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隨著國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力的不斷增加，安防市場正在逐漸飽和，昔日的市場藍海正逐漸變紅，并且安防行業(yè)經(jīng)過了幾十年的發(fā)展，一些國內(nèi)企業(yè)的技術也達到了較高水平，故海外市場逐漸成為國內(nèi)安防企業(yè)的新著眼點。筆者就此問題對領域內(nèi)的龍頭企業(yè)進行了采訪，其中大華股份、宇視科技、蘇州科達的觀點值得我們業(yè)內(nèi)人士借鑒與思考。

大華股份：將中國品牌推向國際

大華股份作為全球領先的安防解決方案供應商，從早期的以代工產(chǎn)品為主營業(yè)務不斷向營造自主品牌過渡，公司的知名度在全球范圍內(nèi)迅速提升，在海外已設立了27個分支機構，產(chǎn)品遠銷到180個國家及地區(qū)。近年來，中國不斷承接大的國際性活動所需安防設備，例如在G20峰會中，大華股份就以安保核心單位的形象出現(xiàn)在公眾視野中。另外，在巴西奧運會上，大華也證明了中國品牌的可信度，成為了日后中國安防企業(yè)走向海外的探路者。

國內(nèi)產(chǎn)品過去基本集中在中低端市場方面，但真正有潛力的卻是行業(yè)應用整體解決方案市場，例如：停車場管理、智能交通、智慧城市等。中國安防企業(yè)要想在這些方面打造自主品牌不能只靠廣告與宣傳，還要有優(yōu)秀的企業(yè)文化作為背后支持，并且能夠理解當?shù)乜蛻舻膬r值觀，讓客戶從選型、購買、安裝和使用的所有過程都體會到我們企業(yè)的用心與負責。中國企業(yè)在海外建立品牌時必須學會考慮文化差異，調(diào)整宣傳的方式，經(jīng)過持續(xù)互動來深化品牌的沉淀，從而成功改變客戶對中國企業(yè)的固有印象。

安防企業(yè)在進入國際市場的同時面對著機遇與挑戰(zhàn)。首先，隨著行業(yè)集中度提高，一些老牌的歐美企業(yè)在視頻監(jiān)控領域的投資減少，這些國際知名品牌的退出給我們帶來新的機會，作為中國的企業(yè)，必須抓住這個關鍵的時機，搶占他們讓出的國際市場空間。其次，海外市場規(guī)模持續(xù)擴大，一些在國內(nèi)已漸趨飽和的應用行業(yè)，在海外正處于起飛階段。除了傳統(tǒng)的出入口控制、樓宇對講、防盜報警、平安城市等領域，我們也看到了視頻監(jiān)控可以幫助企業(yè)提高運營管理效率，降低人力成本，這是由新的應用驅動帶來的增長點。最后，由于產(chǎn)品價格競爭已經(jīng)進入了白熱化的階段，經(jīng)營企業(yè)為了讓自己活下來就必須要在跟上行業(yè)整體增長率的同時提高銷量和降低成本，企業(yè)必須加強新產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)自動化，才能跟上市場的步伐，開拓出新市場。

宇視科技：爭做全球TOP3

宇視方面認為2015-2016年是海外市場的增長期，公司在產(chǎn)品和方案方面的口碑非常好，因此，宇視一定會抓住未來機遇，使海外市場成為宇視最重要的戰(zhàn)略部分和產(chǎn)糧區(qū)。

根據(jù)IHS的統(tǒng)計，宇視在2015年是第8位，2016年預計是第6或第7位，宇視會保持每年前進一位的增長速度，向著未來進發(fā)。未來宇視將持續(xù)加大海外市場的拓展力度、保持穩(wěn)定和高質(zhì)量的收入增長。縱觀行業(yè)發(fā)展，在解決方案完善度、實戰(zhàn)場景考驗的產(chǎn)品成熟度、規(guī)模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢層面，全球其他競爭者很難與中國公司抗衡。且前陣子宇視完成了股份轉換。在國內(nèi)市場方面，全內(nèi)資身份可以擴展更大的市場空間;在全球方面，會有更好的持續(xù)快速增長的基礎，因此，宇視會一步步向全球前三強的目標前進，TOP3有宇視一席之地。

