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離岸公司注冊(cè)：香港公司注冊(cè)的專業(yè)代辦服務(wù)

隨著全球化和互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來(lái)越多的企業(yè)家們選擇在香港注冊(cè)離岸公司，以拓展國(guó)際業(yè)務(wù)、享受稅收優(yōu)惠和提升企業(yè)形象。離岸公司是指在境外注冊(cè)成立的公司，通常不需要在注冊(cè)地設(shè)立實(shí)體經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，因此具有高度的靈活性和便利性。本文將詳細(xì)介紹在線注冊(cè)香港離岸公司的專業(yè)代辦服務(wù)，幫助您更好地了解如何成功注冊(cè)一家香港離岸公司。

一、香港離岸公司注冊(cè)的優(yōu)勢(shì)

1. 地理位置優(yōu)越：香港位于中國(guó)南方，交通便利，是通往亞洲其他地區(qū)的門戶。
2. 法律體系完善：香港有著完善的法律體系和司法制度，為投資者提供了良好的法律保障。
3. 商業(yè)環(huán)境成熟：香港擁有成熟的商業(yè)環(huán)境和完善的基礎(chǔ)設(shè)施，為企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。
4. 金融市場(chǎng)發(fā)達(dá)：香港是全球金融中心之一，擁有發(fā)達(dá)的金融市場(chǎng)和完善的金融服務(wù)體系，為企業(yè)融資和投資提供了便利條件。
5. 稅收優(yōu)惠政策：香港實(shí)行低稅政策，企業(yè)所得稅稅率為16.5%，同時(shí)還有一系列的稅收減免政策，有助于降低企業(yè)稅負(fù)，提高企業(yè)盈利能力。
6. 企業(yè)形象提升：在香港注冊(cè)公司有助于提升企業(yè)的國(guó)際形象和信譽(yù)度，增強(qiáng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
7. 隱私保護(hù)：在香港注冊(cè)公司可以保護(hù)企業(yè)家們的隱私，因?yàn)橄愀蹧](méi)有信息披露的要求，可以隱藏股東和董事的真實(shí)身份。
8. 離岸業(yè)務(wù)操作：香港是一個(gè)離岸金融中心，企業(yè)家們可以在香港進(jìn)行離岸業(yè)務(wù)操作，享受稅收優(yōu)惠和靈活的金融政策。
9. 拓展國(guó)際市場(chǎng)：香港作為亞洲的商業(yè)中心之一，與多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有著緊密的貿(mào)易關(guān)系和投資合作。在香港注冊(cè)公司有助于企業(yè)家們拓展國(guó)際市場(chǎng)，加強(qiáng)與全球合作伙伴的聯(lián)系。

二、在線注冊(cè)香港離岸公司的流程

1. 確定公司名稱并進(jìn)行核名。需要確保公司名稱未被他人注冊(cè)使用過(guò)。
2. 準(zhǔn)備公司章程并提交給香港公司注冊(cè)處（Companies Registry）。公司章程包括公司名稱、經(jīng)營(yíng)范圍、股東和董事信息等。
3. 提交注冊(cè)申請(qǐng)并繳納相關(guān)費(fèi)用。需要提供股東和董事的身份證明、公司章程、注冊(cè)地址等材料，并繳納相應(yīng)的注冊(cè)費(fèi)用。
4. 等待審批。在提交注冊(cè)申請(qǐng)后，需要等待香港公司注冊(cè)處審批通過(guò)。這一過(guò)程通常需要3-5個(gè)工作日。
5. 領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。在審批通過(guò)后，可以領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照，正式成為一家香港離岸公司。
6. 開立銀行賬戶。為了進(jìn)行資金結(jié)算和業(yè)務(wù)操作，需要在香港選擇一家銀行開立銀行賬戶。這一步驟通常需要提供公司章程、股東會(huì)決議等文件。
7. 稅務(wù)登記。根據(jù)香港稅務(wù)法規(guī)要求，需要進(jìn)行稅務(wù)登記，并按時(shí)申報(bào)納稅。這一步驟通常需要會(huì)計(jì)師的協(xié)助。

三、在線注冊(cè)香港離岸公司的專業(yè)代辦服務(wù)

對(duì)于企業(yè)家們來(lái)說(shuō)，選擇一家專業(yè)的代理機(jī)構(gòu)或律師團(tuán)隊(duì)來(lái)代辦離岸公司注冊(cè)是最省心、最便捷的方式。以下是一些選擇合適的代理機(jī)構(gòu)或律師團(tuán)隊(duì)的要點(diǎn)：

1. 資質(zhì)和信譽(yù)：選擇有資質(zhì)和信譽(yù)的代理機(jī)構(gòu)或律師團(tuán)隊(duì)，能夠確保注冊(cè)過(guò)程的合法性和安全性?？梢酝ㄟ^(guò)查詢代理機(jī)構(gòu)或律師團(tuán)隊(duì)的官方網(wǎng)站或客戶評(píng)價(jià)來(lái)了解其資質(zhì)和信譽(yù)情況。
2. 專業(yè)能力：選擇有豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)的代理機(jī)構(gòu)或律師團(tuán)隊(duì)，能夠提供全面的注冊(cè)服務(wù)，包括公司名稱核名、制定公司章程、提交注冊(cè)申請(qǐng)、協(xié)助開立銀行賬戶等環(huán)節(jié)?？梢酝ㄟ^(guò)查詢代理機(jī)構(gòu)或律師團(tuán)隊(duì)的官方網(wǎng)站或客戶評(píng)價(jià)來(lái)了解其專業(yè)能力情況。
3. 服務(wù)費(fèi)用：選擇價(jià)格合理的代理機(jī)構(gòu)或律師團(tuán)隊(duì)，能夠節(jié)省時(shí)間和精力，避免不必要的花費(fèi)?？梢酝ㄟ^(guò)查詢代理機(jī)構(gòu)或律師團(tuán)隊(duì)的官方網(wǎng)站或客戶評(píng)價(jià)來(lái)了解其服務(wù)費(fèi)用情況。
4. 服務(wù)態(tài)度：選擇服務(wù)態(tài)度好的代理機(jī)構(gòu)或律師團(tuán)隊(duì)，能夠獲得更好的服務(wù)體驗(yàn)和幫助解決問(wèn)題。可以通過(guò)查詢代理機(jī)構(gòu)或律師團(tuán)隊(duì)的官方網(wǎng)站或客戶評(píng)價(jià)來(lái)了解其服務(wù)態(tài)度情況。
5. 客戶評(píng)價(jià)：選擇有良好客戶評(píng)價(jià)的代理機(jī)構(gòu)或律師團(tuán)隊(duì)，能夠獲得更好的服務(wù)體驗(yàn)和幫助解決問(wèn)題?？梢酝ㄟ^(guò)查詢代理機(jī)構(gòu)或律師團(tuán)隊(duì)的官方網(wǎng)站或客戶評(píng)價(jià)來(lái)了解其客戶評(píng)價(jià)情況。

總之，選擇合適的代理機(jī)構(gòu)或律師團(tuán)隊(duì)是成功注冊(cè)香港離岸公司的關(guān)鍵之一。通過(guò)了解其資質(zhì)和信譽(yù)、專業(yè)能力、服務(wù)費(fèi)用、服務(wù)態(tài)度和客戶評(píng)價(jià)等方面情況，企業(yè)家們可以更好地選擇適合自己的專業(yè)代辦服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)幫助自己成功注冊(cè)香港離岸公司，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

