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近年來，隨著 " 顏值經(jīng)濟(jì) " 大勢所趨，美發(fā)生意也風(fēng)生水起。

美發(fā)賽道誕生了永琪、文峰、富源、星客多、菩葉等一系列連鎖品牌。此前對美發(fā)賽道并未重點關(guān)注的資本們，也開始追逐這門生意。

美發(fā)品牌 " 洗個頭發(fā) Mr.Judy" 近日獲得 5000 萬元人民幣的 A 輪融資，投資方分別為永桐投資、國文文化投資和安允投資。融資所得將被用于加強 Mr. Judy 的中后臺和供應(yīng)鏈組建，未來還將開設(shè)培訓(xùn)中心。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在未來五年內(nèi)，美容美發(fā)市場將以 4.6% 復(fù)合增速繼續(xù)增長，美容美發(fā)行業(yè)已然成為繼房地產(chǎn)、汽車、旅游、通訊之后的第五大消費熱點。

在如火如荼的態(tài)勢下，頭部投資機構(gòu)紛紛看上了 "Tony 老師 "，至今為止美發(fā)賽道吸引了 IDG 資本、紅杉資本、今日資本、順為資本等頭部資本的爭相追逐。

紅杉資本早在 2010 年就入局了美發(fā)賽道，而 IDG 資本在 2015 年就開始追逐美發(fā)賽道，截至目前發(fā)起了 2 起投資事件，順為資本也在 2016 年到 2018 年間向美發(fā)賽道發(fā)起了多輪投資。

頭部資本在美發(fā)賽道的大刀闊斧，也帶動了資本熱潮，越來越多的資本開始盯上了美發(fā)生意。

據(jù)美團(tuán)《2020 中國生活美容行業(yè)發(fā)展報告》，2020 年中國生活美容服務(wù)業(yè)（不含上游美容用品制造行業(yè)）的市場規(guī)模約為 6373 億元，預(yù)計 2025 年將達(dá)到 8375 億元。其中，美發(fā)在美業(yè)中的占比 57.2%。

中國 14 多億人口，不論男女老幼都需要理發(fā)，而美發(fā)行業(yè)利潤不低，甚至因為價格越來越貴屢被討論。

這一塊蛋糕越來越誘人，或許也是頭部資本對它爭相追投的重要原因。

01 頭部資本看上了美發(fā)

下一個 " 顏值經(jīng)濟(jì) " 的投資風(fēng)口在哪里？

資本正在用真金白銀證明，這個答案或許就是美發(fā)賽道。

知名投資機構(gòu) IDG 資本，就在 2015 年 2 月向美發(fā)服務(wù)平臺 " 南瓜車 " 拋出了數(shù)百萬美元的天使輪投資，而后又在 2016 年發(fā)起了千萬美元的 A 輪投資，IDG 資本對美發(fā)生意的追投信心滿滿。

除了 IDG 資本，創(chuàng)新工場、明勢資本、順為資本也都在不同時期，共同投資了一家美發(fā)機構(gòu)——星客多快剪?？梢?，在美發(fā)行業(yè)的投融資事件中，以頭部資本為主導(dǎo)的投融資項目不在少數(shù)。

紅杉資本對美發(fā)生意的垂涎，其實來得比其它頭部資本都要早。早在 2010 年，紅杉資本就對 " 東田時尚 " 發(fā)起了 5600 萬人民幣的 B 輪投資。

頭部資本對美發(fā)行業(yè)真金白銀的看好和追逐，讓美發(fā)行業(yè)迎來了資本熱潮，越來越多的美發(fā)品牌成了資本 " 香餑餑 "。

近年來，" 星客多快剪 ""Qkuts 剪酷 "" 洗個頭發(fā) Mr.Judy" 等越來越多線下美發(fā)品牌都得到了資本的看好和追捧。

美發(fā)品牌 " 洗個頭發(fā) Mr.Judy" 創(chuàng)立的時間并不長，據(jù)天眼查公開資料顯示，其母公司為北京小悅科技有限公司，于 2016 年 1 月注冊成立。

盡管 Mr.Judy 相比其他美發(fā)玩家成立時間較短，但其已經(jīng)獲得了多輪融資。在近日完成了永桐投資、國文文化投資和安允投資的 5000 萬元 A 輪融資之前，其曾在 2019 年獲得了 1500 萬元的 Pre-A 輪融資。

在資本的加持下，Mr.Judy 官方微信公眾號稱，兩年時間就在北京、上海、杭州、太原、深圳、成都、重慶等城市擴(kuò)張布局新增了 40 余家門店。

從目前美發(fā)機構(gòu)的融資情況來看，" 星客多快剪 " 最受資本追捧，成立至今已獲數(shù)億融資。

此前，" 星客多快剪 " 曾獲得來自創(chuàng)新工場李開復(fù)、明勢資本黃明明和天使匯的百萬美金天使輪融資，弘道資本領(lǐng)投的 3000 萬元 A 輪融資，順為資本領(lǐng)投的數(shù)千萬元 A+ 輪融資，以及中金公司旗下中金浦成、順為資本、弘道資本、明勢資本共同投資的 1 億人民幣 B 輪融資。

