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脫口秀演員龐博的這個(gè)段子，說(shuō)的不是什么驚悚事件，而是時(shí)下最受年輕人歡迎的娛樂(lè)活動(dòng)——“劇本殺”。在推崇沉浸式體驗(yàn)的當(dāng)下，劇本殺可以快速讓參與者體驗(yàn)到不一樣的人生，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。

但近期，“社交新貴”劇本殺頻頻登上熱搜，卻都不是什么好消息。

先是哈爾濱公布了本輪疫情首個(gè)確診病例的行程軌跡，幾日的行程中竟然連續(xù)玩了三天“劇本殺”；再是被新華社點(diǎn)名批評(píng)，配文《宣揚(yáng)暴力、靈異、變味的“劇本殺”引擔(dān)憂(yōu)》，一時(shí)間毀譽(yù)參半。

“劇本殺”的核心是劇本，但對(duì)于從業(yè)者而言，這個(gè)行業(yè)自己的“劇本”走向又將如何，是最需要探討的。

逆流而上，從“小眾”到“主流”

2019年被稱(chēng)為劇本殺元年，在這一年，全國(guó)的門(mén)店數(shù)量從2018年的2400家迅速攀升至12000家，也是從這一年，劇本殺開(kāi)始正式進(jìn)入大眾視野。

其實(shí)這種游戲模式在綜藝節(jié)目中早有雛形。

2016年，芒果TV自制的《明星大偵探》一經(jīng)播出就引起轟動(dòng)，明星們?cè)诠?jié)目中進(jìn)行推理游戲的同時(shí)，也將沉浸式的劇情體驗(yàn)帶給了觀(guān)眾，在找出“真兇”的一刻，可以一并獲得解謎的成就感。有一些嗅覺(jué)敏銳的人開(kāi)始涉足創(chuàng)業(yè)，最早出現(xiàn)的模式是投入較少的線(xiàn)下圓桌。

但彼時(shí)的劇本殺，游戲?qū)傩赃€遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于社交屬性，大眾認(rèn)知度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類(lèi)型的“狼人殺”和“密室逃脫”。

直到2019年，劇本殺仿佛一個(gè)蓄力已久終于爆發(fā)的長(zhǎng)跑選手，開(kāi)始獲得更多的關(guān)注。2019到2020年，劇本殺以劇本創(chuàng)作者——?jiǎng)”景l(fā)行商——?jiǎng)”痉职l(fā)平臺(tái)——線(xiàn)上游戲APP/線(xiàn)下門(mén)店為主軸的產(chǎn)業(yè)生態(tài)已經(jīng)形成，行業(yè)趨于成熟。

據(jù)招商證券數(shù)據(jù)報(bào)告，2021年劇本殺行業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)170.2億元，同比增長(zhǎng)約45%。遠(yuǎn)期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到2000億元。據(jù)艾媒咨詢(xún)調(diào)查數(shù)據(jù)，當(dāng)下36.1%的年輕消費(fèi)者，節(jié)假日期間的線(xiàn)下娛樂(lè)活動(dòng)都選擇了劇本殺，僅次于大眾熟悉的看電影和運(yùn)動(dòng)健身。劇本殺已經(jīng)從小眾的私藏娛樂(lè)，逐漸成為年輕人主流的娛樂(lè)方式之一。

作為“疫情期間罕見(jiàn)火爆的線(xiàn)下經(jīng)濟(jì)”，“游戲行業(yè)線(xiàn)上化大趨勢(shì)中的逆行者”，劇本殺勢(shì)必引起資本的關(guān)注。

天眼查顯示，7月29日，劇本殺平臺(tái)小黑探發(fā)生工商變更，注冊(cè)資本增加25%，新增閱文、金沙江創(chuàng)投等股東，持股比例各占10%；同期，劇本殺品牌“推理大師”獲梅花創(chuàng)投千萬(wàn)級(jí)美元Pre-A輪融資，用于線(xiàn)下店擴(kuò)張、上游作者培養(yǎng)以及主持人孵化等業(yè)務(wù)。

根據(jù)媒體的不完全統(tǒng)計(jì)，僅線(xiàn)上劇本殺軟件從2018年至今就完成了11次融資。其中熱門(mén)項(xiàng)目《我是謎》獲得了五次融資。根據(jù)企查查的相關(guān)數(shù)據(jù)，截至目前，我國(guó)狼人殺、劇本殺相關(guān)的融資事件共計(jì)35起，披露的融資總額超253.2億元人民幣。

