思思久久免费视频|午夜成人性爱视频|无码高清东京热成人91白丝网站|东京热最新地址99|手机看片AV短片|伊人在线综合视频|美美女一级黄片免费视频|本田岬无码破解版|亚洲精品巨爆乳无码|日本加勒比不卡久久

營業(yè)執(zhí)照是所有商鋪經(jīng)營必須的手續(xù)，沒有營業(yè)執(zhí)照的營業(yè)行為就是違法經(jīng)營行為。營業(yè)執(zhí)照拿到后，每年都要按時(shí)參加年審，新版的用戶并不知道營業(yè)執(zhí)照該如何年審，下面小編整理了關(guān)于跨境電商工商執(zhí)照怎么年審的相關(guān)知識(shí)，一起來了解一下吧。跨境電商工商執(zhí)照怎么年審1，準(zhǔn)備所需文件：根據(jù)當(dāng)?shù)匾螅瑴?zhǔn)備相關(guān)的文件和材料。這可能包括但不限于營業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證明、進(jìn)出口許可證、報(bào)關(guān)單據(jù)、財(cái)務(wù)報(bào)表等。確保這些文件是最新的，并按要求進(jìn)行備份和歸檔。2，填寫申請(qǐng)表格：根據(jù)當(dāng)?shù)匾?，填寫跨境電商工商?zhí)照年審的申請(qǐng)表格，提供必要的信息，如企業(yè)名稱、法定代表人、注冊(cè)地址等。3，繳納費(fèi)用：根據(jù)當(dāng)?shù)匾?guī)定，支付相關(guān)的年審費(fèi)用。4，遞交申請(qǐng)：將填寫完整的申請(qǐng)表格和相關(guān)文件遞交給當(dāng)?shù)氐墓ど绦姓芾聿块T或相關(guān)機(jī)構(gòu)?？梢酝ㄟ^在線提交、郵寄或親自前往相關(guān)機(jī)構(gòu)遞交申請(qǐng)。5，審核和審批：相關(guān)機(jī)構(gòu)將對(duì)您的申請(qǐng)進(jìn)行審核和審批。他們可能會(huì)檢查您的文件和信息，確保其準(zhǔn)確性和合規(guī)性。如果需要進(jìn)一步核實(shí)或補(bǔ)充文件，可能會(huì)與您聯(lián)系。6，更新執(zhí)照信息：如果您的申請(qǐng)通過審核，相關(guān)機(jī)構(gòu)將更新您的跨境電商工商執(zhí)照信息，并頒發(fā)新的執(zhí)照或進(jìn)行更新?？缇畴娚坦ど虉?zhí)照年審需要的材料1，公司年度財(cái)務(wù)報(bào)表：您需要提供公司的年度財(cái)務(wù)報(bào)表，包括利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。這些報(bào)表應(yīng)該由注冊(cè)會(huì)計(jì)師或獨(dú)立審計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行審核。2，納稅證明：您需要提供最近一年的納稅證明，以證明您按時(shí)繳納了相關(guān)稅款。3，跨境電商業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)告：您需要提供關(guān)于跨境電商業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)報(bào)告，包括銷售額、訂單數(shù)量、產(chǎn)品分類等。這些報(bào)告可以通過您的跨境電商平臺(tái)或其他相關(guān)系統(tǒng)生成。4，經(jīng)營情況說明：您需要提供一份關(guān)于公司經(jīng)營情況的說明，包括主要業(yè)務(wù)發(fā)展、市場(chǎng)策略和未來規(guī)劃等信息。5，年審申請(qǐng)表：通常需要填寫年審申請(qǐng)表格，并附上必要的簽字和蓋章。6，其他相關(guān)證明文件：根據(jù)當(dāng)?shù)氐囊?，可能需要提供其他相關(guān)的證明文件，如勞動(dòng)合同、員工社保繳納證明等。營業(yè)執(zhí)照年審時(shí)間工商年檢申報(bào)時(shí)間:年1 1日到6月30日(也就是每年年報(bào)的截止日期是明30日，在這個(gè)申報(bào)期限以內(nèi)企業(yè)都還可以填報(bào)或者修改已經(jīng)填報(bào)的內(nèi)容信息) , 超過截止時(shí)間將無法進(jìn)行填報(bào)。以上就是小編為大家整理的關(guān)于跨境電商工商執(zhí)照怎么年審的相關(guān)內(nèi)容，通過上文的介紹，希望能對(duì)大家了解營業(yè)執(zhí)照年審的問題有所參考和幫助。

整個(gè)跨境電商圈都知道！整個(gè)跨境電商圈都知道！2019年11月13日，國家稅務(wù)總局發(fā)布《關(guān)于跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)零售出口所得稅核定征收有關(guān)問題的公告》，從征收范圍、征收條件、征收方式、征收程序、優(yōu)惠政策等五個(gè)方面進(jìn)一步明確了跨境電子商務(wù)企業(yè)所得稅核定征收的有關(guān)問題，促進(jìn)跨境電子商務(wù)企業(yè)更好地開展出口業(yè)務(wù)。國家花了這么大力氣，4%的優(yōu)惠都給了！對(duì)于廣大跨境電商企業(yè)來說，緊跟國家稅收政策調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)無疑是關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的重大戰(zhàn)略問題，如何理解現(xiàn)行政策下的稅收制度和核心思路一直是跨境電商企業(yè)的難題。大量企業(yè)迫切需要官員解讀新稅收政策，幫助企業(yè)更好地享受政策紅利，高速發(fā)展。爆炸性新聞！最新確認(rèn)！2019年12月15日，深圳稅務(wù)局全國第一！飛行員的聲音！在2019中國(深圳)跨境電商行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告發(fā)布會(huì)上，重磅！國家稅務(wù)總局發(fā)布《出口電子商務(wù)公告:應(yīng)稅所得率統(tǒng)一按4%確定》最新政策，共享具體信息和系統(tǒng)流程，做出最官方、最權(quán)威的公益解讀，為深圳成為中國跨境之都樹立了榜樣。你看！國家對(duì)規(guī)范跨境電商充滿了努力和誠意。深圳稅務(wù)局出面了。你在猶豫什么？！

跨境電商是一個(gè)非常受歡迎的行業(yè)，很多企業(yè)家都是通過跨境電商發(fā)家致富的。尤其是現(xiàn)在，中國制造業(yè)深入全球人民的心中，跨境電商市場(chǎng)巨大，利潤巨大。如何才能注冊(cè)跨境電商公司？有哪些條件和要求？這篇文章已經(jīng)整理出來，僅供你參考。一、注冊(cè)跨境電子商務(wù)公司，必須具備以下條件:1 .注冊(cè)資本不低于500萬2.需要有進(jìn)出口權(quán)備案3.需要國家檢驗(yàn)和備案二、注冊(cè)跨境電子商務(wù)公司需要申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)。進(jìn)出口權(quán)辦理流程:(1)領(lǐng)取《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者登記表》，到商務(wù)局辦理對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者登記手續(xù)；(2)申領(lǐng)海關(guān)注冊(cè)證，到海關(guān)辦理報(bào)關(guān)注冊(cè)手續(xù)，同時(shí)到公安局申領(lǐng)報(bào)關(guān)專用章，取得十家企業(yè)的海關(guān)編碼；(3)到出入境檢驗(yàn)檢疫局辦理自我保健檢查登記手續(xù)；(4)向海關(guān)中國電子口岸申請(qǐng)備案，取得入網(wǎng)許可證并預(yù)留ic卡；(5)根據(jù)預(yù)約情況，10-15個(gè)工作日之后，工商、稅務(wù)、海關(guān)聯(lián)合審批發(fā)卡，購買IC卡、軟件、讀卡器，成為中國電子口岸正式會(huì)員；(六)向國家外匯管理局辦理進(jìn)出口核銷和備案手續(xù)，由進(jìn)口商支付外匯；(七)申請(qǐng)?jiān)趪彝鈪R管理局開立外匯賬戶的程序；(八)國家外匯管理局進(jìn)出口收付款外匯申請(qǐng)的開立程序；(九)具有一般納稅人資格的出口企業(yè)辦理出口退稅登記。第三，跨境電子商務(wù)公司的注冊(cè)流程跨境電商公司注冊(cè)流程與一般公司注冊(cè)流程基本沒有區(qū)別，如下:1.名稱核驗(yàn):去工商局領(lǐng)取《企業(yè)(名稱)預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表》，填寫好自己準(zhǔn)備的公司名稱，工商局會(huì)上網(wǎng)搜索重名。如無重名，可使用此名稱并出具《企業(yè)(名稱)預(yù)先核準(zhǔn)通知書》。2.租房:在專門的辦公樓里租一間辦公室。租房后，應(yīng)簽訂租房合同，并向房管局備案。3.撰寫公司章程:公司章程需要全體股東簽字。4.刻制私章:全體股東到街上刻制印章的地方刻制私章，并告知刻制法人(方)私章。5.拿到會(huì)計(jì)師事務(wù)所的“銀行詢證函”:聯(lián)系會(huì)計(jì)師事務(wù)所，拿到“銀行詢證函”(必須是原件，會(huì)計(jì)師事務(wù)所有新的印章)。6.注冊(cè)公司:從工商局領(lǐng)取各種形式的公司設(shè)立登記，包括設(shè)立登記申請(qǐng)表、股東(發(fā)起人)名單、董事、經(jīng)理監(jiān)督情況、法定代表人登記表、指定代表或委托代理人登記表。填寫完畢后，連同核查通知書、公司章程、租房合同、房產(chǎn)證復(fù)印件一并報(bào)送工商局。大約15個(gè)工作日之后你就可以拿到駕照了。7.持營業(yè)執(zhí)照到公安局指定的公司刻制公章和財(cái)務(wù)章。以下步驟需要加蓋公章或財(cái)務(wù)章。8.在銀行開立基本賬戶:持營業(yè)執(zhí)照原件、組織機(jī)構(gòu)代碼證、國稅、地稅在銀行開立基本賬戶。9.申請(qǐng)領(lǐng)購發(fā)票:如果你公司銷售商品，要在國稅申請(qǐng)發(fā)票；如果是服務(wù)公司，你應(yīng)該在當(dāng)?shù)囟悇?wù)局申請(qǐng)發(fā)票。以上是關(guān)于注冊(cè)跨境電子商務(wù)注冊(cè)公司的條件和要求。需要向大家強(qiáng)調(diào)的是，不熟悉工商辦理流程的朋友，往往會(huì)跑很多冤枉路，尤其是進(jìn)出口權(quán)的辦理。所以建議你找個(gè)代理機(jī)構(gòu)處理一下，這樣會(huì)更有效率，節(jié)省很多時(shí)間和精力。有需要的朋友可以咨詢?cè)诰€顧問獲得更多幫助。

注冊(cè)跨境電商公司的流程跨境電子商務(wù)作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)一體化和商業(yè)全球化的技術(shù)基礎(chǔ)，具有非常重要的戰(zhàn)略意義?？缇畴娮由虅?wù)不僅打破了國與國之間的壁壘，使國際商務(wù)走向無國界商務(wù)，而且始終認(rèn)為它正在引起世界經(jīng)濟(jì)和商業(yè)的巨大變化。對(duì)企業(yè)而言，跨境電子商務(wù)打造的開放、多維、立體的多邊經(jīng)貿(mào)惠州模式，極大拓寬了進(jìn)入國際住宅市場(chǎng)的路徑，極大增強(qiáng)了企業(yè)間多邊資金、設(shè)備安排和互惠互利的優(yōu)化。對(duì)于消費(fèi)者來說，跨境電子商務(wù)讓他們很容易從其他國家獲得信息，購買物美價(jià)廉的商品。未來，隨著跨境物流、支付等問題的進(jìn)一步突破和跨境電商企業(yè)盈利能力的進(jìn)一步提升，跨境電商行業(yè)將迎來黃金增長期。越來越多的創(chuàng)業(yè)者看好這個(gè)行業(yè)的增長前景，那么注冊(cè)跨境電商公司的流程是怎樣的呢？1.跨境電子商務(wù)公司注冊(cè)流程:一、取公司名稱(公司名稱中應(yīng)突出行業(yè)特點(diǎn)。邊肖建議取名字時(shí)最好取三個(gè)以上的字，多取幾個(gè)以提高公司名稱的通過率)。二、股東身份證明和投資環(huán)境。三、企業(yè)法人和監(jiān)事的身份證明和聘書。四、企業(yè)投資者編制公司章程(可在工商局網(wǎng)站下載“章程”樣本并點(diǎn)擊成為自己公司的章程)。五、確認(rèn)企業(yè)的經(jīng)營范圍，企業(yè)的普通業(yè)務(wù)不得超出經(jīng)營范圍。七、注冊(cè)證書八、企業(yè)法定代表人親自去銀行開立公司基本賬戶和稅務(wù)賬戶。2.進(jìn)出口機(jī)構(gòu)記錄:(1)對(duì)外經(jīng)營記錄。(2)檢驗(yàn)檢疫局備案。(3)海關(guān)備案。所需信息:應(yīng)準(zhǔn)備一份副本；二、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件；三、國稅用信復(fù)印件；四、法定代表人身份證復(fù)印件；五、銀行開戶批準(zhǔn)通知書復(fù)印件；六、財(cái)務(wù)人員身份證復(fù)印件；七、公司章程復(fù)印件等資料。創(chuàng)業(yè)螢火專注于大、中、小企業(yè)財(cái)稅事務(wù)，提供深圳流程及費(fèi)用、公司費(fèi)用及手續(xù)等財(cái)稅事務(wù)，查詢年審，為大、中、小微企業(yè)及企業(yè)家提供服務(wù)，代理、辦理營業(yè)執(zhí)照，助力中小企業(yè)成長！(4)電子口岸備案。以上是相關(guān)介紹。如需辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，請(qǐng)咨詢創(chuàng)業(yè)螢火在線客服。專注為企業(yè)和個(gè)人辦理，公司注銷、工商變更、商標(biāo)注冊(cè)等熱門服務(wù)，成為你的創(chuàng)業(yè)助手。創(chuàng)業(yè)螢火專注工、商、融16年，擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的技術(shù)人員、專業(yè)的客服人員和業(yè)務(wù)人員，秉承“合法、規(guī)范、誠信、誠信”的服務(wù)理念為核心價(jià)值，致力于為企業(yè)和客戶提供全方位的企業(yè)管理咨詢服務(wù)。自成立以來，已為12萬家以上企業(yè)提供工商、金融、稅務(wù)等專業(yè)服務(wù)，通過“一地簽約，服務(wù)全國”為客戶提供高效快捷的服務(wù)。如需了解更多相關(guān)信息，可長期關(guān)注創(chuàng)業(yè)螢火。我們的在線客服會(huì)給你一對(duì)一的專業(yè)解答。

商務(wù)部新聞發(fā)言人束玨婷2月23日在例行新聞發(fā)布會(huì)上表示，下一步，商務(wù)部將繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)跨境電商綜試區(qū)建設(shè)，重點(diǎn)推進(jìn)四方面工作：一是建設(shè)一批優(yōu)秀試點(diǎn)，指導(dǎo)各綜試區(qū)結(jié)合各地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展；二是培育一批骨干企業(yè)，加強(qiáng)對(duì)規(guī)?；?、專業(yè)化跨境電商企業(yè)的培育，提升綜合競(jìng)爭力；三是推廣一批經(jīng)驗(yàn)做法，開展優(yōu)秀實(shí)踐案例遴選，總結(jié)梳理成熟的經(jīng)驗(yàn)做法，向全國復(fù)制推廣；四是加快跨境電商領(lǐng)域的國際合作，支持各類主體開拓海外市場(chǎng)，加強(qiáng)與其他國家在規(guī)則治理、標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)等方面的協(xié)調(diào)互動(dòng)。

