思思久久免费视频|午夜成人性爱视频|无码高清东京热成人91白丝网站|东京热最新地址99|手机看片AV短片|伊人在线综合视频|美美女一级黄片免费视频|本田岬无码破解版|亚洲精品巨爆乳无码|日本加勒比不卡久久

如何申請快手公司注冊

一、準(zhǔn)備工作

在申請快手公司注冊之前，您需要準(zhǔn)備以下材料和信息：

企業(yè)名稱：確定公司名稱，并確保該名稱未被其他企業(yè)使用。

注冊資本：確定公司的注冊資本金額。

股東信息：收集公司股東的身份證明和聯(lián)系方式。

公司地址：提供公司注冊地址的詳細(xì)信息。

經(jīng)營范圍：明確公司的經(jīng)營范圍，確保符合法律法規(guī)要求。

二、申請名稱預(yù)先核準(zhǔn)1. 提交申請：前往當(dāng)?shù)毓ど叹只蛲ㄟ^線上系統(tǒng)提交核名申請。

審核結(jié)果：如果名稱審核通過，您將收到名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書；如果失敗，則需重新選擇名稱并提交申請。

三、提交注冊資料1. 準(zhǔn)備資料：根據(jù)當(dāng)?shù)毓ど叹值囊螅瑴?zhǔn)備公司注冊所需的全部資料，包括但不限于公司章程、股東身份證明、公司地址證明等。

提交資料：將準(zhǔn)備好的資料提交至當(dāng)?shù)毓ど叹只蛲ㄟ^線上系統(tǒng)進(jìn)行提交。

四、領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照1. 審核通過：如果提交的資料審核通過，您將收到領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照的通知。

領(lǐng)取執(zhí)照：攜帶相關(guān)證件前往工商局領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。

五、刻制印章1. 刻章申請：憑營業(yè)執(zhí)照向公安局特行科指定的刻章社申請刻制公章、財務(wù)章等。

領(lǐng)取印章：刻章完成后，前往刻章社領(lǐng)取印章。

六、辦理公司賬戶1. 選擇銀行：選擇一家銀行開設(shè)公司基本賬戶。

提交資料：向銀行提交營業(yè)執(zhí)照、公章、法人身份證等資料，申請開戶。

七、申請稅務(wù)登記1. 稅務(wù)登記：在領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照后的30天內(nèi)，前往稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記。

領(lǐng)取稅務(wù)登記證：完成稅務(wù)登記后，領(lǐng)取稅務(wù)登記證。

八、后續(xù)事項1. 企業(yè)認(rèn)證：在快手平臺上申請企業(yè)認(rèn)證，以充分利用快手平臺的各種功能和資源。

合規(guī)經(jīng)營：確保公司在經(jīng)營過程中遵守相關(guān)法律法規(guī)，避免違法違規(guī)行為。

九、費(fèi)用及其他1. 注冊費(fèi)用：根據(jù)不同地區(qū)和具體情況，注冊費(fèi)用有所不同，一般在500-1000元之間。

代理服務(wù)：如果選擇代理公司代辦注冊手續(xù)，可能需要支付額外的代理費(fèi)用。

需要準(zhǔn)備充足的資料并遵循規(guī)定的步驟。在整個過程中，確保所有信息的真實性和準(zhǔn)確性至關(guān)重要。如果條件允許，可以選擇專業(yè)的代理公司提供幫助，以簡化注冊流程并提高效率。

在當(dāng)今社交媒體充斥著各種商機(jī)的時代，越來越多的人選擇通過網(wǎng)絡(luò)平臺來創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營。快手作為國內(nèi)領(lǐng)先的短視頻平臺，擁有龐大的用戶群體和廣闊的市場潛力。很多商家看到了快手的商業(yè)價值，紛紛選擇在快手上注冊店鋪，以此來推廣自己的商品與品牌。那么，快手上公司怎么注冊店鋪呢？本文將為您詳細(xì)解答。

第一步：下載并安裝快手APP

要在快手上注冊店鋪，首先要下載并安裝快手的手機(jī)應(yīng)用程序。您可以在應(yīng)用商店中搜索“快手”，并選擇安裝。安裝完成后，打開快手APP。

第二步：注冊賬號

在打開的快手APP中，您需要注冊一個賬號。如果您已經(jīng)擁有了快手賬號，可以直接登錄。否則，點擊注冊按鈕，并按照提示填寫相關(guān)信息，如手機(jī)號碼、驗證碼等。完成注冊后，您將獲得一個快手的賬號。

第三步：完善個人資料

在注冊完成之后，您需要完善個人資料。點擊快手APP右下角的“我”按鈕，然后進(jìn)入“個人中心”頁面。在個人中心頁面中，您可以選擇上傳頭像、填寫昵稱等信息，以此來讓其他用戶更好地認(rèn)識您。此外，還可以選擇填寫個人簡介等詳細(xì)信息，增加自己在快手平臺的知名度和影響力。

第四步：成為認(rèn)證商家

如果您希望將自己的店鋪作為認(rèn)證商家展示在快手平臺上，那么您需要進(jìn)行實名認(rèn)證。點擊個人中心頁面中的“賬號認(rèn)證”按鈕，按照提示填寫您的真實姓名和身份證號碼，并上傳相關(guān)身份證明文件。經(jīng)過快手的審核后，您的賬號將升級為認(rèn)證商家賬號，從而獲得更多的權(quán)益與特權(quán)。

第五步：創(chuàng)建店鋪

當(dāng)您成為認(rèn)證商家之后，就可以正式創(chuàng)建店鋪了。在個人中心頁面中，點擊“我的店鋪”按鈕，然后選擇“申請開店”。按照提示填寫店鋪相關(guān)信息，包括店鋪名稱、經(jīng)營范圍、聯(lián)系電話等。如果您有自己的品牌標(biāo)識，可以上傳品牌Logo。完成填寫后，點擊“提交”按鈕，等待快手審核通過。

第六步：裝修店鋪

當(dāng)?shù)赇伾暾埻ㄟ^之后，您可以進(jìn)行店鋪的裝修工作。點擊“我的店鋪”按鈕，然后選擇“進(jìn)入店鋪”，進(jìn)入店鋪管理頁面。在店鋪管理頁面中，您可以選擇店鋪風(fēng)格、設(shè)置店鋪背景、上傳商品照片等。通過精心的裝修，可以提升店鋪的美觀度和吸引力，吸引更多用戶的關(guān)注與購買。

第七步：上架商品

店鋪裝修完成后，就可以開始上架商品了。在店鋪管理頁面中，點擊“添加商品”按鈕，然后按照提示填寫商品名稱、價格、庫存等信息，并上傳商品照片。通過優(yōu)秀的商品展示和詳細(xì)的商品描述，可以更好地吸引用戶的購買興趣。

第八步：推廣店鋪

店鋪上架后，您需要積極推廣自己的店鋪，讓更多的用戶了解和購買您的商品。快手提供了多種推廣工具和方式，包括發(fā)布優(yōu)質(zhì)的短視頻、聯(lián)合其他主播進(jìn)行直播推廣、參與平臺的促銷活動等。通過巧妙的推廣策略，可以讓您的店鋪獲得更多的曝光和關(guān)注，進(jìn)而增加銷售額。

通過以上八個步驟，您就可以成功注冊和經(jīng)營快手上的店鋪了。當(dāng)然，快手平臺也提供了多種店鋪管理工具和數(shù)據(jù)分析功能，幫助您更好地運(yùn)營和管理自己的店鋪。快手作為一個充滿商機(jī)的平臺，為創(chuàng)業(yè)者提供了難得的機(jī)會，希望每位有志于創(chuàng)業(yè)的人都能在快手上找到屬于自己的商業(yè)成功。

在當(dāng)今社會，電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，越來越多的人開始借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行商業(yè)經(jīng)營。作為一種以短視頻為核心的社交電商平臺，快手小店受到越來越多創(chuàng)業(yè)者的青睞。然而，在注冊快手小店之前，創(chuàng)業(yè)者需要準(zhǔn)備一些必要的資料，其中之一就是公司營業(yè)執(zhí)照。那么為什么注冊快手小店需要公司營業(yè)執(zhí)照呢？本文將對此進(jìn)行解析。

什么是快手小店？

快手小店是由快手推出的一款社交電商平臺，致力于為創(chuàng)業(yè)者提供一個低成本、高曝光的銷售渠道。通過快手小店，創(chuàng)業(yè)者可以輕松上傳商品信息，與用戶進(jìn)行互動，提升商品的曝光度，從而實現(xiàn)線上銷售的目標(biāo)。

為什么注冊快手小店需要公司營業(yè)執(zhí)照？

1. 合法經(jīng)營

注冊快手小店需要公司營業(yè)執(zhí)照是為了確保創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行合法經(jīng)營。根據(jù)我國的相關(guān)法律法規(guī)，開展電子商務(wù)經(jīng)營活動必須具備相應(yīng)的經(jīng)營主體資格，即需要合法注冊的企業(yè)身份。公司營業(yè)執(zhí)照是商業(yè)主體的身份證明，只有通過合法的注冊程序并獲得營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)才能在快手小店上進(jìn)行經(jīng)營。

2. 維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益

注冊快手小店需要公司營業(yè)執(zhí)照有利于維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。通過要求創(chuàng)業(yè)者提供公司營業(yè)執(zhí)照，快手小店能夠篩選出真實、合法的商家，減少虛假商家和假冒偽劣商品的存在。這樣一來，消費(fèi)者在購買商品時就能更放心，不會上當(dāng)受騙。

3. 提升平臺信譽(yù)

注冊快手小店需要公司營業(yè)執(zhí)照有助于提升平臺的信譽(yù)度?？焓肿鳛閲鴥?nèi)知名的社交電商平臺，一直以來都注重維護(hù)平臺的良好商業(yè)環(huán)境。通過要求創(chuàng)業(yè)者提供公司營業(yè)執(zhí)照，快手小店能夠排除一些不良商家，增強(qiáng)平臺的可信度和用戶的滿意度，進(jìn)而吸引更多用戶加入平臺。

如何注冊快手小店？

1. 準(zhǔn)備公司營業(yè)執(zhí)照

首先，創(chuàng)業(yè)者需要準(zhǔn)備好公司的營業(yè)執(zhí)照。營業(yè)執(zhí)照是工商行政管理部門頒發(fā)給企業(yè)的合法身份證明，包含了企業(yè)的基本信息，如企業(yè)名稱、注冊資金、法定代表人等。創(chuàng)業(yè)者需確保營業(yè)執(zhí)照的有效性和真實性。

