思思久久免费视频|午夜成人性爱视频|无码高清东京热成人91白丝网站|东京热最新地址99|手机看片AV短片|伊人在线综合视频|美美女一级黄片免费视频|本田岬无码破解版|亚洲精品巨爆乳无码|日本加勒比不卡久久

其他文體娛樂

一部音樂傳記片,卻聽不到主人公的音樂,會如何?

2020年上映的David Bowie最新傳記片《星塵》,就是如此。這就像是一位有著先天缺陷的啞巴嬰孩被要求演繹一場命定的音樂傳奇,別扭且牽強。其原因,不知是不滿意劇本還是價格沒談攏,導致沒有獲得歌曲授權(quán)。



最終,這部電影在豆瓣上的評分為3.7,票房也慘淡,堪堪6萬美元。而Bowie的家人和歌迷一致認為,這部電影無聊且不準確。

那么,如果有了音樂版權(quán)和家屬的合作,David Bowie的傳記片會更好嗎?5天前,BMG宣布將在今年發(fā)行第一部得到其遺產(chǎn)管理委員會正式授權(quán)的傳記電影——《月球時代的白日夢》,并描述其將成為這位傳奇人物的“權(quán)威新肖像”。

這部傳記片聚焦于Bowie從1970 年代初期開始的職業(yè)生涯和音樂,借鑒了鮑伊的早期歌曲目錄,包括《Changes》、《Starman》、《Ziggy Stardust》、《Fame》等,并“完全由鮑伊的旁白”指導,采用“前所未見的紀錄鏡頭”。

據(jù)悉,BMG在2010年以1.86億美元收購獨立出版商Chrysalis后,就擁有了鮑伊歌曲目錄25%的股份。所以,盡管華納音樂最近收購了鮑伊的歌曲版權(quán),但它與鮑伊音樂曲庫的關(guān)系“不受影響”。

自Queen樂隊的音樂傳記片《波西米亞狂想曲》在2018年獲得的成功,不僅好萊塢開始將音樂傳記電影/傳記紀錄片看作新的金礦,音樂行業(yè)也開始重視這門有利唱片銷量和版權(quán)價值的新生意。


音樂公司的新生意

除了這部即將在今年感恩節(jié)前上映的傳記片, BMG在音樂電影領(lǐng)域早已經(jīng)做了一系列嘗試。

據(jù)音樂先聲不完全統(tǒng)計,這家公司近幾年已經(jīng)參與制作了4部已上映的傳記片/傳記紀錄片。而等待上映的,除了《月球時代的白日夢》,還有與Quickfire電影公司合拍的蘇格蘭音樂巨星Lewis Capaldi的處女作長篇紀錄片。

與此同時,三大唱片和演出巨頭等業(yè)內(nèi)公司在這個領(lǐng)域也先后布局。


近5年音樂公司參與的音樂傳記電影不完全統(tǒng)計


盡管David Bowie的傳記片被BMG搶先一步,但手握眾多音樂巨星版權(quán)的華納音樂一直沒有閑著。據(jù)悉,該公司其旗下的音樂娛樂部門是各種廣受好評的音樂電視劇、電影和紀錄片的幕后推手,比如獲得艾美獎提名的音樂會電影《David Byrne:美國烏托邦》和音樂紀錄片《勞雷爾峽谷:時光之地》。

早在2020年,華納音樂就與奧斯卡獲獎電影公司 Imagine Entertainment 簽署了多年戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,共同制作和資助一系列以音樂為中心的影視項目,首次合作的《The Genius Of Aretha Franklin》傳記劇集便獲得了艾美獎提名。

緊接著,在2021年10月,華納音樂又與國際影視內(nèi)容公司SK Global宣布建立合作伙伴關(guān)系,宣稱“這次合作將特別關(guān)注華納音樂旗下眾多著名的國際藝術(shù)家,尤其是在美國、亞洲和拉丁美洲”。

華納音樂CEO史蒂夫·庫珀對此評價道:“憑借全球的巨星人才名冊和檔案中豐富的音樂歷史,我們有很好的機會通過傳記片、紀錄片和其他視覺的方式將音樂、敘事和人物形象結(jié)合起來?!币徽Z點明了唱片公司涉足音樂傳記電影的強大優(yōu)勢。

2020年,經(jīng)過一場曠日持久的競購戰(zhàn),索尼音樂獲得了知名歌手Whitney Houston的音樂傳記片《我想與人共舞》的制作權(quán)。據(jù)悉,該項目得到了相關(guān)遺產(chǎn)繼承方和音樂制作人的支持,并由《波西米亞狂想曲》的編劇撰寫劇本。此前,發(fā)行于2016年,改編自鄉(xiāng)村音樂巨星Hank Williams自傳的傳記片《我看到了光》也有索尼音樂的授權(quán)合作。

而從2015年就進軍紀錄片的環(huán)球音樂,在2019年一口氣發(fā)行了五部,其中就包括紀念帕瓦羅蒂逝世十周年的同名紀錄片。2017年,環(huán)球音樂重組推出了專門負責電影、電視制作的寶麗金娛樂,使其不僅僅可以從音樂電影中收取授權(quán)費用,還能持續(xù)地獲得分成。據(jù)悉,寶麗金娛樂不僅是2021年發(fā)行的紀錄片《披頭士:回歸》的制作方之一,也是《天鵝絨金礦》的制片方。

三大唱片之外,演出巨頭Live Nation也早已鏈接到了這一用視覺講故事的商機。

2017年,Live Nation成立了電影和電視部門,為Lady Gaga和“吹牛老爹”Sean Combs制作了紀錄片,并將其嵌入在巡回演出中;2018年,同樣以Lady Gaga為原型的電影《一個明星的誕生》還獲得了奧斯卡金像獎提名。不過,在新冠疫情剛爆發(fā)不久,該部門就因難抵影院關(guān)閉的經(jīng)濟壓力而裁員。

如今,影院已經(jīng)穩(wěn)定開放,音樂行業(yè)在久久無法復蘇的現(xiàn)場演出市場的空缺中,或許又將培育出音樂傳記電影的肥沃土壤。從現(xiàn)有成果來看,音樂版權(quán)公司、唱片公司和演出公司,都有希望一展身手。


音樂公司為何紛紛押注傳記片?

音樂類傳記片似乎已經(jīng)成為了電影、音樂兩個市場共同的“香餑餑”。

2018年上映的《波西米亞狂想曲》讓好萊塢開始把這音樂傳記電影當作新的金礦。它以5200萬美元的成本在美國本土輕松斬獲2億美元票房,位列2018年年度第六,全球票房近9億美元,不僅創(chuàng)下了影史最高的傳記片票房紀錄,而且拿下了4項奧斯卡大獎。緊隨其后,北美影院在2019上映了10余部音樂傳記電影。

顯然,在一個原創(chuàng)電影不斷被超級英雄和無限續(xù)集湮沒的好萊塢電影時代,音樂傳記片為觀眾提供了一些新的視角和更具文化意涵、歷史感的故事。

對于音樂公司而言,在一個實體專輯銷量萎縮、演出陷入停滯的后疫情時代,他們也有了更多動力來嘗試這類項目。傳記電影不僅能充分挖掘音樂版權(quán)的價值,而且有助于促進音樂人的唱片銷售和版稅收入。

數(shù)據(jù)顯示,電影《波西米亞狂想曲》上映后,《皇后樂隊精選集》很快就重返iTunes官方專輯排行榜第一名,并在2019年成為其有史以來第一張銷量達到600萬的專輯。同時,唱片時代的巨星也通過電影獲得了跨時代的收益——廣泛的流媒體播放帶來的巨額版稅。財報顯示,皇后樂隊在2020財年共產(chǎn)生了4195萬英鎊收入,其中版稅收入4167萬英鎊。

即使不拍傳記片,僅憑對某一音樂巨星的致敬、融梗,并取得一兩首原型人物的歌曲版權(quán),或許也能如法炮制一場票房狂歡。

于是,音樂公司們也紛紛將音樂授權(quán)給非音樂傳記片電影。例如2019年上映的《光盲青春》,講述的是一個英國少年發(fā)現(xiàn)了布魯斯·斯普林斯汀的音樂,同年的《昨日奇跡》則想象了一個沒有人記得披頭士的世界——除了想成為創(chuàng)作歌手的主角。

上映時,二者都不約而同地帶上了喜劇類電影的標簽,獲得了不超過7的豆瓣評分。但后者仍取得了超過1.5億美元的全球票房,前者票房則不足2000萬,主要原因或許可歸結(jié)為原型人物影響力的差異。

