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這篇文章旨在解答一個經(jīng)常被提及但少有深入探討的問題："代理記賬公司上班好嗎?" 以創(chuàng)業(yè)螢火財稅為例，本文將從多個角度詳細分析代理記賬行業(yè)的工作環(huán)境，職業(yè)發(fā)展，以及福利待遇。1. 引言代理記賬行業(yè)在財務(wù)管理領(lǐng)域占據(jù)重要地位，但對于即將進入或正在考慮進入這一行業(yè)的人來說，"代理記賬公司上班好嗎?" 是一個關(guān)心的問題。創(chuàng)業(yè)螢火財稅，作為該領(lǐng)域的佼佼者，其內(nèi)部工作環(huán)境和文化就顯得尤為值得關(guān)注。2. 工作環(huán)境在創(chuàng)業(yè)螢火財稅，員工們工作在一個開放、互助的環(huán)境中。辦公室設(shè)備齊全，包括最先進的財務(wù)軟件和工具，使得工作更加高效。3. 工作文化公司倡導(dǎo)“團隊合作，持續(xù)創(chuàng)新”的文化。這不僅體現(xiàn)在日常工作中，還體現(xiàn)在各種培訓(xùn)和團建活動上。4. 職業(yè)發(fā)展創(chuàng)業(yè)螢火財稅為員工提供了豐富的職業(yè)發(fā)展途徑。不論是內(nèi)部晉升還是專業(yè)培訓(xùn)，公司都給予足夠的支持。5. 福利待遇薪酬：具有行業(yè)競爭力。福利：包括但不限于健康保險，年假，年終獎。工作平衡：盡管工作繁忙，但公司注重員工的工作與生活平衡。6. 稅務(wù)規(guī)劃與服務(wù)多樣性代理記賬不僅僅是數(shù)據(jù)錄入，還涉及到稅務(wù)規(guī)劃、財務(wù)分析等多個方面，使得工作內(nèi)容豐富多彩。7. 面臨的挑戰(zhàn)高壓的工作環(huán)境：尤其在財年結(jié)尾或稅務(wù)申報期?？旃?jié)奏：需要快速適應(yīng)不斷變化的財稅政策和客戶需求。8. 人力資源政策創(chuàng)業(yè)螢火財稅高度重視人才，有完善的招聘與培訓(xùn)體系，以及明確的職業(yè)發(fā)展路徑。9. 為何選擇創(chuàng)業(yè)螢火財稅？強大的企業(yè)文化和高度的職業(yè)成長空間。競爭性的薪酬和福利。廣泛的客戶群和業(yè)務(wù)覆蓋，給予員工更多的職業(yè)選擇和挑戰(zhàn)。10. 總結(jié)代理記賬公司上班是否好，取決于多個因素，包括但不限于工作環(huán)境、福利待遇和職業(yè)發(fā)展。而在創(chuàng)業(yè)螢火財稅，這些因素都被綜合考慮和不斷優(yōu)化，以提供一個更好的工作環(huán)境。結(jié)論在創(chuàng)業(yè)螢火財稅，"代理記賬公司上班好嗎?" 的答案是肯定的。從多方面來看，無論是工作環(huán)境、職業(yè)發(fā)展，還是福利待遇，創(chuàng)業(yè)螢火財稅都具備了一個好的代理記賬公司應(yīng)有的優(yōu)點。

盈虧平衡點是指一種投資組合的投資組合或投資組合的總收益等于總支出的點，這意味著該投資組合的收益和支出總和相等。而這個點通常根據(jù)市場變動而發(fā)生變化，以在某一特定時間點衡量一個投資組合的實際性能。盈虧平衡點之所以重要，是因為它可以幫助投資者了解他們的投資組合在特定狀況下表現(xiàn)如何。例如，當(dāng)市場價格變動時，投資者可以檢查這一點，以了解投資組合的收益水平是正是負，以及投資風(fēng)險的數(shù)量。此外，它也可以用來決定投資組合的損失或獲得的收益（以及購買或出售什么），以查看投資組合中各投資組件的收益和損失。拓展知識：在盈虧平衡點之前還有一個概念，叫做“風(fēng)險/收益比”（R/R），它是一種通常用來衡量投資組合性能的指標。它的定義是：投資組合的投資有可能回報的最大風(fēng)險數(shù)額，與期望收益的比率。它有助于投資者了解投資組合帶來的風(fēng)險和投資的可能收益。在建立投資組合時，投資者應(yīng)該盯緊風(fēng)險/收益比，以確保投資組合的曲線與他們的投資目標及其他財務(wù)決定一致。

公司注冊網(wǎng)是一種快速注冊公司的方式，它可以帶來很多便利，但同時也存在一些風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)者在使用公司注冊網(wǎng)時，需要注意平衡便利和風(fēng)險，以保證自己的利益。1、如何使用公司注冊網(wǎng)快速注冊公司？使用公司注冊網(wǎng)注冊公司的步驟相對簡單，只需填寫一些基本信息即可。首先，先選擇一家可靠的公司注冊網(wǎng)站，然后填寫公司基本信息和股東信息，再選擇公司類型、注冊資本、經(jīng)營范圍等，最后提交資料并等待審核通過即可。一般來說，整個注冊過程只需要幾個工作日就可以完成。2、公司注冊網(wǎng)為什么成為創(chuàng)業(yè)者的首選？公司注冊網(wǎng)的優(yōu)點在于它可以讓創(chuàng)業(yè)者快速成立一家公司。相比傳統(tǒng)的公司注冊方式，公司注冊網(wǎng)的流程更加簡單，并且可以提供更多的服務(wù)。在使用公司注冊網(wǎng)注冊公司時，創(chuàng)業(yè)者可以享受到專業(yè)的服務(wù)和支持，包括注冊、稅務(wù)、財務(wù)等方面的咨詢和幫助。此外，公司注冊網(wǎng)還可以為創(chuàng)業(yè)者提供一些額外的服務(wù)，例如公司名字的注冊、商標的注冊等。