2. 下載快手APP

在準(zhǔn)備好公司營業(yè)執(zhí)照后，創(chuàng)業(yè)者需要下載快手APP，并注冊一個快手小店的賬號。快手APP是注冊快手小店的入口，通過該APP可以操作后續(xù)的店鋪管理工作。

3. 進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證

注冊快手小店后，創(chuàng)業(yè)者需要進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證，其中包括上傳公司營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證明材料。創(chuàng)業(yè)者需按照要求填寫企業(yè)的基本信息，并上傳清晰的營業(yè)執(zhí)照照片。在提交認(rèn)證材料后，快手小店會進(jìn)行審核，審核通過后即可正式開展店鋪經(jīng)營。

總結(jié)

注冊快手小店需要公司營業(yè)執(zhí)照是為了確保創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行合法經(jīng)營，維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，提升平臺的信譽(yù)度。同時，創(chuàng)業(yè)者在注冊快手小店時需要準(zhǔn)備好公司的營業(yè)執(zhí)照，并在快手APP上進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證。通過這些步驟，創(chuàng)業(yè)者可以正式進(jìn)入快手小店平臺，開展自己的電商經(jīng)營活動。

在選擇注冊快手小店時，創(chuàng)業(yè)者還需了解快手小店的相關(guān)規(guī)定和運(yùn)營策略，以確保能夠在平臺上獲得更好的銷售成績。通過合法合規(guī)的經(jīng)營，創(chuàng)業(yè)者可以在快手小店這個廣闊的電商市場中找到屬于自己的商機(jī)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

一、快手小店營業(yè)執(zhí)照辦理詳情介紹

創(chuàng)業(yè)螢火全國0元代辦注冊公司有以下類型（3-15天注冊完成）：

1、有限責(zé)任公司注冊：快至3天領(lǐng)執(zhí)照。

2、個體工商戶注冊：1張身份證，3天即可當(dāng)老板。

3、合伙企業(yè)注冊：股權(quán)，注冊一站式搞定 ，7天內(nèi)注冊完成。

4、外商獨(dú)資公司注冊：足不出貨全程代辦。

5、內(nèi)資公司注冊：免費(fèi)簽署入駐協(xié)議企業(yè)所得稅減免10%。

6、外資注冊公司注冊：公司名稱取名自由，經(jīng)營范圍極少限制，資金進(jìn)出自由。

7、免冠公司注冊：提升企業(yè)實力，公司注冊地址可選在國內(nèi)任何地方。

二、快手小店營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)用：

1、申請營業(yè)執(zhí)照費(fèi)用：免費(fèi)。

2、公司刻章費(fèi)用：0-800元。有些地區(qū)首次注冊公司免費(fèi)刻章，不同地區(qū)的刻章店和印章材質(zhì)都會對費(fèi)用有影響，大概費(fèi)用在500-800元。

3、注冊公司代辦費(fèi)用：主要是來往的交通費(fèi)，以及代理機(jī)構(gòu)平臺的服務(wù)費(fèi)，不同地區(qū)的費(fèi)用不一樣，創(chuàng)業(yè)螢火可以0元注冊公司。

三、快手小店營業(yè)執(zhí)照辦理流程：

第一步、簽合同：與正規(guī)公司代辦機(jī)構(gòu)簽訂代理合同，以保證雙方的權(quán)益。

第二步、提交資料：由專員1對1講解公司注冊需要的相關(guān)資料，專員檢查資料無誤后將提交資料。

第三步、注冊公司：專員會按專業(yè)者的需求完成相應(yīng)的公司注冊流程。

第四步、公司資料交接：公司資料之后可以選擇快遞郵寄或者其他方法交給公司相關(guān)人員。

第五步、公司經(jīng)營注意事項：最后講解公司營業(yè)之后必須注意的幾點。

1、稅務(wù)報道：半年以上沒有申請稅務(wù)報道的企業(yè)將被列入非正常戶，并受到相關(guān)懲罰。

2、納稅申報：完成稅務(wù)報道后次月就要納稅申報，否則將被視為逃稅。

3、社保、公積金開戶：公司請了員工就要每月繳納社保和公積金。

4、年報：公司要在每年6月30日前提交年報。

四、快手小店營業(yè)執(zhí)照辦理所需資料：

1、公司名稱：公司核名需要多準(zhǔn)備幾個名字，以免審核不通過需要重新提交審核。

2、法人及全體股東個人U盾或CA（U盾作為網(wǎng)上電子簽名使用）。

3、股東出資比例：出資比例由股東自行分配。

4、注冊地址：需要提供能注冊公司的地址的相關(guān)證明資料，創(chuàng)業(yè)螢火可提供各種注冊地址。

5、法人及全體股東的身份信息。

6、注冊資本：現(xiàn)在大部分行業(yè)都可以認(rèn)繳，注冊資本可以日后補(bǔ)齊。

7、經(jīng)營范圍：創(chuàng)業(yè)螢火專員1對1指導(dǎo)經(jīng)營范圍規(guī)范填寫。

五、快手小店營業(yè)執(zhí)照辦理成功后，你所得資料：

1、營業(yè)執(zhí)照正、副本

2、公司章程

3、企業(yè)統(tǒng)一社會信用代碼證明

4、公司公章、法人私章、財務(wù)章

總結(jié)：以上就是對“快手小店營業(yè)執(zhí)照辦理具體概況”公司注冊流程復(fù)雜、所需資料繁多、申請不當(dāng)還有被駁回的可能；因此，對創(chuàng)業(yè)者來說是一件費(fèi)力費(fèi)時的事，所以工商注冊選擇代辦機(jī)構(gòu)還是很有必要的，好的代辦機(jī)構(gòu)能快速的幫你完成注冊，為你節(jié)約時間成本。創(chuàng)業(yè)螢火免費(fèi)代辦注冊公司，從公司核名到公司注冊、記賬報稅、商標(biāo)注冊、資質(zhì)許可、高新認(rèn)定、審計稅籌等...為客戶提供一站式工商財稅服務(wù)。期待與您合作，預(yù)祝貴司輝煌騰達(dá)！

“德云班主”郭德綱獨(dú)家入駐快手后，目前其快手賬號漲粉已破百萬?？焓中祭瞎鶎⑸暇€獨(dú)家節(jié)目《綱剛好》，每天中午11點準(zhǔn)時獨(dú)家分享歷史上那些好玩的事、好玩的梗，與廣大粉絲親密互動。

已經(jīng)更新的視頻，是郭德綱身著大褂坐在圈椅上娓娓道來?？此破匠?，但要知道在各類短視頻平臺上，都不乏各類剪切郭德綱語錄、傳統(tǒng)文化類內(nèi)容，而且數(shù)據(jù)不差，快手上#郭德綱 話題播放量就早早破了200億；因此《綱剛好》視頻幾乎都能點贊破百萬，也不足為奇。

但郭德綱的“獨(dú)家入駐”，卻多少有些不明所以。

到目前為止，郭德綱和德云社的合作項目內(nèi)容已經(jīng)遍布愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷、抖音和快手，雖然合作項目各不相同，但也意味著其個人和公司廠牌，并未與任何單一平臺做綁定；郭德綱本人在大部分平臺的項目都有親自出鏡。

這種合作模式吸引了犀牛君的注意。多年來，文娛行業(yè)公司綁定平臺都被認(rèn)為是一種相對穩(wěn)定的運(yùn)營模式，包括稻草熊、檸萌影業(yè)等公司上市時，也會將綁定平臺的收益寫入招股書視為利好，而德云社的“狡兔五窟”，卻表現(xiàn)出了截然不同的思路。

這固然表現(xiàn)出德云社本身的特殊性，但這種運(yùn)營思路，依然值得做一研究，更為在行業(yè)形成以視頻平臺為制作軸心的業(yè)態(tài)下，內(nèi)容公司該如何生存提供了思考。

一路發(fā)展、一路“占坑”的德云社

德云社內(nèi)容“上網(wǎng)”很早，早年一直允許觀眾在劇場錄制音頻、視頻并在線上傳，被視為德云社實現(xiàn)大眾認(rèn)知的關(guān)鍵一環(huán)。

直到進(jìn)入版權(quán)時代，德云社也進(jìn)入公司化運(yùn)營。2012年優(yōu)酷已經(jīng)宣告和德云社展開合作，當(dāng)時僅僅是整理了郭德綱的一批評書音頻；從2016年開始，雙方簽署了獨(dú)家戰(zhàn)略合作協(xié)議，涵蓋德云社所有演出節(jié)目的全部音視頻內(nèi)容，這部分相聲演出資源至今仍掌握在優(yōu)酷手中。

優(yōu)酷與德云社2019年度合同

其給優(yōu)酷帶來的收益有多少，可以從三個現(xiàn)象觀察，一是所有德云社演出至今都是優(yōu)酷的VIP內(nèi)容，從未例外；二是歷年春節(jié)等節(jié)點做內(nèi)容打包，傳播頁面都會有德云社相聲；三是2021年還邀請了郭德綱到優(yōu)酷開講評書節(jié)目《老郭有新番》，顯然站內(nèi)存在用戶需求。

而首先邀請老郭制作評書節(jié)目的，其實是愛奇藝2016年制作的《坑王駕到》，一直到2020年停播共制作了四季。

彼時，這一動作得益于郭德綱通過《笑傲江湖》《歡樂喜劇人》等節(jié)目走向一線明星行列，也因為德云社大批弟子成長起來后全新的傳播聲量，以及此后成為國內(nèi)頂級“男團(tuán)”的流量價值。2017年“德云三寶”系列演出后，張云雷、楊九郎等弟子獲得了極高人氣。

這讓德云社一度陷入大眾媒體的質(zhì)疑，卻也進(jìn)入了公司發(fā)展的流量快車道。一定程度上，騰訊視頻邀請德云社制作《德云斗笑社》也正是基于這種流量時代的效率，反過來看，節(jié)目也讓這些此前相對小眾、活躍在部分平臺的演員流量，獲得了全面的鋪開。

也應(yīng)該看到，無論是騰訊視頻做綜藝，并宣布打造喜劇劇場、制作《萬春逗笑社》等劇，還是發(fā)力“小逗劇場”、以德云社班底制作劇集《瓦舍江湖》的愛奇藝，都存在迎合從2019年之后市場對喜劇內(nèi)容的需求，吸引德云社入局。