你喝過(guò)星巴克的“Pink Drink”嗎？

如果沒(méi)有，那你正在錯(cuò)過(guò)星巴克全美最暢銷的飲品之一。

不過(guò)，還沒(méi)有嘗試過(guò)的讀者也不用著急。有傳言，這款網(wǎng)紅Pink Drink將進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地。

Pink Drink，圖片來(lái)源：Facebook@Starbucks Mexico

要知道，Pink Drink被稱為星巴克“病毒式”爆款飲品（Viral Starbucks drink），并不是一種夸張的說(shuō)法。它憑借自身的號(hào)召力，完成了從“秘密菜單”到“正式編制”的轉(zhuǎn)變。

這一切還要從2016年說(shuō)起。最初，Pink Drink只是星巴克粉絲嘗試的定制款產(chǎn)品，以“秘密菜單”的形式被分享在社交平臺(tái)。

此后Pink Drink話題的人氣一路高漲，吸引了大量用戶嘗試同款。其迅速上升的熱度也引起星巴克官方的關(guān)注。在2017年，公司宣布將Pink Drink加入美國(guó)星巴克的正式菜單中，完成了一場(chǎng)粉絲和星巴克的“雙向奔赴”。

加入星巴克正式菜單的Pink Drink，圖片來(lái)源：星巴克官網(wǎng)

此后，Pink Drink也在全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)上市。隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者開始在社交媒體打卡，Pink Drink也被外媒稱為“值得在Instagram分享”（Instagram-Worthy）的飲品，并逐漸成為一個(gè)有影響力的話題。目前在Instagram上，“Pink Drink”話題下已經(jīng)有52.4萬(wàn)篇帖子。

“Pink Drink”話題下已經(jīng)有52.4萬(wàn)個(gè)帖子 ，圖片來(lái)源：Instagram截圖

如今，星巴克公司甚至為這款風(fēng)靡全球的產(chǎn)品推出了“瓶裝即飲版”。今年4月，瓶裝Pink Drink和Paradise Drink開始在美國(guó)線下的眾多超市、便利店和加油站，以及亞馬遜等線上商店上架。

瓶裝Pink Drink和Paradise Drink ，圖片來(lái)源：星巴克

此消息一出，瞬間吸引了大量媒體和粉絲關(guān)注。有外媒表示此舉是星巴克在大力推廣Pink Drink（thinking pink in a big way）。不僅國(guó)外社交媒體上Pink Drink的粉絲正在“狂歡”，在小紅書上，網(wǎng)友對(duì)瓶裝版Pink Drink的討論也非?；鸨?，幾乎每條帖子都有近百條討論。

網(wǎng)友對(duì)瓶裝Pink Drink的討論 ，圖片來(lái)源：小紅書截圖

本文我們將一起聊一聊，Pink Drink如何從秘密菜單走向全球？做了七年“網(wǎng)紅”，它的流量密碼是什么？從現(xiàn)制飲品到瓶裝飲料，餐飲品牌做RTD創(chuàng)新有著什么思路？

從小眾秘密菜單，到被全球粉絲喜愛(ài)

誰(shuí)都沒(méi)有想到，Pink Drink會(huì)從一款小眾秘密菜單走向全球，引爆粉絲的“粉色少女心”。

在2016年，星巴克的粉絲設(shè)計(jì)的秘密菜單將Strawberry Acai Starbucks Refreshers飲料中的水用椰奶進(jìn)行替換，創(chuàng)造出了標(biāo)志性的淺粉色色調(diào)，Pink Drink也因此而得名。

Strawberry Acai Starbucks Refreshers ，圖片來(lái)源：twitter@Starbucks Coffee

隨著美國(guó)星巴克在2017年把Pink Drink列入正式菜單，“Pink Drink”的名稱也被更多消費(fèi)者所了解。媒體甚至將Pink Drink稱為 “芭比風(fēng)格飲品”（The Barbiecore beverage）來(lái)展現(xiàn)其類似于芭比娃娃的粉色美學(xué)。

到了2018年春天，Pink Drink首次走出美國(guó)，在加拿大的星巴克門店上市。很快，Pink Drink就成為當(dāng)年春夏最受加拿大粉絲關(guān)注飲品之一。還有媒體甚至調(diào)侃道：“如果你沒(méi)聽(tīng)過(guò)Pink Drink，你一定是生活在巖洞里”。

此后，Pink Drink也開始走向更多國(guó)家和地區(qū)。例如，Pink Drink于2021年7月在英國(guó)上市。有趣的是，當(dāng)時(shí)星巴克英國(guó)的官方賬號(hào)并沒(méi)有直接公布產(chǎn)品圖，而是用“If you know. You Know.”的文案和粉色配圖進(jìn)行暗示，獲得了忠實(shí)粉絲留言“Pink Drink”的默契回答。

Pink Drink在英國(guó)上市 ，圖片來(lái)源：Instagram截圖

在2022年7月，澳大利亞、新加坡、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港等地也都上新了Pink Drink。其中澳大利亞的粉絲們更是在冬季也沒(méi)有減少對(duì)Pink Drink的熱情。

澳大利亞上新Pink Drink ，圖片來(lái)源：Facebook@Starbucks Australia

盡管目前Pink Drink還沒(méi)能在內(nèi)地施展魅力，已經(jīng)有許多體驗(yàn)過(guò)的粉絲在惦記它。在星巴克的中國(guó)官方小紅書賬號(hào)下，新品相關(guān)的帖子里就有粉絲對(duì)“Pink Drink”的呼聲。

星巴克的Pink Drink帶著一抹亮麗的粉色席卷了社交平臺(tái)，獲得全球粉絲喜愛(ài)。然而，想要能在七年里都保持“網(wǎng)紅地位”，Pink Drink靠的也不僅是粉色的外表。

做了七年“網(wǎng)紅”，Pink Drink的流量密碼是什么？

七年來(lái)，如今Pink Drink仍然在社交平臺(tái)擁有高熱度，但是人們或許已經(jīng)忘了，在Pink Drink正式進(jìn)入正式菜單的2017年，星巴克還出現(xiàn)過(guò)一款現(xiàn)象級(jí)限定產(chǎn)品：獨(dú)角獸星冰樂(lè)（the Unicorn Frappuccino）。

獨(dú)角獸星冰樂(lè) ，圖片來(lái)源：星巴克

當(dāng)時(shí)這款僅銷售5天的星冰樂(lè)在社交媒體上引起了瘋狂關(guān)注，卻再也沒(méi)有“返場(chǎng)”銷售過(guò)。它甚至在網(wǎng)上被列為“15種您可能不會(huì)再見(jiàn)到的星巴克飲品”之一。有媒體分析稱，當(dāng)時(shí)的社交媒體上有著獨(dú)角獸熱潮，隨著其熱度消退，獨(dú)角獸星冰樂(lè)也不太可能再次出現(xiàn)。

限定款、高顏值或許能抓住一時(shí)的熱度，但飲品想要長(zhǎng)紅不只能靠營(yíng)銷，更離不開產(chǎn)品本身。Pink Drink就在口感、配料、個(gè)人定制等多個(gè)維度進(jìn)一步吸引了消費(fèi)者興趣。

首先，相比大多數(shù)咖啡產(chǎn)品，Pink Drink是一款口感更為清爽的飲料。根據(jù)星巴克官網(wǎng)的描述，Pink Drink主要以Strawberry Acai Starbucks Refreshers?飲料為基礎(chǔ)，帶有百香果、巴西莓和椰奶的混合風(fēng)味，飲品上面還會(huì)放一勺凍干草莓。星巴克表示，希望消費(fèi)者無(wú)論一年中的什么時(shí)候喝Pink Drink時(shí)，都感受到春天的果香清新口感。