3、公司注冊網(wǎng)帶來的便利和風(fēng)險該如何平衡？在使用公司注冊網(wǎng)時，創(chuàng)業(yè)者需要注意平衡便利和風(fēng)險。一方面，公司注冊網(wǎng)可以幫助創(chuàng)業(yè)者快速成立一家公司，這是非常便利的。另一方面，公司注冊網(wǎng)存在一些風(fēng)險，例如注冊費用過高、服務(wù)質(zhì)量不高、信息泄露等。因此，創(chuàng)業(yè)者需要選擇一家可靠的公司注冊網(wǎng)站，并仔細閱讀相關(guān)的協(xié)議和條款，以確保自己的利益不受損害。其實，公司注冊網(wǎng)是一種非常便利的方式，可以幫助創(chuàng)業(yè)者快速成立一家公司。但是，在使用公司注冊網(wǎng)時，創(chuàng)業(yè)者需要注意平衡便利和風(fēng)險，以保證自己的利益。同時，創(chuàng)業(yè)者也需要選擇一家可靠的公司注冊網(wǎng)站，并仔細閱讀相關(guān)的協(xié)議和條款，以確保自己的利益不受損害。

商貿(mào)公司經(jīng)營范圍擴展的風(fēng)險與機遇：如何把握平衡點？1、商貿(mào)公司經(jīng)營范圍解析：多元化經(jīng)營是未來發(fā)展趨勢商貿(mào)公司是指以商品貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易為主要經(jīng)營內(nèi)容的公司，涉及多個領(lǐng)域，如快消品、服裝、家電等。隨著市場競爭的加劇，商貿(mào)公司需要不斷拓寬經(jīng)營范圍，實現(xiàn)多元化發(fā)展。這是未來商貿(mào)公司發(fā)展的趨勢。2、如何確定商貿(mào)公司經(jīng)營范圍？詳細解讀相關(guān)法規(guī)在確定經(jīng)營范圍時，商貿(mào)公司需要詳細了解相關(guān)法規(guī)。根據(jù)《公司法》和《外商投資企業(yè)法》的規(guī)定，商貿(mào)公司的經(jīng)營范圍包括：商品批發(fā)、零售、進出口貿(mào)易、代理銷售等。同時，商貿(mào)公司還需要根據(jù)市場需求和公司實際情況擴大經(jīng)營范圍，但需要遵守國家法律法規(guī)。3、商貿(mào)公司經(jīng)營范圍擴展的風(fēng)險與機遇：如何把握平衡點？商貿(mào)公司經(jīng)營范圍的擴展既有機遇也有風(fēng)險。機遇在于可以增加公司的收入和市場份額，提高競爭力。而風(fēng)險在于，擴展經(jīng)營范圍需要投入大量資金和人力資源，如果擴展不成功，可能會引起公司的財務(wù)風(fēng)險。因此，商貿(mào)公司需要把握平衡點，確定擴展的經(jīng)營范圍，同時控制好風(fēng)險。可以采取逐步擴展、多元化經(jīng)營等方式，避免過于冒進。上文我們知道，商貿(mào)公司經(jīng)營范圍擴展需要權(quán)衡利弊，同時要遵守相關(guān)法規(guī)，把握好平衡點，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

傳媒公司是信息傳播的重要渠道，其經(jīng)營范圍涵蓋了廣告、出版、電視、網(wǎng)絡(luò)等多個領(lǐng)域。如何在商業(yè)利益和社會責(zé)任之間平衡，實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營，是每個傳媒公司都需要思考的問題。1. 把握市場趨勢，實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展市場的變化是傳媒公司經(jīng)營的重大挑戰(zhàn)之一。傳媒公司需要緊跟市場趨勢，了解消費者的需求和喜好，以此來創(chuàng)新經(jīng)營模式和內(nèi)容形式。例如，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，傳媒公司需要將重心從傳統(tǒng)媒體向移動端轉(zhuǎn)移，開展移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，推出創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費者的需求。2. 利用新技術(shù)，提升品牌影響力新技術(shù)的應(yīng)用對傳媒公司的經(jīng)營和發(fā)展有著重要的推動作用。傳媒公司可以通過新技術(shù)提高生產(chǎn)效率，提高內(nèi)容的質(zhì)量和數(shù)量，提升品牌影響力。例如，在數(shù)字化時代，傳媒公司可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進行用戶分析和預(yù)測，以此來優(yōu)化內(nèi)容策劃和傳播。同時，傳媒公司還可以利用人工智能和虛擬現(xiàn)實技術(shù)來提升內(nèi)容的創(chuàng)新性和互動性，吸引更多消費者。3. 平衡商業(yè)利益和社會責(zé)任，實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營傳媒公司需要承擔(dān)社會責(zé)任，推動信息傳播的健康和有序發(fā)展。同時，傳媒公司也需要實現(xiàn)商業(yè)利益，確保公司的可持續(xù)發(fā)展。在平衡商業(yè)利益和社會責(zé)任方面，傳媒公司需要加強自律，嚴格遵守行業(yè)規(guī)范和法律法規(guī)，不斷提高信息傳播的質(zhì)量和可信度。同時，傳媒公司還需要積極參與公益事業(yè)，推動社會的發(fā)展和進步。沒錯，傳媒公司需要不斷創(chuàng)新經(jīng)營模式和內(nèi)容形式，利用新技術(shù)提升品牌影響力，同時平衡商業(yè)利益和社會責(zé)任，實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營。只有這樣，傳媒公司才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

