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信息技術(shù)服務(wù)

  1.ISO20000信息技術(shù)服務(wù)管理體系認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的介紹:

  ISO 20000認(rèn)證是面向機(jī)構(gòu)的IT服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn),目的是提供建立、實(shí)施、運(yùn)作、監(jiān)控、評(píng)審、維護(hù)和改進(jìn)IT服務(wù)管理體系(ITSM)的模型。建立IT服務(wù)管理體系(ITSM)已成為各種組織,特別是金融機(jī)構(gòu)、電信、高科技產(chǎn)業(yè)等管理運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)不可缺少的重要機(jī)制。ISO 20000體系認(rèn)證讓IT管理者有一個(gè)參考框架用來管理IT服務(wù),完善的IT管理水平也能通過認(rèn)證的方式表現(xiàn)出來。

  2.辦理ISO20000信息技術(shù)服務(wù)管理體系認(rèn)證的條件:

  應(yīng)具備相應(yīng)的資質(zhì)(如營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼、相關(guān)的國家行政審批資質(zhì)或行業(yè)資質(zhì)),具備相關(guān)設(shè)施和資源,能正常開展經(jīng)營活動(dòng)。能提供三個(gè)月以上的經(jīng)營活動(dòng)記錄。

  3.辦理ISO20000信息技術(shù)服務(wù)管理體系認(rèn)證的流程:

  通常把取得認(rèn)證的程序分為兩個(gè)階段:

  認(rèn)證咨詢階段:合同簽訂后,我公司會(huì)派出咨詢老師到企業(yè)進(jìn)行調(diào)研,確定企業(yè)的認(rèn)證意圖,幫助企業(yè)確定組織機(jī)構(gòu)和職責(zé)權(quán)限劃分,體系的覆蓋范圍,編制和完善認(rèn)證所需要的體系文件,對(duì)企業(yè)人員相關(guān)進(jìn)行的培訓(xùn),并指導(dǎo)企業(yè)按體系文件的要求運(yùn)行,并幫企業(yè)進(jìn)行認(rèn)證的申請(qǐng)。

  認(rèn)證審核階段:由認(rèn)證機(jī)構(gòu)派出的審核員,到企業(yè)按照認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)及企業(yè)體系文件規(guī)定對(duì)企業(yè)申請(qǐng)認(rèn)證范圍的活動(dòng)的進(jìn)行檢查,重點(diǎn)是核實(shí)企業(yè)的情況及編制認(rèn)證文件和記錄,檢查結(jié)束上報(bào)認(rèn)證機(jī)構(gòu)頒發(fā)證書。

  4.實(shí)施ISO20000信息技術(shù)服務(wù)管理體系認(rèn)證的好處:

  ☆ 提高IT服務(wù)的可用性、可靠性和安全性,為業(yè)務(wù)用戶提供高質(zhì)量的服務(wù);

  ☆ 持續(xù)優(yōu)化服務(wù)流程,提升服務(wù)水平,提高業(yè)務(wù)滿意度;

  ☆ 提高項(xiàng)目的可提供性并確保如期交付;

  ☆ 從總體上提高組織/企業(yè)IT投資的報(bào)酬率,提升組織/企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力;

  ☆ 建立IT部門一整套行之有效的持續(xù)改善機(jī)制和內(nèi)控機(jī)制;

  ☆ 明晰IT管理成本和組織/企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和IT戰(zhàn)略目標(biāo)的結(jié)合點(diǎn),完善現(xiàn)有IT服務(wù)結(jié)構(gòu)和資源配 置,使各項(xiàng)IT資源的運(yùn)用符合公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和IT戰(zhàn)略目標(biāo);

  ☆ 通過建立優(yōu)化、透明的管理流程和權(quán)責(zé)的定義,監(jiān)控管理流程、進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià);降低IT運(yùn)營的管理成本和風(fēng)險(xiǎn);

  ☆ 易于整合服務(wù)管理流程和其它管理系統(tǒng),如:信息安全管理體系 ISMS 、質(zhì)量管理體系ISO9000等;

  ☆ 將現(xiàn)有管理體系和業(yè)務(wù)流程整合,規(guī)范IT部門服務(wù)水平,規(guī)范工作流程,降低由人員變動(dòng)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn);

  ☆ 提高IT部門相關(guān)員工的專業(yè)素質(zhì),提高員工的服務(wù)能力和工作效率;