誠然,音樂傳記電影的拍攝,電影公司和音樂公司都有著自身的利益盤算。但對于音樂人而言,動機則更為純粹,這是敘述自身故事、塑造他們?nèi)绾伪挥涀〉闹匾獧C會。

對于拍攝中的關(guān)于自己的紀錄片,憑借熱門歌曲《Someone You Loved》走紅的Lewis Capaldi在采訪中表示:“當我的工作多年來像一堆燃燒的垃圾一樣被接受,我很興奮能永久記錄我的夢想。”

而對于“過時”的音樂人而言,在信息過載的時代,幾十年前的音樂可能會默默無聞,傳記電影則可以將經(jīng)典音樂重新介紹給年輕的聽眾。

“老一代音樂人沒有從流媒體中賺錢,同時已經(jīng)好幾年不能像以前那樣巡演了,他們以往習慣的收入來源也已經(jīng)枯竭”,《滾石》雜志資深作家大衛(wèi)·布朗說,“如何讓他們的音樂在公眾視野中出現(xiàn)以維持生計?傳記片和音樂劇是值得一試的路子?!?/p>

去年年底,在接受《洛杉磯商業(yè)日報》采訪時,邁克爾杰克遜的遺產(chǎn)管理人約翰布蘭卡表示,除了剛剛開演就場場售罄且備受好評的音樂劇《MJ》外,他們正在開發(fā)的邁克爾杰克遜傳記電影。

總之,已經(jīng)獲得成功的樂隊和音樂人,無論其走紅周期長短,似乎都有一個驚人的故事要講述,但要講好他們的故事并不容易。而音樂傳記電影這門生意,也沒有看起來那么好做。


音樂傳記片這門生意好做嗎?

在歐美電影界,音樂傳記片有豐富的歷史。

上世紀50、60 年代,誕生了關(guān)于貓王的30多部電影,關(guān)于披頭士樂隊的3部電影,其中《黃色潛水艇》不僅收獲了近130萬美元的全球票房,還獲得了8.9的豆瓣高分;70年代,據(jù)鄉(xiāng)村歌手洛蕾塔·林恩的生活改編的《礦工之女》獲得奧斯卡提名;到了80年代,暴力和悲劇色彩一度浸染傳記電影,如性手槍樂隊的《席德和南?!?、《愛與愛有什么關(guān)系》。

可以看到,音樂傳記片從來都不短缺,但千禧年的交替帶來了一些標準化的電影,這些電影被復制、模仿,然后變成音樂人的武器。

2002年,知名說唱歌手Eminem利用自己在音樂上的成功拍攝了一部基于自己真實生活改編的電影《8英里》,在說唱界獲得了廣泛贊譽。2004年到2007年,音樂傳記電影滑向模式化,它始于一部關(guān)于Ray Charles生活的電影《靈魂歌王》;緊隨其后的是追溯John Cash成名歷程的《與歌同行》,全球票房收入超過1.8億美元;然后是對它們進行模仿的《永不止步:戴維·寇克斯的故事》,還獲得了第65屆金球獎。

如此看來,音樂傳記電影方面歐美遠遠領(lǐng)先,但其成功也僅僅停留在商業(yè)層面。在藝術(shù)層面,真實還原和戲劇性表達間的沖突,商業(yè)推手下的公式化創(chuàng)作,都大大壓縮了音樂傳記電影的探索空間。

即使是《波西米亞狂想曲》這部有史以來票房最高的音樂傳記片,它在爛番茄上仍只獲得了60%的“新鮮”評價,還達不到最低要求75%的新鮮標識。在流行的評論網(wǎng)站Metacritic上也只獲得了49分。評論家們認為,它不僅有許多歷史錯誤,在敘事上也無可避免地落入了傳記片的流水賬窠臼。

關(guān)于音樂傳記電影的拍攝難題,除了表達,更基礎(chǔ)也是更關(guān)鍵的是版權(quán)難題。

除了前述提到的《星塵》沒有得到David Bowie的任何一首音樂版權(quán)授權(quán),以Jimi Hendrix(被公認為搖滾史上最偉大的電吉他演奏者)為原型的傳記片《與我同行》同樣沒能取得其遺產(chǎn)管理委員會的音樂授權(quán)。

關(guān)于已故名人的傳記電影,遺產(chǎn)管理委員會的授權(quán)始終是一大關(guān)鍵。而即使人物原型在世,仍然存在一些潛在甚至未知的困難。

比如1998 年發(fā)行的《天鵝絨金礦》,因為最初的劇本對David Bowie的生活刻畫過于細致而讓他大為不滿,甚至考慮起訴制片人,直到他們達成協(xié)議重新編寫這部電影,而且Bowie否決了他的歌曲出現(xiàn)在電影中的提議。但這部電影仍憑借它對那段無可復制的華麗搖滾時代的唯美刻畫和對鮑伊歌曲的重新演繹,被譽為“終極版的大衛(wèi)·鮑伊傳記片”。

可以看到,音樂傳記電影憑借其原型的廣泛影響力,往往站在相較其他類型片更高的起點上,同時也面臨更多的困難。但從更長遠的視角來看,它的火熱無疑提供了一種將音樂與影像結(jié)合營銷的新思路。

去年,環(huán)球音樂推出了專注視覺表達的水星工作室,不僅將音樂作為電影素材,將音樂表演現(xiàn)場作為珍貴的影像材料進行重制、修復或腳本化創(chuàng)作。最近,它還制作了Apple TV+紀錄片《1971:音樂改變一切的那一年》。這部紀錄片用8集記錄了在1971年里發(fā)生的眾多文化事件,比如音樂與種族、民權(quán)斗爭的關(guān)系,以及毒品文化的影響。

毫無疑問,紀錄影像和音樂版權(quán)的資源優(yōu)勢,無疑是當下唱片公司相較于流媒體的最大優(yōu)勢。而一部成功的音樂傳記片,在幫助音樂人獲得商業(yè)成功的同時,也讓后來者得以領(lǐng)略他們光鮮背后的隱秘與偉大。

閱讀全文>>

截至2021年4月,國內(nèi)劇本殺門店已從2019年的2400家飆升至4.5萬家,預計2021年市場規(guī)模將超150億,消費者有望達近千萬。但大批創(chuàng)業(yè)者入局及資本涌入的背后,盜版橫行、店家跑路、劇本涉黃涉暴力等問題不斷侵蝕著行業(yè)發(fā)展。從風風火火到批量倒閉,劇本殺的下半場最終將走向何方?

周六下午,身穿短袖短褲的小雄來到位于廣州客村一棟大廈9層的劇本殺店。這是他自上年11月入坑劇本殺以來玩的第10個劇本,也很可能成為他在這家店玩的最后一個劇本。


筆者走訪位于廣州客村的一家劇本殺店


——據(jù)店鋪DM介紹,由于合伙人意見分歧,加之經(jīng)營不善,店鋪即將于4月關(guān)門大吉。而此時,小雄的儲值卡里尚有861元還未使用。這也意味著,小雄“斥巨資”投入的劇本殺儲值很可能石沉大海。

據(jù)美團研究院數(shù)據(jù)顯示,截至2021年4月,國內(nèi)劇本殺門店數(shù)量已從2019年的2400家飆升至4.5萬家,3年時間翻了3倍。經(jīng)歷了2020年的發(fā)展熱潮后,這個看上去開店門檻較低的行業(yè)吸引了大批玩家入局。

但資本涌入背后,是并不完善的經(jīng)營規(guī)范,不到位的人員培訓,優(yōu)質(zhì)DM(Dungeon Master縮寫,劇本殺游戲主持人)的缺乏,以及盜版橫行、爛劇本泛濫甚至色情植入等行業(yè)亂象。從風風火火到批量倒閉,劇本殺還能走多遠?


