丝袜诱惑福利视频,夜色在线视频网站

近日，“優(yōu)衣庫(kù)試衣間”又在微博刷屏了。

事情起因是1月3日河南信陽(yáng)一女子在優(yōu)衣庫(kù)試衣間試衣服，期間被兩名兒童（一男一女）多次掀開(kāi)門(mén)簾，女子制止無(wú)果與家長(zhǎng)發(fā)生爭(zhēng)吵。

隨即，#女子在優(yōu)衣庫(kù)試衣被男童掀簾# #優(yōu)衣庫(kù)遭掀簾女子被男童家長(zhǎng)罵不檢點(diǎn)#等話題輪番登上熱搜，引發(fā)社會(huì)各界討論。討論的焦點(diǎn)主要集中在“男童年齡”及“男童家長(zhǎng)對(duì)此事的態(tài)度”。

近幾年，“男童能否進(jìn)入女廁所、女更衣室等女性專屬公共區(qū)域”及“家長(zhǎng)對(duì)熊孩子的教育”問(wèn)題頻繁引發(fā)關(guān)注。但這次事件之所以會(huì)如此發(fā)酵，還有一個(gè)原因——優(yōu)衣庫(kù)試衣間。

時(shí)間倒回至2015年，優(yōu)衣庫(kù)曾因“情侶在試衣間內(nèi)拍攝不雅視頻”而“火”過(guò)一波，現(xiàn)在又是女性被男童掀門(mén)簾，所以很多網(wǎng)友疑惑：優(yōu)衣庫(kù)的試衣間到底怎么了？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，可以從優(yōu)衣庫(kù)近幾年的發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，開(kāi)店速度快+基本款全年齡段覆蓋是直接原因，總結(jié)起來(lái)四個(gè)字——生意太好。

經(jīng)濟(jì)越不好，優(yōu)衣庫(kù)的生意反而越好做？

上月，#優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人稱在中國(guó)開(kāi)3000家店還不夠#登上微博熱搜，引發(fā)2.6億閱讀。

這句話的來(lái)源是對(duì)其兩年前發(fā)言的“修正”。兩年前，優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正曾表示，期望中國(guó)店鋪數(shù)量達(dá)到3000家。最近他在接受媒體采訪時(shí)又提出，3000這個(gè)數(shù)字依然是不夠的，按照中國(guó)市場(chǎng)的人口數(shù)量，這應(yīng)該是一個(gè)最低目標(biāo)。

優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人的自信或許源于優(yōu)衣庫(kù)2022財(cái)年亮眼的業(yè)績(jī)。

據(jù)優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷集團(tuán)2022財(cái)年財(cái)報(bào)，迅銷集團(tuán)營(yíng)收和歸母凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)7.9%和60.9%。即使剔除日元貶值的匯率影響因素，其業(yè)績(jī)?nèi)詣?chuàng)下歷年來(lái)最高溢利。

圖片來(lái)源：優(yōu)衣庫(kù)視頻號(hào)截圖

中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)尤其強(qiáng)勁。

數(shù)據(jù)顯示，2022財(cái)年中國(guó)市場(chǎng)在品牌總收入中占比23.4%，僅次于日本的35.2%，依然是優(yōu)衣庫(kù)全球第二大市場(chǎng)。

從2022年雙11數(shù)據(jù)來(lái)看，優(yōu)衣庫(kù)在天貓雙11服飾時(shí)尚榜單和男裝榜單中排名第一，女裝榜排名第二。

與此形成對(duì)比的是同在快時(shí)尚賽道的Gap、ZARA和HM等品牌，被收購(gòu)、關(guān)店、退出中國(guó)市場(chǎng)消息頻出。這種情況下，優(yōu)衣庫(kù)能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的原因是什么？

優(yōu)衣庫(kù)能具有穿越周期的能力，首先得益于它的定位：基本款。

優(yōu)衣庫(kù)的基本款，用20%的SKU（庫(kù)存計(jì)量）滿足80%的用戶需求，也就錨定了最大的市場(chǎng)體量。

如果說(shuō)海瀾之家是男人的衣櫥，那么優(yōu)衣庫(kù)就是全家人的衣櫥。在經(jīng)濟(jì)周期往下掉的時(shí)候，基本款作為剛需，人口總量擺在那，無(wú)論是價(jià)格還是市場(chǎng)都不會(huì)出現(xiàn)太大萎縮。