2020年局勢再變，長達(dá)8個月沒有演出，對德云社原本以演出票房為主的運(yùn)營模式造成了巨大打擊。而郭德綱在這一年不僅全面發(fā)力線上，還一改此前反對弟子們通過短視頻自我營銷的做法，不但開拍了“團(tuán)綜”，還開啟了轟轟烈烈的短視頻“龍字科”招生。

不過，隨著2020年底德云社演出逐步恢復(fù)，而整個演出行業(yè)在今年全面復(fù)蘇，郭德綱已經(jīng)很少出現(xiàn)在抖音，其官方賬號目前的主要作用是發(fā)布麒麟劇社的京劇演出片段。而如孟鶴堂、周九良、秦霄賢、張鶴倫等原本就駐扎抖音的弟子，仍保持著一定頻率的更新。

值得一提的是，2022年6月德云社曾短暫嘗試過抖音短劇，上線了新賬號“德云影視”，并由張云雷主演了首個故事《子不語我語之小生姓張》，但并無宣傳動作，幾乎不為人所知，內(nèi)容本身制作也比較粗糙，最終查無此號。

如今，快手已經(jīng)是郭德綱和德云社官方入駐的第五個視頻平臺。

實際上，快手有著很好的喜劇土壤，包括岳云鵬也是快手熱度榜前五的常客，邀請郭德綱入站顯然也有進(jìn)一步找到“破圈”密碼的意圖，但《綱剛好》的內(nèi)容性質(zhì)還是比較“僅粉絲可見”。對比上線抖音的聲量，此次郭德綱入快手多少有些安靜。

但無論對于快手還是郭德綱，短期的數(shù)據(jù)都不是關(guān)鍵。在快手看來，郭德綱入駐帶來的隱性影響力是巨大的，如周杰倫一樣自帶制造話題的能力；而在德云社方面，五平臺“占坑”帶來了巨大的戰(zhàn)略主動權(quán)。

作為國內(nèi)真正有流量的相聲廠牌，德云社所掌握的獨(dú)家資源就是最大的底氣。而這種底氣，也決定了其在與平臺的合作中不一樣的態(tài)度。

不綁定平臺，需要獨(dú)特性做底氣

大概梳理一下的話，除了郭德綱本人的佛系說書節(jié)目，目前德云社的平臺合作布局是：相聲演出視頻上線優(yōu)酷；騰訊視頻合作“團(tuán)綜”《德云斗笑社》和“喜劇劇場”；愛奇藝合作“小逗劇場”。短視頻方面，粉絲年輕化的流量型明星駐扎抖音，國民度較高的郭德綱、岳云鵬駐扎快手。

不難看到，德云社對平臺側(cè)的合作保持著一種很靈活的態(tài)度，并表現(xiàn)出一種“狡兔五窟”的傳統(tǒng)生意智慧。與不同平臺合作的開啟，很大程度上代表著不同的發(fā)展階段需求和戰(zhàn)略意圖，并結(jié)合平臺扶持的力度；在這些合作中，也往往表現(xiàn)出比較強(qiáng)的話語權(quán)。

如前文所言，這得益于德云社的特殊性。

無論德云社、笑果文化還是劉老根大舞臺，這種以個人表演為主的團(tuán)體，很大程度上都具有“內(nèi)容+經(jīng)紀(jì)”的業(yè)務(wù)兩重性，單純將其演出內(nèi)容線上化，吸引的只是這種藝術(shù)形式的基本盤；反而是這些演員們在節(jié)目里制造內(nèi)容的能力，更被平臺側(cè)看重。

比較典型的就是郭麒麟，無論是雙手接工作人員遞筆表現(xiàn)出的教養(yǎng)，還是《密室大逃脫2》作為新一代“腦王”，2020年十幾檔綜藝的“報復(fù)性復(fù)工”背后都是行業(yè)對其能力的認(rèn)同。在這一年，德云社演員們保守估計接了超過20檔節(jié)目。

這是演員個人層面的，如果要是想用德云社的金字招牌，那么平臺還要配合廠牌需求。整合了內(nèi)容、流量和演員能力之后，德云社形成的品牌效應(yīng)成為一種稀缺資源，與其合作反而成為一種對平臺的加分。

而且和笑果文化不同，德云社線下先火再發(fā)力線上的軌跡，并沒有出現(xiàn)對平臺側(cè)的前期綁定關(guān)系，動作也更加自如，和愛奇藝做劇，和騰訊視頻做綜藝，同時能夠保持自己的發(fā)展節(jié)奏和內(nèi)容調(diào)性。相較于牢牢綁定平臺的內(nèi)容、經(jīng)紀(jì)公司，這或許是更加穩(wěn)定的關(guān)系。

品牌、流量、內(nèi)容價值，這是德云社混跡視頻化時代的三寶，也讓這個本身并沒有多少視頻能力的演出廠牌，在幾家平臺資源的扶持下獲得了新的發(fā)展機(jī)會。

但首先，前提條件是德云社仍然能保持人才輸送效率，并持續(xù)打造具有當(dāng)下價值的話題人物，《德云斗笑社2》后并沒有特別出圈的新內(nèi)容和人物；其次，德云社演員管理方面的問題已經(jīng)帶來了一系列負(fù)面新聞，給廠牌帶來的負(fù)面效應(yīng)和潛在風(fēng)險。

至少目前，依然搶手的德云社，向行業(yè)展示了具有獨(dú)特品牌價值的公司，可能的生存之道。可惜從行業(yè)發(fā)展角度看，目前如德云社這樣的公司還屬于異類。

但隨著行業(yè)逐漸成熟，未必需要獨(dú)特的藝術(shù)品類傍身，形成大眾流量和品牌認(rèn)知的制作方，或許可以與平臺有更靈活的相處方式，或可算上目前的正午陽光。而相應(yīng)的，平臺也需要在這種未來式的合作中表現(xiàn)出獨(dú)特性，這是目前各家的內(nèi)容開發(fā)和品牌價值上都比較欠缺的。

相較目前緊密纏繞在平臺周圍的幾個生態(tài)圈，這或許是對行業(yè)公司和從業(yè)者更友好的一種未來。面向未來，行業(yè)或許對這種品牌獨(dú)特性的要求會越來越高。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人

作為一款短視頻模式火爆全網(wǎng)的快手平臺，也可以新增小店了。這對于主播和消費(fèi)者都是比較好的，主播可以用粉絲變現(xiàn)，粉絲也可以查看主播推薦商品并購買。具體在快手小店開店有什么要求呢?需不需營業(yè)執(zhí)照這些呢?

快手小店怎么辦營業(yè)執(zhí)照?必須要辦理嗎?這個答案是肯定的，因為這種小店他不像淘寶客、淘小鋪等這種平臺模式，他畢竟是具備直接營業(yè)資格的網(wǎng)上小店，辦理營業(yè)執(zhí)照也是對消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。

而且快手小店分為旗艦店、專賣店、集合店三總，旗艦店和專賣店需要獲得企業(yè)的獨(dú)家授權(quán)，而集合店至少得是個體工商戶。個人形式想要開店，只能開通國家允許無需市場主體登記的經(jīng)營類目，一般較少。所以建議所有個人快手店主都去申請營業(yè)執(zhí)照。

而且《電商法法》明確規(guī)定，所有電子商務(wù)經(jīng)營者都應(yīng)辦理市場主體登記，且依法履行納稅義務(wù)，電子商務(wù)經(jīng)營者未取得相關(guān)行政許可從事經(jīng)營活動的，將依照有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定處罰。

一般辦理營業(yè)許可證，需要營業(yè)場所的工商核準(zhǔn)名稱，再帶上所在地址的租賃合同及復(fù)印件及照片、身份證及復(fù)印件啥啥的的。一定要是申請小店本人的哦。價格控制在30元以內(nèi)，有些地方甚至是免費(fèi)辦理的。稅務(wù)方面則必須在三十日內(nèi)辦理國地稅稅務(wù)登記證及代碼證。

如果快手小店賣食品的話，還要申請食品生產(chǎn)許可證之類的，及各類跟食品相關(guān)的材料，一旦材料有不齊則無法審核通過，如果說審核通過，就可以去領(lǐng)取食品許可證了。還有就是目前商品鏈接，添加視頻、護(hù)膚彩妝類商品需要提交相關(guān)資質(zhì)，提交后會審核。大概在3日內(nèi)，需要心耐心等候。

現(xiàn)在都是提倡一次辦理，所以辦理營業(yè)執(zhí)照流程都簡化很多了，基本一周內(nèi)辦理成功。要是食品、彩妝、企業(yè)端的快手店主，會多一套流程，相對會慢一點。所以在這里建議個體還是辦理營業(yè)執(zhí)照再開店哦。

“男嘉賓請介紹一下自己。”

“我是黑龍江的，今年60歲，身高172，有一個兒子已經(jīng)結(jié)婚，希望女嘉賓年齡在49到52歲之間，身高160以上，吸煙的、打麻將的不行……”

“有覺得合適的女嘉賓請上麥。”

這一幕發(fā)生在快手相親角直播間，在“紅娘”主播的直播間里，有相親需求的嘉賓們，可以在直播間刷禮物跟主播連麥，雙方介紹各自的家庭狀況和對配偶的需求，如果覺得合適，則由紅娘牽線，交換微信。

紅娘主播王姐明顯感覺到，最近來直播間的人多了，“以前直播間在線用戶只有一兩百，現(xiàn)在能達(dá)到上千。”這樣的變化源于快手在相親業(yè)務(wù)的加碼布局。

北京快手科技有限公司日前發(fā)生工商變更，經(jīng)營范圍新增“婚姻介紹服務(wù)”，并且在直播間增加了“相親角”功能，為主播打造相親功能。此外，快手還在“熱門活動”中推出了“婚慶”頻道，主要展示“婚禮現(xiàn)場”、“婚紗照”等短視頻內(nèi)容。

不過這并非快手剛開始涉足相親領(lǐng)域，今年8月，快手就曾聯(lián)合黑龍江衛(wèi)視推出中老年人相親綜藝《老鐵情緣》。無獨(dú)有偶，抖音百川綜藝季中的《百川老朋友》，也盯上了中老年人社交。

比達(dá)咨詢發(fā)布的《2021上半年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場研究報告》顯示，2021年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場規(guī)模達(dá)到72.0億元，同比增長11.6%。而到了2022年6月，互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友用戶規(guī)模達(dá)到3346.9萬人。