中國跨境電商獨(dú)角獸SHEIN （希音）一向悶聲賺大錢，不過《金融時(shí)報(bào)》的一則報(bào)道，還是將其最新動(dòng)向公之于眾。按照此報(bào)道的說法， SHEIN2022年利潤已達(dá)到48億元，且連續(xù)四年盈利，預(yù)計(jì)到2025年，公司營收將翻一番，達(dá)到585億美元。目前，該公司計(jì)劃在今年晚些時(shí)候進(jìn)行IPO，近期尚在積極接觸投資者。被稱為最神秘的跨境電商公司的SHEIN成立于2008年，創(chuàng)始人是許仰天（Chris Xu），其在創(chuàng)業(yè)之初的四年主要做跨境婚紗生意。到了2012年，許仰天逐漸發(fā)現(xiàn)女裝市場(chǎng)的商機(jī)，開始逐步轉(zhuǎn)向以此為主打的快時(shí)尚業(yè)務(wù)。和其他快時(shí)尚服裝平臺(tái)相比，垂直、低價(jià)、款式豐富，是SHEIN的最主要特征。有資深海淘客總結(jié)道，淘寶像是一個(gè)集市，SHEIN則更像多年前的北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)。實(shí)際上，最初SHEIN團(tuán)隊(duì)就是將廣州十三行服裝批發(fā)市場(chǎng)的服裝拍照發(fā)到網(wǎng)上，若是有顧客相中衣服下單，SHEIN團(tuán)隊(duì)才會(huì)向批發(fā)商采購。這樣看似缺乏技術(shù)含量的“二道販子”的做法，竟然受到海外市場(chǎng)熱捧。2014年SHEIN網(wǎng)站的銷售訂單量已經(jīng)達(dá)到500萬單。SHEIN被商業(yè)世界所關(guān)注則是從2020年開始。當(dāng)時(shí)全球新冠疫情暴發(fā)，SHEIN的存在滿足了Z世代（20歲左右的年輕人群體）時(shí)尚不中斷的需求，順勢(shì)便火了起來。SHEIN在美國市場(chǎng)反響強(qiáng)烈——SHEIN 一度打敗了亞馬遜，成為全美下載量最多的購物App，同時(shí)在美國快時(shí)尚市場(chǎng)占據(jù)30%的市場(chǎng)份額。除此之外，SHEIN還在西班牙、法國、俄羅斯、德國、意大利、澳大利亞和中東等國家和地區(qū)分別開設(shè)有相應(yīng)地區(qū)的網(wǎng)站。目前SHEIN已經(jīng)在54個(gè)國家和地區(qū)的ios購物應(yīng)用排行中登頂。電商平臺(tái)應(yīng)有的樣子京東集團(tuán)創(chuàng)始人劉強(qiáng)東曾提到電商平臺(tái)競(jìng)爭的核心三要素，即價(jià)格、品質(zhì)和服務(wù)。對(duì)號(hào)入座來看，SHEIN好像一樣不差。首先要提到是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，打開SHEIN頁面不難發(fā)現(xiàn)，其主營的女裝產(chǎn)品價(jià)格普遍在10美元以內(nèi)，各品類暢銷款價(jià)格也只是十幾美元。對(duì)于服裝和快時(shí)尚行業(yè)，款式豐富和個(gè)性化產(chǎn)品的體系等同于產(chǎn)品品質(zhì)。SHEIN每日上新款式約3000款，每周上新款式近2萬款，豐富的SKU保證了網(wǎng)站的時(shí)尚性和前沿性。而服務(wù)上，時(shí)尚用戶更是感覺到“被重視”。為了提高和穩(wěn)定用戶存留度，SHEIN采用了DTC（Direct-To-Consumer）模式。該模式比傳統(tǒng)電商平臺(tái)更具個(gè)性化。企業(yè)自己建立獨(dú)立站運(yùn)營用戶，利用AI對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行考察，選擇KOC進(jìn)行帶貨，在TikTok、Facebook、Instagram上與用戶進(jìn)行交互。與此同時(shí)，面對(duì)服飾類產(chǎn)品退貨率普遍高的事實(shí)，SHEIN的退貨期限甚至長達(dá)45天，比同類競(jìng)爭平臺(tái)多38天，這無疑提升了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。增長模式被后浪復(fù)制支撐SHEIN具備三大優(yōu)勢(shì)的則是其背后的數(shù)字化供應(yīng)鏈。SHEIN的供應(yīng)鏈體系覆蓋面料、成衣、倉儲(chǔ)、物流等供應(yīng)鏈全流程。供應(yīng)鏈結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景，采取小單快返的模式。小單快返指的是先生產(chǎn)小批量產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，通過終端的數(shù)據(jù)反饋，對(duì)爆款快速返單并增加生產(chǎn)訂單。這樣既實(shí)現(xiàn)了按需定制也從根源上解決了庫存積壓的問題。小單生產(chǎn)是SHEIN招募供應(yīng)商的基本要求，供應(yīng)商需要接受最低訂貨只有100件的要求。SHEIN生產(chǎn)供應(yīng)鏈基本都在廣州番禺。SHEIN在距離其番禺總部兩小時(shí)車程的區(qū)域內(nèi)的供應(yīng)商超過2000家，其中核心服裝廠供應(yīng)商有300多家。SHEIN將辦公室設(shè)置為生產(chǎn)供應(yīng)鏈的中心，通過一個(gè)軟件系統(tǒng)指揮這些服裝工廠快速響應(yīng)。有意思的是，這些散落在城中村中的服裝小廠，有的是夫妻店，有的只有三兩員工，有的甚至都沒有縫紉機(jī)，只承攬手工活，但這里卻成了全球時(shí)尚的發(fā)源地。微信群發(fā)個(gè)衣服領(lǐng)子照片，就有領(lǐng)了活的廠商連夜腳蹬縫紉機(jī)趕制。和大型服裝廠專業(yè)且漫長的生產(chǎn)流程相比，SHEIN的供應(yīng)鏈溝通效率極高，很多時(shí)候，一款服裝從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)最快只需要3天時(shí)間。船小好掉頭的供應(yīng)商“隊(duì)伍”，保證了SHEIN的效率。以快時(shí)尚行業(yè)設(shè)計(jì)、打版、生產(chǎn)、上架的周期來看，ZARA是14天，主打長銷基礎(chǔ)款的優(yōu)衣庫則從之前的半年宣布提速至13天，但SHEIN只需要7天。SHEIN全球銷售的95%的商品從設(shè)置在佛山的中心倉直郵，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)僅30多天，而中國出口至東南亞的跨境電商備貨海外倉的，就算一天只更新十幾個(gè)SKU，平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也高達(dá)120天以上。對(duì)于這些服裝作坊而言，SHEIN則是個(gè)可信賴的甲方和金主爸爸。SHEIN的結(jié)算周期僅在一個(gè)月左右，對(duì)于資金周轉(zhuǎn)有困難的廠商，還會(huì)提供一定的資金幫助。靈活利用小廠、小作坊，對(duì)于沒有雄厚集團(tuán)背景和資金實(shí)力的SHEIN來說可能是特定發(fā)展階段的權(quán)宜之計(jì)，其最終的目的是“降本”、“提效”，但有意思的是，這樣的生產(chǎn)模式與制造行業(yè)很時(shí)髦的提法“柔性制造”不謀而合。和柔性制造相對(duì)的就是傳統(tǒng)意義上的剛性制造。以服裝行業(yè)為例，傳統(tǒng)的剛性制造生產(chǎn)環(huán)節(jié)繁雜、周期長，造成了難以消化的庫存積壓問題。柔性制造則是按需定制，生產(chǎn)周期短且生產(chǎn)成本低。據(jù)京東集團(tuán)內(nèi)部人士透露，SHEIN是京東旗下零售SaaS解決方案服務(wù)商商羚調(diào)研和學(xué)習(xí)的對(duì)象。在很長一段時(shí)間內(nèi)，SHEIN的商業(yè)模式頗為神秘，成為眾多電商企業(yè)和商學(xué)院研究的對(duì)象。不過SHEIN所謂的柔性制造是否具備不可復(fù)制性，還要畫上一個(gè)問號(hào)。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，實(shí)際上SHEIN的成長模式被破解后，可能被其他品牌趕超。Temu就正在走SHEIN的路，并逐漸有讓SHEIN無路可走的趨勢(shì)。Temu復(fù)制SHEIN的發(fā)展模式，且在拼多多的扶持下，發(fā)展勢(shì)頭更猛。Temu在去年9月首次登陸美國市場(chǎng)后，僅用了一個(gè)月的時(shí)間登上為美國谷歌和蘋果應(yīng)用程序商店的10月下載榜榜首，超越了SHEIN。（詳情見：拼多多忙“洗白”）高估值曇花一現(xiàn)？SHEIN的估值也呈現(xiàn)先揚(yáng)后抑的態(tài)勢(shì)——2013年6月，成立5年的SHEIN完成A輪融資，估值達(dá)到500萬美元，到2022年4月F輪融資的時(shí)候，估值增長了2萬倍，達(dá)到1000億美元，中間只隔了9年時(shí)間。不過好景不長，到了2023年初，SHEIN的估值就縮水了三分之一，從1000億下跌至640億美元。千億和640億美元，哪個(gè)估值更合理？公開數(shù)據(jù)顯示，SHEIN2020年-2022年GMV分別為100億美元、200億美元、300億美元。同期收入則為100億美元、157億美元、240億美元。GMV和營收之間未有太大的鴻溝，說明平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率和退貨率都較低，商品受到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，有一定的成長性。但按照電商企業(yè)普遍的采用的市銷率模型來計(jì)算——2022年SHEIN營收為240億美元，估值則為1000億美元， PS倍數(shù)達(dá)到4.1,這在電商行業(yè)是很高的。估值回落至640億元美元?jiǎng)t是擠掉部分市場(chǎng)情緒賦予的泡沫之后。首先來看，從去年開始，疫情的影響逐漸減小，大家回歸線下消費(fèi)，線上的紅利也就減弱了。SHEIN營收的增速，也在逐年下滑：2020年之前，SHEIN連續(xù)8年?duì)I收增速超100%，其中2020年增速高達(dá)211%，但到了2021年?duì)I收增速開始下滑，2021增長60%，2022年則為52%。此外，目前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，對(duì)企業(yè)的整體估值極為不利。疫情及俄烏戰(zhàn)爭的疊加影響，讓歐美經(jīng)濟(jì)低迷，甚至出現(xiàn)衰退趨勢(shì)。一級(jí)市場(chǎng)投資變得謹(jǐn)慎，歐洲科技金融巨頭Klarna，估值從456億美元打骨折至67億美元，縮水85%。反觀SHEIN估值的回調(diào)，和大環(huán)境有直接關(guān)系。對(duì)于投資人而言，SHEIN最大的優(yōu)勢(shì)在于，它極致地發(fā)揮了國內(nèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，卻沒有讓自己陷入國內(nèi)的殘酷競(jìng)爭泥淖里，而是從一開始就瞄準(zhǔn)了門檻相對(duì)較高，同時(shí)競(jìng)爭壓力也較小的外貿(mào)與海外市場(chǎng)。但目前出海電商業(yè)務(wù)逐漸有紅海之勢(shì)，京東國際、拼多多對(duì)海外業(yè)務(wù)的投入力度不斷加大。除了外部競(jìng)爭，SHEIN也將面臨新的發(fā)展階段下的合規(guī)問題。SHEIN長期以來以快速復(fù)制全球時(shí)尚為核心競(jìng)爭力，因?yàn)樵O(shè)計(jì)版權(quán)問題，SHEIN頻頻被起訴。根據(jù)公開記錄，在過去四年中，SHEIN在美國至少50在起聯(lián)邦訴訟中被列為被告，指控商標(biāo)或版權(quán)侵權(quán)。就在2022年7月，SHEIN就因抄襲被索賠超1億美元。此外，SHEIN供應(yīng)鏈用工的合規(guī)性問題也不容忽視。2022年年底，SHEIN被指控在供應(yīng)鏈中虐待勞工,滾石樂隊(duì)終止與其的合作。有公開報(bào)道稱，缺乏背景的獨(dú)角獸企業(yè)SHEIN目前面臨著自身利潤不足以支撐擴(kuò)張?jiān)鲩L的壓力，所以才不得不向一級(jí)市場(chǎng)融資。但就目前來看，能否在發(fā)展關(guān)鍵期再獲資本市場(chǎng)的青眼、獲得足夠的融資是關(guān)鍵問題。本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

“同款商品比SHEIN更便宜！”“買10件的價(jià)格和在亞馬遜買1件差不多！”今年9月份才橫空出世的拼多多跨境出海電商平臺(tái)Temu，過去一段時(shí)間可謂是在美國“大殺四方”。60美分的耳環(huán)、4美元的家用安全攝像頭、4美元的無線耳機(jī)、6美元的運(yùn)動(dòng)鞋......這些來自Temu的令人不可思議的超低價(jià)商品圖片和視頻，刷屏社交網(wǎng)絡(luò)。本就夠便宜的售價(jià)，遇到黑五的到來更是打出1-3折、0.99美元的極致殺手锏。拼多多價(jià)格屠夫的熟悉姿態(tài)在北美畢現(xiàn)無疑。家居、服飾、3C數(shù)碼這些核心目，大部分商品售價(jià)都在5美元以下。炸出了無數(shù)美國市場(chǎng)的五環(huán)外人群?！罢娴挠小尽?！”一位在美華人學(xué)生在社交媒體上表示，自己也因?yàn)橥瑢W(xué)的推薦而下載了Temu，并購買了一個(gè)無線藍(lán)牙耳機(jī)。而且，Temu最近還啟動(dòng)了一項(xiàng)學(xué)生折扣計(jì)劃，符合條件的學(xué)生都可以獲得15%的折扣。據(jù)了解，自9月初上線后，僅半月時(shí)間（9月17日）Temu就成為了Google應(yīng)用商店下載量最大的免費(fèi)購物類應(yīng)用程序。而MarketerPlacePuls數(shù)據(jù)顯示，10月18日，Temu登頂美國iOS應(yīng)用商店購物APP下載榜第一，超越亞馬遜、SHEIN和沃爾瑪，累計(jì)下載用戶數(shù)接近80萬，日活成交用戶數(shù)約6萬。而據(jù)媒體最新披露的信息顯示，Temu現(xiàn)在日均GMV已經(jīng)突破了150萬美元，年底有望沖刺5個(gè)億美金。短短兩個(gè)多月時(shí)間，Temu成為了2022跨境電商界最大的黑馬。雖然目前Temu體量還不大，但不妨礙業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)：“Temu與SHEIN必有一戰(zhàn)！”甚至，有消息稱二者已上演了一些“爭奪供應(yīng)商”的戲碼。01、“驚悚低價(jià)+社交裂變”在美國也吃香“美國人民認(rèn)真‘薅羊毛’的戰(zhàn)斗力被Temu拉滿！”有網(wǎng)友調(diào)侃道。上線初期，極大的折扣力度、諸多1美分的商品，以及“退款不退貨”政策，無疑為Temu打開了用戶心智?！板X不是白撒的，用‘喪心病狂’的低價(jià)，打破消費(fèi)者的理智，培養(yǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣?！盰ouTube上的一位博主JoJo，如是評(píng)價(jià)Temu。她指出，自己在亞馬遜購物多年的習(xí)慣被打破了，如今在買很多產(chǎn)品前，都會(huì)先去Temu上看，再去亞馬遜上找。目前，JoJo在Youtube上有2萬多的訂閱量，而她發(fā)布的關(guān)于Temu模式介紹的視頻，觀看量已經(jīng)達(dá)到了8.5萬。有海外消費(fèi)者表示在Temu購物體驗(yàn)到了盲盒的感覺：“訂購10件東西，扔掉了9件。但這樣算來還是比去亞馬遜買更劃算！”也有人指出，在Facebook上看到的一個(gè)手機(jī)殼賣30美金，Temu上同款只賣2美金，而且還打折，“質(zhì)量也不差，拿到都手驚呆了”。與此同時(shí)，Temu也在美國玩起了類似國內(nèi)的“砍一刀”。比如，上線“Give 40%，Get 60%”的活動(dòng)，用戶通過WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享Temu商品折扣碼即可獲得六折的購物券。而Referral Bonus（推介獎(jiǎng)勵(lì)）機(jī)制，更是把拼多多在國內(nèi)玩得爐火純情的社交裂變搬到了海外。如果用戶想要免費(fèi)獲得自己想要的產(chǎn)品，就可以推薦身邊的朋友通過自己發(fā)送的鏈接下載注冊(cè)Temu，每成功邀請(qǐng)5位新用戶還可以獲得20美元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。在各大社媒上，關(guān)于Temu的產(chǎn)品場(chǎng)景展示、頭部網(wǎng)紅開箱測(cè)評(píng)、拉新注冊(cè)的帖文、聯(lián)盟營銷等玩法也隨處可見。Temu也在官網(wǎng)首頁設(shè)置了Influencer collaboration入口，邀請(qǐng)博主、網(wǎng)紅等聯(lián)盟客多渠道協(xié)助推廣，給予返利傭金。打開Facebook，搜索Temu，會(huì)看到平臺(tái)遍布著用戶自發(fā)發(fā)帖“credit Giveaway”活動(dòng)，賺取返利。一位名叫Nicole Avery的Facebook用戶，從11月6日剛加入了Temu的群組，10多天時(shí)間發(fā)了近30篇帖子，有關(guān)Temu黑五折扣的、Referral Bonus的，還有各種限時(shí)的折扣。通常，Nicole還會(huì)呼吁大家發(fā)來自己的鏈接，相互助力?！拔颐刻於荚谧约旱母黝惿缑劫~號(hào)上發(fā)帖，向別人解釋什么是Temu。很多人仍然不相信，只要有5個(gè)認(rèn)識(shí)的人點(diǎn)擊了自己發(fā)出的鏈接就能賺錢。”Faecebook網(wǎng)友Azizi Darby向一個(gè)幫他助力“砍一刀”的朋友分享自己的經(jīng)驗(yàn)。Janeth則在Facebook上曬出了自己免費(fèi)在Temu上獲得的所有東西的視頻，并極力向別人推薦Temu，鼓勵(lì)大家分享裂變鏈接賺錢。一條他發(fā)出的帖文獲得了上百條互動(dòng)回復(fù)，其中不少人也在回復(fù)中曬出了自己的邀請(qǐng)鏈接。另外，億邦動(dòng)力發(fā)現(xiàn)，在Youtube和TikTok上已經(jīng)出現(xiàn)了不少教用戶如何實(shí)現(xiàn)Temu拉新“薅羊毛”的教學(xué)視頻，包括如何提現(xiàn)到PayPal。當(dāng)然，Temu官方賬號(hào)在各大社媒的吸粉力也爆表。10月中旬，Temu的Facebook官方賬號(hào)還只有24269個(gè)關(guān)注，21636個(gè)點(diǎn)贊，Temu群組成員只有307位，一個(gè)多月后，如今的關(guān)注數(shù)已超53.1萬，點(diǎn)贊數(shù)超51.7萬，小組成員數(shù)則達(dá)到了6000多位。截止到目前，在Facebook上，光是帶有#temu話題的就有2.7萬人參與。而在TikTok上，Temu走起了SHEIN的路線，比如聯(lián)手網(wǎng)紅推出try-on haul（開箱試穿變裝）等互動(dòng)活動(dòng)，收割了不少年輕用戶的圍觀。有媒體報(bào)道，目前Temu的#temuhaul話題累計(jì)觀看量已達(dá)到了6.7萬次。有業(yè)內(nèi)人士指出，相比跨境電商獨(dú)立站平均一個(gè)顧客的獲取成本約20-50美金，Temu的低價(jià)砸單方式似乎更為便宜。比如，只要消費(fèi)者能綁定信用卡成交，產(chǎn)品1美分直接送。從用戶每拉新5個(gè)人就能獲得20美金的做法來看，相當(dāng)于Temu每個(gè)新用戶的獲取成本才4美金左右。02、百億廣告費(fèi)砸向海外市場(chǎng)“Temu投資100億元人民幣（14億美元）幫助中國品牌在海外發(fā)展的官方承諾，正在兌現(xiàn)。”有跨境賣家告訴億邦動(dòng)力，“這幾個(gè)月，Temu沒少燒錢?！薄癟emu購買廣告、與KOL合作的營銷成本是SHEIN最早開始時(shí)的三到五倍。他們?cè)诤Ｍ庥凶约簩ｉT的投流團(tuán)隊(duì)，全方位的投流矩陣，KOL投流、短視頻、網(wǎng)站投流一網(wǎng)打盡?！庇兄槿耸糠Q，Temu僅在第一個(gè)月的廣告費(fèi)就“砸”進(jìn)去近10億元，持續(xù)在Meta、TikTok、Google等渠道投放大量廣告?！暗教幎寄芸吹絋emu的廣告，包括Gmail收件箱中都有?！甭槭±砉た萍荚u(píng)論的文章中這樣寫到。根據(jù)億邦動(dòng)力在Meta后臺(tái)觀察到的數(shù)據(jù)，僅僅10月份，Temu就在Facebook發(fā)布了1600+條廣告，在截至目前的兩個(gè)多月時(shí)間里，則累計(jì)投放了5000條左右。與此同時(shí)，Similarweb的數(shù)據(jù)顯示，截至10月底，Temu全球PC和M端網(wǎng)頁的訪問量已達(dá)2900萬，每月獨(dú)立訪客數(shù)達(dá)500萬。9-10月，Temu網(wǎng)頁端的主要流量來源是直接的自然流量（44%）、社媒營銷（21.48%）、付費(fèi)搜索（16.19%）、自然搜索（7.3%）、聯(lián)盟營銷（6.86%），以及展示廣告（3.52%）等等。其中，社媒流量主要來自Facebook （68.2%）和Youtube（27.7%），而展示廣告流量主要來自Youtube（65.5%），其次是谷歌（11.16%）。（圖為temu.com網(wǎng)站自2022年8月-10月的流量來源，數(shù)據(jù)源自Similarweb）在Google Play上，如今Temu已有超過100萬的下載量，APP評(píng)分達(dá)4.7，評(píng)論數(shù)累計(jì)1.31萬條?！爱a(chǎn)品質(zhì)量比想象中好、價(jià)格超低、購物滿意......”Google Play的Temu下載頁面，也宛如一個(gè)大型種草現(xiàn)場(chǎng)。用戶“格洛麗亞”在評(píng)論區(qū)表示自己已訂購了幾件免費(fèi)送貨產(chǎn)品、呼吁大家不要猶豫趕緊購買的評(píng)論，獲得了613個(gè)點(diǎn)贊。用戶“洛拉”給這個(gè)App打了5分，并表示，Temu是個(gè)很容易上癮的App，“可以花幾個(gè)小時(shí)在這上面”。當(dāng)然也有吐槽Temu還不夠便宜的?！皬V告中看到的價(jià)格和搜索結(jié)果中的價(jià)格實(shí)際上是不相符的，比如一個(gè)充電器廣告說的售價(jià)為1.74美元，但實(shí)際要5.89美元。并且，也只有新用戶才免費(fèi)送貨。”而這條評(píng)論收獲了354個(gè)贊。更多人則在評(píng)論區(qū)將Temu和Wish、SHEIN、AliExpress等以低價(jià)著稱的電商平臺(tái)進(jìn)行比較，并表示Temu的價(jià)格比他們更低?！拔沂盏降漠a(chǎn)品堪比亞馬遜質(zhì)量的，速度快，也有跟蹤編號(hào)。我也喜歡他們的推薦，總體來說很滿意?！庇脩簟疤沟稀狈Q。此外，如此低價(jià)、上頭的購物App，被質(zhì)疑可能是“騙局”的也不罕見，但最后似乎都變成了一場(chǎng)夸贊?！癋acebook上彈出一個(gè)Temu的廣告，因?yàn)橐郧氨或_過，很害怕是假的，但我檢查了一下發(fā)現(xiàn)是合法的?！庇脩簟斑~克爾”在評(píng)論區(qū)寫到，“價(jià)格是我預(yù)期的一半，發(fā)貨速度比預(yù)期的快。”而在App Store上，關(guān)于Temu的評(píng)論也高達(dá)到8900條，評(píng)分為4.6分（而就在10月上旬時(shí)，Temu的評(píng)分只有3.5分，評(píng)論也只有200多條）。不過，值得注意的是，“客戶服務(wù)體驗(yàn)很糟糕”是評(píng)論區(qū)最常見的被消費(fèi)者詬病的問題?！罢也坏娇头⑸唐穪G失或損壞后，沒有售后的回答和給出解決方案。”不少消費(fèi)者抱怨。03、自營模式先行，靠補(bǔ)貼把價(jià)格打下來“在海外‘殺’麻了！”業(yè)內(nèi)人如是評(píng)價(jià)拼多多在海外的戰(zhàn)果。擊穿行業(yè)的超低價(jià)，被視為是Temu最大的殺手锏，也是其實(shí)現(xiàn)病毒式營銷的內(nèi)核。為什么能做到如此低價(jià)，則不得不提到Temu在供應(yīng)鏈端的策略?！昂Ｍ庀M(fèi)者對(duì)于Temu的產(chǎn)品的認(rèn)知，就好像中國的2元店、10元店，也類似美國的Dollar Tree，Dollar General，由于‘沒有牌子、價(jià)格低，扔了也不可惜’的感知，退貨率也極低?！币晃豢缇迟u家向億邦動(dòng)力談道。他指出，Temu對(duì)跨境賣家的吸引力同樣也是很大的?！捌炊喽嘣趪鴥?nèi)的成功讓很多人天然對(duì)它的出海項(xiàng)目有期待。一上來就這么大的投入力度，看得出Temu是內(nèi)部戰(zhàn)略級(jí)別排名非常高的項(xiàng)目了?！痹撡u家談道，“而且，誰不愿意吃到一個(gè)新銳平臺(tái)早期的紅利呢？”據(jù)悉，Temu目前采用自營模式，賣家僅負(fù)責(zé)供貨、運(yùn)送到倉（商家在商品展示頁露出品牌Logo，但沒有后臺(tái)操作權(quán)限），其余的定價(jià)、銷售、營銷、物流配送、售后等環(huán)節(jié)均由平臺(tái)負(fù)責(zé)。盈利模式上，Temu暫時(shí)不向入駐商家收取傭金或保證金，主要賺取供銷差價(jià)。由于處于早期階段，Temu的開店門檻較低，允許企業(yè)或個(gè)人入駐開店，符合要求的商家提交申請(qǐng)后等待平臺(tái)對(duì)店鋪進(jìn)行審核。有商家告訴億邦動(dòng)力：“此前在拼多多開過店的商家可以一鍵入駐。”審核通過的商家可在后臺(tái)上傳商品，此后則由Temu買手進(jìn)行線上選品，被選中后由商家需寄樣給平臺(tái)工作人員進(jìn)行線下審核。樣品質(zhì)檢通過后，平臺(tái)將對(duì)商品進(jìn)行核價(jià)，賣家需上報(bào)商品成本價(jià)和預(yù)期利潤，最終定價(jià)權(quán)歸屬于平臺(tái)，賣家則擁有一次反饋?zhàn)h價(jià)的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，此前Temu也在賣家圈被詬病“壓榨供應(yīng)商”、“過于低價(jià)導(dǎo)致賣家無利潤”等。不過，官方則對(duì)此回復(fù)稱，前端售賣商品的價(jià)格是由官方進(jìn)行補(bǔ)貼的，商家還是按原有的供貨價(jià)進(jìn)行結(jié)算，不受影響，“商家根據(jù)自己的利潤成本，以供貨價(jià)的方式給到官方”。比如，新人補(bǔ)貼活動(dòng)專區(qū)，用戶可通過優(yōu)惠券疊加以低價(jià)購買到高價(jià)商品，優(yōu)惠券由平臺(tái)發(fā)放，優(yōu)惠的價(jià)格也由平臺(tái)承擔(dān)；Temu特定的價(jià)格專區(qū)，比如0元購，也是由平臺(tái)進(jìn)行補(bǔ)貼；而對(duì)于黑五這類節(jié)日促銷，平臺(tái)則通過特定的節(jié)日款，以額外曝光的方式進(jìn)行重點(diǎn)的流量投放。根據(jù)招商證券11月發(fā)布的一份報(bào)告，Temu對(duì)比友商的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，除了巨額的補(bǔ)貼之外，還來源于差異化的選品策略。具體而言，Temu在供應(yīng)商招募及選品環(huán)節(jié)以同類平臺(tái)中最低價(jià)為核心標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格控價(jià)。以1688.com同款商品為例，Temu要求供應(yīng)商零售報(bào)價(jià)需低于1688.com 100-500件批發(fā)價(jià)。另外，Temu在產(chǎn)品選擇上更偏向于性能簡單但價(jià)格更便宜的高性價(jià)比款式?！霸谕瓿沙渥愕牧髁糠e累后，肯定會(huì)調(diào)整模型以提高盈利能力，包括調(diào)整品類結(jié)構(gòu)以提升客單價(jià)，以及未來會(huì)向平臺(tái)模式的方向發(fā)展?！闭猩套C券在報(bào)告中指出，預(yù)計(jì)Temu第一年虧損值約為50億人民幣左右，對(duì)拼多多整體利潤表不會(huì)產(chǎn)生明顯影響。本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

