服務(wù)于企業(yè)端的行業(yè)會展是一個行業(yè)最好的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表，其發(fā)展規(guī)模和社會影響力代表一個行業(yè)的發(fā)展是好是壞，是藍(lán)海還是紅海，是應(yīng)該立馬大舉布局還是繼續(xù)謹(jǐn)慎觀望。
隨著中國老齡化加速和銀發(fā)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，以服務(wù)銀發(fā)企業(yè)學(xué)習(xí)、交流、推廣、交易為目的的銀發(fā)會展，也在全國遍地開花，有的歷經(jīng)時間考驗(yàn)越辦越大，有的辦過一兩屆后難以為繼草草收場。
銀發(fā)財(cái)經(jīng)特地梳理目前全國主要的7個銀發(fā)會展，從會展經(jīng)濟(jì)角度透視當(dāng)下中國銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來機(jī)會，發(fā)現(xiàn)：
北京會展最多市場已飽和，上海最悠久影響最大，廣州、成都、青島后起直追
展區(qū)覆蓋銀發(fā)經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域，行業(yè)論壇、招商對接成標(biāo)配，C端中老年用戶活動成新亮點(diǎn)
地方積極支持銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，政府助力展會寶貴“初始流量”
銀發(fā)會展特點(diǎn)一：北京會展最多市場已飽和，上海最悠久影響最大，廣州、成都、青島后起直追
銀發(fā)財(cái)經(jīng)梳理7個全國最有影響力的銀發(fā)會展，除了上海國際養(yǎng)老、輔具及康復(fù)醫(yī)療博覽會是早在20多年前的2000年創(chuàng)辦之外，其余6個都是最近十年舉辦，其中有三個是2017年及之后創(chuàng)辦的。
7個銀發(fā)會展中，北京數(shù)量最多，有3個，上海、廣州、成都、青島各有1個。
在展會規(guī)模上，各家分化差距較大。規(guī)模最大的是上海國際養(yǎng)老、輔具及康復(fù)醫(yī)療博覽會（上海老博會），2021年的展會面積是40000平方米，其他幾家大多只有這個數(shù)字的1/2上下。
從展商數(shù)量和觀眾人數(shù)來看，上海國際養(yǎng)老、輔具及康復(fù)醫(yī)療博覽會也是最高的，分別為403家、40000余名（2021年），其他幾家展商大多在200至300家，觀眾在2萬至4萬之間。
由于中國銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場的吸引力越來越大，海外展商成為銀發(fā)展會越來越重要的參與力量。在2021年的上海國際養(yǎng)老、輔具及康復(fù)醫(yī)療博覽會，403家展商中有95家來自海外12個國家和地區(qū)，占比接近1/4。
位于改革開放前沿廣州的中國（廣州）國際老齡產(chǎn)業(yè)博覽會，2020年第七屆的317家展商中，國際展商占比30%，約90余家。剛剛過去的2021年第八屆，疫情影響部分海外企業(yè)無法到會，但日本展團(tuán)依然積極參與，由日本貿(mào)易振興社組織的品牌企業(yè)達(dá)21家。結(jié)合日本企業(yè)參與國內(nèi)其他展會的熱情程度，中國可能已成為日本企業(yè)越來越看重的銀發(fā)市場。
值得一提的是，展商最少的當(dāng)屬位于北京的中國（北京）國際老齡產(chǎn)業(yè)博覽會，根據(jù)公開信息，2019年第八屆博覽會僅有80多家企業(yè)參展。
銀發(fā)財(cái)經(jīng)注意到，整個北京有三個大規(guī)模的銀發(fā)行業(yè)展會，另兩個是中國（北京）國際養(yǎng)老服務(wù)業(yè)博覽會CISSE（2012年創(chuàng)辦，2019年第八屆有200多家單位參展），中國（北京）國際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)博覽會（2017年創(chuàng)辦，2019年第三屆的面積為16000平方米，觀眾38800余名），規(guī)模在全國來看都是屬于中游水平。
這可能說明，三個展會已經(jīng)超過北京所代表的北方地區(qū)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的負(fù)擔(dān)能力，北京的銀發(fā)會展市場已經(jīng)飽和。所以并不奇怪，三個展會中的兩個，第四屆中國國際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)博覽會和第九屆中國（北京）國際老齡產(chǎn)業(yè)博覽會，前段時間宣布合并舉行。
