島：開(kāi)曼群島對(duì)商業(yè)實(shí)體提供稅收優(yōu)惠，是許多跨國(guó)公司的注冊(cè)地。

2.4 瑞士：瑞士的政策對(duì)中小企業(yè)友好，對(duì)創(chuàng)新和技術(shù)發(fā)展給予支持，稅收環(huán)境優(yōu)越。

結(jié)論：

無(wú)論您是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外成立保潔公司，都需要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)分析和規(guī)劃。同時(shí)，根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃和資源情況，合理選擇注冊(cè)地，充分利用各地的稅收政策和商業(yè)環(huán)境。

你是否曾經(jīng)想過(guò)在中國(guó)開(kāi)一家公司？如果是的話，你可能會(huì)遇到許多挑戰(zhàn)，其中之一就是注冊(cè)。然而，如果你想要在中國(guó)注冊(cè)一家中外合資公司，那么你需要了解一些特殊的規(guī)定和程序。在本文中，我們將探討黃埔中外合資公司注冊(cè)的相關(guān)內(nèi)容。

什么是中外合資公司？

中外合資公司是指由中國(guó)和外國(guó)投資者共同出資、共同經(jīng)營(yíng)、共同分享利潤(rùn)、共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)。中外合資公司通常由中國(guó)企業(yè)和外國(guó)企業(yè)合作成立，以在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

黃埔中外合資公司注冊(cè)的優(yōu)勢(shì)

黃埔是中國(guó)著名的經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一，其地理位置優(yōu)越，交通便利，政策優(yōu)惠，稅收優(yōu)惠等優(yōu)勢(shì)吸引了許多企業(yè)在此注冊(cè)。黃埔中外合資公司注冊(cè)的優(yōu)勢(shì)在于可以享受政策優(yōu)惠，稅收優(yōu)惠等，同時(shí)也可以在中國(guó)市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

黃埔中外合資公司注冊(cè)的程序

黃埔中外合資公司注冊(cè)的程序包括以下幾個(gè)步驟：

1. 確定公司名稱 2. 準(zhǔn)備注冊(cè)資料 3. 提交注冊(cè)申請(qǐng) 4. 審核注冊(cè)申請(qǐng) 5. 領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照黃埔中外合資公司注冊(cè)的資料

黃埔中外合資公司注冊(cè)所需的資料包括：

1. 公司名稱 2. 公司地址 3. 投資者身份證明 4. 投資者資質(zhì)證明 5. 公司章程 6. 投資者合作協(xié)議 7. 公司經(jīng)營(yíng)范圍 8. 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)黃埔中外合資公司注冊(cè)的注意事項(xiàng)

在黃埔中外合資公司注冊(cè)過(guò)程中，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 公司名稱必須符合中國(guó)法律規(guī)定 2. 投資者必須提供真實(shí)有效的身份證明和資質(zhì)證明 3. 公司章程必須符合中國(guó)法律規(guī)定 4. 投資者合作協(xié)議必須符合中國(guó)法律規(guī)定 5. 公司經(jīng)營(yíng)范圍必須符合中國(guó)法律規(guī)定 6. 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)必須符合中國(guó)法律規(guī)定黃埔中外合資公司注冊(cè)的費(fèi)用

黃埔中外合資公司注冊(cè)的費(fèi)用包括以下幾個(gè)方面：

1. 公司名稱查詢費(fèi)用 2. 公司注冊(cè)費(fèi)用 3. 印章制作費(fèi)用 4. 稅務(wù)登記費(fèi)用 5. 銀行開(kāi)戶費(fèi)用黃埔中外合資公司注冊(cè)的時(shí)間

黃埔中外合資公司注冊(cè)的時(shí)間通常需要3-6個(gè)月，具體時(shí)間取決于注冊(cè)資料的準(zhǔn)備情況、審批流程等因素。

黃埔中外合資公司注冊(cè)的好處

黃埔中外合資公司注冊(cè)的好處包括：

1. 可以享受政策優(yōu)惠、稅收優(yōu)惠等 2. 可以在中國(guó)市場(chǎng)中占據(jù)一席之地 3. 可以與中國(guó)企業(yè)合作，共同開(kāi)拓市場(chǎng) 4. 可以獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)結(jié)論

黃埔中外合資公司注冊(cè)是在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的一種重要方式。在注冊(cè)過(guò)程中，需要遵守中國(guó)法律規(guī)定，準(zhǔn)備充分的注冊(cè)資料，注意各項(xiàng)費(fèi)用和時(shí)間等。通過(guò)黃埔中外合資公司注冊(cè)，企業(yè)可以享受政策優(yōu)惠、稅收優(yōu)惠等，同時(shí)也可以在中國(guó)市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

1、深圳公司：探究中國(guó)經(jīng)濟(jì)奇跡背后的關(guān)鍵力量

深圳是中國(guó)改革開(kāi)放的先行者，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎。作為一座年輕的城市，深圳在過(guò)去的幾十年里經(jīng)歷了從一個(gè)小漁村到一個(gè)現(xiàn)代化城市的蛻變。深圳的快速發(fā)展離不開(kāi)***的開(kāi)明政策和企業(yè)家的勇氣和創(chuàng)新精神。