  ☆ 提升IT部門整體運(yùn)作及部門間溝通的能力。

  5.ISO20000信息技術(shù)服務(wù)管理體系認(rèn)證所需材料

  (1)組織法律證明文件,如營業(yè)執(zhí)照及年檢證明復(fù)印件;

  (2)組織機(jī)構(gòu)代碼證書復(fù)印件;

  (3)申請(qǐng)認(rèn)證體系有效運(yùn)行的證明文件(如體系文件發(fā)布控制表,有時(shí)間標(biāo)記的記錄等復(fù)印件);

  (4)申請(qǐng)組織簡(jiǎn)介:

  1) 組織簡(jiǎn)介(1000字左右);

  2) 申請(qǐng)組織的主要業(yè)務(wù)流程;

  3) 組織機(jī)構(gòu)圖或職能表述文件。

  (5)申請(qǐng)組織的體系文件,需包含但不僅限于(可以合并):

  1) 服務(wù)管理方針和計(jì)劃;

  2) 服務(wù)級(jí)別協(xié)議;

  3) 能力管理流程;

  4) 服務(wù)連續(xù)性和可用性管理流程;

  5) 服務(wù)級(jí)別管理流程;

  6) 服務(wù)報(bào)告流程;

  7) 信息安全管理流程;

  8) IT服務(wù)預(yù)算和核算流程;

  9) 業(yè)務(wù)關(guān)系管理流程;

  10) 供方管理流程;

  11) 事件管理流程;

  12) 問題管理流程;

  13) 配置管理流程;

  14) 變更管理流程;

  15) 發(fā)布管理流程;

  16) 整個(gè)體系文件的結(jié)構(gòu)和清單。

  (6)申請(qǐng)組織體系文件與ISO/IEC 20000-1:2005(E)要求的文件對(duì)照說明;

  (7)申請(qǐng)組織內(nèi)部審核和管理評(píng)審的證明資料;

  (8)申請(qǐng)組織記錄保密性或敏感性聲明。

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  1.ISO20000信息技術(shù)服務(wù)管理體系認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的介紹:

  ISO 20000認(rèn)證是面向機(jī)構(gòu)的IT服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn),目的是提供建立、實(shí)施、運(yùn)作、監(jiān)控、評(píng)審、維護(hù)和改進(jìn)IT服務(wù)管理體系(ITSM)的模型。建立IT服務(wù)管理體系(ITSM)已成為各種組織,特別是金融機(jī)構(gòu)、電信、高科技產(chǎn)業(yè)等管理運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)不可缺少的重要機(jī)制。ISO 20000體系認(rèn)證讓IT管理者有一個(gè)參考框架用來管理IT服務(wù),完善的IT管理水平也能通過認(rèn)證的方式表現(xiàn)出來。

  2.辦理ISO20000信息技術(shù)服務(wù)管理體系認(rèn)證的條件:

  應(yīng)具備相應(yīng)的資質(zhì)(如營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼、相關(guān)的國家行政審批資質(zhì)或行業(yè)資質(zhì)),具備相關(guān)設(shè)施和資源,能正常開展經(jīng)營活動(dòng)。能提供三個(gè)月以上的經(jīng)營活動(dòng)記錄。

  3.辦理ISO20000信息技術(shù)服務(wù)管理體系認(rèn)證的流程:

  通常把取得認(rèn)證的程序分為兩個(gè)階段:

  認(rèn)證咨詢階段:合同簽訂后,我公司會(huì)派出咨詢老師到企業(yè)進(jìn)行調(diào)研,確定企業(yè)的認(rèn)證意圖,幫助企業(yè)確定組織機(jī)構(gòu)和職責(zé)權(quán)限劃分,體系的覆蓋范圍,編制和完善認(rèn)證所需要的體系文件,對(duì)企業(yè)人員相關(guān)進(jìn)行的培訓(xùn),并指導(dǎo)企業(yè)按體系文件的要求運(yùn)行,并幫企業(yè)進(jìn)行認(rèn)證的申請(qǐng)。

  認(rèn)證審核階段:由認(rèn)證機(jī)構(gòu)派出的審核員,到企業(yè)按照認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)及企業(yè)體系文件規(guī)定對(duì)企業(yè)申請(qǐng)認(rèn)證范圍的活動(dòng)的進(jìn)行檢查,重點(diǎn)是核實(shí)企業(yè)的情況及編制認(rèn)證文件和記錄,檢查結(jié)束上報(bào)認(rèn)證機(jī)構(gòu)頒發(fā)證書。

  4.實(shí)施ISO20000信息技術(shù)服務(wù)管理體系認(rèn)證的好處:

  ☆ 提高IT服務(wù)的可用性、可靠性和安全性,為業(yè)務(wù)用戶提供高質(zhì)量的服務(wù);

  ☆ 持續(xù)優(yōu)化服務(wù)流程,提升服務(wù)水平,提高業(yè)務(wù)滿意度;

  ☆ 提高項(xiàng)目的可提供性并確保如期交付;

  ☆ 從總體上提高組織/企業(yè)IT投資的報(bào)酬率,提升組織/企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力;

  ☆ 建立IT部門一整套行之有效的持續(xù)改善機(jī)制和內(nèi)控機(jī)制;

  ☆ 明晰IT管理成本和組織/企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和IT戰(zhàn)略目標(biāo)的結(jié)合點(diǎn),完善現(xiàn)有IT服務(wù)結(jié)構(gòu)和資源配 置,使各項(xiàng)IT資源的運(yùn)用符合公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和IT戰(zhàn)略目標(biāo);

  ☆ 通過建立優(yōu)化、透明的管理流程和權(quán)責(zé)的定義,監(jiān)控管理流程、進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià);降低IT運(yùn)營的管理成本和風(fēng)險(xiǎn);

  ☆ 易于整合服務(wù)管理流程和其它管理系統(tǒng),如:信息安全管理體系 ISMS 、質(zhì)量管理體系ISO9000等;

  ☆ 將現(xiàn)有管理體系和業(yè)務(wù)流程整合,規(guī)范IT部門服務(wù)水平,規(guī)范工作流程,降低由人員變動(dòng)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn);

  ☆ 提高IT部門相關(guān)員工的專業(yè)素質(zhì),提高員工的服務(wù)能力和工作效率;

  ☆ 提升IT部門整體運(yùn)作及部門間溝通的能力。

  5.ISO20000信息技術(shù)服務(wù)管理體系認(rèn)證所需材料

  (1)組織法律證明文件,如營業(yè)執(zhí)照及年檢證明復(fù)印件;

  (2)組織機(jī)構(gòu)代碼證書復(fù)印件;

  (3)申請(qǐng)認(rèn)證體系有效運(yùn)行的證明文件(如體系文件發(fā)布控制表,有時(shí)間標(biāo)記的記錄等復(fù)印件);

  (4)申請(qǐng)組織簡(jiǎn)介:

  1) 組織簡(jiǎn)介(1000字左右);

  2) 申請(qǐng)組織的主要業(yè)務(wù)流程;

  3) 組織機(jī)構(gòu)圖或職能表述文件。

  (5)申請(qǐng)組織的體系文件,需包含但不僅限于(可以合并):

  1) 服務(wù)管理方針和計(jì)劃;

  2) 服務(wù)級(jí)別協(xié)議;

  3) 能力管理流程;

  4) 服務(wù)連續(xù)性和可用性管理流程;

  5) 服務(wù)級(jí)別管理流程;

  6) 服務(wù)報(bào)告流程;

  7) 信息安全管理流程;

  8) IT服務(wù)預(yù)算和核算流程;

  9) 業(yè)務(wù)關(guān)系管理流程;

  10) 供方管理流程;

  11) 事件管理流程;

  12) 問題管理流程;

  13) 配置管理流程;

  14) 變更管理流程;

  15) 發(fā)布管理流程;

  16) 整個(gè)體系文件的結(jié)構(gòu)和清單。

  (6)申請(qǐng)組織體系文件與ISO/IEC 20000-1:2005(E)要求的文件對(duì)照說明;

  (7)申請(qǐng)組織內(nèi)部審核和管理評(píng)審的證明資料;

  (8)申請(qǐng)組織記錄保密性或敏感性聲明。

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轉(zhuǎn)彎變道的關(guān)鍵時(shí)刻,又一位華為人扛起了阿里云的大旗。

2022年3月,曾擔(dān)任華為EBG中國區(qū)總裁的蔡英華被任命為阿里集團(tuán)副總裁,負(fù)責(zé)阿里云全球銷售。這位阿里“下血本”挖來的人才職級(jí)是M7,比降級(jí)后的蔣凡(M6)還高一級(jí)。

今年以來,阿里云組織調(diào)整節(jié)奏加快,高層震蕩不斷。被委以重任的新團(tuán)隊(duì),同樣肩負(fù)重?fù)?dān)。

2015-2021財(cái)年,在同樣出身華為的阿里云中國區(qū)總裁任庚(已于近期提交離職申請(qǐng))執(zhí)掌下,阿里云有過7年?duì)I收增長(zhǎng)46倍的高光時(shí)刻,也面臨2021年四季度收入增速下降、國內(nèi)市場(chǎng)份額下滑的尷尬現(xiàn)狀。

