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優(yōu)衣庫(kù)

如果要提名國(guó)人童年回憶中的經(jīng)典日本動(dòng)漫,那么《名偵探柯南》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《柯南》)一定名列前茅,且至今仍未被觀眾所遺忘:2022年11月于國(guó)內(nèi)上映的劇場(chǎng)版《萬(wàn)圣節(jié)的新娘》攬下2億票房;今年4月4日劇場(chǎng)版舊作《貝克街的亡靈》重映后暫居本年度進(jìn)口懸疑片票房冠軍。

柯南的名臺(tái)詞

然而,4月14日在日本公映的最新劇場(chǎng)版《黑鐵的魚(yú)影》猶如一枚定時(shí)炸彈,驚擾了國(guó)內(nèi)柯南迷重溫舊夢(mèng)的情致。公映前后,支持工藤新一與毛利蘭的cp粉(即新蘭黨)和支持柯南與灰原哀的cp粉(即柯哀黨)在微博等各大平臺(tái)持久混戰(zhàn),將這一波童年回憶殺拉入了“紅白玫瑰”的戰(zhàn)爭(zhēng)中。

新蘭VS柯哀

始末梳理:童年情懷陷入cp黨爭(zhēng)

出于商業(yè)考量,柯南劇場(chǎng)版常以人氣投票的形式?jīng)Q定下一部劇場(chǎng)版的主角。因此,早在2022年4月劇場(chǎng)版第25部《萬(wàn)圣節(jié)的新娘》上映后,制作方就確認(rèn)了第26部將以灰原哀為女主角,并在11月確認(rèn)片名為《黑鐵的魚(yú)影》,陸續(xù)發(fā)布了相關(guān)的海報(bào)與預(yù)告,其中不乏柯哀同框的畫(huà)面,為兩方cp粉的混戰(zhàn)埋下了伏筆。

《黑鐵的魚(yú)影》海報(bào)

2023年3月27日,為了給最新的劇場(chǎng)版預(yù)熱,《柯南》與優(yōu)衣庫(kù)的聯(lián)名T恤款式公開(kāi)。其中有五款單人角色印花T恤和兩款cp印花T恤。在cp款中,一款印花為柯南為灰原哀戴上自己那雙標(biāo)志性眼鏡的畫(huà)面,另一款的印花則為工藤新一與毛利蘭相擁的場(chǎng)景。然而,兩款cp向T恤所獲待遇并不平等:在多款T恤中,作者青山剛昌僅上身了柯哀款T恤,且僅在這款T恤的印花中留下了親筆簽名;在優(yōu)衣庫(kù)官方的宣傳圖中,柯南作為第一主人公并未上身個(gè)人角色款T恤或新蘭款T恤,反而上身了柯哀款T恤。

柯南與青山剛昌上身柯哀印花T恤

而在4月10日聯(lián)名款正式銷(xiāo)售后,在優(yōu)衣庫(kù)線下門(mén)店中,柯哀款往往被擺在更為顯眼的位置。由此可見(jiàn),柯哀款取代本該是官配的新蘭款,成為了此次聯(lián)名的主推款式。因此,“柯哀”與“新蘭”等關(guān)鍵詞屢屢登上國(guó)內(nèi)熱搜,兩方cp粉開(kāi)始在微博廣場(chǎng)與豆瓣小組等平臺(tái)展開(kāi)罵戰(zhàn)。

優(yōu)衣庫(kù)門(mén)店聯(lián)名T恤擺放

如果說(shuō)與優(yōu)衣庫(kù)的聯(lián)名只是cp粉黨爭(zhēng)的導(dǎo)火索,那么最終點(diǎn)燃這根引線的,便是最新劇場(chǎng)版《黑鐵的魚(yú)影》中的故事橋段。4月4日,一名中國(guó)粉絲在日本參與《黑鐵的魚(yú)影》試映會(huì)后,在微博上發(fā)布了一段涉及劇透的文字,直指影片中出現(xiàn)了以下情節(jié):灰原哀為昏迷的柯南做人工呼吸,并在心中將這一行為解讀為接吻,因此在上岸后將吻“還”給了毛利蘭。雖然原作者刪除了博文,但這段劇透被迅速傳播,#柯哀親了#等詞條登上各大平臺(tái)熱搜。

