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過去五個月，亞馬遜封號狂潮下，“黑帽”玩家們一片哀嚎。

（注：跨境電商業(yè)內(nèi)將完全不刷單、不違規(guī)的運營方式稱為“白帽”玩法，反之則為“黑帽”。）

提起亞馬遜平臺上的“黑帽”玩法，部分賣家表示自己也是迫于無奈。

一位3C賣家向億邦動力表示：“亞馬遜70%的銷售額，都是從搜索結(jié)果的第一頁產(chǎn)生的，想要獲得銷量，就必須打敗數(shù)以萬計的競爭對手?！?/p>

于是，店群、刷單、低價跟賣，甚至惡意攻擊競對等手段都出現(xiàn)了，服務(wù)商們也開發(fā)出各種“黑科技”助賣家們一臂之力。

“想要單純點兒做生意，太難了。我們平時除了做店鋪運營方面的正經(jīng)事，還要應(yīng)付很多煩心事，尤其是遭到一些惡意攻擊的時候。”賣家Lily向億邦動力訴苦。

她指出，做亞馬遜三年多時間以來，自己見識了各種“污七糟八的操作”，“只有你想不到的，沒有他們干不出的”。

億邦動力通過眾多賣家的調(diào)研，從亞馬遜“黑帽”各種玩法中挑選出了投票率最高的“四大黑”，對其進(jìn)行盤點。

01店群模式&防關(guān)聯(lián)：一個比一個更黑！

簡單來說，店群模式就是一個賣家在亞馬遜開設(shè)多家店鋪，通過多店鋪、多l(xiāng)isting，在一個商品或一個單品類目之中，盡量多占位置，從而形成單品或類目壟斷。

但平臺本著保障市場公平競爭的原則，通常會規(guī)定同一個站點，一個賣家主體只能運營一個賬戶，不允許一個賣家擁有多家店鋪或多個賬號同時運營。

據(jù)一位亞馬遜賣家介紹，這種模式最大的風(fēng)險在于，一旦有一個店鋪違規(guī)被封，很容易牽扯到其他相關(guān)聯(lián)的店鋪，遭到集體查封，如果情況嚴(yán)重會直接凍結(jié)資金。而即便沒有違規(guī)行為，平臺也會時不時“查關(guān)聯(lián)”。

比如，深圳大賣家有棵樹，在2016-2018年，各個平臺店鋪數(shù)從140個漲到1090個；2019年，SKU數(shù)量超過40萬個；2020年，所有第三方平臺店鋪數(shù)量合計達(dá)3873個；2021年，被封站點數(shù)就有約340個，被凍結(jié)資金高達(dá)1.3億元。

雖然賣家們都對這一后果心知肚明，但在激烈的競爭之下，鋌而走險干起店群模式的賣家不在少數(shù)。與此同時，也有了那些VPS虛擬專用服務(wù)器、防關(guān)聯(lián)瀏覽器等等“黑科技”，以期逃過平臺的查封。

02刷單&上差評：作弊過程越來越真實

跨境電商賣家圈里，流傳著一句話叫“十個賣家九個刷”。

這足以見得刷單、刷評論這些操作的普遍性。今年亞馬遜封號風(fēng)波的原因也是源自賣家們屢教不改的“刷”。

然而，瑟瑟發(fā)抖之下，仍有不少賣家頂風(fēng)冒險、前赴后繼。賣家Kiri吐槽道：“你不刷，別人也會刷，消費者就看不到你。這也是被激烈的競爭給逼的，才會形成惡性循環(huán)。”

早些年，亞馬遜上的刷單還可以采用機(jī)器大批量刷。隨著亞馬遜反作弊機(jī)制的發(fā)展，近兩年，刷單只能采用“真人評測”并通過FBA發(fā)貨，成本越來越高。

“刷單的過程越來越真實，你很難區(qū)分刷單用戶和真實買家的區(qū)別?！辟u家老雷表示。

賣家們刷單，是為了在增加產(chǎn)品銷量的同時獲得更多好評，以提升產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁面中的權(quán)重，使自己的排名上升。但當(dāng)大家都刷單，更“黑”的玩法也就來了——給競爭對手上差評。

