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在這個(gè)時(shí)代，我們很容易找到一首自己喜歡的歌，或者學(xué)習(xí)一種喜愛的樂器，但音樂教育的普及，任重而道遠(yuǎn)，尤其是在非一二線城市。有一群懷揣夢(mèng)想的音樂人，正在執(zhí)著地用自己的力量改變著小城的音樂教育環(huán)境，林杰就是其中的一位。

選擇，是因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)

出生于1988年的林杰從高中開始學(xué)習(xí)音樂。那時(shí)候德州很少有專業(yè)的音樂教育機(jī)構(gòu)，林杰只能每個(gè)周末坐火車去濟(jì)南學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在回憶起來(lái)，林杰還是覺得很辛苦，“那時(shí)候還沒有動(dòng)車，一般都是早上四五點(diǎn)鐘坐綠皮車去濟(jì)南”。

本科畢業(yè)后的考研階段，在中學(xué)音樂啟蒙老師的介紹下，林杰開始給一些想學(xué)音樂的學(xué)生上課，而這也成為了他音樂教育的起點(diǎn)。一邊進(jìn)行音樂教學(xué)、一邊準(zhǔn)備考研，幾個(gè)月后，林杰收到了中央音樂學(xué)院的碩士研究生錄取通知書。但他沒有中斷業(yè)已開始的音樂教學(xué)，“在北京三年，基本上每個(gè)星期天都會(huì)往回跑一次”。

彼時(shí)，他還經(jīng)常接到德州音樂老師的委托，幫助他們的學(xué)生在北京尋找不同專業(yè)的、更加專業(yè)的音樂老師，也慢慢和老家的同行們熟絡(luò)起來(lái)，融入了這個(gè)圈子。

碩士研究生畢業(yè)時(shí)，到底是留在北京還是回德州成了林杰必須面對(duì)的選擇。經(jīng)過(guò)深思熟慮，林杰認(rèn)為，即便是留在北京也只能去小學(xué)當(dāng)個(gè)音樂老師，如果是這樣，還不如回家鄉(xiāng)，為更多身處小城卻和他一樣同樣懷揣音樂夢(mèng)想的孩子們提供一些更加專業(yè)的音樂指導(dǎo)。就這樣，林杰義無(wú)反顧的回到家鄉(xiāng)德州，成為一名小城音樂教育者。

困境，是另一種可能

回顧幾年的音樂教育，他很自豪說(shuō)“音樂帶給我最多的是自我價(jià)值的體現(xiàn)和成就感，尤其是當(dāng)孩子們被心儀的高中或者大學(xué)錄取的時(shí)候?！闭f(shuō)起自己的學(xué)生，林杰更是如數(shù)家珍，誰(shuí)考上了四川音樂學(xué)院、誰(shuí)又在哪一年考上了西安音樂學(xué)院……可謂桃李滿天下！

但創(chuàng)業(yè)之初，林杰也曾遇到預(yù)料之外的困境。原本關(guān)系還不錯(cuò)的同行們開始慢慢疏遠(yuǎn)他，甚至還聯(lián)合起來(lái)抵制他。那段時(shí)間，考學(xué)的生源幾乎沒有了。無(wú)奈之下，林杰開始考慮轉(zhuǎn)型，逐步地拓展小學(xué)興趣班培訓(xùn)。“實(shí)際上往往就是這樣，當(dāng)你遇到困難的時(shí)候，馬上就會(huì)有一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)”。那一兩年的時(shí)間，林杰帶領(lǐng)著他的伙伴們進(jìn)入了8個(gè)學(xué)校，給孩子們上公益的特長(zhǎng)興趣班。就這樣，林杰慢慢被家長(zhǎng)們認(rèn)可，由此，“在困境下又給自己開啟了一扇窗”。

疫情中，林杰的音樂學(xué)校也受到嚴(yán)重打擊。不僅面臨資金鏈的斷裂，還面臨著師資的流失，而后者讓林杰十分焦慮。如果疫情結(jié)束了可以恢復(fù)上課，100多個(gè)孩子沒人帶怎么辦？如果安排不妥當(dāng)大批家長(zhǎng)退費(fèi)怎么辦？“好在最困難的時(shí)候，又有神兵出現(xiàn)了”，林杰曾經(jīng)教過(guò)的學(xué)生本科畢業(yè)了，回到德州，和他聯(lián)系，林杰便請(qǐng)他過(guò)來(lái)幫忙了。另外一位“神兵”是現(xiàn)在學(xué)校的吉他老師，當(dāng)時(shí)學(xué)校想辦年會(huì)，林杰通知了20多位合作的兼職老師，但只有吉他老師從泰安趕過(guò)來(lái)幫忙了。之后，林杰又憑借三寸不爛之舌“忽悠”來(lái)了附近的一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與自己的學(xué)校進(jìn)行了合并，就這樣形成了現(xiàn)在的愛范兒團(tuán)隊(duì)！

成功，是拼搏的答案

據(jù)林杰介紹，每一年的新生轉(zhuǎn)介紹比例都能高達(dá)80%，也就是10個(gè)孩子中有8個(gè)是轉(zhuǎn)介紹來(lái)的，可能2個(gè)是路過(guò)看到了門頭進(jìn)來(lái)試課后留下的。

林杰認(rèn)為，能達(dá)成這一轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵是客戶服務(wù)。他強(qiáng)調(diào)，音樂一門師父領(lǐng)進(jìn)門，修行看個(gè)人的專業(yè)，45分鐘-90分鐘的課程上老師講專業(yè)比較多，孩子們想要學(xué)好這個(gè)專業(yè)課上時(shí)間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，林杰十分注重課后服務(wù)，他要求學(xué)生每天打卡，老師每天上班第一個(gè)小時(shí)就是查看學(xué)生打卡視頻，指出問題，以幫助學(xué)生提升訓(xùn)練效果。

采訪的最后，我們問了一個(gè)家長(zhǎng)們都很關(guān)心的問題“學(xué)音樂到底需不需要天賦？”林杰說(shuō)，在他看來(lái)，所謂天賦就是天天付出?；蛟S這同樣也是林杰創(chuàng)業(yè)成功的秘訣吧！

關(guān)于超級(jí)慧客廳：

超級(jí)慧客廳是創(chuàng)業(yè)螢火旗下欄目，創(chuàng)業(yè)螢火作為互聯(lián)網(wǎng)財(cái)稅行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成立六年來(lái)，為中小微企業(yè)客戶提供專業(yè)的財(cái)稅服務(wù)，也更了解他們的不易。因此，創(chuàng)業(yè)螢火重磅推出超級(jí)慧客廳，希望真正走近中小微企業(yè)，為企業(yè)發(fā)聲，全媒體品牌曝光幫助中小微企業(yè)解決傳播難題。同時(shí)，超級(jí)慧客廳將整合創(chuàng)業(yè)螢火全國(guó)各行各業(yè)用戶資源，通過(guò)線上異業(yè)資源交互、線下舉辦垂直行業(yè)沙龍等形式，實(shí)現(xiàn)海量資源對(duì)接，推動(dòng)資源整合，為中小微企業(yè)品牌營(yíng)銷及企業(yè)發(fā)展提供更多可能性。