對于專業(yè)的行業(yè)會展，來的人不是越多越好，而是越精準(zhǔn)越好。因此除了觀眾數(shù)量外，觀眾質(zhì)量是一個更為重要的維度。
根據(jù)展后報告，2021年的上海老博會擁有強(qiáng)大的政府買家團(tuán)：各地民政參觀團(tuán)觀眾人數(shù)630人，涵蓋全國20個省、直轄市及自治區(qū)，包括地市部門57個，區(qū)縣部門113個，廳局級干部18人。
而廣州的2021年第八屆中國（廣州）國際老齡產(chǎn)業(yè)博覽會，擁有超過100個專業(yè)參觀團(tuán)。
需要注意的是，位于成都的中國成都國際養(yǎng)老服務(wù)業(yè)博覽會，公開信息稱2020年的展會面積達(dá)60000平方米，展商871家。但因?yàn)橥诤献髋e辦多個醫(yī)療醫(yī)藥器械行業(yè)活動，專屬于銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的展會面積和展商，可能少于上海的40000平方米和403家。
再看各個銀發(fā)展會的展位價格水平。根據(jù)官網(wǎng)公開報價，9平方米的標(biāo)準(zhǔn)展位在7500-15800元之間，光地展位的每平方米價格在800-1580元之間，成都老博會價格最低，上海老博會價格最高。
假設(shè)按每個展會展商數(shù)量300家、每個展商租一個標(biāo)準(zhǔn)展位10000元估算,不計(jì)算展位折扣和贊助費(fèi)收入，一個展會的展位收入水平大概在300萬元量級。
銀發(fā)會展特點(diǎn)二：展區(qū)覆蓋銀發(fā)經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域，行業(yè)論壇、招商對接成標(biāo)配，C端中老年用戶活動成新亮點(diǎn)
7個銀發(fā)展會的參展企業(yè)范圍基本一致，覆蓋了傳統(tǒng)養(yǎng)老和新型消費(fèi)等銀發(fā)經(jīng)濟(jì)各個領(lǐng)域，只是各家的叫法和展品、展商構(gòu)成比例上有所不同：
2021年的上海老博會展品占比：養(yǎng)老服務(wù)25%，輔助器具23%，康復(fù)醫(yī)療18%，生活護(hù)理6%，健康管理8%，宜居建筑20%。
2020年的廣州老博會展品構(gòu)成為：康復(fù)護(hù)理22%，養(yǎng)老照護(hù)服務(wù)20%，智慧養(yǎng)老18%，無障礙生活16%，保健養(yǎng)生15%，特色老年服務(wù)6%，老年生活用品3%。
除了展區(qū)這個基本盤外，為了擴(kuò)大影響力、吸引社會關(guān)注度，緊抓國家政策熱點(diǎn)、邀請主管領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)專家站臺的論壇，已成為各個銀發(fā)展會的標(biāo)配。
除了行業(yè)論壇外，銀發(fā)展會還紛紛加強(qiáng)了招商對接的功能。
2021年第八屆中國（廣州）國際老齡產(chǎn)業(yè)博覽會同期舉辦的廣州市養(yǎng)老服務(wù)供需對接交流活動上，現(xiàn)場簽約金額超6500萬元。博覽會期間，廣東、湖南、重慶、四川、貴州、陜西旅居養(yǎng)老合作框架協(xié)議簽約儀式，建立六?。ㄊ校┞镁羽B(yǎng)老產(chǎn)業(yè)合作機(jī)制。
2019年第三屆中國（北京）國際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)博覽會舉辦“特邀買家商業(yè)配對活動”，一站式解決采購需求。另據(jù)官網(wǎng)稱，整個展會期間現(xiàn)場成交額突破15億元人民幣。
位于青島的2020年第五屆中國·山東青島國際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與養(yǎng)老服務(wù)博覽會，也對外宣稱，現(xiàn)場成交額突破10億元人民幣。
此外，為了積聚展會人氣、為企業(yè)擴(kuò)大用戶層面的知名度，部分銀發(fā)展會還舉辦了中老年特色活動。
中國（北京）國際老齡產(chǎn)業(yè)博覽會（2019年第八屆）：老年書畫展區(qū)、“共和國同齡老人”幸運(yùn)活動、老年瑜伽展演、老年服裝走秀、公益講座等
中國國際養(yǎng)老服務(wù)業(yè)博覽會CISSE（2019年第八屆）：第三屆中福杯最美老人攝影藝術(shù)展
中國成都國際養(yǎng)老服務(wù)業(yè)博覽會（2020年）：第三屆蓉城中老年人文藝大賽
中國·山東青島國際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與養(yǎng)老服務(wù)博覽會（2021年）：開幕式文藝演出、中老年人相親交友大會、中老年書法大賽、中老年婚紗攝影大賽