Pink Drink ，圖片來(lái)源：星巴克

其次，Pink Drink中的咖啡因含量較低，為每杯（16 fl. oz）45mg，仍有一定的提神作用。那么看似像一款水果茶的產(chǎn)品，咖啡因又是從何而來(lái)？我們可以從配料表一探究竟。

在配料表中，“Strawberry Acai base”部分包含了一項(xiàng)“Natural Green Coffee Flavor”。而這也就是Pink Drink的咖啡因來(lái)源。

據(jù)了解，品牌使用的綠咖啡提取物（green coffee extract）由未經(jīng)烘焙的100%阿拉比卡咖啡豆制成。這也是星巴克為Starbucks Refreshers?系列飲料特意設(shè)計(jì)的配方，意在讓消費(fèi)者體驗(yàn)不同于傳統(tǒng)沖泡咖啡的提神效果。

此外，Pink Drink也切中了植物基的熱度。據(jù)星巴克表示，消費(fèi)者對(duì)非乳制飲料的興趣依然濃厚。全球乳制品替代品行業(yè)預(yù)計(jì)將在未來(lái)七年內(nèi)以每年11.8%的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2030年估計(jì)將達(dá)到698億美元[1]。

最后，對(duì)于很多消費(fèi)者而言，Pink Drink還在標(biāo)準(zhǔn)配方上延續(xù)了產(chǎn)品可定制的優(yōu)勢(shì)。顧客可以在點(diǎn)單時(shí)選擇對(duì)奶類、糖漿、水果顆粒、果汁、奶蓋、茶底、甜味劑等多個(gè)大類進(jìn)行定制，從而打造出屬于自己的Pink Drink。

加了巧克力奶蓋的Pink Drink ，圖片來(lái)源：Delish

作為一個(gè)“七年網(wǎng)紅”，Pink Drink不僅靠粉色的顏值帶來(lái)了高社交屬性，還通過(guò)口感、配方、定制化等“多層buff”疊加的方式，進(jìn)一步吸引了消費(fèi)者長(zhǎng)期購(gòu)買。

從Pink Drink看餐飲品牌的RTD創(chuàng)新之路

今年四月，星巴克推出了8款RTD產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大了其即飲產(chǎn)品組合。星巴克高級(jí)副總裁兼全球渠道發(fā)展總裁Chanda Beppu也在介紹瓶裝版Pink Drink時(shí)表示，希望為我們的客戶提供另一種享受美味清爽飲料的途徑。

接下來(lái)，我們也通過(guò)Pink Drink，來(lái)看看餐飲品牌在打造RTD產(chǎn)品時(shí)的創(chuàng)新思路。

星巴克推出了8款RTD產(chǎn)品 ，圖片來(lái)源：星巴克

1、通過(guò)現(xiàn)制款飲品快速試錯(cuò)，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

一方面，餐飲品牌可以在目前已有的現(xiàn)制產(chǎn)品中，選擇爆款來(lái)進(jìn)一步研發(fā)出RTD配方，降低調(diào)研周期和研發(fā)成本。目前也有許多新茶飲品牌在打造瓶裝飲料時(shí)，都選擇了門店的爆款現(xiàn)制飲品為基礎(chǔ)。當(dāng)然，從現(xiàn)制飲料到RTD的轉(zhuǎn)變，品牌還需保證口感的還原。

另一方面，如果有新的RTD研發(fā)配方，品牌也可以選擇在部分門店投放測(cè)試款現(xiàn)制飲品，以了解產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)和受歡迎程度。這樣一來(lái)，品牌就可以快速試錯(cuò)和調(diào)整產(chǎn)品配方，以滿足消費(fèi)者的需求和口味。

瓶裝版Pink Drink ，圖片來(lái)源：星巴克

2、利用現(xiàn)制款用戶基礎(chǔ)，節(jié)省RTD宣傳成本

首先，現(xiàn)制款飲品已有的用戶基礎(chǔ)可以減少新客的獲客成本。例如，Pink Drink在不斷發(fā)展中已經(jīng)收獲了大量的粉絲，這些忠實(shí)消費(fèi)者也會(huì)選擇嘗試品牌的RTD產(chǎn)品。

其次，這些粉絲還可以進(jìn)一步幫助品牌降低品牌的口碑營(yíng)銷成本。作為Pink Drink的忠實(shí)粉絲，這些用戶也會(huì)向他們的朋友和家人推薦新品，通過(guò)口耳相傳、社交媒體分享等方式完成自發(fā)的口碑宣傳。

3、憑借RTD產(chǎn)品特性，獲得便攜、標(biāo)準(zhǔn)、低價(jià)體驗(yàn)

最后我們從RTD產(chǎn)品的特性來(lái)看。相比現(xiàn)制飲品，RTD飲品更方便攜帶和食用，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地享用，不受地點(diǎn)和時(shí)間限制。

同時(shí)，RTD飲品的制作過(guò)程更加標(biāo)準(zhǔn)化，基本可以確保每一瓶飲料的口感和品質(zhì)都是一致的。這也一定程度上增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感和忠誠(chéng)度。目前在社交媒體上，還有網(wǎng)友表示Pink Drink的瓶裝版產(chǎn)品，甚至比現(xiàn)制版更好喝。

網(wǎng)友分享Pink Drink瓶裝體驗(yàn) ，圖片來(lái)源：小紅書截圖

此外，瓶裝飲品還能一定程度上降低成本。

以Pink Drink為例，在還沒(méi)有推出瓶裝版Pink Drink時(shí)，在社交媒體上就有網(wǎng)友因價(jià)格選擇自制Pink Drink。一杯16 fl. oz的Pink Drink為4.95美元，被有的網(wǎng)友吐槽稱“5美元買來(lái)一杯冰”。而自制的方式可以幫他們實(shí)現(xiàn)“Pink Drink自由”。

再拿瓶裝版價(jià)格進(jìn)行比較，一瓶14 fl. oz的Pink Drink在Target的價(jià)格為3.49美元（0.25美元/fl. oz），相比現(xiàn)制款（0.31美元/fl. oz）更低。如果口感適合，選擇瓶裝版來(lái)降低支出或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

網(wǎng)友分享自制Pink Drink配方 ，圖片來(lái)源：小紅書截圖

結(jié)語(yǔ)

從小眾秘密菜單，到被全球粉絲喜愛(ài)，Pink Drink展現(xiàn)了它的獨(dú)特魅力。做了七年網(wǎng)紅的Pink Drink，從外形、口感、配方等多個(gè)方面吸引著消費(fèi)者。如今，星巴克又為它打開了即飲飲料的更大舞臺(tái)。讓我們一起期待，Pink Drink在未來(lái)能為更多消費(fèi)者帶來(lái)驚喜。

對(duì)于大部分 Android 旗艦手機(jī)來(lái)講，高通驍龍 8 系列一直都是旗艦的代名詞，除了高性能之外，高通每年最新的技術(shù)，8 系列 SoC 都是第一時(shí)間嘗鮮到的平臺(tái)，甚至說(shuō)其構(gòu)成了 Android 旗艦手機(jī)的體驗(yàn)核心也不為過(guò)。

但最近兩年，高通接連兩代旗艦 SoC：驍龍888以及品牌迭代之后的驍龍 8Gen1 都飽受功耗發(fā)熱問(wèn)題的困擾，加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)發(fā)科的乘勢(shì)崛起，這些也都倒逼著高通在今年的新旗艦 SoC 中，拿出更好的體驗(yàn)。
而在11月16日，新一代高通驍龍8Gen2 正式發(fā)布，其中除了硬件/功能更新之外，下面這些有趣的地方，也值得你關(guān)注。