編者按：在北京這座城市，我們可以聽到很多關(guān)于成功的故事，甚至小說(shuō)般的“造富神話”。也因此，這座城市承載了越來(lái)越多人的夢(mèng)想和未來(lái)，他們期待在這里事業(yè)有成，實(shí)現(xiàn)人生蛻變。然而更多的創(chuàng)業(yè)者是默默無(wú)聞的平凡人。今天超級(jí)慧客廳帶您走近基層創(chuàng)業(yè)者李保宏，看他如何在平凡中堅(jiān)持、前進(jìn)！

和許許多多的北京創(chuàng)業(yè)者不同，李保宏從事的是石油與煤礦地質(zhì)模型加工這樣的小眾行業(yè)，因?yàn)樾袠I(yè)特性，工作室也遠(yuǎn)離市區(qū)，處在北六環(huán)外的一處偏僻廠區(qū)。

李保宏大學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)的是機(jī)械設(shè)計(jì)專業(yè)，畢業(yè)后便進(jìn)入了一家國(guó)企從事機(jī)械相關(guān)工作。幾年的時(shí)間，從車、洗、刨、磨等加工技術(shù)及機(jī)械設(shè)計(jì)繪圖、加工工藝編寫等技術(shù)，李保宏均有了一定程度的掌握。

但國(guó)企的制式讓年輕、有沖勁兒的李保宏覺得發(fā)展受限。因此，工作幾年后，李保宏跳槽到了北京的一家私企，從事石油與煤礦地質(zhì)模型的加工工作，而這也為他埋下了創(chuàng)業(yè)的種子。

這份工作中，李保宏更加勤奮，不僅負(fù)責(zé)加工，還做起了與客戶溝通的工作。一段時(shí)間后，老板經(jīng)營(yíng)上遇到了困難，他只能另謀出路。當(dāng)時(shí)，考慮到上班時(shí)間、家庭等因素，加之在這份工作中積累了一些客戶資源，李保宏決定自己創(chuàng)業(yè)。

據(jù)李保宏介紹，雖然石油與煤礦地質(zhì)模型加工是一個(gè)極為小眾的行業(yè)，但競(jìng)爭(zhēng)壓力并不小。盡管如此，李保宏仍保持自信，“我的優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn)，一是年輕，我們這個(gè)行業(yè)很多同行年齡都比較大，我比較年輕一些，這樣跟大學(xué)生、研究生溝通起來(lái)就更加順暢；二是服務(wù)，我堅(jiān)持把客戶的事情當(dāng)做自己的事情來(lái)做，讓客戶把東西交給我就可以完全放心，我會(huì)按時(shí)、高標(biāo)準(zhǔn)的完成客戶的要求?！?/p>

經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，李保宏已經(jīng)擁有了一批穩(wěn)定的客戶，為了更好地發(fā)展事業(yè)，今年李保宏開辟了玉石加工業(yè)務(wù)?！坝袷庸ず偷V石模具加工的很多設(shè)備和技術(shù)都是通用的，所以就做了這項(xiàng)業(yè)務(wù)。”雖然技術(shù)和設(shè)備的問題都解決了，但是玉石行業(yè)是一個(gè)需要深厚的行業(yè)知識(shí)積淀的領(lǐng)域，對(duì)此，李保宏也面臨著新的挑戰(zhàn)。

對(duì)于未來(lái)，李保宏表示：“在這兩年疫情期間有那么多的公司堅(jiān)持不下來(lái)，我還能堅(jiān)持走下來(lái)，而且從剛開始有一個(gè)很有一個(gè)小設(shè)備到現(xiàn)在的小工作室，包括現(xiàn)在還在開拓玉石翡翠渠道，我覺得我能堅(jiān)持走下去?！?/p>

關(guān)于超級(jí)慧客廳：

超級(jí)慧客廳是創(chuàng)業(yè)螢火旗下欄目，創(chuàng)業(yè)螢火作為互聯(lián)網(wǎng)財(cái)稅行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成立六年來(lái)，為中小微企業(yè)客戶提供專業(yè)的財(cái)稅服務(wù)，也更了解他們的不易。因此，創(chuàng)業(yè)螢火重磅推出超級(jí)慧客廳，希望真正走近中小微企業(yè)，為企業(yè)發(fā)聲，全媒體品牌曝光幫助中小微企業(yè)解決傳播難題。同時(shí)，超級(jí)慧客廳將整合創(chuàng)業(yè)螢火全國(guó)各行各業(yè)用戶資源，通過(guò)線上異業(yè)資源交互、線下舉辦垂直行業(yè)沙龍等形式，實(shí)現(xiàn)海量資源對(duì)接，推動(dòng)資源整合，為中小微企業(yè)品牌營(yíng)銷及企業(yè)發(fā)展提供更多可能性。

本期超級(jí)慧客廳的受訪人是一位新生代創(chuàng)業(yè)者，他出生于1996年，擁有年輕人的沖勁兒，但并不缺乏行業(yè)專識(shí)。初次見面，我們?cè)谒砩峡吹搅伺c年齡不符的成熟和堅(jiān)定。他就是本期受訪者孫志平。

有人說(shuō)，25歲，是人離心靈自由最近的一段時(shí)光。剛剛大學(xué)畢業(yè)，已經(jīng)工作一兩年，帶著學(xué)生時(shí)期的理想，拼命的往前沖。孫志平就是這樣一位年輕人，憑借對(duì)體育、對(duì)羽毛球的無(wú)限熱愛開啟了人生的創(chuàng)業(yè)之旅。

苦心勵(lì)志

孫志平從初中時(shí)開始練習(xí)體育，作為一名體育特長(zhǎng)生，一路過(guò)關(guān)斬將，考上了當(dāng)?shù)刈詈玫母咧?，之后又考上了沈?yáng)體育大學(xué)，并因此和羽毛球結(jié)緣，成為一名羽毛球?qū)I(yè)學(xué)生。用孫志平自己的話說(shuō)，“大學(xué)時(shí)并不是特別愛學(xué)習(xí)的學(xué)生，也挺叛逆的，但每天的羽毛球訓(xùn)練從未落下，一天不去打球就覺得渾身不舒服”。

孫志平說(shuō)自己是個(gè)目標(biāo)十分清晰的人。“剛上大一選好專業(yè)之后，我就確定好了大學(xué)畢業(yè)后我要做什么，同學(xué)們糾結(jié)選什么專項(xiàng)或要不要考研的時(shí)候，我從來(lái)沒糾結(jié)過(guò)，我喜歡羽毛球，我以后一定要做羽毛球相關(guān)的工作?！?/p>