在音樂賽道里，網(wǎng)易云是一個比較獨特的存在。新眸曾做過一份統(tǒng)計，在30人的樣本里，有超過40%的人安裝過兩個以上的聽歌軟件，包括蝦米、咪咕、QQ音樂、網(wǎng)易云音樂。這背后的原因主要有兩點：1、國內(nèi)的音樂資源被分散在多個流媒體平臺上；2、每個音樂軟件屬性不同，有點側(cè)重于社區(qū)氛圍打造、有的側(cè)重于版權(quán)資源。以網(wǎng)易云音樂為例，從起家開始，它的主線很清晰：音樂社區(qū)。在丁磊的音樂夢下，網(wǎng)易云音樂織就了一層溫情的網(wǎng)，打撈起那些游蕩在各個平臺的“音樂游子”，「簡潔的使用界面」和「精確的數(shù)據(jù)」是它的主要特征。就時間維度上來看，網(wǎng)易云音樂走過了8個年頭，“云村”初建成，但奔小康還是進行時。業(yè)內(nèi)對網(wǎng)易云音樂的評價也褒貶不一，前有歌單變灰的版權(quán)風(fēng)波，后有“網(wǎng)抑云”的品牌異化，掛牌港交所，借著元宇宙的風(fēng)口，給網(wǎng)易云音樂的社區(qū)哲學(xué)和商業(yè)邏輯提出了新的挑戰(zhàn)。問題是，在多數(shù)在線音樂平臺仍處于虧損境地的情況下，網(wǎng)易云音樂也不例外，它在招股書中也提到：虧損情況至少要到2023年才能有所好轉(zhuǎn)，短期內(nèi)難以實現(xiàn)盈利。為此，這篇文章我們將主要探討：網(wǎng)易云音樂想實現(xiàn)正向盈利，難點在哪？高凈值用戶和社區(qū)商業(yè)該如何平衡？后版權(quán)時代，網(wǎng)易云音樂的機會點在哪？“一貧如洗”的云村起初的網(wǎng)易云音樂，只是一個小眾的文藝站，它瞄準了當(dāng)時市場的兩個痛點：1、如何幫助用戶找到更多喜歡的音樂；2、如何讓用戶自發(fā)分享對一首歌的感受。試著回想一下，吸引你下載網(wǎng)易云音樂的，是不是正好對應(yīng)著它兩大功能：「每日歌曲推薦」和「最熱樂評」。在外界看來，網(wǎng)易云音樂的早期先發(fā)優(yōu)勢在于算法能力，能根據(jù)不同用戶的使用習(xí)慣和風(fēng)格偏好差異，持續(xù)地向用戶推送相似風(fēng)格的優(yōu)質(zhì)冷門的歌曲，并由此生成私人FM，「發(fā)現(xiàn)好音樂」，一度成為網(wǎng)易云的產(chǎn)品標簽。在這種模式下的音樂UGC社區(qū)，自然催生了社區(qū)的活躍度?！皹吩u+歌單”是時下網(wǎng)易云音樂最主要的 UGC內(nèi)容，但問題是，即便網(wǎng)易云音樂用戶數(shù)在不斷增多，但“云村”卻依然“入不敷出”，一個典型的數(shù)據(jù)是：截至今年上半年，網(wǎng)易云音樂虧損已經(jīng)進一步擴大至38.09億元。某種程度上來說，網(wǎng)易云音樂的虧損和和在線音樂行業(yè)的現(xiàn)狀不無關(guān)系。音樂行業(yè)有一個不成文的規(guī)定：由獨立音樂人、唱片公司、獨立版權(quán)代理等組成版權(quán)上游，擁有最大的話語權(quán)；類似網(wǎng)易云音樂這樣的在線音樂平臺，構(gòu)成被授權(quán)的中游，向下游用戶提供音樂服務(wù)，這就導(dǎo)致了音樂平臺的尷尬處境，想留住用戶就得花大價錢去上游的唱片公司買版權(quán)。問題是，音樂平臺的盈利方式主要依賴廣告投放。由于網(wǎng)易云的產(chǎn)品調(diào)性和廣告展示有天然沖突，如果大量鋪設(shè)廣告就會造成大量原始用戶流失，破壞音樂社區(qū)調(diào)性，所以一直以來，網(wǎng)易云音樂上的廣告投放都比較小心翼翼。就目前來看，用戶付費是網(wǎng)易云音樂的主要營收來源，主要包括數(shù)字專輯售賣、會員增值服務(wù)、精選電臺等內(nèi)容付費模式，與此同時，網(wǎng)易云音樂也嘗試為用戶提供云音樂商城、音樂周邊商品售賣和票務(wù)代理等服務(wù)，但很明顯，音樂的帶貨能力并不強。當(dāng)然，并不是所有音樂軟件都是虧損的。比如騰訊旗下的QQ音樂，手握大量版權(quán)，但QQ音樂通過將版權(quán)分銷給其他音樂平臺，以削弱自身的版權(quán)成本，又通過直播、娛樂社交撐起自己的大半營收。事實上，在版權(quán)方面不占優(yōu)勢的網(wǎng)易云音樂，也曾效仿過QQ音樂的直播模式，但旗下LOOK直播的持續(xù)盈利能力，還有待觀察。新眸觀察到，絕大多數(shù)的網(wǎng)易云音樂用戶并不會主動點開內(nèi)部的直播平臺，從數(shù)據(jù)上來看，去年網(wǎng)易云音樂的社交娛樂服務(wù)板塊付費用戶數(shù)量約為30.71萬人，跟它近2億的月活用戶相比，差距甚遠。村民付費，有最優(yōu)解嗎？“我們想經(jīng)營的，不只是音樂的生意，更是聲音的生意。”