字節(jié)跳動(dòng)的跨境電商夢(mèng)再遭波折。9月底，字節(jié)跳動(dòng)宣布上線新的快時(shí)尚獨(dú)立站IfYooou，主營女裝等品類，宣稱主要覆蓋英國、法國、意大利、西班牙等主流歐洲市場(chǎng) 。但近日，通過網(wǎng)站分析工具SimilarWeb查詢IfYooou近段時(shí)間的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)其已經(jīng)出現(xiàn)“流量危機(jī)”。據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)，IfYooou6月份就可以統(tǒng)計(jì)訪問數(shù)據(jù)，2022年6月至10月（10月只含28天）網(wǎng)站訪問總量分別約35.1萬、43.6萬、 17.7萬、4.5萬、5007，可以看出，除了7月份有所增長之外，此后幾個(gè)月流量急速下滑，甚至已降至5000。2022年10月（含 28天）總訪問量（數(shù)據(jù)來源：SimilarWeb）要知道的是，這已是字節(jié)跳動(dòng)在跨境快時(shí)尚領(lǐng)域的第三次嘗試了。去年11月，其就曾孵化快時(shí)尚品牌Dmonstudio，但運(yùn)營了短短3個(gè)月就在今年2月份宣布關(guān)停。差不多同一時(shí)間，獨(dú)立電商平臺(tái)Fanno也開始正式上線內(nèi)測(cè)，但早在今年5月份，就有傳言稱該項(xiàng)目組已于4月解散，項(xiàng)目也被字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部淘汰。而“官宣”時(shí)間僅1個(gè)月的IfYooou，早在Dmonstudio關(guān)停不久，其在YouTube等多個(gè)平臺(tái)上的官方社交媒體賬號(hào)就已陸續(xù)注冊(cè)，并有了一定流量基礎(chǔ)。“多次推出看上去差不多的跨境項(xiàng)目，是字節(jié)跳動(dòng)的‘賽馬機(jī)制’所致?！笔煜ぷ止?jié)跳動(dòng)的內(nèi)部人士告訴虎嗅。而從目前IfYooou的流量表現(xiàn)來看，存活率貌似也不會(huì)太高?！爸恢亓髁浚恢毓?yīng)鏈，只能曇花一現(xiàn)?！鼻癝HEIN供應(yīng)鏈顧問、簡派供應(yīng)鏈科技有限公司創(chuàng)始人劉明光在談及字節(jié)跳動(dòng)推出的跨境服裝電商項(xiàng)目時(shí)說道，在其看來，雖然整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域過于強(qiáng)調(diào)流量的決定性因素，但對(duì)于服裝行業(yè)來說，供應(yīng)鏈更為關(guān)鍵。對(duì)于字節(jié)跳動(dòng)多次進(jìn)軍跨境時(shí)尚電商，外界常將其與SHEIN對(duì)標(biāo)，據(jù)稱，早在孵化Dmonstudio時(shí) ，字節(jié)跳動(dòng)就曾挖走SHEIN約100人，但從目前的種種表現(xiàn)來看，字節(jié)跳動(dòng)在這條路上仍像小學(xué)生。流量危機(jī)出現(xiàn)無論是官網(wǎng)設(shè)計(jì)風(fēng)格還是售賣品類，IfYooou都與此前項(xiàng)目非常相似。但相較于Dmonstudio來說，IfYooou產(chǎn)品價(jià)格較低，其中，服飾價(jià)格大部分在5-30英鎊之間，配件價(jià)格基本不高于20英鎊，折扣力度較大，在價(jià)格帶上與SHEIN更為相近。IfYooou首頁（有趣的是已入冬天，其主頁展示大部分品類仍為清涼的夏季服裝）而與Fanno相似的是，IfYooou重點(diǎn)布局的市場(chǎng)還是歐洲，外界認(rèn)為此做法意在避開競(jìng)爭激烈的美國。但通過SmilarWeb查看，在7、8月份，IfYooou網(wǎng)站前五名流量來源還多是歐洲國家（其中7月第二名為中國，占比20%；8月第一名為中國，占比30%），但到了9、10月份，畫風(fēng)突變，最大流量來源竟變成美國，占比超過40%，第二三名則是中國內(nèi)地和中國香港，共占比約40%，歐洲國家的流量貢獻(xiàn)急速下滑。2022年9月份網(wǎng)站流量來源（數(shù)據(jù)來自：SimilarWeb）關(guān)于主攻歐洲市場(chǎng)，大部分觀點(diǎn)認(rèn)為此做法意在避開競(jìng)爭激烈的美國市場(chǎng)，歐洲相較于美國，雖然也缺乏先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但亞馬遜等巨頭并未占據(jù)壟斷地位，相對(duì)來說有一定空間。近年來，SHEIN也在加碼歐洲的布局，若字節(jié)跳動(dòng)深耕歐洲市場(chǎng)，則有望與SHEIN交鋒。但從IfYooou的流量數(shù)據(jù)來看，不禁令人對(duì)其布局策略感到錯(cuò)亂?！澳壳暗莫?dú)立站流量成本不可與往日相比了?！庇卸嗄昕缇唱?dú)立站從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深人士告訴虎嗅。隨著各大海外社交平臺(tái)的業(yè)績需求，以及Facebook被限制抓取cookie數(shù)據(jù) 之后，投放愈發(fā)不精準(zhǔn)，流量成本都在堆高?！叭粝胫噩F(xiàn)當(dāng)年SHEIN推廣時(shí)的流量成本，基本是不可能?！彼a(bǔ)充道。流量向來是字節(jié)跳動(dòng)布局跨境電商的重要優(yōu)勢(shì)，但從目前IfYooou的表現(xiàn)來看，這一優(yōu)勢(shì)并沒得到放大。而且據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù)（統(tǒng)計(jì)口徑包括PC端和移動(dòng)端），近三個(gè)月，社交平臺(tái)的流量約占網(wǎng)站總流量的20%，但大多來自Youtube、Facebook、Instagram，卻少見Tiktok的身影。難下決心押注供應(yīng)鏈流量優(yōu)勢(shì)不在，令字節(jié)跳動(dòng)再一次的跨境快時(shí)尚嘗試，顯得岌岌可危?！傲髁恐圆豢沙掷m(xù)，是因?yàn)楸举|(zhì)上缺乏電商基因。”從業(yè)超20年的跨境電商資深人士王向霖告訴虎嗅。在其看來，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)非?？粗鼗?，字節(jié)跳動(dòng)擅長的是內(nèi)容和流量，但在電商領(lǐng)域，流量并不占決定性地位?！白鳛橹圃煨袠I(yè)為基礎(chǔ)的服裝行業(yè)，產(chǎn)品的來源和供應(yīng)效率，才至關(guān)重要。”前SHEIN供應(yīng)鏈顧問劉明光，在其眼里，單純的流量或單純的供應(yīng)鏈?zhǔn)菬o法維持長久的，而在許多純互聯(lián)網(wǎng)人的思維下，認(rèn)為流量驅(qū)動(dòng)后，其他一切都輕而易舉，這也是他們的思維瓶頸。據(jù)劉明光所述，早在字節(jié)跳動(dòng)籌備跨境時(shí)尚項(xiàng)目Dmonstudio時(shí)，就曾與其交流。但相較于SHEIN早期深耕供應(yīng)鏈的做法，字節(jié)跳動(dòng)更重視銷售前端事宜。在劉明光眼里，對(duì)于服裝行業(yè)來說，沒有對(duì)供應(yīng)鏈的絕對(duì)把控能力，在銷售前端任何炫目的“風(fēng)花雪月”，都是空中樓閣。而若想把控服裝供應(yīng)鏈，掌控訂單資源、加工產(chǎn)能資源、面輔料資源是三大核心要素?！坝唵纹饋砗螅芟抻诠?yīng)鏈能力。”從業(yè)超過十五年的資深服裝供應(yīng)商董從雷。據(jù)其描述，當(dāng)某一款火爆后，若沒有事先的面輔料計(jì)劃和恰好有排期的加工廠，生產(chǎn)能力很容易跟不上，錯(cuò)失機(jī)會(huì)。而對(duì)于服裝電商平臺(tái)而言，一大優(yōu)勢(shì)則是可直接觸及消費(fèi)者數(shù)據(jù)，測(cè)款反饋，篩選預(yù)爆產(chǎn)品。但這同樣需要完備的供應(yīng)鏈體系才能支撐，面輔料供應(yīng)商要迅速供料、加工廠要快速高質(zhì)交付，這種情況下，臨時(shí)尋找不可能完成任務(wù)?！俺Ｒ?guī)理解下，把產(chǎn)品采購回來就是供應(yīng)鏈體系了。但顯而易見這只是一個(gè)簡單的采購動(dòng)作。體系必須是一個(gè)閉環(huán)，無論是信息閉環(huán)還是實(shí)物閉環(huán)?！眲⒚鞴庹f。但在部分人士眼里 ，字節(jié)跳動(dòng)不會(huì)這么做?！盁o論Dmonstudio、Fanno還是現(xiàn)在的IfYooou，都只是字節(jié)跨境電商項(xiàng)目的其中之一，推此類項(xiàng)目多為占位，而不是基本盤?！蓖跸蛄卣f。是否投入要取決于字節(jié)做此事的決心，但對(duì)于它來說，供應(yīng)鏈確實(shí)“太重了”。服裝生產(chǎn)的環(huán)節(jié)非常繁瑣且復(fù)雜。劉明光舉了一個(gè)例子：服裝供應(yīng)鏈管理過程中80%以上的問題都是生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，但是產(chǎn)生問題的源頭90%都來自于產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，而開發(fā)環(huán)節(jié)則又往往受限于對(duì)自己商品銷售環(huán)境的不了解，以及到底什么才是市場(chǎng)與消費(fèi)者的真實(shí)需求。若想實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品供應(yīng)鏈的柔性化供應(yīng)，其中商品企劃的精準(zhǔn)，設(shè)計(jì)研發(fā)的靈敏，工藝技術(shù)的專業(yè)，原材料的儲(chǔ)備與供給，成本管理和供應(yīng)商管理，包括生產(chǎn)車間的數(shù)字化、透明化的生產(chǎn)過程管理，品質(zhì)管理等等，這些都是需要傾注無數(shù)精力甚至資金介入的。此外，服裝產(chǎn)業(yè)所涉部門諸多，協(xié)調(diào)各部分權(quán)責(zé)和利益也需投入不少精力?！皽贤ǔ杀静攀且磺谐杀绢悇e中最貴的成本”。比如設(shè)計(jì)部門不應(yīng)投入太多精力在程式化的動(dòng)作上，這些工作要設(shè)立跟單部門完成。又比如對(duì)于能接觸到消費(fèi)者數(shù)據(jù)的電商公司而言，決定款式的權(quán)力應(yīng)該多交給消費(fèi)者，而不是全權(quán)交予商品部，讓單一的部門產(chǎn)出如此關(guān)鍵的決策?？偟膩碚f，若想把控服裝供應(yīng)鏈，需要投入的人力、物力、時(shí)間精力成本太高，但在資深業(yè)內(nèi)人士眼里，不把控供應(yīng)鏈，單純靠流量難以長久，字節(jié)跳動(dòng)的跨境快時(shí)尚電商業(yè)務(wù)，仿佛陷入兩難境地。令人疲憊的“賽馬”雖然在供應(yīng)鏈投入上，字節(jié)跳動(dòng)看起來決心不夠，但在人才挖掘上，其卻用了不少心力。據(jù)了解，早在孵化Dmonstudio項(xiàng)目時(shí)，字節(jié)跳動(dòng)就曾挖走SHEIN約100人。且據(jù)熟悉字節(jié)跳動(dòng)的內(nèi)部人士告訴，其整個(gè)跨境業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)都非?！熬怼?，工作量大，十點(diǎn)之后下班是常事?！翱缇硺I(yè)務(wù)也與字節(jié)其他業(yè)務(wù)的風(fēng)格一樣，推行賽馬機(jī)制。類似項(xiàng)目多次出現(xiàn)，就是基于此?！眱?nèi)部人士稱。據(jù)其描述，字節(jié)跳動(dòng)向來遵行“開放性”理念，誰也不能干涉他人做任何項(xiàng)目?！捌渌髲S是部門之間賽馬，字節(jié)是人與人之間賽馬，在我看來是碼人戰(zhàn)術(shù)，大力出奇跡?！眱?nèi)部人士說道，據(jù)其描述，在這一機(jī)制下，競(jìng)爭不是在部門領(lǐng)導(dǎo)層之間發(fā)生，而是在小團(tuán)隊(duì)、個(gè)人之間發(fā)生，多個(gè)團(tuán)隊(duì)做類似的項(xiàng)目并不少見，誰先跑出來誰就不會(huì)被淘汰。在部分業(yè)內(nèi)人士眼里，這一策略頗有些“人才決定論”的味道，同樣的市場(chǎng)，換一波人也許就能成功，但這同時(shí)也意味著，許多人要被“犧牲”或者轉(zhuǎn)崗?！癋anno（IfYooou之前的跨境時(shí)尚電商項(xiàng)目）的許多研發(fā)人員就轉(zhuǎn)去TikTok了?！眱?nèi)部人士說道。而對(duì)于此前被挖走的SHEIN100多人，劉明光稱在與SHEIN高層交流時(shí)，對(duì)方并沒有感到明顯的人才流失?！翱梢詳喽ǖ氖羌词故潜煌谶^去的人員，大部分也應(yīng)該是沒有什么值得留下來的價(jià)值?！眲⒚鞴庹f，其認(rèn)為SHEIN講究的是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，除非這個(gè)特定人員具有自我組建體系和團(tuán)隊(duì)的能力，否則挖過去作用也是微乎其微，甚至一知半解會(huì)影響其他公司的發(fā)展。但在劉明光眼里，一個(gè)項(xiàng)目若挖人過去，在很短的時(shí)間內(nèi)就關(guān)停，讓很大一部分人被迫失業(yè)，從職業(yè)經(jīng)理人的角度來看并不合適，這種打法長期來看也并非真的利于公司發(fā)展。本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