畢業(yè)后，孫志平就來(lái)到了北京，去了一家羽毛球教學(xué)機(jī)構(gòu)。“在這家公司3月和9月這樣的開學(xué)季，每天早上6點(diǎn)起床，晚上12點(diǎn)之后才能休息，除了春節(jié)放假一周外，其他節(jié)假日都不放假。那兩年真的很累，但也真的很鍛煉人，無(wú)論是教學(xué)，還是銷售，亦或是客戶服務(wù)，我們都得到了很好地鍛煉?！?/p>

未來(lái)可期

正所謂“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)?！苯?jīng)歷了兩年磨煉，孫志平和伙伴的創(chuàng)業(yè)很順利，從今年3月份開始創(chuàng)業(yè)，僅僅半年的時(shí)間，他們就已經(jīng)擁有了100多位學(xué)員。

在這個(gè)行業(yè)亂象叢生的行業(yè)，孫志平堅(jiān)定的認(rèn)為，誠(chéng)信是一切發(fā)展的基礎(chǔ)?！拔覀儗?duì)家長(zhǎng)一定要做到誠(chéng)信，創(chuàng)業(yè)以來(lái)，我們給家長(zhǎng)的承諾沒有一個(gè)不兌現(xiàn)的。同時(shí)，我們也會(huì)給學(xué)員帶來(lái)專業(yè)的羽毛球教學(xué)?！?/p>

除了課上的專業(yè)指導(dǎo)，課后溝通也是孫志平和伙伴非常重視的。他舉例“有些孩子性格比較孤僻，不愛溝通，家長(zhǎng)希望孩子能通過(guò)體育運(yùn)動(dòng)變得開朗一些，為了跟他們更好地溝通，我們會(huì)在課下以朋友的身份關(guān)心他們，比如孩子過(guò)生日的時(shí)候我們會(huì)帶上蛋糕去家里陪他過(guò)生日?！?/p>

采訪的最后，孫志平回憶說(shuō)，“之前有很多親戚都說(shuō)學(xué)體育不行。為什么不行？我就覺得這個(gè)行業(yè)很好?，F(xiàn)在他們?cè)僖矝]人說(shuō)體育行業(yè)不行了。”

在孫志平的身上，我們看到了年輕人的堅(jiān)定、勇敢、執(zhí)著與自信。我們相信，生活向前，辛苦與磨礪都將成為深刻的體會(huì)與印記，苦心勵(lì)志，未來(lái)可期！

關(guān)于超級(jí)慧客廳：

超級(jí)慧客廳是創(chuàng)業(yè)螢火旗下欄目，創(chuàng)業(yè)螢火作為互聯(lián)網(wǎng)財(cái)稅行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成立六年來(lái)，為中小微企業(yè)客戶提供專業(yè)的財(cái)稅服務(wù)，也更了解他們的不易。因此，創(chuàng)業(yè)螢火重磅推出超級(jí)慧客廳，希望真正走近中小微企業(yè)，為企業(yè)發(fā)聲，全媒體品牌曝光幫助中小微企業(yè)解決傳播難題。同時(shí)，超級(jí)慧客廳將整合創(chuàng)業(yè)螢火全國(guó)各行各業(yè)用戶資源，通過(guò)線上異業(yè)資源交互、線下舉辦垂直行業(yè)沙龍等形式，實(shí)現(xiàn)海量資源對(duì)接，推動(dòng)資源整合，為中小微企業(yè)品牌營(yíng)銷及企業(yè)發(fā)展提供更多可能性。

近日，央視新聞?lì)l道《新聞直播間》報(bào)道鄉(xiāng)村振興情況，創(chuàng)業(yè)螢火作為財(cái)稅服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，為廣大的涉農(nóng)企業(yè)提供每月財(cái)務(wù)及稅務(wù)服務(wù)，助力涉農(nóng)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，張明淇代表創(chuàng)業(yè)螢火接受了新聞?dòng)浾叩牟稍L。

河北深州：“數(shù)字技術(shù)+財(cái)稅”助農(nóng)創(chuàng)收致富

位于河北深州郭家屯村的振農(nóng)養(yǎng)羊合作社，利用當(dāng)?shù)刎S富的土地、飼料等資源，推動(dòng)畜牧養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)朝著規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。創(chuàng)業(yè)螢火通過(guò)自身研發(fā)的數(shù)字化財(cái)稅工具賦能合作社實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為其提供創(chuàng)新性財(cái)稅服務(wù)。如今合作社發(fā)展穩(wěn)定，年產(chǎn)值百萬(wàn)以上。

自成立以來(lái)，創(chuàng)業(yè)螢火不斷加大技術(shù)研發(fā)，將AI人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新技術(shù)應(yīng)用到智能財(cái)稅服務(wù)中，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)提升財(cái)稅服務(wù)產(chǎn)品的自動(dòng)化水平。不僅能夠更好的幫助廣大涉農(nóng)企業(yè)的應(yīng)稅工作，還為企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)狀況分析，幫助企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展經(jīng)營(yíng)。

云南香格里拉：親力親為為企業(yè) 小小黑山羊結(jié)出大產(chǎn)業(yè)

迪慶藏族自治州五境鄉(xiāng)倉(cāng)覺村位于香格里拉市、維西縣、德欽縣三縣交界處。由于地處橫斷山區(qū)腹地，不利的地理因素成為云南迪慶藏族自治州脫貧致富的天然障礙。

但是殘疾青年農(nóng)布，用勤勞的雙手，改變了命運(yùn)。并在當(dāng)?shù)貧埪?lián)等多家單位的幫助下，成立“香格里拉市翁布煊堅(jiān)(殘疾人)黑山羊養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社”，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們脫貧致富。期間創(chuàng)業(yè)螢火也通過(guò)政策培訓(xùn)、財(cái)稅服務(wù)等多方面支持合作社的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)螢火按區(qū)域定期組織服務(wù)人員學(xué)習(xí)和了解當(dāng)?shù)馗黜?xiàng)財(cái)稅新政及優(yōu)惠政策，新政策發(fā)布后及時(shí)和客戶溝通，了解到客戶為殘疾人，服務(wù)人員親自上門指導(dǎo)享受補(bǔ)貼、紅利及講解政策，切實(shí)做到“想客戶之所需，急客戶之所急”。

財(cái)稅服務(wù)方面，服務(wù)人員還親自陪同客戶到當(dāng)?shù)卣暾?qǐng)項(xiàng)目資金扶持，幫助交流溝通。除此以外，創(chuàng)業(yè)螢火于2021年打造的超級(jí)慧客廳項(xiàng)目，幫助合作社提升影響力與美譽(yù)度，助力品牌建設(shè)與生態(tài)傳播。