深圳是中國(guó)改革開(kāi)放的試驗(yàn)田，***大力推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革，吸引了大量的外資和優(yōu)秀人才。深圳的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，也吸引了一批批有遠(yuǎn)見(jiàn)、有創(chuàng)新精神的企業(yè)家。這些企業(yè)家以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷探索新的商業(yè)模式和創(chuàng)新技術(shù)，推動(dòng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2、從深圳公司到全球化巨頭：華為的崛起之路

華為是深圳的一家企業(yè)，成立于1987年，最初只有20多個(gè)人。在深圳這個(gè)開(kāi)放、創(chuàng)新的環(huán)境下，華為迅速成長(zhǎng)為一家全球化的科技巨頭。

華為一直堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，投入大量資金和人力資源進(jìn)行研發(fā)，并不斷推出領(lǐng)先的產(chǎn)品和解決方案，贏得了客戶的信任和市場(chǎng)的認(rèn)可。華為的產(chǎn)品和解決方案廣泛應(yīng)用于電信、企業(yè)、消費(fèi)者市場(chǎng)，成為世界領(lǐng)先的通信技術(shù)供應(yīng)商之一。

華為的崛起離不開(kāi)深圳這個(gè)開(kāi)放、創(chuàng)新的環(huán)境，也離不開(kāi)華為一直堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新的精神。華為的成功經(jīng)驗(yàn)也為其他企業(yè)提供了借鑒和啟示。

3、技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展：深圳公司打造中國(guó)科技新高地

深圳是中國(guó)的科技新高地，擁有大量的高科技企業(yè)和優(yōu)秀的科技人才。***大力支持科技創(chuàng)新，提供了優(yōu)惠政策和創(chuàng)新環(huán)境，吸引了大量的創(chuàng)新型企業(yè)和人才。

深圳的科技企業(yè)以技術(shù)創(chuàng)新為核心，不斷推出領(lǐng)先的產(chǎn)品和解決方案，贏得了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的認(rèn)可。這些企業(yè)也在不斷拓展海外市場(chǎng)，成為了中國(guó)走向世界的重要力量。

技術(shù)創(chuàng)新是未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵，深圳的成功經(jīng)驗(yàn)值得其他城市和企業(yè)借鑒。只有不斷創(chuàng)新，才能引領(lǐng)未來(lái)的發(fā)展。

深圳公司：邁向全球化的新起點(diǎn)

隨著全球化的浪潮不斷涌現(xiàn)，深圳公司也迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中打造出一家成功的深圳公司？這是每一位企業(yè)家都必須思考的問(wèn)題。在這篇文章中，我們將分享一些深圳公司的成功經(jīng)驗(yàn)和人才培養(yǎng)策略。

1、深圳公司：邁向全球化的新起點(diǎn)

深圳作為中國(guó)改革開(kāi)放的窗口城市，一直以來(lái)都是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要引擎。如今，深圳的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始向全球化方向發(fā)展，成為了中國(guó)企業(yè)走向世界的重要力量。在這個(gè)過(guò)程中，深圳公司需要具備全球化的視野和思維，同時(shí)也需要擁有強(qiáng)大的技術(shù)和創(chuàng)新能力。

2、如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中打造出一家成功的深圳公司？

要打造一家成功的深圳公司，需要具備以下幾點(diǎn)：

（1）創(chuàng)新能力：深圳公司需要具備創(chuàng)新能力，不斷推陳出新，以滿足市場(chǎng)需求。

（2）市場(chǎng)導(dǎo)向：深圳公司需要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，了解市場(chǎng)需求，及時(shí)做出調(diào)整。

（3）團(tuán)隊(duì)合作：深圳公司需要重視團(tuán)隊(duì)合作，發(fā)揮每個(gè)員工的專長(zhǎng)，最大限度地發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效益。

（4）客戶服務(wù)：深圳公司需要注重客戶服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得客戶的信任和口碑。

3、從優(yōu)秀員工到優(yōu)秀企業(yè)：深圳公司的人才培養(yǎng)策略

深圳公司的成功離不開(kāi)優(yōu)秀的員工。為了培養(yǎng)優(yōu)秀的員工，深圳公司采取了以下幾個(gè)策略：

（1）注重員工培訓(xùn)：深圳公司注重員工培訓(xùn)，提供各種培訓(xùn)機(jī)會(huì)，使員工能夠不斷學(xué)習(xí)和提升自己的技能。

（2）提供晉升機(jī)會(huì)：深圳公司提供晉升機(jī)會(huì)，讓員工有更多的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。

（3）重視員工激勵(lì)：深圳公司注重員工激勵(lì)，通過(guò)薪酬、福利、獎(jiǎng)勵(lì)等方式，激勵(lì)員工的積極性和創(chuàng)造力。

（4）建立健康的企業(yè)文化：深圳公司建立了健康的企業(yè)文化，讓員工感受到企業(yè)的溫暖和關(guān)懷，增強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠(chéng)度。

看了上面說(shuō)的幾點(diǎn)我們知道，深圳公司的成功不僅僅是一個(gè)企業(yè)的成功，更是一個(gè)城市的成功。我們相信，在全球化的浪潮中，深圳公司將以更加開(kāi)放的姿態(tài)，走向更加廣闊的市場(chǎng)。