毫無(wú)疑問(wèn)，劇本殺火起來(lái)了。但火爆的背后卻存在著種種隱憂(yōu)，對(duì)于從業(yè)者和投資人而言，也并非各個(gè)都能賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，劇本殺“殺”的是誰(shuí)？

“這個(gè)本我已經(jīng)六刷了?！?/p>

“不膩嗎？”

“不會(huì)啊，每次都挑一個(gè)新的角色，況且劇本是多重結(jié)局設(shè)定，有的地方?jīng)]玩明白，就下次再來(lái)。每次玩家也不一樣，可以交到新的朋友?！?/p>

有記者體驗(yàn)京郊一家網(wǎng)紅沉浸式劇本殺，發(fā)生了以上的對(duì)話(huà)。

對(duì)于劇本殺行業(yè)的頭部企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣追捧已是家常便飯，動(dòng)輒過(guò)千元的價(jià)格，兩天一夜的游戲時(shí)長(zhǎng)，都不能阻擋資深玩家的趨之若鶩。但如果以為這就是行業(yè)的常態(tài)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

根據(jù)閑魚(yú)指數(shù)，2021年4月，閑魚(yú)上以“倒閉了”為理由轉(zhuǎn)賣(mài)劇本、道具、門(mén)店桌椅等的數(shù)量較上月增長(zhǎng)了110%。

正在進(jìn)入紅海的劇本殺，擁有超過(guò)其他賽道的飛速發(fā)展力，也有不同尋常的淘汰率。一邊是大玩家手握優(yōu)質(zhì)劇本，復(fù)購(gòu)率居高不下；一邊是小業(yè)主經(jīng)營(yíng)慘淡，草草離場(chǎng)。

據(jù)測(cè)算，在一家中型城市開(kāi)一家小型劇本殺門(mén)店的成本僅需25萬(wàn)元，這讓很多想要有家店的潛在投資者盲目樂(lè)觀(guān)。

以北京為例，僅東五環(huán)的高碑店地區(qū)，就出現(xiàn)了“500米，12家店”的局面。但玩家們對(duì)于劇本殺的體驗(yàn)要求不低，經(jīng)營(yíng)者們花大價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)劇本是基本操作，還要搭配上“NPC”們爐火純青的演技，有的店甚至?xí)渖蟅R特效、沙畫(huà)視頻……為了能夠殺出重圍，這個(gè)賽道的內(nèi)卷程度不亞于任何一片紅海。

所謂的“殺”何止在游戲中，經(jīng)營(yíng)者更是“殺瘋了”。

遭遇冰火兩重天的不僅是門(mén)店經(jīng)營(yíng)者，還有個(gè)體從業(yè)者。最首當(dāng)其沖的就是行業(yè)的核心人物——編劇。由資深玩家表示，一家劇本殺門(mén)店能否存活，和劇本息息相關(guān)，如果有優(yōu)質(zhì)的獨(dú)家本（一個(gè)城市僅一家門(mén)店擁有），基本就可以撐起一片天了。

與之相對(duì)的，能寫(xiě)出優(yōu)質(zhì)劇本的編劇自然是收入不愁，寫(xiě)出了火爆劇本，分分鐘進(jìn)賬數(shù)十萬(wàn)。如果本子被影視公司留意到，還可以被改編成網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)劇，名利雙收。但反觀(guān)新人編劇和尚且沒(méi)有出頭的無(wú)名編劇，本子乏人問(wèn)津，玩家不買(mǎi)賬，在已經(jīng)混出明堂的編劇映襯下，很難突圍。

除此之外，疫情的反復(fù)也讓小經(jīng)營(yíng)者無(wú)法迅速回籠資金，難以抵御風(fēng)險(xiǎn)；行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，讓線(xiàn)下門(mén)店遍地開(kāi)花的同時(shí)，也存在服務(wù)質(zhì)量良莠不齊，游戲體驗(yàn)天差地別的情況。除了新華社點(diǎn)名批評(píng)的血腥、暴力元素，劇作者被侵犯版權(quán)、被抄襲的現(xiàn)象也是屢見(jiàn)不鮮。過(guò)早出現(xiàn)的馬太效應(yīng)，對(duì)于野蠻生長(zhǎng)的劇本殺賽道來(lái)說(shuō)，是發(fā)展過(guò)程中必須經(jīng)歷的“陣痛”。

