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一、抖音直播賣貨要辦理營業(yè)執(zhí)照嗎
需要辦理營業(yè)執(zhí)照，抖音目前是賣商品的，所有的小店鋪都需要營業(yè)執(zhí)照。抖音與天貓基本同步。根據(jù)你購買的產(chǎn)品種類不同，例如，食品需要營業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證，個人需要提供質(zhì)量檢驗報告和授權(quán)書?？焓种饕N售大量的服裝，但也需要提供相應(yīng)的資質(zhì)，這比抖音要寬松一些。但是最好準備好資格證書，否則被發(fā)現(xiàn)是不值得的損失
二、抖音直播賣貨營業(yè)執(zhí)照辦理類型
抖音直播賣貨營業(yè)執(zhí)照辦理類型根據(jù)所從事行業(yè)進行辦理分為有限責(zé)任公司營業(yè)執(zhí)照、個體戶營業(yè)執(zhí)照、個人獨資企業(yè)營業(yè)執(zhí)照等等。

三、如果是注冊個體戶，需要提供的資料有：
1.個體戶名稱。不同于公司，個體戶名稱可以有，也可以沒有。
2.負責(zé)人身份證照片。
3.資金數(shù)額。個體戶這個資金數(shù)額，跟公司注冊資金不一樣，因為個體戶承擔(dān)無限責(zé)任，所以資金數(shù)額填多少都是一樣的。
4.注冊地址的25位數(shù)房屋編碼，同時，還需要能夠提供相應(yīng)的場地使用證明。然后由于辦理營業(yè)執(zhí)照主要是為了滿足帶貨的需要，所以是可以使用掛靠地址的。
5.經(jīng)營范圍。
6.負責(zé)人的個人數(shù)字證書，主要是用于辦理網(wǎng)上事項時，進行電子簽名 。
7.負責(zé)人的聯(lián)系號碼、郵箱。
由此可見關(guān)于抖音直播賣貨，是否需要辦理營業(yè)執(zhí)照，主要看所帶貨的行業(yè)是否需要營業(yè)執(zhí)照。
以上是創(chuàng)業(yè)螢火網(wǎng)小編為您整理的關(guān)于抖音直播賣貨要辦理營業(yè)執(zhí)照嗎的內(nèi)容，希望對您有所幫助。

DataEye研究院電商組發(fā)現(xiàn)杜蕾斯最近開始悶聲干大事——在抖音開通了官方直播間，開始賣貨了。

嘗試新平臺、新方式，是摸著石頭過河還是延續(xù)微博的營銷風(fēng)格？

靠“會玩”出圈的杜蕾斯，跨界直播帶貨，會不會水土不服？今天我們聊聊杜蕾斯帶貨的表現(xiàn)。

01 杜蕾斯直播，沒有技巧，全是感情

1）產(chǎn)品：只賣周邊，曲線救國。

在“杜杜好物”直播間里，由于杜蕾斯沒有辦法賣安全套，所以賣的都是周邊產(chǎn)品，共四款產(chǎn)品：鼠標墊、地墊、手機殼、襪子，撲克作為粉絲福利，售價只需要0.01元，相當(dāng)于包郵送到家。

此外DataEye研究院電商組發(fā)現(xiàn)“杜杜好物”直播間掛出的“小黃車”，都直接來自杜蕾斯官方旗艦店，這里售賣的，是杜蕾斯的安全套產(chǎn)品。通過周邊產(chǎn)品給進行引流，曲線救國。

2）價格：低價產(chǎn)品試水。

DataEye研究院電商組通過統(tǒng)計商品價格數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，“杜杜好物”直播間商品價格區(qū)間以低價為主，三款熱銷產(chǎn)品的售價均在40元以下。

而其定價較為親民的原因，DataEye研究院電商組推測跟直播間粉絲有密不可分的關(guān)系：根據(jù)直播間粉絲用戶畫像來看，男性用戶占比高達87%，30歲以下的用戶占比約七成，用戶主要分布在信陽、聊城、贛州等三四線小城市。該群體的用戶大多工作年限不長，消費能力有限，但愿意嘗試新鮮事物。