CPU 架構(gòu)，為中國(guó)市場(chǎng)定制

每年新一代驍龍 SoC 發(fā)布，最受關(guān)注的當(dāng)然是性能提升：今年無(wú)論是 CPU 還是 GPU 部分，其硬件規(guī)格都有明顯升級(jí)。

比較耐人尋味的是本次 CPU 部分的升級(jí)：驍龍 8 Gen 2 看似是從前代的【1+3+4】架構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)?【1+4+3】架構(gòu)，實(shí)際則不然：四顆效能核心中，兩顆升級(jí)為新的 A715 核心，另外兩顆則仍維持與前代相同的 A710 核心。因此看似【1+4+3】架構(gòu)，實(shí)際上應(yīng)該是【1+2+2+3】架構(gòu)。

這就引出了本代高通旗艦芯片 CPU 爭(zhēng)議最大的部分：為了保證 32 位 Android 應(yīng)用能夠更流暢的運(yùn)行，不會(huì)出現(xiàn)新款旗艦手機(jī)在運(yùn)行舊款應(yīng)用時(shí)反而更加卡頓的問(wèn)題，高通只能將仍然保留 32 位指令集支持的 A710 核心留下兩顆，搭配剩余三顆 A510 核心。

32 位應(yīng)用的支持仍然是一個(gè)爭(zhēng)議較大的話題，在全球 Android 生態(tài)中，由于有著 Google Play Store 應(yīng)用商店作為最主要的應(yīng)用分發(fā)渠道，且強(qiáng)制推動(dòng) 64 位應(yīng)用普及的進(jìn)程從 2019 年就已經(jīng)開始，因此國(guó)外用戶實(shí)際上不會(huì)感受到太大的使用問(wèn)題。

但仍顯碎片化的中國(guó) Android 生態(tài)在這一問(wèn)題的推動(dòng)上卻明顯落后，如果此時(shí)為中國(guó)手機(jī)廠商供應(yīng)旗艦手機(jī)芯片的高通選擇在新一代芯片中強(qiáng)行推動(dòng) 64 位應(yīng)用支持，或許會(huì)引發(fā)大量國(guó)內(nèi)用戶不滿，甚至將其推向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)發(fā)科的懷抱。

實(shí)際上，首款僅支持 64 位應(yīng)用的 Android 手機(jī) —— Google 自家發(fā)布的 Pixel 7 Pro 在上市之后，有一部分海淘來(lái)在國(guó)內(nèi)使用的中國(guó)用戶就發(fā)現(xiàn)，日常使用的一些應(yīng)用無(wú)法運(yùn)行在 Pixel 7 Pro 中，并且不出意外，其中大部分是銀行金融類 App。

這種情況有點(diǎn)類似 Windows XP 系統(tǒng)當(dāng)時(shí)的情況 —— 由于仍然有大量用戶基礎(chǔ)，微軟不得不延遲維護(hù) Windows XP 的周期，但這樣的技術(shù)迭代最終仍然會(huì)在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)跨過(guò)這個(gè)門檻 —— 從現(xiàn)在國(guó)內(nèi)手機(jī)應(yīng)用商店推動(dòng) 64 位應(yīng)用的進(jìn)度來(lái)看，或許也不會(huì)太遠(yuǎn)。

手機(jī)游戲也有「光線追蹤」

本次硬件關(guān)于游戲的部分，除了 GPU 性能/功耗均有大幅提升之外，驍龍 8 Gen 2 還是驍龍平臺(tái)第一次支持硬件級(jí)別的實(shí)時(shí)光線追蹤技術(shù)，其中更是展示了高通與 OPPO 聯(lián)合制作的一個(gè)移動(dòng)端游戲 DEMO，來(lái)展示光線追蹤在手機(jī)端的實(shí)際效果。

據(jù)現(xiàn)場(chǎng) OPPO 工程師介紹，除了 OPPO 負(fù)責(zé) OPPO PhysRAY SDK 以及演示 DEMO 的開發(fā)工作之外，高通也在開發(fā)過(guò)程中承擔(dān)了大量調(diào)試工作，最終實(shí)現(xiàn)光線追蹤的 OPPO PhysRAY SDK，未來(lái)也將會(huì)開放給其他手機(jī)游戲開發(fā)廠商。

當(dāng)然，移動(dòng)端設(shè)備的光線追蹤也并不只是高通一家的專利：隔壁聯(lián)發(fā)科同樣是今年旗艦芯片的天璣 9200 同樣支持硬件光線追蹤，三星 Exynos 系列在今年年初發(fā)布的 Exynos 2200 同樣支持。

但對(duì)于已經(jīng)如此成熟的智能手機(jī)市場(chǎng)來(lái)講，新技術(shù)的加入并非完全是先行者通吃，而是更加看重綜合實(shí)力：誰(shuí)能拉攏更多的手機(jī)廠商/游戲開發(fā)商，加入自己的技術(shù)陣營(yíng)，一道適配優(yōu)化更多的游戲，同時(shí)降低手游的功耗、提升運(yùn)行效能，才是最終在市場(chǎng)上成功的真正秘訣。

AI 性能再加碼

在驍龍 8 Gen 2 中，更強(qiáng)的 AI 性能也是另一大亮點(diǎn)：在升級(jí)的 Hexagon 處理器支持下，驍龍 8 Gen 2 可以以更強(qiáng)的算力更快地處理自然語(yǔ)言等需求，同時(shí)憑借 Hexagon 處理器的架構(gòu)升級(jí)，驍龍 8 Gen 2 AI 性能實(shí)現(xiàn)了高達(dá) 4.35 倍的提升。

至于自然語(yǔ)言處理在手機(jī)中最重要的使用場(chǎng)景，幾乎所有用戶第一時(shí)間想到的都是智能語(yǔ)音助理/語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字技術(shù)，在本次發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)高通還展示了搭載小米新一代離線語(yǔ)音識(shí)別模型的工程機(jī)，不僅能實(shí)現(xiàn)離線自動(dòng)語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字，還能憑借更強(qiáng)的算力同時(shí)生成對(duì)應(yīng)語(yǔ)音內(nèi)容的三語(yǔ)字幕，讓其遠(yuǎn)程會(huì)議等使用場(chǎng)景中實(shí)用性更強(qiáng)。

除了語(yǔ)言處理之外，AI 效能在手機(jī)端還有很多應(yīng)用場(chǎng)景，比如在 5G 網(wǎng)絡(luò)連接部分，驍龍 8 Gen 2 能借助 AI 效能來(lái)優(yōu)化信號(hào)參數(shù)，同時(shí)降低射頻干擾等。

去年在驍龍 8 Gen 1 中已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)的攝像頭全時(shí)感知能力，今年在驍龍 8 Gen 2 中再一次加碼：在現(xiàn)場(chǎng)的演示中，手機(jī)可以在息屏狀態(tài)下仍然低功耗地調(diào)用攝像頭，并且自動(dòng)掃描附近的可能會(huì)用到的二維碼，或是通過(guò)前置攝像頭監(jiān)測(cè)附近是否有人正在窺視你的手機(jī)，可以通過(guò)自動(dòng)熄滅屏幕來(lái)保護(hù)手機(jī)中的隱私信息。

據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的高通工程師表示：這些采集到的數(shù)據(jù)都只會(huì)留存在智能手機(jī)芯片本地處理，不會(huì)涉及到個(gè)人隱私的泄露問(wèn)題，即使是手機(jī)廠商也無(wú)法將其中的圖像數(shù)據(jù)導(dǎo)出用作它用。