平地一聲驚雷起。近段時(shí)間，跨境電商“洋碼頭”遭到商家聯(lián)合商討，曝光平臺(tái)提現(xiàn)困難，流程被無限拉長。而當(dāng)維權(quán)團(tuán)體趕往洋碼頭位于上海的總部時(shí)，竟發(fā)現(xiàn)洋碼頭因付不起房租而“人去樓空”，內(nèi)部無一辦公人員。圖/Tech星球相關(guān)物業(yè)表示，洋碼頭拖欠了自今年起的物業(yè)相關(guān)費(fèi)用，金額涉及數(shù)十萬元，已提起相關(guān)訴訟。種種跡象足以說明，洋碼頭的資金鏈出了大問題。更早之前，洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波就公開承認(rèn)，由于綜合因素，2022年5月1日前的大量歷史貨款已經(jīng)無法結(jié)算，截至8月8日，總共貨款欠款為2億元，這個(gè)數(shù)字還不包括3800萬元的保證金。針對(duì)不斷發(fā)酵的輿論爭議，9月19日，曾碧波在接受《中國企業(yè)家》采訪時(shí)表示，因?yàn)橐咔楹蛻?zhàn)略誤判，導(dǎo)致了現(xiàn)在的困境。目前，曾碧波已經(jīng)將房子、車子賣掉，用來償還負(fù)債，并表示絕不跑路。作為紅極一時(shí)的“海淘元老”，巔峰時(shí)期，洋碼頭平臺(tái)擁有認(rèn)證買手超8萬名，覆蓋全球六大洲83個(gè)國家，每日可供購買的商品數(shù)量超過80萬件。迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，也讓資本屢屢青睞。從2011年開始獲得7輪融資共計(jì)10.8億元，甚至因?yàn)椤跋邸?，曾碧波還拒絕了一些投資人。時(shí)移世易，現(xiàn)實(shí)總是異常殘酷。如今，并購成了曾碧波所能想到的最合適的出路，屬于洋碼頭的那些光輝歲月，終究過去了。01 踩準(zhǔn)風(fēng)口迅速崛起，占盡天時(shí)地利人和成立于2009年的洋碼頭，是最早一批進(jìn)入跨境電商的玩家。創(chuàng)始人曾碧波曾就職于雅虎和ebay，因?yàn)檫@段經(jīng)歷，回國創(chuàng)業(yè)的曾碧波將方向瞄準(zhǔn)了跨境貿(mào)易。不得不說，洋碼頭崛起的時(shí)間相當(dāng)微妙。彼時(shí)正是國產(chǎn)毒奶粉被曝光之際，國人避之不及，為了讓大家能夠便捷的買到海外正品奶粉，洋碼頭順勢(shì)誕生，借此風(fēng)向刮起了“海淘熱”。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2010年至2013年，我國海外購物貿(mào)易總額由原來的100億人民幣左右迅速增加至800億人民幣左右，洋碼頭恰到好處地趕上了這波紅利。隨后，中國互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入了高速擴(kuò)張的“黃金十年”，熱錢滾燙，消費(fèi)旺盛，洋碼頭占盡天時(shí)地利人和。從成立初期，洋碼頭就確立了“輕平臺(tái)、重物流”的策略。其中，買手模式是洋碼頭平臺(tái)的最大特色之一。洋碼頭不做自營業(yè)務(wù)，而是為國內(nèi)消費(fèi)者與國外的買手（個(gè)人代購/零售商家）搭建平臺(tái)，平臺(tái)上的商品全部來自海外個(gè)人買手（C2C）及零售商（B2C），海外商品則由自己布局的貝海國際物流運(yùn)送至國內(nèi)過關(guān)，再經(jīng)國內(nèi)物流公司送至消費(fèi)者手中?？梢哉f，強(qiáng)大的買手團(tuán)隊(duì)構(gòu)成了洋碼頭在市場(chǎng)競(jìng)爭中獲得立足之地的基礎(chǔ)。而打通了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的貝海物流，不僅國際費(fèi)用遠(yuǎn)低于行業(yè)價(jià)格，且運(yùn)送時(shí)間可以媲美四大國際快遞公司，能服務(wù)20多個(gè)國家和地區(qū)，每周有90多個(gè)國際航班入境，足以支撐起跨境電商碎片化、爆發(fā)性的跨境運(yùn)輸需求?！百I手商家制+自建物流基礎(chǔ)設(shè)施”的輕重搭配模式，讓洋碼頭在跨境電商發(fā)展早期，迅速搶占了市場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)就吸引了百萬級(jí)別的消費(fèi)者，成為名副其實(shí)的領(lǐng)跑者。到2014年，洋碼頭的全球中心布局已經(jīng)基本完成，而阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)才剛剛起步。洋碼頭的銷售額更是在這年達(dá)到了驚人的6.6億元，是2013年的2倍之多。炙手可熱下，各路資本紛至沓來。2014年，A輪融資數(shù)千萬人民幣，估值超過10億美金，被稱為下一個(gè)獨(dú)角獸。僅過了1年，2015年又獲得了超過1億美元的B輪融資?；蛟S是眼前的風(fēng)光，給了洋碼頭底氣。洋碼頭宣布全面取消收取海外商家平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，進(jìn)一步降低了海外商家進(jìn)入門檻。這使得洋碼頭海外買手的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，但也埋下了矛盾爆發(fā)的隱患。圖/洋碼頭官網(wǎng)據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在2017年Q1，洋碼頭以26.3%的市場(chǎng)份額，牢牢占據(jù)獨(dú)立型跨境電商的領(lǐng)頭羊位置。盡管憑借著成熟的物流體系和前期的經(jīng)驗(yàn)積累，洋碼頭暫時(shí)處于上風(fēng)，但事實(shí)上，洋碼頭的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再明顯。藍(lán)海早已變成紅海，行業(yè)馬太效應(yīng)日益加劇。既有天貓國際、網(wǎng)易考拉、京東全球這樣的霸主，也有眾多如蜜淘網(wǎng)等同量級(jí)小平臺(tái)的環(huán)伺，洋碼頭不僅要面臨同質(zhì)化嚴(yán)重的競(jìng)爭壓力，還要在此起彼伏的價(jià)格戰(zhàn)中艱難前行。圖/格隆匯新股前有強(qiáng)敵，后有追兵，步步緊逼下，洋碼頭的好日子很快到了頭。02 內(nèi)憂外患舉步維艱，先發(fā)優(yōu)勢(shì)蕩然無存2017年7月，新京報(bào)發(fā)布報(bào)道稱，洋碼頭所謂“海淘”、“中古”的奢侈品箱包，大部分來自廣州白云皮具城。隨后，記者親自測(cè)驗(yàn)，將售價(jià)400元的高仿手包，在洋碼頭以7000元的高價(jià)賣出。知乎上，一位洋碼頭內(nèi)部員工透露，平臺(tái)對(duì)買手資質(zhì)審核并不高，只需身份證、銀行流水、居住證明就可以開店，但這些證件都是PDF和照片，完全可以作假，監(jiān)管程序形同虛設(shè)。不僅如此，洋碼頭的代購生意還催生了一系列“造假”行業(yè)，各種亂象層出不窮。在“電訴寶”受理的跨境電商領(lǐng)域用戶投訴有效數(shù)據(jù)中，洋碼頭位于前列。退款問題、網(wǎng)絡(luò)售價(jià)、商品質(zhì)量、售后服務(wù)等都是焦點(diǎn)，各個(gè)重要環(huán)節(jié)無一幸免，不斷消耗著用戶的耐心和信任度。由于被投訴次數(shù)太多，洋碼頭被認(rèn)定為“謹(jǐn)慎下單”購買評(píng)級(jí)。假貨問題還沒有得到解決，線上流量爭奪戰(zhàn)也在2018年進(jìn)入白熱化階段，絲毫不給洋碼頭喘息時(shí)間。相比于在電商業(yè)務(wù)上深耕多年，早已培育出巨大流量池的巨頭們，洋碼頭新流量的獲取異常困難。嘗試微信小程序，發(fā)現(xiàn)小程序是鏈接工具，沒有流量；在公眾號(hào)做投放，然而用戶基本上不跳轉(zhuǎn)、不轉(zhuǎn)化。洋碼頭還曾嘗試過社交電商，無論是5%-55%的返利誘惑，還是合伙人制度的出臺(tái)，都是雷聲大雨點(diǎn)小，甚至由于傳銷隱患，反倒重挫了洋碼頭的口碑。新增用戶來源不足，洋碼頭的市場(chǎng)份額不斷下降，“天”陡然間就變了。為盡快找到突破口，洋碼頭與抖音建立合作，開啟海淘直播，曾碧波也走進(jìn)直播間親自帶貨，這一舉措也確實(shí)起到了一定作用。然而，好景不長，隨著保稅進(jìn)口物流模式的出現(xiàn)，洋碼頭僅剩的物流優(yōu)勢(shì)這張王牌，也蕩然無存，消費(fèi)者的流失在所在免。雪上加霜的是，洋碼頭的資金鏈出現(xiàn)了嚴(yán)重問題，融資進(jìn)度一再擱淺，只得被迫進(jìn)行大規(guī)模裁員和業(yè)務(wù)收縮。2019年，天貓國際收購網(wǎng)易考拉，跨界電商形成了三分天下的格局。天貓國際與考拉海購、京東國際，穩(wěn)穩(wěn)地進(jìn)入了第一梯隊(duì)。曾經(jīng)的先驅(qū)洋碼頭，已然被甩在了后面。圖/艾媒咨詢直到突如其來的疫情“黑天鵝”，讓拼命掙扎中的洋碼頭，獲得了一絲轉(zhuǎn)機(jī)。疫情期間，國家不斷發(fā)布利好政策支持跨境電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，持續(xù)擴(kuò)大的市場(chǎng)吸引著更多投資方，洋碼頭終于又拿到了融資，且是連續(xù)三筆，每筆融資都超億元。因?yàn)橄M(fèi)者出不了國，只能從平臺(tái)消費(fèi)，2019年至2020年，洋碼頭交易額接近70億，盈利近5000萬元。大好形勢(shì)，讓曾碧波覺得自己成為了真正的“碼頭哥”，為了獲得更多籌碼來守住市場(chǎng)，洋碼頭動(dòng)起了上市的心思。然而，就是這個(gè)決定，讓洋碼頭又一次走進(jìn)了“死胡同”。03 再度瀕臨生死邊緣，洋碼頭還有未來嗎？為了順利上市，洋碼頭動(dòng)作頻頻，卻印證了“欲速則不達(dá)”的道理。洋碼頭一度計(jì)劃海外上市，為此搭建了紅籌架構(gòu)，但是同類型的寺庫、蘑菇街等在美股的表現(xiàn)太差，洋碼頭轉(zhuǎn)向了國內(nèi)資本市場(chǎng)。從去年5月份以來，洋碼頭一直在著手拆除紅籌架構(gòu)。然而，曾碧波低估了其中的復(fù)雜程度，切換上市目的地意味著，除了股權(quán)架構(gòu)需要合規(guī)，還需要在商業(yè)模式上能夠自洽。洋碼頭不得不將平臺(tái)上的資金結(jié)算系統(tǒng)重新改造和切割，全部委托給有資質(zhì)的支付機(jī)構(gòu)，以及全部在境外結(jié)算。一些買手因?yàn)橘Y金審查問題選擇了不再經(jīng)營，洋碼頭的處境反而更加被動(dòng)。僅僅拆除紅籌架構(gòu)，曾碧波就花去了1.5億元。但當(dāng)時(shí)“根本不差錢”的洋碼頭并不在意，直到股東方新浪微博退股還了一個(gè)億的現(xiàn)金，銀行抽貸拿走8000多萬，賬戶資金所剩無幾時(shí)，洋碼頭才開始慌了。2021年7月，洋碼頭的資金鏈再次出現(xiàn)問題。洋碼頭不僅將融資燒光，還扣下了平臺(tái)買手的保證金、貸款，最后連房租、物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)都交不出了。而隨著滴滴流血上市風(fēng)波的蔓延，安全審查不僅斃掉了2C模式互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)國外上市之路，還斃掉了投資機(jī)構(gòu)的熱情，洋碼頭融資無望。禍不單行，2022年國內(nèi)疫情的反撲，成了壓倒洋碼頭的最后一根稻草。由于前期的危機(jī)意識(shí)不足，洋碼頭缺乏應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，從供應(yīng)鏈、物流到消費(fèi)者需求端，都遭受到了前所未有的沖擊。長期以來，在供應(yīng)鏈端，洋碼頭一直采取的是國際直郵的物流模式，在海外建設(shè)海外倉。國內(nèi)對(duì)于進(jìn)口物資防疫要求升級(jí)之后，國際進(jìn)口快遞的航班運(yùn)能大幅減少，口岸清關(guān)時(shí)效拉長，導(dǎo)致用戶訂單取消率大幅提高，買手的資金結(jié)算回籠也受到嚴(yán)重影響，最終一發(fā)不可收拾，上市計(jì)劃也由臨門一腳變成了擱置狀態(tài)。最重要的是，國貨的強(qiáng)勢(shì)崛起，讓消費(fèi)者漸漸不再熱衷國際品牌，進(jìn)口業(yè)務(wù)不再紅火，洋碼頭的生存空間遭到進(jìn)一步擠壓。雪崩發(fā)生時(shí)，沒有一片雪花是無辜的。幾起幾落，洋碼頭本有機(jī)會(huì)可以打個(gè)翻身仗，卻又每每將一手好牌打爛，無論是假貨的誠信問題，還是后疫情時(shí)代的影響，亦或戰(zhàn)略上的接連失誤，都在讓洋碼頭加速“下沉”。今年9月中旬，曾碧波在接受采訪時(shí)表示，對(duì)于商家欠債問題，就算將自己的股權(quán)全部賣掉，也會(huì)償付這筆欠款?，F(xiàn)在的做法是，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)進(jìn)行股權(quán)稀釋，引入戰(zhàn)略投資，然后把歷史貸款分期陸續(xù)清償。為了給公眾一顆定心丸，曾碧波還立了個(gè)flag：困難再大，洋碼頭也不會(huì)趴下，最不濟(jì)，還可以學(xué)習(xí)老羅，上演“真還傳”。曾碧波還透露，目前至少有4家公司想要并購洋碼頭，具體情況暫時(shí)不能細(xì)說。但他表示，在半年之內(nèi)，可能會(huì)有進(jìn)一步的并購進(jìn)度對(duì)外進(jìn)行公布。只是，如今負(fù)面纏身的洋碼頭，還能等到他的白衣騎士嗎？參考資料：1.伯虎財(cái)經(jīng)《欠債兩億，人去樓空，洋碼頭“失血過多”》2.Tech星球《解救洋碼頭：欠款2億，員工只剩50人，尋求并購》本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

2022年的冬天還沒來臨，跨境電商洋碼頭就已經(jīng)“冷”到瑟瑟發(fā)抖。被商家爆出平臺(tái)長期拖欠支付，總部辦公室人去樓空、創(chuàng)始人跑路、拖欠貨款2億......一系列消息讓擁有12年經(jīng)驗(yàn)的海淘“老兵”站在了風(fēng)口浪尖之上。01 曾為海淘“元老”，美妝為重要品類公開資料顯示，洋碼頭成立于2010年，在巔峰時(shí)期曾擁有超8萬名認(rèn)證買手，覆蓋全球83個(gè)國家，每日可供購買的商品數(shù)量超過80萬件，可謂是中國獨(dú)立海外購物平臺(tái)的領(lǐng)軍者。作為海淘元老級(jí)別企業(yè)，洋碼頭是為數(shù)不多吃到疫情紅利的跨境電商平臺(tái)。雖然成立開始幾年，洋碼頭虧損了幾個(gè)億。但2019年電子商務(wù)迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，隨著《中華人民共和國電子商務(wù)法》等相關(guān)法案的頒布和實(shí)施，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)，加大了國家對(duì)跨境電商模式的重視程度，也就是這一年洋碼頭首次實(shí)現(xiàn)全年盈利。僅2019年和2020年兩年，交易額接近70億，盈利近5000萬。美妝頭條記者發(fā)現(xiàn)，截止到目前為止，洋碼頭進(jìn)行過7次融資，金額超10億元。而在洋碼頭運(yùn)營的眾多品類當(dāng)中，由于中方對(duì)美加征關(guān)稅品類并不包含母嬰、美妝個(gè)護(hù)、保健品、服飾等，使得這些商品成為洋碼頭進(jìn)口零售電商的主要產(chǎn)品。在洋碼頭APP首頁，美妝品類占據(jù)重要地位。在超級(jí)品牌日欄，三款產(chǎn)品均為美妝產(chǎn)品，在品牌折扣團(tuán)欄，美妝品牌占據(jù)一半數(shù)量。而每年的“黑五”狂歡節(jié)，美妝品類多次出現(xiàn)在熱賣品類排行榜中，精華、面膜、面霜、口紅、粉底液等品類都是消費(fèi)者的心頭好，雅詩蘭黛、嬌蘭、阿瑪尼等國外大牌也受到歡迎。就在今年4月份，洋碼頭還宣布收購了中國美業(yè)新零售頭部品牌薇門。據(jù)悉，薇門生物是一個(gè)美業(yè)新零售品牌，在護(hù)膚品、生活美容以及醫(yī)美行業(yè)中有較好的成績，2020年全國門店已突破200家，輻射和服務(wù)客戶數(shù)將達(dá)到500萬，年度交易額超過2億。洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波曾公開表示，薇門新零售的商業(yè)模式在護(hù)膚品、生活美容以及醫(yī)美行業(yè)中已有不俗的成績，通過收購薇門，洋碼頭全球進(jìn)口優(yōu)質(zhì)商品的新零售勢(shì)必可以實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的落地。02 拖欠貨款達(dá)2億，洋碼頭難以幸免然而從風(fēng)光無限到舉步維艱，洋碼頭最終還是在2022年遇到了大麻煩。據(jù)報(bào)道稱，目前洋碼頭拖欠貨款達(dá)2億，此外還有保證金3800萬，位于靜安區(qū)的上?？偛哭k公場(chǎng)所已被物業(yè)停用“人去樓空”。對(duì)此，洋碼頭方面回應(yīng)稱，報(bào)道中所謂的“被欠款商戶”系洋碼頭在合規(guī)化經(jīng)營過程中被查出的不良商戶，存在“買賣賬戶”（人在國內(nèi)購買非本人的海外賬戶進(jìn)行經(jīng)營）、“售假”（經(jīng)第三方方檢測(cè)機(jī)構(gòu)判定為假）等包括一系列嚴(yán)重違規(guī)違法的經(jīng)營行為，在整頓過程中店鋪被凍結(jié)。此外，洋碼頭還表示，當(dāng)下公司先采取員工全體居家辦公模式降低成本，并非所謂的“人去樓空”。創(chuàng)始人曾碧波還曾公開回應(yīng)傳聞，表示洋碼頭并沒有倒下，因?yàn)橐咔榉揽卦?，洋碼頭的買手資金結(jié)算回籠受到嚴(yán)重影響，再加上洋碼頭內(nèi)部合規(guī)改造、新浪微博退股、銀行抽貸等原因讓洋碼頭雪上加霜。正如創(chuàng)始人所言，洋碼頭的“寒冬”和以上原因有不可分割的關(guān)系，但和涉嫌售假也有不可分割的關(guān)系。2020年電訴寶受理的跨境電商領(lǐng)域用戶投訴當(dāng)中，洋碼頭投訴量排行第一。在各大社交平臺(tái)，也充斥著大量投訴洋碼頭假貨的帖子。有消費(fèi)者表示，在洋碼頭購買了一款3CE眼影，快遞單號(hào)是從日本發(fā)貨，但是用手機(jī)掃描防偽碼為假貨，投訴后客服表示買手提供小票不能算假貨，退回去運(yùn)費(fèi)需自理。在帖子下面，有眾多網(wǎng)友表示洋碼頭不靠譜，甚至有消費(fèi)者表示買了五款化妝品全是假貨，但只有一款產(chǎn)品退款成功。實(shí)際上，洋碼頭之所以假貨泛濫和成立之初就建立的買手制模式有莫大的關(guān)系。畢竟這種制度不僅管理難度大，而且很難從源頭控制產(chǎn)品真?zhèn)?。再加上隨著跨境電商的進(jìn)步，買手占不到優(yōu)勢(shì)，利潤減少，為了獲得更多的利益導(dǎo)致假貨問題進(jìn)一步增多。03 從“火”到“冷”，多家企業(yè)陷入困境不僅是洋碼頭，近兩年的跨境電商企業(yè)日子都不好過。數(shù)據(jù)顯示，截至今年7月，曾是國內(nèi)最大的跨境電商平臺(tái)考拉海購，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)從2021年時(shí)的400余人收縮至不足20人。8月份，運(yùn)營了23年的易趣網(wǎng)正式停止運(yùn)營，宣布關(guān)閉網(wǎng)站所有商品的交易功能、用戶的注冊(cè)、登錄、充值功能。9月份，跨境電商平臺(tái)蜜芽停止App服務(wù)。東南亞電商巨頭Shopee也在國內(nèi)宣布啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)調(diào)整并削減部分崗位，用于“止血”。更有媒體表示，從2021年4月份到今年4月份的一年間，整個(gè)跨境電商行業(yè)的中小賣家訂單同比下滑了整整30%，活躍賣家也流失了30%。從國內(nèi)多家電商巨頭布局、眾多資本加碼，到眾多企業(yè)陷入困境，跨境電商從火熱到遇冷，背后的原因是什么？在疫情反復(fù)的當(dāng)下，跨境電商的競(jìng)爭已經(jīng)從銷售端轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈物流端的競(jìng)爭，而供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定導(dǎo)致賣家的成本上升，影響了跨境電商的全局。再加上物流時(shí)間長且波動(dòng)較大，高漲的海運(yùn)費(fèi)更是大幅提升跨境賣家的物流成本壓力。除此之外，在全球經(jīng)貿(mào)摩擦加劇的大環(huán)境下，跨境電商行業(yè)正在經(jīng)歷來自國際貿(mào)易層面等多方面的約束。行業(yè)專家張兵武教授對(duì)此表示，當(dāng)下各大電商平臺(tái)都有跨境電商版塊，該領(lǐng)域內(nèi)競(jìng)爭越來越激烈開始內(nèi)卷，再加上消費(fèi)者購買進(jìn)口品的渠道越來越多，所以很多跨境電商優(yōu)勢(shì)越來越少。04 尋求并購能否等來資本拯救？正如張兵武所言，跨境電商賽道愈來愈卷，洋碼頭被“寒氣”襲擊，跨境電商平臺(tái)集體“入冬”。對(duì)于此次危機(jī)，洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波寫了5000字長文進(jìn)行解釋。他表示，欠錢是真的，但洋碼頭不會(huì)趴下，因?yàn)樗吹降牡讓舆壿嫴皇翘善胶驼J(rèn)命。此外，洋碼頭也有不躺平的資本，上海免稅店一個(gè)月銷售額有30萬，此外平臺(tái)還有傭金收入和流量，也有上千主播在依然開播。只要給洋碼頭半年到一年時(shí)間，一定可以做好。曾碧波還透露到，目前有四、五家機(jī)構(gòu)正在對(duì)接，包括互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭、國企以及傳統(tǒng)國際貿(mào)易公司，其中有兩家在談價(jià)格了。但是當(dāng)下跨境電商正在面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，再加上阿里、京東等巨頭電商憑借平臺(tái)優(yōu)勢(shì)布局海外業(yè)務(wù)。特別是隨著越來越多的第三方賣家涌入，跨境電商平臺(tái)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭，紅利越來越少，負(fù)面纏身一身債務(wù)的洋碼頭市場(chǎng)份額正在被一步步擠壓，能否等到拯救它的資本明顯是一個(gè)未知數(shù)。張兵武透露到，資本并購只是一個(gè)外在因素，從資金層面暫時(shí)緩解問題，但是真正要改變洋碼頭現(xiàn)下的局面還得看業(yè)務(wù)本身和盈利模式有無突破，畢竟資本只能解燃眉之急，不能解決根本問題。金鼎資本的工作人員也告訴美妝頭條記者，目前只是在關(guān)注跨境電商這個(gè)賽道，但還沒有進(jìn)行過投資。此外，也有不少創(chuàng)投或者投資公司表示，本想對(duì)跨境電商出手但因?yàn)橐咔榈挠绊?，目前還處于觀望狀態(tài)。美妝頭條也發(fā)現(xiàn)，近兩年，雖然有跨境電商得到了資本的青睞，但是融資數(shù)量和金額都有所下降。不過凡事都有利有弊，跨境電商賽道的遇冷也宣告著市場(chǎng)將從野蠻生長過度到理性時(shí)代，對(duì)于跨境電商企業(yè)來說更是敲響了一記警鐘，想要獲得長久的增長就要形成良性的循環(huán)，否則只能眼看他高樓起，自己的高樓塌。本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