這樣增速巨大的市場極具誘惑力，然而一直以來相親市場魚龍混雜，綁架式營銷、平臺亂收費(fèi)、用戶質(zhì)量參差不齊等問題始終沒能得到解決，快手相親能否克服這些問題？更為核心的是，商業(yè)化的閉環(huán)轉(zhuǎn)化要如何實現(xiàn)？

快手入局相親，中老年人占大頭

丈夫出軌、欠外債跑路等等，狗血的故事每天都在快手直播間發(fā)生著，紅娘主播則化身知心老鐵聽著嘉賓控訴自己曲折的感情經(jīng)歷，時不時作為“理中客”點評一下雙方的是非對錯。不過在直播間里，鮮少出現(xiàn)年輕人的身影，多數(shù)是尋找二婚對象的中老年人。中國社科院的調(diào)查顯示，80%喪偶老人希望再婚。

“跟年輕人相比，婚姻對于這些人來說是‘剛需’，促成的概率也更高，”王姐說，“我們本來賺的就是介紹費(fèi)，成的越多肯定賺的也越多?！?/p>

通常用戶上麥后，王姐會根據(jù)后臺顯示的資料，簡單介紹一下嘉賓，之后就開始尋找直播間里匹配的異性嘉賓。

王姐已經(jīng)有十幾年的紅娘經(jīng)驗，以前主要是做本地的線下婚介服務(wù)，今年才開始在快手做直播。“因為線上很多嘉賓都不愿意露臉，”這一點讓王姐很是苦惱，“但是相親這種事情，只看介紹不看臉根本沒法兒進(jìn)行下去?！?/p>

作為一個對地域要求高的行業(yè)，快手的相親直播間里，主播的頭像欄下方通常會注明所在地。開始線上直播后，王姐明顯感覺到，相較于線下，快手直播間的客源更豐富，匹配成功的概率也更高一點。

但這里匹配成功的渠道，并非在直播間中直接“牽手”，而是引流到私域。對于大多數(shù)主播來說，快手對于自己的作用就是拓寬客源，而非開辟一個新戰(zhàn)場。

在主播的個人主頁里，會寫上自己的微信號，來引導(dǎo)客戶加自己的微信，加上微信后，紅娘主播會寫發(fā)一個問卷讓客戶填寫個人信息，并要求發(fā)幾張照片，之后就跟傳統(tǒng)的相親流程一樣，完成從線上到線下的轉(zhuǎn)化，“線下匹配成功后，我們才會收費(fèi)”王姐說。

從這樣的鏈路來看，快手平臺只是起到了搭橋鋪路的作用，想要在相親市場占有一席之地，仍有很長的路要走。

線上獲客線下交易，快手如何賺錢？

在黑貓投訴上，關(guān)于“相親”的投訴有兩千多條，大多圍繞著虛假宣傳、誘導(dǎo)充值會員、濫竽充數(shù)等問題展開，不乏數(shù)據(jù)被盜用遭遇詐騙的情況，這些投訴的對象主要是世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)等相親平臺。

盡管平臺要求實名制，但是數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月底，世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)合并的復(fù)愛合緣集團(tuán)整體累計注冊用戶數(shù)已超4億、月均活躍用戶達(dá)1110萬；珍愛網(wǎng)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前平臺會員注冊量超過2億。這樣龐大的用戶量，婚姻狀況、學(xué)歷、職業(yè)、財產(chǎn)等信息平臺很難一個個去核實。

此前蘇享茂被騙婚跳樓自殺的事件，正是由于翟欣欣在世紀(jì)佳緣上注冊信息時，在年齡、職業(yè)、籍貫、收入以及婚姻狀態(tài)等多個方面都造了假。此類騙婚事件的頻頻發(fā)生，也讓用戶對于平臺乃至整個相親市場都很難產(chǎn)生信任。

相親市場的亂象，是市場多年積累下來的頑疾，這是快手入局相親，面臨的第一大問題。

在快手直播間的右上角，有一個“相親角”標(biāo)識，點擊標(biāo)識，用戶就能進(jìn)入相親廣場，并填寫自己的資料卡。資料卡上分為基本信息、個人詳情和擇偶要求三大類，共有32個問題，收入、資產(chǎn)等信息都包含其中，用戶可以設(shè)置僅紅娘可見。

盡管問題問得很細(xì)，但是作為純線上交易，這些信息無從核實，甚至比線下遭遇欺詐的概率更高。

另一個問題則是在商業(yè)化上。從目前來看，用戶在快手相親的路徑主要有兩種，一種是用戶在紅娘直播間認(rèn)識后，直接在直播間交換微信，另一種則是加上被引流到紅娘的私域，并最終在線下完成交易。

這兩種交易鏈路，快手都很難從中分一杯羹，似乎只是在用平臺為他人引流。

平臺在整個鏈路中的贏利點，似乎只是用戶為了上麥刷的禮物。想要贏利，只能依賴于這個業(yè)務(wù)實現(xiàn)規(guī)模化，但是從快手此前的經(jīng)驗來說，實現(xiàn)規(guī)?；y度不低。

快手商業(yè)化，

線上線下閉環(huán)為何難跑通？

快手之所以布局相親，核心還是在于其在商業(yè)化上的焦慮。

一直以來，快手的定位都是“下沉市場”，2020“下沉市場”圖鑒顯示，六成用戶月收入不足5000元 ，這也意味著，想要從他們手里“薅”錢并不容易。

據(jù)快手第三季度財報顯示，其平均日活躍用戶、平均每人日均使用時長均提升的情況下，平均線上營銷服務(wù)收入?yún)s減少了，由去年同期的34元降至31.9元，人均廣告價值有所降低。

在商業(yè)化上，快手曾嘗試了電商、本地生活，但是電商領(lǐng)域，快手被抖音狠狠落下，而本地生活，盡管跟巨頭美團(tuán)達(dá)成合作，快手卻并未獲得實質(zhì)性的幫助和進(jìn)展。

因此從自己最拿手的下沉市場來發(fā)展商業(yè)化成為快手的最優(yōu)解，下沉市場盡管客單價低，但是規(guī)模巨大。MSC咨詢發(fā)布的中國下沉市場系列報告顯示，下沉市場人口規(guī)模近10億人，數(shù)值占全國總?cè)丝谄叱勺笥摇?/p>

2020年，快手就開始了在下沉市場的探索，開局就是直播賣房。

今年4月份，快手電商還成立“房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心”，主要負(fù)責(zé)與房地產(chǎn)開發(fā)商直接簽約，并把一些原本的房產(chǎn)KOL、經(jīng)紀(jì)人及開發(fā)商的置業(yè)顧問轉(zhuǎn)化為其簽約主播，進(jìn)行線上直播線下帶看，簽約的主播還能享受到流量、補(bǔ)貼、培訓(xùn)等支持。明星主播王貝樂和其團(tuán)隊甚至在2020年和2021年平均每年在快手上共賣掉1000套房，GMV（商品交易總額）達(dá)到20億元。

今年年初，快手又盯上了每年增速超過40%的藍(lán)領(lǐng)市場。天風(fēng)證券研究所數(shù)據(jù)顯示，2020年中國藍(lán)領(lǐng)在線招聘市場規(guī)模為228億，到2025年將達(dá)到1285億。

快手甚至一度將藍(lán)領(lǐng)招聘業(yè)務(wù)“快招工”放到了App的首頁。跟相親業(yè)務(wù)相似，用戶可以通過快手線上填報信息，用人單位直接電話聯(lián)系。

但這幾個業(yè)務(wù)都指向了同一個問題——被切客，這也讓快手的“信任經(jīng)濟(jì)”稍顯尷尬。

不論是賣房、找工作還是相親，用戶和“賣家”通過平臺結(jié)識后，最終的交易仍會落到線下。“信任”是快手商業(yè)化的核心，而如今的快手卻成為了一個“流量中介”。

快手也早已意識到了這個問題，上半年快手電商方面在內(nèi)部信中表示，“成立房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心，負(fù)責(zé)滿足快手用戶的購房需求，幫助業(yè)主更高效地賣房，探索大宗線下交易業(yè)務(wù)在快手生態(tài)閉環(huán)的業(yè)務(wù)模式?！?/p>

11月22日晚間，快手三季度業(yè)績電話會上，有人問及快招工等新業(yè)務(wù)的變現(xiàn)問題?？焓址矫鎰t是表示：“商業(yè)化方面目前處于打通數(shù)據(jù)基建、打磨直播內(nèi)容、跑通商業(yè)模式的階段，尚未開始進(jìn)行大規(guī)模的商業(yè)變現(xiàn)”。

如今快手的直播“服務(wù)”業(yè)務(wù)已經(jīng)行至第三年，最為核心的商業(yè)變現(xiàn)仍未能跑通，這一問題不解決，快手不論開拓多少下沉市場的新業(yè)務(wù)，最終也只能是為他人做嫁衣。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

又是一場當(dāng)面鑼對面鼓的擂臺賽。11月19日晚8點，三大短視頻平臺不約而同地甩出了撒手锏，開起了直播線上演唱會。

快手拿出周杰倫這張?zhí)焱跖疲兑粲梢浴坝埠嗣仁濉毙蜗蠓t的騰格爾坐鎮(zhèn)，騰訊音樂（TME）則請來了鹿晗和一眾嘉賓捧場。不斷被推高的觀看數(shù)據(jù)，接連變陣的微博熱搜，平臺在爭奪中享受著“興奮劑”帶來的流量高漲時刻。不少網(wǎng)友調(diào)侃，“今晚的耳朵不夠用了”。

但當(dāng)現(xiàn)象級的狂歡戛然而止，流量高峰轉(zhuǎn)瞬平息，還有什么留下來呢？

周杰倫來快手已經(jīng)快3年了，但快手似乎并沒有吃到太多的天王紅利。從用戶褒貶不一的評價、疏于日常營業(yè)的明星，到難以跑通的變現(xiàn)路徑，明星與平臺之間的雙向奔赴，恐怕將逐漸成為泡影。

快手比周杰倫更想“紅”

身穿黑白套裝的周杰倫剛現(xiàn)身，直播間的點贊數(shù)就突破了2000萬，10分鐘點贊量破億。半個小時后，隨著《半島鐵盒》的伴奏聲響起，直播間的最高在線人數(shù)達(dá)到1129萬。