人人有份的首批上市

在高通正式宣布高通驍龍 8 Gen 2 之后，目前僅剩的疑問(wèn)，就是會(huì)有哪些手機(jī)廠商即將會(huì)發(fā)布搭載驍龍 8 Gen 2 SoC 的旗艦手機(jī)。

由于首發(fā)高通新一代旗艦 SoC 除了能滿足一部分發(fā)燒友嘗鮮的需求之外，能獲得首發(fā)資格的廠商，從某種意義上也是在暗示與高通有著更加深入的合作。

因此，當(dāng)高通新款旗艦 SoC 發(fā)布之后，各家手機(jī)廠商「搶首發(fā)」已經(jīng)是每年必上演的戲碼，今年也不例外，區(qū)別在于目前包括小米、vivo、OPPO、一加等品牌使用的都是「首批搭載」這樣的字眼，而非首發(fā)這樣更加明確的藐視。

但這并不影響一貫喜歡「搶首發(fā)」的 Moto：在昨天宣傳海報(bào)中， Moto 甚至還用一張麻將牌，既是幽默形容 Moto 喜歡「截胡」的傳統(tǒng)，同時(shí)也是在暗示自己才是「真首發(fā)」。

比較特殊的是，在這串「首批搭載」手機(jī)品牌的名單中，我們還能找到一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有見(jiàn)到的身影 —— 魅族。

已經(jīng)在今年正式被吉利旗下子公司星紀(jì)時(shí)代收購(gòu)的魅族，雖然已經(jīng)不是 LOGO 第一次出現(xiàn)高通新旗艦芯片發(fā)布會(huì)中，但考慮到魅族已經(jīng)時(shí)隔一年沒(méi)有發(fā)布旗艦手機(jī)，因此此次出現(xiàn)在首發(fā)廠商，已經(jīng)是在明示魅族在旗艦手機(jī)市場(chǎng)的回歸。

作為魅族母公司的星紀(jì)時(shí)代，甚至還出現(xiàn)在高通官方發(fā)布會(huì)中，成為重量級(jí)嘉賓 —— 從拒絕向高通支付專利授權(quán)費(fèi)，到成為高通發(fā)布會(huì)座上賓，在被吉利收購(gòu)之后，魅族制造旗艦手機(jī)的戰(zhàn)略也隨之大幅調(diào)整。

但無(wú)論如何，魅族終于成為首批發(fā)布搭載高通驍龍 8 Gen 2 旗艦手機(jī)的其中一員，對(duì)于魅族粉絲來(lái)講肯定也是一個(gè)好消息。

結(jié)語(yǔ)

雖然本次高通驍龍 8 Gen 2 的發(fā)布，有著很多密集的技術(shù)點(diǎn)一同到來(lái)，但必須要面對(duì)的是，其中很大一部分技術(shù)距離真正在消費(fèi)用戶端普及，仍然尚需時(shí)日。

這也是擺在高通與手機(jī)品牌，甚至是應(yīng)用開發(fā)者/游戲開發(fā)商面前的普遍問(wèn)題：32 位應(yīng)用的淘汰替換也好，手機(jī)硬件支持光線追蹤的應(yīng)用也罷，在目前的階段，推動(dòng)著這些技術(shù)進(jìn)步的仍然是來(lái)自高通以及手機(jī)廠商在做的各種創(chuàng)新：這或許也是在高通發(fā)布會(huì)中，我們能看到越來(lái)越多小米、OPPO 等國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的原因。

這些新功能，或許用戶未必能在購(gòu)買手機(jī)的第一時(shí)間明確感知到，但仍是評(píng)價(jià)「一部旗艦手機(jī)是否真正好用」的重要標(biāo)準(zhǔn)。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

AirDrop要沒(méi)了？

11月10日，隨著蘋果iOS16.1.1的最新上線，一則“蘋果默認(rèn)不再接受隔空投送”的話題，在微博上瀏覽快速破億，甚至有部分不明真相的吃瓜群眾，以為AirDrop功能沒(méi)了。

實(shí)際上，此次調(diào)整的主要內(nèi)容，是在國(guó)行版iPhone中，“對(duì)所有人AirDrop”選項(xiàng)被更改成“對(duì)所有人開放10分鐘”。

版本更新的核心目的是限制陌生人之間的文件傳輸。畢竟，不得不承認(rèn)的是，AirDrop從誕生至今，已經(jīng)被“玩壞了”。

那么問(wèn)題來(lái)了，一個(gè)原本被蘋果用戶交口稱贊的功能，怎么就走到了如今這一步？

01、AirDrop，一場(chǎng)蘋果對(duì)三星“SB”功能的背水一戰(zhàn)

回顧AirDrop誕生的歷史，“對(duì)所有人AirDrop”也許是蘋果為了放大AirDrop優(yōu)勢(shì)的故意為之。

更具體來(lái)說(shuō)，AirDrop誕生于友商三星對(duì)蘋果的步步緊逼。

在AirDrop誕生之前，2012年前后，三星發(fā)布了一項(xiàng)功能：利用NFC技術(shù)和WI-FI傳輸技術(shù)組合形成S Beam（下文簡(jiǎn)稱SB）智能傳輸。

在這種技術(shù)路線下，通過(guò)NFC技術(shù)，用戶只需要兩個(gè)手機(jī)背對(duì)背接觸，利用WI-FI傳輸快的優(yōu)勢(shì)，即刻能實(shí)現(xiàn)文檔和照片的共享。

為了廣泛宣傳“SB功能”的這一優(yōu)勢(shì)，在那個(gè)年代的三星廣告中，我們經(jīng)?？吹絻蓚€(gè)用戶拿著他們的Galaxy撞在一起。

由于每個(gè)人都知道這么簡(jiǎn)單的一碰即傳，iOS設(shè)備都無(wú)法做到，iOS用戶經(jīng)常因購(gòu)買Apple產(chǎn)品而被取笑。

蘋果的反擊則是，開發(fā)了基于藍(lán)牙技術(shù)和Wi-Fi傳輸技術(shù)的組合：AirDrop。

相較三星的“SB功能”，蘋果由藍(lán)牙+WiFi組成的AirDrop，無(wú)需像NFC一樣碰一碰才能文件傳輸，通信模式上，更類似我們熟知的藍(lán)牙，通過(guò)藍(lán)牙完成配對(duì)，可以直接實(shí)現(xiàn)無(wú)線的近場(chǎng)文件傳輸。

在WWDC 2013發(fā)布會(huì)上，蘋果副總裁克雷格·費(fèi)德里吉，上臺(tái)做AirDrop功能演示時(shí)，為了突出這一優(yōu)勢(shì)，不僅選取了一張背靠背的照片作為傳輸資料，還在演講時(shí)補(bǔ)刀“沒(méi)有必要在房間里徘徊，互相碰撞你的手機(jī)?！?/p>

發(fā)布會(huì)嘲諷三星的背靠背

只不過(guò)，發(fā)布會(huì)嘲諷是一回事，產(chǎn)品的市場(chǎng)策略是另外一回事。

02、從逆襲到被玩壞，蘋果刻意放縱的小心思

為了放大AirDrop在連接端相較于三星S Beam展現(xiàn)出的便利性，蘋果故意讓AirDrop“默認(rèn)所有人不限制使用時(shí)間”。

之所以說(shuō)故意，原因很簡(jiǎn)單：

第一：AirDrop上存在“僅限于聯(lián)系人”的選項(xiàng)，在最初推向市場(chǎng)的時(shí)候，蘋果在技術(shù)上完全有能力實(shí)現(xiàn)不對(duì)“所有人開放AirDrop”。