9月19日，東南亞電商巨頭Shopee于國內(nèi)召開全員大會(huì)，宣布將啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)調(diào)整并削減部分崗位。除中國外，其他地區(qū)也將進(jìn)行大規(guī)模裁員，部分業(yè)務(wù)線裁員比例將達(dá)60%。日前，其母公司Sea管理層發(fā)內(nèi)部信表示將放棄薪酬，同時(shí)將縮減公司的各項(xiàng)開支，由此可見母公司陷入嚴(yán)峻的資金困境。01 光速大裁員，部分業(yè)務(wù)線比例達(dá)60%多位Shopee員工收到HR的臨時(shí)會(huì)議通知，要求全員參與，時(shí)間定在上午10點(diǎn)15分。Shopee員工表示，大會(huì)只開了7分鐘，沒有提到具體部門和其他的裁員信息，稱后續(xù)人事部門將與員工直接一對(duì)一私聊處理。大會(huì)結(jié)束后不久，就有員工收到了人事部門的約談。一位Shopee員工所在的部門有3個(gè)人收到了裁員通知，“他們今天就直接走人了，不過賠償方案給到了‘N+2’，給夠了，大家也沒有過多的吐槽?！鄙衔鐒傞_完會(huì)，下午就賠償離職。經(jīng)內(nèi)部消息證實(shí)，光當(dāng)天通知的裁員人數(shù)就破了1000，深圳和上海都有涉及。對(duì)于上述消息，Shopee方面回應(yīng)稱：“以實(shí)現(xiàn)自足發(fā)展為目標(biāo)，公司正優(yōu)化運(yùn)營效率。此次調(diào)整是持續(xù)增效舉措中的一部分，我們會(huì)盡力支持受影響人員妥善過渡?！倍辔籗hopee員工表示，此次并非按照整體比例裁員，而是對(duì)具體業(yè)務(wù)部門和崗位進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。以Food為主的業(yè)務(wù)線是此次裁員重災(zāi)區(qū)。據(jù)悉，Shopee的本次裁員賠償方案給到了N+2，且本次調(diào)整主要目的是組織瘦身提效，整體員工受影響比例為個(gè)位數(shù)百分比，各市場(chǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營不受影響。目前Shopee線上仍有300余個(gè)招聘崗位，主要招聘所在地包含深圳、上海、北京等。除中國外，Shopee母公司Sea還準(zhǔn)備在印尼解雇3%的Shopee員工，并于20日開始通知受影響的員工，主要涉及營銷、技術(shù)及營運(yùn)等多個(gè)部門。據(jù)透露，Shopee其他地區(qū)也正在進(jìn)行大幅度裁員，裁員比例根據(jù)部門而定，基本上是30%-60%不等，甚至有的部門裁員比例高達(dá)90%，幾乎算是整個(gè)部門都消失了。02 頻頻撤站，完全撤出阿根廷市場(chǎng)其實(shí)Shopee此次的裁員舉動(dòng)并不是毫無征兆，2021年Shopee大舉鋪開擴(kuò)張之路，在歐洲，開了波蘭、西班牙和法國站點(diǎn)，在拉美，開了阿根廷、墨西哥、智利、哥倫比亞等站點(diǎn)，還大舉布局進(jìn)軍印度市場(chǎng)。今年以來Shopee為縮減成本就在東南亞市場(chǎng)上調(diào)了傭金費(fèi)、支付費(fèi)用等，隨之關(guān)閉法國、印度等站點(diǎn)。最近更有消息稱，Shopee將縮減南美業(yè)務(wù)，關(guān)閉智利、哥倫比亞和墨西哥的當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)，并已經(jīng)于9月8日正式停止運(yùn)營阿根廷站點(diǎn)，目前保留跨境業(yè)務(wù)，本土店及當(dāng)?shù)剡\(yùn)營團(tuán)隊(duì)也已全部撤出。消息人士稱，關(guān)閉智利、哥倫比亞和墨西哥市場(chǎng)的當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)后，Sea將繼續(xù)維持這三個(gè)市場(chǎng)的跨境業(yè)務(wù)，但要削減這些國家的員工數(shù)量。Shopee首席執(zhí)行官（CEO）馮陟旻（Chris Feng）對(duì)員工表示：“鑒于當(dāng)前宏觀不確定性上升，公司需要將資源集中在核心業(yè)務(wù)上。為此公司決定在墨西哥、哥倫比亞和智利市場(chǎng)只專注于跨境業(yè)務(wù)。”除全球宏觀經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)加劇外，Shopee全球擴(kuò)張過猛，讓其虧損嚴(yán)重，也是其為何突然大幅削減業(yè)務(wù)的原因。日前，Sea發(fā)布二季報(bào)，公司2022年第二季度總營收為29億美元，低于預(yù)期的29.7億美元，同比增速也放緩到29%。凈虧損擴(kuò)大到9.312億美元。業(yè)績公布后，Sea股價(jià)暴跌了近14%。而曾經(jīng)作為東南亞市值最高的Sea，從2021年10月市值見頂以來已下跌近80%。財(cái)報(bào)顯示，Shopee今年二季度總營收為17億美元，同比增長51.4%；二季度GMV為190億美元，同比增長27.2%，低于市場(chǎng)下調(diào)預(yù)期后的199億。Shopee二季度的電子商務(wù)收入為17億美元，同比增長56.2%；總訂單數(shù)20億，同比增長41.6%。2021年Shopee除了深耕原有東南亞和巴西市場(chǎng)外，大規(guī)模的海外投入讓Sea電商業(yè)務(wù)虧損嚴(yán)重。財(cái)報(bào)顯示，由于Shopee同時(shí)進(jìn)軍多個(gè)海外市場(chǎng)，2021年第四季度Sea的虧損高達(dá)8.77億美元。03 母公司Sea陷入資金困境近日，Sea公司首席執(zhí)行官李小冬（Forrest Li）在發(fā)給員工的一份內(nèi)部備忘錄中表示：“公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)已做出決定，在公司實(shí)現(xiàn)自給自足之前，我們不會(huì)接受任何現(xiàn)金薪水。現(xiàn)在可以看出，這不是一場(chǎng)很快就會(huì)過去的風(fēng)暴，這些負(fù)面情況有可能會(huì)持續(xù)到中期?！苯衲甑诙径萐ea經(jīng)調(diào)整凈虧損為5.7億美元，較去年同期擴(kuò)大八成，電商業(yè)務(wù)的收入和GMV分別同比增51%和27%，均低于預(yù)期。Sea 的市值自去年10月創(chuàng)下最高點(diǎn)后股價(jià)一路下挫，目前較其最高市值已減少1700億美元。Shopee背后是母公司Sea，而Sea背后的主要投資者是阿里的老對(duì)頭騰訊，據(jù)2020年底數(shù)據(jù)顯示，騰訊持股占比39.7%，是Sea最大的股東。不過在全球疫情洶涌，消費(fèi)降級(jí)的大背景下，再加上國內(nèi)對(duì)大型科技企業(yè)的海外投資監(jiān)管一直在縮緊，最大股東騰訊也在1月減持Sea價(jià)值30.1億美元股份，持倉占比由21.30%減少至 18.70%。大股東減持，業(yè)績下降，帶來的自然是股價(jià)的暴跌，過去一年，Sea的股價(jià)跌幅超過80%，曾經(jīng)，因?yàn)橛螒蚝碗娮由虅?wù)人氣激增而飆升至2000多億美元的市值，現(xiàn)在也只剩下270億美元了。去年11月，Sea曾經(jīng)在二級(jí)市場(chǎng)募資60億美元，開拓全球市場(chǎng)。但Shopee歐洲出師不利，先后退出法國、西班牙等歐洲國家，3月底，又被迫退出印度市場(chǎng)和拉美的阿根廷市場(chǎng)。同時(shí)，用補(bǔ)貼和高額營銷費(fèi)用創(chuàng)造的增長很難持續(xù)，Shopee收入漲幅持續(xù)放緩，同時(shí)，營銷費(fèi)用、行政費(fèi)用，研發(fā)費(fèi)用成倍增長，這些成本對(duì)一家尚未盈利的公司來說，是沉重的負(fù)擔(dān)。去年融資的60億美元也在迅速消耗中，Shopee陷入了業(yè)務(wù)增速放緩，但成本又居高不下的局面。Shopee和母公司Sea也感受到了前所未有的壓力。在東南亞電商市場(chǎng)，當(dāng)前的主要的玩家包括：Shopee、Lazada、PG Mall、JD Central、Tokopedia、Bukalapak、Flipkart、Zalora等。本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

新冠肺炎疫情下，全球消費(fèi)習(xí)慣改變，全球線上購物熱潮仍在持續(xù)。中國企業(yè)“出?！背蔀闊衢T話題，跨境電商更是成為熱門賽道。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，中國跨境電商進(jìn)出口在過去5年增長近10倍，2021年規(guī)模達(dá)到1.92萬億元，增長18.6%。5月20日，商務(wù)部副部長盛秋平在新聞發(fā)布會(huì)上表示，目前，在跨境電商綜試區(qū)線上綜合服務(wù)平臺(tái)備案的企業(yè)已經(jīng)超過3萬家。女包品牌芭菲麗源自“世界工廠”廣東東莞，自2017年開始進(jìn)入海外市場(chǎng)?？偨?jīng)理梁睿峰告訴燃次元，2020-2021年，芭菲麗的海外銷量暴漲?！?020年11月，我們投入運(yùn)營跨界店鋪。2021年‘雙11’，銷量比2020年翻了兩三倍。”梁睿峰說道，如今芭菲麗跨境電商銷售占比也達(dá)到60%，超過國內(nèi)市場(chǎng)銷量。某電子產(chǎn)品品牌海外電商負(fù)責(zé)人張生告訴燃次元，目前公司國內(nèi)電商銷售占比10%，跨境電商銷售占比為20%，跨境電商銷量逐年增加，整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。據(jù)悉，該品牌銷往歐洲、北美、拉美、東南亞等全球多個(gè)國家，在多個(gè)地區(qū)累計(jì)了多年的粉絲。國內(nèi)電商業(yè)務(wù)遇增長瓶頸，商家們?cè)诳缇畴娚躺蠈ふ覚C(jī)會(huì)，在一片藍(lán)海中開拓新的市場(chǎng)，并取得較好成績。但在全球200多個(gè)國家和地區(qū)的廣闊市場(chǎng)里，“出?！辈豢赡苁且黄雇?。如今，物流、合規(guī)/稅收、匯率是中小企業(yè)出海面臨的“三座大山”。2022年5月發(fā)布的《中國跨境電商企業(yè)出海發(fā)展藍(lán)皮書》（下稱“《藍(lán)皮書》”）中，德勤調(diào)研發(fā)現(xiàn)，貿(mào)易壁壘導(dǎo)致海外市場(chǎng)進(jìn)入困難，從而加劇跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭。“疫情以來，國際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境更加復(fù)雜，有些國家可能通過出臺(tái)管控政策限制他國商品的進(jìn)口以保護(hù)本國生產(chǎn)企業(yè)，加之疫情日益常態(tài)化以及世界各國工廠的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，我國的跨境電商企業(yè)面臨非常嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭?！本唧w而言，例如，自2021年7月1日起，歐盟開始實(shí)施針對(duì)跨境電商的增值稅新政。此前，出口歐盟國家的商品如果價(jià)值不超過22歐元，可以享受小額包裹免征進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅的待遇。而新政之后，22歐元以下的中國跨境商品都要增加20%的增值稅。“稅改之后，產(chǎn)品在原銷售價(jià)格保持不變的情況下，在歐洲市場(chǎng)價(jià)格就漲了20%，整體銷量下降了至少10%?！睆埳硎?，稅改后幾天訂單量下降最明顯，有些產(chǎn)品減少了40-50%的單量。全球經(jīng)濟(jì)衰退也是一個(gè)不爭事實(shí)，全球貿(mào)易環(huán)境的不確定因素增加。海外市場(chǎng)仍然龐大，但跨境電商的野蠻生長時(shí)期已經(jīng)過去，做好精細(xì)化運(yùn)營，打造國際化品牌，提高競(jìng)爭力，是中國企業(yè)出海的新方向。跨境物流遇阻2020年新冠肺炎疫情以來，跨境物流遇到前所未有的阻力。“疫情剛開始的時(shí)候，基本上物流時(shí)效都要比之前增加20天以上，有些國家甚至是30天都有的，影響比較大。”張生指出，疫情導(dǎo)致物流周轉(zhuǎn)減慢，銷量也相對(duì)應(yīng)會(huì)下降?！拔覀冎饕亢＿\(yùn)出口?！比蚋劭谝蛞咔榈纫蛩爻霈F(xiàn)作業(yè)停滯時(shí)，物流時(shí)效就要受影響。張生說道，“國內(nèi)有疫情影響，發(fā)貨可能延遲，到了海外，卸貨港口也有疫情，兩邊加起來，時(shí)間都是很長的。”除了物流延誤，物流成本也上漲。張生指出，2020年，物流價(jià)格漲幅最高峰的時(shí)候，能漲價(jià)50%以上。如今整體物流價(jià)格雖有回落，但也比疫情之前高出不少。張生介紹道，物流價(jià)格本身是波動(dòng)的，但疫情之前，這種波動(dòng)相對(duì)穩(wěn)定。如今疫情常態(tài)下，物流價(jià)格波動(dòng)更頻繁，很難預(yù)判，“這個(gè)月報(bào)價(jià)，可能跟上個(gè)月就不一樣了?！备鶕?jù)線上貨運(yùn)平臺(tái) Freightos、波羅的海交易所（Baltic Exchange）共同編制的波羅的海貨運(yùn)指數(shù)（Freightos Baltic Index, FBX），亞洲、歐洲、北美、南美之間12條全球主要航線的40 呎集裝箱現(xiàn)貨運(yùn)價(jià)，在2021年9月一度超過1.1萬美元，而2020年之前為1000多美元。圖/全球-波羅的海貨柜運(yùn)價(jià)指數(shù) 來源/MacroMicro 燃次元截圖今年以來，各種國家、地區(qū)的社會(huì)因素也會(huì)導(dǎo)致物流受阻。比如，韓國郵政罷工8天，導(dǎo)致貨物積壓在口岸和倉庫，“本來承諾三日達(dá)，這一來消費(fèi)者很不理解，就會(huì)取消訂單，甚至給一些差評(píng)，我們也沒有辦法。”此外，巴西郵政也間或罷工一兩天。相對(duì)而言，芭菲麗出口物流受到的影響較小。梁睿峰指出，疫情期間，物流時(shí)效也比較正常，基本是12-30天，較遠(yuǎn)的國家需要30天左右。物流價(jià)格此前穩(wěn)定上漲，但在今年漲了三次價(jià)，“每個(gè)件平均運(yùn)費(fèi)漲價(jià)15%左右，對(duì)利潤的影響還是比較大的?！绷盍侯７孱^疼的是，今年“618”出現(xiàn)了包裹損壞現(xiàn)象，運(yùn)送到俄羅斯、加拿大、美國和新加坡的包裹不同程度地遭遇了壓壞和泡水的問題，約有20%的貨品損失，虧損較大。如今，這種現(xiàn)象還陸續(xù)出現(xiàn)。面對(duì)物流端的難題，跨境商家很多時(shí)候處于被動(dòng)狀態(tài)，很難做出應(yīng)對(duì)措施。張生和梁睿峰都表示，大多數(shù)時(shí)候就是跟消費(fèi)者解釋、溝通，爭取獲得理解，有時(shí)候贈(zèng)送一些小禮品，以此安撫消費(fèi)者。如果消費(fèi)者取消訂單，企業(yè)也只能承擔(dān)損失。張生表示，現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣物流的變化，實(shí)際上物流也在慢慢恢復(fù)，只要疫情未達(dá)到管控狀態(tài)，問題還是比較小的。國際形勢(shì)改變實(shí)際上，不僅僅是物流，全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、地緣政治以及貿(mào)易壁壘，為跨境電商出海企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)，企業(yè)面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境?！端{(lán)皮書》寫道，“疫情以來，世界經(jīng)濟(jì)衰退明顯，產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈循環(huán)受阻，國際貿(mào)易投資銳減，國際市場(chǎng)需求大幅下降。局部地區(qū)的戰(zhàn)爭導(dǎo)致國際政治環(huán)境日趨復(fù)雜。”2021年7月，歐洲停止22歐元以下免進(jìn)口商品VAT稅的優(yōu)惠政策。面向歐洲市場(chǎng)的商品，不得不加稅，這直接影響消費(fèi)者的購買意愿。值得一提的是，除了歐盟稅改，美國也正在考慮取消800美元以下跨境小包裹的免關(guān)稅優(yōu)惠。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國出口到美國超10%的商品都利用了800美金的最低免稅額政策進(jìn)行避稅。一旦法案通過，客單價(jià)較低的中小跨境商家首當(dāng)其沖。但稅改只是合規(guī)的一步。今年以來，俄烏沖突、能源供應(yīng)短缺及通貨膨脹，導(dǎo)致歐元匯率持續(xù)走弱。歐元貶值，一方面人們購買能力減弱，另一方面中國出口歐洲，商品以歐元計(jì)價(jià)，因而漲價(jià)。德國法蘭克福證券交易所發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，歐元對(duì)美元匯率8月22日再次跌破1比1，最低曾跌至1比0.9934，創(chuàng)下20年來新低。多重因素影響之下，產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)漲價(jià)不少，損失的訂單量至少是10%。張生指出，對(duì)比去年7月前后，從熱銷的老產(chǎn)品的數(shù)據(jù)來看，同一個(gè)商品，在歐美市場(chǎng)訂單減少了10%，在俄羅斯等市場(chǎng)減少了40-50%。芭菲麗在多個(gè)市場(chǎng)也遭遇沖擊。相比今年6月，芭菲麗在美國、俄羅斯和以色列的訂單量下降了20%?！皩?duì)于歐洲顧客來說，一個(gè)包包平均漲價(jià)25%左右，訂單量就少了很多，整體降了20-30%?！绷侯７逭f道，訂單量到現(xiàn)在也沒有恢復(fù)。而在芭菲麗的主要市場(chǎng)俄羅斯，年初由于戰(zhàn)爭因素，基本沒有訂單。最大的影響是盧布暴跌，一個(gè)皮包的價(jià)格從5000盧布一度漲到1萬多盧布，沒多少人愿意購買。好在現(xiàn)在盧布逐漸恢復(fù)，貨幣政策趨向穩(wěn)定，現(xiàn)在一個(gè)皮包均價(jià)為5000-6000盧布，比原來僅微漲狀態(tài)。梁睿峰指出，在經(jīng)歷銷量下降，如今逐漸恢復(fù)之后，情況也比較穩(wěn)定，尤其是俄羅斯市場(chǎng)仍然有增長空間。在剛剛過去的“618”和8月的兩次促銷活動(dòng)中，芭菲麗的銷量還行，比之去年同期，微漲幾個(gè)百分點(diǎn)。張生對(duì)燃次元表示，目前產(chǎn)品整體銷量仍然是逐年提升，只不過相對(duì)而言，疫情之前的爆發(fā)期，年增速可達(dá)到40-50%，而現(xiàn)在增速放緩，約為10-30%?！皩?duì)于中小企業(yè)來講，現(xiàn)在也都不再刻意去追求高速增長，主要以穩(wěn)為主?！彼f道?？缇畴娚剔D(zhuǎn)型面對(duì)海外市場(chǎng)增加的不利因素，跨境電商企業(yè)也正在尋找應(yīng)對(duì)方式，修煉內(nèi)功，積極轉(zhuǎn)型。在物流端，跨境商家進(jìn)行供應(yīng)鏈優(yōu)化。如布局海外倉，進(jìn)行更多本地化運(yùn)營。張生就表示，產(chǎn)品在全球有很多海外倉，俄羅斯、德國、法國、西班牙、意大利、波蘭、英國、美國、加拿大、墨西哥、巴西、印尼都有海外倉，“我們一開始做跨境電商，策略就是要做海外倉?！睂?shí)際上，各個(gè)平臺(tái)推出的一些物流策略中，比如亞馬遜的FBA模式以及速賣通推出的優(yōu)選倉模式也是一種選擇。在跨境物流受阻的情況下，海外倉比直郵更穩(wěn)定和有時(shí)效。當(dāng)然，給海外倉備貨，企業(yè)也會(huì)有一定的成本壓力，商家一般根據(jù)店鋪銷量數(shù)據(jù)，進(jìn)行合理備貨。而在國家經(jīng)濟(jì)政治變革形勢(shì)下，中國出海品牌的品質(zhì)化運(yùn)營，將是保持跨境商品競(jìng)爭力的重要方向。上述兩個(gè)品牌，由于是原創(chuàng)品牌，從設(shè)計(jì)研發(fā)到生產(chǎn)出貨有完善體系，盡管大環(huán)境改變，也仍然能在海外站穩(wěn)腳跟。張生告訴燃次元，公司最終目的是打造一個(gè)國際化品牌?！拔覀兏矚g講產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而不是性價(jià)比，我們一要做原創(chuàng)，二要做高品質(zhì)?！彼榻B道，中國制造的3C電子產(chǎn)品，硬件水平跟國際大牌幾乎持平，價(jià)格卻比國際大牌低一半，實(shí)際上優(yōu)勢(shì)很明顯。張生記得，去年11月份新品首發(fā)，有一個(gè)海外粉絲拍了張照片發(fā)給他們，展示了他收藏的20余款產(chǎn)品。原來，這位粉絲購買了所有的產(chǎn)品，“我們當(dāng)時(shí)看了非常感動(dòng)，有些型號(hào)已經(jīng)停產(chǎn)了，我都不記得了，但他都留著?！焙髞?，他們就免費(fèi)送了這位粉絲一個(gè)新品，回饋他的支持。“我們就是靠產(chǎn)品取勝，堅(jiān)持不懈地做同一個(gè)品牌，日積月累，就有這樣的一批老粉絲?！睆埳舱J(rèn)為，面對(duì)稅改、匯率等挑戰(zhàn)，低價(jià)、無品牌的產(chǎn)品，是很難保持競(jìng)爭力的。“品牌出海是未來的方向，身邊不管是跨境電商公司，還是工貿(mào)一體的公司，都在轉(zhuǎn)型做一些專業(yè)化、有優(yōu)勢(shì)的品牌?！卑欧汽愐矆?jiān)持品牌的質(zhì)量路線，盡管外部因素導(dǎo)致提價(jià)，公司也仍然堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)的原材料，保證產(chǎn)品質(zhì)量。“我們不想為了降價(jià)，去壓縮成本、降低質(zhì)量。質(zhì)量是首要的，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好，客人才會(huì)對(duì)品牌有信心。”梁睿峰對(duì)燃次元說道?！端{(lán)皮書》即指出，目前，跨境電商市場(chǎng)上以單純銷售為模式的企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重?？缇畴娚唐髽I(yè)應(yīng)提高自身技術(shù)和品牌競(jìng)爭力，進(jìn)而提升出口商品的附加值。同時(shí)，要從技術(shù)角度出發(fā)，結(jié)合創(chuàng)新實(shí)力和品牌影響力，開發(fā)具有市場(chǎng)競(jìng)爭力的產(chǎn)品。整體而言，跨境電商仍然是一個(gè)具有生命力的賽道，未來的增長空間也很大。同時(shí)，我國對(duì)于跨境電商領(lǐng)域的基礎(chǔ)建設(shè)和政策支持也越來越多。從2015年至今，國務(wù)院先后六批批準(zhǔn)設(shè)立了132個(gè)跨境電商綜試區(qū)，已覆蓋全國30個(gè)省區(qū)市。盛秋平介紹，商務(wù)部會(huì)同各部門和各地方，積極參與國際合作，在世貿(mào)組織、G20、APEC、國際海關(guān)組織等多邊場(chǎng)合提出中國方案，并與23個(gè)國家簽署電子商務(wù)合作備忘錄。2022年1月1日，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）正式生效?！端{(lán)皮書》提到，大部分企業(yè)認(rèn)為，RCEP的正式生效帶來了跨境電商行業(yè)布局亞洲市場(chǎng)的新機(jī)遇?！癛CEP締約方覆蓋東盟十國、中國、日本、韓國、澳大利亞、新西蘭，是目前全球人口最多，成員結(jié)構(gòu)最多元、體量最大的自貿(mào)區(qū)。RCEP通過規(guī)則的制定，使得消費(fèi)者權(quán)益有望實(shí)現(xiàn)跨國協(xié)同保護(hù)，同時(shí)積極促使各國在監(jiān)管、稅收、數(shù)據(jù)流動(dòng)等方面進(jìn)行政策協(xié)調(diào)與監(jiān)管合作，有利于營造良好的電子商務(wù)環(huán)境?！睆埳隙ǖ卣J(rèn)為，在中國強(qiáng)大的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)下，跨境電商未來趨勢(shì)一定非常樂觀，而品牌出海也是一個(gè)樂觀的方向。“海外市場(chǎng)電商的普及度沒有中國那么高，跨境電商還有很大的增長空間?！绷侯７逡舱f道，中國品牌在海外是有一定的影響力的，在外國人眼里，中國制造的東西是很棒的。參考資料《商務(wù)部：中國跨境電商進(jìn)出口5年增長近10倍》，來源：中新財(cái)經(jīng)；《中國跨境電商企業(yè)出海發(fā)展藍(lán)皮書》，來源：德勤中國；《跨境出口物流業(yè)的900天》，來源：第一財(cái)經(jīng)。*文中張生為化名。本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