光做基本款還不夠，經(jīng)濟(jì)緩行期，還要考慮如何激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。優(yōu)衣庫(kù)的方法是在基本款上“整花活兒”。

圖片來(lái)源：優(yōu)衣庫(kù)視頻號(hào)截圖

首先是不斷疊加科技。

搖粒絨、自發(fā)熱內(nèi)衣和輕羽絨，是優(yōu)衣庫(kù)的“三板斧”，使其成為服裝界的“科技弄潮兒”。但優(yōu)衣庫(kù)這么多年也一直是“老三樣”，為什么還有人一直買(mǎi)呢？

因?yàn)楸砻嫔鲜恰袄先龢印?，背地里?yōu)衣庫(kù)對(duì)其進(jìn)行了迭代。比如輕羽絨系列，剛推出時(shí)只是輕薄便攜，滿足城市白領(lǐng)的通勤需求；之后迭代出“防水”“防靜電”的功能，今年又增加了“易去污”的功能。

除了技術(shù)的迭代，優(yōu)衣庫(kù)在基本款上的“花活兒”還體現(xiàn)在對(duì)“潮流”的把控。

再拿輕羽絨系列舉例，從前兩年大火的霧霾藍(lán)到今年的鉛灰和黑色亮面款式，從簡(jiǎn)單的直筒版型到面包服的寬松版型，款式簡(jiǎn)約、低調(diào)，審美在線。

圖片來(lái)源：優(yōu)衣庫(kù)視頻號(hào)截圖

再如對(duì)產(chǎn)品類型的把控，優(yōu)衣庫(kù)雖然是做基本款，但喜歡把產(chǎn)品打上中產(chǎn)標(biāo)簽。近幾年大火的風(fēng)格，如Celine的性冷淡風(fēng)，始祖鳥(niǎo)的戶外機(jī)能風(fēng)，lululemon的瑜伽健身風(fēng)，優(yōu)衣庫(kù)是一個(gè)不落全都跟上，但在設(shè)計(jì)相應(yīng)類型產(chǎn)品的時(shí)候?qū)⒐δ苄浴敖导?jí)”到足夠城市生活使用的程度，用最高的性價(jià)比滿足中產(chǎn)的日常需求。

除了堅(jiān)持基本款、不斷進(jìn)化，優(yōu)衣庫(kù)在經(jīng)濟(jì)下行期依然保持活力的第三個(gè)方法就是占領(lǐng)小城市。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的新門(mén)店選址傾向于避開(kāi)客流量跌幅較大的一二線城市，加速下沉至宿遷、慈溪、宣城等三四線城市，占據(jù)各城市主要商區(qū)的核心位置，并且堅(jiān)持自營(yíng)、開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)式店鋪。據(jù)優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)首席市場(chǎng)官（CMO）吳品慧介紹，優(yōu)衣庫(kù)新店面積基本都在1000㎡以上。

在鞋服行業(yè)獨(dú)立分析師程偉雄看來(lái)，優(yōu)衣庫(kù)之所以會(huì)把新店開(kāi)到三四線城市是看中了下沉城市的購(gòu)買(mǎi)力，中國(guó)市場(chǎng)的核心其實(shí)在三四線市場(chǎng)。

從人口規(guī)模來(lái)看，三線城市總?cè)丝跀?shù)十年翻倍，增長(zhǎng)明顯比一、二線城市迅猛，如今三線城市的人口數(shù)是一線城市的6倍左右。

從消費(fèi)水平來(lái)看，有分析認(rèn)為三線城市較低的負(fù)債率，自然會(huì)有更大比例的資金用于消費(fèi)。尤其是2015年開(kāi)始的棚改貨幣化安置，在三四線城市造就了一批新富階層。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，優(yōu)衣庫(kù)式的 “新中產(chǎn)”消費(fèi)生活，他們是愿意嘗試的，是一種“消費(fèi)升級(jí)”。