第二：在問(wèn)世之初， AirDrop具有明顯的優(yōu)勢(shì)，庫(kù)克卻選擇了免費(fèi)。這與“cook"通過(guò)精準(zhǔn)的刀法，讓用戶只能“心甘情愿”的獻(xiàn)上自己的“血汗錢”的形象嚴(yán)重不符。

AirDrop在“默認(rèn)所有人不限制使用時(shí)間”與“免費(fèi)”的加持下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“SB傳輸”也沒(méi)勇氣再拿出手機(jī)撞一起那套廣告。

可反觀蘋果這頭，同一空間內(nèi)，陌生果粉之間的交流卻越來(lái)越多。從前只能藏在內(nèi)心的一些話，都開始經(jīng)由AirDrop說(shuō)出口。

一開始，還是果粉之間的善意提醒：在AirDrop社交的內(nèi)容里，最大眾的莫過(guò)于“提醒別人沒(méi)關(guān)AirDrop”，各類表情包應(yīng)運(yùn)而生。

緊接著，就演化成為地鐵上的現(xiàn)代冒險(xiǎn)：曾經(jīng)有一位博主在重慶載客量十分大的交通線路3號(hào)線上，展開了一場(chǎng)AirDrop實(shí)驗(yàn)，為了鼓勵(lì)同車的蘋果用戶參與實(shí)驗(yàn)，TA還將自己的設(shè)備命名為“投送自身是現(xiàn)代的冒險(xiǎn)”。

這個(gè)帶有哲學(xué)味道的名字果然鼓舞了眾人，這位博主立即收到了一組穿搭look，只是照片中從帽子、西裝、短袖、皮帶到褲子都一水兒的綠色，讓人不禁想帶上小板凳現(xiàn)場(chǎng)吃瓜。

不過(guò)，以上場(chǎng)景的應(yīng)用中，AirDrop依然是“大型聊天室”、“附近的人”、“漂流瓶”等等的綜合體。

但眾所周知，陌生人交友軟件中，沒(méi)有“交友”，只有“深度交流”；開放空間里，沒(méi)有空間，但卻有更多“開放”。

于是，AirDrop開始被用于性騷擾。

隨著AirDrop的普及，在這個(gè)時(shí)代的電車癡漢們開始進(jìn)化成了賽博暴露狂（又稱賽博癡漢，Cyber Flasher）——一些癡漢，用AirDrop隨機(jī)向周圍人發(fā)布自己的生殖器照片，以及AV截圖，觀察收到照片異性的反應(yīng)。

與短信或者微信這樣的界面外提示不同，AirDrop會(huì)直接將縮略圖在彈窗在對(duì)面的手機(jī)。于是，一場(chǎng)無(wú)可避免的“視覺(jué)強(qiáng)奸”形成了。

色情來(lái)了，違法還遠(yuǎn)嗎？

今年3月，一個(gè)10歲的孩子，在飛機(jī)上使用 AirDrop 手機(jī)隔空投送威脅信息，導(dǎo)致已開始在跑道滑行的客機(jī)被迫停下，不能靠近任何航站樓，并被持著沖鋒槍的警察們包圍，一小時(shí)后才完成危險(xiǎn)排除。

5月，以色列空管局調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有人利用蘋果手機(jī)的 AirDrop“隔空投送”功能惡意向大量乘客發(fā)送了空難圖片，引起大量乘客恐慌和混亂，導(dǎo)致航班停飛。

那么問(wèn)題來(lái)了，對(duì)蘋果來(lái)說(shuō)，同樣是AirDrop，要如何判定哪一位借此傳輸文件的用戶是高尚的，哪一位是卑鄙的？

03、閹割的了AirDrop，閹割不了人們的欲望

既然判定不了哪一位AirDrop用戶是高尚的，那么閹割A(yù)irDrop就被提上了日程。

在蘋果主動(dòng)對(duì)國(guó)行版iPhone做出閹割前，澳大利亞新南威爾士州，實(shí)施了《2017年刑事修正案（親密圖像）法案》，將“未經(jīng)某人同意故意記錄或分發(fā)，或威脅錄制或分發(fā)某人的親密圖像”定為犯罪。這項(xiàng)立法將通過(guò)禁止未經(jīng)同意分發(fā)私密圖像，來(lái)打擊“賽博癡漢”。

今年3月，英國(guó)政府宣布，根據(jù)適用于英格蘭和威爾士的新法律，“賽博癡漢”將被定罪，肇事者將面臨長(zhǎng)達(dá)兩年的監(jiān)禁。而芬蘭也正在起草管制裸照的法律。

但閹割A(yù)irDrop就夠了嗎？

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

當(dāng)兩個(gè)人決定以婚姻形式確定后半生的彼此陪伴關(guān)系時(shí)，他們最大的希冀是什么？是攜手一生。

而生活在物質(zhì)豐裕年代的Z世代，弱化了婚姻作為必需品的理念，他們會(huì)因?yàn)槭裁炊と牖橐?？惟有真?ài)。

惟一、真愛(ài)，兩個(gè)關(guān)鍵詞的組合之下，DR鉆戒以“男士一生只能定制一枚”的定位切中了世人對(duì)婚姻的最高期許。無(wú)論是相敬如賓共白頭的夫妻，抑或是因大小瑣事吵嚷半生的伴侶，在說(shuō)出“我愿意”之時(shí)，其真摯程度都無(wú)比值得信任。標(biāo)志著“永恒承諾”的DR鉆戒，正是這份真摯的最佳見(jiàn)證者。

理解了這些，或許就能理解DR鉆戒吸引年輕人買單的核心：切中情感痛點(diǎn)、持續(xù)強(qiáng)化賣點(diǎn)。

12月6日，DR品牌背后的迪阿股份(301177.SZ)開啟申購(gòu)，即將在A股上市。發(fā)行價(jià)格為116.88元/股，預(yù)計(jì)募集資金為46.76億元。

浪漫的背后

有人說(shuō)，鉆石是“二十世紀(jì)最成功的騙局”。（一般男士說(shuō)“騙局”的居多，畢竟要掏錢，笑）

這個(gè)說(shuō)法的源頭，是一句廣告語(yǔ)：“A Diamond is Forever”，中文翻譯版也很經(jīng)典：“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳”。這句話通過(guò)鉆石壟斷商戴比爾斯（DeBeers）的廣泛宣傳，改變了一切。

鉆石有價(jià)，愛(ài)情無(wú)價(jià)。即使戴比爾斯不斷抬高鉆石的價(jià)格，還是有很多人愿意花“大價(jià)錢”為愛(ài)情“付費(fèi)”。

而DR鉆戒把鉆石“玩”出了新高度：一生只送你一人（男士一生只能定制一枚）。聽(tīng)起來(lái)很浪漫，而在浪漫的背后，是利潤(rùn)的暴利。

招股說(shuō)明書顯示，2018年-2020年，公司求婚鉆戒業(yè)務(wù)收入從12.75億元增長(zhǎng)至18.68億元，營(yíng)收占比保持在80%左右；同期公司結(jié)婚對(duì)戒業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)收入1.91億元、2.54億元和5.55億元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)70.46%。報(bào)告期內(nèi)，二者（求婚鉆戒、結(jié)婚對(duì)戒）占據(jù)了公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的98%以上并持續(xù)大幅增長(zhǎng)，可見(jiàn)其產(chǎn)品在求婚、結(jié)婚場(chǎng)景的滲透率不斷提升。

更值得注意的是，2021年前三季度，迪阿股份營(yíng)業(yè)收入達(dá)34.11億元，已超過(guò)去年全年?duì)I業(yè)收入，公司歸母凈利潤(rùn)更是達(dá)到9.9億元，較去年全年大增75.84%，業(yè)績(jī)?cè)鰟?shì)非常可觀。