內(nèi)部大換血背后,是頹勢(shì)初顯的阿里云,亟待戰(zhàn)略層面的“急轉(zhuǎn)彎”。

云計(jì)算產(chǎn)業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng),從服務(wù)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)(面對(duì)個(gè)人終端,解決衣食住行等問題)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)(面向產(chǎn)業(yè)及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈),阿里云的目標(biāo)客戶,也從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)向政企市場(chǎng),即政府和以國企為主的電信、金融、能源、制造等企業(yè)。

作為阿里集團(tuán)的第二增長(zhǎng)曲線,阿里云的重要性毋庸置疑。這一場(chǎng)不能輸?shù)男聭?zhàn)役,手握方向盤的新團(tuán)隊(duì)能打勝仗嗎?


頹勢(shì)已顯

2021年,過去數(shù)年一路猛進(jìn)的阿里云頹勢(shì)初顯。

Canalys在3月21日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2021年,阿里云雖然在國內(nèi)云服務(wù)商中仍排名第一,但市場(chǎng)份額已從40.3%下滑至37%。相比之下,華為云、騰訊云和百度云的市場(chǎng)份額都獲得了提升。



在全球市場(chǎng),阿里云與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距也在拉大。

全球云服務(wù)行業(yè)的指標(biāo)型市場(chǎng)是公有云IaaS市場(chǎng),可以理解為類似水電網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施。據(jù)Statista報(bào)告,在2021年的全球IaaS市場(chǎng),阿里云的市場(chǎng)份額不足6%,被市場(chǎng)份額8%的谷歌云搶去第三的位置,且遠(yuǎn)低于亞馬遜AWS(32%)和微軟Azure(21%)。

國內(nèi)外市場(chǎng)份額被蠶食背后,是阿里云的營收和利潤(rùn)增長(zhǎng)雙雙失利。

據(jù)阿里財(cái)報(bào),阿里云2022財(cái)年第三財(cái)季(2021年Q4)收入增速降至20%,是該項(xiàng)業(yè)務(wù)披露業(yè)績(jī)以來的最低增速。2021年四個(gè)季度中,阿里云有兩個(gè)季度營收環(huán)比下降。此前的2015-2021財(cái)年,阿里云營收7年增長(zhǎng)了46倍。



Canalys數(shù)據(jù)顯示,2021全年,國內(nèi)四大云服務(wù)商中的華為云、騰訊云和百度云的營收增速分別67%、55%、55%,而阿里云營收僅增長(zhǎng)30%至723.5億元,未達(dá)成1000億元的KPI,占阿里集團(tuán)總營收的比重也從上一年的11%降至9%。

在利潤(rùn)方面,阿里云2021年Q4凈利潤(rùn)環(huán)比驟降66.16%至1.34億元,遠(yuǎn)低于前3個(gè)季度。



阿里云在短短一年內(nèi)顯露頹勢(shì),并不符合常理。

云計(jì)算是高投入行業(yè),馬太效應(yīng)明顯。當(dāng)企業(yè)的營收規(guī)模達(dá)到一定程度,壁壘也隨之形成,進(jìn)入市場(chǎng)份額擴(kuò)大、營收和利潤(rùn)增長(zhǎng)的正向循環(huán)。

四面楚歌的阿里云,究竟做錯(cuò)了什么?


彎道急轉(zhuǎn)

一年前,字節(jié)跳動(dòng)旗下的TikTok受美國法規(guī)影響棄用阿里云服務(wù),阿里云因此丟失每年8億美元的大客戶訂單。

這可能只是個(gè)開始。

與其他云服務(wù)商不同,阿里云起步于電商行業(yè),后將客戶群擴(kuò)展到消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),包括字節(jié)跳動(dòng)、B站、愛奇藝、小紅書等。2021年Q4,阿里云來自消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)客戶的營收占比48%。



眼下,消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體增速放緩,主要客戶遭遇瓶頸,直接導(dǎo)致阿里云營收增速放緩。以阿里云的大客戶字節(jié)跳動(dòng)為例,據(jù)上證報(bào)此前報(bào)道,2021年5月至11月,其國內(nèi)廣告收入自2013年商業(yè)化以來首次停止增長(zhǎng)。