丁磊曾在網(wǎng)易云上市的公開信中談到，聲音生意也就是我們常說的耳朵經(jīng)濟，泛指人們用耳朵進行信息消費而引發(fā)的系列經(jīng)濟現(xiàn)象及行為，主要指網(wǎng)絡(luò)聽書、知識付費、音頻直播等新興網(wǎng)絡(luò)音頻業(yè)務(wù)模式，這方面的典型要屬喜馬拉雅。根據(jù)艾媒咨詢調(diào)研，僅在2020當(dāng)年，中國在線音頻市場用戶規(guī)模就已經(jīng)達到5.7億人，這個數(shù)據(jù)在2022年有望升至6.9億人，其中，有七成以上在線音頻用戶表示有過付費收聽行為。反觀眼下的國內(nèi)在線音樂平臺付費率，整體處于10%-15%的水平，遠低于在線音頻的普遍標準。Spotify是在線音樂平臺付費業(yè)務(wù)的佼佼者，它已經(jīng)不滿足只做一個流媒體音樂平臺，而是在音頻市場全方位發(fā)展，將業(yè)務(wù)擴張至其它音頻領(lǐng)域，做到了超過45%的付費用戶比例，有了Spotify的成功先例，網(wǎng)易云音樂相切這個生意也不足為奇。不過，音樂軟件想要入場音頻市場并不是一件容易的事。幫助Spotify打通音頻市場的博客，在中國是小眾中的小眾，還不足以成為網(wǎng)易云音樂的錨點，而且網(wǎng)易云音樂的目標用戶大都是愿意為情懷買單的文藝青年，這在一定程度上對音頻內(nèi)容層面提出了更多的要求。同時這也是社區(qū)性軟件在擴展內(nèi)容邊界上所面臨的共同困境：如何在不破壞原本的社區(qū)文化的情況下，注入新內(nèi)容。要知道，社區(qū)一旦被建立，雖然會對外面的人產(chǎn)生巨大吸引力，但也在一定程度上形成了固化，產(chǎn)生了圈層效應(yīng)，打破圈層的力量通常不在平臺，而在用戶本身。從目前網(wǎng)易云的H5營銷策略來看，它仍然還在打情感牌，所以你才會看到在朋友圈刷屏的網(wǎng)易云報告，換句話說，想讓丁磊構(gòu)想中的音樂宇宙被網(wǎng)易云音樂的原生用戶接受，顯然還要再等一段時間。有趣的是，即便網(wǎng)易云音樂的音頻計劃推進艱難，但老本行音樂卻迎來新的轉(zhuǎn)機。后版權(quán)時代今年，隨著音樂版權(quán)反壟斷相關(guān)處罰決定出爐后，獨家音樂被取消。這讓網(wǎng)易云音樂所面臨的版權(quán)壓力有所緩解，丁磊自己也出現(xiàn)在爆火歌曲《漠河舞廳》的評論區(qū)中，向用戶表達自己對版權(quán)的重視，“在搞了在搞了，正好和云村的同學(xué)說下，版權(quán)的事情我現(xiàn)在親自抓，我們就敞開買，最近回來的摩登、英皇、中唱等，大家先聽起來，別辜負村長我的一片辛勞?！痹诰W(wǎng)易云音樂和三大唱片公司達成合作協(xié)議后，它的音樂內(nèi)容儲備有了一定提升，而騰訊QQ音樂所擁有獨家版權(quán)所打造的競爭優(yōu)勢也被削弱，雖然短時間內(nèi)，網(wǎng)易云音樂在流行音樂領(lǐng)域的版權(quán)貯備還不能完全追上騰訊，但它在二次元、電音、國風(fēng)、核搖滾等音樂垂直細分領(lǐng)域有著明顯的曲庫和作者優(yōu)勢。相比之下，這些小眾圈層有著獨立的圈層文化，且圈內(nèi)忠誠度高，付費意識也更強。在后獨家版權(quán)時代，市場更看好「圍繞核心內(nèi)容的消費需求」，就這點來看，網(wǎng)易云音樂還是有幾張底牌的，它是目前最大的獨立音樂人在線孵化平臺，有超過30萬的原創(chuàng)音樂人，原創(chuàng)音樂人作品播放占比為47%。這意味著，對于當(dāng)下的網(wǎng)易云音樂，我們已經(jīng)不能再用過去的中游音樂播放平臺來形容，它是依靠獨立音樂人和下游龐大的社區(qū)型用戶的一個閉環(huán)音樂生態(tài)，也就是說，網(wǎng)易云音樂從創(chuàng)立至今，已經(jīng)逐漸從面向小眾音樂發(fā)燒友的音樂流媒體平臺，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)獒槍δ贻p人的音頻原創(chuàng)內(nèi)容社區(qū)。就目前來看，頭部音樂平臺中只有網(wǎng)易云音樂擁有「強社交屬性」的社區(qū)業(yè)務(wù)。回到網(wǎng)易云音樂的未來規(guī)劃上，它很有可能走向「內(nèi)容差異化」和「收入差異化」。以云村為代表的社區(qū)模式，將以音樂為介質(zhì)，強化音樂人與音樂愛好者、音樂人與音樂人以及音樂愛好者群體間的關(guān)系。

頭部主播集體低調(diào)后，驀然回首處，我們或許可以清晰地看見，整個電商圈，最終具備上 帝視角的，其實還在背后的平臺，誰火，誰涼，一切都是流量的走向，當(dāng)平臺已經(jīng)公開表示，鼓勵商家自播之后，你覺得這條賽道會往哪里走呢？羅永浩準備淡出了？12月16日凌晨，羅永浩在微博上表示，自己將進軍VR行業(yè)，不禁引發(fā)大家對他的直播生涯產(chǎn)生遐想。過去三年，直播帶貨的浪潮席卷了各行各業(yè)，不僅催生了薇婭、李佳琦這樣的頭部主播，更引得各路明星、企業(yè)家紛紛加入；然而，今年淘寶直播電商商品交易總額（GMV）增速放緩，似乎已進入存量市場；頭部主播屢屢因差價問題發(fā)難品牌，也暴露了雙方的矛盾；雪梨逃稅被封店、退網(wǎng)，更是揭露了行業(yè)的灰色地帶。