從毛利率來(lái)看（以今年上半年數(shù)據(jù)為例），迪阿股份的毛利率高達(dá)70%，遠(yuǎn)高于可比企業(yè)的平均水平40%左右，如DR的“勁敵”I Do（I Do是恒信璽利旗下結(jié)婚鉆戒品牌），毛利率不過(guò)43.12%，而周大生的毛利率也僅40%上下。（見(jiàn)下圖）迪阿股份70%的毛利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出同行平均水平，跟其產(chǎn)品的成本與定價(jià)銷售策略直接相關(guān)。

你可能想象不到，價(jià)格不菲的DR，成本占比最大的并不是鉆石，而是委托加工成本。2021年上半年，迪阿股份的鉆石成本占比40.28%，而委托加工成本為56.72%，還有3%的其他成本。

分產(chǎn)品來(lái)看，求婚鉆戒中，鉆石的成本占比較高，但也為51.55%，比45.32%的委托加工成本占比并沒(méi)有高出多少；結(jié)婚對(duì)戒中，鉆石的成本占比僅為2.96%，委托加工成本占比高達(dá)94.30%。

那么，成本到底是多少？

同樣是2021年上半年，DR求婚鉆戒的單位成本為2275.44元/件，結(jié)婚對(duì)戒的單位成本更低，為1499.41元/件。

從售價(jià)來(lái)看，DR高于競(jìng)品。以0.5克拉的某款產(chǎn)品為例，DR的價(jià)格區(qū)間為2.54萬(wàn)元至3.29萬(wàn)元，而競(jìng)品的售價(jià)區(qū)間為1.81萬(wàn)元至2.78萬(wàn)元。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，成本低，售價(jià)還比競(jìng)品高，難怪毛利率遠(yuǎn)高于同行。

為愛(ài)“發(fā)電”

以上數(shù)據(jù)說(shuō)實(shí)話筆者也很震驚，迪阿到底是怎么做到這么“暴利”的？為什么那么多人為此“買單”？

這就要從定位說(shuō)起。

大家都知道品牌的價(jià)值很重要，2021年9月，由世界品牌實(shí)驗(yàn)室主辦的第十六屆亞洲品牌大會(huì)(Asia Brand Summit)上，DR鉆戒榮獲2021年亞洲品牌500強(qiáng)，此前，也已經(jīng)連續(xù)四次入榜中國(guó)500最具價(jià)值品牌，與騰訊、華為、海爾等知名優(yōu)秀品牌共列榜單。

但其實(shí)，DR品牌誕生不過(guò)十余年，作為一家消費(fèi)品企業(yè)顯得很年輕，而其品牌備受認(rèn)可的核心就在于，以長(zhǎng)期主義打造差異化品牌。

自誕生之日起，DR品牌就與眾不同。國(guó)際知名品牌Tiffany（蒂芙尼，美國(guó)珠寶品牌，2019年被法國(guó)路易·威登集團(tuán)收購(gòu)）為其產(chǎn)品賦予了“見(jiàn)證每一次愛(ài)的誕生”的內(nèi)涵，而DR婚戒則突出“惟一”屬性，明確定位“男士憑借身份證一生只能定制一枚”，深度綁定“一生愛(ài)一人”理念，為產(chǎn)品定位差異化埋下深厚基底。

不止如此，十余年來(lái)，迪阿股份深度踐行這一定位。根據(jù)公司招股書，顧客購(gòu)買求婚鉆戒需要男士綁定有效身份信息并進(jìn)行驗(yàn)證，顧客需要簽署真愛(ài)協(xié)議并綁定受贈(zèng)人的姓名，真愛(ài)協(xié)議承諾“DR專屬真愛(ài)禮物，一生僅可贈(zèng)與一人”，且受贈(zèng)人姓名無(wú)法修改或刪除。DR甚至提出了“三不賣”原則——不賣給未成年人，不賣給非情侶人士，不賣給在購(gòu)買時(shí)猶豫不決的用戶，這些理念也頻頻出現(xiàn)在受年輕人關(guān)注的熱門視頻中。

迪阿股份的品牌推廣聚焦在內(nèi)容平臺(tái)上，尤其是在抖音、快手等短視頻平臺(tái)。迪阿股份在招股書中稱，DR品牌在微博、微信、抖音、快手等平臺(tái)粉絲已超2000萬(wàn)。而24-34歲年齡段，是DR的核心消費(fèi)群體。

在自媒體平臺(tái)的靚麗數(shù)據(jù)，離不開“錢”。與可比公司相比，迪阿股份在營(yíng)銷上花了不少錢。

從銷售費(fèi)用率來(lái)看，迪阿股份處于行業(yè)較高水平。2018年至2020年，迪阿股份的銷售費(fèi)用率依次為33.32%、40.51%、29.58%，而包括恒信璽利、周大生在內(nèi)的五家可比公司的平均水平為17.95%、18.70%、22.51%（見(jiàn)下圖）。

真愛(ài)稀缺，不過(guò)看來(lái)也是要“花錢”的。

對(duì)于超同行的銷售費(fèi)用率，迪阿股份在招股書中表示：“銷售費(fèi)用率與同行業(yè)可比公司相比較高，主要系業(yè)務(wù)模式存在較大差異所致。周大生與周六福均以加盟模式為主，加盟收入占比在50%以上，加盟門店數(shù)量占比在90%以上，無(wú)需承擔(dān)加盟店相關(guān)開支，且偏重渠道拓展而市場(chǎng)推廣投入相對(duì)較低，因此銷售費(fèi)用率和宣傳推廣費(fèi)用率均處于較低水平?！?/p>

差點(diǎn)“翻車”

“真愛(ài)”是DR的賣點(diǎn)，但就在上市前一個(gè)月，出了一起公關(guān)事件，差點(diǎn)“翻車”。

據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞、新京報(bào)等多家媒體報(bào)道，11月10日，有網(wǎng)友在微博發(fā)文，查到多位流量藝人疑似購(gòu)買DR鉆戒，隨即，又有網(wǎng)友爆料稱，用偶像身份證號(hào)嘗試購(gòu)買DR鉆戒，結(jié)果購(gòu)買成功；而且據(jù)網(wǎng)友爆料：DR鉆戒的購(gòu)買記錄花500元就可以消除。

此事引發(fā)連鎖反應(yīng)，讓DR鉆戒也身陷質(zhì)疑。有網(wǎng)友表示：“所謂的一生只送一人，事實(shí)上換個(gè)身份證號(hào)就能再買。”還有網(wǎng)友稱，“DR鉆戒的購(gòu)買記錄花500元就可以消除”。

據(jù)新京報(bào)記者致電DR官方客服，官方客服回復(fù)記者稱，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)中用戶謠傳花錢就可以解綁真愛(ài)綁定的問(wèn)題并不屬實(shí)。公司不支持刪除和解綁信息，用戶一經(jīng)購(gòu)買，記錄終生不可更改和消除。

此外，對(duì)于“DR鉆戒的購(gòu)買記錄花500元就可以消除”的說(shuō)法，客服稱并不屬實(shí)。

對(duì)于質(zhì)疑，DR鉆戒在11月10日晚緊急發(fā)布聲明表示，DR以“讓愛(ài)情變得更美好”為使命，并規(guī)定求婚鉆戒“每位男士憑身份證一生僅能定制一枚”。這樣的規(guī)定是因?yàn)椋簮?ài)情需要慎重，我們要謹(jǐn)慎選擇，選擇后堅(jiān)定彼此是唯一，并且用一生去珍惜。為此，DR設(shè)立了簽訂真愛(ài)協(xié)議、綁定身份證號(hào)碼等舉措，并建立真愛(ài)查詢系統(tǒng)。