從火速突圍到批量倒閉,狂熱過后走向冷靜

劇本殺起源于19世紀盛行的英國派對游戲“murder mystery game”(謀殺之謎),派對中的一名賓客在他人不知道的情況下秘密扮演兇手角色,而其他賓客作為玩家需要通過調(diào)查和推理尋找出兇手。

在國內(nèi),劇本殺分為歡樂本、情感本、推理本、恐怖本等,角色扮演、推理元素、復雜機制是劇本殺的核心賣點。這一游戲在國內(nèi)的走紅得益于綜藝《明星大偵探》的播出,極大地推動了劇本殺浪潮。

落地國內(nèi)后,強社交屬性成為劇本殺的標簽之一。有人通過劇本殺擴張人脈,有人結(jié)識了真愛,也有人從此轉(zhuǎn)換事業(yè)賽道,從玩家搖身一變店家,索性開起了劇本殺工作室。

“在劇本殺的世界里,我可以暫時忘記工作,忘記煩惱,在6-8個小時里去體驗另一種人生。”在愛好者小譚看來,釋放壓力,讓自己快速放松下來,是愛上劇本殺的重要原因。

玩家小雙甚至表示,玩劇本殺的過程中多次忍不住落淚,部分情感本代入感很強,劇本好,情感體驗非常豐富。玩家Julian則表示,很喜歡劇本殺中的推理過程,破案燒腦的感覺真的很爽。

無論是釋放壓力還是沉迷推理,抑或得益于劇本殺促進社交的天然優(yōu)勢,都讓越來越多的年輕一代為劇本殺買單。

據(jù)央視財經(jīng)報道,截至2019年12月,全國劇本殺店已由1月的2400家飆升至1.2萬家。除線下之外,線上劇本殺同樣火熱。數(shù)據(jù)顯示,2019年,我國劇本殺行業(yè)規(guī)模為2018年的2倍,突破百億大關(guān)。

而據(jù)《2021實體劇本殺消費洞察報告》,截至2020年底,全國劇本殺實體店已突破3萬家,預計國內(nèi)實體劇本殺2021年的市場規(guī)模將達到154.2億元,消費者有望達941萬。

小紅書相關(guān)數(shù)據(jù)則顯示,2020年7月,以“劇本殺”為關(guān)鍵詞的搜索量同比增長280%,2021年7月則同比增長超670%。



但隨著越來越多的玩家入局及新冠疫情的持續(xù),如火如荼的劇本殺在狂熱過后,慢慢走向冷靜。

2021年4月,閑魚APP上以“倒閉了”為由轉(zhuǎn)賣劇本、道具、門店桌椅等的數(shù)量較上月增加了110%。



“劇本殺店倒閉,所有劇本虧本清倉甩賣”“附近又開了3家店,沒客人了”“跟合伙人意見不合,店不開了,白菜價帶走”……各式各樣的理由似乎拉開了劇本殺退潮的序幕。

疫情持續(xù)、資金流斷裂、入局者增加導致更激烈的競爭、人工和租金費用高昂等,都成為劇本殺店走向批量倒閉下半場的導火索。更有人戲謔稱“劇本殺店鋪一倒閉,裝修老板就發(fā)笑”——劇本殺實體店投資者都在為裝修買單,新店多難以經(jīng)營長久,往往只有被薅羊毛的份。

一眾當初憑著一腔熱血開店的創(chuàng)業(yè)者,在經(jīng)歷了行業(yè)的繁華后逐漸看清現(xiàn)實,徒留“店鋪轉(zhuǎn)讓”“低價出售”的黯淡背影。


野蠻生長的行業(yè)亂象

由于監(jiān)管不到位,劇本殺行業(yè)從誕生至今一直處于“野蠻生長”的狀態(tài)。

劇本之亂——盜版橫行、色情植入

關(guān)于劇本本身,盜版橫行的問題持續(xù)存在,侵蝕著行業(yè)發(fā)展。

“劇本是劇本殺的核心競爭力,為了吸引玩家,門店需大量購買劇本。一般情況下,店家會通過定期舉辦的劇本殺展會購買劇本,也可以到“小黑探”“買本本”等劇本交易平臺購買,普通“盒裝本”每部約在500元;如果是“城市限定本”(一個城市通常只有3家門店能獲得授權(quán)使用的劇本)價格會達上千元;一個城市只授權(quán)一家門店使用的“獨家本”,價格能達萬元以上?!睋?jù)《法制日報》報道,劇本殺創(chuàng)業(yè)者文良在接受采訪時表示。

因此,為了節(jié)約成本,很多店家都會直接購買盜版劇本。對于很多玩家而言,能玩上幾個名劇本且價格合理,是否正版對他們而言似乎并不重要。

同時,維權(quán)難度大、周期長,流程復雜且成本較高,導致即使盜版嚴重,也鮮有店家走上維權(quán)之路,再度為愈演愈烈的盜版現(xiàn)象提供溫床。

筆者在閑魚APP以“劇本殺”為關(guān)鍵詞搜索,會發(fā)現(xiàn)形形色色的劇本低價泛濫銷售,價格從1.68元的“白菜價”到數(shù)百元不等,最低價僅為1.68元,可買到20個新手本,且生意不錯,銷量在2000以上。另一方面,連200元以上的“高價轉(zhuǎn)讓本”也鮮有見到。

此外,盜版劇本復制成本低廉,便于操作,也導致越來越少玩家愿意用真金白銀為正本買單,使得正版銷量慘淡,盜版大受歡迎,再度加劇劇本殺行業(yè)的劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象。

除了盜版橫行外,爛劇本泛濫甚至色情植入的現(xiàn)象也并不少見,部分店家甚至以此為噱頭吸引懷著獵奇心理或?qū)で蟠碳さ耐婕摇?/p>

據(jù)“快刀財經(jīng)”報道,有劇本殺創(chuàng)作者表示,“目前行業(yè)中總量有約3000個劇本,其中涉及敏感內(nèi)容或打擦邊球的有上百本,重度黃色暴力的內(nèi)容也有十余個。在全國數(shù)千個線下劇本館內(nèi),至少有1/3以上店家都或多或少有這種噱頭本?!?/p>

部分劇本中,觸目驚心的露骨描寫和暴力內(nèi)容讓劇本堪比低俗小說,或?qū)㈥P(guān)鍵線索的尋找方式設(shè)置得低級而不忍直視。這群商人借著行業(yè)的火熱大行其道,借著“劇本殺”的名義,實則以牟利為目,變相販賣、傳播低俗物品,破壞行業(yè)生態(tài)。


玩家體驗:不過關(guān)的環(huán)境與踩雷的DM

影響劇本殺體驗的無非幾個因素,包括好的劇本,沉浸式的環(huán)境,以及一位好的DM。資深玩家小樹表示,DM的控場能力太重要了,直接影響游戲體驗,所以找的DM相對固定,以免踩雷。

作為整場游戲的主持人,DM在關(guān)鍵時刻的一個引導,或許會為整場劇本殺增色不少,甚至迎來反轉(zhuǎn)。

但事實是,劇本殺的火熱導致大批DM如雨后春筍般涌入市場,但水平卻參差不齊,部分DM經(jīng)驗不足,缺乏培訓即快速上崗,相關(guān)資質(zhì)亦無從考證。更有部分店鋪為了每天“多開幾車”,出現(xiàn)一位DM同時帶幾個劇本的現(xiàn)象,關(guān)鍵時刻人沒找著,直接影響著游戲體驗。

廣州某知名劇本殺店的一位DM告訴筆者,店里DM多為兼職,部分為高校學生,其他都是職場打工人,少有全職。而每位DM帶劇本殺的價格都不一樣,一場下來僅有數(shù)十元是常態(tài),兼職狀態(tài)下帶得多的時候,一個月能賺四到五千元。



除了行業(yè)亂象加速劇本殺店的批量倒閉外,部分劇本殺店還存在環(huán)境惡劣、消防不過關(guān)等硬件問題,亦有部分店家發(fā)現(xiàn)生意不好做,改做上游的劇本發(fā)行,多重原因都加速了劇本殺店的批量倒閉。


劇本殺,下一個十年

從野蠻生長到大浪淘沙,劇本殺行業(yè)的發(fā)展其實是符合市場規(guī)律的,淘汰一批乘著風口崛起的店鋪,剩下更多經(jīng)營規(guī)范、口碑優(yōu)良的頭部店家,也在不斷優(yōu)化著行業(yè)的升級。

在筆者看來,劇本殺行業(yè)作為一種新興的文化產(chǎn)業(yè)形態(tài),其崛起豐富了文化產(chǎn)業(yè)的多元業(yè)態(tài),也拓展著人們的精神文化生活,促進文化消費,同時創(chuàng)造出DM、NPC等新型、多元的就業(yè)崗位,從經(jīng)濟、文化等角度而言,都具有一定的意義。而在經(jīng)歷了野蠻生長的階段性發(fā)展后,行業(yè)監(jiān)管與產(chǎn)業(yè)升級,或許是下一步方向。

行業(yè)監(jiān)管陸續(xù)出臺

在監(jiān)管層面,盡管目前相關(guān)政策出臺較少,但已有不少城市實施舉措,說明劇本殺行業(yè)火爆與亂象蔓延之間的矛盾已引起相關(guān)部門重視,值得欣喜。

今年1月,上海市文旅局正式發(fā)布《上海市密室劇本殺內(nèi)容備案管理規(guī)定》,從3月起正式實施,意味著上海成為全國首個正式將密室劇本殺納入管理的城市。