雪梨事件之后，作為帶貨頂流的薇婭，低調(diào)注銷了名下杭州謙壹企業(yè)管理合伙企業(yè)，引得各路網(wǎng)友想入非非；隨后“雙十二”悄然來臨，薇婭等頭部主播這次卻顯得異常低調(diào)，活動熱度、力度都大不如前，2021的最后一場購物節(jié)就這么靜悄悄結(jié)束了。也許，這個圈子就像羅永浩所說，我是來賺快錢的，哪熱往哪去；當(dāng)羅永浩還完自己的債后，為何還是義無反顧的向外界表示，哥要回去干科技？入局已深的他，可能深刻明白，直播帶貨，也許只是平臺在特定時段，需要起勢的一種階段性選擇吧。悖論：上游廠家的苦如果沒有低價，主播的意義在哪？直播帶貨就像當(dāng)年商場搞導(dǎo)購大促銷，幾個特殊節(jié)點玩一玩就得了，常年低價，不符合商業(yè)邏輯。這對供應(yīng)鏈也是一種傷害，平臺要賺錢，現(xiàn)在又多了一個主播，上游廠家不用活的嗎？在電商行業(yè)摸爬滾打多年的Judy，在與陸玖財經(jīng)的交流中，一語中的指出直播帶貨的原罪。主播抵制歐萊雅事件，又一次將直播帶貨推向了風(fēng)口浪尖，但冰凍三尺非一日之寒，頭部主播和品牌其實積怨已久。對消費者來說，頭部主播看似在為消費者的利益發(fā)聲，但對于商家來說，這卻是議價權(quán)被剝奪的恐懼。即便是蘭蔻、歐萊雅這樣的大牌，面對頭部主播也不得不低頭認錯，更不要說其他腰部、腿部供應(yīng)商了。某品牌市場部策劃Leo（化名）與陸玖財經(jīng)交流，Leo表示對于他們這樣的腰部品牌而言，能被頭部主播選中已經(jīng)是不容易了，在坑位費、傭金、展示時間這種事情上幾乎只能任人拿捏，一場直播下來大概率是虧錢的，但是品牌太需要流量了，不得不認栽。陸玖財經(jīng)一位合伙人曾經(jīng)參與過羅永浩的一次合作，坑位費和抽傭刨除之后，最后還虧了幾十萬，但是為何還要合作呢？帶貨已經(jīng)更像是一種新國貨品牌的廣告行為，花錢買個背書，合作過一次也就OK了，長期合作，肯定吃不消。在直播帶貨領(lǐng)域，頭部壟斷已經(jīng)形成，薇婭、李佳琦、辛巴、羅永浩，這是絕對的第一梯隊。這背后最終的選擇權(quán)，其實還是在平臺手里。疫情期間，當(dāng)大家足不出戶的時候，平臺選擇了讓主播來承擔(dān)起促銷的大任，刺激大家在網(wǎng)上消費。那個時間段，整個線下消費場景瞬間崩潰，網(wǎng)上出貨成了快消行業(yè)最后的救命稻草，也就是這個特殊時間段，造就了今天這些大到畸形的頭部主播。而直播帶貨的迅速崛起，也讓各大平臺嗅到了新的機遇，在這個特殊時間段，誰也不想喪失先機，任何商業(yè)形式，在初級階段，都需要大IP和頂級流量來加持，這個時間段需要造星，于是平臺的流量，最終造就了我們看到的李佳琦、薇婭、辛巴、羅永浩，但是當(dāng)勢能起來之后，這些人的重要性還存在嗎？“以前我們在平臺做生意，定價權(quán)在自己手里，在平臺買買流量也就得了，現(xiàn)在平臺把資源傾斜給主播，這一下子搞得我們生意越來越難做，丟掉定價權(quán)，這就非?？膳铝?，劣幣驅(qū)逐良幣，為何主播帶貨屢屢暴雷？就是因為無限度的低價造成的惡性結(jié)果?！盝udy告訴陸玖財經(jīng)。平臺：尋求一種平衡既然，直播成了一種潮流，也成為了直播電商挑戰(zhàn)傳統(tǒng)電商的制勝法寶，那么就算阿里、京東、拼多多不愿意繼續(xù)玩這個游戲，也會被流量更大的抖音、快手倒逼，不得不接著做。那么，如何既保留這種用戶已經(jīng)習(xí)慣的購物方式，又不繼續(xù)給供應(yīng)鏈增加壓力呢？目前來看，鼓勵商家自播，可能是最終的折中方案，商家的焦慮無疑是流量的焦慮，只要平臺把原本扶持頭部的流量逐漸轉(zhuǎn)移給商家，這種焦慮就會逐漸減弱，問題也會得到解決。那么，平臺為何開始扶持商家自播呢？曾經(jīng)，頭部主播和電商平臺是共贏的好伙伴，畢竟商家的貨加上主播的流量，才是平臺的財富密碼。然而，隨著公眾話語權(quán)不斷向薇婭們傾斜，不僅品牌利益受損，頭部主播的影響力也開始對平臺造成了威脅。薇婭的女人、李佳琦的姐妹已經(jīng)成了淘寶直播間不可忽視的群體，辛巴家族在快手上也是粉絲近億的存在，這些頭部主播的一言一行都有可能引發(fā)粉絲的騷動，不論出發(fā)點是什么，不可控對于平臺來說就是危機。于是，各大平臺在達人播與企業(yè)播之間，做出了一套權(quán)衡的藝術(shù)。曾經(jīng)就有快手老鐵打趣道：辛巴為何敢公開挑戰(zhàn)快手？就是因為快手電商離不開辛巴，他的力量已經(jīng)大到可以跟平臺抗衡的地步。據(jù)CBNData《品牌店鋪自播策略分析報告》，自去年起各大電商平臺就對商家自播出臺了多項扶持政策。淘寶在去年11月產(chǎn)品升級發(fā)布會上表示，直播將成為店鋪標配，淘寶將通過降低門檻、技術(shù)賦能吸引更多商家參與。今年天貓618期間，平臺更是提出億級曝光助力商家直播?？焓衷?021年1月年貨招商會上明確表示，今后平臺扶持政策將向自播號傾斜，并在6月品質(zhì)購物節(jié)上拿出千萬級補貼扶持品牌自播，更在7月提出“Step方法論”指導(dǎo)品牌建立帶貨。抖音除了技術(shù)支持以外，也于7月推出“抖音自播巔峰賽”“自播官方訓(xùn)練營”，對品牌自播的發(fā)展給予培訓(xùn)扶持。自播：是未來電商趨勢從今年雙十一后半段持續(xù)到十二月份的銷售情況來看，阿里、抖音、快手都在有意無意地增加商家自播的權(quán)重，流量傾斜意圖明顯。陸玖財經(jīng)就此話題與各電商平臺交流，淘寶直播表示品牌直播是未來電商趨勢；快手表示近期活動政策目的在于助力商家提升銷售額、挖掘直播紅利。那么商家自播，到底有哪些好處？