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網聚時代小王和中方商務馮女士探討有個場景,大家一定不陌生。在路邊的電線桿上,貼著一堆“牛皮癬”小廣告,總有那么幾張寫著“公司注冊、代理記賬、電話……”,其背后是逾十萬家的代理記賬公司,服務數千萬家小微企業(yè)。這樣一個行業(yè),在中國已有近30年歷史,從業(yè)者眾,一直存在收費亂、監(jiān)管亂、管理亂、從業(yè)者資質亂的“四亂”現狀。不過,自2015年起,互聯(lián)網變革開始席卷代理記賬市場,云端記賬有望成為行業(yè)的主流趨勢,有望使代理記賬向標準化和規(guī)范化的方向發(fā)展,提升行業(yè)水準。

諸多痛點阻礙代理記賬行業(yè)發(fā)展代理記賬是指會計咨詢服務機構及其他中介機構接受獨立核算的委托,代替其辦理記賬、算賬、報賬業(yè)務的一種社會性會計服務活動。隨著近兩年創(chuàng)業(yè)大潮興起,大量涌現的小微企業(yè)因為人力和財力的限制,選擇將會計核算、記賬、報稅等一系列的財會工作交給代理記賬機構打理,令行業(yè)市場規(guī)模井噴。

據不完全統(tǒng)計,僅廣州就有超過1萬家的代理記賬公司,從業(yè)者過百萬。新快報記者在58同城(廣州)上查詢代理記賬,可搜到逾20萬條結果。

有業(yè)內人士指出,在這些代理記賬公司中,70%是夫妻店,夫妻兩人加一兩個親戚做幫手,基本是代理記賬公司的主流形式。規(guī)模略大的,基本70%的雇員是實習生,擔任財務助理,兼任公司注冊事宜等。 2B 的業(yè)務,最難的是找客戶。黃先生從事代理記賬業(yè)務三四年,存量客戶100多家。獲取新客戶,要么是老客戶介紹,要么只能高度依賴百度和58等信息網站。他說,目前在網站投廣告,核心關鍵詞點擊一次是100多塊,規(guī)模中等的代理記賬公司在廣告投入方面不少于10萬元,占公司收入接近1/3。這基本上是代理記賬行業(yè)的真實寫照。 有業(yè)內人士分析,其實代理記賬潛在市場空間相當廣闊,目前市場規(guī)模尚未充分釋放,主要由于行業(yè)存在諸多痛點阻礙行業(yè)良性發(fā)展:首先是無資質、“小作坊”記賬公司眾多,擾亂市場正常競爭;其次,信息化、標準化水平低,導致行業(yè)效率低下。第三,獲取客源渠道少,市場難以實現規(guī)?；?。 SaaS企業(yè)應運而生,紛紛獲資本青睞 市場的痛點就是市場機會,在這種情況下,諸多利用O2O模式解決傳賬代理記賬行業(yè)痛點的互聯(lián)網代記賬平臺相繼誕生,為傳統(tǒng)線下的代賬模式建立了線上渠道,以互聯(lián)網渠道為代賬公司增加互聯(lián)網銷售和營銷入口,同時幫助小微企業(yè)獲取市場信息,對接合適的供應商,其本質解決的是傳統(tǒng)代記賬行業(yè)獲客渠道少、區(qū)域性強的痛點。 然而O2O模式代賬互聯(lián)網平臺實際上并沒有從根本解決行業(yè)效率低、難以標準化、賬目繁雜混亂的行業(yè)痛點,做記賬工具的SaaS(軟件即服務)公司應運而生。 目前國內已有多家涉及財務記賬的SaaS企業(yè),上市企業(yè)有暢捷通,云帳房、帳王、大帳房走過A輪,易開業(yè)、多有米、云算盤、易后臺、易快報處于Pre-A,合智世紀、RFC云財務、普道財稅云、財稅街、云報銷、閃電報銷分別處于天使輪。 云端記賬也面臨技術和安全難題 云端記賬前景似乎很美好,但有創(chuàng)投人士認為,云端記賬在企業(yè)服務方面,并不僅僅是軟件應用,或者做SaaS就足夠了。因為企業(yè)在實際會計工作中,還需要完成更為復雜的會計工作,如財務分析、決策制定等;加上作為云端記賬的主要客戶,小微企業(yè)的平均壽命都不長,2B的業(yè)務周期實際上可能很短。如果客戶黏性不高的話,蛋糕可能很難做大。因此,如果能在多抓創(chuàng)業(yè)企業(yè)和小微企業(yè)的同時,對一家公司的服務貫穿到底,從創(chuàng)業(yè)公司注冊到選址,一直到注銷,提供更多增值和具有核心價值的服務,才能走得更遠。但目前階段的云端記賬系統(tǒng)研發(fā)成本大、時間長,這對用戶的接受來說是一個硬性阻礙。 還值得關注的是,傳統(tǒng)代理記賬有信息泄密的危險,云端記賬也有安全隱患。數據存放在云端有兩個主要問題,一是物理性的安全問題,另一個就是信息的隱私性。最為致命的是,云計算有專業(yè)性和標準化的特點,這極有可能會導致同一云端存儲著不同多家企業(yè)會計數據,企業(yè)會擔心他們內部機密的財務數據被黑客竊取或意外泄露給其他企業(yè)。因此,如何提升企業(yè)對云端記賬的信任度,是整個行業(yè)面前的一個巨大難題。