這場對快手而言不容有失的演唱會，總算交出了一份還不錯的答卷。

11月9日，距離開場還有10天，周杰倫在快手賬號上發(fā)布預(yù)熱短視頻，表示“唱歌忘詞是正常的，但絕不會忘了線上哥友會”。5分鐘后，快手微博官宣哥友會定檔，并強(qiáng)調(diào)這次是周杰倫近3年來首次線上開唱。

流量支持自然是全力以赴?？焓衷贏pp首頁設(shè)置了3個一級入口可以直達(dá)哥友會主頁，并通過預(yù)約贈門票、連麥杰倫、粉絲勛章、聽歌答題、和杰倫一起拍同款等活動，玩起了社交裂變。為了挖掘頂流IP的更多價值，快手還在哥友會首頁聯(lián)動周杰倫的專輯、電影、魔術(shù)等。截至開場，有超過2883萬人預(yù)約周杰倫的哥友會。

然而，快手絞盡腦汁做營銷、不遺余力地宣傳，最終還是沒敵過對手的突然襲擊。從預(yù)熱效果、擴(kuò)圈程度、長尾影響來看，哥友會都輸給了同一時段在TME Live開播的鹿晗。

11月19日晚8點，“鹿晗演唱會”詞條登頂微博熱搜第一，討論量達(dá)到2萬。屈居第二的“周杰倫哥友會”討論量只有8000。很多網(wǎng)友在微博發(fā)問，“周杰倫在哪個平臺直播？”

直到開播45分鐘后，“周杰倫哥友會”的詞條才爬上微博熱搜第一，但討論度仍低于鹿晗。

哥友會結(jié)束后1小時，周杰倫相關(guān)詞條已從前十消失，“鹿晗回來內(nèi)娛開門”則占領(lǐng)了熱搜榜前三，直到深夜，“鹿晗選曲”“羨慕王勉”“毛不易說鹿晗這個人可交”等相關(guān)詞條還在不斷涌入熱榜。

對于斥巨資牽手天王、比周杰倫更想“紅”的快手而言，這個結(jié)果恐怕并不盡如人意。

2020年5月，周杰倫在快手創(chuàng)建首個中文社交平臺賬號“周同學(xué)”，并特意注明“全網(wǎng)唯一”。不到一個星期，賬號粉絲量突破千萬，首條短視頻播放量超過9000萬。彼時，快手正雄心勃勃地計劃借助周杰倫的號召力，挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)和明星生態(tài)的金礦。

但先發(fā)不一定能搶占優(yōu)勢。

合作近3年，算上本次哥友會，周杰倫只在快手進(jìn)行了5場直播，其中兩場本人完全沒有出鏡。2020年7月的魔術(shù)直播和2022年7月的新專輯主題直播，不僅時隔兩年之久，而且并未激起太大的水花，最終觀看人數(shù)分別為6800萬和1.1億。而今年初TME與視頻號聯(lián)動舉辦的周杰倫演唱會線上重映，兩場直播觀看人數(shù)近億，與快手基本上算打個平手。

在備受矚目的新專輯首發(fā)大戰(zhàn)中，快手明顯落后于其他平臺。

7月6日中午12時，QQ音樂和B站準(zhǔn)時發(fā)布周杰倫新專輯MV視頻。作為周杰倫全網(wǎng)唯一的中文社交媒體賬號，快手的“周同學(xué)”卻整整遲到了23分鐘，沒能趕上全網(wǎng)狂歡。

頂流帶來的流量如同一陣風(fēng)，來得快去得也快，快手很難將它留下來。

周杰倫入駐快手兩個月后第一次直播，吸引了6800萬人次觀看，快手App單日下載量上漲約135%。今年7月周杰倫新專輯首發(fā)，極光大數(shù)據(jù)顯示，快手DAU從7月4日起小幅攀升，到MV首發(fā)當(dāng)天增加了近2000萬，總DAU達(dá)到1.4億。MV發(fā)布兩天后，快手DAU逐漸回落到日常水平。

快手踏上微博路

自帶流量和人氣的明星就像一塊敲門磚，幫平臺敲開了出圈的大門。從博客、微博到小紅書，這是一條被驗證過的坦途。

2006年，自稱老徐的徐靜蕾入駐博客，以思想獨(dú)立的才女人設(shè)迅速圈粉，不到3個月點擊量破千萬，成為當(dāng)年的“博客女王”。隨著張靚穎、韓寒等明星入駐，博客從文學(xué)、藝術(shù)、IT的小眾圈層，逐漸走入主流市場。

2009年，姚晨是最早開通微博的娛樂明星之一，在6個月內(nèi)成為首個粉絲破百萬的用戶，被稱為“微博女王”。平臺數(shù)據(jù)顯示，到2019年末，已有2.9萬個明星入駐微博，有63%的微博活躍用戶關(guān)注或討論娛樂內(nèi)容，41%的微博熱搜與明星有關(guān)。

時至今日，粉絲群體仍然是微博最核心的圈層人群，粉絲經(jīng)濟(jì)也帶動微博成為明星重要的宣傳和變現(xiàn)渠道。

2017年，小紅書邀請范冰冰、林允、張雨綺等明星入駐，嘗試破圈和商業(yè)化。林允入駐小紅書后，一年時間就積累了1000萬粉絲，只比微博粉絲少100萬。

雙向奔赴的明星與平臺，在流量時代實現(xiàn)了雙贏。

前者自帶熱度和話題性，也是大眾傳播中廣受歡迎的內(nèi)容，可以推動平臺成為更主流的大眾傳播媒介。后者則為明星提供了塑造和展示人設(shè)的窗口，并通過連接粉絲和品牌完成商業(yè)化變現(xiàn)。

姍姍來遲的快手也試圖擁有自己的明星生態(tài)，借助明星快速破圈。

在周杰倫之前，快手已簽約過李誕、黃渤、謝娜等多位娛樂明星。截至2021年8月，快手簽約陳坤、楊冪、黃子韜、張雨綺、迪麗熱巴、時代少年團(tuán)、INTO1等1800多個明星賬號，粉絲總量約8.7億。

對于被牢牢貼上“土味老鐵”標(biāo)簽的快手而言，通過明星效應(yīng)構(gòu)建更加立體的流量矩陣，改變下沉形象，提升平臺調(diào)性，是頗有吸引力的目標(biāo)。但更重要的是，通過明星獲得版權(quán)內(nèi)容，實現(xiàn)更好的商業(yè)化變現(xiàn)。

官宣周杰倫入駐之后，快手與他旗下的杰威爾音樂達(dá)成合作，獲得其全部歌曲及MV的短視頻平臺授權(quán)，并向平臺上的創(chuàng)作者開放260首周杰倫經(jīng)典音樂的使用權(quán)。

影視宣發(fā)、自制綜藝和直播帶貨，也是短視頻平臺與明星合作的常見變現(xiàn)路徑。

2021年，快手推出《嗨嗨星朋友》直播，在兩個月內(nèi)做了66場明星直播活動，包括鄭愷火鍋生日會、蕭敬騰沙發(fā)演唱會等。同一年，快手簽約岳云鵬、孫越，推出美食社交短綜藝《岳努力越幸運(yùn)》。2022年116大促期間，黃子韜、李晨、王耀慶等數(shù)十位明星開啟直播帶貨，其中黃子韜首場GMV超2億元。

這場熱鬧的流量狂歡大戲上演3年，快手是否實現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)？成績難言樂觀。

以周杰倫為例，本次直播的累計觀看人數(shù)為1.1億，和7月發(fā)布新專輯時的獨(dú)家直播相比場觀數(shù)據(jù)幾乎持平；從預(yù)熱到直播結(jié)束，“周同學(xué)”只增長400萬粉絲；快手上架的周杰倫衍生周邊也銷售慘淡，《最偉大的作品》全新專輯、周杰倫二次元形象公仔、大藝術(shù)家系列潮玩手辦等產(chǎn)品的總銷量不過100件。

長盛不衰的頂流IP和國民級短視頻平臺“合體”，不但沒有碰撞出1+1>2的火花，還被用戶詬病太敷衍、沒誠意?？焓衷噲D構(gòu)建的明星生態(tài)，仍然任重而道遠(yuǎn)。

明星不是萬靈藥

雖然“周同學(xué)”賬號備注“全網(wǎng)唯一，只在快手”，但他在快手上很少亮相、發(fā)言寥寥，渴望看到偶像日常的粉絲難以如愿。

進(jìn)駐伊始，“周同學(xué)”在2020年6月發(fā)布的3條短視頻點贊量均超過200萬，更新頻率也還算在線，半年時間發(fā)布了42條作品。到了2021年，周杰倫在快手幾乎是“半隱退”狀態(tài)，全年發(fā)布作品數(shù)量腰斬，單個作品的點贊量通常不超過5萬。

截至目前，“周同學(xué)”只有120個短視頻作品，除了直播和新專輯發(fā)布前后能做到周更，有時甚至兩三個月才更新一次。

本次哥友會，網(wǎng)友紛紛表示“直播時間太短了”“歌曲沒聽夠”。鹿晗和騰格爾演唱15首，直播時長120分鐘，周杰倫的直播時長則為75分鐘，唱了5首歌，其余環(huán)節(jié)是和好友聊天、和網(wǎng)友連麥。

高調(diào)入駐、冷淡營業(yè)，幾乎已成明星入駐快手后的通病。

楊冪在快手上的粉絲量超過2700萬，主頁上最近一條短視頻的發(fā)布時間是9月25日，至今已有兩個月沒有上新。陳坤入駐快手逾兩年，作品不足70條，粉絲不到1000萬，最新一條短視頻點贊量不足5000。而在微博上，陳坤幾乎保持周更2-3條，相同內(nèi)容的點贊量通常是快手的兩三倍。

微博偏向資訊平臺，短視頻平臺則更注重內(nèi)容本身。但在快手上，明星發(fā)布的短視頻多為商務(wù)合作或配合宣發(fā)，很少展示粉絲期待的明星日常生活的一面。

周杰倫為宣傳某品牌手表上傳了一條作品，只發(fā)了一張圖片，連配樂都沒有。今年以來，這種“極簡版”內(nèi)容似乎達(dá)到極致：近1/3的內(nèi)容都不是短視頻，只有一兩張圖片，周杰倫的出鏡頻率也逐漸減少，評論區(qū)也鮮見和粉絲們的互動。

去年10月，成龍高調(diào)入駐快手，在全球開通的首個短視頻賬號，目前粉絲量積累近5800萬。今年7月他在快手上的首場直播點贊量高達(dá)3.2億，但日常更新作品的頻率并不高，一年時間發(fā)布的短視頻數(shù)量只有28個。世界足球先生C羅在2020年受邀入駐快手，賬號粉絲量不足800萬，約90%的作品都是照片。

