思思久久免费视频|午夜成人性爱视频|无码高清东京热成人91白丝网站|东京热最新地址99|手机看片AV短片|伊人在线综合视频|美美女一级黄片免费视频|本田岬无码破解版|亚洲精品巨爆乳无码|日本加勒比不卡久久

10月20日晚，天貓雙11預(yù)售開(kāi)啟，大小商家迎來(lái)銷量爆發(fā)，頭部主播你追我趕，賣出驚人戰(zhàn)績(jī)200億。當(dāng)晚，淘寶服務(wù)器崩了，登上熱搜。雙11還是那個(gè)人氣爆棚的雙11。

但是，在雙11開(kāi)始前，我們就聽(tīng)到各種不同的聲音，有人說(shuō)雙11不行了，有人說(shuō)雙11一屆不如一屆。

要知道，唱衰雙11從來(lái)不是什么稀奇事。早在2013年，電商圈就流傳“2014年不會(huì)再辦雙11”；2015年雙11被稱“最后一戰(zhàn)”，2016年，又有聲音說(shuō)“雙11不行了”。結(jié)果，雙11戰(zhàn)績(jī)年年高升，他們Flag立得飛起，打臉來(lái)得飛快。

客觀來(lái)說(shuō)，雙11確實(shí)有迭代，舊的消失，新的涌現(xiàn)。舉個(gè)例子吧，秒殺曾一度是雙11的代名詞。后來(lái)它不行了，雙11依然?，F(xiàn)在直播又成了雙11的先鋒、頭牌，風(fēng)頭無(wú)兩，以至于有人把它割裂出來(lái)，顛倒因果，變成“雙11不行了”的論據(jù)，這也不算新鮮。

換句話說(shuō)，鐵打的雙11，流水的秒殺，直播會(huì)不會(huì)成為流水，還不知道。但可以肯定的是，未來(lái)必然出現(xiàn)新的形態(tài)，充實(shí)到這一全民狂歡節(jié)中。

其實(shí)，真正重要的是“在商言商，看價(jià)值”。只要消費(fèi)者、商家們還認(rèn)雙11的價(jià)值，那存在即合理，就像西方圣誕節(jié)前的“黑五”，購(gòu)物狂歡，武德充沛。

從商家角度看，數(shù)據(jù)顯示，近4年來(lái)，參與雙11的品牌平均交易額（GMV/參與品牌數(shù)）逐步上升，從2017年的120萬(wàn)元增長(zhǎng)到2020年的199萬(wàn)元，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)一沃爾瑪商超3天半的營(yíng)業(yè)額。紅利沒(méi)有越來(lái)越少，格局也沒(méi)有僧多粥少。

畢竟，商家都不傻，從收益出發(fā)，要不要做；從操作出發(fā)，該不該博；從結(jié)果出發(fā)，劃不劃算，他們?cè)缇退愕猛ㄍ福越鼛啄?，參與雙11的品牌才會(huì)從2017年的14萬(wàn)增加到今年的29萬(wàn)，每年增長(zhǎng)3-5萬(wàn)，這還是在規(guī)則不斷嚴(yán)格的情況下實(shí)現(xiàn)的。

相比起隔岸觀火“看笑話”的情緒，商家的選擇，不是用愛(ài)發(fā)電，而是真金白銀地投入，這才代表著雙11的質(zhì)地，因此，小郝子探訪了幾個(gè)雙11新老玩家，聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)趺凑f(shuō)。

關(guān)掉喧囂的濾鏡，雙11的雞腿到底香不香，全看他們旺不旺。

“確定”就是一切

企業(yè)的使命是創(chuàng)造并留住客戶。這是管理學(xué)家德魯克所說(shuō)?！暗涂ú┦俊焙匣锶诵焖荚瓷钜詾槿?。

低卡博士專注健身、低熱量食品，按照徐思源的介紹，他做抖音的爆發(fā)性很強(qiáng)——常規(guī)操作，每天要鋪100條內(nèi)容，在官方號(hào)和達(dá)人合作號(hào)。

有時(shí)，一條內(nèi)容就能帶貨幾十萬(wàn)元，甚至上百萬(wàn)元，在內(nèi)容平臺(tái)，這是“迅速爆發(fā)的概念”。

但所有網(wǎng)紅品牌都要解決“信任度”的問(wèn)題，“很多用戶在抖音看到我們，會(huì)先到天貓來(lái)搜一下?？茨愕馁I家評(píng)價(jià)是不是像種草說(shuō)得那么好，看產(chǎn)品的定價(jià)是否合理?！?/p>

所以說(shuō)，天貓和雙11是品牌不可或缺的陣地，因?yàn)橛谐墒斓碾娚袒A(chǔ)設(shè)施，是個(gè)更高效的轉(zhuǎn)化漏斗，能極大地接住流量、留下用戶并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。這就大大增加了品牌持續(xù)運(yùn)營(yíng)的確定性。

顯然，淘系在10多年的運(yùn)營(yíng)中know-how，明白什么樣的基礎(chǔ)設(shè)施是商家真正需要的——評(píng)價(jià)體系、客服、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、售后等，多項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施不斷磨練，真不是友商說(shuō)趕就能趕上的。由此，淘系牢牢拿捏零售的兩大要素：“把握渠道、執(zhí)掌供應(yīng)鏈”。

數(shù)據(jù)上看，低卡博士天貓店品牌詞占店鋪流量50%，經(jīng)常在抖音推完某個(gè)產(chǎn)品，次日就會(huì)出現(xiàn)明顯的天貓搜索拉升。大量用戶到天貓下單，實(shí)現(xiàn)“全網(wǎng)營(yíng)銷，淘系成交”的閉環(huán)。