站在 " 顏值經(jīng)濟(jì) " 風(fēng)口上，美發(fā)賽道正越來越受資本的青睞，無論是領(lǐng)投還是多輪跟投，資本們層層加碼，試圖孕育出一批獨角獸。

02 資本為何看上了美發(fā)？

在資本加持下，多家美發(fā)品牌正打得火熱。

對標(biāo)日本 QB HOUSE 的快剪美發(fā)品牌 " 星客多快剪 "，短短三年時間就獲得了四輪融資，是資本追逐對象中融資較為頻繁的一個。

星客多在北京、上海、重慶、杭州等城市開設(shè)了上百家門店，服務(wù)剪發(fā)用戶超過 200 萬，從 2017 年起公司年營收就已經(jīng)過億。

而成立五年且受資本青睞的 " 洗個頭發(fā) Mr.Judy"，開設(shè)門店數(shù)量也已經(jīng)超過了 140 家。

Mr. Judy 標(biāo)準(zhǔn)店年銷售額在 130 萬元至 150 萬元上下，單月服務(wù)人次則在 1300 人至 1500 人之間。而在提升門店坪效上，Mr. Judy 線下門店的面積多在 30 至 40 平方面左右，提供 4 至 5 個洗發(fā)位置，對于首次選擇 Mr. Judy 的顧客，約有 40% 會再度進(jìn)行消費。

定位 " 互聯(lián)網(wǎng)美發(fā) " 的 " 優(yōu)剪生活 " 在完成數(shù)億融資后，在國內(nèi)也已經(jīng)開設(shè)了上千家門店，據(jù) 36 氪報道，到目前為止，優(yōu)剪生活約有 500 萬具備商業(yè)潛力的年輕用戶，三個月內(nèi)回頭率高達(dá) 80%。

受益于資本的多番追投，" 優(yōu)剪生活 " 的融資主要用于店鋪規(guī)模擴(kuò)張與品牌發(fā)展上，因此在門店數(shù)量上領(lǐng)先另外兩家美發(fā)品牌。

這些定位明確的美發(fā)機構(gòu)打破了人們?nèi)粘Ｉ钜庾R上關(guān)于理發(fā) " 洗剪吹 " 全套服務(wù)流程的概念，" 優(yōu)剪生活 " 與 " 星客多快剪 " 只提供剪發(fā)服務(wù)，沒有洗頭服務(wù)，而 "Mr. Judy" 卻更關(guān)注 " 頭發(fā)問題 "，將洗頭服務(wù)做到極致。

從這些頗受資本青睞的美發(fā)企業(yè)規(guī)模數(shù)據(jù)上可以看到，美發(fā)賽道雖然還沒跑出頭部企業(yè)，但無論是從開店數(shù)量、營業(yè)額、坪效、利潤等來看，魚龍混雜的美發(fā)賽道的確臥虎藏龍，品牌機構(gòu)趨向 " 連鎖加盟 "" 互聯(lián)網(wǎng) + 實體店 " 融合的經(jīng)營模式，定位也更加細(xì)分專業(yè)化。

當(dāng)然，資本看中的也絕不僅僅只是美發(fā)企業(yè)的規(guī)模與營收，更重要的還是市場潛力。

據(jù) iiMedia Research 數(shù)據(jù)顯示，截至 2019 年底，中國美容美發(fā)行業(yè)規(guī)模達(dá)到了 3512.6 億元，到 2022 年市場規(guī)模將突破 4000 億元。

如今，散步在大街小巷的理發(fā)店遍地開花，一位優(yōu)秀 "Tony 老師 " 的手藝就能養(yǎng)活起一個門店的所有員工，而技藝嫻熟的理發(fā)師完全有條件能夠自立門戶，這也更加使得美發(fā)市場零散化，品牌規(guī)模及從業(yè)人群能力呈分散狀，行業(yè)還沒有一個規(guī)模化的巨頭。

另外，美發(fā)生意擴(kuò)散廣、周期短、來錢快的特點也是資本看中這條賽道的重要因素。

美發(fā)生意這塊蛋糕如此巨大，但這條賽道卻還沒有跑出一家真正的 " 頭部玩家 "。這也讓資本越發(fā)覺得美發(fā)賽道具有一定的投資價值。

然而，在資本加持下越活越野的美發(fā)賽道正在急速擴(kuò)張，競爭也愈發(fā)激烈，市場雖大卻也亂象叢生，資本看中的美發(fā)賽道，真的能闖出一番新天地嗎？