阿里云對(duì)此有清醒認(rèn)識(shí)。

財(cái)經(jīng)網(wǎng)援引阿里云高管說法稱,互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已接近飽和。阿里也在數(shù)次財(cái)報(bào)電話會(huì)中強(qiáng)調(diào)阿里云需要客戶來源多元化,減少對(duì)互聯(lián)網(wǎng)客戶的依賴。

從2014年開始,阿里云出海拓展國際業(yè)務(wù)。2021年的阿里投資者日上,阿里云智能總裁張建鋒表示,阿里云在東南亞市場(chǎng)營收增長(zhǎng)超60%。但這條路仍然道阻且長(zhǎng)。

2021年,阿里云國內(nèi)業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向潛力巨大的政企市場(chǎng)。

賽迪顧問報(bào)告研究數(shù)據(jù)顯示,2020年,中國政務(wù)云市場(chǎng)規(guī)模達(dá)653.6億元,同比增長(zhǎng)42.3%,遠(yuǎn)超全球政務(wù)云9.2%的增長(zhǎng)水平,預(yù)計(jì)未來3年年復(fù)合增長(zhǎng)率30%。光明網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2021年3月疫情期間,在線政務(wù)服務(wù)用戶達(dá)到6.9億,創(chuàng)歷史新高。

2021年5月,阿里云智能總裁張劍鋒在阿里云峰會(huì)上表示,云計(jì)算在政企領(lǐng)域有巨大增長(zhǎng)空間。也是在這次峰會(huì)上,阿里云做出“全面殺入政企市場(chǎng)”的戰(zhàn)略急轉(zhuǎn)彎。


賭未來

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向,人事、組織先行,是阿里的傳統(tǒng)做法。被挖來負(fù)責(zé)阿里云全球銷售的蔡英華,曾推動(dòng)華為中國政企業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。

4月13日,剛上任的蔡英華就提出了自己的策略:第一,追求高質(zhì)量增長(zhǎng),持續(xù)優(yōu)化銷售組織,形成“行業(yè)主建、區(qū)域主戰(zhàn)”的模式,提升客戶滿意度;第二,做強(qiáng)區(qū)域銷售生態(tài)及行業(yè)ISV(獨(dú)立軟件開發(fā)商)生態(tài),向生態(tài)讓利。

這兩點(diǎn),正是阿里云無法回避的短板。

不同于互聯(lián)網(wǎng)客戶,傳統(tǒng)政企客戶要求云服務(wù)商在客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、客戶關(guān)系、生態(tài)合作等方面有長(zhǎng)期積累,而且對(duì)云的概念、模式與操作了解不多,更看重定制化服務(wù)和貼身服務(wù)。阿里云數(shù)字政府總裁許詩軍也曾在公開場(chǎng)合表示,阿里云的政企客戶遍及全國各地,遍及各個(gè)行業(yè),服務(wù)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

為此,阿里云專門進(jìn)行組織升級(jí),將服務(wù)團(tuán)隊(duì)下沉到行業(yè)和區(qū)域,并且細(xì)分了18個(gè)行業(yè),劃分了16個(gè)區(qū)域。如此大規(guī)模的組織變革,是阿里云歷史上的首次。

組織調(diào)整容易,經(jīng)驗(yàn)積累卻很漫長(zhǎng)。服務(wù)政企客戶,阿里云還只是戰(zhàn)場(chǎng)邊緣的新兵。

相比之下,四大云服務(wù)商中的華為云在政企市場(chǎng)深耕已久。IDC報(bào)告顯示,2020年,華為云以32.2%的政務(wù)云市場(chǎng)份額連續(xù)四年蟬聯(lián)第一。浪潮、中國電信、紫光股份等“國家隊(duì)”成員,在政務(wù)云市場(chǎng)的份額也超過阿里云。



不僅如此,政企市場(chǎng)的細(xì)分賽道上也已擠滿了先行者。

騰訊云在金融行業(yè)占據(jù)領(lǐng)先地位,百度云在工業(yè)質(zhì)檢云領(lǐng)域做到行業(yè)第一,還有一些小型政企云服務(wù)商已搶先下沉,將業(yè)務(wù)布局到縣一級(jí)。

在前期未能跑馬圈地的阿里云,此時(shí)上車為時(shí)已晚。畢竟,政企市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)先發(fā)優(yōu)勢(shì),一旦客戶采購一家云服務(wù)商的產(chǎn)品,與其他服務(wù)商合作就變得困難。

更何況,即使攻下政企市場(chǎng),也很難在短期內(nèi)改善阿里云的營收和利潤(rùn)狀況。

據(jù)《財(cái)經(jīng)十一人》報(bào)道,目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)商在政企市場(chǎng)毛利率普遍不足10%,虧損是常態(tài)。此外,受疫情影響,不少政企客戶的預(yù)算多被投入到疫情支撐、民生保障等急迫領(lǐng)域,“上云”投入銳減。

面對(duì)這塊難啃的硬骨頭,在政企市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的蔡英華同樣前途難料。調(diào)兵換將后的阿里云,究竟有幾分勝算?