首先，自播是品牌控制成本的好途徑，可以幫助商家在坑位費、抽傭、贈品等環(huán)節(jié)省下真金白銀，把“全網(wǎng)最低價”把握在自己手中。其次，自播才能夠真正幫助品牌觸達用戶，獲取第一手信息，和頭部主播合作雖然能在短時間內(nèi)刷出銷量，但長期看來品牌其實是在用自己的錢培養(yǎng)主播的家人，實在不合算。第三，自家的主播播放自家產(chǎn)品，對產(chǎn)品的理解更深刻，更加方便對受眾進行講解，加深品牌認知。第四，商家有錢賺，平臺才跟著有錢賺，否則原本應(yīng)該平臺賺的錢，全部被主播掙走了，而且商家還虧了錢，商業(yè)模型畸形。實際上，最近商家自播已經(jīng)取得了不錯的影響力，先有韓束解約劣跡藝人引發(fā)直播間狂歡，后有鴻星爾克捐款讓網(wǎng)友齊聚直播間剁手，上演宮廷劇的佰草集主播更是頻頻出圈。由此看來，當(dāng)品牌擁有了自己的直播資源，不僅可以更有效地展示產(chǎn)品理念，還能夠更直接地轉(zhuǎn)化流量。據(jù)艾瑞咨詢《2021中國直播電商行業(yè)報告》，商家自播已經(jīng)成為品牌的重要銷售場景，2020年店播成交額占直播整個電商市場的32.1%，預(yù)計2023年的占比會接近50%。截止2020年底，中國達人播機構(gòu)有6528家，企業(yè)播機構(gòu)有573家，其中達人播指的是薇婭這樣的第三方主播帶貨，企業(yè)播指的是商家面向自有用戶的帶貨。也就是說在2020年，數(shù)目只占8%的企業(yè)播機構(gòu)賺取了行業(yè)32.1%的成交額，這個勢頭其實是向好的。知乎達人王家告訴陸玖財經(jīng)，以后品牌自播肯定會更多的，主要也是因為以前品牌在這方面的布局太弱了，他認為品牌自播還有很大的成長空間。主播：到了思考轉(zhuǎn)型的關(guān)頭留給頭部主播的時間，也許不長了。縱觀整個行業(yè)，頭部主播越來越像娛樂圈的明星，短期流量效應(yīng)極強，但是如果想要成為常青樹，卻是難上加難，底層邏輯，跟明星的流量周期一模一樣。那么，當(dāng)疫情逐漸遠去，行業(yè)風(fēng)口不再，自身流量減弱的大背景下，這些曾經(jīng)的頭部主播何去何從呢？主播的MCN機構(gòu)培訓(xùn)、供應(yīng)鏈的整合，甚至是自有品牌的創(chuàng)建，這些大概率會是頭部主播的主要轉(zhuǎn)型方向。培訓(xùn)和MCN化，將會是一個主流選擇。就和娛樂圈明星晉升資本之路一樣，對于既有行業(yè)經(jīng)驗，又有財富積累的頭部主播來說也是同理，戰(zhàn)略、投資、供應(yīng)鏈管理、主播培訓(xùn)等領(lǐng)域都有可能需要有經(jīng)驗的主播。以辛巴為例，這是最早開始MCN化的頭部主播，辛巴家族旗下MCN機構(gòu)巴咖娛樂現(xiàn)在簽約了1000余位主播，已經(jīng)形成機構(gòu)化；而羅永浩的直播間，也開始逐漸出現(xiàn)越來越多的主播，一個火車頭帶著車廂跑的趨勢明顯。對供應(yīng)鏈整合，也是一個趨勢。李佳琦則選擇了幫助新國貨成為新國潮，利用自身的流量優(yōu)勢，幫助國貨品牌迅速打開市場。據(jù)陸玖財經(jīng)了解，李佳琦直播間已經(jīng)幫助近百個國貨品牌崛起，其中還有類似光明、大白兔、五芳齋、晨光文具等老字號的復(fù)興，李佳琦直播間走出的逐本、花西子、夸迪等國貨品牌，均成為各自細分品類第一。與此同時，創(chuàng)立自有品牌也是一種好的選擇，薇婭夫婦就擁有自己的“峰味派”“薇婭VIYANIYA”。此外，專注于細分領(lǐng)域的主播，將來也會是一個好的方向，近期李國慶在白酒方向的成功就是很好的案例，羅永浩直播間也在逐漸呈現(xiàn)垂直化趨勢。阿里也許不需要另一個薇婭了，快手也不需要另一個辛巴了，因為時代永遠更渴望新鮮的血液，永遠需要為存活續(xù)上新的增長極，商家自播也許是電商直播的新趨勢，但也絕不會是最后一個趨勢。

11 月 1 日凌晨，第一波雙 11 尾款支付結(jié)束。商家和電商平臺的使命初步完成，壓力到了接棒的快遞公司手里?？爝f是個人力密集型行業(yè)，面對突然暴增的訂單，快遞企業(yè)在一個月前就開始花式出招，搶奪快遞員了。" 月薪過萬、包吃包住 " 已經(jīng)成為招聘啟事上的標配，立即上崗、無試用期，打消配送員一切顧慮?？粗T人的條件，很多求職者或許蠢蠢欲動。但這種潮汐性明顯的行業(yè)，招聘廣告語是否代表工作背后的全部，還要打個問號。事實上，快遞行業(yè)全職、兼職、代派需要的時段不同，待遇也不同。要拿到過萬的月薪，也要付出相應(yīng)的汗水。90 后李大偉在北京做快遞員，他的日常或許能體現(xiàn)冰山一角。他回憶，每年雙 11 期間他要送快遞到后半夜，但送得多丟件也多，實在忙不過來還得自掏腰包找代派，最終并不一定掙得多。他曾經(jīng)送過一個價值 1500 元的墨鏡，明明交給了客戶本人，半個月后客戶找賣家投訴沒收到貨，最后只得賠了 1500 元，沒過多久，要求賠墨鏡的女孩就搬走了。最近，快遞行業(yè)又開始轟轟烈烈高薪招人了。李大偉卻波瀾不驚，他打算明年再干一段時間，攢點錢回老家。這一行全年無休，送一天能拿一天的收益，跟臨時工差不多，最重要的是，連個找對象的時間都沒有。" 誰也不傻，要是輕輕松松月入過萬，沒有人會離開。" 李大偉說?？爝f行業(yè)又開始搶人了雙 11 臨近，快遞行業(yè)又熱鬧起來了。翻看招聘平臺，相關(guān)的快遞員招聘公告暴增，從標題里都能看得出十萬火急：" 急急急急急急招高薪快遞員 "、" 全城急招 "、" 月薪過萬 "、" 配車住宿 "，甚至有的招聘標題寫著 " 騎車溜達賺錢不是夢 "。