DR重申：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)謠傳花錢即可解除綁定的言論不屬實(shí)。DR在用戶購(gòu)買之前會(huì)提醒用戶一經(jīng)購(gòu)買，記錄終身不可更改和消除。

不過(guò)，對(duì)于冒用身份信息購(gòu)買鉆戒、客戶信息泄露等問(wèn)題，DR并未作出解釋。此外，受該事件影響，DR關(guān)閉了真愛(ài)驗(yàn)證查詢系統(tǒng)。

這個(gè)事件差點(diǎn)就讓“真愛(ài)”翻車，我們這里暫且不論事情的背后真相，因?yàn)楣P者又查到一個(gè)有意思的地方。根據(jù)公司今年11月26日最新發(fā)布的招股意向書顯示，2018-2019年，迪阿股份共有4批次抽檢產(chǎn)品在抽檢過(guò)程發(fā)現(xiàn)貴金屬含量低于合同約定標(biāo)準(zhǔn)。而在報(bào)告期內(nèi)，公司共計(jì)9批次產(chǎn)品(累計(jì)52件貨品)在檢測(cè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)加工商自配的副石疑似合成石，并非天然鉆石。（見(jiàn)下圖）

關(guān)于未來(lái)

這一件件負(fù)面事件，恰好在公司上市之前集中曝光，不禁給上市蒙上了一絲陰影。

而在這些事情被曝光后，人們不禁思考，公司的這種銷售模式可持續(xù)嗎？未來(lái)如何？

艾媒咨詢分析師張毅認(rèn)為：“將購(gòu)買群體進(jìn)行劃分的營(yíng)銷模式倒是有一定的吸引力，但是從成長(zhǎng)性來(lái)看，它不具有特別高的成長(zhǎng)性，所以這只能作為某個(gè)階段的里面的一種營(yíng)銷手法，從長(zhǎng)期來(lái)看，肯定需要突破，否則很難形成一個(gè)比較高增長(zhǎng)的成長(zhǎng)曲線與之相配合?！?/p>

筆者認(rèn)為，對(duì)于如何保持持續(xù)增長(zhǎng)，如何消除營(yíng)銷帶來(lái)的某些負(fù)面影響等問(wèn)題，是公司以及投資者在上市后需共同思考的關(guān)鍵。

那個(gè)以“男士一生僅能定制一枚”為slogan的DR鉆戒，被送上了熱搜。

11月11日，有自稱DR內(nèi)部員工的網(wǎng)友爆料稱，自己查到多位流量藝人疑似購(gòu)買DR鉆戒。隨后又有網(wǎng)友跟進(jìn)“考證”，發(fā)現(xiàn)疑似有12位藝人留下了購(gòu)買戒指的信息，其中包括夏之光、宋威龍、黃俊捷、焉栩嘉、任世豪、周奇等男愛(ài)豆，還有一位女藝人陸柯燃。

這些信息在網(wǎng)上發(fā)酵的同時(shí)，又有網(wǎng)友發(fā)帖稱，DR鉆戒的購(gòu)買記錄花500元就可以消除。

就藝人購(gòu)買信息被曝光，有網(wǎng)友以客戶名義進(jìn)行查詢，DR鉆戒官網(wǎng)客服回應(yīng)稱，“不支持查詢別人的信息。”如果要驗(yàn)證通過(guò)正規(guī)途徑購(gòu)買的鉆戒，是需要登錄男士下單綁定的手機(jī)號(hào)進(jìn)入小程序查詢訂單詳情，但未提及需要身份證號(hào)碼。

此外，對(duì)于“DR鉆戒的購(gòu)買記錄花500元就可以消除”的說(shuō)法，客服稱并不屬實(shí)。

據(jù)天眼查APP顯示，DR鉆戒母公司為迪阿股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“迪阿股份”），成立于2010年4月，主要從事珠寶首飾的品牌運(yùn)營(yíng)、定制銷售和研發(fā)設(shè)計(jì)，為婚戀人群定制求婚鉆戒等。

DR鉆戒品牌創(chuàng)立時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)上珠寶品牌已有不少，作為一種品牌宣傳和差異化競(jìng)爭(zhēng)手段，DR鉆戒打出了“一生只愛(ài)一人”的營(yíng)銷理念。其官網(wǎng)、小程序等頁(yè)面顯示，該品牌大多數(shù)鉆戒針對(duì)的是求婚、結(jié)婚、紀(jì)念日等特殊場(chǎng)景需求，且強(qiáng)調(diào)“男士一生僅能定制一枚DR”。

DR鉆戒官網(wǎng)信息也顯示，首次購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)要求購(gòu)買者提供所在國(guó)家或地區(qū)的身份ID信息，此信息用于證明其唯一合法公民身份，該信息與DR求婚鉆戒產(chǎn)品綁定，該信息將加密留存在官網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)中，僅接受通過(guò)官網(wǎng)驗(yàn)證查詢并且終生不得修改。DR求婚鉆戒要求購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，簽署《真愛(ài)協(xié)議》自愿提交產(chǎn)品受贈(zèng)方姓名與相關(guān)信息，以明確說(shuō)明購(gòu)買者將DR求婚鉆戒產(chǎn)品贈(zèng)予誰(shuí)，此信息接受官網(wǎng)驗(yàn)證查詢，以上信息并終生不可修改。

但實(shí)際上，購(gòu)置DR鉆戒的流程并不像其官方宣傳的那么嚴(yán)謹(jǐn)，有網(wǎng)友以普通消費(fèi)者身份嘗試購(gòu)買其產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)只需要提供身份證號(hào)碼即可，甚至不需要購(gòu)買者出示原件。這意味著，購(gòu)買者可能并非身份證號(hào)的真正主人，同一購(gòu)買者也可以提供多個(gè)他人身份證號(hào)進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買。品牌宣傳的所謂的“一生僅能定制一枚”“一生只送一人”很容易就會(huì)變成了一個(gè)營(yíng)銷概念和噱頭。

不過(guò)，DR鉆戒品牌方確實(shí)憑借這個(gè)營(yíng)銷概念，逐漸站穩(wěn)了腳跟。其母公司迪阿股份還制定了今年登陸創(chuàng)業(yè)板的計(jì)劃。

據(jù)迪阿股份披露的招股書顯示，2018年至2020年，迪阿股份分別實(shí)現(xiàn)了15億、16.65億和24.64億元的營(yíng)收；其中，求婚鉆戒是該公司營(yíng)收的絕對(duì)主力，期內(nèi)在總營(yíng)收中的占比分別為85.41%、83.00%和76.31%，遠(yuǎn)高于結(jié)婚對(duì)戒和其他飾品。

“真愛(ài)營(yíng)銷”雖然令品牌得到較高的關(guān)注度，但也大大減少了其商品的復(fù)購(gòu)率，同時(shí)令銷售費(fèi)用居高不下。2018年至2020年，迪阿股份每年的銷售費(fèi)用占據(jù)營(yíng)收的比例分別為33.32%、40.51%和29.58%。

值得注意的是，DR鉆戒的產(chǎn)品均委托外加工商完成，此前還多次因質(zhì)量問(wèn)題遭到消費(fèi)者投訴。招股書顯示，報(bào)告期內(nèi)，有38起各地工商部門、消費(fèi)者協(xié)會(huì)等涉及產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)消費(fèi)者的投訴，476起投訴至迪阿股份客服，其中156起投訴涉及產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，如交貨時(shí)存在輕微擦痕、小鉆容易脫落、戒托出現(xiàn)變形等。