零售是由兩部分構(gòu)建的，第一部分是做出最優(yōu)的場景來滿足消費者不斷變化的需求，也叫做搶流量；第二部分是不斷提升供應鏈效率，這兩個部分構(gòu)成了零售的本質(zhì)。主流的B2C電商，是人、場、貨的零售邏輯，通過中間“場”的虛擬化，鏈接人和物之間的關系。之后的發(fā)展思路是新零售，實現(xiàn)線上和線下匯通。
今天，我們的主角“重慶斯純科特文化傳播有限公司”就是一家專注B2B、B2C概念的互聯(lián)網(wǎng)信息服務運營商。接下來我們一起聽聽公司創(chuàng)始人祝葉講述他的創(chuàng)業(yè)故事。
在無數(shù)次的困境、挑戰(zhàn)、失敗中，悟出活法
選擇創(chuàng)業(yè)，擺在創(chuàng)業(yè)者眼前的就只有兩條路，一條是幾率為10%的存活之路，還有一條，是將近90%的淘汰歸途。創(chuàng)業(yè)者們能做的，就是在無數(shù)次的困境、挑戰(zhàn)、失敗中，悟出活法。
祝總的創(chuàng)業(yè)之路同樣不平坦，在聊到創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的時候他笑稱，最開始也有很多不成熟的想法，走過很多彎路。創(chuàng)業(yè)伊始，祝總把目光放在了音樂相關的產(chǎn)業(yè)鏈平臺，當APP、小程序、自媒體賬號投入運營做了幾個月后，?？傄庾R到這條路不是想象的這么簡單，擺在面前最大的問題就是沒有流量，在獲客成本越來越高的當下，看不到清晰的盈利模式，還要花大成本去搞流量燒錢，這對一個初創(chuàng)公司來說是很艱難的。
我們常說，評判一個創(chuàng)業(yè)者優(yōu)秀與否看逆商。在無數(shù)的困境與失敗中，只有擁有魄力、勇氣并堅持到底的人才能笑到最后。這次經(jīng)歷為祝總積累了很多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，調(diào)整思路再出發(fā)，憑借對重慶市場的充分調(diào)研和零售行業(yè)背景合伙人的加入，團隊找到了互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合最合適的方向—電子商務。
跑通商業(yè)邏輯，一擊制勝
確定方向后緊接著又有一個問題擺在面前。做平臺還是做商家？做平臺要求整合資源的能力太強，小團隊難以達到這種程度，綜合考慮，?？偤退膱F隊選擇從傳統(tǒng)電商入手做商家端。最開始幫別人代運營店鋪積累經(jīng)驗，同時合伙人有很多食品零售的拿貨渠道資源，?？傋约阂步M建了線上運營團隊。 有貨有平臺有團隊，成功形成一個三角閉環(huán)。
在做市場調(diào)研時，祝總意識到線下大型超市和經(jīng)銷商都有一個很大的痛點——他們有大量臨期商品。這些商品要么以很低的價格在商場做促銷，要么銷毀，再算上倉庫成本以及促銷和銷毀的人工成本，對超市和經(jīng)銷商而言，這部分貨一般都是虧損的。如果有平臺幫他們解決這個痛點，那商業(yè)邏輯就是通的，是一場雙贏。團隊將標明臨期信息的產(chǎn)品放在線上店鋪售賣，對于消費者而言，產(chǎn)品都是一二線大品牌，質(zhì)量也過關，比如臨期一個月的薯片，能用較低的價格買到，對身體又沒有危害，何樂而不為呢？
就這樣，?？倛F隊依托互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)以及不斷創(chuàng)新、進步的網(wǎng)絡運營能力，協(xié)同傳統(tǒng)企業(yè)構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案，打造線上線下新型合作生態(tài)，為終端用戶提供了更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時降低了消費成本，創(chuàng)造一種更經(jīng)濟更綠色的網(wǎng)上購物消費模式！
因為專業(yè)與信任，選擇將財稅服務交給創(chuàng)業(yè)螢火
在談到與創(chuàng)業(yè)螢火的合作時，祝總表示自己本身對財務不是很了解，創(chuàng)業(yè)之初也需要將更多時間、精力投入到主營業(yè)務上，所以決定將財稅業(yè)務交給專業(yè)的代賬公司。創(chuàng)業(yè)螢火的對接人員做事情很認真、負責，他最終選擇了與創(chuàng)業(yè)螢火合作。
聊到最后，?？傊v到未來希望借助創(chuàng)業(yè)螢火的品牌優(yōu)勢，給予企業(yè)更多支持，幫助企業(yè)更好發(fā)展，也對創(chuàng)業(yè)螢火為客戶提供宣傳曝光這樣的增值服務給出了很高的評價。
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