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一年一度的雙11節(jié)，對零食愛好者來說，是囤零食的好時機(jī)。但不少消費者發(fā)現(xiàn)，常年都在搞滿減活動的三只松鼠，經(jīng)過對比試實驗發(fā)現(xiàn)，滿減優(yōu)惠券竟變成漲價券。

近日，有消費者反映，“雙十一準(zhǔn)備去囤積一點堅果，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，三只松鼠的優(yōu)惠券用完之后，竟然比在聚劃算直接買還要貴。”

這位消費者表示，在聚劃算上賣的，要不標(biāo)價差不多，但是在數(shù)量上相當(dāng)于之前買的那些零食的三倍；要不數(shù)量差不多但是價格比參加滿減之前的還低。

“定高價，后滿減”是雙11滿減的圈套，即使是有心的消費者去對比同樣價格產(chǎn)品，也會感到確實有便宜，但其實消費者更容易忽視的是，滿減商品通常是小克數(shù)包裝。

除了三只松鼠，同行業(yè)內(nèi)的其他零食品牌也有消費者反饋遇到了同樣的套路。

在知乎#如何看待三只松鼠300減210？#的話題下，消費者反饋，“三只松鼠，百草味，良品鋪子，套路都是一樣的?！?/p>

還有消費者反饋，上述品牌在天貓超市剛開業(yè)時就這么干了，“算上滿減之類的和外面菜市場散裝的差不多。嘗到了甜頭之后，現(xiàn)在套路越來越多?！?/p>

在黑貓投訴平臺搜索“三只松鼠滿減”，有15條結(jié)果反饋商家套路，比如“天貓超市以滿300減200為噱頭博眼球，其實與正常購買價格相差無幾”、“三只松鼠趁‘618’活動抬高部分商品價格”、“三只松鼠提高標(biāo)價，誘導(dǎo)消費”。

作為淘品牌時代崛起的堅果零食企業(yè)，三只松鼠正面臨著業(yè)績虧損、轉(zhuǎn)型失利等困難，

今年上半年，三只松鼠上半年的業(yè)績情況并不樂觀。

2021年Q1財報數(shù)據(jù)顯示，三只松鼠營收為36.7億元，凈利潤為3.15億元，扣非后的凈利潤為2.78億元。Q2營收為15.9億元，凈利潤為0.37億元，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為-0.14億元。

無論是和第一季度比，還是和去年的第二季度比，三只松鼠21Q2的業(yè)績都可以用慘淡來形容。

事實上，這也不是三只松鼠第一個凈利潤為負(fù)的季度業(yè)績了。2020年Q2，三只松鼠凈利潤為-0.019億元，扣非后的凈利潤為-0.32億元。

2021年Q2，三只松鼠凈利潤再次為負(fù)。

回顧三只松鼠2019年下半年上市之后的業(yè)績表現(xiàn)，三只松鼠陷入了營收增長困境，并且一直處于不怎么賺錢，凈利潤低迷狀態(tài)。

從三只松鼠的經(jīng)營模式來看，由于其網(wǎng)紅堅果零食的定位，三只松鼠長期重營銷輕供應(yīng)鏈，營銷成本過高拖累企業(yè)利潤率的同時，忽略了真正應(yīng)該注意的客源和供應(yīng)鏈能力。

今年上半年，財報顯示，在將包裝費用計入產(chǎn)品成本后，三只松鼠的銷售費用依舊高達(dá)11.07億元，同比增長超億元。其中，推廣費及平臺服務(wù)費高達(dá)7.21億元，同比增加3.23億元。

雙11本是購物狂歡節(jié)，消費者沖著有實在的優(yōu)惠下單，但商家把滿減玩成了營銷的套路，這背后，其實是品牌的財務(wù)困境和經(jīng)營難題。