野蠻生長(zhǎng)的劇本殺，入局還是逃離？

劇本殺擁有強(qiáng)大的游戲趣味性和社交體驗(yàn)，牢牢抓住了Z世代人群的心，其市場(chǎng)前景仍舊廣闊。但已經(jīng)吸引資本進(jìn)場(chǎng)，殺瘋了的劇本殺市場(chǎng)，顯然已經(jīng)不適合資金并不充沛的小投資者。一些沒(méi)有優(yōu)質(zhì)劇本和相關(guān)的資源人脈，又希望進(jìn)入劇本殺行業(yè)的人，將眼光瞄準(zhǔn)了加盟。

然而，加盟真的靠譜嗎？

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，劇本殺行業(yè)加盟商數(shù)量正在逐漸增多。例如線(xiàn)上App“我是謎” 在2020年2月宣布要通過(guò)加盟直管的方式進(jìn)軍線(xiàn)下。加盟的力度從只享用品牌、到統(tǒng)一進(jìn)行劇本內(nèi)容的挑選和采買(mǎi)、到輸出管理團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)機(jī)制，到技術(shù)管理入股、利潤(rùn)共享等不同程度。

但同時(shí)，如果品牌方無(wú)法提供可靠的管理，劇本殺的體驗(yàn)必然降低。甚至于，是否會(huì)出現(xiàn)餐飲和奶茶加盟這種“將加盟商當(dāng)韭菜”的情況也未可知。而隨著劇本殺朝著下沉市場(chǎng)邁進(jìn)，知名度和受眾人群不斷擴(kuò)大，良莠不齊的招商加盟幾乎將成為必然。

說(shuō)到底，無(wú)論是自營(yíng)還是加盟，掌握“核心科技”才是劇本殺經(jīng)營(yíng)能存活和長(zhǎng)期發(fā)展的根本。而劇本殺的核心科技在于“文化內(nèi)容”。如果沒(méi)有高質(zhì)量、高更新頻率、版權(quán)保護(hù)的內(nèi)容做支撐，討論加盟還是自營(yíng)就跟討論“中了500萬(wàn)怎么花”一樣，毫無(wú)意義。

在劇本核心之上，劇本殺呈現(xiàn)形式近年來(lái)也成多元化趨勢(shì)發(fā)展。

第一個(gè)趨勢(shì)是“劇本殺+文旅”，與景區(qū)聯(lián)動(dòng)的沉浸式體驗(yàn)，是劇本殺當(dāng)下的主流發(fā)展方向之一。此前，四川崇州街子古鎮(zhèn)曾打造了4萬(wàn)平方米的武俠小鎮(zhèn)，結(jié)合推出《九州江湖·青天鑒》劇本。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在五一期間營(yíng)收達(dá)到220萬(wàn)。此外，南潯古鎮(zhèn)、平樂(lè)古鎮(zhèn)、洛帶古鎮(zhèn)等，都紛紛牽手劇本殺打造新IP，賺足游客眼球。

第二個(gè)趨勢(shì)是“劇本殺+影視”，這也是一次雙向輸血。首先是二者人才的相互流動(dòng)，包括演員和編劇。如《唐探》系列電影編劇之一北辰，如今就已經(jīng)成為一名知名的劇本殺作者。再有則是雙方IP的相互授權(quán)，如影視領(lǐng)域的知名IP《慶余年》就在不久前的鄭州展會(huì)上確定了近600家城市的展售，戰(zhàn)績(jī)非凡。反之，由嶠然、王鑫于19年創(chuàng)作的《年輪》是常年霸榜的劇本殺經(jīng)典，被譽(yù)為“硬核情感本天花板”，該作品的影視化項(xiàng)目現(xiàn)正在加緊開(kāi)發(fā)中，有望成為第一部由劇本殺改編的互動(dòng)網(wǎng)劇。

作為以?xún)?nèi)容為核心的游戲形式，劇本殺基于內(nèi)容可以衍生出影視、綜藝、線(xiàn)上網(wǎng)游等多種展現(xiàn)形式，充滿(mǎn)想象空間。

任何偉大的生意都必須堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，相較之下，作為新生事物的劇本殺還有很長(zhǎng)的路要走，就像劇本游戲本身充滿(mǎn)著謎團(tuán)與收獲一樣，更多的財(cái)富密碼等待著行業(yè)玩家去探索。