深圳作為中國(guó)改革開(kāi)放的窗口城市，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外企業(yè)的聚集地。近年來(lái)，隨著全球化的加速和經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，深圳公司也在不斷探索和實(shí)踐，邁向全球化的新起點(diǎn)。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，深圳公司引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展

深圳公司始終堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的理念，不斷推進(jìn)自主創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步。在人工智能、5G、區(qū)塊鏈等領(lǐng)域，深圳公司已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者。同時(shí)，深圳公司也積極拓展海外市場(chǎng)，通過(guò)并購(gòu)、合資等方式實(shí)現(xiàn)全球布局。

深圳公司在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的探索與實(shí)踐

數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的必然趨勢(shì)，深圳公司也在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中積極探索和實(shí)踐。通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，深圳公司實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)字化升級(jí)。同時(shí)，深圳公司也通過(guò)數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)效率的提升、成本的降低，推動(dòng)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

綜上所述，深圳公司已經(jīng)站在了全球化的新起點(diǎn)，將持續(xù)推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展。

海外瘋狂開(kāi)店，股價(jià)漲勢(shì)兇猛的名創(chuàng)優(yōu)品，站在企業(yè)創(chuàng)立的10周年之際，開(kāi)啟了全球品牌戰(zhàn)略升級(jí)。

此前，在品牌形象、logo設(shè)計(jì)上，名創(chuàng)優(yōu)品時(shí)常被戲稱為“無(wú)印良品”與“優(yōu)衣庫(kù)”的縫合怪，背上了“偽日系”標(biāo)簽。

其主打下沉市場(chǎng)的10元店定位，大量的“白牌”產(chǎn)品，以及時(shí)常被曝出的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、安全問(wèn)題，也皆被詬病——截至目前，黑貓投訴上名創(chuàng)優(yōu)品的投訴量達(dá)到了1711條。

在國(guó)內(nèi)觸及增長(zhǎng)天花板后，名創(chuàng)優(yōu)品試圖變得“更潮”一點(diǎn)，做“超級(jí)品牌”，這不僅是在迎合當(dāng)代年輕人審美，也是其海外門店2000家之后，進(jìn)一步推行全球化戰(zhàn)略的必要之舉。

名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富 圖片來(lái)源：名創(chuàng)優(yōu)品提供

對(duì)此，名創(chuàng)優(yōu)品計(jì)劃開(kāi)“大店”，向蘋果旗艦店看齊；做IP聯(lián)名，圍繞“好看、好玩、好用”開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品；搭建全球供應(yīng)鏈，在保持中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)情況下，在越南等其他國(guó)家開(kāi)發(fā)更有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈。

但無(wú)論是開(kāi)旗艦店，做IP聯(lián)名產(chǎn)品，還是自建供應(yīng)鏈，都意味著高昂的成本。名創(chuàng)優(yōu)品在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)在于“極致的性價(jià)比”，成本上漲之下，名創(chuàng)優(yōu)品又該如何去保持這一優(yōu)勢(shì)？

01 國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)疲軟，追趕者眾

2月28日晚間，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布了2022年6月30日至12月31日（2023財(cái)年上半年）下半年業(yè)績(jī)報(bào)告。

報(bào)告期間，其毛利率由去年同期的29.3%增加至37.7%，到達(dá)了19.85億元。

名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富在電話會(huì)議上提到：“在2022年最后一個(gè)季度，國(guó)際業(yè)務(wù)的毛利率在45%左右，相比國(guó)內(nèi)的35%高出了許多。也是由于國(guó)際業(yè)務(wù)毛利率的拉高，使得名創(chuàng)優(yōu)品整體毛利率能夠達(dá)到40%左右?！倍鴩?guó)際業(yè)務(wù)的毛利率通常也高于國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。

此外，名創(chuàng)優(yōu)品在去年也削減了若干產(chǎn)品的成本，采取了節(jié)約措施。報(bào)告期間，名創(chuàng)優(yōu)品的營(yíng)銷成本為32.81億元，同比下降了14.5%。

毛利率的增長(zhǎng)和營(yíng)銷成本的下降，使得名創(chuàng)優(yōu)品的盈利能力有顯著增加。在報(bào)告期中，名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為9.57億元，同比2021年下半年的4.69億元增加104.1%。

在開(kāi)店上，截至2022年12月31日，名創(chuàng)優(yōu)品全球門店數(shù)量達(dá)到了5440家，一年之中增加了近400家門店。不過(guò)，名創(chuàng)優(yōu)品的整體營(yíng)收并未擴(kuò)大，報(bào)告期間錄得52.67億元，同比2021年下半年減少了2.9%。

圖片來(lái)源：財(cái)報(bào)截圖  

單店收入呈下滑或停止增長(zhǎng)的趨勢(shì)。去年下半年單店收入為96.82萬(wàn)元。在2019-2022財(cái)年，其單店收入分別約為270萬(wàn)元、220萬(wàn)元、190萬(wàn)元、198萬(wàn)元。

名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營(yíng)模式以加盟合伙為主，在回報(bào)結(jié)構(gòu)中，加盟商能夠獲得營(yíng)業(yè)額的38%（食品33%），名創(chuàng)優(yōu)品則獲得每日營(yíng)業(yè)額62%（食品67%）。

單店收入的下滑，意味著加盟商的回本周期被拉長(zhǎng)，這也將影響名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)加盟商的吸引力。