亞馬遜要向商家開放數(shù)據(jù)了。有業(yè)內(nèi)人士向億邦動(dòng)力透露，亞馬遜正在小范圍內(nèi)以定邀的方式向商家開放數(shù)據(jù)，以促成選品和效果廣告投放?！邦A(yù)計(jì)在今年年底或明年初官方就會(huì)正式上線相關(guān)產(chǎn)品?！边@個(gè)在國內(nèi)電商看起來不起眼的變更，對(duì)跨境電商賣家而言，則是如同“泄洪”一般的福音。據(jù)亞馬遜財(cái)報(bào)披露，其2021年平臺(tái)第三方賣家數(shù)量超過630萬。但中國賣家數(shù)量已經(jīng)從2021年48%下降到了今年5月份的42%。亞馬遜在去年奉行對(duì)違規(guī)操作賣家的打壓，致使部分中國賣家不得不紛紛退潮。而另一方面，競(jìng)爭加劇、僧多粥少的局面，也讓商家生存狀態(tài)趨于惡化。亞馬遜在中國賣家眼中，已經(jīng)成為“一半天使一半魔鬼”的存在。你鮮有機(jī)會(huì)能從亞馬遜這部高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器上繞開監(jiān)管套利，也很難和它交朋友。至于數(shù)據(jù)，亞馬遜作為美國最大的電商企業(yè)和云計(jì)算公司，這幾乎是不可能讓賣家“白嫖”的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。然而，從去年開始，亞馬遜畫風(fēng)突變，陸續(xù)開放了部分此前只“專供”VC供應(yīng)商（即自營業(yè)務(wù)供應(yīng)商）的選品數(shù)據(jù)給第三方賣家。今年2月，亞馬遜再度針對(duì)部分商家，推出了官方選品工具“商機(jī)探測(cè)器”?！八^選品商機(jī)，就是做細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵詞搜索，這樣就可以洞察消費(fèi)者的搜索需求以及競(jìng)品信息?！敝槿耸扛嬖V億邦，這次亞馬遜將要放開的量級(jí)、范圍、測(cè)量深度都是前所未有?！斑@是市面上大多數(shù)選品工具根本達(dá)不到的維度?！币恢币詠恚缇吵龊Ｉ碳抑饕揽科髽I(yè)自身或市面上各個(gè)選品工具服務(wù)商提供的數(shù)據(jù)，來作為產(chǎn)品開發(fā)的依據(jù)。由于通過爬蟲抓取到的數(shù)據(jù)會(huì)有很大差別，亞馬遜若向賣家開放官方的全量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這對(duì)第三方數(shù)據(jù)服務(wù)商無疑是“降維打擊”。在日前亞馬遜對(duì)即將舉行的首場(chǎng)品牌高峰論壇的宣傳中，官方也表示，在2022年內(nèi)將會(huì)對(duì)第三方品牌賣家的工具和扶持政策進(jìn)行升級(jí)——“從消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)的革新、品牌陣地工具的優(yōu)化，到用戶觸達(dá)的全新體驗(yàn)和選品商機(jī)大數(shù)據(jù)剖析等層面，全方位扶持品牌出海?！边@也被視為亞馬遜即將開放選品數(shù)據(jù)的一個(gè)重要信號(hào)。01、數(shù)據(jù)公司要遭殃？信息差帶來賺錢的機(jī)會(huì)，當(dāng)它被逐漸抹平，一部分人的飯碗也就保不住了。這個(gè)道理在哪兒都一樣。對(duì)于亞馬遜開放數(shù)據(jù)的行為，多位業(yè)內(nèi)人士均指出，此舉將對(duì)Jungle SCout、賣家精靈、數(shù)魔等選品工具產(chǎn)生直接沖擊，甚至導(dǎo)致一些玩家“無路可走”?！皝嗰R遜開放數(shù)據(jù)，沖擊第三方選品工具服務(wù)商的利益，你也可以理解為，這是亞馬遜對(duì)于非官方選品工具的一種不認(rèn)可，因?yàn)槠脚_(tái)判定從非常渠道通過爬蟲進(jìn)行的銷量預(yù)估和品類數(shù)據(jù)都是違法的?！眮嗰R遜商家Jackson談道?！暗膊慌懦绻麃嗰R遜未來廣泛的開始?xì)w納第三方數(shù)據(jù)，并收緊政策的話，很有可能會(huì)聯(lián)合幾個(gè)較大的第三方選品工具，來壟斷選品SaaS市場(chǎng)?！蹦愁^部選品供應(yīng)鏈服務(wù)商告訴億邦動(dòng)力，“畢竟亞馬遜目前光靠CPC的廣告收入，不夠支撐它達(dá)成更大的營收計(jì)劃?！彼赋?，對(duì)于選品服務(wù)商而言，要做的就是拓展更多的業(yè)務(wù)方向和業(yè)務(wù)類型。例如，Sorftime、數(shù)字酋長等服務(wù)商都已開始布局沃爾瑪、TikTok選品業(yè)務(wù)來豐富自己的產(chǎn)品線?！耙院螅x品服務(wù)商還需要布局更廣泛的業(yè)務(wù)才能維持自己的生存。”他直言。對(duì)于亞馬遜開放選品數(shù)據(jù)的動(dòng)作，不同賣家有著不同的態(tài)度。從事亞馬遜開店業(yè)務(wù)多年的品牌賣家運(yùn)營負(fù)責(zé)人Mike指出，由于公司很重視品牌化發(fā)展，產(chǎn)品類目比較垂直，也沉淀了一些自己的用戶運(yùn)營方法論，因此，亞馬遜推出的選品工具對(duì)其意義不大。“我們倒是盼望平臺(tái)開放一些能指導(dǎo)廣告投放的數(shù)據(jù)?！盡ike補(bǔ)充道。賣家趙夏對(duì)于亞馬遜將全面開放選品數(shù)據(jù)的消息則是“拍手叫好”?！拔易约簳?huì)寫爬蟲，我也不太相信那些第三方服務(wù)商的選品軟件?！贝T士畢業(yè)于牛津大學(xué)計(jì)算機(jī)系的趙夏認(rèn)為，亞馬遜開放選品數(shù)據(jù)會(huì)利好自己這種懂?dāng)?shù)據(jù)和運(yùn)營的賣家?！翱梢詭椭覀兘徊骝?yàn)證選品思路的可行性，降低開發(fā)新品的成本和時(shí)間?！薄皩?duì)于賣家而言，想要獲取全面、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)是很難的，如果亞馬遜能夠開放產(chǎn)品材質(zhì)、顏色、價(jià)格、消費(fèi)者痛點(diǎn)等更多維度的參考數(shù)據(jù)，就可以按圖索驥，再結(jié)合自己的供應(yīng)鏈，很快做出適銷的產(chǎn)品?！辟u家郭磊坦言， 自己就很需要亞馬遜官方的選品工具?！皝嗰R遜開放數(shù)據(jù)，對(duì)我們這樣的工貿(mào)一體型賣家是有利的，可以幫助我們?cè)谵D(zhuǎn)向跨境電商業(yè)務(wù)時(shí)少走很多彎路，并且可以剔除一些沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭對(duì)手。”在郭磊看來，這一趨勢(shì)下，更多工廠型賣家會(huì)進(jìn)入到亞馬遜，替代那些純貿(mào)易型賣家。舉例來看，原來只有3個(gè)賣家在賣一件毛利很高的潛力產(chǎn)品，亞馬遜開放數(shù)據(jù)后，可能會(huì)致使幾百個(gè)賣家在短時(shí)間內(nèi)涌入。最終結(jié)果就是，該產(chǎn)品的價(jià)格越來越低，毛利率也越來越低，最后能活下來的就一定是工廠型賣家，因?yàn)樗麄兛梢园殉杀究刂频酶?。這可能是亞馬遜想要的結(jié)果。賣家在亞馬遜賣貨，要不斷深挖藍(lán)海類目制造信息差，而亞馬遜將數(shù)據(jù)開放后，就沒有信息差了，這意味對(duì)于毛利高的產(chǎn)品一哄而上后，最后只剩具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的或者工貿(mào)商家。02、亞馬遜廣告亟需止住頹勢(shì)“干掉第三方選品工具并不是亞馬遜的真正目的?！痹谝晃豢缇碃I銷服務(wù)商看來，在今年消費(fèi)端疲軟的大環(huán)境下，提升平臺(tái)的流量精準(zhǔn)度與轉(zhuǎn)化率，這才是亞馬遜的當(dāng)務(wù)之急。“在面臨用戶增長瓶頸的當(dāng)下，亞馬遜需要提升高價(jià)值的Prime會(huì)員數(shù)量、提高廣告收入，才能保持大盤的增長?！痹摲?wù)商指出，向賣家開放平臺(tái)廣告投放數(shù)據(jù)、選品數(shù)據(jù)可以更好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與用戶需求的匹配，減少流量浪費(fèi)。這從某種程度上來說也是“良幣驅(qū)除劣幣”。賣家郭磊指出，亞馬遜貫行的宗旨就是“為全球買家提供豐富、優(yōu)質(zhì)、便宜的產(chǎn)品”，而要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，供給側(cè)顯然不能只有貿(mào)易型商家一種。“平臺(tái)肯定希望甄選出有供應(yīng)鏈、運(yùn)營、研發(fā)能力，且有意愿、有能力做投入的商家，從而淘汰掉那些付費(fèi)能力弱、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定的小賣家?！惫谡劦?，“數(shù)據(jù)開放后，從競(jìng)價(jià)廣告的邏輯看，同品類的賣家對(duì)于關(guān)鍵詞廣告的爭奪會(huì)更加激烈，而‘價(jià)高者得’的規(guī)則自然會(huì)帶來競(jìng)價(jià)廣告出價(jià)的上漲?！庇谑?，亞馬遜最終篩選出來的就是“總體預(yù)算高”、“出價(jià)高”的商家。有數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜2021年的廣告銷售收入已達(dá)到了312億美元，比YouTube高出約20億美元，幾乎是Snap公司總收入的8倍。在賣家趙夏的看來，如今亞馬遜在中國幾乎已全面覆蓋了可以觸達(dá)到的所有市場(chǎng)，甚至已深入到五線城市去招商。當(dāng)存量市場(chǎng)被開墾殆盡后，接下來能做的就是進(jìn)一步調(diào)整供給側(cè)、重新分配流量，以拉動(dòng)新一輪的增長?！斑@種對(duì)供給側(cè)的重新洗牌是有意義的。”賣家Jackson直言，雖然大家聽多了那些頭部賣家動(dòng)輒幾十億年銷售額的傳說，但事實(shí)上，根據(jù)自己所了解的數(shù)據(jù)來看，目前在亞馬遜年銷售額超過一百萬美金的賣家占比不足10%，大部分中小賣家的年銷售額都不超過50萬美金?！皩?duì)亞馬遜而言，它要做的事情就是確保每個(gè)流量都有最好性價(jià)比的產(chǎn)出。在流量已不夠瓜分的情況下，大量低產(chǎn)出的中小賣家，實(shí)際上就是耗費(fèi)了流量，所以平臺(tái)自然希望將這些流量分配給更多優(yōu)質(zhì)賣家，而他們也能在平臺(tái)上做更多的投入?！盝ackson說道。03、平臺(tái)自有品牌該進(jìn)還是該退？電商巨頭在新型的數(shù)據(jù)安全監(jiān)管框架之下，時(shí)常游走在雷區(qū)邊緣。來自多個(gè)信源披露，亞馬遜因涉嫌壟斷競(jìng)爭、數(shù)據(jù)保護(hù)等問題，受到的罰款已經(jīng)累計(jì)超過22億美元。其中最嚴(yán)重的一條指責(zé)，就是亞馬遜內(nèi)部人員，可以擅自利用商家數(shù)據(jù)，從而開發(fā)迎合市場(chǎng)需要的自有品牌獲利。這嚴(yán)重阻礙了其他第三方商家的競(jìng)爭公平性。當(dāng)然，亞馬遜官方對(duì)此極力否認(rèn)。據(jù)了解，今年7月份，繼歐盟反壟斷調(diào)查后，英國競(jìng)爭與市場(chǎng)管理局（CMA）也宣布，對(duì)亞馬遜展開反壟斷調(diào)查，其核心指控與歐盟大同小異，都是為了調(diào)查亞馬遜是否利用自身的市場(chǎng)主導(dǎo)地位和平臺(tái)權(quán)力，操縱數(shù)據(jù)，推銷自營產(chǎn)品，使得其對(duì)第三方賣家形成了不公平競(jìng)爭。為了應(yīng)對(duì)歐盟的反壟斷調(diào)查，亞馬遜也提出了一些“讓步條件”，表示將與賣家共享市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并同意提高第三方賣家在平臺(tái)的曝光度，以試圖說服歐盟反壟斷監(jiān)管機(jī)構(gòu)在今年年底前結(jié)束對(duì)自己的調(diào)查。否則，一旦反壟斷指控成立，亞馬遜或?qū)⒈惶幰陨弦回?cái)年全球總營業(yè)額的10%的罰款。與此同時(shí)，華爾街日?qǐng)?bào)也報(bào)道稱，由于銷售疲軟，亞馬遜已開始大幅削減自營品牌銷售的商品數(shù)量，并討論了完全退出自營品牌業(yè)務(wù)以減輕監(jiān)管壓力的可能性。雖然退出自營這一消息被亞馬遜官方否認(rèn)，但業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為，這只是亞馬遜砍掉不盈利的品牌而已，未來還會(huì)集中資源投入到更加具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，這反而會(huì)使平臺(tái)自營業(yè)務(wù)與第三方賣家的競(jìng)爭更加激烈?！爸灰愕念惸恐杏衼嗰R遜自營的產(chǎn)品，那么你不可能在流量獲取上占據(jù)優(yōu)勢(shì)?！眮嗰R遜對(duì)于自營品牌的“偏愛”，一直飽受第三方賣家的詬病。據(jù)了解，亞馬遜的自營品牌業(yè)務(wù)始于2009年，如今已經(jīng)擁有了Amazon Basics、Amazon Collection、Amazon Essentials等400多個(gè)不同品類的自有品牌，超24萬件商品。此外，還有Amazon Accelerator、Amazon Launchpad計(jì)劃所達(dá)成的數(shù)百個(gè)亞馬遜獨(dú)家品牌合作伙伴。據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)顯示，在過去兩年多時(shí)間里，亞馬遜自有品牌的Best Sellers（暢銷品）數(shù)量一直保持高位，其中，Amazon Basics今年的Best Seller數(shù)量已超2021年。而Numerator統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則顯示，今年亞馬遜Prime Day大促活動(dòng)銷售排名前五的商品中，有三個(gè)都是亞馬遜自營品牌。在億邦動(dòng)力的調(diào)研中，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，亞馬遜此次向賣家開放數(shù)據(jù)，可能也是為了給自營品牌選品。Jungle Scou發(fā)布的一份2021年的報(bào)告指出，亞馬遜平臺(tái)上超半數(shù)的第三方賣家表示，亞馬遜自營產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品是直接競(jìng)爭關(guān)系。這體不僅體現(xiàn)在亞馬遜對(duì)自營產(chǎn)品的流量傾斜和定價(jià)優(yōu)勢(shì)上，也體現(xiàn)在選品上——亞馬遜曾多次被指控利用第三方賣家的數(shù)據(jù)為自營品牌“選品”。據(jù)悉，亞馬遜平臺(tái)的賬號(hào)分為三個(gè)層級(jí)：Seller Central（簡稱SC，第三方賣家）、Vendor Central（簡稱VC，自營業(yè)務(wù)供應(yīng)商），以及以Amazon Basics為代表的亞馬遜自有品牌賬號(hào)。相應(yīng)地，亞馬遜的盈利模式也非常清晰：對(duì)于SC，亞馬遜賺的是廣告費(fèi)、銷售傭金和FBA物流服務(wù)費(fèi)；對(duì)于VC，亞馬遜賺的是商品的進(jìn)銷差價(jià)，因此會(huì)盡可能的壓低進(jìn)貨價(jià)以保持高毛利空間；而自有品牌賬號(hào)則是賺取品牌溢價(jià)。工貿(mào)一體型大賣家Marco告訴億邦動(dòng)力，對(duì)于為亞馬遜貢獻(xiàn)了大量的產(chǎn)品、交易數(shù)據(jù)的第三方賣家，如果做得“足夠好”（一般月營業(yè)額超100萬美金的賣家），則有可能被亞馬遜邀請(qǐng)成為VC供應(yīng)商，而VC賬號(hào)通常在各方面都享有更高的權(quán)限，包括查看平臺(tái)數(shù)據(jù)方面?！安贿^，VC賣家也不是亞馬遜的‘親兒子’。由于品牌和庫存掌握在VC賣家自己手中，他們有決定去留的權(quán)利，因此，也出現(xiàn)過某些產(chǎn)品VC賣得好后，亞馬遜跳過VC賣家直接找到源頭供應(yīng)商下單，為Amazon Basics等自有品牌貼牌的情況?！盡arco談道，“陰謀論看來，SC和VC賣家都是在幫亞馬遜自有品牌選品測(cè)數(shù)據(jù)而已?！北疚臑檗D(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

