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一年一度的雙11節(jié)，對(duì)零食愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，是囤零食的好時(shí)機(jī)。但不少消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，常年都在搞滿(mǎn)減活動(dòng)的三只松鼠，經(jīng)過(guò)對(duì)比試實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，滿(mǎn)減優(yōu)惠券竟變成漲價(jià)券。

近日，有消費(fèi)者反映，“雙十一準(zhǔn)備去囤積一點(diǎn)堅(jiān)果，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，三只松鼠的優(yōu)惠券用完之后，竟然比在聚劃算直接買(mǎi)還要貴。”

這位消費(fèi)者表示，在聚劃算上賣(mài)的，要不標(biāo)價(jià)差不多，但是在數(shù)量上相當(dāng)于之前買(mǎi)的那些零食的三倍；要不數(shù)量差不多但是價(jià)格比參加滿(mǎn)減之前的還低。

“定高價(jià)，后滿(mǎn)減”是雙11滿(mǎn)減的圈套，即使是有心的消費(fèi)者去對(duì)比同樣價(jià)格產(chǎn)品，也會(huì)感到確實(shí)有便宜，但其實(shí)消費(fèi)者更容易忽視的是，滿(mǎn)減商品通常是小克數(shù)包裝。

除了三只松鼠，同行業(yè)內(nèi)的其他零食品牌也有消費(fèi)者反饋遇到了同樣的套路。

在知乎#如何看待三只松鼠300減210？#的話(huà)題下，消費(fèi)者反饋，“三只松鼠，百草味，良品鋪?zhàn)樱茁范际且粯拥?。?/p>

還有消費(fèi)者反饋，上述品牌在天貓超市剛開(kāi)業(yè)時(shí)就這么干了，“算上滿(mǎn)減之類(lèi)的和外面菜市場(chǎng)散裝的差不多。嘗到了甜頭之后，現(xiàn)在套路越來(lái)越多?！?/p>

在黑貓投訴平臺(tái)搜索“三只松鼠滿(mǎn)減”，有15條結(jié)果反饋商家套路，比如“天貓超市以滿(mǎn)300減200為噱頭博眼球，其實(shí)與正常購(gòu)買(mǎi)價(jià)格相差無(wú)幾”、“三只松鼠趁‘618’活動(dòng)抬高部分商品價(jià)格”、“三只松鼠提高標(biāo)價(jià)，誘導(dǎo)消費(fèi)”。

作為淘品牌時(shí)代崛起的堅(jiān)果零食企業(yè)，三只松鼠正面臨著業(yè)績(jī)虧損、轉(zhuǎn)型失利等困難，

今年上半年，三只松鼠上半年的業(yè)績(jī)情況并不樂(lè)觀(guān)。

2021年Q1財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，三只松鼠營(yíng)收為36.7億元，凈利潤(rùn)為3.15億元，扣非后的凈利潤(rùn)為2.78億元。Q2營(yíng)收為15.9億元，凈利潤(rùn)為0.37億元，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)為-0.14億元。

無(wú)論是和第一季度比，還是和去年的第二季度比，三只松鼠21Q2的業(yè)績(jī)都可以用慘淡來(lái)形容。

事實(shí)上，這也不是三只松鼠第一個(gè)凈利潤(rùn)為負(fù)的季度業(yè)績(jī)了。2020年Q2，三只松鼠凈利潤(rùn)為-0.019億元，扣非后的凈利潤(rùn)為-0.32億元。

2021年Q2，三只松鼠凈利潤(rùn)再次為負(fù)。

回顧三只松鼠2019年下半年上市之后的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，三只松鼠陷入了營(yíng)收增長(zhǎng)困境，并且一直處于不怎么賺錢(qián)，凈利潤(rùn)低迷狀態(tài)。

從三只松鼠的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看，由于其網(wǎng)紅堅(jiān)果零食的定位，三只松鼠長(zhǎng)期重營(yíng)銷(xiāo)輕供應(yīng)鏈，營(yíng)銷(xiāo)成本過(guò)高拖累企業(yè)利潤(rùn)率的同時(shí)，忽略了真正應(yīng)該注意的客源和供應(yīng)鏈能力。

今年上半年，財(cái)報(bào)顯示，在將包裝費(fèi)用計(jì)入產(chǎn)品成本后，三只松鼠的銷(xiāo)售費(fèi)用依舊高達(dá)11.07億元，同比增長(zhǎng)超億元。其中，推廣費(fèi)及平臺(tái)服務(wù)費(fèi)高達(dá)7.21億元，同比增加3.23億元。

雙11本是購(gòu)物狂歡節(jié)，消費(fèi)者沖著有實(shí)在的優(yōu)惠下單，但商家把滿(mǎn)減玩成了營(yíng)銷(xiāo)的套路，這背后，其實(shí)是品牌的財(cái)務(wù)困境和經(jīng)營(yíng)難題。