如今“黑山羊養(yǎng)殖合作社”已經(jīng)初成規(guī)模，在農(nóng)布的帶領(lǐng)下，每家每戶的年收入單是養(yǎng)殖黑山羊一項(xiàng)就達(dá)到2到3萬(wàn)元。

上述兩個(gè)合作社的例子只是創(chuàng)業(yè)螢火財(cái)稅助力眾多小微企業(yè)中的一個(gè)縮影，作為多年深耕互聯(lián)網(wǎng)財(cái)稅服務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)螢火向小微企業(yè)提供覆蓋企業(yè)全生命周期、覆蓋企業(yè)財(cái)稅法人事等多場(chǎng)景的企業(yè)服務(wù)。

數(shù)字化的財(cái)稅工具彌補(bǔ)了眾多小微企業(yè)專業(yè)財(cái)稅人員的缺乏，也讓企業(yè)更全面了解各項(xiàng)財(cái)稅新政及優(yōu)惠政策，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

如今，創(chuàng)業(yè)螢火與中小微企業(yè)攜手同行，以人工智能技術(shù)為驅(qū)動(dòng)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)走向，以大數(shù)據(jù)為抓手橫向布局縱向提升賦能小微企業(yè)發(fā)展。并以科技創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力，建立行業(yè)優(yōu)勢(shì)，起到示范導(dǎo)向作用，同時(shí)也為客戶與社會(huì)創(chuàng)造更多價(jià)值，承擔(dān)更多責(zé)任。

編者按：本次超級(jí)慧客廳來(lái)到河南鄭州，探訪鄭州馨藝義齒有限責(zé)任公司，并與公司創(chuàng)始人劉林恒進(jìn)行了深度采訪。劉林恒每一個(gè)選擇與決定都體現(xiàn)著他對(duì)于家庭、家鄉(xiāng)、企業(yè)和社會(huì)的責(zé)任感與使命感。而這份擔(dān)當(dāng)也推著他走向更遠(yuǎn)的人生旅程。

梁?jiǎn)⒊裕骸叭松氈?fù)責(zé)任的苦處,才能知道盡責(zé)任的樂趣！”無(wú)論是生活，還是工作中，責(zé)任感時(shí)常被提起，一次又一次，然而，責(zé)任感似乎又是一個(gè)難以判定、難以量化又難以被界定的事情。但劉林恒的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)鑄就的使命感已切切實(shí)實(shí)的改變了自己和鄉(xiāng)親們的命運(yùn)。

帶領(lǐng)鄉(xiāng)親南下謀發(fā)展

劉林恒出生在河南開封的一個(gè)農(nóng)村，小時(shí)候家庭條件并不富裕，高考時(shí)，憑借音樂特長(zhǎng)考上了大學(xué)，成為村里的第一個(gè)大學(xué)生。然而學(xué)費(fèi)要一萬(wàn)多，直到開學(xué)，父母東拼西湊也僅僅湊了三四千元，為了不讓父母為難，劉林恒選擇了放棄。但劉林恒的大學(xué)夢(mèng)并沒有就此泯滅。此后，他選擇了入伍，并憑借自己的努力，在部隊(duì)考取了軍校。

彼時(shí)，改革的浪潮洶涌澎湃，深處改革中心的廣深地區(qū)成為眾多年輕人追逐夢(mèng)想的地方。退伍后，劉林恒聽從昔日同窗、如今的愛人李瑞玲的建議，南下廣東，尋找新的人生機(jī)遇。此時(shí)，李瑞玲所在的義齒行業(yè)尚屬新興行業(yè)，大多是臺(tái)資或外資企業(yè)并集中在廣深等改革先行區(qū)。當(dāng)時(shí)，李瑞玲從學(xué)徒工干起，憑借一股倔勁兒，很快成長(zhǎng)為技術(shù)骨干，最后晉升為技術(shù)總監(jiān)。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察，劉林恒認(rèn)為“從事口腔技工這個(gè)行業(yè)確實(shí)不錯(cuò)，比較有潛力”。就這樣，劉林恒和李瑞玲陸陸續(xù)續(xù)介紹了近30位老鄉(xiāng)南下廣州從事義齒相關(guān)工作?！拔矣X得讓他們掌握一門技術(shù)，以后不是說(shuō)一定要怎樣的大富大貴，但是絕對(duì)可以讓他們衣食無(wú)憂。”

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為鄉(xiāng)親們創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)

幾年的時(shí)間內(nèi)，不僅劉林恒自己的事業(yè)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，跟隨他前往廣東的老鄉(xiāng)們也都沉淀了義齒技術(shù)，成為企業(yè)的技術(shù)骨干，收入也不斷提升。但客居他鄉(xiāng)的時(shí)間久了，思鄉(xiāng)的心情就更迫切了。劉林恒回憶說(shuō)“那段時(shí)間，不斷的有一些老鄉(xiāng)跟我說(shuō)這個(gè)事情，出來(lái)也這么多年了，要不要考慮回家鄉(xiāng)發(fā)展?！?/p>

此時(shí)，劉林恒心里只有一個(gè)想法“既然把他們帶過(guò)去了，肯定要完整的帶回來(lái)，那還要有更好的歸宿?！钡藭r(shí)老家河南并沒有義齒類行業(yè)，這么多人回去，他們多年積累下的技術(shù)可能并無(wú)用處，事業(yè)也只能在此從零開始，更別提“更好的歸宿”了。再三考慮后，劉林恒決定自己創(chuàng)業(yè)，為鄉(xiāng)親們創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。

從未有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的劉林恒面臨著一道有一道的難關(guān)。從最初愛人的不支持，到家人的不理解，再到資金的欠缺、親朋的疏遠(yuǎn)讓劉林恒的創(chuàng)業(yè)之路走得異常艱難。但對(duì)于責(zé)任的擔(dān)當(dāng)讓劉林恒的創(chuàng)業(yè)想法變得堅(jiān)定，也充滿動(dòng)力。

“我這個(gè)人就是做什么都要堅(jiān)持到底。我這邊有幾百個(gè)口腔醫(yī)療群，我會(huì)每天早上發(fā)分享，堅(jiān)持了5年，從2016年開始，發(fā)到現(xiàn)在，基本上沒有間斷過(guò)。憑借著這份執(zhí)著，客戶親自給我打電話，覺得愿意跟我合作?！?/p>

正是因?yàn)檫@份堅(jiān)韌和使命感，僅僅用了兩年的時(shí)間，劉林恒就將公司的業(yè)務(wù)量從最初的一兩萬(wàn)翻了數(shù)十倍，團(tuán)隊(duì)也從最初的五六個(gè)人發(fā)展到如今的50多人，同時(shí)不斷加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)能力，現(xiàn)已申請(qǐng)專利20余個(gè)。