“去買競爭對手的商品，然后惡意退貨退款、給差評，這已經(jīng)不算什么了。還有人直接冒充我們?nèi)acebook上找人做測評，然后不給人家返款，告訴他隨便上差評，自己不怕投訴。然后，我們就莫名其妙在亞馬遜收到了大量差評，產(chǎn)品就賣不動了?！辟u家Lee抱怨道，“而且，這種情況我們都沒辦法靠申訴解決，不管你寫的什么內(nèi)容，亞馬遜的回復(fù)郵件都是差不多的。”

03跟賣&趕跟賣：只能氣著也沒辦法解決！

在亞馬遜平臺，某個賣家前腳做出一個較為優(yōu)質(zhì)的新品，一周左右時間，同樣的產(chǎn)品便會泛濫地被“跟賣”，這種現(xiàn)象再普遍不過了。

所謂的“跟賣”，是亞馬遜平臺的一種特色銷售方式，就是在別人創(chuàng)建的產(chǎn)品頁面下推薦自己的類似產(chǎn)品，實質(zhì)上是共享了同一個listing。

賣家Christian氣憤地表示：“把一條listing打造成爆款要付出很大的時間、金錢和精力，但當(dāng)你的listing剛剛步入正軌，突然殺出個程咬金，直接低價跟賣你。雖然只比你低幾分錢，但很容易就搶走你不少客戶。”

另一位賣家張文強(qiáng)則指出，跟賣在亞馬遜平臺本是一種被許可的營銷手段，但卻被有一些無良賣家搞壞了。

他們會使用跟賣軟件進(jìn)行自動調(diào)價，以達(dá)到低價跟賣、搶走客戶的目的。

比如，你看他的價格太低了，你也把價格調(diào)低一些。但你會發(fā)現(xiàn)，每次調(diào)價不到半分鐘，跟賣的人的價格立馬就又比你低了幾分錢，再次搶奪了用戶?！皫讉€回合下來，可謂是身心俱疲，只能氣著也沒辦法解決?！彼f。

由于跟賣是亞馬遜平臺允許的，因此大多數(shù)賣家只能通過品牌備案等方法向亞馬遜官方進(jìn)行投訴。而服務(wù)商們則推出了“趕跟賣”服務(wù)。

“有時候自己解決不了跟賣，就只好找服務(wù)商解決了。據(jù)說是有內(nèi)部聯(lián)系可以移除跟賣，有的還說是通過投訴解決，差不多1-4天就好了，收費從800-2000不等?！盋hristian說道，“還有的人會利用大量賬號買空跟賣庫存，再投訴對方貨不對板的?！?/p>

04惡意搶注專利&版權(quán)敲詐：簡直就是“明搶了”！

在亞馬遜平臺上，一旦賣家被投訴侵權(quán)，輕則產(chǎn)品下架、整改listing，重則店鋪封禁、強(qiáng)制賠償。而有那么一部分人，便利用起亞馬遜的投訴機(jī)制，惡意搶注商標(biāo)、專利、版權(quán)，甚至趁機(jī)對同行進(jìn)行敲詐。

賣家Ted講述了自己在亞馬遜歐洲站的遭遇。

他說：“亞馬遜歐洲站經(jīng)常被人利用來做專利投訴，因為歐洲站的外觀專利和新型實用專利不同步，有人看到我們產(chǎn)品賣得不錯，就去申請專利了。歐洲好像是一個月內(nèi)就下證了，然后我們就收到了產(chǎn)品下架通知。作為賣家，我們非常無助，只要有人投訴你，亞馬遜就會立刻下架你的產(chǎn)品，給你賬號添加警告，如果有人連續(xù)搞你，可能你的賬號都要掛?！?/p>

除了惡意搶注專利，還有一些賣家遭遇了敲詐。

賣家Jeffery表示：“我老老實實賣貨，有一天，亞馬遜通知說我們被投訴了，一查是店鋪名字被人搶注了商標(biāo)。對方還主動聯(lián)系我們說了條件，一個是讓我們先給幾萬塊錢的押金，然后每年付錢租用商標(biāo)，另外還要抽取我們營業(yè)額部分傭金。簡直就是明搶了！”

另據(jù)賣家們透露，更可氣的是有一伙美國律所，專門逮著侵權(quán)這個問題，從事“敲詐”亞馬遜中國賣家的業(yè)務(wù)。一旦產(chǎn)品下架或賬戶被凍結(jié)，賣家除了付和解費外，別無選擇。

“沒有最'黑'，只有更'黑'！你鉆空子，還有其他人鉆空子來治你！這都是不合規(guī)玩法，就看誰更'卷'！”一位賣家感嘆。