《規(guī)定》對劇本、場景、服裝、道具、故事情節(jié)、從業(yè)人員行為等均作出規(guī)定,并強調(diào)建立健全未成年人保護機制,注重保護未成年人身心健康。

同時,對劇本殺的備案登記作出要求,而非“一刀切”式管理,意味著劇本殺經(jīng)營機構(gòu)的正常運營不會受到條例實施影響,企業(yè)需在開展備案的基礎(chǔ)上有序運營,對于版權(quán)合法聲明的要求也有助于保護創(chuàng)作者版權(quán),促進行業(yè)健康發(fā)展。

4月1日,文旅部、公安部等五部門研究起草《關(guān)于規(guī)范劇本娛樂經(jīng)營活動的通知(征求意見稿)》,同樣對劇本殺經(jīng)營單位的登記與備案進行嚴格規(guī)定,及對表演、場景、服飾等內(nèi)容自審提出要求。

相比《上海市密室劇本殺內(nèi)容備案管理規(guī)定》,此次《征求意見稿》還嚴格明確了五部門的職責分工,建立協(xié)同機制,形成監(jiān)管合力。

而在今年的全國兩會上,多位全國人大代表、政協(xié)委員也均帶來關(guān)于“劇本殺”的提案與建議,包括建議相關(guān)省市成立各自的沉浸式文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會,加強行業(yè)引導、制定行業(yè)服務標準、劇本版權(quán)保護、行業(yè)培訓等經(jīng)營行為。

此外,建議國家新聞出版署在出版社原有書號核發(fā)的基礎(chǔ)上,給出版社新增“劇本殺”版號核發(fā),將線下盒裝“劇本殺”歸至出版社的出版物管理范圍,將線上“劇本殺”APP及其分發(fā)平臺分別歸至網(wǎng)絡(luò)游戲和網(wǎng)絡(luò)文學的管理范圍,完善作品創(chuàng)作的審核流程、內(nèi)容范圍、評價體系。

產(chǎn)業(yè)升級:“X+劇本殺”的多元可能

如果說行業(yè)監(jiān)管是基礎(chǔ),那么產(chǎn)業(yè)服務升級則是錦上添花,其中包括產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸等等。純粹的劇本殺游戲無疑是有天花板的,但若實現(xiàn)文旅、游戲、影視、動漫、文創(chuàng)、非遺+劇本殺的多元融合,那么便有無限可能。

2021年,杭州開元名都大酒店宣布和NINES推理館共同開發(fā)“酒店+劇本殺”的沉浸式實景游戲產(chǎn)品,推出桌面劇本殺、實景劇本殺、兩天一夜式劇本殺三款產(chǎn)品,成為國內(nèi)五星級酒店與推理劇本殺的首次合作,使得疫情影響下酒店在客源減少、客房空置的情況下,利用場地、餐飲和人員優(yōu)勢拓展業(yè)務,吸引客流,不失為“酒店+劇本殺”的創(chuàng)新商業(yè)模式。

江西上饒望仙谷景區(qū)的劇本殺項目,則采取了完全自營模式實現(xiàn)了“景區(qū)+劇本殺”,借助景區(qū)中一座百年古宅,利用古宅歷史、布置和氛圍,在文化體驗上和城市中心的劇本殺店展開差異化經(jīng)營。

嶺南金融博物館則根據(jù)自身特色開發(fā)出實景解密游戲,以去世已久的愛國華僑的筆記與密碼盒作為開場懸念,借助博物館本身的文化館藏優(yōu)勢設(shè)置線索,通過“博物館+劇本殺”展現(xiàn)博物館文化內(nèi)涵,探索博物館在數(shù)字化時代轉(zhuǎn)型升級的新可能。

南京保利大劇院6周年院慶同樣推出了“劇本殺”特別策劃活動,將《北國之春》搬上專業(yè)舞臺,巧妙利用劇場道具場景,把重點放在劇本以外的燈光、音響、舞美上,讓觀眾體驗劇本殺與劇場結(jié)合的獨特魅力。


總結(jié)

盡管盜版橫行、劇本低質(zhì)等問題持續(xù)存在,但不得不承認,劇本殺這一新型文化消費形態(tài)成功迎合了年輕一代的審美趣味與娛樂需求,與博物館、文旅、影視等多種形式的融合,也讓我們看到劇本殺背后蘊藏的無限商機與魅力,更為未來的文化業(yè)態(tài)融合發(fā)展搭建橋梁,點亮指引。批量倒閉或許并非壞事,大浪淘沙過后往往意味著更規(guī)范的管理與更高質(zhì)量的發(fā)展。下一個十年,行業(yè)監(jiān)管與產(chǎn)業(yè)升級,或許是劇本殺新的方向。

閱讀全文>>

在線音頻所擁有的巨大前景,以及疫情等多種因素的疊加影響,使得以在線音頻為代表的“耳朵經(jīng)濟”持續(xù)火熱。盡管在線音頻領(lǐng)域所固有的變現(xiàn)難題仍然未曾得到有效解決,但依然阻擋不了眾多玩家布局在線音頻的決心。

這就使得荔枝不僅要同老對手喜馬拉雅、蜻蜓FM等展開競爭,還要與字節(jié)跳動、騰訊等諸多新晉玩家較量。隨著新一個財報季的來臨,有著“國內(nèi)在線音頻第一股”之稱的音頻平臺荔枝,也正式對外發(fā)布了2021年第四季度及全年的財務報告。


迎來盈利曙光

財報數(shù)據(jù)顯示,荔枝2021年四季度的營收為5.603億元,與上年同期的4.203億元相比增長了33%;2021財年全年荔枝的營收達到了21.2億元,同比增長了41%,增速相當強勁。而荔枝之所以能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績的強勁增長,則與多方面的因素有關(guān)。

一方面,荔枝通過持續(xù)完善音頻生態(tài),不斷增強用戶的粘性。濃厚的社區(qū)氛圍是荔枝用戶留存的關(guān)鍵,也是荔枝最鮮明的特點,荔枝也通過不斷完善社區(qū)生態(tài)建設(shè)、推出多種功能玩法等方式,不斷加強同用戶之間的連接,提升用戶的活躍度和粘性。比如荔枝陸續(xù)推出了2021荔枝年度聲典、春耕種荔枝計劃等活動,這一系列活動的開展,既激發(fā)了創(chuàng)作者的創(chuàng)作熱情,也提升了用戶的參與感。

另一方面,用戶的增長也對荔枝的業(yè)績增長,起到了積極的促進作用。UGC模式是荔枝區(qū)別于其他在線音頻平臺的最大特征,作為內(nèi)容生產(chǎn)者主力軍,用戶對荔枝平臺的重要性自是不言而喻。財報數(shù)據(jù)顯示,2021全年荔枝的平均移動端月活躍用戶數(shù)為5840萬,與2020年的5620萬相比,同比增長了4%。平均月付費用戶數(shù)總數(shù)為48.8萬,與2020年的44.61萬相比,同比增長了9%。

除此之外,荔枝還在GAAP層面實現(xiàn)了季度盈利。財報數(shù)據(jù)顯示,第四季度荔枝的毛利額達到了1.82億元,同比增長了53%;2021全年毛利額為6.17億元,同比增長了68%。第四季度的凈利潤為892萬元,上年同期為凈虧損580萬元,經(jīng)調(diào)整季度凈利潤為1825萬元,同比大幅提升了237%。據(jù)荔枝方面表示,荔枝之所以在GAAP層面實現(xiàn)盈利,主要得益于其運營效率的提升。


自研技術(shù)毫不松懈

在不斷完善娛樂生態(tài)的同時,荔枝還在持續(xù)進行技術(shù)創(chuàng)新,并且其自研核心技術(shù)已經(jīng)取得了積極進展。日前,荔枝推出了自研RTC實時音視頻流技術(shù)平臺DOREME,不久之后,荔枝的即時語音通訊平臺VoderX也將在全球市場上全面啟用。而荔枝之所以持續(xù)進行基礎(chǔ)技術(shù)平臺建設(shè),也是出于多方面的考量。

首先,自研技術(shù)能夠為用戶提供更好的音頻體驗。對在線音頻平臺來說,除了內(nèi)容格外重要之外,用戶體驗也是尤為重要的一環(huán)。尤其是荔枝采取的是UGC模式,用戶體驗就愈發(fā)重要。倘若用戶在使用過程中無法獲得高質(zhì)量的音頻,甚至出現(xiàn)卡頓等現(xiàn)象的話,就會嚴重影響用戶的體驗感,也會拉低用戶對平臺的好感值,進而出現(xiàn)用戶流失的情況。而荔枝通過持續(xù)不斷地研發(fā)投入提高其技術(shù)能力,力爭為用戶帶來高質(zhì)量的音頻體驗,以滿足不同用戶的不同音頻需求。