4月4日試映會(huì)劇透原博

而在4月14日《黑鐵的魚(yú)影》正式上映后,大量的repo與劇照證實(shí)了博文所涉及劇情的真實(shí)性。#小哀把吻還給了小蘭#、#柯哀親了#、#青山剛昌#等詞條輪流登上熱搜,新蘭黨與柯哀黨的爭(zhēng)論被推上高潮,雙方對(duì)作者青山剛昌的攻擊也在各大平臺(tái)持久不息。

4月14日多個(gè)《柯南》相關(guān)詞條登上熱搜

紅白玫瑰:虛構(gòu)IP的引流神器

青山剛昌本人曾透露,創(chuàng)作灰原哀時(shí)就是想要塑造一個(gè)“與蘭正好相反的傲嬌角色”。可見(jiàn)其創(chuàng)作之初,就有塑造紅白玫瑰的意圖。張愛(ài)玲曾寫(xiě)道:“娶了紅玫瑰,久而久之,紅的變了墻上的一抹蚊子血,白的還是‘床前明月光’;娶了白玫瑰,白的便是衣服上的一粒飯粘子,紅的卻是心口上的一顆朱砂痣?!笨梢?jiàn)紅白玫瑰的魅力,便在于角色魅力的對(duì)等導(dǎo)致選擇上的兩難。

灰原哀設(shè)定集

對(duì)工藤新一這一人物來(lái)說(shuō),作為青梅的毛利蘭是白玫瑰,天降的灰原哀則是紅玫瑰。這一三角人物關(guān)系結(jié)構(gòu)在虛構(gòu)敘事作品中并不少見(jiàn):日漫中有《犬夜叉》中的戈薇和桔梗,小說(shuō)則有《誅仙》中的陸雪琪與碧瑤。兩個(gè)外形和性格迥異的女性,各有其吸引觀眾的優(yōu)點(diǎn),又同時(shí)對(duì)男主產(chǎn)生好感,總是會(huì)使觀眾自我代入進(jìn)行兩難選擇,從而引發(fā)兩派cp粉曠日持久的黨爭(zhēng),直至作品完結(jié)也無(wú)法終結(jié)。正因如此,紅白玫瑰對(duì)于作品的人氣壽命而言,是一種天然的助推器。

戈薇與桔梗的紅白玫瑰之爭(zhēng)

自《柯南》引進(jìn)以來(lái),新蘭黨和柯哀黨的分流就逐步成形,并時(shí)常在各平臺(tái)有所摩擦,各有勝敗。例如B站曾有動(dòng)漫區(qū)up主以“新蘭與柯哀到底哪個(gè)是更好的cp”為題組織辯論會(huì),最終反方柯哀黨以1355票壓倒了正方新蘭黨的413.5票。而從超話來(lái)看,新蘭占據(jù)動(dòng)漫同人超話No.1,而柯哀則屈居No.2。不容置疑的是,因《柯南》在國(guó)內(nèi)的高國(guó)民度,兩大cp均有龐大的粉絲群體支持,而其曠日持久的爭(zhēng)論,往往圍繞著cp嗑法和女方人設(shè)兩方面進(jìn)行。

“新蘭VS柯哀”辯論大賽

(一)嗑法之爭(zhēng):青梅竹馬VS天降搭檔

從人物關(guān)系上說(shuō),工藤新一與毛利蘭是標(biāo)準(zhǔn)的青梅竹馬:二人同年出生,從4歲同在米花保育園上學(xué)開(kāi)始,就一直是同班同學(xué),因家住得臨近而經(jīng)常一起放學(xué)回家;而二人的母親為好友,因此新蘭從小在校外也交往甚密;甚至在初中時(shí),毛利蘭就擁有了新一家的鑰匙,可以出入自如。在兩人4歲時(shí),原作就表現(xiàn)了新一對(duì)小蘭的好感;而在兩人16歲時(shí),在紐約共度患難的經(jīng)歷又讓小蘭喜歡上了新一。因此,在漫畫(huà)開(kāi)篇時(shí),雖然未互相表白,但新蘭已經(jīng)有了情侶的雛形。

孩提時(shí)代的新蘭

在新一被黑衣組織喂藥并縮小為柯南后,他隱瞞身份居住在小蘭家中,以小孩的身份旁敲側(cè)擊,成功從小蘭口中聽(tīng)到了她對(duì)新一的表白。而后柯南每次遇到變回新一的機(jī)會(huì),都會(huì)嘗試接觸小蘭,并在倫敦大本鐘下成功表白。最終,在京都清水寺,小蘭用吻臉頰回應(yīng)了新一的表白,二人確立了戀人關(guān)系。

