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無論做任何生意客戶永遠(yuǎn)都是需要放在第1位的，這一樣才可以更長久持續(xù)的發(fā)展下去，現(xiàn)在有很多策劃公司進(jìn)行很多方面的服務(wù)項(xiàng)目，其中包括婚禮策劃，生日策劃求婚策劃等等多種類型的服務(wù)，那么杭州策劃公司要怎么開發(fā)新客戶?下面創(chuàng)業(yè)螢火網(wǎng)小編和大家了解一下。

杭州策劃公司要怎么開發(fā)新客戶?

1、 如何去找客戶的聯(lián)系方式。首先是一個(gè)客戶定位的問題，自己公司的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，一定要了解清楚。什么樣的公司應(yīng)該是我們公司的目標(biāo)客戶，什么樣的客戶不是我們的目標(biāo)客戶，這一點(diǎn)一定要分清。假如IBM這樣的國際巨頭就不是我們這種不到10個(gè)人以媒介發(fā)布為主的本土公關(guān)公司的目標(biāo)客戶;其次是通過媒體的一些文章，洞察客戶的動(dòng)向來了解客戶的情況;然后還要通過一些行業(yè)報(bào)告了解行業(yè)的發(fā)展趨勢，來了解客戶的信息。我覺得只有具備了這基本的三條，才能找到有價(jià)值的客戶信息。

2、 找到客戶的信息以后，就開始拿起電話進(jìn)行陌生電話銷售。電話的一個(gè)關(guān)鍵就是了解客戶的需求，介紹自己公司所擁有的優(yōu)勢，尋找契合點(diǎn)，讓客戶感覺到我們公司正是你們需要找的公司，通過與我們這樣公司的合作，雙方達(dá)成一個(gè)雙方共贏的目的，客戶才能給我們一個(gè)見面的機(jī)會(huì)。(知己)

3、 確定好面談的時(shí)間以后，接下來就開始充分的準(zhǔn)備面談前的資料。這個(gè)工作非常重要，首先要了解客戶所在行業(yè)的宏觀環(huán)境是什么樣的，市場前景是怎樣的，市場現(xiàn)狀是什么樣的，競爭對(duì)手在市場上是什么樣的位置和聲音，客戶在其中的位置及在消費(fèi)者眼中的地位是怎樣的?(知彼)通過準(zhǔn)備資料與客戶在桌前詳細(xì)的面談，這個(gè)時(shí)候首先要聽清客戶的要求，作一個(gè)好的聆聽者，當(dāng)聽完客戶介紹的情況以后，根據(jù)自己的業(yè)務(wù)性及客戶提供的信息，給客戶一個(gè)建議性的意見，面試結(jié)束時(shí)肯定是客戶要求提交方案及下次提案的時(shí)間;作為我們應(yīng)該感謝客戶給予的機(jī)會(huì)，一定會(huì)把握住這次機(jī)會(huì)。

以上是創(chuàng)業(yè)螢火網(wǎng)小編和大家分享杭州策劃公司要怎么開發(fā)新客戶的相關(guān)內(nèi)容，策劃公司想要開拓新客戶的話方式有很多，首先是做客戶定位，根據(jù)自身公司的實(shí)際情況來選擇客戶的具體定位信息，如果找到客戶信息之后，可以進(jìn)行相關(guān)聯(lián)系，包括電話或者微信等等。希望上述內(nèi)容能對(duì)大家有所幫助。