現(xiàn)在，低卡博士全網(wǎng)月銷在2000萬(wàn)元左右，雙11進(jìn)一步拉入新客，測(cè)試新品，明年完善品類并加強(qiáng)天貓運(yùn)營(yíng)，預(yù)計(jì)淘系銷量占比會(huì)從30%升到50%+。

而做牛肉零食的老張，打算把雙11的百萬(wàn)推廣費(fèi)全部投向天貓。

如今，他剛在天貓開(kāi)店半年，增長(zhǎng)速度很快，已經(jīng)做到類目TOP，因?yàn)槠脚_(tái)的流量比較精確，投入/回報(bào)可控。

在老張看來(lái)，抖音是高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的冒險(xiǎn)，有流量紅利，做對(duì)了能快速打爆，但是做錯(cuò)了，風(fēng)險(xiǎn)隨之而來(lái)。所以還要不斷試錯(cuò)，內(nèi)容風(fēng)格、轉(zhuǎn)化率等要調(diào)試到絕佳，不然，盲目投入會(huì)虧得很慘。

他不想做“流星式”品牌，雙11撈一把就走，要做一個(gè)長(zhǎng)期有影響力的品牌，必須“先把確定的平臺(tái)做好，再考慮其他平臺(tái)的可能性。”接下來(lái)做強(qiáng)雙11、天貓旗艦店，才是品牌定盤的星。

套用“時(shí)間的朋友”羅振宇的說(shuō)法：雖然外部環(huán)境波動(dòng)不斷，“這個(gè)世界充滿了不確定性，但是你可以用自己的超級(jí)確定性，來(lái)對(duì)沖外界的不確定”。

造新，破圈

的確，低價(jià)是零售市場(chǎng)的殺手锏。剛出道那幾年，雙11就用5折的概念，迅速搶占購(gòu)物狂歡的概念。

但從2018年起，低價(jià)不再是惟一的切口，造新策劃，已經(jīng)成為雙11的“主心骨”。2020年，就有360個(gè)新品牌成為細(xì)分品類銷售額榜首，16個(gè)品牌交易額在1億元以上。

比如，高端掃地機(jī)器人品牌“添可”一戰(zhàn)成名，打破了母品牌“科沃斯”的天花板。而三頓半、元?dú)馍值刃孪M(fèi)品牌也借機(jī)破圈。

當(dāng)然，這樣的成功也可以復(fù)制。

以“小罐面膜”走紅的護(hù)膚新品牌“C咖”，就希望借今年首個(gè)雙11，一鳴驚人。

C咖創(chuàng)始人光頭肖表示，8月開(kāi)始，就已經(jīng)開(kāi)始投放資源，預(yù)熱備戰(zhàn)，每天供應(yīng)鏈有一半以上的小伙伴在工廠里搶產(chǎn)能。

畢竟，C咖今年2月剛上線天貓，618爆發(fā)后，7月已經(jīng)銷售1300萬(wàn)元，交易額瘋長(zhǎng)后，擴(kuò)張?jiān)O(shè)計(jì)、研發(fā)、線上運(yùn)營(yíng)、直播主播、KOL商務(wù)拓展等人才，去適應(yīng)天貓新規(guī)則，在電商領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。因此，天貓的全渠道占比已超過(guò)60%。

光頭肖給今年雙11定下2000-3000萬(wàn)元的小目標(biāo)，要爆出平時(shí)2-3倍的銷量。

按照《引爆點(diǎn)》的爆發(fā)法則：個(gè)別標(biāo)桿出圈（花西子等新消費(fèi)品牌）、附著力因素（天貓平臺(tái)）、環(huán)境威力法則（雙11），目前C咖“三缺一”，只等這次雙11，湊齊爆發(fā)元素，進(jìn)化成下個(gè)新消費(fèi)品牌的絕絕子。

而打爆“踩屎感”的拖鞋品牌“優(yōu)調(diào)”，早在幾個(gè)月前就不斷收集數(shù)據(jù)，與頭部主播磨合，洞察市場(chǎng)、定產(chǎn)品、敲定備貨數(shù)量、定價(jià)，保障首晚預(yù)售爆發(fā)。

同時(shí)，借預(yù)售調(diào)整定價(jià)、核心類目、搭售等運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，避免庫(kù)存積壓浪費(fèi)，或者缺貨庫(kù)存不足，找到成本/效率的甜蜜點(diǎn)?？傊慌虏僮鲝?fù)雜，只求新品牌爆發(fā)。

而在服裝業(yè)，去年開(kāi)始，“烈兒寶貝”這樣的網(wǎng)紅店還采用了“直播+新制造+預(yù)售”模式，大促前借直播、預(yù)售更新數(shù)據(jù)，調(diào)整策略，在犀牛智造工廠彈性排期，幾十件為單位訂貨、補(bǔ)貨，7天內(nèi)妥妥完成生產(chǎn)、上貨。進(jìn)而，磨合出短平快的柔性供應(yīng)鏈，成就中國(guó)版Zara。

這種3位一體，解決了傳統(tǒng)服裝制造的難題：不用幾千件起定；不必提前幾個(gè)月預(yù)測(cè)流行，確定版型、備料，再到工廠流水線排期；避免20-30%的庫(kù)存浪費(fèi)；減少資金占款……優(yōu)化夠狠，事業(yè)更穩(wěn)，它不比單純的低價(jià)拉客更香？

一切就像投資天才杰西·利弗莫爾形容的：只要追求的目標(biāo)恰如其分，那么一切都會(huì)朝你走來(lái)，回報(bào)你的正確性。