3）直播風(fēng)格：多福利、多互動。

這幾天，DataEye研究院電商組蹲點在“杜杜好物”直播間，開播時間一般在下午，時長在4h左右，每次兩名主播，互相配合。

直播間評論也都是“污力滿滿”，主播與評論互動有來有回。直播講解一段時間后，主播便會發(fā)放福利，以0.01元的價格拍下襪子或撲克，順豐包郵到家。

主播風(fēng)格也是延續(xù)品牌營銷風(fēng)格，一如既往的“大膽”，輸出各種虎狼之詞，幾乎句句都像開車在高速上狂飆。

以直播間已經(jīng)一萬+銷量的鼠標墊，80cm的長度，要長于普通的鼠標墊。主播會強調(diào)它“又長又大”、“不像其他鼠標墊又小又短”、“不脫靶”、“打游戲更持久”。

而手機殼的文案也是耐人尋味——“早日退休”和“晚上了不起，早上起不了”。

不過賬號的漲粉趨勢與轉(zhuǎn)化率并不可觀，近30天漲粉數(shù)在6千左右，目前賬號粉絲還停留在1萬多；累計觀看人次則突破了300萬，銷量卻略顯單薄，近15場直播銷售額在3萬元左右，場均銷售額還停留在千元。如何提升轉(zhuǎn)化率成了杜蕾斯下一步需要解決的問題。

從目前“杜杜好物”的直播情況來看，營銷噱頭＞賣貨，推測杜蕾斯的本質(zhì)也肯定不是希望賣貨帶來大額營收，而是需要一個契機博人眼球。

而追溯起杜蕾斯為什么要做直播帶貨？DataEye研究院電商組推測原因有二：①在天貓平臺上，杜蕾斯2019年至2021年整體銷售量三年暴跌77%，主營業(yè)務(wù)銷量下降，希望通過直播帶貨為品牌引流，帶動銷量。②今年年初，抖音新增醫(yī)療器械銷售品類，選擇在這個時候入局，或許是想踩著風(fēng)口試水，借助直播平臺的互動性和社交性，吸引用戶參與度和用戶黏性。

02 杜蕾斯營銷的優(yōu)點與挑戰(zhàn)

1）以往營銷總結(jié)

微博：擬人化人設(shè)，保持高頻溝通。

杜蕾斯官方微博開通于2011年1月底，目前賬號粉絲超300萬。杜蕾斯官方微博功能與別的品牌不同，它肩負著更多使命。除了定時發(fā)布微博外，還兼具客服、與消費者溝通、招聘等許多任務(wù)。

追溯賬號人設(shè)定位，因為受眾族群的偏好，內(nèi)容比較貼近宅男。一段時間后發(fā)現(xiàn)，應(yīng)該有更鮮明的性格，才能與粉絲有更多互動。

幾經(jīng)調(diào)整，逐漸變成了一個“有一點紳士，有一點壞，懂生活又很會玩的翩翩公子?！痹谶@樣的定位下，杜蕾斯官博的形象有了變化，從單純的“性”回到有趣、平實的生活中。

內(nèi)容也開始從單純的"內(nèi)涵”“污"，變得更為豐富起來，主要分為三類：

時事熱點：“蹭”實事、娛樂八卦的熱度，想方設(shè)法與品牌結(jié)合。

知識科普：兩性、親密關(guān)系的科普。

營銷官宣：杜蕾斯不會放過任何一個節(jié)氣、節(jié)假日，日常的產(chǎn)品宣傳也不會少。

微信：從廣泛撒網(wǎng)到重點培養(yǎng)。

基于微信熟人的封閉式社交平臺，杜蕾斯在微信公眾號的內(nèi)容與微博有相似之處，但又多了一些委婉與認真。

區(qū)別于大部分官微來說，把增加粉絲當(dāng)成任務(wù)，杜蕾斯是真的想把粉絲培養(yǎng)成是像朋友一樣持續(xù)和自己交流的人。

“移動小酒館”活動中之所以能吸引眾多粉絲參與講述自己的愛情故事，正是因為它培養(yǎng)了眾多的核心粉絲。

2）跨界直播，營銷目前遇到的問題

內(nèi)容策略：杜蕾斯直播的內(nèi)容創(chuàng)意和策略在目前看來并沒有開創(chuàng)新的套路，利用消費者對“兩性”內(nèi)容的天然好奇，來獲取熱度與互動，但僅僅靠這一點，熱度能持續(xù)多久，我們暫且打一個疑問號。