招聘平臺截圖有快遞從業(yè)者從 2021 年 9 月底就開始持續(xù)在朋友圈發(fā)布招聘公告，其中提到提供住宿、按件計提、無試用期、綜合薪資 8K-15K、無需打卡，免費提供交通工具且不收押金，發(fā)放勞保用品和四季工服，生日、節(jié)日禮品多多。11 月 1 日，深燃詢問是否還在招人，對方表示，" 我們網(wǎng)點現(xiàn)在還缺 2 個人，只要來了就能上崗 "。還有的招聘信息甚至細化到 " 免費三餐、每頓三菜一湯，頓頓有肉 "、" 住宿 4-6 人間，無線網(wǎng)絡(luò)和 24 小時熱水，有暖氣 "。快遞員近期也明顯感覺忙起來了。" 最近凌晨 5 點就要起來工作，一直到晚上 11 點左右。這段時間招人很寬松，每家都招，來了就要。" 一名快遞小哥告訴深燃。眼看著雙 11 在即，為了招人，快遞網(wǎng)點老板也拼了。義烏某快遞網(wǎng)點老板張瑞陽告訴深燃：" 我們算是勞動密集型行業(yè)，用工一直比較緊張，今年從 8 月底暑假工走了之后，就開始為下半年的高峰做儲備，開始招人了。除了在外部平臺上發(fā)公告，內(nèi)部人員介紹新員工會獎勵 800 元 -1000 元。我們還提前預(yù)定了第三方勞務(wù)公司以備不時之需。"今年雙 11 是北京某快遞網(wǎng)點老板程程經(jīng)歷的第五個雙 11。他經(jīng)營的網(wǎng)點，上一任老板就是因為雙 11 爆倉無法經(jīng)營下去才轉(zhuǎn)手，當(dāng)時還欠了員工工資，他接管后把工資給員工補齊了。倒閉場景歷歷在目，他吸取教訓(xùn)，每年都會在雙 11 前做好預(yù)案，比如業(yè)務(wù)員找親戚來幫忙，給幫忙者提供食宿，報銷來回車票，今年又增加了 12 輛新三輪車。官方數(shù)據(jù)也能佐證這一現(xiàn)象。人力資源社會保障部公布 "2021 年第二季度全國招聘大于求職‘最缺’的 100 個職業(yè)排行 " 顯示，短缺職業(yè)排名前十名的職業(yè)中就包括快遞員。實際上，這樣的 " 搶人 " 大戲年年都在上演。翻看過去的媒體報道，2017 年就有 " 快遞搶人大戰(zhàn)如約開啟，快遞員最高月薪 9000 元 "，2018 年雙 11 前后 " 快遞月薪過萬卻留不住人 "，今年的同一時段，快遞行業(yè)又出了 " 月薪最高兩萬元！快遞公司搶人搶瘋了 " 的傳言，單從薪資來看，月薪從 9 千元飆升到 2 萬元，快遞 " 搶人 " 氣氛越來越緊張。真金白銀、花式福利，但轟轟烈烈的招人大戰(zhàn)背后，有你不知道的事。月薪過萬、包吃包住，真的假的？事實上，為了彌補雙 11 派送員的極大空缺，很多網(wǎng)點在招的是臨時工或代派。張瑞陽提到：" 我們義烏屬于‘產(chǎn)糧區(qū)’，缺少收件和分揀人員，所以最近主要在招下午 6 點以后的兼職人員，工作時間從下午 6 點到晚上 10-11 點，薪資是 18 元 / 小時。"北京某公司曬出的公告也顯示，" 招聘兼職十天工 "，具體內(nèi)容如下圖所示。找代派是各網(wǎng)點或快遞員個人迫不得已的選擇。代派屬于按件計酬的臨時兼職，派件單價在 2 元 -5 元，通常是快遞網(wǎng)點實在派發(fā)不完當(dāng)天的快遞，或者快遞員個人在任務(wù)量過重時的選擇。就單價而言，快遞網(wǎng)點和快遞員選擇代派是一項穩(wěn)虧的生意。據(jù)快遞從業(yè)者介紹，以通達系為例，快遞點一單快遞的收益為 1.7 元左右，快遞員派送一單收入 1.2 元，2 元以上的代派單價需要網(wǎng)點或快遞員自掏腰包補差價，這也是雙 11 等極端情況下的無奈之舉。因為網(wǎng)點一旦爆倉，賠付、罰款等會讓網(wǎng)點的成本急劇增加，服務(wù)能力也會受到質(zhì)疑。快遞員如果沒能及時送出分配給自己的快遞，也會被網(wǎng)點罰款。深燃詢問了多家快遞員，均表示最近兼職、代派都需要，愿意就能上崗，但代派需要有過派送經(jīng)驗的快遞員。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，臨時派送員和代派人員，有的來自離開快遞行業(yè)但有一定閑暇時間的前員工，也有的人是為了高收益，選擇常年流動接單，哪里派費高去哪里，還有人是自由職業(yè)者。與以往不同的是，張瑞陽提到，今年因為部分工廠短時限電停產(chǎn)，不少兼職人員來自本地其它企業(yè)。雙 11 之后，這些人大都會回到原本的崗位上。另外，全職招聘來的快遞員，想拿到過萬元月薪也不是像招聘廣告中那樣輕描淡寫就能實現(xiàn)。通達系的快遞網(wǎng)點以加盟為主，招聘和運營由加盟老板自行做主。張瑞陽經(jīng)營的快遞點收件員加操作工有 100 多人，有 30 多個快遞員，因為義烏是全國商品貨源地，張瑞陽的網(wǎng)點以攬件發(fā)件為主。" 我們的客戶群體主要是電商，發(fā)件一般比較集中且量很大，商家發(fā)貨價為首重 2 元 / 單，收件員收一單能賺取 5 分錢，收件員月收入平均在 7000-9000 元。" 張瑞陽說。派件員的月收入相對較高。他介紹，淡季平均有 9000 元，旺季會超過 1 萬元，部分業(yè)務(wù)熟練的能達到 17000 元。" 因為收件員幾乎是固定的線路、人員、場所，派送員的工作環(huán)境更復(fù)雜，每天跟不同的人打交道，需要的服務(wù)意識也更強。"