“創(chuàng)辦企業(yè)不僅僅是讓自己過(guò)得更好，而是要讓更多人過(guò)得更好”。

劉林恒的使命感不僅改變著自己和鄉(xiāng)親們的命運(yùn)，如今也影響著更多的人。他積極參與社會(huì)公益。與新鄉(xiāng)衛(wèi)生學(xué)校達(dá)成校企合作，為學(xué)生提供實(shí)習(xí)崗位，安置對(duì)口專業(yè)學(xué)生就業(yè)，僅今年就已為十?dāng)?shù)位新鄉(xiāng)衛(wèi)生學(xué)校的學(xué)生提供實(shí)習(xí)崗位。

此外，他還堅(jiān)持為山區(qū)特殊學(xué)校捐贈(zèng)學(xué)習(xí)用品，為家鄉(xiāng)捐建村支部辦公室。

劉林恒始終堅(jiān)守那份責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，用腳步選擇更長(zhǎng)遠(yuǎn)的路，以實(shí)際行動(dòng)回饋社會(huì)。雖然道阻且長(zhǎng)，但他會(huì)盡其所能讓更多的人過(guò)的更好。

編者按：本期超級(jí)慧客廳來(lái)到了山東臨邑縣，從臨邑縣城驅(qū)車前往此次的目的地前楊村，車輛穿梭在鄉(xiāng)間道路上，一眼望去，所有的村落并無(wú)太大區(qū)別，雖然都是柏油馬路，但從車窗中飛掠而去的大多數(shù)房子還不難看出歲月的痕跡。來(lái)到前楊村，著實(shí)被震撼到了，黃燦燦的花海、寬敞清潔的道路、整齊的房屋乃至墻上別致的風(fēng)俗畫，每一處都刷新著我們對(duì)這個(gè)曾經(jīng)的省級(jí)貧困村的想象。

“走出去”曾是多少農(nóng)村孩子奮斗的目標(biāo)，似乎只有這樣才可以逃離貧困，逃離“面朝黃土背朝天”的艱辛。如今，有這樣一群年輕人，他們正在逆流而行，回歸曾經(jīng)熟悉卻想要逃離的家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)、為自己抹不掉的鄉(xiāng)愁拼盡全力，讓家鄉(xiāng)煥發(fā)新機(jī)。本期超級(jí)慧客廳帶您走近返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年楊瑞瑞。

曾經(jīng)的省級(jí)貧困村 迎來(lái)脫貧新機(jī)遇

曾經(jīng)的前楊村是山東省級(jí)貧困村，作為土生土長(zhǎng)的前楊人，楊瑞瑞對(duì)這里曾經(jīng)的貧困有太多的記憶。印象最深刻的還是結(jié)婚前的那場(chǎng)大雨。他回憶說(shuō)：“在結(jié)婚的前兩天下了場(chǎng)大雨，導(dǎo)致村里原本就坑坑洼洼的路變得泥濘不堪，結(jié)婚當(dāng)天婚車根本沒辦法進(jìn)村?！?/p>

楊瑞瑞和村里的年輕人一樣，努力去擺脫這種貧困，為此，他們只能選擇逃離家鄉(xiāng)。退伍后的楊瑞瑞進(jìn)入齊魯藥廠工作，同時(shí)經(jīng)營(yíng)起了一家幼兒園，自家的小日子一天天地好了起來(lái)，但此時(shí)的家鄉(xiāng)并沒有太多的改變。

前兩年，村里來(lái)了駐村書記，綜合考察后，提出鄉(xiāng)村旅游的脫貧路徑。憑著對(duì)家鄉(xiāng)的深厚情感和身為黨員的責(zé)任感，楊瑞瑞很快投入到這份事業(yè)中。最早的時(shí)候，村民們不理解：“咱們一個(gè)平原村落，沒山?jīng)]水的，怎么可能做旅游呢？”但以楊瑞瑞為代表的年輕人并不這樣認(rèn)為，他們看到了家鄉(xiāng)脫貧的希望。他們跑遍了全國(guó)，考察了很多鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)主打山水景色的鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)適合團(tuán)隊(duì)游，而前楊村地處平原，可以吸引更多的散客。

前行的路 困難重重

確定了方向，說(shuō)干就干！但村民們的不理解，依然成為楊瑞瑞和伙伴們的最大阻力。他介紹道：“村民們白天都要下地干活或者外出打工，我們只能早上五、六點(diǎn)或者晚上八點(diǎn)以后找村民溝通，每次溝通都要2個(gè)小時(shí)以上。所以，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，早上五點(diǎn)出門，晚上十點(diǎn)以后回家是經(jīng)常的事兒。”

盡管楊瑞瑞團(tuán)隊(duì)很努力，但當(dāng)旅游項(xiàng)目建設(shè)與村民個(gè)人利益相沖突時(shí)，沖突和阻礙是難免的。楊瑞瑞舉例談到，拓展項(xiàng)目前楊知青營(yíng)地建設(shè)的時(shí)候，村子選中了一塊村集體所有用地。這塊地之前是一塊荒地，村民們共同開荒后被用來(lái)種植農(nóng)作物。誰(shuí)家開荒時(shí)出的勞力多，誰(shuí)就能獲得多點(diǎn)面積。多年過(guò)后，當(dāng)初開荒自種的農(nóng)民潛意識(shí)里認(rèn)為這就是自家的地，當(dāng)村集體要用時(shí)，就下意識(shí)的覺得是損害了自己的利益。因此村民們和村干部就不免產(chǎn)生了一些矛盾。楊瑞瑞和村干部們只能一次又一次地登門解釋，最終獲得了村民們的理解。

鄉(xiāng)村旅游 帶農(nóng)民富起來(lái)

功夫不負(fù)有心人！經(jīng)過(guò)幾年的規(guī)劃建設(shè)，如今的前楊村成為了遠(yuǎn)近聞名的美麗休閑鄉(xiāng)村，變身為融合紅色教育、旅游景點(diǎn)和蔬菜大棚為一體的休閑旅游鄉(xiāng)村。村子變美的同時(shí)，農(nóng)民也享受到了旅游帶來(lái)的紅利。2020年初，經(jīng)過(guò)半年的運(yùn)作，前楊村通過(guò)鄉(xiāng)村旅游賺到了第一桶金10萬(wàn)元。這筆錢除了員工工資外都以分紅的方式分給了村民們，人均收益51元。挺過(guò)了疫情的打擊，2020年7月份運(yùn)營(yíng)重啟，到2021年1月份，盈利了30余萬(wàn)元，村民人均分紅也跟著翻了一番，每人收益達(dá)102元。

村里旅游賺到了錢，分紅踏踏實(shí)實(shí)的落到了村民的口袋里，大家對(duì)鄉(xiāng)村旅游的態(tài)度也大有改觀?，F(xiàn)在有村民主動(dòng)要求到旅游項(xiàng)目打工，有人開起了農(nóng)家樂，也有人主動(dòng)報(bào)名對(duì)自家房屋改造，建起了民宿。