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“內(nèi)部確實(shí)沒有對(duì)這次事件 (阿里云高管變動(dòng)) 的口徑,官方?jīng)]有公開任何信息?!标P(guān)于這次高管變動(dòng)消息,阿里云內(nèi)部人士這樣告訴零態(tài)LT (ID:LingTai_LT) 。 

內(nèi)憂外患之下,阿里云正依靠瘋狂“換將重組”緩解焦慮。4月12日,多方消息稱,阿里云正在進(jìn)行新一輪組織架構(gòu)調(diào)整:阿里云中國區(qū)總裁任庚 (M6) 將離職,該職位由阿里云中國區(qū)副總裁黃海清接任,統(tǒng)管中國16個(gè)戰(zhàn)區(qū)。此外,業(yè)內(nèi)人士表示,這次調(diào)整只是開始,隨著蔡英華和黃海清內(nèi)部地位不斷鞏固,將有更多高管加入,也會(huì)帶來一輪新的組織調(diào)整和業(yè)務(wù)重組。 

眾所周知,2022年以來,阿里云團(tuán)隊(duì)重組節(jié)奏急劇加快,“換人”速度令人唏噓。今年3月,前華為EBG中國區(qū)總裁蔡英華空降阿里云,成為阿里M7級(jí) (資深副總裁) 高管。 

內(nèi)部頻繁“大換血”背后,與阿里云面臨的復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有直接關(guān)系。 


▲阿里云高管變動(dòng)引發(fā)熱議 


一方面,阿里云被直指存在“原則性”問題。2021年12月,被工信部官宣暫停合作單位6個(gè)月,起因是阿里云發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重安全漏洞隱患后,未及時(shí)向電信主管部門報(bào)告,被工信部認(rèn)定為未有效支撐工信部開展網(wǎng)絡(luò)安全威脅和漏洞管理。 

另一方面,與騰訊云、華為云等互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算巨擘進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段;以字節(jié)旗下火山引擎等為代表的“攪局者”絲毫不畏“先來后到”的束縛,試圖抓緊一切機(jī)會(huì)俯沖到云計(jì)算市場(chǎng);不惜成本、砸錢圈地的獨(dú)立云廠商也在搶奪垂直細(xì)分市場(chǎng)的空間和機(jī)會(huì)。 

除此之外,阿里云與全球云廠商的差距也在進(jìn)一步拉大,谷歌云在2021年取代阿里云成為全球第三云廠商,常年“坐三望二”的阿里云坐不住了。 

如坐針氈,何以解憂?“換將”能破局幾何?


01 四面楚歌起

用一個(gè)詞概括阿里云當(dāng)下處境——四面楚歌,毫不為過。 

首先是,華為云、騰訊云、百度云正虎視眈眈。 

當(dāng)前,國內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)已經(jīng)成長(zhǎng)出阿里云、華為云、騰訊云、百度云四大巨擘。 寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局已顯,未來為爭(zhēng)取更多市場(chǎng),勢(shì)必要拼價(jià)格、拼服務(wù)、拼捆綁銷售,否則阿里云的先發(fā)優(yōu)勢(shì)難以為繼。 

事實(shí)上,阿里云疲態(tài)已顯,阿里2022財(cái)年三季度(即2021年四季度)業(yè)績(jī)報(bào)告顯示,阿里云在2022財(cái)年三季度收入增速降至20%,這也是阿里云公布業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)以來的最低增速。對(duì)比來看,阿里云所謂“領(lǐng)跑”優(yōu)勢(shì)也在悄然發(fā)生變化。從年度增速來看,第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys最新數(shù)據(jù)顯示,2021年,位居第二的華為云市場(chǎng)份額達(dá)到18%,且年度增長(zhǎng)達(dá)67%,第三大廠商騰訊云年度增長(zhǎng)達(dá)到67%。 