不過(guò)在今年，消費(fèi)復(fù)蘇的大趨勢(shì)下，名創(chuàng)優(yōu)品打了一場(chǎng)翻身仗。1月份，其國(guó)內(nèi)線下門店的銷售額超過(guò)了13億元，這也是過(guò)去10年中名創(chuàng)優(yōu)品業(yè)績(jī)最佳的月份。

自2022年11月以來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品在二級(jí)市場(chǎng)上的表現(xiàn)逐漸向好，港股市場(chǎng)上股價(jià)從去年11月初的9港元/股左右攀升至當(dāng)前的33.75港元/股，翻了3倍之余，市值也來(lái)到了429.65億港元。

不過(guò)，在自身業(yè)務(wù)之外，不能忽視的是在名創(chuàng)優(yōu)品之后，同類型的集合店品牌正在快速成長(zhǎng)。

目前，潮流零售商KK集團(tuán)正在沖擊IPO。截至其2021年最后一輪融資，KK集團(tuán)的估值達(dá)到了200億元人民幣。

在KK集團(tuán)旗下，孵化了KK館、KKV、THE COLORIST、X11四個(gè)自營(yíng)品牌，在門店總數(shù)量上，截至2022年10月31日為701家。

在KK之外，許多精品集合店也紛紛出現(xiàn)在各大購(gòu)物中心，如晨光文具旗下的九木雜物社、紅杉與今日資本投資的NOME、凱藍(lán)集團(tuán)旗下TheGreenParty等，它們都在與名創(chuàng)優(yōu)品爭(zhēng)奪同一批年輕顧客。定位相似的“10元店”，也出現(xiàn)了韓尚優(yōu)品、熙美誠(chéng)品等。

對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品和葉國(guó)富而言，追趕者漸近。

02 以“狼性”角逐海外市場(chǎng)

在今年1月的名創(chuàng)優(yōu)品內(nèi)部會(huì)議上，葉國(guó)富說(shuō)：“我們必須保持狼性和奮斗精神，才能在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?！?/p>

狼性的葉國(guó)富，永遠(yuǎn)都不想停下來(lái)。

在過(guò)去，葉國(guó)富曾叫板馬云，暗示10元店是“互聯(lián)網(wǎng)影響不到的行業(yè)”。但如今，名創(chuàng)優(yōu)品卻也開(kāi)始了線上電商的探索。

但自營(yíng)電商與其加盟為主的線下模式存在著明顯的利益沖突。線上渠道的發(fā)力，各種打折商品層出不窮，進(jìn)一步破壞已經(jīng)成型的線下價(jià)格體系，引發(fā)了許多加盟商的不滿。

對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品而言，做線上渠道或許只是疫情沖擊下的應(yīng)急措施。在2022年下半年，名創(chuàng)優(yōu)品通過(guò)線上渠道獲得的總GMV為3.54億元，相比2021年同期的4.12億元有所下降。

在求增長(zhǎng)上，名創(chuàng)優(yōu)品的重心更在于孵化細(xì)分領(lǐng)域的垂類品牌和出海上。

TOPOY便是其中的代表，這家創(chuàng)立于2020年末的潮玩品牌，瞄準(zhǔn)了與泡泡瑪特一樣賽道。截至2022年12月31日，TOPTOY門店達(dá)到了117 家，相比2021年底的89家門店，增加了28家門店。

在2022年下半年的6個(gè)月中，其GMV、營(yíng)收與交易單量幾乎持平于2021年全年的成績(jī)，分別為2.37億元、410萬(wàn)元、190萬(wàn)次。不過(guò)，平均客單價(jià)和售價(jià)方面，卻不如2021年。

TOPOY作為潮玩賽道的“后來(lái)者”，在原創(chuàng)能力、運(yùn)營(yíng)能力等方面還有所欠缺。且當(dāng)前潮玩賽道競(jìng)爭(zhēng)加劇，頭部企業(yè)的頹勢(shì)也已凸顯。即便TOPTOY擁有名創(chuàng)優(yōu)品的線下渠道優(yōu)勢(shì)，也難敵競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力。

相比之下，名創(chuàng)優(yōu)品在出海上的成績(jī)斐然。

截至2022年12月31日，名創(chuàng)優(yōu)品已進(jìn)入全球五大洲105個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外門店數(shù)量超2000家，達(dá)到了2115家，占比近40%。

圖片來(lái)源：財(cái)報(bào)截圖  

海外業(yè)務(wù)更高的毛利率水平拉高了名創(chuàng)優(yōu)品的整體毛利率。雖然門店數(shù)量還低于國(guó)內(nèi)，但海外門店的總GMV已經(jīng)超過(guò)了國(guó)內(nèi)門店的總GMV。

葉國(guó)富表示，名創(chuàng)優(yōu)品的出海目前分為兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是開(kāi)店，第二階段是提高品牌的美譽(yù)度。

名創(chuàng)優(yōu)品已逐漸步入第二階段，要如何做出美譽(yù)度，是當(dāng)前名創(chuàng)優(yōu)品需要去考慮的事情了。

03 如何擺脫“土味”標(biāo)簽

在創(chuàng)立的10周年之際，名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)啟了全球品牌戰(zhàn)略升級(jí)。