摘掉了貧困的帽子，如今的前楊村，不僅變美了，還富起來(lái)了?，F(xiàn)在說(shuō)起自己的家鄉(xiāng)，村民臉上都洋溢著幸福的笑容，自豪感油然而生！

關(guān)于超級(jí)慧客廳：

超級(jí)慧客廳是創(chuàng)業(yè)螢火旗下欄目，創(chuàng)業(yè)螢火作為互聯(lián)網(wǎng)財(cái)稅行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成立六年來(lái)，為中小微企業(yè)客戶提供專業(yè)的財(cái)稅服務(wù)，也更了解他們的不易。因此，創(chuàng)業(yè)螢火重磅推出超級(jí)慧客廳，希望真正走近中小微企業(yè)，為企業(yè)發(fā)聲，全媒體品牌曝光幫助中小微企業(yè)解決傳播難題。同時(shí)，超級(jí)慧客廳將整合創(chuàng)業(yè)螢火全國(guó)各行各業(yè)用戶資源，通過(guò)線上異業(yè)資源交互、線下舉辦垂直行業(yè)沙龍等形式，實(shí)現(xiàn)海量資源對(duì)接，推動(dòng)資源整合，為中小微企業(yè)品牌營(yíng)銷及企業(yè)發(fā)展提供更多可能性。

據(jù)新華社報(bào)道數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月末，我國(guó)小微企業(yè)總數(shù)超過(guò)4400萬(wàn)戶，個(gè)體工商戶超過(guò)9500萬(wàn)戶。它們是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管，是就業(yè)和創(chuàng)新的主力軍，已然成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的底層動(dòng)力。

然而，因?yàn)椤靶　?，大部分中小微企業(yè)卻被發(fā)展難、融資難、招工難、盈利難、回款難等難題纏身，平均壽命僅有3年；因?yàn)椤靶　?，中小微企業(yè)群體中每一個(gè)個(gè)體，都難以破解難題，發(fā)出振聾發(fā)聵的強(qiáng)音，為自己爭(zhēng)取。

作為互聯(lián)網(wǎng)財(cái)稅行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成立六年來(lái)，創(chuàng)業(yè)螢火為中小微企業(yè)客戶提供專業(yè)的財(cái)稅服務(wù)，也更了解他們的不易。因此，創(chuàng)業(yè)螢火重磅推出超級(jí)慧客廳，希望真正走近中小微企業(yè)，觸達(dá)中小微企業(yè)發(fā)展更多痛點(diǎn)需求，為中小微企業(yè)發(fā)聲，幫助中小微企業(yè)解決發(fā)展難題。

現(xiàn)超級(jí)慧客廳在全國(guó)范圍招募有料的、多元的創(chuàng)業(yè)故事！如果您是這樣的創(chuàng)業(yè)者，或者您身邊有這樣的創(chuàng)業(yè)者，請(qǐng)自薦或推薦給我們吧~

1.有料的創(chuàng)業(yè)故事（如，創(chuàng)業(yè)者本人有豐富的人生經(jīng)歷或曲折的創(chuàng)業(yè)故事）；

2.有豐富的拍攝場(chǎng)景（有相應(yīng)實(shí)體，如，種植基地、加工工廠等）；

（以上兩點(diǎn)可滿足其一即可）

一旦成功入選，超級(jí)慧客廳將為您提供：

1.富有創(chuàng)意的人物/企業(yè)故事視頻；

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創(chuàng)業(yè)多年的您，是否也有難忘的故事？身為老板的您，是否也面臨企業(yè)擴(kuò)張的困境？身為中小微企業(yè)主的您，是否也想為自己、為這個(gè)群體發(fā)聲？期待您來(lái)超級(jí)慧客廳，把您的故事講給我們聽，我們一起為中小微企業(yè)發(fā)聲，一起探索中小微企業(yè)發(fā)展的更多路徑！

報(bào)名微信：chaojihuiketing

一、開超市需要哪些條件

1、資金充足

開超市面臨的第一個(gè)問題就是“錢”，沒錢萬(wàn)事難辦。如果只是開個(gè)社區(qū)小超市，所需要的啟動(dòng)資金不會(huì)很大，但是要考慮地段、面積和超市形象，一般也需要20——50萬(wàn)左右。如果資金充足，開店過(guò)程會(huì)更順利。

2、時(shí)間充足

超市前期開店的準(zhǔn)備工作，不是拿錢出來(lái)就行了，還需要自己自己確定超市定位、考察超市選址、監(jiān)督超市設(shè)計(jì)和選購(gòu)超市貨架等，每一樣都是必不可少的環(huán)節(jié)，只有時(shí)間充足的人才能做好這些事，讓超市開業(yè)更順利。

3、抗壓性強(qiáng)

超市在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能面臨諸多問題，比如會(huì)有淡季，會(huì)經(jīng)歷銷售瓶頸期，還會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓，只有那些抗壓性強(qiáng)，有充足信心的人，才能在面對(duì)任何困境時(shí)都無(wú)所畏懼，才會(huì)爭(zhēng)取到長(zhǎng)久的發(fā)展。

二、什么是超級(jí)市場(chǎng)

超級(jí)市場(chǎng)亦稱“自選商店”。英語(yǔ)“大型的自助式販賣綜合市場(chǎng)”的簡(jiǎn)稱。實(shí)行敞開式售貨，由顧客自我服務(wù)的零售商店。出售的都是有合理包裝的規(guī)格化商品。

三、超級(jí)市場(chǎng)的形式

當(dāng)前，中國(guó)的大型綜合具有以下幾種不同的營(yíng)業(yè)形式。

（1）日本式。以北京的華堂和上海的佳世客為代表，是生鮮和百貨商店的結(jié)合，主體是百貨商店，并采取自助服務(wù)和自選商品部相結(jié)合的銷售方式。

（2）美國(guó)式。以深圳的沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)和上海的易初蓮花中心為代表，是生鮮和綜合百貨商店的結(jié)合，但其主體是，采取自助服務(wù)方式。

（3）歐洲式。以法國(guó)的家樂福為代表，是生鮮和折扣店（非食品的廉價(jià)商品）的結(jié)合。

（4）中國(guó)式。以上海的農(nóng)工商118店為代表，是家樂福經(jīng)營(yíng)模式和傳統(tǒng)批發(fā)商業(yè)模式（當(dāng)場(chǎng)開單，當(dāng)場(chǎng)配
提貨
）的結(jié)合。從市場(chǎng)表現(xiàn)看，美國(guó)式和歐洲式的大型綜合要優(yōu)于日本式，因?yàn)闅W美式是價(jià)格折扣型，而日本是商品選擇型。在經(jīng)濟(jì)調(diào)整時(shí)期，價(jià)格折扣型當(dāng)然要大行其道。大型綜合由于其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容綜合化，能真正滿足消費(fèi)者一次性購(gòu)足的需要，是中主力業(yè)態(tài)，也是未來(lái)中國(guó)零售業(yè)的第一主力軍。