新蘭清水寺之吻

雖然新蘭是官方承認(rèn)的戀人關(guān)系,但自灰原哀一角登場(chǎng)以來(lái),柯哀黨就野蠻生長(zhǎng)著,其體量不輸官配粉。與新蘭的青梅竹馬相比,柯哀的相遇更具有命運(yùn)的偶然性。灰原哀是原名為宮野志保的天才科學(xué)家,令柯南從高中生縮小為小學(xué)生的藥物APTX4869,正是她所研制的。而她為叛離黑衣組織,也服用了同樣的藥物,偽裝為轉(zhuǎn)學(xué)生來(lái)到柯南身邊,成為阿笠博士之外最早知道柯南真實(shí)身份的人。兩人間的情感,與新蘭的甜蜜相比,更多是基于友誼的默契與曖昧。

柯哀損友式相處模式

灰原哀首次對(duì)柯南產(chǎn)生情愫,是在知道他有出人的推理才能卻未能救下自己的姐姐宮野明美后,在他懷中放聲痛哭。而她的這一舉動(dòng)也打消了柯南對(duì)她的防備之心。二人身懷同樣的身份秘密,也同樣以調(diào)查黑衣組織為目標(biāo),可以說(shuō)是同病相憐又志同道合的伙伴,逐漸形成了信任。

灰原哀在柯南懷里痛哭

在多次見(jiàn)證新蘭間的感情后,灰原哀一方面更加確認(rèn)了自己對(duì)柯南的好感,一方面開(kāi)始將這份感情壓抑于心底,兩人間的互動(dòng)逐漸從曖昧變成互相調(diào)侃。而在見(jiàn)證了小蘭的勇敢后,灰原哀對(duì)這位情敵也產(chǎn)生了好感。然而灰原哀依舊被柯南吸引,并對(duì)他保持著獨(dú)特的關(guān)注。

成為朋友的蘭與哀

正如央視電影頻道《今日影評(píng)》欄目中王鵬老師所言,新蘭cp是官方蓋章的戀人關(guān)系,柯哀cp更像是命運(yùn)相連的戰(zhàn)友。因此關(guān)系更為名正言順新蘭黨常將灰原哀比擬為“小三”,試圖站在道德高地構(gòu)建一整套話語(yǔ)來(lái)強(qiáng)化新蘭的官配地位,并擠壓柯哀黨生存的空間。然而并非所有cp粉都熱衷雙向奔赴的甜蜜,柯哀間“友情以上,戀人未滿”式的曖昧與拉扯也會(huì)吸引一部分受眾,尤其是比起毛利蘭更受灰原哀人設(shè)吸引的觀眾。

《今日影評(píng)》評(píng)新蘭與柯哀之爭(zhēng)

(二)人設(shè)之爭(zhēng):正統(tǒng)善良VS腹黑傲嬌

如果說(shuō)在CP模式上,新蘭因?yàn)槭枪倥涠鼊僖换I;那么在女性角色的人設(shè)及人氣上,灰原哀則占據(jù)上風(fēng)。青山剛昌在訪談中曾表示:“名偵探柯南在海外也非常有人氣,尤其是灰原哀?!痹贛25女性主角的人氣投票中,灰原哀超過(guò)毛利蘭、佐藤美和子等角色,拔得了頭籌。而在2022年跨作品的“世界萌王大賽”中,灰原哀進(jìn)入正賽第三階段紅寶石賽,作為出場(chǎng)二十余年的角色,與一眾人氣正盛的作品中的人物比肩,可見(jiàn)其粉絲的忠誠(chéng)度之高。

柯南M25女主人公投票

從人設(shè)上看,毛利蘭更貼合正統(tǒng)女主設(shè)定,其之于工藤新一,就如七瀨美雪之于金田一:作為善良而美麗的青梅,她們不自覺(jué)地依賴著男友也照顧著男友,被周遭的人所喜愛(ài)與信任,仿佛是天生的“賢妻良母”;她們?cè)谂c男友一起時(shí)常被卷入案件而充當(dāng)推動(dòng)劇情的角色,偶爾給予他破案的靈感。而毛利蘭與美雪相比,有著偵探之女的身份和空手道冠軍的頭銜,更增添了一份勇敢與颯爽。她很少作為受害者出現(xiàn),反而是在危險(xiǎn)出現(xiàn)時(shí)往往沖鋒在前保護(hù)他人,也曾在黑衣組織手中救下了灰原哀。