其次,技術(shù)自研能夠為其他業(yè)務賦能。除了用戶體驗之外,技術(shù)能力的不斷提高,也能助推荔枝其他業(yè)務的發(fā)展,為其他業(yè)務提供關(guān)鍵的技術(shù)支持,進而提高荔枝的競爭力。以播客業(yè)務為例,荔枝播客的直播功能,就應用了荔枝的聲音技術(shù)解決方案DOREME所提供的自研實時通信技術(shù)(RTC)。

最后,自研技術(shù)有助于荔枝進行應用場景的延伸。音頻所具有的特性使其擁有較多的應用場景,在線音頻的場景延伸也成為了不少在線音頻平臺的重要發(fā)力點,荔枝也不例外。以車載場景為例,荔枝已經(jīng)上線了車載端APP,用戶可以直接在車載端進行操作。據(jù)了解,荔枝已經(jīng)和小鵬汽車、廣汽傳祺、廣汽埃安、博泰車聯(lián)網(wǎng)等眾多企業(yè)達成了合作。

而荔枝能和如此多企業(yè)達成合作關(guān)系,則與其技術(shù)能力不無關(guān)系。據(jù)悉,荔枝在車載端推出了語音操控、手勢操作等諸多應用功能,極大提升了車載端用戶的體驗感。荔枝所推出的“一鍵無縫流轉(zhuǎn)”功能,更是能夠支持手機端和車機端的跨屏銜接,能夠為用戶提供不間斷的收聽體驗。


持續(xù)加碼全球化戰(zhàn)略

荔枝在進行多元化探索的同時,也在持續(xù)推進全球化戰(zhàn)略。而荔枝選擇持續(xù)加碼全球化戰(zhàn)略,也與多方面的原因有關(guān)。

一來,國內(nèi)在線音頻領(lǐng)域已成紅海,出海能夠?qū)さ叫略隽?。正如前文中所說,在線音頻領(lǐng)域已經(jīng)引得各路玩家紛紛布局,比如騰訊音樂推出了“酷我暢聽”、字節(jié)跳動推出了“番茄暢聽”、快手推出了播客類產(chǎn)品“皮艇”等等。面對這些各有所長的競爭對手們,荔枝所要面臨的壓力也隨之上升。

另外,隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失,在線音頻平臺的獲客難度也在持續(xù)上升。因此荔枝急需拓展新的市場,而出海無疑是一個好選擇。海外市場的發(fā)展,不僅能夠為荔枝帶來新的增量,還有助于荔枝拓寬營收來源。

二來,荔枝已經(jīng)推出了出海產(chǎn)品,并且取得了不錯的成績。2019年7月,荔枝推出了全球化聲音社交產(chǎn)品TIYA,并通過不斷進行產(chǎn)品功能升級優(yōu)化及版本更迭,為TIYA用戶帶來高質(zhì)量的體驗。

財報數(shù)據(jù)顯示,2021年12月,TIYA每用戶日均實時語音房間時長,較上年同期相比增長了68%;用戶好友關(guān)系鏈對數(shù)也增長至上年同期的14倍。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截至2021年年底,TIYA的累計下載量近2000萬次,足見其出海之戰(zhàn)已經(jīng)初現(xiàn)成效。

此外,荔枝還正式在新加坡設(shè)立了TIYA的全球總部,作為全球創(chuàng)新中心支持國際化業(yè)務的發(fā)展。除此之外,荔枝還在進行海外業(yè)務的本地化建設(shè)和運營,以便為其海外業(yè)務的順利拓展提供助益。隨著荔枝不斷推進全球化戰(zhàn)略,荔枝的海外業(yè)務發(fā)展或有望成為其新的增長曲線。


亮眼之余隱憂仍存

總的來說,荔枝的發(fā)展形勢向好。但不可否認的是,荔枝仍然面臨著一些挑戰(zhàn),亟待其一一攻克。

一方面,多元化成效不顯,荔枝仍然存在營收結(jié)構(gòu)單一的情況。荔枝在對音頻娛樂板塊進行精細化運營的同時,也在積極進行多元化探索以改善其營收結(jié)構(gòu)單一的狀況,比如播客業(yè)務。財報數(shù)據(jù)顯示,第四季度荔枝的音頻娛樂業(yè)務營收達到約5.56億元,播客、廣告及其他業(yè)務營收則為402.8萬元。

從營收構(gòu)成來看,荔枝的音頻娛樂業(yè)務仍然在總營收構(gòu)成中占據(jù)相當大的比重,播客、廣告及其他業(yè)務對荔枝的貢獻有限,這也意味著荔枝的多元化仍有很長的路要走。

另一方面,虧損問題仍然存在。雖然荔枝實現(xiàn)了季度盈利,但全年還是處于虧損狀態(tài),財報數(shù)據(jù)顯示,2021年荔枝的凈虧損為1.27億元,2020年同期為凈虧損8218萬元,同比擴大了54.9%。事實上,虧損并不是荔枝一家的狀態(tài),而是整個在線音頻行業(yè)存在的普遍現(xiàn)象。

基于此如何實現(xiàn)盈利就成為了困擾在線音頻企業(yè)的頭號難題,這也意味著誰能率先解決該問題,誰就能在后面的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。而荔枝此次實現(xiàn)單季度盈利也算是釋放了一個好信號,但其能否延續(xù)盈利仍然存在不確定性。

除此之外,荔枝還出現(xiàn)了月活躍用戶下降的情況。財報數(shù)據(jù)顯示,第四季度荔枝移動端的月活躍用戶數(shù)為5410萬,與上年同期的5840萬相比,同比下降了7%。將時間長度拉到全年來看,荔枝的月活躍用戶數(shù)量整體呈現(xiàn)出增長態(tài)勢,但單季度月活躍用戶數(shù)量的下降也是事實。

對荔枝來說,無論是虧損問題還是營收結(jié)構(gòu)單一,都是其無法回避的老問題,倘若這些問題遲遲得不到解決的話,也會對荔枝的未來發(fā)展產(chǎn)生消極影響。從行業(yè)的維度來看,在荔枝通過多方布局以提升競爭力的同時,其他競爭對手們也沒有停下腳步,同樣也在不斷積蓄力量。這也意味著在線音頻行業(yè)的“硝煙”仍在蔓延,荔枝的前行之路仍舊道阻且長。

閱讀全文>>

坐落于廣州CBD的玻璃小樓里,超級文和友悄悄地摘下“超級”兩個字,換成了“廣州”。

2020年,拿了近億元融資的文和友躊躇滿志地走出長沙,在廣州落子。剛開業(yè)的火爆現(xiàn)象讓它看到了復制長沙文和友勝利的曙光。

然而,廣州人對文和友的熱情只維持了短短幾個月,開業(yè)期過后,千人排隊的盛況再也沒有重現(xiàn)。

2021年開業(yè)的深圳文和友也沒逃得過這種命運,即使改名為“老街蠔市場”,努力向當?shù)匚幕繑n,也難以改變窘狀。

無奈之下,廣深兩地的文和友都開始重新裝修,寄希望于新面貌能重拾消費者的青睞。不過,對于綁定了“長沙”標簽的文和友而言,本土化不是一條好走的路。


廣深遇挫

2019年,位于長沙市中心海信廣場的文和友龍蝦館升級為占地2萬平的“超級文和友”,它濃郁的老長沙風格很快吸引了消費者們前去打卡,甚至一度成為游客們到長沙的必備行程之一。

有媒體統(tǒng)計,2020年,長沙超級文和友在“兩微一抖”的曝光量,累計高達60億次。而在小紅書中,超級文和友的筆記也超過5萬篇。

高歌猛進下,這一家超級文和友2020年接待人次達到近1000萬,開業(yè)僅一年半時間就實現(xiàn)了盈利。

嘗到了勝利果實的文和友開始計劃走出長沙,先后落戶廣州、深圳。

選擇廣東是有緣由的,一方面,廣州、深圳人均餐飲消費在全國范圍內(nèi)名列前茅,具有很大的市場想象力;另一方面,廣東用戶對文和友青睞已久——文和友聯(lián)合創(chuàng)始人翁東華曾透露,根據(jù)文和友后臺的用戶畫像,有五分之一是廣東人;每一次發(fā)帖,閱讀用戶廣東省都排在第二。