直播規(guī)劃：目前杜蕾斯的開播屬于“佛系開播”，沒有固定主播也沒有固定的時間。直播內(nèi)容的時長、頻次和營銷比例該如何分配，也是杜蕾斯需要正視的問題。

用戶分析：杜蕾斯直播是新領(lǐng)域的嘗試，營銷還需要對用戶數(shù)據(jù)進行深入分析，以提高用戶體驗和營銷效果。

03 總結(jié)

杜蕾斯的“擦邊”營銷是一把雙刃劍。

或許有人還記得杜蕾斯在2016年策劃的一場“百人試套，全網(wǎng)直播”的活動，直播前期在網(wǎng)絡(luò)上征集50對情侶打出了“找100名情侶，干1件事”的口號，把人們的好奇心拉滿了。

而在直播中，男女情侶在床上完成了做采訪、聊天、做廣播體操等環(huán)節(jié)，接著是男的吃切開的蘋果，女的吃香蕉，最后在噴出的一團團白霧中，直播結(jié)束。

當(dāng)時直播平臺正處在風(fēng)口浪尖，在嚴打“色情擦邊球”，引來了許多用戶的外感，許多人也提出質(zhì)疑，為什么仍然縱容杜蕾斯以“軟色情”進行暗示？

其次，在直播的過程中屏幕上出現(xiàn)明顯“repaly”字樣，懷疑并非直播而就是播放了一個已經(jīng)錄制好了的廣告。

這場所謂的直播，就是一個“圈套“，只不過大家明知有套路，偏向套路行。最后被杜蕾斯抖的這個機靈激出了一身雞皮疙瘩，看出了尷尬癌。

這樣充滿噱頭卻又毫無內(nèi)容的直播，杜蕾斯也做了好幾季。所以此次直播，也算是意料之中。

在微博微信時代的“創(chuàng)意營銷達人”的杜蕾斯，這么晚才入局直播帶貨，且光有“擦邊”噱頭沒有轉(zhuǎn)化，是不是有些水土不服？究其原因又是什么？

從產(chǎn)品來看：賣的是鼠標墊、手機殼，并沒有打出差異化。再加上熟人社交場景——在公司用此類產(chǎn)品，同事、老板看到會怎么想？同時這些產(chǎn)品除了文案之外，沒有太多差異點，顯得可有可無。

從主播來看：話術(shù)“擦邊”有趣，但是這是杜蕾斯常規(guī)操作了。杜蕾斯擦邊整活不是新奇玩意，這些年累積下來用戶已經(jīng)習(xí)慣，成為心理定勢。對于用戶來說，主播更像表演的小丑，而不是推薦產(chǎn)品的顧問，也難以通過直播與用戶構(gòu)建關(guān)系。

從營銷來看：杜蕾斯此前的營銷一直由“環(huán)時互動”負責(zé)，而在其“分手”后，杜蕾斯的營銷是由“有門互動”負責(zé)，許多網(wǎng)友也表示：“杜蕾斯不是以前的杜蕾斯”、“變味了”，未來會不會幸福尚不能斷言，但起碼此刻，杜蕾斯在營銷上的表現(xiàn)并不能讓人滿意。

從平臺來看：

杜蕾斯曾經(jīng)名噪一時，依靠的是發(fā)海報和文案，貼合圖文邏輯，單點突破，一張圖一句話便可以瘋傳，再加上趕上了微博、微信公眾號的黃金時期。

但是如今是短視頻和直播的邏輯，是需要綜合實力的，產(chǎn)品、價格、人設(shè)、話術(shù)等等都很重要，所以杜蕾斯曾經(jīng)的邏輯，并不特別奏效。