毛利蘭武力值爆表

而灰原哀的人設(shè)則與毛利蘭的溫暖背道而馳,給人以鬼魅般難以捉摸的危險(xiǎn)感。作為使柯南縮小的A藥的研發(fā)者,灰原哀起初以亦正亦邪的神秘姿態(tài)出現(xiàn)在柯南面前,壓迫感十足,并時(shí)常做出大膽而出人意料的行為。在認(rèn)識(shí)不久后,灰原哀就向柯南透露自己的真實(shí)身份是黑衣組織的成員雪莉,把他嚇得靈魂出竅。

灰原哀坦誠(chéng)身份

與小蘭因青梅竹馬而與新一綁定不同,“父母雙亡,姐姐橫死”的暗黑背景結(jié)合女科學(xué)家的時(shí)髦設(shè)定,令灰原哀這一角色離了柯南也充滿華彩。因此,當(dāng)新蘭粉試圖為灰原貼上“小三”標(biāo)簽時(shí),柯哀黨常通過(guò)將灰原哀與近年網(wǎng)絡(luò)上的女性覺(jué)醒意識(shí)結(jié)合,結(jié)合灰原的職業(yè)、背景與特立獨(dú)行的行事風(fēng)格,為灰原哀貼上“獨(dú)立女性”的標(biāo)簽,以對(duì)抗新蘭粉的雌競(jìng)話語(yǔ)。

灰原哀與縮小前的宮野志保

爭(zhēng)論背后,誰(shuí)在坐收漁翁之利?

新蘭與柯哀間的紅白玫瑰之爭(zhēng)并非新現(xiàn)象,然而此次新蘭粉與柯哀粉的大規(guī)模摩擦能夠沖擊各大平臺(tái)熱搜卻并非偶然,其背后有兩大坐收其利的漁翁的助力。

(一)優(yōu)衣庫(kù):粉絲帶動(dòng)銷(xiāo)量與話題

直接獲利的便是在影片上映之際與《柯南》進(jìn)行了聯(lián)名的優(yōu)衣庫(kù)。在網(wǎng)絡(luò)聲量上,支持官配新蘭的聲音因官方的背書(shū)而更為響亮;而柯哀粉們則把內(nèi)卷體現(xiàn)在了真金白銀的購(gòu)買(mǎi)力上。截止4月16日,本次聯(lián)名主推的柯哀款T恤的銷(xiāo)量已超過(guò)2萬(wàn),位列全店產(chǎn)品第二,且多個(gè)尺碼已經(jīng)斷貨。而灰原哀個(gè)人款、新蘭款的銷(xiāo)量也緊隨其后。而同期優(yōu)衣庫(kù)與正在熱映的《鈴芽之旅》導(dǎo)演新海誠(chéng)所推出的聯(lián)名款,不論是聲勢(shì)還是旗艦店的銷(xiāo)量,在《柯南》聯(lián)名款面前都相形見(jiàn)絀。

優(yōu)衣庫(kù)天貓旗艦店銷(xiāo)量

粉絲的銷(xiāo)量?jī)?nèi)卷使#柯哀優(yōu)衣庫(kù)#等詞條登上各大平臺(tái)熱搜;而優(yōu)衣庫(kù)店員通過(guò)折疊兩款cp的T恤使新蘭“跨衣同框”的話題,更是一時(shí)間席卷了微博廣場(chǎng)。早在2019年5月,優(yōu)衣庫(kù)就與《柯南》推出過(guò)聯(lián)名款,包括柯南款、怪盜基德款與少年偵探團(tuán)款等款式。但與其同時(shí)和優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)動(dòng)的有《死神》《火影》《銀魂》《幽游白書(shū)》等其他12部高人氣日漫,而《柯南》聯(lián)名UT因設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單在銷(xiāo)量與人氣上都平平無(wú)奇,被淹沒(méi)在一眾IP之中。而此次《柯南》再次與優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名,不僅有著優(yōu)異的銷(xiāo)量表現(xiàn),其話題熱度在cp黨爭(zhēng)的加持下沖向了遠(yuǎn)超前例的高度。

《柯南》與優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名引爆熱搜

(二)青山剛昌:曲線延長(zhǎng)作品壽命

在優(yōu)衣庫(kù)這一直接受益者之外,更隱秘的漁翁便是《柯南》的生父青山剛昌本人。作為一部從1994年開(kāi)始連載的推理漫畫(huà),《柯南》在本格推理上的詭計(jì)已經(jīng)山窮水盡。實(shí)際上,2017年青山剛昌在接受采訪時(shí)曾提及,在漫畫(huà)連載進(jìn)入第三年時(shí)他就已經(jīng)厭倦,一度想要完結(jié),但最終編輯還是推出劇場(chǎng)版為理由說(shuō)服他繼續(xù)畫(huà)下去。由此1997年首部劇場(chǎng)版《引爆摩天樓》上映,開(kāi)啟了《柯南》永不完結(jié)的詛咒。

