在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，深圳公司通過(guò)以下幾點(diǎn)成功地脫穎而出。

1、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研與定位

深圳公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出的首要步驟是進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研與定位。通過(guò)了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及消費(fèi)者行為，深圳公司能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)，確定自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格等方面進(jìn)行精準(zhǔn)定位，從而贏得消費(fèi)者的青睞。

2、注重產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)

深圳公司在科技創(chuàng)新方面的突破與發(fā)展是其脫穎而出的重要因素之一。公司不斷加大對(duì)科研領(lǐng)域的投入，積極引進(jìn)高新技術(shù)和人才，加強(qiáng)與科研院所、高校的合作，推動(dòng)科技創(chuàng)新的轉(zhuǎn)化與應(yīng)用。通過(guò)不斷推出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新產(chǎn)品，深圳公司能夠滿足消費(fèi)者不斷升級(jí)的需求，提升自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、建立高效靈活的管理模式

深圳公司的成功經(jīng)驗(yàn)與管理模式解析也是其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出的重要因素之一。公司注重建立高效靈活的管理模式，通過(guò)扁平化的組織結(jié)構(gòu)、快速?zèng)Q策的機(jī)制以及靈活的流程設(shè)計(jì)，提高了公司的運(yùn)營(yíng)效率和反應(yīng)速度。同時(shí)，深圳公司還注重培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神，激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力，從而促進(jìn)公司的持續(xù)發(fā)展。

深圳公司在科技創(chuàng)新方面的突破與發(fā)展

深圳公司在科技創(chuàng)新方面取得了顯著的突破與發(fā)展，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1、加強(qiáng)自主研發(fā)能力

深圳公司通過(guò)加大自主研發(fā)的投入，積極引進(jìn)高端科研人才，并與科研院所、高校等進(jìn)行緊密合作，建立了一系列的科研平臺(tái)和實(shí)驗(yàn)室。通過(guò)自主研發(fā)，深圳公司取得了多項(xiàng)核心技術(shù)的突破，擁有了豐富的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備了更強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)。

2、推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級(jí)

深圳公司積極推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級(jí)，將科技創(chuàng)新成果與實(shí)際生產(chǎn)相結(jié)合，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案，滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，深圳公司在市場(chǎng)中不斷鞏固和擴(kuò)大自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持了持續(xù)的創(chuàng)新和發(fā)展動(dòng)力。

3、加強(qiáng)國(guó)際合作與交流

深圳公司積極參與國(guó)際科技合作與交流，與國(guó)際先進(jìn)企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)國(guó)際合作與交流，深圳公司能夠及時(shí)了解國(guó)際科技前沿動(dòng)態(tài)，拓展市場(chǎng)和渠道，提高產(chǎn)品和服務(wù)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

綜上所述，深圳公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出的關(guān)鍵在于加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研與定位、注重產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)以及建立高效靈活的管理模式。同時(shí)，深圳公司在科技創(chuàng)新方面取得了顯著突破與發(fā)展，通過(guò)加強(qiáng)自主研發(fā)能力、推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及加強(qiáng)國(guó)際合作與交流，不斷提升自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

作為比較少有的千億市場(chǎng)大單品，奶酪企業(yè)在近兩年里可謂是風(fēng)起云涌。目前國(guó)內(nèi)除了妙可藍(lán)多、妙飛、奶酪博士等品牌，還有更多奶制品企業(yè)如君樂(lè)寶、伊利、認(rèn)養(yǎng)一頭牛等也闖入奶酪市場(chǎng)，試圖分一杯羹。

近日，兒研所Club注意到，已經(jīng)成為妙可藍(lán)多大股東的蒙牛，推出了蒙牛品牌的兒童奶酪產(chǎn)品，看來(lái)也是相當(dāng)看好這個(gè)大單品。

不過(guò)從當(dāng)前主流市場(chǎng)產(chǎn)品來(lái)看，大家都還在兒童零食奶酪，也就是3歲以上兒童零食賽道競(jìng)爭(zhēng)。如果我們放眼全球，世界各地企業(yè)在嬰童奶酪這個(gè)品類(lèi)上都有哪些布局和創(chuàng)新呢？

兒研所Club發(fā)現(xiàn)，目前嬰童奶酪有5大新方向，希望能給您帶來(lái)啟發(fā)。

01健康升級(jí)，向植物基奶酪發(fā)展

近兩年，奶酪文化悠久的歐美國(guó)家迎來(lái)了植物基奶酪潮。美國(guó)素食品牌「GOOD PLANeT Foods」在2020年5月29日（美國(guó)疫情極其嚴(yán)重的時(shí)間點(diǎn)）獲得1200萬(wàn)美元的A輪融資。