有人認為杜蕾斯是深諳社會化營銷之道，懂得傳播的邏輯，才能夠引發(fā)大眾討論的熱潮，其風(fēng)格統(tǒng)一的營銷與品牌形象幫助品牌穩(wěn)固了消費群體。

而一部分人認為人性弱點對“性”內(nèi)涵的窺視，加上品牌本身的特質(zhì)，讓杜蕾斯的聲量水漲船高。

隨著營銷潮流的更迭以及消費主力軍的變化，穩(wěn)定的品牌形象有利于吸引穩(wěn)定的客群，但長此以往，杜蕾斯也面臨著用戶日益單一以及營銷風(fēng)格內(nèi)容單一的問題。

能否不斷有新的內(nèi)容引發(fā)關(guān)注，在此之余實現(xiàn)用戶的拓展與留存，也成為杜蕾斯長久發(fā)展需要考慮的問題。

此次直播帶貨，目前來看杜蕾斯還是中規(guī)中矩、穩(wěn)定發(fā)揮，后續(xù)是否會有更“刺激”的表現(xiàn)，讓我們拭目以待。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

曾經(jīng)被嚴格禁止在直播間售賣的藥品、保健食品，突然登上了抖音直播帶貨的平臺。

2月7日，九州通在互動平臺上回復(fù)稱：公司旗下好藥師大藥房在抖音平臺開設(shè)有“我是好藥師”賬號。今年年初，抖音試水藥品直播，好藥師作為首批受邀店鋪，從1月18日開始連續(xù)直播3天，觀看人數(shù)累計超過37萬人。

健識局了解到，好藥師大藥房目前在抖音直播上只開放了退熱、止咳、抗生素、抗病毒、皮膚以及胃腸道用藥。九州通方面披露，銷售的品種包括布洛芬、連花清瘟、“美林”、“999感冒靈顆粒”、“念慈庵”等。

同時受邀開了直播的還有叮當(dāng)快藥。目前，叮當(dāng)快藥全面入駐字節(jié)跳動小荷健康商城、抖音抖店和抖超小時達業(yè)務(wù)，陸續(xù)開展直播帶貨等多種形式的合作，銷售的也都是OTC產(chǎn)品，叮當(dāng)快藥在抖音上三個賬號已積累了10萬粉絲。

健識局查詢發(fā)現(xiàn)，益豐大藥房、一心堂、漱玉平民、國大藥房等連鎖藥店都開通了抖音賬號，同仁堂、湯臣倍健、以嶺藥業(yè)等藥企也都有賬號。

2020年市場監(jiān)管總局《關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動監(jiān)管的指導(dǎo)意見》發(fā)布后，網(wǎng)絡(luò)直播售藥一度成為禁區(qū)。如今重新開啟，直播可能會改變藥品零售的格局。

01 曾經(jīng)嚴格禁止，如今多家藥企直播帶貨

九州通在回應(yīng)中并沒有提到相關(guān)禁令為何放開，但從各大企業(yè)開賬號的做法可以看出，至少抖音平臺對于網(wǎng)售OTC藥品已經(jīng)放松了限制。

直播賣藥被禁，與此前網(wǎng)絡(luò)直播野蠻生長有關(guān)。2019年，演員趙本山的徒弟引在直播間售賣假藥而被刑事處罰，引起監(jiān)管部門對網(wǎng)絡(luò)直播這種新形式的關(guān)注，并在隨后出臺監(jiān)管政策，嚴格禁止直播售藥、醫(yī)療器械、保健食品等。

不少藥企為了規(guī)避法律限制，僅利用直播做產(chǎn)品展示，或者話題營銷。2019年底，當(dāng)時深陷輿論風(fēng)波的東阿阿膠通過直播熬膠過程，吸引了不少關(guān)注。東阿阿膠隨即在2020年初提出數(shù)字化轉(zhuǎn)型的理念，將營銷渠道拓展至互聯(lián)網(wǎng)激活員工渠道，實現(xiàn)全員營銷。