《引爆摩天輪》海報(bào)

然而,案件設(shè)計(jì)上的靈感枯竭不可避免。在《貝克街的亡靈》獲得好評(píng)之后,《柯南》劇場(chǎng)版的質(zhì)量不斷下滑,雖然屢屢引進(jìn)國(guó)內(nèi),但其口碑呈現(xiàn)明顯的下滑:推理含量降低、劇情邏輯不通,為了撐起大場(chǎng)面,走上了向動(dòng)作片甚至科幻片發(fā)展的不歸路。

屢遭低分評(píng)價(jià)的《柯南》劇場(chǎng)版

由此,青山剛昌選擇從案件之外入手延續(xù)作品的生命:他迎合粉圈趨勢(shì),將流量與數(shù)據(jù)視為創(chuàng)作的指向標(biāo),塑造人設(shè)更為時(shí)髦的新人物,并專(zhuān)門(mén)為其調(diào)整敘述重點(diǎn)、開(kāi)發(fā)更多的支線劇情,并起到了一定的效果。由新人物赤井秀一與安室透的cp,及圍繞兩人衍生而來(lái)的赤井家族、警校五人組的支線,受到了日本本土粉絲乃至國(guó)內(nèi)死忠柯迷的喜愛(ài),從而誕生了愛(ài)稱(chēng)“圈錢(qián)五人組”(指工藤新一、安室透、赤井秀一、灰原哀、怪盜基德五個(gè)粉絲消費(fèi)意愿最強(qiáng)的角色)。隨著新人氣角色的登場(chǎng),《名偵探柯南》至今已經(jīng)高達(dá)1109話。然而,對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大部分觀眾來(lái)說(shuō),人們對(duì)《柯南》的記憶依舊停留在電視上曾播出過(guò)的篇章,只有小圈層的死忠柯迷了解上述新人物。

衍生作《警校五人組》

因此,要打開(kāi)《柯南》在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的局面,必然要依靠普通觀眾所熟悉的舊人物。而工藤新一、毛利蘭、灰原哀這三個(gè)國(guó)內(nèi)觀眾最熟悉的人物間剪不斷理還亂的關(guān)系,便是最佳的引爆點(diǎn)。早在2019年5月與優(yōu)衣庫(kù)第一次聯(lián)名時(shí),青山剛昌便埋下了cp黨爭(zhēng)的伏筆:以少年偵探團(tuán)為主題的T恤,從表面上看僅是一件胸前有少年偵探團(tuán)徽章的簡(jiǎn)單黑色T恤,并無(wú)其他特別之處;然而,翻開(kāi)印有徽章的口袋,就能發(fā)現(xiàn)柯南和灰原哀的人頭印花。而在同期聯(lián)名的其他款式中,并無(wú)相似的新蘭印花設(shè)計(jì),這在當(dāng)時(shí)就引發(fā)了國(guó)內(nèi)新蘭黨和柯哀黨的小范圍摩擦。

2019年聯(lián)名款口袋內(nèi)的柯哀頭像

確定二度聯(lián)名后,在今年2月27日接受優(yōu)衣庫(kù)訪談時(shí),青山就分別繪制了新蘭與柯哀的兩張簽繪,使#青山剛昌端水大師#登上熱搜,仿佛要澆滅兩派cp粉間的硝煙。然而,到了3月27日聯(lián)名款式正式公開(kāi)時(shí),柯南迷們驚覺(jué)青山剛昌在2月簽繪時(shí)上身的便為柯哀款T恤。不知是否是19年聯(lián)名款所惹爭(zhēng)議帶來(lái)了靈感,青山剛昌在看似端水的舉動(dòng)背后,埋下了煽風(fēng)點(diǎn)火的種子。由此可見(jiàn),聯(lián)名款與劇場(chǎng)版引發(fā)cp黨爭(zhēng)并非偶然,而是刻意為之。cp黨爭(zhēng)既能給正在國(guó)內(nèi)重映的《貝克街的亡靈》引流,又能為未來(lái)引進(jìn)《黑鐵的魚(yú)影》做鋪墊,何樂(lè)而不為?