值得關(guān)注的是，上海老博會依靠長三角地區(qū)深厚的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，還舉辦了中國老年福祉產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽，由上海市民政局、上海市科學(xué)技術(shù)委員會、上海市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會、上海市商務(wù)委員會、上海市教育委員會共同主辦，迄今是第九屆。大賽有五大功能區(qū)域——福祉賽史走廊、創(chuàng)意設(shè)計(jì)展區(qū)、創(chuàng)新產(chǎn)品展區(qū)、創(chuàng)業(yè)孵化展區(qū)、直播洽談區(qū)，為創(chuàng)新企業(yè)投身銀發(fā)經(jīng)濟(jì)營造了發(fā)展空間。
銀發(fā)會展特點(diǎn)三：地方積極支持銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，政府助力展會寶貴“初始流量”
銀發(fā)會展普遍受到各地政府的強(qiáng)烈支持，7個銀發(fā)會展中，幾乎都有當(dāng)?shù)孛裾块T和各級老齡委、行業(yè)協(xié)會，作為支持單位、主辦單位。
為了突出國際交流合作，一些銀發(fā)展會還獲得外事、貿(mào)易部門的支持。比如中國（北京）國際老齡產(chǎn)業(yè)博覽會，支持單位中便有北京市外事辦公室、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會北京市分會。上海老博會的聯(lián)合主辦單位，除了業(yè)務(wù)直接相關(guān)的上海市民政局外，還有上海市國際貿(mào)易促進(jìn)委員會。
主辦陣容里最具國際化色彩的當(dāng)屬中國（北京）國際養(yǎng)老服務(wù)業(yè)博覽會，其特別支持單位是5個外國機(jī)構(gòu)，國際老齡聯(lián)合會（IFA），英國駐華大使館國際貿(mào)易部，法國駐華大使館商務(wù)處，荷蘭駐華大使館衛(wèi)生、福利、體育部，澳大利亞貿(mào)易委員會。另外還有歐美日等國的13家協(xié)會、社會組織和企業(yè)參與。
最有北京特色的則是中國（北京）國際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)博覽會，在其主辦單位中，除了中國國際展覽中心集團(tuán)公司這個業(yè)務(wù)職能單位外，另外三個主辦單位都是社會組織，透著北京特有的紅色底蘊(yùn)：
中華老人文化交流促進(jìn)會：成立于1989年4月15日，“中央老領(lǐng)導(dǎo)彭真、薄一波、宋任窮等同志支持下，經(jīng)時任中央政治局委員、全國人大副委員長彭沖同志批準(zhǔn)，由老一輩無產(chǎn)階級革命家劉瀾濤、陳丕顯和張友漁同志負(fù)責(zé)組建”，全國性一級社團(tuán)組織。
中國生命關(guān)懷協(xié)會：成立于2006年，“在全國人大常委會原副委員長彭珮云、顧秀蓮倡導(dǎo)和關(guān)懷下成立并發(fā)展起來”，國家衛(wèi)計(jì)委直接主管，社會組織評估等級AAA。
中國亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展協(xié)會養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)委員會：協(xié)會為由中國外交部主管、民政部注冊的全國一級社團(tuán)法人機(jī)構(gòu)。
地方政府對銀發(fā)展會的支持還體現(xiàn)在養(yǎng)老、老齡化相關(guān)的規(guī)劃政策里：
北京：《北京養(yǎng)老服務(wù)專項(xiàng)規(guī)劃（2021-2035年》提出，“舉辦區(qū)域性和全國性養(yǎng)老用品交易會、養(yǎng)老慈善項(xiàng)目展覽會和養(yǎng)老產(chǎn)品文化博覽會，重點(diǎn)發(fā)展面向京津冀乃至全國的養(yǎng)老產(chǎn)品用品市場主體?！?/p>
上海：《上海市老齡事業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》提出，“依托中國國際進(jìn)口博覽會、上海國際養(yǎng)老輔具及康復(fù)醫(yī)療博覽會等展會平臺，持續(xù)舉辦中國老年福祉產(chǎn)品創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，促進(jìn)老齡產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)供需對接。”