在過(guò)去一年中，葉國(guó)富將很多時(shí)間、精力用在了考察海外發(fā)達(dá)國(guó)家的商業(yè)中心上。他也在思考：“我們能不能在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)更多的店鋪，特別是像美國(guó)這樣的國(guó)家，能不能開(kāi)1000家、1500家，甚至3000家店呢，如何做到這么大的規(guī)模？”

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，葉國(guó)富得出的答案是—一定要打造一個(gè)超級(jí)品牌，一定要做到在這個(gè)行業(yè)全球第一。而要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，名創(chuàng)優(yōu)品需要做三個(gè)轉(zhuǎn)變：第一，改變過(guò)去外界對(duì)其“渠道品牌”的印象，向自建渠道的產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)型；第二，由零售公司升級(jí)為興趣消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容公司；第三，將顧客升級(jí)為用戶。

圖片來(lái)源：名創(chuàng)優(yōu)品提供  

具體來(lái)看，名創(chuàng)優(yōu)品的轉(zhuǎn)型舉措跨越多個(gè)維度。

在定位上，名創(chuàng)優(yōu)品調(diào)整為“以IP設(shè)計(jì)為特色的生活好物集合店”，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)研發(fā)和IP聯(lián)名。葉國(guó)富認(rèn)為這是興趣消費(fèi)時(shí)代的產(chǎn)物。

截至2022年12月31日，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)與全球超80個(gè)知名IP合作方達(dá)成深度合作，其中包括中國(guó)航天、太空創(chuàng)想、故宮宮廷文化、迪士尼、皮克斯、漫威、NBA等。

在產(chǎn)品策略上，圍繞著“好看、好玩、好用”快速研發(fā)新產(chǎn)品，并迭代舊產(chǎn)品。名創(chuàng)優(yōu)品透露，目前已累計(jì)拉新3000萬(wàn)私域用戶，可以通過(guò)與用戶的溝通，去發(fā)掘消費(fèi)者喜好，做產(chǎn)品研發(fā)。

為了打造超級(jí)品牌，名創(chuàng)優(yōu)品也開(kāi)啟了“旗艦店”的擴(kuò)張。

在2月初，名創(chuàng)優(yōu)品在成都春熙路開(kāi)出了首家“旗艦店”。與以往的鋪面不同，這家旗艦店臨近街道，占地近千平方米。

名創(chuàng)優(yōu)品成都旗艦店 圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)  

葉國(guó)富接受采訪時(shí)透露，“我們即將在美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)開(kāi)一個(gè)定位叫全球旗艦店的門店。同時(shí)我們也重點(diǎn)在北京三里屯找合適的位置，計(jì)劃開(kāi)一個(gè)國(guó)家旗艦店。”全球旗艦店、國(guó)家旗艦店、城市旗艦店三種形式，將成為名創(chuàng)優(yōu)品打造品牌感知的主要途徑。

為什么要做旗艦店，葉國(guó)富以愛(ài)馬仕、Gucci為參照，他說(shuō)：“我們現(xiàn)在講大店、大品牌、大業(yè)績(jī)，只有店夠大，才能襯托你這個(gè)品牌夠大，才能創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。我們認(rèn)為超級(jí)大店是建立超級(jí)品牌印象最好的方式?！?/p>

但無(wú)論是IP聯(lián)名產(chǎn)品，還是旗艦店的開(kāi)設(shè)，都意味著高昂的成本支出。與奢侈品定位的愛(ài)馬仕、Gucci比較，“十元店”起家的名創(chuàng)優(yōu)品顯得顯得格格不入。

當(dāng)問(wèn)及產(chǎn)品是否是漲價(jià)時(shí)，葉國(guó)富表示：“我們以極致性價(jià)比贏得了過(guò)去十年的高速發(fā)展，品牌升級(jí)不意味著漲價(jià)，極致性價(jià)比也是我們的基因，也是我們起步最早的成功基石，這個(gè)是不會(huì)丟的。”

名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)保持性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的自信來(lái)源于“供應(yīng)鏈”和與IP合作的議價(jià)能力。

“隨著名創(chuàng)優(yōu)品的體量越來(lái)越大，我們供應(yīng)鏈的議價(jià)能力越來(lái)越強(qiáng)?！比~國(guó)富說(shuō)，名創(chuàng)優(yōu)品也會(huì)在全球?qū)ふ夜?yīng)商，將在越南等其他國(guó)家開(kāi)發(fā)更有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈。

在IP的合作上，作為上市公司，財(cái)務(wù)的透明性、回款的及時(shí)性，也讓名創(chuàng)優(yōu)品與許多IP合作方保持著良好的關(guān)系。

不過(guò)，這些優(yōu)勢(shì)能否拉平高昂的成本，或許還有待市場(chǎng)的驗(yàn)證。

值得期待的是，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)跨出了撕掉“土味”、“偽日系”標(biāo)簽的第一步。

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按照慣例，阿里通常會(huì)在雙11之后宣布重大的組織和人事調(diào)整。今年的雙11過(guò)去不到一個(gè)月，阿里近幾年最重磅的組織調(diào)整之一，來(lái)了。

12月6日一早，阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO張勇發(fā)布內(nèi)部信，宣布升級(jí)多元化治理體系，阿里沿用多年的2C（面向消費(fèi)者）業(yè)務(wù)和2B（面向企業(yè)）業(yè)務(wù)架構(gòu)被拆分，重組為國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)和全球化業(yè)務(wù)兩大板塊。