03 美發(fā)賽道能跑出上市公司嗎？

縱觀當(dāng)下，整個美發(fā)行業(yè) 3000 多億的產(chǎn)值，卻至今分散在大大小小的品牌之間。

較為知名的永琪美發(fā)、文峰國際、木北造型等等，還掙扎在辦卡營銷、" 陰陽價目表 " 的漩渦里。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前中國美容美發(fā)行業(yè)企業(yè)數(shù)量超過 400 萬家。另據(jù)公開數(shù)據(jù)，2019 年中國美容美發(fā)從業(yè)者為 2700 萬人。

龐大的美發(fā)市場催生出了數(shù)以萬計的 "Tony 老師 "，無論是一二線城市還是四五線小縣城，走在任何一個城區(qū)街道上，幾乎都可以看到數(shù)十家大大小小的理發(fā)店，在許多城市密度甚至達(dá)到了平均每 50 米出現(xiàn)一個理發(fā)機構(gòu)。

帶著區(qū)域性發(fā)展屬性的美發(fā)生意，得益于穩(wěn)定的區(qū)域客源，打下了顧客信任基礎(chǔ)，卻也局限于區(qū)域市場，很難做大做強。

美發(fā)行業(yè)散沙一盤，這種現(xiàn)象首當(dāng)其沖使得人才匱乏。

通常來說，理發(fā)師其實是吃青春飯的職業(yè)，它的工作強度和時間都對體力有一定的要求。此外，在中國，Tony 老師大多都沒有很高的學(xué)歷。

畢竟對于美發(fā)行業(yè)來說，賣的產(chǎn)品其實是 " 理發(fā)師 "，而這種產(chǎn)品卻無法批量化生產(chǎn)，難以規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?，更無法保證公司持續(xù)盈利，因為一旦他們技藝嫻熟了，很可能會跳槽或者出來單干。

美發(fā)機構(gòu)的口碑風(fēng)評也參差不齊，不乏賣卡營銷跑路、價格設(shè)置不合理的現(xiàn)象，極大損害美發(fā)行業(yè)健康發(fā)展。

據(jù)新浪財經(jīng)報道，近 5 年來，12315 共受理美發(fā)行業(yè)相關(guān)糾紛 3013 件，占整個服務(wù)類投訴的 6.9%，并大有愈演愈烈之勢。

盈利不穩(wěn)定，風(fēng)險又大，資本還心甘情愿拿大筆錢投資，能投出一個獨角獸嗎？

一位名為刀客云空的發(fā)型師在知乎吐槽，" 入行八年，那么多機構(gòu)投資美發(fā)，真的有改善市場環(huán)境嗎？并沒有，我入行時是怎樣，八年過去，還是怎樣，唯一區(qū)別是線上的課程唾手可得。"

美發(fā)界要跑出上市公司的困局似乎很難，單靠加盟與資本的介入，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠深入。

美發(fā)行業(yè)和諸多零售、餐飲行業(yè)上市困難一樣，財務(wù)的公開和監(jiān)管很難做到，投資人也不一定是股東，而財務(wù)上的不健全或系統(tǒng)的不完善都會阻礙上市。

資本入局美發(fā)行業(yè)后，勢必希望投資的公司能夠上市，以此獲得高額回報，這也就需要規(guī)范美發(fā)企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)等信息。但目前來看，這一規(guī)范化操作還需要時間來不斷完善。

此外，部分美發(fā)企業(yè)采用標(biāo)準(zhǔn)化操作，如 " 星客多 "" 優(yōu)剪生活 " 主打快剪模式，不洗頭不做造型只負(fù)責(zé)剪短。如此雖然有了針對性的目標(biāo)客戶，也有了標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程，但快剪模式的天花板太過明顯，門店營收很難做上來，凈利潤更是少得可憐。

目前，苑苑美發(fā)等美發(fā)品牌已經(jīng)在向 " 美發(fā) + 美容的綜合體 " 的方向升級，諸多地區(qū)性的小型美發(fā)店也附帶了美容項目，這就意味著僅有美發(fā)業(yè)務(wù)并不能帶來足夠的營收，支撐門店發(fā)展。

但無論如何，美發(fā)賽道的市場潛力擺在那里，已經(jīng)有公司在嘗試改變行業(yè)現(xiàn)狀。

當(dāng)一家美發(fā)企業(yè)在資本、管理、技術(shù)、人才、運營等方面都具備了合規(guī)化條件，并能破除行業(yè)沉疴探索出一種新的盈利模式，那美發(fā)賽道跑出一家上市公司是有可能的。

但在目前看來，資本盯上美發(fā)生意還只是這個賽道角逐的起點。

散亂的美發(fā)市場，在資本的加持下涌現(xiàn)了一批賽道領(lǐng)跑者，但什么時候才能迎來一只顛覆行業(yè)格局、具有全國認(rèn)知度的的獨角獸，目前來看還是個未知數(shù)。