此外，近幾年從大城市回到三四線城市工作的年輕人雖然收入降了，但為了“保持原來(lái)的消費(fèi)水準(zhǔn)”，也會(huì)繼續(xù)選擇優(yōu)衣庫(kù)，進(jìn)而帶動(dòng)市場(chǎng)需求。

就優(yōu)衣庫(kù)本身而言，程偉雄認(rèn)為，跟目前三四線城市本土品牌相比，優(yōu)衣庫(kù)無(wú)論是版型還是全品類、性價(jià)比，都占優(yōu)勢(shì)。國(guó)際品牌占領(lǐng)下沉市場(chǎng)其實(shí)是對(duì)本土品牌的“降維打擊”。

經(jīng)濟(jì)下行的“紅利”還能吃多久？

優(yōu)衣庫(kù)的打法雖穩(wěn)，但也并非高枕無(wú)憂。

首先是價(jià)格。受制于成本管控，為了保利潤(rùn)，優(yōu)衣庫(kù)近幾年不斷提升中高端衣服的占比，使其性價(jià)比屬性變?nèi)酢?/p>

但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，近幾年打著“性價(jià)比”旗號(hào)的品牌越來(lái)越多。尤其是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入，從“好的生活，沒(méi)那么貴”的網(wǎng)易嚴(yán)選，到“高端商品更優(yōu)價(jià)格”“大眾商品更優(yōu)品質(zhì)”的京東京造，再到“高質(zhì)低價(jià)”的淘寶心選，無(wú)一不是“去品牌化”，滿足中產(chǎn)消費(fèi) 降級(jí)的需求。相比優(yōu)衣庫(kù)，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭擁有更強(qiáng)大的消費(fèi)群體、渠道能力和議價(jià)能力。

左：網(wǎng)易嚴(yán)選右：京東京造

第二是渠道下沉。程偉雄認(rèn)為，優(yōu)衣庫(kù)目前產(chǎn)品的加價(jià)率起碼在5倍以上，這個(gè)價(jià)格對(duì)于一二線或三四線城市來(lái)說(shuō)是平民的，但對(duì)于縣級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格是偏高的，所以渠道下沉的能力有限。

第三是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)衣庫(kù)主打基本款，但基本款也有其薄弱的地方，不是所有品類都強(qiáng)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近幾年細(xì)分需求明顯。如在內(nèi)衣賽道，近幾年蕉內(nèi)、ubras等國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣品牌崛起。ubras主打無(wú)尺碼，并研發(fā)出“膚感肌底衣”面料，使內(nèi)衣的穿著舒適體驗(yàn)大大提升；而蕉內(nèi)主攻科技感，“無(wú)感托”“防曬涼感”“熱皮”“銀皮”等新名詞頻出。相比之下，優(yōu)衣庫(kù)的花活兒都顯得“不夠用了”。

從銷售情況來(lái)看，2019年天貓雙11內(nèi)衣榜優(yōu)衣庫(kù)還排在第二名僅次于南極人；但2020年，第一名的位置被ubras占領(lǐng)，優(yōu)衣庫(kù)排名第二；去年和今年，第一名和第二名的位置都被蕉內(nèi)和ubras搶去，優(yōu)衣庫(kù)落到了第三名。

2022年天貓雙11戰(zhàn)報(bào)

在艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅看來(lái)，優(yōu)衣庫(kù)被新消費(fèi)品牌超越，反映出近幾年中國(guó)市場(chǎng)銷售渠道、營(yíng)銷手法以及疫情之下購(gòu)物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，對(duì)優(yōu)衣庫(kù)來(lái)講是一個(gè)不小的打擊，在未來(lái)也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

張毅還表示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，優(yōu)衣庫(kù)過(guò)往的營(yíng)銷模式，能夠影響一群人，但是對(duì)于馬上要進(jìn)入消費(fèi)主流的00后，優(yōu)衣庫(kù)不能單靠“吃老本”來(lái)躺著賺錢(qián)，能否建立更好的消費(fèi)認(rèn)知、品牌認(rèn)知，取決于它后面的努力。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。