具體而言，整合大淘寶（包括淘寶、天貓、阿里媽媽），B2C零售事業(yè)群，淘菜菜，淘特和1688等業(yè)務(wù)，共同形成“中國(guó)數(shù)字商業(yè)板塊”，由原2B業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人戴珊分管。

同時(shí)整合全球速賣通（AliExpress）和國(guó)際貿(mào)易（ICBU）兩個(gè)海外業(yè)務(wù)，以及Lazada等面向海外市場(chǎng)的多家子公司，形成“海外數(shù)字商業(yè)板塊”，加碼“全球化”戰(zhàn)略，由原天貓?zhí)詫毧偛檬Y凡分管。

這項(xiàng)任命將于2022年1月1日生效，戴珊和蔣凡均直接向張勇匯報(bào)。

這是繼2015年“大中臺(tái)”調(diào)整之后，阿里近年來(lái)最重要的一次組織調(diào)整。

其中最引人關(guān)注的是，蔣凡將主導(dǎo)阿里全球化業(yè)務(wù)，職級(jí)從副總裁升為分管大總裁。去年4月的“緋聞”事件之后，蔣凡淡出公眾視野。如今再次被阿里委以重任，擔(dān)起大梁。

蔣凡是曾幫淘寶拿到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)船票的人，如今國(guó)內(nèi)電商流量見(jiàn)頂，海外市場(chǎng)成為新的增量來(lái)源，全球電商市場(chǎng)爭(zhēng)搶新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)船票。

重用蔣凡，加碼全球化，阿里的這一步棋，下對(duì)了嗎？

全球化對(duì)阿里意味著什么？

全球化對(duì)阿里很重要，跟內(nèi)需、云計(jì)算并列為阿里三大戰(zhàn)略。

事實(shí)上，早在成立之初，阿里就已經(jīng)開(kāi)始了全球化。阿里巴巴網(wǎng)站1999年上線，最早的功能，是幫中國(guó)廠家、企業(yè)對(duì)接國(guó)外的零售商，把“中國(guó)制造”的商品，快速便捷地賣到全球各地去。

2014年在美國(guó)上市之后，阿里宣布了面向未來(lái)十年的戰(zhàn)略，全球化戰(zhàn)略正是其中之一。2019年雙11后，阿里進(jìn)行組織升級(jí)，全球化正式被確定為三大戰(zhàn)略之一。

阿里的海外業(yè)務(wù)分為自營(yíng)和投資兩大板塊。

自營(yíng)業(yè)務(wù)由全球速賣通（AliExpress，簡(jiǎn)稱“速賣通”）和國(guó)際貿(mào)易（ICBU）構(gòu)成。速賣通是幫助全球品牌出海的跨境B2C平臺(tái)，2010年4月上線，脫胎于阿里B2B事業(yè)群旗下跨境B2B平臺(tái)阿里國(guó)際站，在2013年完成了從C2C模式向B2C模式的進(jìn)化。ICBU是跨境貿(mào)易B2B電子商務(wù)平臺(tái)。

在投資方面，阿里主要是在新興市場(chǎng)加大布局，先后投資了東南亞電商平臺(tái)Lazada、土耳其電商平臺(tái)Trendyol、南亞電商平臺(tái)Daraz。

比如Lazada，這個(gè)電商平臺(tái)成立于2012年，市場(chǎng)集中在東南亞。阿里在2016年斥資10億美元拿下Lazada的控股權(quán)，2017年6月追加約10億美元投資，持股比例由51%提升至83%，2018年3月再增持20億美元。

目前，Lazada在東南亞印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南六國(guó)擁有超過(guò)1.1億年度活躍消費(fèi)者，但也面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)Shopee一直高速發(fā)展，已超過(guò)Lazada的市場(chǎng)份額。

巴基斯坦電商公司Daraz在2018年被阿里全資收購(gòu)，目前在巴基斯坦、孟加拉、緬甸、斯里蘭卡、尼泊爾等5國(guó)開(kāi)設(shè)了獨(dú)立站。公開(kāi)信息顯示，這五個(gè)市場(chǎng)的總?cè)丝诔^(guò)4.6億，而其中60％人口的年齡在35歲以下。

出海是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)近幾年的關(guān)鍵詞之一。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，流量紅利衰竭，出海找增量成為了大家的共識(shí)。而在海外一些互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相對(duì)緩慢的國(guó)家和地區(qū)，存在發(fā)展的時(shí)間差，有巨大的市場(chǎng)潛力。

阿里最新的三季度財(cái)報(bào)顯示，截至2021年9月30日，Lazada實(shí)現(xiàn)用戶訪問(wèn)頻次于過(guò)去七個(gè)季度連續(xù)上升，訂單量同比增長(zhǎng)82%。Trendyol的GMV同比增長(zhǎng)，也超過(guò)80%。海外新興業(yè)務(wù)的增速，遠(yuǎn)高于阿里國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

通過(guò)提前布局卡位，海外市場(chǎng)的高速發(fā)展，幫助阿里找到新的增長(zhǎng)引擎。

數(shù)據(jù)顯示，今年三季度，阿里國(guó)際商業(yè)板塊收入為150.92億元，同比增長(zhǎng)34%。截至9月30日的6個(gè)月，阿里全球化業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)41%，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)31%，全球化業(yè)務(wù)的增速要比國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)高出10%，帶動(dòng)阿里整體實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