蘇州科達：產(chǎn)品是品牌的基石

科達聚焦在中高端IP視頻監(jiān)控產(chǎn)品及解決方案，當前我們已將50%以上的IP視頻監(jiān)控產(chǎn)品及部分解決方案推向了海外市場，獲得了非常不錯的市場反饋。特別是科達的高端Recognitive智能產(chǎn)品和MoibleSolutions，在很多國家獲得關注和應用;同時Kedacom的中高端IP攝像機及專業(yè)NVR出貨量也在大幅增加，VMS+CommandCentre的解決方案也開始被多個高端客戶所部署。

科達真正進入國際市場的時間并不長，在海外市場拓展方面還是比較艱難的。但科達堅持聚焦IP、智能、移動、大數(shù)據(jù)等定位，讓我們可以較容易地建立自身品牌，基本不會陷入代工工廠的窘境。

目前，全球安防市場在智慧城市、智能交通、移動應用方面的需求和增長非常強勁，零售、樓宇、工廠等領域也在從安防向智能化應用管理演進。在發(fā)達國家市場，這些趨勢會更快速的發(fā)展，而在發(fā)展中國家會相對慢一些。企業(yè)要想建立國際品牌所需要的不僅僅是一個明確的品牌定位及遠景，在實際品牌建立過程中，我們也遇到了非常多的挑戰(zhàn)。舉個例子，科達的RecognitiveTrackingSystem具備當前業(yè)內(nèi)非常領先的智能跟蹤技術，但我們在進行推廣時，遇到的最多的問題竟然是“這個系統(tǒng)是你們自己研發(fā)的嗎?是否是從歐美廠商那邊購買的核心技術?”，我們需要用心花費大量的精力去讓客戶轉變中國品牌從制造到創(chuàng)造的認知轉變。我們認為：產(chǎn)品是品牌的基石，唯有實現(xiàn)客戶對產(chǎn)品的認同，才能把一個品牌做扎實。為此，我們在品牌拓展過程中并沒有追求速度，而是扎扎實實地逐個客戶去做服務，注重口碑可能是打造品牌最慢、最笨，但卻最難被撼動的方法。

金萬碼：對未來充滿信心

沈陽金萬碼高科技發(fā)展有限公司是專業(yè)從事巡更巡檢系統(tǒng)的專業(yè)生產(chǎn)商，從2007年開始做國際市場，截止2016年已經(jīng)出口巡更巡檢系統(tǒng)到116個國家和地區(qū)。巡更巡檢系統(tǒng)最早是由歐美國家發(fā)明，后逐漸傳入中國，經(jīng)由我們中國廠商的持續(xù)改良以及新技術不斷應用于產(chǎn)品中，目前的巡更巡檢產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到了幾十種。專門做巡更的國外生產(chǎn)廠家秉著“要做就做一個經(jīng)典款”的理念，技術更新?lián)Q代相對國內(nèi)來講比較慢，跟不上技術變化的步伐和客戶需求的變化，所以有一些廠商逐漸被淘汰了。所以目前巡更巡檢產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家絕大部分都在中國。隨著人們對于安全的日益重視和關注，巡更領域的國際市場需求也會越來越大，因此，我們對于公司未來發(fā)展前景還是非常自信的。

在走向海外的路上，我們公司也面臨著諸多的困境。首先，我們要改變外國人所認為的國貨“山寨”、“質(zhì)量差”等觀念，這就需要全體中國企業(yè)一起努力;其次，中國企業(yè)要加強自主研發(fā)實力，要在技術上不斷進行創(chuàng)新;最后，我們面臨著其他中國企業(yè)的技術抄襲問題，以及被抄襲之后的價格戰(zhàn)的問題。在我們看來，國內(nèi)企業(yè)要樹立較強的品牌意識才能走出代工的窘境，在未來市場競爭中立于不敗之地。

我國安防企業(yè)在走向海外的路上有機遇與挑戰(zhàn)。在機遇方面，我國安防產(chǎn)業(yè)已經(jīng)比較成熟，相反，部分國家甚至沒有安防產(chǎn)品;中國企業(yè)具有成本制造優(yōu)勢;目前國際社會并不穩(wěn)定，戰(zhàn)爭，難民，經(jīng)濟下滑等問題使得社會矛盾日益突出，安全問題變得尤為重要，對于安防產(chǎn)品的需求量必然會激增。在挑戰(zhàn)方面，我們的產(chǎn)品必須要符合國外人的思維和制造標準;我們需要打造一個不同于國內(nèi)銷售理念的外貿(mào)團隊;要有持續(xù)的資金投入，例如通過參加展會、網(wǎng)絡推廣等方式來打造自己的品牌;最后，要時刻注意來自韓國、臺灣等企業(yè)的市場競爭。