據(jù)深燃走訪的情況，北京的通達系快遞小哥月平均收入在 1 萬元左右，他們大多由網(wǎng)點提供食宿，沒有底薪，派送一單收益 1.2 元，平均每人每天送 300 多件。順豐和京東物流是公司自營，快遞員收入構(gòu)成略有差別。京東快遞員張浩告訴深燃，公司給員工上五險一金，不管食宿，工資沒有底薪，送一單 1.8 元，平均月收入 1 萬元。他日常凌晨五點上班，晚上七八點下班，特殊節(jié)日要忙到夜里 11 點。不忙的時候每月可以調(diào)休或請假。" 我們訂單沒通達系多，一天送 150-200 件。"另一位順豐快遞小哥的情況與京東類似，也是派一個件是 1.8 元，月收入 1 萬元左右。相比較來看，在強度和待遇方面，京東和順豐派件量小、單價高，需要一一電話告知并送上門，服務(wù)更精細化；通達系小哥派件單價較低、數(shù)量多，服務(wù)相對粗糙。多位快遞員表示，論絕對收入，日常在 1 萬元左右，11 月確實能達到 1.5 萬 -2 萬元。但他們也提到，月薪過萬需要做到的是：每天凌晨 5 點起床、晚上七八點下班、全年無休，還要時不時應(yīng)對快件損壞、丟失、服務(wù)態(tài)度等帶來的投訴、賠償、罰款。這個薪資水平算不算高，我們來對照一下平均水平。2020 年全國城鎮(zhèn)就業(yè)人員的平均月收入在 4800 元 -8100 元。從這個角度看，快遞員的過萬月薪高于平均收入水平。為什么每年快遞都在搶人，高薪卻留不住人？按道理說，重賞之下，必有勇夫，到底是什么原因讓快遞行業(yè)年年高薪招聘，依然年年缺人？首先是供需不平衡。張瑞陽指出，雙 11 的業(yè)務(wù)量會達到平時的 2-3 倍，這里面的工作要靠人堆出來。" 義烏是快遞行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭羊，前幾年雙 11 高峰就是我們來年的日常，2016 年、2017 年我們網(wǎng)點的規(guī)模都是以百分百的速度在增長。"物流行業(yè)專家楊達卿分析，" 中國快遞業(yè)務(wù)規(guī)模從 2010 年到 2020 年增加了近 36 倍，但快遞從業(yè)人員僅增長 7 倍。一方面是人口紅利的退潮，農(nóng)村剩余勞動力不再大規(guī)模涌入城市，另一方面，90 后、00 后等新一代快遞就業(yè)群體穩(wěn)定性弱，年輕人更愿意從事自由、輕松的工作。"其次，也是最重要的原因，快遞小哥流失率太高。這和快遞行業(yè)工作強度大、投訴多、罰款重、社會地位低、上升通道有限都有關(guān)系。深燃在打聽快遞員工作時，某公司快遞小凱連連勸退，并稱快遞行業(yè)是個火坑，隨時可能會丟件、被投訴、被罰款。" 我前兩天在小區(qū)里送快遞，車頂上放了一雙鞋，從樓上下來就丟了，賠了幾百塊錢。除了有人偷快件，類似于 206-1-601 這樣的樓號、單元號一旦看錯也會丟件。或者明明送到了，只要客戶說沒收到，我們都得賠。送一件快遞賺 1.2 元，丟一件賠償加罰款得好幾百元。"他認為更難面對的是用戶的投訴。" 早上打電話太早影響用戶休息，白天打電話影響對方上班，沒打電話直接將快件放在快遞柜等都會被投訴。" 小凱說。如果遇到快件破損，通常是派件員或發(fā)件員賠償。李大偉吐槽：" 要想證明不是我們派件員損壞的，必須提供快遞箱子上的底單照片，但是發(fā)件網(wǎng)點經(jīng)常拖幾天才通知我們快件破損了，一般客戶直接就把外包裝扔掉了，我們送件時也沒時間給底單拍照留存證據(jù)，只要提供不出來底單，我們就必須賠。"年輕人不愿意留在快遞行業(yè)，還有一個重要原因是這個職業(yè)社會認同度不高。很多人說，大不了沒工作了去送快遞送外賣，這一行是他們最后的選擇。有些人遇到財務(wù)危機就去送快遞，危機解決了就又離開了。上升通道有限也是快遞行業(yè)職業(yè)路徑的一大局限。程程提到，快遞員的職業(yè)發(fā)展路徑不像一般公司做主管、經(jīng)理等，而是要利用自己對于環(huán)境和資源的熟悉情況去贏得更多更好的客戶，比如某個園區(qū)里有人新開淘寶店了，快遞員可以去把他發(fā)展成自己的客戶，攬件數(shù)量會增加，有一定經(jīng)濟實力的可以自己承包網(wǎng)點，也可以開末端的快遞超市。不過對普通人來說，上述發(fā)展路徑并不容易實現(xiàn)。文楠做了十來年快遞員之后升到了網(wǎng)點主管的位置，但他更苦惱了，因為自己的收入成了定薪，不增反降，而且 " 要各種‘擦屁股’，接業(yè)務(wù)員、老板的電話，幫忙卸貨、派件 "。后來他以家里有事為由堅持離開了快遞行業(yè)。張瑞陽坦言，"2021 年上半年，一線快遞員生存困境幾乎達到了頂點，關(guān)愛快遞小哥的呼聲愈來愈強烈。從國家到省市級，也在出臺相關(guān)政策保障快遞員權(quán)益，我們今年派送費普遍上漲了 1 毛錢 / 單。"楊達卿分析，快遞員流動性大，與勞動強度逐年加大、薪資待遇未大幅提升、重復(fù)性機械勞動、缺乏職業(yè)上升空間都有關(guān)系。目前，快遞行業(yè)技術(shù)賦能尚未充分體現(xiàn)，算法管控帶來的非人性化問題仍待進一步優(yōu)化，末端智能快件柜服務(wù)的標準化仍然不足，服務(wù)糾紛增加，這都讓快遞人員對職業(yè)前景不樂觀。" 快遞市場是充分競爭市場，從業(yè)群體的穩(wěn)定發(fā)展還是需要以利益驅(qū)動，同時，也需要整體就業(yè)環(huán)境的改善，比如解決一線從業(yè)者子女上學(xué)等問題，解決后顧之憂。" 楊達卿說。