青山剛昌身穿柯哀T恤手持雙cp簽繪

結(jié)語(yǔ)

關(guān)于新蘭和柯哀的爭(zhēng)論,自連載以來(lái)就屢見(jiàn)不鮮,基本上每隔一段時(shí)間就會(huì)爆發(fā)一次。然而,此次多個(gè)cp黨爭(zhēng)話題屢屢沖擊各大平臺(tái)熱搜,并非粉絲間自發(fā)的偶然摩擦,而是以青山剛昌為代表的劇場(chǎng)版制作組與優(yōu)衣庫(kù)的刻意而為。 在本格詭計(jì)山窮水盡、劇情質(zhì)量屢年下滑的當(dāng)下,要為《柯南》系列在國(guó)內(nèi)的人氣續(xù)命,紅白玫瑰之爭(zhēng)是最高效的營(yíng)銷(xiāo)手段。 作為一個(gè)柯南迷,希望青山剛昌及劇場(chǎng)版制作組在重視流量的同時(shí),勿忘劇情的合理性,不要以犧牲人設(shè)為代價(jià),令《柯南》從經(jīng)典推理番淪為狗血戀愛(ài)番,使從小陪伴我們長(zhǎng)大的角色面目全非。


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SheIn的出現(xiàn),幾乎代表著一個(gè)新時(shí)代的到來(lái)。  

但每當(dāng)提及SheIn的時(shí)候,不少人可能感到疑惑,由于它的定位并不在國(guó)內(nèi),以歐美、中東地區(qū)為主,本土消費(fèi)者可能對(duì)這個(gè)企業(yè)知之甚少。加上創(chuàng)始人許仰天長(zhǎng)期拒絕接受媒體對(duì)企業(yè)的采訪,對(duì)外公開(kāi)信息較少,SheIn一直神秘地隱居在中國(guó)獨(dú)角獸群中。  

不過(guò)作為中國(guó)出海企業(yè)中的一匹黑馬,2014年正式成立的SheIn盡管低調(diào)前行數(shù)年,但在去年4月以1000億美元的估值一鳴驚人,成功闖進(jìn)世界千億獨(dú)角獸俱樂(lè)部。39歲的許仰天更是在2022年亞洲科技富豪榜上,站住了第10的位置。  

從胡潤(rùn)2022年全球獨(dú)角獸榜單上可以看到,前十的排名里,SheIn位列第五,同時(shí)它也是唯一以電子商務(wù)為主要業(yè)務(wù)的企業(yè)。與其他前沿科技領(lǐng)域中的獨(dú)角獸同臺(tái)競(jìng)技的SheIn,是個(gè)奇怪的存在。

在快時(shí)尚同賽道中,SheIn千億美元的估值,是優(yōu)衣庫(kù)的兩倍,更是超過(guò)了H&M與ZARA的市值總和。盡管這個(gè)數(shù)值在近期被曝出大幅減少,從千億美元下滑至640億美元,估值縮水36%。不過(guò)相較于其他國(guó)際快時(shí)尚巨頭而言,SheIn用短短8年時(shí)間,達(dá)到了優(yōu)衣庫(kù)70年的營(yíng)收,同時(shí)將其他巨頭步履維艱的歐美、中東的市場(chǎng)收入囊中,不容小覷。  

近年來(lái),市場(chǎng)與行業(yè)對(duì)SheIn進(jìn)行了深入的探索,但總是無(wú)法脫離“小單快反”、“柔性供應(yīng)鏈”等行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題,或是將它與ZARA、H&M等快時(shí)尚巨頭反復(fù)對(duì)比。不過(guò),從SheIn的發(fā)展歷程與核心技術(shù)來(lái)看,它是否是一個(gè)服裝品牌,還不能草草下定論。

不過(guò),SheIn打開(kāi)的新時(shí)代卻真正到來(lái)了,不知不覺(jué)中,快時(shí)尚、跨境電商與出海企業(yè)的發(fā)展行徑在這個(gè)神秘企業(yè)身上,獲得了重新改寫(xiě)。外界也許很難“撬開(kāi)”許仰天對(duì)外緊閉的大門(mén),但SheIn的發(fā)展讓我們看見(jiàn)了中國(guó)企業(yè)另一種發(fā)展的可能性。  

01 賣(mài)女裝其實(shí)是副業(yè)