廣州：《廣州市養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)“十四五”規(guī)劃》提出，“依托中國國際進(jìn)口博覽會、上海國際養(yǎng)老輔具及康復(fù)醫(yī)療博覽會等展會平臺，持續(xù)舉辦中國老年福祉產(chǎn)品創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，促進(jìn)老齡產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)供需對接?！?/p>
青島：２０１９年發(fā)布的《青島市人民政府關(guān)于深化養(yǎng)老服務(wù)改革全面提升養(yǎng)老服務(wù)水平的實(shí)施意見》提出，“支持中國青島國際養(yǎng)老博覽會做大做強(qiáng),更好地發(fā)揮平臺作用?！?/p>
地方支持不是停留在政策文件上，而是在一個銀發(fā)展會最開始的階段，缺展商、缺專業(yè)觀眾、缺站臺嘉賓的時候，可以給予最寶貴的初始“流量”，然后才能有進(jìn)一步良好發(fā)展的可能。
以青島為例，山東省民政廳曾于2020年5月下發(fā)紅頭文件《關(guān)于組織參加“2020中國山東青島國際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與養(yǎng)老服務(wù)博覽會”的通知》：
“為加強(qiáng)省內(nèi)外養(yǎng)老行業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流，請各市統(tǒng)一組織觀摩交流團(tuán)，組織本地區(qū)養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)（組織）及相關(guān)人員，參加現(xiàn)場觀摩合論壇交流等活動”；
“各市要積極組織當(dāng)?shù)仞B(yǎng)老企業(yè)，參與推介會、洽談會合集中簽約儀式”；
“推薦有投資意向的大型企業(yè)，在招商推介會上進(jìn)行現(xiàn)場發(fā)言，展示企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢合投資合作意向”；
“歡迎有招商意向的有關(guān)市民政局在推介會上發(fā)言，宣傳當(dāng)?shù)卣猩陶?、?guī)劃合合作項(xiàng)目?！?/p>
所以并不奇怪，在本文所分析的７個銀發(fā)展會里，青島老博會2016年創(chuàng)辦，時間上不占優(yōu)，同時北有北京、南有上海，受到幾個重量級全國性展會的“南北夾擊”，但依然在近幾年獲得快速發(fā)展：2021年第六屆展覽面積20000平方米，展商300家，國際企業(yè)50家，觀眾30000人次，專業(yè)買家比例70%，在國內(nèi)銀發(fā)展會中處于中上游水平。
結(jié)語
環(huán)顧這些年涌現(xiàn)出的諸多銀發(fā)展會，各家不僅名稱類似（“中國”+“城市名”+“國際”+“養(yǎng)老”、“老齡”、“老年”+“產(chǎn)業(yè)”、“行業(yè)”、“服務(wù)業(yè)”+“博覽會”），實(shí)際做法也是大同小異，首先拼政府和行業(yè)資源，其次拼產(chǎn)品組合（展區(qū)+論壇+招商對接+C端用戶活動），再拼服務(wù)，最終只能拼向一個實(shí)際含義不明的 “創(chuàng)新”上。
客觀地說，一個行業(yè)的展會是否興盛，要看其產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是否雄厚，企業(yè)數(shù)量是不是夠多，企業(yè)利潤是不是夠足，行業(yè)人才是不是充足。與汽車、電子、食飲、美妝等諸多行業(yè)對比，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的展會發(fā)展水平顯然還處在起步階段，而且在部分地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)過?，F(xiàn)象。
隨著每一次政策熱點(diǎn)的興起，狹義的養(yǎng)老行業(yè)或廣義的銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，都會迎來或大或小的波瀾，各方都在一次次滿懷期待中渴望行業(yè)爆發(fā)的預(yù)言實(shí)現(xiàn)。
但養(yǎng)老行業(yè)注定是個慢行業(yè)，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)注定是個長坡厚雪，注重長期積累、步步為營的領(lǐng)域，而對于依附于銀發(fā)經(jīng)濟(jì)這個大基礎(chǔ)的銀發(fā)會展來說，更是如此。