如果忽略明星光環(huán)，這些內(nèi)容本身的創(chuàng)意和制作不足，對用戶的吸引力可能還不如素人和網(wǎng)紅。

2021年年初，抖音自制短劇《做夢吧！晶晶》上線，邀請了金靖、李佳琦等20余位明星參演，投入成本1000萬元，在短劇領(lǐng)域堪稱頂配，但作品播放量只有1億左右。

相比之下，內(nèi)容有趣、劇情緊湊的素人短劇卻能收獲更多流量和好評?？焓值摹队齼捍笞鲬?zhàn)》播放量近5億，抖音網(wǎng)紅姜十七的《生于1990》播放量超4億。

此外，快手“自下而上”的生態(tài)和注重私域運(yùn)營的流量分配機(jī)制，也削弱了明星光環(huán)。

周杰倫的這次哥友會直播，快手設(shè)置了多個一級入口為其從公域流量引流，但因為“周同學(xué)”平日疏于營業(yè)，在內(nèi)容質(zhì)量、互動性等指標(biāo)上和頭部網(wǎng)紅相比還有一定差距，曝光量并不理想。

今年上半年，魔性視頻“我是云南的，云南傈僳族”的創(chuàng)作者“蔡總”、靠講述農(nóng)村生活出圈的張同學(xué)等，最早都是快手達(dá)人，但并沒有在快手爆紅，而是在抖音出圈。在快手盤踞龍頭位置的，始終是辛巴、散打哥等早期原生網(wǎng)紅。

平臺競爭愈發(fā)激烈，誰都不想掉隊，但快手目前的流量機(jī)制、運(yùn)營思路真的適合明星生態(tài)嗎？恐怕要打上一個大大的問號。成龍和周杰倫固然是巨星，但只靠這個標(biāo)簽來對陣，贏面不大。

畢竟，平臺能夠瓜分的流量不多了，而留給快手的巨星，也不多了。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

今年雙十一，快手的商業(yè)化步伐又緊湊了許多。

先是10月28日，快手逐步開始恢復(fù)淘寶聯(lián)盟、京東聯(lián)盟在快手直播間購物車、短視頻購物車、商詳頁等的商品鏈接。而在今年3月，快手剛剛斷開這兩個平臺的外鏈。

三天后，快手又宣布調(diào)整商業(yè)生態(tài)委員會分工，這已經(jīng)是今年下半年第四次關(guān)于組織機(jī)構(gòu)或人員的調(diào)整了。這幾次調(diào)整的重心都指向了——商業(yè)化。

在商業(yè)化這條路上，快手并不算順利。作為短視頻第一股，2021年2月快手在港上市后，股價曾一度高達(dá)417.8港元/股，市值高達(dá)1.8萬億港元。然而不到兩年，截至發(fā)稿，快手股價跌到了45.35港元，市值1950.57億港元，跌幅達(dá)到1.6億港元，伴隨而來的還有不斷擴(kuò)大的虧損以及增幅下滑的ARPU、DAU。

當(dāng)然，用戶增長見頂并非快手一家面臨的問題。2022年第二季度，短視頻行業(yè)的用戶時長占比首次迎來下跌，從2021年第一季度的33.8%減少至32%。

從2018年，抖、快就開始布局電商，2020年10月，抖音徹底切斷第三方鏈接，開始電商閉環(huán)，也從內(nèi)容社區(qū)走向了電商生態(tài)平臺。今年雙十一，快手的“116心意購物節(jié)”能否為快手電商帶來新的增量？

再度攜手，快手和淘寶、京東能“并肩”多久？

快手和淘寶、京東已經(jīng)分分合合數(shù)次了，這正印證了那句話——沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。

2018年，剛開始布局電商業(yè)務(wù)的快手在推出“快手小店”之后，就迅速接入淘寶、天貓、有贊等第三方電商平臺。2019年6月，快手電商部門正式成立，并發(fā)布源頭好貨策略，鼓勵有條件的主播自創(chuàng)品牌，這年的618期間，快手電商也接入了京東入口。

之后，快手開始了跟京東的“蜜月期”，此前接入的淘寶被逐漸冷落。到了2019年底，有商家發(fā)現(xiàn)，快手小店開始不能接入淘寶商品鏈接，上傳的淘寶商品一直無法通過審核。而快手小店商家后臺的“選品中心”，也不再展示淘寶商品。

2020年618前夕，快手和京東再進(jìn)一步，雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并表示雙方將在快手小店的供應(yīng)鏈能力打造、品牌營銷和數(shù)據(jù)能力共建等方面展開深入合作，甚至618期間，部分快手達(dá)人直播帶貨的商品將來自京東自營。不過在這之后，雙方的合作也進(jìn)入了冷靜期。

2021年底，快手為了發(fā)展平臺電商業(yè)務(wù)，開始逐步切斷外鏈，11月，有贊和魔筷首當(dāng)其沖被切斷，今年3月，淘寶聯(lián)盟、京東聯(lián)盟的商品鏈接都無法在快手直播間購物車發(fā)布商品及服務(wù)鏈接。

然而切斷外鏈后，快手的電商閉環(huán)也未能順利完成。經(jīng)過一段時間的嘗試后，今年8月，快手小店與微盟旗下微商城和智慧零售解決方案打通，微盟商戶可在后臺一鍵授權(quán)快手小店，完成商品、訂單的同步管理。

今年雙十一期間，快手再度牽手淘寶、京東，在抖音、拼多多的攻勢下，也可以視為三個平臺的抱團(tuán)取暖。根據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)，截至今年9月，淘寶與快手的用戶重合率為38%，而京東與快手的用戶重合率更低，為25.02%。兩者與快手較低的用戶重合率，意味著合作能為彼此帶來更多流量。

只不過這一次合作，遠(yuǎn)沒有此前密切。首先商品品類上就有諸多規(guī)制，有天貓和京東自營商品的鏈接能在快手直播間上架，淘寶個人店鋪并不能。

合作的保質(zhì)期，或許也只有一兩個月。快手客服在向商家和主播的回復(fù)中表示，為了助力商家更好經(jīng)營，年底電商旺季，2022年10月28日至12月31日期間小黃車可以使用天貓商品鏈接；10月28日至11月30日可以使用京東自營商品鏈接。也就是說，在雙十一結(jié)束后之后是否還會繼續(xù)合作，還是個未知數(shù)。

對快手而言，做出這樣的調(diào)整，也不難理解。在這個用戶增長見頂，各平臺深陷流量焦慮的當(dāng)下，融合成為了新的主題。此前抖音頭部主播羅永浩、劉畊宏夫婦先后入駐淘寶直播，頭部MCN遙望科技也開啟了“抖快淘”三駕馬車的全域布局。

“雙輪驅(qū)動”、加大補(bǔ)貼，快手雙十一被“提振”了嗎？

在多重壓力下，今年下半年，快手進(jìn)入了密集調(diào)整期。

8月，快手成立新一屆經(jīng)營管理委員會，王劍偉作為委員會成員負(fù)責(zé)主站線。到了9月，架構(gòu)調(diào)整的重點放在了商業(yè)生態(tài)加上，新設(shè)立了商業(yè)生態(tài)委員會統(tǒng)籌推進(jìn)包括電商、商業(yè)化、直播、本地生活、快招工等變現(xiàn)業(yè)務(wù)的商業(yè)生態(tài)建設(shè)、商業(yè)模式設(shè)計和商業(yè)系統(tǒng)融合。

10月，快手再次對商業(yè)化方面的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行了架構(gòu)及人事調(diào)整。在最新的一次調(diào)整中，原主站產(chǎn)運(yùn)線業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王劍偉調(diào)任商業(yè)化負(fù)責(zé)人，向快手CEO程一笑匯報。

不難看出，快手正在讓商業(yè)化的位置不?？壳?。業(yè)內(nèi)有觀點認(rèn)為，在用戶規(guī)模、流量規(guī)模進(jìn)入存量競爭時代后，快手的戰(zhàn)略重心正逐漸從過去追求規(guī)模增長，轉(zhuǎn)化為實現(xiàn)規(guī)模增長和商業(yè)繁榮雙輪驅(qū)動。

快手電商當(dāng)前還處于很早期的階段?？焓之?dāng)下的電商打法，是“信任電商”。所謂信任電商，在快手看來，也就是體驗-價格比，包括內(nèi)容的體驗和商品的體驗。

從2018年快手開始做電商開始，快手電商的生意大多數(shù)來自私域，而在快手電商生態(tài)里，以發(fā)現(xiàn)頁和短視頻精選頁為代表的公域流量和用戶消費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于私域，加上私域流量見頂，因而今年8月，快手電商公布了“公私域循環(huán)雙輪驅(qū)動”的流量策略，

換言之，如今的快手電商通過公域流量來幫助主播放大“信任”，也幫助商家獲取更多的公域流量，并將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為店鋪的粉絲。

“真的補(bǔ)，真的省。”伴隨著這個口號，快手正式拉開了雙十一的序幕?！翱焓蛛娚探衲甑膫?cè)重點是更加重視商品的優(yōu)惠力度，加大了對于商品和用戶補(bǔ)貼?！笨焓蛛娚淌袌鰻I銷中心負(fù)責(zé)人張一鵬在采訪中表示。

所謂“補(bǔ)”，今年快手針對華為手機(jī)、海爾家電、歐萊雅、五糧液等品牌進(jìn)行了補(bǔ)貼，包括了數(shù)碼、美妝、食品等多個行業(yè)品類。

針對商家的激勵，快手今年116心意購物節(jié)拿出了此前 2 倍的助推流量助力商家生意爆發(fā)，短視頻也成為了快手116的新流量賽道。

商家報名參與平臺設(shè)置的任務(wù)就能獲得相應(yīng)的補(bǔ)貼獎勵，比如參與“開播得流量”“116好物大賞”等話題，新主播同樣可以在完成設(shè)定的GMV目標(biāo)后獲得相應(yīng)的平臺流量曝光。