但是,長沙模式復制到廣深,同樣融合了八十年代的本地市井文化,同樣從未開業(yè)時就在抖音、小紅書上花樣霸屏式營銷,卻沒有取得預期的成效。


(圖源:網(wǎng)絡(luò))

為什么會出現(xiàn)這種情況?伯虎財經(jīng)認為,這主要有三方面原因:

其一,在文和友的品牌矩陣里,無論是從龍蝦館蛻變而來的超級文和友,還是老長沙油炸社、文和友大香腸,都貼上了“長沙”這個地域標簽。而當它進入廣深區(qū)域,雖在裝修風格上參照了當?shù)靥厣?,卻由于缺少本土基因,“形似而神不似”。

其二,進駐商戶多為連鎖品牌,而文和友自營菜品仍以湘菜為主,這很難引起當?shù)叵M者復購的興趣。用文和友CEO馮彬的話來說,就是想做當?shù)匚幕耐瑫r,“又舍不得把湘菜丟掉”。

其三,作為網(wǎng)紅城市,每年有超過1.5億人次到長沙旅游,且外來游客很愿意打卡具有本土特色的餐飲IP。

相比之下,根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù),2020年廣州、深圳的接待旅游總?cè)藬?shù)分別為4998萬、4182萬,遠遠少于長沙。對于游客而言,他們到廣州可能去感受西關(guān)文化,到深圳可能去世界之窗游玩,但不會選擇同樣是“外來客”的文和友。


老字號 VS 強聚客,流量困局難解

本質(zhì)上,文和友是商業(yè)地產(chǎn),消費者引流、復購都不可或缺,因而吸引強聚客品牌進駐十分重要。此前部分購物中心為了引流,對星巴克等品牌提供租金優(yōu)惠。而在廣州、深圳文和友,具備這種功能的品牌是缺失的。

一直以來,文和友團隊在商戶的選擇上有自己的堅持,包括以存在時間不低于10年的老字號為主、獨一無二的非連鎖品牌,且3個月內(nèi)營收過低的商戶會及時替換。

然而,進入廣深區(qū)域,它卻沒能完全踐行這幾點。它選擇的阿婆牛雜、陳添記魚皮等品牌,雖是事實意義上的老字號,卻早已開始實行連鎖化運營模式。即使文和友將它們搬運過來,消費者們最認可的還是那家真正意義上的“老店”。

另外,這些品牌與消費者并沒有建立強連接關(guān)系,聚客效應不甚明顯。

(圖源:網(wǎng)絡(luò))

久而久之,隨著客流下降,早期的商戶例如廣州的風筒輝燒烤、無影腳陳氏盲公丸,深圳的老東門李記百貨等,都陸續(xù)離開。盡管文和友給予了租金、宣傳上的支持,但是銷量不穩(wěn)定讓商戶很難控制備貨數(shù)量,收入與付出往往不成正比。

還有一些商戶的撤離不太體面。2021年8月,深圳文和友內(nèi)的創(chuàng)發(fā)餐廳、恒記婆婆面等二十余個商戶,由于店面未按時營業(yè),收到了文和友的違約告知函,之后遭遇停水停電、店面圍蔽,被迫清退。

至于麥當勞、喜茶等強聚客品牌,文和友為什么不選擇它們呢?

伯虎財經(jīng)分析,首先,文和友給自己造的夢里,不希望敘事關(guān)聯(lián)性不夠強的年輕品牌“亂入”;其次,文和友要求商戶按照10%~30%不等的比例進行分成,對于這些不需要仰仗文和友的營銷手段“提攜”的品牌而言,毫無吸引力。

最終的結(jié)果,文和友是進退兩難。


為成為“迪士尼”賣海鮮

2021年下半年,文和友完成了B輪、C輪融資,目前估值已超百億。至于融資的原因,馮彬在接受媒體采訪時,提到文和友計劃在未來5年開設(shè)20家左右的城市文和友。

但是,在邁開步子之前,文和友得先解決眼前廣州、深圳文和友的困境,否則它難免會在下一站經(jīng)歷同樣的窘境。

2021年9月開始,文和友相繼對廣深門店進行裝修升級。深圳的“老街蠔市場”目前仍在調(diào)整中,而廣州文和友已經(jīng)基本完成改造。它新增了充滿煙火氣的“華文巷”,變身成一個微縮水產(chǎn)市場,且墻上貼了很多當月海鮮推薦的海報,菜單上小龍蝦也給粵菜小炒和海鮮讓了位。

是文和友一直以來主打的小龍蝦在廣深不受歡迎嗎?顯然不是。

根據(jù)美團2019年發(fā)布的《小龍蝦消費大數(shù)據(jù)報告》,廣東是2018年小龍蝦交易量第一的省份。此外,在全國城市中,廣州、深圳小龍蝦交易量分別為520萬斤、460萬斤,排名第一、第四。

實際上,文和友這些改變背后的邏輯,是不斷向本土化靠攏,成為真正的“某某城市文和友”,而不僅僅是長沙的文和友。

文和友創(chuàng)始人文賓曾多次在公共場合說過,他對文和友的構(gòu)想,是成為“中國美食界的迪士尼”。一切本土化舉措,也是為了實現(xiàn)這個目標——當一個人到了陌生的城市,不知道去哪里吃、去哪里玩而且時間有限的時候,就會想到去文和友。

然而,迪士尼的成功不容易模仿。單從收入結(jié)構(gòu)來看,迪士尼樂園主要有門票費、周邊商品、餐飲費、酒店住宿費等,它們的核心是源源不斷的客流。

對比起來,文和友的收入來源比較單一,它主要從餐飲、店租、商家利潤分成等方面獲利,但同樣需要極大的人流量實現(xiàn)消費轉(zhuǎn)換。長沙文和友占盡旅游城市的優(yōu)勢做到了這一點,而廣深文和友卻被難住了。

為了消除這種流量困惑,更改自營菜品、更換商戶之余,文和友的方法是加強場地的本土化元素,成為一個獨特的城市IP。但是,這足夠讓它打造出廣深“迪士尼”嗎?

事實上,在商戶之外,文和友也在它情懷敘事的外皮下安排了多元化的消費場景,包括此前的紋身店、百貨店、歌舞廳、文創(chuàng)店等等。不過,這些店鋪觀光游覽性質(zhì)更強,能夠吸引年輕人們一時的新鮮感,卻無法為它帶來持續(xù)輸入客流。

而文和友主打的餐飲業(yè)態(tài),即使小龍蝦讓位給海鮮,其內(nèi)部的菜品也很難引起當?shù)厥晨蛡儷C奇的興趣,畢竟資深海鮮店不在少數(shù)。

在伯虎財經(jīng)看來,文和友擁抱本土化的誠意有了。但它忽略的問題是,商業(yè)化和廣深的市井文化本身就存在矛盾,而它所謂的升級改造,實際上只是另一種形式的復制粘貼。

生成城市IP的根本邏輯,是深入城市街角小巷,將最真實的一面集合到這個小型“博物館”中,再輔以商業(yè)配套,為觀光者們提供一個休憩、體驗的空間。

對文和友而言,只有真的懂一座城,懂城市里生活的人,它才有可能成為夢想里的“迪士尼”。

閱讀全文>>

你還在看明星直播帶貨嗎?

臨近年末,直播帶貨行業(yè)又曝出大消息。有商家花費51萬和直播推廣公司簽約,對方承諾安排陳小春和網(wǎng)紅一起帶貨,最終三場直播總銷售額僅5000元,商家告上法庭,法院判決直播推廣公司向商家返還41萬元服務費。

這起直播翻車事件,發(fā)生在去年年底,是當時明星直播帶貨亂象的一個縮影:高坑位費、低產(chǎn)出,中間商攪渾水,明星把帶貨當成跑通告。不過不止一位業(yè)內(nèi)人士告訴深燃,這樣的現(xiàn)象在2021年,尤其是下半年,已經(jīng)很少出現(xiàn)。

一個原因是,商家變得謹慎,對于高坑位費,但不是長期深耕直播帶貨的明星,敬而遠之。另一個原因是,沉淀下來穩(wěn)定開播的明星主播,具備配合度與專業(yè)性,通過過往成績,商家也了解其大致轉(zhuǎn)化率,“基本上不存在播了很多次,突然翻車的情況”,一位行業(yè)人士表示。

與此同時,在各大平臺的帶貨榜上,明星主播已經(jīng)成為一個穩(wěn)定的群體。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù),抖音帶貨主播榜10月榜上,TOP20里有4位明星主播,其中,賈乃亮開播6場,銷售額4.12億,位列第二,朱梓驍開播23場,銷售額達2.9億,位列第四。在今年淘寶直播雙11預售榜上,林依輪、胡可躋身TOP10??焓窒掳肽暝诿餍侵辈ж浬弦卜e極了起來,今年116期間,黃子韜、李晨、王耀慶等數(shù)十位明星接連開啟直播模式,黃子韜直播帶貨首秀GMV即達2.3億,創(chuàng)下明星直播帶貨單場GMV的最高記錄。