人人都想復(fù)制跨境電商獨(dú)角獸SHEIN(即希音)的神話。阿里手握速賣通、Lazada、Trendyol劍指全球，騰訊控股Shopee在東南亞“大開殺戒”，字節(jié)跳動(dòng)以TikTok強(qiáng)勢(shì)攪局……巨頭們紛紛向海外伸出觸角。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2022年我國跨境電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)15萬億元。據(jù)悉，TikTok電商在2022年上半年的商品交易總額GMV已超10億美元。水寬魚大，出海儼然成新的風(fēng)口。拼多多也按捺不住要添上一把戰(zhàn)火。8月17日，據(jù)晚點(diǎn)Late Post消息，拼多多預(yù)計(jì)9月上線跨境電商平臺(tái)，首站美國;模式將效仿SHEIN，正在全品類招商。不過神話之所以是神話，或許正在于其不可復(fù)制性。據(jù)晚點(diǎn)Late Post報(bào)道，對(duì)于這個(gè)跨境電商平臺(tái)，拼多多高度重視。牽頭者是拼多多COO顧娉娉，負(fù)責(zé)美國市場(chǎng)招商工作的是趙佳臻和葡萄(花名)，二人此前為負(fù)責(zé)多多買菜多個(gè)省區(qū)的一級(jí)主管;新應(yīng)用的廣告投放推廣仍由主站增長負(fù)責(zé)人吳垚帶隊(duì)，供應(yīng)鏈由劉鑫琦負(fù)責(zé)?？缇稠?xiàng)目正式啟動(dòng)于今年5月，顧娉娉、多多買菜和主站數(shù)位負(fù)責(zé)招商的一級(jí)主管奔赴歐美市場(chǎng)調(diào)研，了解當(dāng)?shù)貍}儲(chǔ)物流、本土供應(yīng)鏈、當(dāng)?shù)赜脩粝M(fèi)習(xí)慣等情況。這與此前志象網(wǎng)的報(bào)道不謀而合。一位接近拼多多的人士此前透露，拼多多為此專門成立出海項(xiàng)目組，“是小范圍的，已經(jīng)醞釀了3個(gè)月，直接是副總級(jí)別的在領(lǐng)導(dǎo)”。得力干將與公司元老之下，今年5月起，拼多多將近80名供應(yīng)鏈員工挪去了廣州番禺。一位跨境電商行業(yè)人士也稱這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)在廣州番禺設(shè)立了辦公室，地點(diǎn)離SHEIN總部不遠(yuǎn)?！捌炊喽嘁呀?jīng)在挖SHEIN的員工了，面試要經(jīng)過4-5輪不說，還會(huì)對(duì)SHEIN內(nèi)部的工作細(xì)節(jié)問得非常詳細(xì)。”據(jù)億恩網(wǎng)報(bào)道，有獨(dú)立站賣家透露不少SHEIN員工已經(jīng)接到了來自拼多多的挖角邀請(qǐng)。還有獨(dú)立站大賣員工表示已經(jīng)拿到了offer?！爸灰莵碜許HEIN的人都要?！痹凇?0社”報(bào)道中，一名專注于跨境電商行業(yè)的獵頭表示，最近他接觸的候選人很多都收到了來自拼多多HR的電話，被觸達(dá)的員工感覺都不算良好。原因是拼多多的HR不愿意多談項(xiàng)目，只透露了工作地點(diǎn)在廣州，是拼多多的全新跨境電商項(xiàng)目。但他也得知，拼多多在薪資方面給出的條件，確實(shí)非常優(yōu)渥。隨后坊間傳聞，拼多多正在接觸華南地區(qū)的跨境電商大賣。一個(gè)側(cè)面參考是，早前有自稱拼多多新項(xiàng)目“多多跨境”的招商負(fù)責(zé)人在微信群中尋找客戶?！爸饕校悍椥⑾浒滹?、家具家居園藝、美妝、3C數(shù)碼等類目的商家或工廠?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人說道，“模式和多多買菜差不多，直接入我們國內(nèi)倉，賬期大概15天左右，不需要運(yùn)營技巧?！边@一點(diǎn)和SHEIN類似，賣家也只需負(fù)責(zé)商品上架并將貨品發(fā)貨到拼多多指定的國內(nèi)倉，平臺(tái)來選品、定價(jià)和履約。至今，這還是個(gè)鮮有人說得清楚的神秘項(xiàng)目。據(jù)晚點(diǎn)Late Post，跨境項(xiàng)目在拼多多內(nèi)部稱作“X 項(xiàng)目”，進(jìn)展即使在內(nèi)部仍高度保密，“這符合拼多多一貫的風(fēng)格，各業(yè)務(wù)線主管只需盯著各自手里負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，基層員工只需完成分配的工作指標(biāo)，少有人能拼湊出公司的業(yè)務(wù)概況，從而使該業(yè)務(wù)有高度保密性。”有跨境電商的大賣接到了來自拼多多的聯(lián)絡(luò)，但他們也說不清這個(gè)項(xiàng)目的詳情，因?yàn)閷?duì)方只是告訴他們，要開啟一個(gè)新的跨境電商項(xiàng)目，并沒有透露會(huì)以何種形式開展。深圳一位20億級(jí)跨境電商大賣家也有著相似的感受。拼多多意欲出海，市場(chǎng)并不意外。數(shù)據(jù)顯示，我國跨境電商市場(chǎng)規(guī)模由2016年的6.7萬億元，增長到2020年的12.5萬億元，年均復(fù)合增長率達(dá)16.9%。其中，海外電商滲透率仍具較大提升空間，2021年東南亞國家零售電商滲透率基本不足5%，低于中國及發(fā)達(dá)國家水平。也正因此，目前東南亞為全球電商增長最快的地區(qū)之一，2021年全球電商增長率Top10中，東南亞國家占50%，跨境電商增長空間廣闊。巨大的市場(chǎng)份額之下，拼多多想分羹一杯實(shí)屬正常。與此同時(shí)，其正陷于營收、用戶增長全面放緩之困。財(cái)報(bào)顯示，今年一季度，拼多多營收238億元、同比增長7%，但去年同期其營收222億元、同比增長239%;用戶方面，截至一季度，拼多多擁有活躍買家8.82億，與2021年底的8.69億活躍買家數(shù)相比僅增長1.5%。國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)大疲軟、拉新遭遇天花板，拼多多駛進(jìn)“減速帶”，尋求新增量成為當(dāng)務(wù)之急。事實(shí)上，早在2016年12月，拼多多創(chuàng)始人黃崢便將海淘業(yè)務(wù)視作拼多多的重要發(fā)展項(xiàng)目，系統(tǒng)對(duì)接了主流保稅區(qū)的海關(guān)、國際海外直郵物流公司。2018年11月，首屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)上，拼多多方面表示將啟動(dòng)“國際直通車”計(jì)劃，3年招募50萬家海外中小商家入駐，首批合作商家主要來自東南亞、日本和韓國等地。截至發(fā)稿，拼多多官網(wǎng)首頁仍有“入駐多多國際”的入口，“免保證金”“流量加權(quán)”“專屬標(biāo)志”等標(biāo)語搶眼。在拼多多APP上，也有“海淘”的入口，覆蓋箱包配飾、母嬰兒童、數(shù)碼電器、彩妝香水等10個(gè)品類，標(biāo)注著“100%正品，假一賠十、全球直采、售后無憂”等字樣。在中東、歐洲等地區(qū)異軍突的跨境電商平臺(tái)“VOVA”，還被外界認(rèn)為是存在拼多多背景。同樣主打低價(jià)，VOVA的APP前端界面與拼多多相似，辦公地點(diǎn)還在同一棟樓，均位于上海長寧區(qū)的綠地商務(wù)大廈，甚至其樣品部地址都與拼多多之前的地址相同。此外，拼多多董事長陳磊還曾是VOVA運(yùn)營主體“蘇州樂貝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”的投資方。巧合太多，以致盡管VOVA已經(jīng)落幕，拼多多也早在多年前便撇清了雙方的關(guān)系，但依舊有知情人士言之鑿鑿稱“VOVA就是拼多多的跨境電商平臺(tái)”。對(duì)于拼多多跨境的第一站，除了美國這一說外，還多有猜測(cè)其此次遠(yuǎn)征之地會(huì)選擇東南亞，源于其正與大本營在此的極兔速遞對(duì)接中。但不管如何，這塊電商藍(lán)海早已擠滿了野心勃勃的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。背靠阿里巴巴的Lazada、流淌著騰訊血液的Shopee、字節(jié)跳動(dòng)的流量巨頭Tik Tok、年?duì)I收百億的獨(dú)角獸SHEIN……分食者眾多，拼多多如何扎根海外市場(chǎng)?“以拼多多在國內(nèi)的定位，其跨境電商平臺(tái)大概率還是會(huì)主攻低價(jià)、覆蓋全品類的?！庇袠I(yè)內(nèi)人士猜測(cè)。由于當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的制約，東南亞用戶對(duì)性價(jià)比更為注重，而這恰是拼多多所專注的長處。深耕國內(nèi)下沉市場(chǎng)多年，拼多多不僅深諳低價(jià)、算法和社交裂變?nèi)箨P(guān)鍵法則凝聚高粘性用戶，還吸引超過860萬名白牌、品牌商家，累積了在物流、倉儲(chǔ)以及支付等多方面的經(jīng)驗(yàn)，電商基因強(qiáng)大。將國內(nèi)的打法改良適用于海外?一位出海營銷操盤手表示，“以拼多多在供應(yīng)鏈方面的管理能力，出海做生意不難，難就難在一個(gè)新的平臺(tái)要怎么去獲取流量?！本驮缜安簧俅髲S的出海數(shù)據(jù)來看，其最初的流量少得可憐不說，還很燒錢。此外，以美國為首的國家，對(duì)于大平臺(tái)的認(rèn)可度并不如國內(nèi)市場(chǎng)高，他們更喜歡在獨(dú)立站上購買、消費(fèi)。但就算解決了流量這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，拼多多這一套打法未必能在海外行得通。2021年12月，字節(jié)跳動(dòng)推出面向歐洲市場(chǎng)的獨(dú)立綜合電商平臺(tái)Fanno，以“高折扣+低價(jià)格”的策略吸引用戶，一度被跨境電商圈視為“海外版拼多多”，卻也逃離不了流量噩夢(mèng)。上線不到半年，背靠TikTok巨大流量池的Fanno傳出關(guān)停的消息。據(jù)藍(lán)海億觀網(wǎng)消息，F(xiàn)anno是被字節(jié)內(nèi)部淘汰的，項(xiàng)目組已于今年4月解散，連負(fù)責(zé)人也已經(jīng)離開。目前Fanno的APP仍能正常打開，但一些跡象透露了Fanno地位的降低，譬如原本高頻率迭代的APP版本已經(jīng)有一個(gè)多月沒有更新。數(shù)據(jù)平臺(tái)Silimarweb顯示，F(xiàn)anno在4月的流量相比3月出現(xiàn)明顯減緩。這也被業(yè)內(nèi)人士解讀為，官方可能放棄了對(duì)它的運(yùn)營，不再為其注入流量。價(jià)格低、單量少，F(xiàn)anno賣家反映幾乎沒有利潤可言，盡管平臺(tái)買單補(bǔ)貼部分費(fèi)用也難以為繼。也有平臺(tái)賣家指出，平臺(tái)關(guān)停的原因是字節(jié)只擅長搞流量，對(duì)于電商配套的服務(wù)體系較為生疏，尤其是和跨境電商環(huán)環(huán)相扣的物流、倉儲(chǔ)以及支付等多重層面。簡單來說，跨境電商的難度被低估了。本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