在平臺的扶持下，今年快手 116心意購物節(jié)首周（10月20日-10月26日），快手電商短視頻訂單量同比增長486%。

盡管數(shù)據(jù)上有了明顯的增長，但快手今年雙十一的境遇仍不容樂觀。

“抖拼”夾擊，快手雙十一的內(nèi)憂與外患

快手最大的競爭對手是誰？

同為短視頻平臺，抖音往往是最先被想到的。不過抖音的電商之路顯然要順利許多，同樣是從2018年接入淘寶、京東的抖音，在2020年雙十一以前毅然決然切斷了第三方平臺的商品鏈接，之后又提出了“興趣電商”的打法，今年5月，抖音“興趣電商”升級為“全域興趣電商”，但內(nèi)核已經(jīng)開始向“貨架電商”的邏輯傾斜。

數(shù)據(jù)顯示，截止2022年7月，非直播非短視頻的用戶，在抖音商城的常態(tài)成交的GMV，占比達(dá)到了10%，而據(jù)估算，抖音商城的常態(tài)流量占比并未達(dá)到抖音電商業(yè)務(wù)總流量的10%，這意味著，商城的存在提升了抖音電商的轉(zhuǎn)化率。

而快手則才剛剛開始嘗試“公私域循環(huán)雙輪驅(qū)動”的流量策略，雙方幾乎已經(jīng)不在同一起跑線上。

從快手今年雙十一的打法策略來看，主攻的依然是下沉市場，似乎跟拼多多的共性要更多一些。

快手電商市場營銷中心負(fù)責(zé)人張一鵬在此前采訪中提到，“對于用戶需求比較集中的領(lǐng)域，比方數(shù)碼家電、美妝食品、生鮮、日用百貨、農(nóng)用物資等品類商品，我們都會進(jìn)行重點補(bǔ)貼?！倍炊喽嚯p十一期間，百億補(bǔ)貼頻道同樣對品牌好貨、涉農(nóng)產(chǎn)品提供至少470元額外券包，白酒、手機(jī)、家電家具等部分大件消費(fèi)品加補(bǔ)千元起。

除了抖音、拼多多的夾擊外，快手平臺此前“削藩”大主播的策略，也直接對GMV產(chǎn)生了影響。此前快手的“信任電商”戰(zhàn)略，導(dǎo)致流量向頭部主播傾斜，尤其是六大家族幾乎占據(jù)了快手的半壁江山，對腰部和尾部達(dá)人、商家十分不友好。2019年，快手的電商直播的GMV是400-500億元，而辛巴及其家族的銷售額就占到133億元。加上此前假貨事件、情緒不穩(wěn)定等問題也讓辛巴屢屢被詬病。

隨著“響尾”長期專項行動的開展，以及限制部分頭部主播月度帶貨次數(shù)等舉措的落地，經(jīng)過兩年多的調(diào)整后，以辛巴家族為首的六大家族為快手貢獻(xiàn)的 GMV 占比由 30% 降至 10% 左右。

與此同時，快手也加大了對于中腰部主播的扶持力度。2019年底，快手直播正式對外開放。據(jù)部分公會負(fù)責(zé)人表示，重點鼓勵簽約中腰部主播。

今年雙十一前夕，快手電商針對招商團(tuán)長推出了“短視頻爆款池”活動，意在推動招商團(tuán)長發(fā)揮協(xié)同能力，為主播提供優(yōu)質(zhì)商品供給和流量運(yùn)營扶持，降低達(dá)人電商化門檻。

然而不只是快手，淘寶、抖音同樣在扶持中腰部主播，但卻還未有一個平臺的GMV靠中腰部主播撐起來。

借著今年雙十一，快手的“公私域循環(huán)雙輪驅(qū)動”策略能否跑通，對于快手的電商閉環(huán)起著至關(guān)重要的作用。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

抖音和快手仍在持續(xù)加碼本地生活服務(wù)賽道。

2022年10月，快手釋放了大量與本地生活服務(wù)相關(guān)的職位，抖音本地生活服務(wù)業(yè)務(wù)則在成都新建了大本營。再稍追溯，兩個月前，抖音與餓了么達(dá)成了合作，餓了么依托小程序入駐抖音，用戶瀏覽相關(guān)店鋪短視頻后可以一鍵下單；同樣形式的合作，美團(tuán)與快手在2021年12月就已開始。

大眾點評上線近20年后，國內(nèi)本地生活服務(wù)行業(yè)邁過蠻荒時代，擠進(jìn)各式玩家。最初，到店與到家作為兩塊邏輯不同、輕重有別的業(yè)務(wù)，大體各行其是；后來，美團(tuán)率先于業(yè)內(nèi)將兩者一并嵌入到了自己的版圖，側(cè)重到家業(yè)務(wù)的餓了么亦于2020年上半年開始逐步接入到店業(yè)務(wù)，時下已初步展露野心的短視頻平臺抖音快手等同樣或?qū)⒉粫M足于到店，到店與到家在訂單源頭漸趨界限模糊。

抖快等到家業(yè)務(wù)如何落地，當(dāng)前還看得不甚清晰，而其到店業(yè)務(wù)則已開展得如火如荼。

就到店業(yè)務(wù)而言，早前的大眾點評相當(dāng)于信息地圖，用戶可以通過硬性條件進(jìn)行搜索，得到大而全的答案。假設(shè)生活在北京市海淀區(qū)的用戶需要在朝陽區(qū)大悅城附近請朋友吃飯，通過大眾點評，用戶能迅速掌握目的地有哪些飯店、分別是什么菜系、人均什么價格以及用餐環(huán)境如何。短視頻平臺在該方向起到的則是另一種作用：當(dāng)用戶不了解他所在位置周邊的餐廳，不知道要去哪里吃，也不知道到底要吃什么的時候，它能夠基于AI算法和海量內(nèi)容，向用戶推薦有可能引起他們濃厚興趣的探店視頻，達(dá)到種草目的。

以2021年為例，新榜數(shù)據(jù)顯示，2021年抖音與快手發(fā)布探店內(nèi)容的賬號數(shù)量逐月遞增，快手發(fā)布探店內(nèi)容的賬號占比從年初的0.04%漲到了年末的0.21%，抖音則從年初的0.27%漲到了年末的2.32%，兩平臺發(fā)布過探店視頻的賬號均超過了100萬。

探店視頻內(nèi)容的生產(chǎn)門檻極低，一個人、一部手機(jī)就能完成拍攝，后期剪輯亦頗簡單，遑論各平臺都有便捷工具相助，抖音有剪映，快手有快影；但其受眾群體極為龐大，用戶大多寄希望于博主通過探店辨別優(yōu)劣，幫助他們?nèi)ゴ秩【?/p>

低投入與高流量已導(dǎo)致供給端魚龍混雜泥沙俱下，探店的含義逐漸從尋找好店變成了收錢推廣?，F(xiàn)在看，如何在收獲流量的同時，逐步建立起強(qiáng)大的公信力，進(jìn)而實現(xiàn)站內(nèi)生態(tài)的健康持續(xù)發(fā)展，已是抖快等短視頻平臺在該方向亟待解決的問題。

01 亂象叢生

從本質(zhì)上來說，店鋪評價與探店視頻都是用戶希望獲取的信息，只是前者大多為用戶主動搜索，即所謂人找信息，后者則大多屬平臺推送，即所謂信息找人。如今精挑細(xì)選后到店消費(fèi)已成為城市休閑生活的重要方式之一，探店推薦自然成了潮流引領(lǐng)者，這正是網(wǎng)紅店的由來。

用戶當(dāng)然希望探店信息是客觀準(zhǔn)確的，早期一些探店博主也的確能夠挖掘到小眾好店。以B站美食類頭部UP主“盜月社食遇記”為例，該UP主開設(shè)賬號迄今已超5年，絕大部分視頻內(nèi)容為全國各地探店美食測評，截至?？素斀?jīng)本文發(fā)稿，其B站粉絲數(shù)已接近715萬。

在2017年底發(fā)布的兩期視頻中，“盜月社食遇記”分別介紹了北京朝陽區(qū)的一家麻辣燙店和一家凌晨一點才開始營業(yè)的面館，兩期視頻的播放量均在數(shù)十萬。小店用餐環(huán)境不算好，食品價格挺便宜，用戶紛紛留言表示愛看此類內(nèi)容。

平臺由內(nèi)容觸達(dá)線下，商家靠博主和平臺進(jìn)行宣傳，用戶獲得自己想要的信息，原本是三方共贏的局面，實際卻屢屢翻車：嘗到流量甜頭后，部分商家將更多心思花在付費(fèi)找博主宣傳推廣上，而非改善菜品和服務(wù)；博主有利可圖，也不在乎視頻內(nèi)容是否與真實情況相符。

以某連鎖電音燒烤店為例，抖音、快手均有大量相關(guān)探店視頻，不少視頻宣傳店內(nèi)下雪、下花瓣雨的氛圍浪漫，燒烤好吃。但實際有到店用戶反映，所謂的下雪是泡沫，花瓣是塑料制品，花瓣飄落時還夾雜著煙頭、橘子皮等垃圾。在商鋪點評中還有不少用戶表示，自己用餐時從下單到上菜時間極短，菜品不像現(xiàn)烤，燒烤味道也不好。

有的博主發(fā)布探店視頻甚至不去實地拍攝，僅簡單剪輯商家提供的素材加上配音就發(fā)布，俗稱“云探店”。短視頻平臺一般都將“云探店”定義為違規(guī)行為，會對相關(guān)賬號和視頻進(jìn)行封禁處理。

正因為探店評價本身自帶主觀性，用戶無從考察博主的評價是否源出真心。除了虛假宣傳，還有一些博主以惡意差評要挾店家來獲取利益，被網(wǎng)友戲稱為“網(wǎng)上要飯”。

2022年7月，江蘇南通就有一位探店博主消費(fèi)710元，不付款便想離開，直到被服務(wù)員叫住才支付費(fèi)用。該博主發(fā)布了針對店鋪進(jìn)行負(fù)面評價的視頻后，相關(guān)消費(fèi)過程被公開，“探店網(wǎng)紅回應(yīng)消費(fèi)710元逃單”沖上熱搜。

一些博主要挾店家的手段更加隱蔽。他們會在探店過程中同時錄制好評視頻與差評視頻，看店家是否來主動協(xié)商和給予費(fèi)用，再決定發(fā)布哪個視頻。天津市委政法委宣傳處官方賬號“天津政法”就曾在抖音、快手平臺發(fā)布普法視頻，指出這種行為涉嫌敲詐勒索。