比起把SheIn列入快時(shí)尚企業(yè)中的一員,其實(shí)更應(yīng)當(dāng)它稱(chēng)作“科技公司”。

同樣享受這個(gè)待遇的還有優(yōu)衣庫(kù),不過(guò)優(yōu)衣庫(kù)是自稱(chēng),它所謂的科技更多體現(xiàn)在它的設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)上。在之前對(duì)優(yōu)衣庫(kù)的分析文章中,我們提到了優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的科技感,無(wú)論是它的熱門(mén)產(chǎn)品HEATTECH系列,還是ULD高級(jí)輕羽,其實(shí)都是在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫。而優(yōu)衣庫(kù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,則是科技的另一面。  

但這在SheIn面前,顯得太過(guò)于小兒科。  

SheIn的創(chuàng)始人許仰天畢業(yè)于青島科技大學(xué),據(jù)說(shuō)畢業(yè)后在一家跨境外貿(mào)企業(yè)從事SEO(搜索引擎優(yōu)化)的工作。不過(guò),他有不一樣的商業(yè)理想,從2008年的南京點(diǎn)唯,到2014年的廣州希音,SheIn抓住了一次次機(jī)遇,打造了獨(dú)特的商業(yè)神話。  

SheIn的強(qiáng)悍當(dāng)然離不開(kāi)中國(guó)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),尤其是在廣東沿海地區(qū),大量的中小企業(yè)圍聚,幫助SheIn在短短幾年中就打造了ZARA摸索了40年的柔性供應(yīng)鏈,這也是SheIn當(dāng)初困于供應(yīng)鏈體系而南下的主要原因。同時(shí)許仰天對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的浪潮也十分敏感,從2010年開(kāi)始,他便以最初30美分的價(jià)格在國(guó)外社交媒體上開(kāi)展推廣建設(shè)。  

而在柔性供應(yīng)鏈之上,業(yè)內(nèi)稱(chēng)贊的“小單快反”其實(shí)只是SheIn核心的外顯,而更為重要的是SheIn對(duì)數(shù)據(jù)的控制能力。

SheIn實(shí)際上誕生于外貿(mào)的轉(zhuǎn)型期。2006年成立的蘭亭集勢(shì),某種意義上開(kāi)創(chuàng)了從B2B轉(zhuǎn)向B2C跨境零售的先河,并成功在美股上占據(jù)名號(hào)。但隨著B(niǎo)2C的第三方電商平臺(tái)的大量建立,當(dāng)初作為獨(dú)立站的蘭亭集勢(shì)在流量紅利、品牌搭建失敗等多重原因夾雜下,在下坡路上越走越遠(yuǎn)。  

同樣作為B2C獨(dú)立站代表的SheIn卻摸索出了另一條路,面對(duì)“跨境電商第一股”蘭亭集勢(shì)的式微,深知“船大調(diào)頭難”的SheIn在前期的轉(zhuǎn)型動(dòng)作就十分迅速。流量被作為數(shù)據(jù)前端,而背靠著中國(guó)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),在許仰天這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)“沖浪達(dá)人”的運(yùn)作下不斷調(diào)整銜接。  

許仰天對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上信息利用有著自己的思考,社交媒體在SheIn的商業(yè)模式中絕不止于推廣,而一開(kāi)始就被看作是信息挖掘的寶庫(kù)。根據(jù)大數(shù)據(jù)算法的運(yùn)用,在線上爬蟲(chóng)與線下買(mǎi)手的聯(lián)合下,互聯(lián)網(wǎng)的信息資源被更好地盤(pán)活。  

而“小單快反”實(shí)際上只是生產(chǎn)中測(cè)試中的一環(huán),“小單”實(shí)際上也貫徹了數(shù)據(jù)思維。通過(guò)與4000多家中小供應(yīng)廠商的合作,SheIn完成了從款式設(shè)計(jì)、打板、生產(chǎn)上的快速反饋,在SheIn的MES系統(tǒng)中不斷進(jìn)行信息流的交換與利用。SheIn的平臺(tái)以日為單位進(jìn)行上新,平均數(shù)量達(dá)到3000件以上。  

這樣的上新速度,實(shí)際上是為了對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更為快速的測(cè)試,從而通過(guò)后續(xù)大批量的訂單反哺供應(yīng)商,以增強(qiáng)與供應(yīng)商的合作粘性。所以,“小單快反”的本質(zhì)并不在于小或者快,而在SheIn運(yùn)行模式中對(duì)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)利用。