阿里旗下的Lazada、速賣通、Trendyol、Daraz，年度活躍用戶合計(jì)已達(dá)2.85億。相比之下，京東整體的年度活躍用戶為5.52億，阿里的海外用戶量，已經(jīng)抵得上半個(gè)京東。

過(guò)去，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司靠吃透國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就能活得不錯(cuò)，但現(xiàn)在，海外市場(chǎng)的布局成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一環(huán)，甚至成為未來(lái)想象力的來(lái)源。對(duì)于阿里這樣的超級(jí)巨頭，提前布局已經(jīng)見(jiàn)到成效，而要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還需繼續(xù)投入。

這次的組織調(diào)整充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。阿里不惜將B端和C端的業(yè)務(wù)條線打散，用國(guó)內(nèi)和國(guó)外來(lái)重新劃分。這樣一來(lái)，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)統(tǒng)一戰(zhàn)線，同時(shí)海外業(yè)務(wù)被放在了更重要的戰(zhàn)略地位上。

為什么是蔣凡？

全球化在阿里的重要性與日俱增，在“多元化治理”的全新組織戰(zhàn)略下，蔣凡再一次走向臺(tái)前。那么，為什么是蔣凡？

蔣凡不是阿里元老，但可算是阿里功臣。2013年阿里收購(gòu)友盟，順帶把創(chuàng)始人蔣凡“收”了進(jìn)來(lái)。蔣凡在阿里最大的貢獻(xiàn)，是成功打造了手機(jī)淘寶，后來(lái)又孵化了淘寶直播，讓阿里實(shí)現(xiàn)了由PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的跨越。

這個(gè)跨越對(duì)阿里極其關(guān)鍵。2013年蔣凡加入阿里時(shí)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都在討論的事情，是如何向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，事實(shí)上這也是阿里收購(gòu)友盟的原因。為了一張移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的船票，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)爭(zhēng)得頭破血流，沒(méi)搶到船票的則被淘汰。

騰訊通過(guò)微信上了岸，阿里的希望寄托在淘寶。當(dāng)時(shí)阿里的戰(zhàn)略是“All in無(wú)線”，而蔣凡負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)處于整個(gè)戰(zhàn)略中的關(guān)鍵一環(huán)。

通過(guò)改造手機(jī)淘寶，個(gè)性化推薦，不斷升級(jí)內(nèi)容，蔣凡幫淘寶拿到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的船票，他也因此被稱為“阿里流量王”。80后的蔣凡在2019年被任命為天貓和淘寶總裁，這一任命打破了過(guò)去多年淘寶和天貓兩套班子的傳統(tǒng)。

蔣凡在淘系的7年多時(shí)間里，阿里的電商用戶規(guī)模從1億多增長(zhǎng)至近10億，淘系GMV從1萬(wàn)多億跨越至近9萬(wàn)億。

非常懂產(chǎn)品、擅長(zhǎng)流量運(yùn)營(yíng)、適合開(kāi)疆拓土，這是蔣凡過(guò)去在阿里被驗(yàn)證過(guò)的能力，這也是阿里這次讓蔣凡來(lái)主導(dǎo)海外業(yè)務(wù)的原因。

張勇在內(nèi)部信中是這樣說(shuō)的：“蔣凡在大淘寶七年時(shí)間，為淘寶的無(wú)線化、個(gè)性化和內(nèi)容化發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)，期待蔣凡帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在海外市場(chǎng)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)更多創(chuàng)新?！?/p>

相比國(guó)內(nèi)，海外的電商市場(chǎng)還處在發(fā)展早期，我們可以簡(jiǎn)單將其理解為幾年前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，行業(yè)有發(fā)展紅利，有推陳出新的機(jī)會(huì)，阿里過(guò)去幾十年在國(guó)內(nèi)積累的經(jīng)驗(yàn)，完全可以復(fù)制到海外市場(chǎng)，再造一個(gè)“海外的淘寶”。

這需要對(duì)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)有深刻理解，熟悉流量玩法，能夠?qū)⒓瘓F(tuán)戰(zhàn)略執(zhí)行落地。對(duì)于阿里而言，這就像要派軍出征，去開(kāi)辟新的領(lǐng)地，而蔣凡就是那個(gè)最合適的人選。

這次跟蔣凡一同走向臺(tái)前、負(fù)責(zé)另外一大業(yè)務(wù)條線——國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的，是阿里元老、“十八羅漢”之一的戴珊。戴珊此前負(fù)責(zé)的是2B業(yè)務(wù)，包括1688、國(guó)際站、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、淘特、數(shù)字農(nóng)業(yè)等，在B端和產(chǎn)業(yè)方面積累很深。

這次調(diào)整，戴珊和蔣凡的業(yè)務(wù)有交叉互換。戴珊此前分管的國(guó)際業(yè)務(wù)被劃至蔣凡麾下，同時(shí)收下了蔣凡此前負(fù)責(zé)的淘寶、天貓、阿里媽媽等核心業(yè)務(wù)。蔣凡接手國(guó)際業(yè)務(wù)，包括速賣通、國(guó)際站以及東南亞電商Lazada等多家面向海外市場(chǎng)的子公司。