在《淘寶直播2021年度報告》里,把主播身份劃為了6類,明星、主持人位列其中,標注優(yōu)勢為,“有一定知名度,流量資源豐富,品牌認可度高”。

明星直播帶貨,從誕生之初的一地雞毛,到這一年來的發(fā)展沉淀,已大浪淘沙。


明星直播帶貨江湖,變天了

如果將明星直播帶貨視為一個江湖,這里的格局早已變了天。

根據(jù)淘寶直播發(fā)布的榜單,2021年天貓618明星直播帶貨排名榜里,TOP10分別為林依輪、左巖、胡可、吉杰、葉一茜、李靜、大左、李艾、胡兵、李響,而在去年,這一份榜單上的名字,是鹿晗、李易峰、華晨宇、姚晨等。

乍一看是明星咖位有所變化,事實上,這也正是商家們的選擇。今年榜單上的明星直播,基本都是長期深耕直播帶貨行業(yè),有穩(wěn)定開播頻次的主播。只是來首秀、站臺的明星主播,已經(jīng)不像以前那樣受歡迎了。

一位行業(yè)人士告訴深燃,此前明星直播帶貨被視為有品宣+轉(zhuǎn)化兩種效果,經(jīng)歷一年的洗禮,除了超級大明星,商家已經(jīng)不太關(guān)注明星直播帶貨的品宣價值,會將明星和其他主播同等看待。一位商家提到,他們合作的明星主播是穩(wěn)定合作了一年,對于新的明星主播,尤其是首秀,已經(jīng)不太接觸。

在穩(wěn)定開播的明星主播群體里,也發(fā)生著優(yōu)勝劣汰。

曾經(jīng)的頭部優(yōu)勢不再。此前抖音明星直播中的代表陳赫,在平臺流量加持下,首秀成交額8000萬,后一度穩(wěn)定在800萬上下,到了2021年,根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)上的直播記錄,近30天,陳赫帶貨8場,總直播銷售額為877.2萬,有部分單場直播帶貨成績沒有破百萬。

而此前成績并不亮眼的明星在突出重圍。

賈乃亮變化最大,在8月12日抖音直播首秀后,曾多天登頂抖音直播帶貨榜No.1,單日銷售額多次破億,不輸平臺頭部達人主播。其次是朱梓驍,根據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示,去年7月-9月,其直播月GMV成績不及千萬,現(xiàn)在他是TOP10榜單上的常客,在818狂歡節(jié),更是以2.6億的總銷售額位居全網(wǎng)達人帶貨榜第二名。

黃子韜來到快手后,首秀直播間銷售額破2.3億元,觀看累計突破4000萬,成為明星帶貨的又一標志性案例。后續(xù)他在快手上不定期開播,第三方數(shù)據(jù)顯示,單場交易量在1億上下,同樣是明星主播中的佼佼者。這背后也與平臺加大對明星直播帶貨的扶持有關(guān),11月,“大黑牛”李晨來到快手,創(chuàng)下了一場直播超8000萬的成績。在《快手主播帶貨力榜》里,8月份明星主播王耀慶位列TOP10,輸出穩(wěn)定。

除此之外,還有舒暢、戚薇、張檬等明星主播,正在冒頭。

坑位費的變化也是明顯的。一位行業(yè)人士對深燃提到,現(xiàn)在行業(yè)傭金的提成,普遍為交易額的20%-30%不等,而此前動輒十幾萬、二十萬的坑位費,已經(jīng)很少出現(xiàn),“現(xiàn)在基本上集中在一兩萬,好一點的,在3萬到5萬之間?!贝饲耙灿行袠I(yè)人士對媒體表示,某位主持人出身的明星,現(xiàn)在報價是3萬元,但去年報價是20萬元,一年的時間降了十多萬。

明星的整體報價有所下降,但與此同時,部分受認可的明星主播,價格有上漲的趨勢。

一名商家告訴深燃,明星對不同品類的報價不同,他合作的明星主播朱丹,最開始合作母嬰產(chǎn)品時坑位費為1.2萬,今年夏天最后一次合作時已經(jīng)上漲到2萬。主持人沈濤剛開播時,試播兩周時坑位費僅2800元,后續(xù)價格上漲到6800元。另一名商家對深燃表示,簽約遙望科技后,沈濤現(xiàn)在的坑位費,已經(jīng)上漲到3萬。

這里也是拳拳到肉的戰(zhàn)場,價格是漲還是跌,能不能繼續(xù)這一職業(yè),即便是明星,也是要拿真槍實彈的帶貨數(shù)據(jù)說話。


什么樣的明星才能冒頭?

淘寶直播負責人玄德曾說,“明星是否能做好直播,要看背后是否有足夠?qū)I(yè)的團隊,要看他的第100場直播是否成功。”

明星直播賽道,的確正發(fā)生著這樣的變化。專業(yè)性,成為商家們選擇明星主播的重要因素。

比如,盡管直播帶貨領(lǐng)域,不少主播為了擴大招商范圍,會主打全品類,但還是有明星主播形成了自己的優(yōu)勢領(lǐng)域,如戚薇擅長種草美妝類產(chǎn)品,于震在酒類產(chǎn)品中表現(xiàn)出挑?!拔液献鞯膸孜恢鞑?,林依輪帶食品比較好,朱丹帶母嬰產(chǎn)品效果不錯,沈濤在滋補食品方面還行?!币晃簧碳腋嬖V深燃。

而明星們之所以能脫穎而出,背后的MCN機構(gòu)和所在的平臺,也扮演著重要角色。

先說MCN機構(gòu)。

一位MCN負責人表示,愛惜羽毛的明星,不會輕易做直播帶貨的嘗試,“會看你這個機構(gòu)之前給誰做過,效果怎么樣,商品怎么樣,考慮的因素很多,跟以前不一樣?!?/p>

目前開播的明星主播,大都有長期穩(wěn)定的合作MCN機構(gòu),而表現(xiàn)出挑的明星主播,背后也有頭部MCN機構(gòu)加持。

例如賈乃亮與遙望網(wǎng)絡(luò)深度綁定,后者孵化了快手頭部主播瑜大公子。戚薇此前背靠“交個朋友”,在羅永浩之后,“交個朋友”也與部分明星達成了穩(wěn)定合作關(guān)系,朱梓驍此前合作的MCN機構(gòu)為愿景娛樂,旗下簽約明星還有李小璐等。

遙望網(wǎng)絡(luò)董事長謝如棟曾對媒體透露,MCN在和明星簽署的合作協(xié)議里,會明確明星的上播時間、培訓場次,會幫助明星補課供應鏈和電商行業(yè)的知識,會和明星做多次深入溝通后,才正式開播。

一位行業(yè)人士告訴深燃,現(xiàn)在商家找明星主播合作,也會看背后簽約的MCN機構(gòu),如果明星只簽約很小的機構(gòu),需要謹慎,“很可能就是騙一個就跑。”

明星和MCN機構(gòu)互相選擇,也能將價值發(fā)揮到最大?!笆忻嫔现辈ミ\營能力好的MCN機構(gòu)太少了,這才是比較稀缺的,大部分藝人,還要往更上層走的話,必須要有直播運營操盤的機構(gòu),給他們做質(zhì)的改變”,行業(yè)人士張倩倩也提到MCN機構(gòu)在其中的重要性。甚至MCN機構(gòu)與平臺的合作,也影響著明星的選擇,下半年快手電商提出要“大搞服務商”后,對MCN機構(gòu)扶持力度加大,前述部分明星來快手背后,也是因為MCN機構(gòu)開啟了多平臺嘗試。

MCN機構(gòu)與明星的合作方式,也在發(fā)生變化。有的不再是一口價,而是分傭模式,即多勞多得。“據(jù)我所知,朱梓驍、張濛跟愿景的合作模式,就是分傭,除開成本,二八分,一九分或三七分都是比較常見的模式?!睆堎毁槐硎?。

再來看平臺的因素。

為了尋求更好的曝光和合作團隊,明星也在不同平臺之間遷移。比如此前在蘇寧易購開播的賈乃亮,轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音,此前深耕抖音的主播王祖藍、譚凱,轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手,明星張檬則從淘寶來到了抖音。