這篇幫文章介紹的是關(guān)于“開超市需要哪些條件”方面的內(nèi)容，主要向大家介紹了開超市需要哪些條件，除此以外，還有超級(jí)市場(chǎng)的概念以及超級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)形式。與此同時(shí)，對(duì)于超級(jí)市場(chǎng)的問題，避免產(chǎn)生不必要的糾紛，建議咨詢一下！

在七年沒有進(jìn)行過(guò)任何現(xiàn)場(chǎng)表演之后，流行音樂天后蕾哈娜在懷著二胎的情況下，終于選擇為今年的美國(guó)超級(jí)碗中場(chǎng)秀帶來(lái)十三分鐘的復(fù)出表演。 

她的登場(chǎng)一度引發(fā)了Twitter的短暫宕機(jī)，即便是不太關(guān)注橄欖球的中國(guó)觀眾，也將蕾哈娜多次送上微博熱搜，無(wú)論是登上熱一的#Rihanna補(bǔ)妝#，還是爬上高位的#Rihanna宣布二胎##Rihanna中場(chǎng)秀#等話題，足以見得這位超級(jí)巨星在全球的影響力。 

同時(shí)也再一次從側(cè)面證明了被稱為“美國(guó)春晚”的超級(jí)碗，盡管很難將橄欖球運(yùn)動(dòng)本身推廣出去，依然具有超越體育賽事本身的流行文化影響力。 

這也是為什么超級(jí)碗廣告會(huì)成為廣告行業(yè)每年觀察商業(yè)變化的風(fēng)向標(biāo)。 

而在今年的超級(jí)碗上，一家占據(jù)兩個(gè)30秒廣告時(shí)段的新興購(gòu)物平臺(tái)，憑借其“像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物”（Shop like a billionaire）的品牌口號(hào)與洗腦神曲般的配樂成功吸引到了電視觀眾的注意力，不少用戶紛紛在Twitter發(fā)問這到底是哪家公司的廣告。 

就連《華爾街日?qǐng)?bào)》也第一時(shí)間寫了一篇短報(bào)道來(lái)介紹這一超級(jí)碗的新玩家。這一平臺(tái)正是拼多多過(guò)去幾個(gè)月里在美國(guó)市場(chǎng)大力推廣的”美版拼多多“購(gòu)物平臺(tái)Temu。

當(dāng)今年的央視春晚，市場(chǎng)紛紛猜測(cè)拼多多會(huì)是最大的紅包贊助商時(shí)，或許拼多多早已想好了營(yíng)銷預(yù)算的新渠道，拿下“美國(guó)春晚”，進(jìn)一步釋放自己的出海野心。 

根據(jù)過(guò)去的超級(jí)碗廣告價(jià)位，光是兩條30秒的品牌廣告，大概需要花費(fèi)拼多多超過(guò)千萬(wàn)美元的廣告費(fèi)。從目前的反饋來(lái)看，Temu成功讓更多美國(guó)人注意到了自己，同時(shí)也進(jìn)一步將影響力輻射到了即將拓展的加拿大市場(chǎng)。只不過(guò)靠著各種廉價(jià)商品搶占市場(chǎng)同時(shí)還得花大錢打廣告，Temu的盈利回血之日顯然不會(huì)來(lái)的太快。 

千萬(wàn)美元推洗腦廣告，

喊響“像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物”

盡管主要受眾都在北美市場(chǎng)，但一年一度的超級(jí)碗始終是全球最具有商業(yè)價(jià)值的超級(jí)賽事。 

根據(jù)《福布斯》之前公布的數(shù)據(jù)，“超級(jí)碗”的估值為4.7億美元，長(zhǎng)期穩(wěn)坐最具商業(yè)價(jià)值的體育賽事寶座。其價(jià)值比奧運(yùn)會(huì)（2.3億美元）和世界杯足球賽（1.2億美元）相加還要高。 

一方面這場(chǎng)比賽是少有能夠讓一次性吸引美國(guó)千萬(wàn)級(jí)觀眾的內(nèi)容，多年以來(lái)少有體育賽事甚至是娛樂內(nèi)容能夠比肩超級(jí)碗的收視率。 

除了其巨大的影響力，以超級(jí)碗為代表的“Big Game”類型廣告也以其超高價(jià)格和創(chuàng)意內(nèi)容而聞名。

圖源：Instagram

當(dāng)然對(duì)于中國(guó)觀眾來(lái)說(shuō)，相比賽事本身，每年超級(jí)碗看的更多大概除了歐美頂級(jí)流行巨星帶來(lái)的中場(chǎng)秀，更多的還是各大制片廠專門留到超級(jí)碗發(fā)布的年度大片預(yù)告，像是今年迪士尼就帶來(lái)了其百年周年回顧短片，漫威和DC各自也帶來(lái)了《銀河護(hù)衛(wèi)隊(duì)3》與《閃電俠》的新預(yù)告，當(dāng)然由于價(jià)格不菲，這30秒其實(shí)更像是正式預(yù)告片的“預(yù)告”，觀眾想看完整版還得去社交媒體上找。 

根據(jù)Ad Age和USA Today提供的超級(jí)碗廣告清單，今年超級(jí)碗一個(gè)30秒的廣告位大概花費(fèi)600-700萬(wàn)美元。多年來(lái)，百威啤酒、百事可樂、福特和麥當(dāng)勞等世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)幾乎是超級(jí)碗廣告的?？?。 

而Temu的出現(xiàn)則創(chuàng)造了一個(gè)紀(jì)錄，根據(jù)AdWeek的報(bào)道，這則廣告片由廣告公司Saatchi & Saatchi操刀，Temu也成為有史以來(lái)在超級(jí)碗投放廣告的最年輕的品牌（去年9月成立至今不到半年）。

這一段30秒的廣告，分別出現(xiàn)在了比賽第一節(jié)和第三節(jié)的比賽暫停時(shí)間段，雖然不是中場(chǎng)的黃金時(shí)段，但每秒的花費(fèi)依然超過(guò)了20萬(wàn)美元。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

這則廣告的風(fēng)格顯然也與其他知名國(guó)際大牌主打的創(chuàng)意型廣告有所不同，可以說(shuō)很大程度上延續(xù)拼多多在國(guó)內(nèi)廣告的洗腦風(fēng)格。

廣告中，用戶在Temu應(yīng)用找到了心儀的商品，背景音樂播放著“我感到非常富有”、“我感覺自己像個(gè)億萬(wàn)富翁”等簡(jiǎn)單直接的歌詞，與當(dāng)年拼多多席卷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的那一首“拼多多,拼多多，拼得多，省得多”異曲同工。 