除“四大巨頭”外,業(yè)內(nèi)還有幾大玩家蠢蠢欲動(dòng)。如字節(jié)跳動(dòng)、拼多多、美團(tuán)們?yōu)閽昝摪⒗镌苹蚱渌茝S商的摯肘,早已暗自部署自建云規(guī)劃,未來阿里云面臨的將是更多的“攪局選手”。 

早在2020年,一個(gè)新鮮的概念——“云原生”刺破云計(jì)算賽道的保護(hù)紗,其中對(duì)云原生最了如指掌的便是字節(jié)旗下的火山引擎。據(jù)業(yè)內(nèi)消息稱,字節(jié)跳動(dòng)目前的容器實(shí)例部署規(guī)模已達(dá)千萬量級(jí),日變更數(shù)兩萬。 


▲圖:阿里云官微 


簡(jiǎn)單復(fù)盤“云原生”的出現(xiàn)和躍進(jìn)過程,盡管當(dāng)下并不能威脅到阿里云的地位,但卻不斷刺痛著阿里云的敏感神經(jīng):云計(jì)算行業(yè)正處于不斷重新定義和進(jìn)化過程中,未來是否會(huì)出現(xiàn)更多新鮮的概念和玩法,阿里云不敢有半點(diǎn)松懈。 

隨著四大云巨頭的深化擠壓,近兩年中小獨(dú)立云廠商對(duì)阿里云的威脅程度已顯著下降,但業(yè)內(nèi)也普遍提到,不少二、三線云廠商在巨頭蠶食后的20%市場(chǎng)里穩(wěn)定活下來了,如金山云通過捆綁WPS辦公軟件等硬核服務(wù),建立其穩(wěn)固的“護(hù)城河”。如此看來,想從中小云廠商“奪食”,也并非易事。

在外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一路高歌猛進(jìn)下,阿里云的焦慮展露無遺,并開啟瘋狂重組之路。 

2021年5月,阿里云宣布完成重大組織架構(gòu)升級(jí),包括設(shè)立18個(gè)行業(yè)部門、16個(gè)區(qū)域。其中,18個(gè)行業(yè)部門包括數(shù)字政府、金融、零售、電信、電力、醫(yī)療保障、制造、互聯(lián)網(wǎng)等。 

而這一次,除高層人事變動(dòng)外,阿里云組織架構(gòu)被曝也在調(diào)整中。值得注意的是,為強(qiáng)化泛政府行業(yè)線概念,將泛政府相關(guān)的6大行業(yè)線聚攏向許詩軍匯報(bào),其他6大行業(yè)線和中長(zhǎng)尾客戶直接劃分給蔡英華,以便實(shí)現(xiàn)區(qū)域和行業(yè)線的聯(lián)動(dòng),中長(zhǎng)尾客戶團(tuán)隊(duì)由潘立維作為第一負(fù)責(zé)人,從淺雪團(tuán)隊(duì)調(diào)任而來。 

四面楚歌起,阿里云急了。


02 消失的“大客戶”

阿里云的焦慮,不止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 

互聯(lián)網(wǎng)高速增長(zhǎng)對(duì)阿里云業(yè)務(wù)的的重要性顯而易見,其發(fā)展速度直接影響了阿里云的大客戶體量。作為國內(nèi)云計(jì)算服務(wù)領(lǐng)跑廠商,阿里云在國內(nèi)市場(chǎng)占有近37%的份額,然而互聯(lián)網(wǎng)高速紅利期褪去已成共識(shí),短期內(nèi)很難再出現(xiàn)抖音、快手、拼多多等新互聯(lián)網(wǎng)用云大戶。 

如阿里云的主要客戶之一TikTok因受美國當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)安全法影響,不再使用國內(nèi)提供的云服務(wù),價(jià)值每年8億美元的阿里云訂單不翼而飛,其轉(zhuǎn)身與亞馬遜云AWS和甲骨文達(dá)成新合作。這一變動(dòng)直接導(dǎo)致阿里云2020年一季度營收增長(zhǎng)創(chuàng)歷史新低,這也可以窺見阿里云對(duì)頭部大客戶的強(qiáng)依賴性。 



值得注意的是,國內(nèi)云市場(chǎng)更“難搞”的用云大戶在政企。一些接近云廠商的一線人員認(rèn)為,政企客戶進(jìn)入數(shù)字化創(chuàng)新改革,開始普遍“上云”,已經(jīng)成為云廠商的主要客源群體。然而政企客戶依賴一線業(yè)務(wù)人員“圈地運(yùn)動(dòng)”,目前各大廠商在各省市的云項(xiàng)目覆蓋情況不一,并不存在某一云廠商獨(dú)占鰲頭的現(xiàn)象,阿里云在政企客戶市場(chǎng)未見明顯優(yōu)勢(shì)。 