東阿阿膠發(fā)起“東方美人養(yǎng)成計”等網(wǎng)絡(luò)活動，營造阿膠話題氛圍，推廣阿膠食品等，最終全網(wǎng)總曝光量10億+，話題總使用量8.2萬+。東阿阿膠借此扭轉(zhuǎn)形象，業(yè)績穩(wěn)步提升，2022年業(yè)績預(yù)告顯示，東阿阿膠盈利7.6億元至8.1億元，同比增長70%以上。

同樣獲益的還有功能性化妝品企業(yè)薇諾娜。2021、2022連續(xù)兩年的“雙十一”，薇諾娜與李佳琦展開合作，預(yù)售銷售額達到了10億元。

網(wǎng)絡(luò)直播銷售成為不少商品的重要渠道，藥企和零售藥店自然也希望搭上順風(fēng)車。因此直播賣藥一開放，老百姓、一心堂、漱玉平民、國大藥房等都已“觸網(wǎng)”準備開播。

直播帶貨多年的從業(yè)者向健識局表示，粉絲進入直播間一般都沒有消費意愿，主播要在合規(guī)的條件下，頻頻互動，給消費者做患者教育，盡可能去創(chuàng)造消費需求。

根據(jù)《第一藥店財智》消息稱，抖音正在降低健康領(lǐng)域的創(chuàng)作門檻。2月1日，非“在職醫(yī)生”的創(chuàng)作者也可申請“健康領(lǐng)域創(chuàng)作者”，認證后將獲得流量扶持。

02 OTC轉(zhuǎn)到網(wǎng)上，滋補、抗ED類會熱銷

根據(jù)中康CMH統(tǒng)計，全國藥店零售市場2021年銷售額規(guī)模4916億元，同比增幅2.0%，已經(jīng)呈現(xiàn)出轉(zhuǎn)弱的趨勢。

過去，零售藥店以O(shè)TC產(chǎn)品為主，保健品、處方藥等為輔。這幾年，受院內(nèi)市場承壓、國產(chǎn)化替代、雙通道政策等諸多因素影響，更多處方藥向零售端轉(zhuǎn)移，社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)的接診能力在不斷增強，導(dǎo)致OTC藥品的空間被進一步擠壓。

受此影響，西安楊森、中美史克、勃林格殷格翰等眾多跨國藥企的品種收縮戰(zhàn)線，銷量下滑。

不過，這幾年處方藥轉(zhuǎn)為OTC的也不少。據(jù)健識局粗略估計，2020年至今，共有86個處方藥品種通過國家藥監(jiān)局的審批，轉(zhuǎn)為OTC產(chǎn)品。行業(yè)人士預(yù)估，未來常規(guī)處方藥轉(zhuǎn)化為普藥的比例約70%，這些藥品將逐步走向院外市場，釋放巨大市場潛力。

OTC藥品一旦容量擴張，將構(gòu)成零售端的重大機遇。2020年我國OTC市場規(guī)模達1092.2億元，而線上渠道的銷售占比僅為8%。可以預(yù)見，網(wǎng)上OTC產(chǎn)品銷售的空間還非常大。

去年12月1日，《藥品網(wǎng)絡(luò)銷售監(jiān)督管理辦法》已經(jīng)正式落地，“網(wǎng)售處方藥”已經(jīng)有了法律依據(jù)。相應(yīng)的，放開網(wǎng)售OTC藥品已經(jīng)箭在弦上。此番抖音首次試水直播帶藥，無疑是中國醫(yī)藥界的一次重要嘗試。

業(yè)內(nèi)普遍認為，想要在合規(guī)的情況下，讓入駐企業(yè)靠直播賣藥賺錢，必定是個需要歷經(jīng)多種磨合，精心培養(yǎng)用戶的過程。

從目前實體終端的銷售數(shù)據(jù)來看，中國超過1億元的OTC藥品有240個，合計銷售額超過890億元，其中化學(xué)藥（含生物藥）占94個，中成藥占146個。網(wǎng)絡(luò)銷售有其特點，單價較高的滋補品、抗ED類藥品，都是短期可以培養(yǎng)的網(wǎng)絡(luò)爆款。

2023年，OTC直播帶貨的“元年”，或也是藥品零售市場“第二春”的年份。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。