GOOD PLANeT Foods是一個(gè)美國(guó)素食品牌，旨在為消費(fèi)者提供植物基食品，包括素食奶酪和冷凍披薩等。 

該品牌的植物基奶酪是由椰子油和馬鈴薯淀粉制成的無(wú)乳制品，不含麩質(zhì)、大豆和堅(jiān)果，且無(wú)過(guò)敏原。因而同時(shí)適合兒童和成人食用。

又由于植物基奶酪的飽和脂肪含量很高，一盎司的奶酪含有5.6克飽和脂肪 ，占人體每日需攝入飽和脂肪含量的28％。與乳制奶酪相比，其植物基奶酪脂肪含量低33%，卡路里低33%，且不含膽固醇。在不影響拉絲風(fēng)味的前提下，可以更健康。

據(jù)了解，美國(guó)素食奶酪品牌「Grounded Foods」由一對(duì)來(lái)自澳大利亞的夫婦創(chuàng)立，旨在讓消費(fèi)者更容易地購(gòu)買(mǎi)到純素奶酪，并使食物供應(yīng)體系更加可持續(xù)化。利用發(fā)酵的花椰菜等植物，生產(chǎn)制造了一系列較為優(yōu)質(zhì)的植物性奶酪，這些產(chǎn)品中不含堅(jiān)果、大豆、麩質(zhì)、轉(zhuǎn)基因生物、棕櫚油，以及奶制品。該公司的花椰菜奶酪的脂肪含量，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的奶酪。 

此款奶酪發(fā)明者Shaun Quade是一名出色大廚，他運(yùn)用花椰菜做出的創(chuàng)新也獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。Grounded Foods在2020年7月17日獲得了174萬(wàn)元的種子輪融資。

02 像奶粉一樣分段食用：嬰童奶酪

「南陽(yáng)乳業(yè)」成立于1964年，是韓國(guó)第一家乳品制造廠，也是韓國(guó)最大的嬰兒奶粉制造廠，嬰兒奶粉市場(chǎng)占有率超過(guò)百分之五十。 

南陽(yáng)乳業(yè)成立de Vinch支線，專(zhuān)攻符合亞洲寶寶口味的奶酪，且根據(jù)寶寶年齡差異，分為1段（6-18個(gè)月寶寶）、2段（19-36個(gè)月寶寶）、3段（3周歲以上寶寶）奶酪，共三個(gè)SKU。

通過(guò)添加椰子乳調(diào)節(jié)口味，片裝即食形態(tài)增加食用場(chǎng)景，并降低鈉含量至44mg/片，de Vinch兒童奶酪片在韓國(guó)市場(chǎng)取得了不俗的銷(xiāo)售成績(jī)。 

據(jù)了解，目前韓國(guó)奶酪市場(chǎng)高度集中，本土企業(yè)呈三寡頭格局，渠道以現(xiàn)代渠道為主。 韓國(guó)奶酪市場(chǎng)高度集中，根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2020 年 CR5 達(dá)到 77%，市占 率前五的企業(yè)中前四家均為本土企業(yè)。其中本土企占據(jù)主導(dǎo)，每日乳業(yè)、 首爾乳業(yè)和東遠(yuǎn)集團(tuán)市占率分別為 22.5%、21.4%、20.9%，CR3 達(dá)到 64.8%。

從產(chǎn)品形態(tài)上，首爾乳業(yè)的相關(guān)兒童奶酪產(chǎn)品和南陽(yáng)乳業(yè)的產(chǎn)品很類(lèi)似，都是片狀。并且產(chǎn)品中天然奶酪含量很高，首爾奶酪含量達(dá)到了82%，并且對(duì)奶酪進(jìn)行了低鹽處理、號(hào)稱消化吸收率可以達(dá)到97.75%。

03常溫奶酪棒，1.5倍的潛在市場(chǎng)

根據(jù)光大證券今年10月發(fā)表的《常溫奶酪棒開(kāi)啟新篇章》研報(bào)，2030年中國(guó)奶酪市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)1273億元，其中常溫奶酪棒市場(chǎng)規(guī)模約為300億元，是低溫奶酪棒市場(chǎng)的1.5倍。

為搶占潛在的龐大市場(chǎng)份額，均瑤和妙可藍(lán)多在今年推出常溫奶酪棒。由于產(chǎn)品和產(chǎn)線研發(fā)需要時(shí)間，妙可藍(lán)多至少可以享受為期半年的常溫奶酪棒舒適期，利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)快速擴(kuò)大規(guī)模。