隨著從業(yè)者越來越多，探店范疇也從飲食拓展到美發(fā)、美甲、酒店、民宿、劇本殺等不同類型店鋪，亂象亦非美食探店獨(dú)有。

北京市朝陽區(qū)某劇本殺店店長對?？素斀?jīng)表示，曾有一些劇本、劇本殺店鋪測評團(tuán)隊找到他，要求他付款讓團(tuán)隊進(jìn)行測評，費(fèi)用在300元-2000元不等。在測評過程中，店長發(fā)現(xiàn)，部分探店測評人員游戲水平較差，不在意劇本好壞，也不愿意深入了解劇情。

很多人知道，目前絕大多數(shù)劇本都是一次性體驗游戲，玩家了解劇情后就無法二次體驗，因此生產(chǎn)劇本殺探店內(nèi)容比其他探店更有難度，博主不僅需要介紹店鋪和劇本，還需要在不透露劇本核心劇情的情況下盡可能將劇本元素表達(dá)出來。

上述店長憤慨之處在于，如果測評人員不深入體驗游戲，就無法準(zhǔn)確呈現(xiàn)相關(guān)內(nèi)容，甚至?xí)霈F(xiàn)探店內(nèi)容與劇本劇情驢唇不對馬嘴的情況。

02 變現(xiàn)之路

探店這件事已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；?。

據(jù)?？素斀?jīng)了解，目前探店博主的變現(xiàn)路徑主要是兩個：一是基于流量在平臺獲取收益，包括補(bǔ)貼和廣告收入；二是從店鋪商家處獲得收益，可以免費(fèi)獲得商品或收取商家推廣費(fèi)，還可以從團(tuán)購鏈接中收取傭金。

收錢推廣是探店行業(yè)常態(tài)，探店博主刊例價與其粉絲數(shù)量直接相關(guān)。如小紅書低于1萬粉的大多是素人博主，商家會以商品置換、免費(fèi)體驗或100-500元費(fèi)用邀請博主探店。也有中介機(jī)構(gòu)打包粉絲數(shù)量較少的素人賬號賣給商家，批量生產(chǎn)推廣筆記，單條價格幾十元到幾百元不等。如果粉絲數(shù)量在1-10萬之間，博主探店推廣費(fèi)用一般在1000-3000元，高于10萬則價格隨之上漲，百萬粉絲價格可以達(dá)到幾萬到幾十萬元。

一位粉絲數(shù)4000左右的小紅書博主對?？素斀?jīng)表示，她在1000粉時就接到過商家的推廣單，目前已經(jīng)做過三四次探店推廣，其中有美甲店免費(fèi)體驗，也有直接付費(fèi)的推廣。由于粉絲數(shù)不多，該博主接商單的數(shù)量并不穩(wěn)定，因此目前只是兼職做。

頭部博主的推廣收入則非常可觀。抖音某位1000萬粉絲的博主，1-20秒視頻報價為16萬元，21-60秒為20萬元，60秒以上為24萬元。另一位3000萬粉絲博主，1-20秒視頻報價20萬元，21-60秒為35萬元，60秒以上為50萬元。對頭部博主來說，1個月接到8-10條推廣并不困難。

除了直接收取推廣費(fèi)用，短視頻博主還能分取團(tuán)購套餐傭金。在此類探店視頻中，博主會與店鋪老板確定一個套餐，如果用戶以鏈接或口令形式消費(fèi)該套餐，博主就能收到套餐價格1%-15%不等的傭金。

收費(fèi)推廣實際上是廣告而非用戶期待的客觀測評，但用戶無從辨別視頻性質(zhì)，因此探店視頻的內(nèi)容真實性和博主是否被“充值”常常引起熱議。

以過去一年熱度極高的頭部探店博主“真探唐仁杰”為例，目前其抖音粉絲已超1100萬，在B站擁有約350萬粉絲。其視頻主打唐仁杰的廚師身份，內(nèi)容多從專業(yè)視角分析菜肴的原料、做法和口味，很受用戶歡迎。該博主真正破圈的熱度正是來自收費(fèi)推廣問題引起的爭議。

2021年底，唐仁杰發(fā)布了一期北京北海仿膳飯莊的探店視頻，對店內(nèi)不少菜肴持負(fù)面評價。由于這與之前的一些博主給出的評價截然相反，便有用戶質(zhì)疑唐仁杰是因未收到店鋪給的好處才打出差評。

在對仿膳飯莊給出好評的博主中，抖音平臺粉絲170萬的北京探店博主“牛道”直接在視頻中稱唐仁杰是“假廚子”，指責(zé)其探店內(nèi)容不真實。對此，唐仁杰公開表示自己沒有收取任何店鋪的推廣費(fèi)用，如有證據(jù)證明自己被“充值”就退網(wǎng)。

單就仿膳飯莊的探店視頻而言，雙方均無法拿出客觀證據(jù)，網(wǎng)友也只能憑感覺選擇信誰。然而，很快牛道就因兩次探店肯德基，兩次對肯德基炸醬面給出相反評價而暴露了真實面目。

在第一個探店視頻中，牛道說炸醬面“26元，這么貴”“沒法吃”，并推銷自己帶來的某品牌罐裝炸醬；第二次則說“26塊錢真不貴”“真有一種家里媽媽做的味道”。隨之而來的是話題“網(wǎng)紅探店肯德基炸醬面大變臉”登上微博熱搜。

牛道翻車，網(wǎng)友群嘲，足見不少人苦收費(fèi)推廣、虛假內(nèi)容久矣。“真探唐仁杰”的紅火也帶出了一批自稱不收商家推廣費(fèi)的博主，如視頻風(fēng)格與唐仁杰相似的“特廚隋卞”等。這類博主往往通過平臺流量盈利，只在探店視頻中插入其他品牌商單廣告，與所探的店沒有直接利益關(guān)系。

03 疲態(tài)已現(xiàn)

百萬賬號，一片紅海，探店的同質(zhì)化與內(nèi)卷是必然趨勢。

此前快手美食探店博主很多是以大胃王、獵奇來吸引粉絲，比如“大胃王浪胃仙”，2019年時曾單月漲粉372萬，后賬號粉絲超過了3500萬。在2021年吃播被監(jiān)管之前，以相似賣點拍攝美食探店的賬號還有“大胃王紅姐”“大胃王阿浩”“大胃王余多多”等，粉絲數(shù)從百萬到千萬不等。

2022年的風(fēng)潮是廚師探店。前述“真探唐仁杰”點了業(yè)內(nèi)第一把火。這類內(nèi)容不但強(qiáng)調(diào)自己不會收費(fèi)推廣，而且還有廚師的專業(yè)身份背書，更得網(wǎng)友信任。

但信任不能止步于此，其后續(xù)動作是否變形仍需再打量。據(jù)?？素斀?jīng)了解，“真探唐仁杰”背后的北京米熊科技發(fā)展有限公司陸續(xù)推出了主打甜品師測評甜品的“米焙食驗室”、主打法國藍(lán)帶高級甜品師測評的“楊草莓熊”等賬號，其盈利模式不難猜度。

B站80萬粉絲賬號“師父和我做魯菜”，主打魯菜大師陳宗明出鏡，除了做菜視頻，也拍攝探店視頻。由于陳宗明的身份較高，探店時還會指正廚師的做法，不少網(wǎng)友將這些視頻戲稱為“查作業(yè)”。

于2022年1月開始發(fā)布視頻的“特廚隋卞”則模仿了“真探唐仁杰”的風(fēng)格，開頭先表明飯店名稱和自己點菜的價格，再逐一點評菜肴。該賬號主打的是希爾頓、洲際酒店行政總廚隋坡，點評菜肴時會從菜品來源、加工方式、味道口感、出餐情況等多個方面進(jìn)行解說。因其視頻節(jié)奏、剪輯風(fēng)格均與“真探唐仁杰”相似，后者有部分粉絲指責(zé)前者抄襲。

盡管餐飲店鋪整體數(shù)量龐大，但有拍攝價值的店鋪有限，這容易使有地域限制的博主陷入瓶頸。比如在B站擁有199萬粉絲的北京探店博主“吃貨請閉眼”，已發(fā)布超過550個視頻。該賬號前期以探尋北京美食為主，之后拍攝了蘇州、廣州等地，有用戶質(zhì)疑其北方口味在評價南方菜時有失偏頗。

相較之下，國外探店不易受地域限制，氛圍也沒那么卷，節(jié)奏相對更慢。比如YouTube上頗受歡迎、擁有約80萬粉絲的中國探店博主“阿星探店”。該博主在B站的賬號有60萬粉絲，但B站視頻播放量大多在二三十萬，個別爆款破百萬，而在YouTube上，他的不少視頻有兩三百萬播放量，且有大量國外網(wǎng)友留言稱喜歡這種節(jié)奏不快、在探店同時介紹當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的視頻。

視頻種草已是線上影響線下消費(fèi)的重要因素，但過于內(nèi)卷很有可能起反向效果。大量收費(fèi)推廣透支用戶信任，重復(fù)的人設(shè)和賣點易使用戶審美疲勞。網(wǎng)紅店由探店視頻塑造，卻正淪為不少用戶避之不及的“雷”和“坑”。平臺希望用內(nèi)容流量打通線下業(yè)態(tài)，但一著不慎就很有可能遭到反噬。

如前所述，評價本身是主觀的，視頻內(nèi)容的真實性不宜由博主或用戶來簡單判定。2022年8月，“真探唐仁杰”發(fā)布了一期探店重慶窯壩街毛血旺的視頻，對菜品評價較低，還有不少用戶在評論中反映視頻所涉毛血旺像是重復(fù)使用底油。其后有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，在B站擁有300萬粉絲的UP主“肉肉大搜索”6月份曾推薦過這家店鋪。面對網(wǎng)友質(zhì)疑，“肉肉大搜索”發(fā)表聲明稱自己從未收取過探店廣告費(fèi)，并刪除了原先推薦該店的視頻。

到底是“肉肉大搜索”收費(fèi)推廣，還是“肉肉大搜索”與“真探唐仁杰”口味不同，目前無人給出權(quán)威說法。

行業(yè)的規(guī)范發(fā)展顯然不能將希望全然寄托在博主的自我約束和用戶的圍觀點評之上，它需要的是國家層面法律法規(guī)的健全和平臺層面治理規(guī)則的完善。

廣義電商有《電商法》等列明紅線、更為細(xì)分的直播電商則有《網(wǎng)絡(luò)直播營銷管理辦法》等廓清邊界，已在抖快等短視頻平臺制造出頗大聲響的探店業(yè)務(wù)亦應(yīng)正本清源有法可依，而平臺責(zé)任從來不可或缺。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。