如果用一個(gè)詞來形容跨境服務(wù)商的2021年，“大起大落”再合適不過。2020年，隨著全球疫情的肆虐，我國跨境電商進(jìn)入了瘋狂淘金時(shí)代，而服務(wù)跨境電商的玩家也在2021年初受到了資本的關(guān)注，上半年，以領(lǐng)星、積加等為代表的電商ERP廠商和以運(yùn)去哪、跨境好運(yùn)等為代表的跨境物流廠商，以半年兩輪的速度頻繁獲得高額融資。但隨著亞馬遜對(duì)中國跨境賣家封號(hào)愈演愈烈，市場(chǎng)風(fēng)向開始轉(zhuǎn)變，獨(dú)立站建站、營銷等能夠幫助跨境賣家擺脫亞馬遜依賴的相關(guān)工具和服務(wù)，成為熱點(diǎn)；同時(shí)，階段性放棄亞馬遜后，更多人將視野轉(zhuǎn)向正在逐步開放商業(yè)化的另一個(gè)大平臺(tái)——TikTok。另一方面，一些投資人認(rèn)為，電商賣家與其考慮換平臺(tái)、多平臺(tái)，不如加強(qiáng)自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力，比如從鋪貨走向精品模式，從純ToC轉(zhuǎn)向ToB+ToC，這也帶動(dòng)了一部分幫助跨境電商轉(zhuǎn)型的服務(wù)商重新進(jìn)入這個(gè)賽道。當(dāng)淘金這件事本身發(fā)生變化時(shí)，賣水的人該何去何從？亞馬遜封號(hào)切割了跨境電商的上下場(chǎng)“跨境看中國，中國看廣東，廣東看深圳，深圳看鹽田?！?020年下半年起，跨境電商成為了深圳的財(cái)富密碼。天眼查顯示，2021年我國有超60萬家跨境電商相關(guān)企業(yè)，根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2020年跨境電商進(jìn)出口1.69萬億元，同比增長31.1%。Anker、SheIn等跨境品牌也隨即進(jìn)入國人和資方的視野，目前均已達(dá)到的百億市值/估值，圍繞跨境電商而生的平臺(tái)諸如洋蔥、洋碼頭等也因此開啟IPO進(jìn)程。在行業(yè)呈井噴式發(fā)展時(shí)，與之相關(guān)的服務(wù)行業(yè)自然會(huì)呈現(xiàn)欣欣向榮之勢(shì)?？缇畴娚虃兌继幵谝粋€(gè)大量上新、不斷擴(kuò)充sku以及對(duì)市場(chǎng)火熱產(chǎn)品迅速跟隨的節(jié)奏中，此時(shí)服務(wù)商的機(jī)會(huì)就是幫助電商提升效率。亞馬遜ERP廠商積加，2021年上半年的客戶數(shù)量同比增長了5倍，其他廠商也都增加了兩倍以上。資本市場(chǎng)對(duì)于跨境電商服務(wù)商的熱情略顯滯后，直到2020年下半年，投資人們才開始掃射跨境服務(wù)商賽道。到了2021年，一級(jí)市場(chǎng)每個(gè)月都會(huì)在跨境電商服務(wù)商賽道投出過億的案子。上半年賽道累計(jì)投資額超25億元，融資事件多集中在B輪前。今年夏天，深圳成為了投資人的“圣都”，咖啡館里五步一個(gè)投資人，他們密切關(guān)注著跨境電商和跨境服務(wù)商的動(dòng)向。在資本的快速涌入下，賽道內(nèi)部分明星公司的融資速度加速，矚目程度飆升。某頭部ERP廠商在上半年的一輪融資中拿到了十幾個(gè)TS，這輪剛結(jié)束又拿到了下一輪的兩個(gè)TS，其“火爆”程度可見一斑。最后該廠商“千挑萬選”出的領(lǐng)投方，是跟進(jìn)了項(xiàng)目三個(gè)月、在投前就對(duì)接了一些行業(yè)資源的知名頭部機(jī)構(gòu)。上半年連續(xù)融資兩輪甚至三輪的企業(yè)大有人在，足以見得資本對(duì)于ERP和跨境物流的看好程度。一家在上半年融資三輪的ERP廠商在今年7月告訴36氪，其實(shí)目前并不需要這么多的錢，所以不必有如此密集的融資節(jié)奏，但之所還愿意打開窗口，是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)和不確定性：“現(xiàn)在資本為我們狂熱，但接下來會(huì)發(fā)生什么變化，我們無法保證。趁現(xiàn)在，能多囤錢就多囤一些。”誰也沒想到市場(chǎng)轉(zhuǎn)變來得那么突然。“封賬號(hào)、封品牌、封資金”突然開始——亞馬遜在今年5月起對(duì)一些賣家進(jìn)行封號(hào)，起初電商們還不以為意，但是封號(hào)風(fēng)波愈演愈烈，據(jù)深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，7、8兩個(gè)月里亞馬遜平臺(tái)上被封店的中國賣家超過5萬戶，預(yù)計(jì)已造成行業(yè)損失金額超千億元，銷售額在1000萬美元以上的賣家基本都被波及。之后封號(hào)行動(dòng)已經(jīng)持續(xù)殃及到一些銷售額500萬美元左右的腰部賣家，最后亞馬遜對(duì)中小賣家也下手了，處罰方式從封號(hào)變成“扣款”。同時(shí)，“瘋狂的柜子”勸退了很多電商——海運(yùn)成本也升高至更夸張的地步，從2000美元漲到了20000美元，足足增長了十倍。這對(duì)于售賣很多大體積、低價(jià)格商品的商家來說，生意無以為繼?？缇畴娚碳眲x車，服務(wù)商和投資人都要追尾。在行業(yè)進(jìn)入下行期，電商不會(huì)再采購工具來降本增效，一些服務(wù)商不得不重新思考發(fā)展方向；夏天沒有搶到上車門票的投資人，也開始尋找下一個(gè)標(biāo)的。一場(chǎng)封號(hào)潮切割了跨境電商的上下場(chǎng)，那么，下半場(chǎng)，機(jī)會(huì)到底在哪里？新平臺(tái)，新機(jī)會(huì)？要知道向哪里送水合適，就要先知道淘金者向何處遷徙。封號(hào)帶來最直接的后果之一是，一些電商決定就此收手，由此給了做收并購服務(wù)企業(yè)以機(jī)會(huì)，最近一級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)對(duì)相關(guān)企業(yè)有了動(dòng)作：今年上半年，Amazon Aggregator頭部公司Thrasio高調(diào)宣布進(jìn)入中國，并且瞄準(zhǔn)了亞馬遜平臺(tái)上最具增長潛力的中國賣家；11月，亞馬遜品牌收購平臺(tái)Nebula Brands獲得5000萬美元B輪融資；11月，跨境電商品牌收購方Markāi馬開獲得千萬美元種子輪融資；12月，亞馬遜品牌收購公司Accel Club完成1.7億美元A輪融資；……還打算繼續(xù)做跨境的電商，下半年最喜歡“不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”這句話。他們開始考慮多平臺(tái)、跨平臺(tái)店鋪搭建。除了轉(zhuǎn)去eBay、Shopee等模式和亞馬遜相差不多、目前已經(jīng)較成熟的電商平臺(tái)，正在日漸開放商業(yè)化的TikTok和自建獨(dú)立站也成為電商的選擇，這也給相關(guān)服務(wù)商帶來了商機(jī)。一些從業(yè)者甚至認(rèn)為，TikTok的野心是做下一個(gè)亞馬遜。不過TikTok要成為亞馬遜，至少要先把其商業(yè)化的閉環(huán)跑通。參考抖音的電商路線，抖音帶貨早期沒有實(shí)現(xiàn)閉環(huán)時(shí)，電商變現(xiàn)路徑也比較長，有7個(gè)步驟以上：刷到視頻后要在評(píng)論區(qū)找到賬號(hào)主頁，再從主頁中進(jìn)入獨(dú)立站，再找到產(chǎn)品，并且支付流程也比較繁瑣。而抖音上線小黃車功能后，看到商品可以直接在平臺(tái)內(nèi)采購，整個(gè)支付流程不會(huì)超過5秒。目前只有英國和印尼正式上線了小黃車，美國正在內(nèi)測(cè)中。也就是說，在大部分地區(qū)TikTok商業(yè)化沒有實(shí)現(xiàn)閉環(huán)的現(xiàn)階段，想要依托TikTok做電商，必須要有自己的獨(dú)立站。TikTok變成了類似Google、Facebook的流量平臺(tái)；而對(duì)于賣家的好處來說，他們或主動(dòng)或被動(dòng)地搭上了DTC（Direct To Customer直接面對(duì)消費(fèi)者的營銷模式）的班車。SheIn、PatPat、Outer的火爆，讓賣家和資本意識(shí)到了DTC的魅力。如果品牌賣家的消費(fèi)者不掌握在自己手里，在“小單快反”成為趨勢(shì)的時(shí)代，很難及時(shí)根據(jù)消費(fèi)者反饋進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整。獨(dú)立站DTC也好、TikTok電商也好，都依賴“獨(dú)立站”而生。因此，在亞馬遜封號(hào)之后，原本依附于亞馬遜的大電商都開始思考建站相關(guān)事宜；大賣家不僅學(xué)會(huì)了建站，甚至還風(fēng)靡起一股“站群”風(fēng)，運(yùn)用建站工具批量搭建幾十、上百個(gè)網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站相互獨(dú)立，只售賣某一品類的少量產(chǎn)品用做測(cè)試，把有機(jī)會(huì)成為爆品的產(chǎn)品加大預(yù)算投放。這極大利好建站SaaS工具，不僅現(xiàn)有獨(dú)立站廠商客戶數(shù)量暴漲，新成立的獨(dú)立站廠商也在近一年內(nèi)如雨后春筍一般冒了出來。今年新上線的獨(dú)立站廠商Shoptop告訴36氪，他們一個(gè)月內(nèi)新增客戶數(shù)量有大幾百家；雨果跨境和領(lǐng)星ERP每個(gè)月也會(huì)收到近千個(gè)客戶的獨(dú)立站需求；Ueeshop在過去一年的用戶交易量增長了60%。據(jù)公開數(shù)據(jù)，目前市場(chǎng)上的建站SaaS工具多達(dá)477個(gè)，Shopify是其中當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊。目前Shopify的商家入駐量為170萬，市值超過1800億美元。根據(jù)雨果跨境2020年Q3季度報(bào)告，59%賣家選擇Shopify，其他各家市場(chǎng)占比1%-9%不等。海內(nèi)外的Shopyy、SHOPLINE、店匠、Ueeshop、XShoppy等正在努力趕超。Shopify固然好用，但在中國并沒有部署相應(yīng)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，商家在運(yùn)營過程中出現(xiàn)任何問題，很難得到快速解決。這給了中國獨(dú)立站廠商以機(jī)會(huì)——做好本地化服務(wù)，只要功能大差不差就能夠獲得國內(nèi)跨境電商的喜愛。但實(shí)際上，贏得市場(chǎng)青睞的獨(dú)立站，并沒有在資本市場(chǎng)獲得新的認(rèn)可。國內(nèi)獨(dú)立站頭部公司店匠，上一輪融資是2020年10月，此后并沒有新一輪的融資進(jìn)場(chǎng)，其他的建站工具雖然業(yè)務(wù)發(fā)展快，但是投資動(dòng)向卻都不太明晰。背后的原因，除了一級(jí)市場(chǎng)對(duì)跨境賽道變得謹(jǐn)慎之外，建站工具本身不具備技術(shù)門檻、但卻有使用門檻較高也是重要的劣勢(shì)。建站工具并不需要太復(fù)雜的技術(shù)，只是搭建一個(gè)可以點(diǎn)擊購買的網(wǎng)頁而已，沒有更多可以優(yōu)化的空間，多家電商公司表示他們自己幾個(gè)人就搭建出了獨(dú)立站，沒有外采的必要；而對(duì)于沒有搭建能力的小電商來說，其欠缺的也并非只是建站能力，更多是建站后的能力。獨(dú)立站SaaS的老大哥Shopify，其核心優(yōu)勢(shì)并不在于建站能力，而在于其超強(qiáng)的生態(tài)能力——搭建了100+模板，連接了6000+應(yīng)用，同時(shí)能夠打通多個(gè)電商平臺(tái)。國內(nèi)建站工具生態(tài)尚不完備，不過玩家們也正在為自己的生態(tài)搭磚添瓦：2021 年 8 月， AfterShip 將作為開發(fā)者入駐店匠SHOPLAZZA，為店匠商戶提供獨(dú)家物流追蹤技術(shù)支持；東南亞建站廠商SHOPCOD也正在和領(lǐng)星等ERP廠商共創(chuàng)；SHOPTOP母公司是出海營銷公司，今年起上線建站SaaS功能，商家可以同時(shí)采購其建站工具和營銷服務(wù)，并在今年10月與跨境支付商PingPong合作對(duì)接……但即便如此，大部分獨(dú)立站的曝光和獲客依然需要賣家自行去TikTok、Google、Facebook等平臺(tái)運(yùn)營，其流程不再像亞馬遜一樣，僅通過刷單或者站內(nèi)投放廣告即可，越來越多的品牌賣家需要借助其他營銷手段來達(dá)到“合規(guī)”曝光的目的。營銷工具再從國內(nèi)廠商營銷能力來看，中國的營銷渠道和手段比海外更復(fù)雜，抖音、企業(yè)微信、美團(tuán)等等渠道的玩法都不一樣，2021年，私域電商市場(chǎng)體量預(yù)計(jì)將超過3萬億元，為營銷服務(wù)賽道創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)的土壤，國內(nèi)也因此出現(xiàn)了一批代運(yùn)營廠商。而在歐美，營銷無非是在Facebook、instagram、Google上進(jìn)行投放，難度較國內(nèi)更低，因此邏輯上講，能服務(wù)好國內(nèi)營銷的廠商，基本上能玩得轉(zhuǎn)海外投放。順著這個(gè)思路，能夠做好營銷、代運(yùn)營等的獨(dú)立站廠商，也能在下一階段獲得資本更多關(guān)注?？偨Y(jié)而言，僅是建站無法真正幫助賣家實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站搭建，需要搭配營銷、運(yùn)營工具一起使用。營銷、運(yùn)營工具/系統(tǒng)的底層邏輯并不是技術(shù)，而經(jīng)驗(yàn)。因此想要將建站和營銷、運(yùn)營搭配在一起，最好是原本就擅長做營銷、運(yùn)營的服務(wù)商研發(fā)建站能力，而不是建站SaaS增加營銷功能。這樣看來，獨(dú)立站廠商中的FunPinPin、shoptop、ShopExpres等更有未來發(fā)展?jié)摿?。在營銷、運(yùn)營環(huán)節(jié)，有個(gè)重中之重——投放。這是一個(gè)細(xì)分的賽道，但也孕育了極大的市場(chǎng)。現(xiàn)階段，圍繞Facebook、Google等的投放手段已經(jīng)相對(duì)成熟，但短視頻作為新的傳播形式，其投放手段和此前的投放有天壤之別。因此，圍繞TikTok平臺(tái)相關(guān)的短視頻生產(chǎn)、運(yùn)營等的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以及與kol對(duì)接機(jī)構(gòu)，都將有較好的發(fā)展。目前各家的能力差異不大，處于市場(chǎng)占位階段。多平臺(tái)管理雞蛋一旦同時(shí)放在幾個(gè)籃子里，就涉及到跨平臺(tái)管理。在電商分散風(fēng)險(xiǎn)的當(dāng)下，能夠?qū)崿F(xiàn)跨平臺(tái)管理的工具就有發(fā)展前景。此處的跨平臺(tái)管理包括不限于ERP、建站等。聚水潭告訴36氪，亞馬遜封號(hào)對(duì)于他們這種擅長跨平臺(tái)的ERP產(chǎn)品來說有著極大的利好。資本和廠商都看到了這一機(jī)會(huì)。一些資本開始出手投資相關(guān)廠商，比如遠(yuǎn)望資本投資了能夠?qū)崿F(xiàn)一鍵開店的工具，該工具能夠幫助電商在亞馬遜、獨(dú)立站、TikTok等平臺(tái)一鍵開店、一鍵上新。曾經(jīng)做單一平臺(tái)的廠商也在努力發(fā)展跨平臺(tái)能力，方式是通過聯(lián)合其他廠商的能力，或者自己研發(fā)、拓展。比如上半年的融資明星，領(lǐng)星，與資方聚水潭合作，目前除了亞馬遜，也可以對(duì)接1688、WISH等平臺(tái)，增加跨平臺(tái)的ERP能力；積加也在研發(fā)多平臺(tái)的ERP能力；船長BI目前還在專注做亞馬遜的產(chǎn)品，因?yàn)槠洚a(chǎn)品足夠“輕”，更適合現(xiàn)在成本居高不下的亞馬遜電商。一家ERP廠商明確告訴36氪：“現(xiàn)在這些ERP廠商功能都差不多，下一步比拼的就是多平臺(tái)的能力?！逼脚_(tái)之外，更重要的是電商轉(zhuǎn)型隨著亞馬遜對(duì)于鋪貨型電商的排斥態(tài)度越發(fā)明顯，以及中國供應(yīng)鏈的逐漸升級(jí)，與鋪貨相對(duì)的精品型電商逐漸獲得行業(yè)的關(guān)注。被封號(hào)的基本都是鋪貨走量型賣家，而精品電商沒受到太多影響。對(duì)部分電商品牌來說，將自身定位從鋪貨變成精品、從走量變成品牌，會(huì)是破局方法。品牌化不僅能夠提高價(jià)格溢價(jià)，也能提高供應(yīng)商議價(jià)能力。另外，品牌化不是只有連鎖大品牌的專屬，對(duì)于很多小商家而言，做“小而美”的品牌不一定需要花費(fèi)大成本。相比之下，低買高賣或者打價(jià)格戰(zhàn)，風(fēng)險(xiǎn)性高，替代性也很強(qiáng)。早在封號(hào)之前，由于我國供應(yīng)鏈體系持續(xù)升級(jí)，精品電商/品牌出海就已小有苗頭：根據(jù)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)，2019年我國自主品牌商品出口2.9萬億元，增長12%，占出口總值近17%。而配套精品電商的服務(wù)工具，也有其發(fā)展機(jī)會(huì)。其中最重要的是供應(yīng)鏈方面的系統(tǒng)/工具/平臺(tái)。供應(yīng)鏈管理SheIn的成功讓大家意識(shí)到跨境品牌供應(yīng)鏈能力的重要性。SheIn先是靠著前幾年的訂單積累，獲得了大量上游工廠的合作經(jīng)驗(yàn)；再通過其整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的信息化改造，將所有供應(yīng)商放在他們的“私域平臺(tái)”；因?yàn)镾heIn訂單量大、系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化，因此SheIn獲得了面對(duì)上游工廠的高議價(jià)權(quán)，能夠進(jìn)一步通過訂單來驅(qū)使工廠使用其信息化系統(tǒng)；最終實(shí)現(xiàn)了可視化管理供應(yīng)鏈的結(jié)果，提高了生產(chǎn)效率；而SheIn生產(chǎn)效率越高，越能滿足“快反”的市場(chǎng)需求，訂單量就越大，越大訂單量就越能激發(fā)工廠對(duì)其的合作意愿，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)良性循環(huán)。這也激起了不僅是跨境電商，甚至包括國內(nèi)品牌在內(nèi)的鞋服企業(yè)對(duì)其供應(yīng)鏈改造的欲望。在這個(gè)階段，能夠幫助企業(yè)提升供應(yīng)鏈能力的廠商會(huì)獲得市場(chǎng)和資本的認(rèn)可，比如領(lǐng)貓、簡派、易芽等。領(lǐng)貓創(chuàng)始人&CEO李應(yīng)離認(rèn)為：“想要做好做大一個(gè)品牌，就要把供應(yīng)鏈全部打通，意味著必須將外部供應(yīng)商全部協(xié)同起來。”而要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的全部協(xié)同，僅靠原本線下打電話的模式是無法實(shí)現(xiàn)的，必須要依靠實(shí)時(shí)、透明的數(shù)據(jù)同步系統(tǒng)。這就是領(lǐng)貓、簡派等供應(yīng)鏈系統(tǒng)要幫助品牌方實(shí)現(xiàn)的事。選品工具還有一類無論是鋪貨電商還是精品電商都很需要的工具——選品。在鋪貨電商時(shí)代，能夠快速感知商品風(fēng)口十分重要；對(duì)于精品電商賣家來說，由于其成本較高，品類的選擇也成為立足根本。選品工具，比如船長BI、雨果跨境、Jungle Scout槳歌、數(shù)魔跨境在上半年屢獲融資，國內(nèi)數(shù)據(jù)賽道頭部廠商神策也在規(guī)劃與一些跨境服務(wù)商合作，為其提供數(shù)據(jù)決策能力，賣家精靈、歐鷺、Sorftime等數(shù)據(jù)選品軟件也紛紛逐漸獲得市場(chǎng)關(guān)注。實(shí)體全球化vs技術(shù)全球化跨境電商說白了，就是中國“產(chǎn)品”走向全球。中國“產(chǎn)品”走向全球，并不是近兩年才發(fā)生的新事。B2B貿(mào)易，從中國改革開放后，就一直保持著10%左右的增速；B2C甚至C2C的電商發(fā)展，經(jīng)歷了幾個(gè)發(fā)展階段。第一波在05年左右，伴隨著Google 搜索引擎的紅利期，國內(nèi)成長了一批跨境電商，比如蘭亭集勢(shì)、DX等；2012年之前，亞馬遜是自營電商，在亞馬遜允許全球賣家開店后，加之以Google、Facebook為代表的流量渠道的成熟，在14年左右，另一波跨境電商紅利期到來；2020年，疫情讓中國的跨境電商再次成為財(cái)富密碼，“亞馬遜干電商，深圳搞一套房”成為現(xiàn)實(shí)，但這一波并沒有太多新技術(shù)、新模式的疊加，僅僅是一個(gè)特殊時(shí)期帶來的增長，不一定可持續(xù)。亞馬遜封號(hào)、物流成本居高不下、營銷成本變貴……亞馬遜財(cái)富密碼失效，市場(chǎng)和資本逐漸回歸理性?！皝嗰R遜只是一個(gè)平臺(tái)而已。”一個(gè)跨境ERP從業(yè)者在11月說道。全行業(yè)都在思考——下一個(gè)有可能的全球化風(fēng)口是什么？如果把每個(gè)行業(yè)都用流程標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)易采集、樣本體量大這三個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)來判斷其全球化適宜度，可以給不同行業(yè)進(jìn)行出海適宜度排序。這也可以解釋為什么跨境電商是第一個(gè)火起來的賽道——國內(nèi)外電商銷售環(huán)節(jié)高度相似、數(shù)據(jù)天然線上化、開放程度高、人群滲透率高、交易頻次高。在中國科技發(fā)展迅猛的當(dāng)下，實(shí)體商品全球浪化潮之后，一種觀點(diǎn)認(rèn)為“該進(jìn)行技術(shù)的全球化了”。某種程度上，技術(shù)是新的“中國制造”下的“產(chǎn)品”。一位上半年投了一些電商品牌、跨境服務(wù)商的投資人，現(xiàn)在正親自下海做金融出海，他十分認(rèn)可金融變現(xiàn)的邏輯：“其實(shí)跨境就是流量（賣商品）變現(xiàn)的生意，金融、游戲一樣可以（變現(xiàn)）?！睙o論是哪種產(chǎn)品的全球化，歸根結(jié)底就是左手匹配流量、右手匹配產(chǎn)品。在流量成本被平臺(tái)把控的當(dāng)下，產(chǎn)品就成為要利潤的主力軍。一方面，實(shí)體商品的成本相對(duì)較重，需要供應(yīng)鏈、需要運(yùn)輸、需要倉儲(chǔ)，尤其是目前運(yùn)輸和倉儲(chǔ)成本居高不下，相比之下，虛擬商品沒有運(yùn)輸和倉儲(chǔ)成本。另一方面，中國技術(shù)也日漸成熟，在國際市場(chǎng)的競(jìng)爭力愈發(fā)提升。雖然中國的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代比美國落后，但近幾年我們?cè)朴?jì)算、人工智能等技術(shù)取得了飛速的發(fā)展，且中國商業(yè)環(huán)境更為復(fù)雜，有能力服務(wù)好更多國際上的客戶。那么，什么技術(shù)最容易成為國際化的虛擬商品？同樣按照三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——流程標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)易采集、樣本體量大——來衡量，下一個(gè)全球化的有可能是金融科技，金融天然線上化，并且海內(nèi)外的用戶基數(shù)都足夠大，只是海內(nèi)外的金融產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不同，較為復(fù)雜而已。目前已有Opay、Advance.ai等公司在全球化領(lǐng)域頗有進(jìn)展。我們有理由期待，接下來不僅是DTC品牌的紅利期，更是DTC軟件的蓬勃發(fā)展期。