常溫產(chǎn)品定位功能性，雖然定價(jià)略低于低溫產(chǎn)品，但毛利率與低溫產(chǎn)品相當(dāng)。常溫奶酪零食的推出，一方面增加了奶酪零食的鋪貨渠道，預(yù)計(jì)在原來(lái)60-70 萬(wàn)個(gè)渠道空間的基礎(chǔ)上增加 200-300 萬(wàn)個(gè)渠道終端，另一方面提高了消費(fèi)人群的覆蓋和滲透率，拓寬了零售端奶酪市場(chǎng)規(guī)模的空間。

04可吸式奶酪

「樂(lè)純」在兩個(gè)月前上架了一款可吸式寶寶鮮乳酪，以“孩子的第一口鮮奶酪”的slogan迅速打開(kāi)母嬰奶酪食品市場(chǎng)。據(jù)「樂(lè)純」天貓旗艦店數(shù)據(jù)，新鮮奶酪產(chǎn)品客單價(jià)120-200元，月銷(xiāo)近3000。

樂(lè)純是一個(gè)手工酸奶品牌，產(chǎn)品使用德國(guó)濾乳清酸奶制作工藝，采用三倍鮮牛奶和三倍乳酸菌發(fā)酵再脫去2/3重量的水分。通過(guò)自建冷鏈物流體系，在微信公眾號(hào)、京東天貓以及各類(lèi)線下渠道為用戶提供全國(guó)范圍內(nèi)的全程冷鏈配送服務(wù)。

可吸式奶酪提高了產(chǎn)品便利性，實(shí)現(xiàn)孩子一日內(nèi)多次少量地食用奶酪。同時(shí)新鮮奶酪含奶量比再制奶酪高出許多，更適合處于發(fā)育黃金期的寶寶。

05 可涂抹，佐餐類(lèi)奶酪

Kiri凱芮奶油奶酪是法國(guó)貝勒集團(tuán)五大核心品牌之一，貝勒集團(tuán)于1865年成立于法國(guó)巴黎。為了較好地保證奶源的新鮮度，Kiri堅(jiān)持精選來(lái)自法國(guó)西北部天然家庭農(nóng)場(chǎng)的新鮮品質(zhì)奶源，以保證在72小時(shí)內(nèi)新鮮生產(chǎn)。

奶油奶酪是各種烘焙甜點(diǎn)還有芝士蛋糕、軟歐包里出現(xiàn)最多的食材了。它是一種未成熟的全脂奶酪，味道清淡柔和，稍微帶點(diǎn)酸頭，質(zhì)地非常細(xì)膩。 

因?yàn)榭诟薪橛谀汤遗c淡奶油的中間產(chǎn)物，所以奶油奶酪非常適合用來(lái)制作芝士蛋糕（也叫乳酪蛋糕）、奶酪面包的夾餡兒、舒芙蕾、芝士奶蓋或者是冰淇淋、小甜點(diǎn)等等。

對(duì)于剛開(kāi)始接觸固體食物的寶寶來(lái)說(shuō)，奶油奶酪產(chǎn)品非常適合作為入門(mén)產(chǎn)品，并在佐餐時(shí)食用。寶寶在不知不覺(jué)中，適應(yīng)奶酪的口感，并起到補(bǔ)鈣和補(bǔ)充蛋白質(zhì)的功效。

然而，作為佐餐類(lèi)奶酪，Kiri單位鈉含量高于零食類(lèi)奶酪（ 每100克鈉含量達(dá)589毫克）。據(jù)6個(gè)月-1歲寶寶建議每天攝入鈉含量不超過(guò)400毫克，而超過(guò)一歲的寶寶不超過(guò)800毫克。因此，在培養(yǎng)孩子奶酪習(xí)慣的同時(shí)，也要注意攝入的鈉含量。

他山之石，可以攻玉。目前來(lái)看，我國(guó)嬰童奶酪市場(chǎng)不管是從產(chǎn)品適用人群、產(chǎn)品形態(tài)、奶酪食用場(chǎng)景等方面均存在很大的創(chuàng)新空間。 

正如兒研所Club在之前《千億兒童零食大單品：奶酪棒走紅記》提及，我國(guó)人均奶酪食用量與歐美甚至是日韓仍存在較大差距，人均消費(fèi)量仍有約6-7倍提升空間，且以增量市場(chǎng)為主。

在這個(gè)新興品類(lèi)面前，嬰幼兒及青少年作為第一批真正意義上的本土奶酪消費(fèi)者將會(huì)開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)不一樣的新奶酪消費(fèi)時(shí)代。