目前，Temu官網(wǎng)也在其官方首頁(yè)貼出“像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物”（Shop like a billionaire）的全新品牌slogan，旁邊即是這則有著“洗腦旋律”的廣告片。 

Temu的公關(guān)發(fā)言人表示：“通過(guò)盡可能大的舞臺(tái)，我們希望與我們的消費(fèi)者分享，因?yàn)槲覀兲峁┑膬r(jià)格，他們可以自由地購(gòu)物。因?yàn)?Temu，‘像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物’不再是夢(mèng)想。” 

除了花費(fèi)千萬(wàn)美元兩次播放這則廣告之外，作為超級(jí)碗營(yíng)銷活動(dòng)的一部分，Temu還將通過(guò)“歡樂搖一搖"掃碼互動(dòng)活動(dòng)送出價(jià)值1000萬(wàn)美元的獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠券。根據(jù)AdWeek的說(shuō)法，Temu的這則廣告在超級(jí)碗賽后還購(gòu)買了兩個(gè)廣告位，之后還會(huì)在下周一舉行的Daytona 500賽事中繼續(xù)出現(xiàn)。

Temu營(yíng)銷海報(bào)

可以說(shuō)Temu為其超級(jí)碗的首次亮相付出的營(yíng)銷價(jià)碼遠(yuǎn)不止一千萬(wàn)多萬(wàn)美元。當(dāng)然對(duì)于拼多多而言，讓Temu出現(xiàn)在超級(jí)碗不僅僅只是為了擴(kuò)大其在美國(guó)市場(chǎng)的知名度，面對(duì)同樣有海量觀眾收看超級(jí)碗的加拿大市場(chǎng)，即將登陸的Temu無(wú)疑也想一石二鳥。 

一切為了整個(gè)北美的“價(jià)格風(fēng)暴”

除了超級(jí)碗的首次亮相，Temu在這個(gè)月更大的一個(gè)舉動(dòng)無(wú)疑是進(jìn)軍加拿大市場(chǎng)。

9月初于美國(guó)推出后，因?yàn)閹缀鯚o(wú)敵的價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及持續(xù)燒錢的拉新活動(dòng)，Temu持續(xù)擴(kuò)大著自己的基本盤。 

根據(jù)分析公司Sensor Tower的數(shù)據(jù)，在不到四個(gè)月的時(shí)間里，Temu在美國(guó)的下載安裝量已經(jīng)達(dá)到1080萬(wàn)，成為11月1日至12月14日期間美國(guó)全類別中下載量最大的移動(dòng)應(yīng)用。 

近四個(gè)月時(shí)間里Temu始終占據(jù)著美國(guó)App Store購(gòu)物應(yīng)用第一名的位置，成功將亞馬遜和同為中國(guó)出海企業(yè)的Shein都拉下了馬。

圖源：data.ai

在這種勢(shì)頭之下，Temu自然也想進(jìn)一步拓展其在北美的市場(chǎng)版圖，就近將目光瞄向加拿大市場(chǎng)可謂是意料之中。 

根據(jù)界面新聞的報(bào)道，Temu賣家中心后臺(tái)的北美站已于1月末開始內(nèi)測(cè)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)產(chǎn)品與庫(kù)存都能夠與美國(guó)市場(chǎng)通用，不需重新上架，響應(yīng)工作由拼多多承擔(dān)，而前臺(tái)則直接多一個(gè)可供購(gòu)買的國(guó)家。這種模式無(wú)疑也最大程度減輕了現(xiàn)有賣家的工作量，使其能夠直接無(wú)縫銜接到一個(gè)全新市場(chǎng)。 

在“一折優(yōu)惠”與拉新現(xiàn)金激勵(lì)成功拓荒美國(guó)后，Temu自然渴望將類似的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到消費(fèi)習(xí)慣與美國(guó)極其類似的加拿大市場(chǎng)。

作為世界知名的貿(mào)易大國(guó)與全球第十大電商市場(chǎng)，加拿大與美國(guó)幾乎代表了整個(gè)北美市場(chǎng)，而加拿大在2021年人均GDP就已高達(dá)5.2萬(wàn)美元，位列發(fā)達(dá)國(guó)家，且互聯(lián)網(wǎng)普及率高。據(jù)國(guó)際調(diào)研機(jī)構(gòu)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2022年加拿大電商銷售額增長(zhǎng)近15%，達(dá)到1092.8億加元（800億美元），且未來(lái)幾年將持續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

圖源：eMarketer

毫無(wú)疑問，疫情環(huán)境之下加快了加拿大電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度， 

過(guò)去三年時(shí)間，疫情的影響催生了加拿大電商市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，全球知名的電商基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商Shopify正是出自加拿大。 

以2020年為例，疫情爆發(fā)初期，加拿大零售電商銷售額飆漲75%，增速全球排名第二，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先美國(guó)的32.4%和全球25.7%的增長(zhǎng)率。加拿大的市場(chǎng)潛力毋庸置疑。 

另一方面，通脹的壓力也影響著低收入消費(fèi)群體，這也是Temu與Shein過(guò)去一兩年能夠成功吸引足夠多海外用戶的一大主因。 

就目前來(lái)看，選擇在超級(jí)晚這一營(yíng)銷盛宴上豪擲千萬(wàn)美金鄭重亮相，站在品牌營(yíng)銷角度，自然還是讓其能夠在新市場(chǎng)展開前先聲奪人提前引發(fā)潛在用戶的好奇心。

根據(jù)2022年超級(jí)碗的收視數(shù)據(jù)不難看到，在加拿大幾乎每?jī)蓚€(gè)人中就有一個(gè)觀看了部分或完整的超級(jí)碗賽事，在半場(chǎng)表演時(shí)達(dá)到了1140萬(wàn)觀眾的收視高峰。超級(jí)碗的內(nèi)容也推動(dòng)了TSN（加拿大數(shù)字轉(zhuǎn)播商）社交媒體平臺(tái)的球迷互動(dòng)，賽事內(nèi)容獲得了550萬(wàn)次瀏覽。

圖源：NFL中國(guó)

今年兩大年輕明星四分衛(wèi)的較量無(wú)疑只會(huì)讓這一數(shù)據(jù)繼續(xù)水漲船高，進(jìn)一步放大超級(jí)碗廣告的營(yíng)銷價(jià)值。 

一旦接下來(lái)Temu正式在加拿大市場(chǎng)開放下載，今年超級(jí)碗上的這支洗腦廣告估計(jì)會(huì)鋪天蓋地的出現(xiàn)，并重新喚醒其在加拿大用戶腦海中的記憶，同時(shí)借助著低價(jià)購(gòu)物平臺(tái)引領(lǐng)的流行風(fēng)潮，Temu的洗腦廣告或許不會(huì)只出現(xiàn)在“美國(guó)春晚”上這么一次。

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