國(guó)內(nèi)流量已經(jīng)基本見(jiàn)頂，供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)深度方面的比拼成為接下來(lái)的重點(diǎn)，這正好是戴珊擅長(zhǎng)的。海外業(yè)務(wù)依賴強(qiáng)運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新，需要對(duì)年輕用戶群體的洞察，需要增長(zhǎng)，而這恰好是蔣凡的強(qiáng)項(xiàng)。

如今，全球電商市場(chǎng)到了爭(zhēng)搶新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)船票的階段，阿里在戰(zhàn)略和組織上做好了準(zhǔn)備。

電商全球化這場(chǎng)仗，接下來(lái)怎么打？

全球化是大方向，但這場(chǎng)仗具體怎么打，很考驗(yàn)企業(yè)的戰(zhàn)略和執(zhí)行。

阿里的全球化大體可以分為三個(gè)階段。

最早是以國(guó)際站作為載體，依托國(guó)內(nèi)中小企業(yè)、廠家，幫助他們對(duì)接全球零售商。這一過(guò)程中，阿里是平臺(tái)方的身份，主要起到的是信息展示的作用。

后來(lái)，隨著以東南亞為代表的海外新興市場(chǎng)崛起，阿里以投資方的身份快速參與其中。通過(guò)多輪投資，阿里拿下了Lazada、Trendyol、Daraz等多個(gè)重要的海外市場(chǎng)的電商平臺(tái)，并幫助這些平臺(tái)發(fā)展成了所在地區(qū)的頭部玩家。

現(xiàn)在，阿里在國(guó)內(nèi)面臨著特殊的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，加速全球化發(fā)展更顯迫切。海外市場(chǎng)的重要性也提高到前所未有的高度，阿里需要蔣凡將阿里在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的豐富經(jīng)驗(yàn)輸出出去，幫助這些平臺(tái)發(fā)展壯大。

相比過(guò)去的信息展示和投資布局，海外業(yè)務(wù)的發(fā)展在未來(lái)對(duì)深度運(yùn)營(yíng)的要求更高，要求阿里在各環(huán)節(jié)深度參與。

2016年控股Lazada后，阿里逐年加大扶持力度，在技術(shù)、人才、物流等方面全面介入，對(duì)整個(gè)平臺(tái)體系進(jìn)行了改造擴(kuò)容，阿里內(nèi)部不同部門的人被大量派往東南亞，幫助Lazada探索適合當(dāng)?shù)氐牟呗浴Ｎ磥?lái)，這樣的運(yùn)營(yíng)方式或許會(huì)成為標(biāo)配。因?yàn)橹挥羞@樣才能保持對(duì)市場(chǎng)最敏銳的判斷，保證戰(zhàn)略不會(huì)偏航。

在另一方面，海外市場(chǎng)有潛力復(fù)制中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展路徑，跑出屬于當(dāng)?shù)氐奶詫毺熵?，又不只是?fù)制淘寶天貓那么簡(jiǎn)單。

雖然基礎(chǔ)的商業(yè)邏輯都差不多，但海外市場(chǎng)的監(jiān)管環(huán)境、風(fēng)土人情、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)都有很大差異，照搬照抄肯定是行不通的，還得因地制宜。

比如俄羅斯市場(chǎng)，阿里的速賣通在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)做到了市場(chǎng)第一，而且有上市計(jì)劃。但由于涉及到關(guān)務(wù)、稅務(wù)等多方關(guān)系，稍有不慎就可能出現(xiàn)不合規(guī)，而且俄羅斯要求國(guó)資控股，這對(duì)阿里在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展業(yè)務(wù)帶來(lái)了挑戰(zhàn)。這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)，讓阿里必然無(wú)法全盤復(fù)制淘系電商在國(guó)內(nèi)的模式。

現(xiàn)在，阿里在全球一共有12.4億年度活躍消費(fèi)者，其中國(guó)內(nèi)9.53億，海外2.85億。阿里的愿景之一是到2036年，服務(wù)全球20億消費(fèi)者。國(guó)內(nèi)用戶馬上就要突破10億，已經(jīng)逼近天花板，要完成新增7.6億用戶的目標(biāo)，必須依靠海外市場(chǎng)。

在海外市場(chǎng)，阿里已經(jīng)完成了用戶“從0到2億”的小目標(biāo)，接下來(lái)要實(shí)現(xiàn)“2億到10億”，要走的路還很長(zhǎng)。

相比淘系電商業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)非常成熟，阿里的海外電商業(yè)務(wù)面臨更多變化，需要更多創(chuàng)新，也需要打更多硬仗。

對(duì)于現(xiàn)在的蔣凡而言，最需要的，就是打一場(chǎng)硬仗來(lái)證明自己。去年的“緋聞”事件，雖然阿里在調(diào)查后宣布不存在向相關(guān)公司利益輸送，但還是將蔣凡從合伙人中除名，他的職級(jí)也從集團(tuán)高級(jí)副總裁降至副總裁。

如今，蔣凡再次出面，升職至分管大總裁，在“多元化治理”體系下，負(fù)責(zé)阿里的全球化戰(zhàn)略，去海外打江山。這一步棋究竟成效如何，還得交給時(shí)間檢驗(yàn)。