業(yè)內(nèi)相關(guān)人士普遍認(rèn)為,政企市場(chǎng)仍存在巨大的增量機(jī)會(huì),但進(jìn)入2020年后,“搞定”政企用戶難上加難:

一是政企客戶的預(yù)算在在疫情后發(fā)生了結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變,更多的預(yù)算被投入疫情支撐、民生保障等更急迫的領(lǐng)域,相對(duì)而言,用于“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”等方向上的投入有所銳減。 

二是政企類用戶對(duì)云的概念、模式與操作工程仍有所保留,換句話說,這類用戶對(duì)云使用的安全性等還存在質(zhì)疑,國內(nèi)政企市場(chǎng)仍處于需要“教育”的階段。 

三是政府類用戶以及轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)企業(yè)的定制化需求較高,用戶溝通策略、定制成本以及后續(xù)服務(wù)的成本普遍偏高。 


03 國家隊(duì)開啟洗牌期

真正讓阿里云顫抖的,其實(shí)是“國家隊(duì)”的入局洗牌。 

表面上,過去一年,中國云市場(chǎng)整體進(jìn)入增速放緩期,不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這將是一場(chǎng)延綿好幾年、不得不艱難跨越的低潮期。但其實(shí)是“云計(jì)算”進(jìn)入了下半場(chǎng),伴隨著政企用戶需求的進(jìn)一步爆發(fā),也正因?yàn)樯衔乃龅恼笥脩魧?duì)市場(chǎng)化企業(yè)安全性的擔(dān)憂、以及兩者之間繁復(fù)的溝通成本,決定了國資背景的國家隊(duì)選手有機(jī)會(huì)跑步入場(chǎng)。 

看似擁擠不堪、格局已定的云市場(chǎng)重新洗牌,國資背景的云廠商將在基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)、政企市場(chǎng)扮演更重要的角色。如浪潮 (浪潮云) 、中科曙光 (曙光云) 、紫光股份 (新華三、紫光云) 、中國系統(tǒng) (中國電子云) ,以及中國電信 (天翼云) 、中國移動(dòng) (移動(dòng)云) 、中國聯(lián)通 (沃云) 等。 

零態(tài)LT (ID:LingTai_LT) 了解到,上述國家隊(duì)將投入建設(shè)更大規(guī)模的數(shù)據(jù)中心,以及更廉價(jià)的服務(wù),如此高昂投入和廉價(jià)服務(wù)并不是市場(chǎng)化云廠商客源做到的,這就注定了市場(chǎng)化廠商將面臨失勢(shì)。 


▲圖:阿里云官微 


對(duì)于內(nèi)外焦灼的阿里云而言更是當(dāng)頭一棒。 

當(dāng)然,這或許只是一個(gè)階段性趨勢(shì)。但即便如此,作為“四大巨頭”之一的華為云已經(jīng)率先拿到下半場(chǎng)“入場(chǎng)劵”。華為昇騰計(jì)算業(yè)務(wù)總裁許映童在2021年12月曾公開表示,華為正在逐步打造人工智能計(jì)算中心,將為當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)、高校提供算力資源。合作模式是,地方負(fù)責(zé)建設(shè)和運(yùn)營,華為提供算力和AI能力。運(yùn)營公司會(huì)銷售華為產(chǎn)品與解決方案,并提供后續(xù)服務(wù)。 

當(dāng)國家隊(duì)入局,華為云反而憑借多年扎根政企市場(chǎng)的底蘊(yùn),在應(yīng)對(duì)云計(jì)算下半場(chǎng)變局時(shí)更加從容。以政務(wù)云為例,目前華為、浪潮、中國電信、紫光股份等占據(jù)主要市場(chǎng)份額,反觀阿里云、騰訊云依然處于邊緣化狀態(tài)。

所以,云計(jì)算下半場(chǎng)未必屬于具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的阿里云,今天的中國云計(jì)算市場(chǎng)并非整體縮量,而是正走完一個(gè)周期準(zhǔn)備進(jìn)入下一個(gè)周期,在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上誰更能捕捉到信號(hào)、貼近核心用戶群,誰便是未來得利者,這也是阿里云不得不大刀闊斧重組改革,并重押政府行業(yè)線的原因。 

而人員變革,或許只是前兆,更大的動(dòng)作也許正在醞釀之中。

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