這樣的流動與平臺的特點有關(guān)。淘寶對明星主播扶持最早,已經(jīng)形成了林依輪、胡可、吉杰等優(yōu)質(zhì)明星主播梯隊,趨于穩(wěn)定,新來的“想要上升不太容易”,一位行業(yè)人士表示。短視頻平臺方面,抖音上目前聚集的明星主播最多,發(fā)展成熟,為其將用戶轉(zhuǎn)化為消費者帶來幫助。

但明星聚集帶來的另一面是,競爭激烈,獲得流量扶持的機會也在被瓜分。一名MCN機構(gòu)工作人員提到,“抖音流量像一個吸盤,高位吸低位,高位直播間在線人數(shù)會越來越高,低位的流量會被吸走”,這也加大了新晉明星主播的競爭難度。

快手明星直播在下半年明顯發(fā)力,需要更多明星主播拉高大盤,試圖以流量、資源來吸引明星。一名行業(yè)人士介紹,快手撮合MCN機構(gòu)與明星合作,給到的資源扶持,讓MCN機構(gòu)能有機會騰出手,把力氣花在為明星主播服務上,除了給流量扶持之外,在選品和價格上,也能給予支持。例如,在貨品的選擇上提供品牌貨,同時對品牌貨進行保價(在一定時間內(nèi)的最低價),還會額外增加贈品或其他商品福利。

MCN機構(gòu)和平臺對明星的重視程度,也極大影響著他們的帶貨成績。例如一位和快手合作的MCN機構(gòu)負責人提到,平臺推薦給他的藝人,此前在一家直播電商平臺帶貨成績不理想,他分析發(fā)現(xiàn),其實當時是組品存在問題,用了太多客單價低的食品,“賣29塊9的東西,賣一萬單才29萬產(chǎn)出”。

后來,他們分析了藝人的粉絲畫像,女粉多、年齡在25歲到40歲之間,由此判斷出客單價可控制在一百元左右,特地多安排了爆品,而直播時,爆品也確實占據(jù)了整場銷售額的60%,最終讓藝人帶貨成績翻倍,藝人本人對于直播帶貨也信心大增。

這也意味著,除了流量和資金扶持外,能否為明星帶來靠譜的合作團隊,也是平臺的競爭力之一。

一名和明星于文華合作的MCN機構(gòu)工作人員講述了他的感受,首先,明星本人的意愿非常重要,配合度要高、要投入,其次,快手給到了一些流量、資源的扶持,降低了服務商的成本,另外,他們和明星之間是純傭合作,能夠獲得更多收益,能在此基礎(chǔ)上拿去做流量投放,做粉絲福利。

再加上快手的社交屬性,粉絲對明星主播粘性較高,這樣的良性循環(huán),在他看來是達到了機構(gòu)、明星、平臺三方的多贏。

有行業(yè)人士提到,合作過的兩位明星來到快手后,一位表示找到了歸屬感,另一位通過一場直播帶貨漲了兩百多萬粉絲,這對明星本身來說,是有長期價值的。

復盤此前明星直播帶貨的亂象,張倩倩提到,明星背后沒有專業(yè)的運營團隊,商品供應鏈不健全,平臺也出現(xiàn)過疑惑。經(jīng)過一些嘗試后,接連有新加入直播帶貨賽道的明星冒出頭,平臺覺得明星直播的模式是行得通的,會為MCN機構(gòu)、明星直播牽線搭橋,也會對供應鏈團隊做支持。

盡管平臺已經(jīng)過了搶明星直播入駐的階段,但對明星直播的扶持,還是沒有懈怠。

總的來說,明星、平臺、MCN機構(gòu)的合作,是三方選擇的結(jié)果。


明星直播帶貨,還能拼什么?

明星直播帶貨,真的不一樣了。

從2019年淘寶推出“啟明星計劃”,大量引入明星主播開始,明星直播帶貨已經(jīng)發(fā)展了近3年。人們對這一新模式的態(tài)度,從疑慮觀望,到瘋狂入局,現(xiàn)在已經(jīng)回歸冷靜。在商家、明星、MCN機構(gòu)用腳投票下,2021年,明星直播帶貨正走向健康的運作生態(tài)里。

首先是商家已經(jīng)越來越清醒了。此前受疫情影響,直播風口起飛,商家像是尋找到救命稻草,對于明星直播帶貨的目的,看得不清,想要品宣和帶貨兩手抓,但最終大失所望?,F(xiàn)在,他們的目的已經(jīng)變得明確,有的尚且還認同品宣價值,會要明星的直播切片,用以投流,但更多的,還是直接看明星帶貨轉(zhuǎn)化的ROI。

其次,明星對直播帶貨的認識,也發(fā)生了變化。此前,影視行業(yè)受疫情影響開工難,大量藝人涌入直播間,現(xiàn)在行業(yè)工作逐漸恢復正常,直播間里也沒有了這些“突擊者”的蹤影。放不下明星光環(huán),沒有決心真正投入直播帶貨的明星,和潮水一起退去,而真正選擇留下來的明星,已經(jīng)把直播帶貨視為重要職業(yè)。

也就是在這樣的變化里,明星直播逐漸成為直播帶貨里的一類分支,穩(wěn)定存在。商家選擇他們,與選擇其他主播別無二致,而決定要帶貨的明星們,也清楚意識到自己的主播身份。

另外,平臺對于明星的爭奪,并沒有停止,只是方法已經(jīng)發(fā)生了變化。

一位行業(yè)人士表示,起初平臺推明星,目的是為了把粉絲吸引到平臺來,并不太在意明星到底帶來了多少GMV轉(zhuǎn)化。相比于紅人,明星的輻射面更廣,影響力更大,能讓普通消費者意識到,“原來在抖音、快手、淘寶上,是可以邊看直播邊購物的”。

到了現(xiàn)階段,用戶的購物心智已經(jīng)建立起來。平臺對明星的扶持方式也發(fā)生了變化。

淘寶上的明星主播穩(wěn)定,未發(fā)生太大的更替,而以快手、抖音為代表的短視頻平臺,電商體系搭建完善,都將直播帶貨作為長期商業(yè)化的方式,對明星的扶持還在繼續(xù)。

一位MCN機構(gòu)負責人提到,對于明星直播來說,同樣要面臨冷啟動,如何從0做到1的難題,這種情況下,“明星自己沒有專業(yè)的團隊,除了頭部,服務商也不愿意去做這個嘗試,雙方?jīng)]有好的合作模式”,現(xiàn)在,行業(yè)出現(xiàn)的解決辦法是,由平臺牽頭。

一位接近快手的行業(yè)人士表示,為吸引明星主播,快手會主動撮合明星和靠譜MCN機構(gòu)的合作?!癕CN機構(gòu)和藝人溝通時,就會提到平臺側(cè)會給賬號重推流,快手還為明星直播設(shè)立專門的貨品組,嚴格品控流程?!?/p>

抖音方面,據(jù)一位與抖音深度合作的MCN機構(gòu)工作人員透露,“抖音在明星方面的規(guī)劃,占到整個電商銷售額的15%-20%之間?!逼脚_扶持藝人的打法是,鑒于前幾場的直播帶貨效果,配置內(nèi)部資源。

不止一位行業(yè)人士對深燃表示,明星直播帶貨表現(xiàn)穩(wěn)定后,未來恐不會發(fā)生太大變化,而平臺還愿意扶持的原因,也簡單直接。對于平臺來說,“明星的帶貨能力,比普通KOL、KOC強很多,鏡頭表演能力也高于普通人,對內(nèi)容生態(tài)是正面的影響?!币晃黄脚_人士表示,同時,相比于普通人,扶持明星主播,是快速篩選出頭部主播的重要方式,對于平臺來說有長期價值。

也就是說,行業(yè)還是需要明星主播的。

在百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥看來,在陳小春直播帶貨翻車事件宣判后,對行業(yè)將產(chǎn)生正面影響。只有規(guī)范行業(yè)亂收費現(xiàn)象,保障商家利益,才能夠讓行業(yè)更加規(guī)范、健康的發(fā)展,也才能讓行業(yè)變得更加專業(yè)。

總之,明星直播帶貨一本萬利的時代,真的過去了。

*應受訪者要求,文中張倩倩為化名。

閱讀全文>>

創(chuàng)業(yè)視頻
更多

創(chuàng)業(yè)螢火
創(chuàng)業(yè)螢火
創(chuàng)業(yè)螢火
Copyright 2021 yinghuodd.com All rights reserved 皖I(lǐng)CP備2020017053號-1
安徽螢火點點信息科技有限公司 地址:安徽省合肥市政務文化新區(qū)栢悅中心2412室
違法和不良信息舉報電話:0551-63844003舉報郵箱: jubao@yinghuodd.com