在優(yōu)衣庫(kù)還在以大量聯(lián)名或設(shè)計(jì)師合作的方式推出產(chǎn)品時(shí),SheIn通過(guò)大數(shù)據(jù)與算法緊隨“潮流”,這樣工業(yè)化流水線的模式對(duì)于員工的要求更低,但效率也更高。而ZARA、優(yōu)衣庫(kù)還主要以買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)進(jìn)行線下追蹤和門(mén)店的數(shù)據(jù),作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的信息來(lái)源的時(shí)候,SheIn的設(shè)計(jì)師已經(jīng)坐在公司的辦公室中,利用內(nèi)部的IT系統(tǒng),收集外部情報(bào),以機(jī)器輔助設(shè)計(jì)。  

這樣緊密的供應(yīng)鏈,實(shí)際上是在柔性供應(yīng)鏈體系上玩出了自己的花樣,而道具很簡(jiǎn)單——數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)思維的利用。盡管像優(yōu)衣庫(kù)這樣的快時(shí)尚巨頭一直在尋求數(shù)字化轉(zhuǎn)型,柳井正更是以互聯(lián)網(wǎng)公司的架構(gòu)對(duì)迅銷(xiāo)進(jìn)行內(nèi)部改革。但許仰天作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的“沖浪高手”,還是更勝一籌。  

這不禁讓人想起了二手書(shū)平臺(tái)多抓魚(yú),當(dāng)外界僅僅把它看做是一個(gè)二手書(shū)平臺(tái)的時(shí)候,它新動(dòng)作不斷引人注目。從自建APP、市場(chǎng)擴(kuò)充到實(shí)體門(mén)店與快閃活動(dòng),對(duì)大數(shù)據(jù)與算法的運(yùn)用,更是讓它打造了獨(dú)特的算價(jià)與推薦系統(tǒng),也讓回收與售賣(mài)體系得到了更好地完善。  

多抓魚(yú)不只是買(mǎi)賣(mài)二手書(shū),SheIn更不止賣(mài)女裝。它對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的“野心”更大,除了十多個(gè)品牌的布局,還有在巴西平臺(tái)試點(diǎn)。  

而當(dāng)拼多多從美國(guó)出發(fā),以Temu在市場(chǎng)上露面,更低的價(jià)格給了SheIn背刺一刀,許仰天這趟海外之旅愈發(fā)不順暢。其他快時(shí)尚企業(yè)還在考量追隨SheIn模式的必要性時(shí),他開(kāi)始了新的思考。  

02 海外“圍城”

回到一開(kāi)始的問(wèn)題,SheIn是一個(gè)服裝品牌嗎?  

從快時(shí)尚行業(yè)出發(fā)的SheIn打造了一個(gè)全新的模式,雖然當(dāng)我們回溯SheIn往往會(huì)提及它的品牌推廣、流量池打造,不過(guò)從它的供應(yīng)鏈模式來(lái)看,從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)幾乎很少有品牌的影子。而原創(chuàng)設(shè)計(jì)是服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力所在,也是一個(gè)快時(shí)尚品牌的價(jià)值所在。  

但深耕供應(yīng)鏈的SheIn以數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)思維打造了屬于自己的模式,從而在服裝行業(yè)尤其是快時(shí)尚賽道上,獲得了自己的優(yōu)勢(shì)。從某種意義上來(lái)看,SheIn并不能稱(chēng)作品牌,盡管它也在打造新的產(chǎn)品線路,諸如高端服裝、美妝產(chǎn)品等。

而SheIn帶來(lái)的模式顯然漏洞百出,尤其是在國(guó)際市場(chǎng)中,歐美地區(qū)對(duì)于服裝生產(chǎn)擁有更為嚴(yán)苛的需求與標(biāo)準(zhǔn),最初以低價(jià)批量生產(chǎn)打造的優(yōu)勢(shì),此刻讓SheIn站不住腳。  

一面是供應(yīng)商的困境,另一面則是對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑。

上游的供應(yīng)商正面臨著SheIn嚴(yán)苛的審核標(biāo)準(zhǔn),從中泰證券對(duì)SheIn的研究報(bào)告顯示,SheIn對(duì)供應(yīng)商的考察擁有比較細(xì)致的KPI設(shè)計(jì),以急采發(fā)貨及時(shí)率、備貨發(fā)貨及時(shí)率、次品率、上新成功率四項(xiàng)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí),而處于最末的供應(yīng)商將面臨淘汰。  

這樣的壓力最終從供應(yīng)商傳遞到了勞動(dòng)者身上,有服裝行業(yè)的從事者向《新眸》透露,相較于傳統(tǒng)長(zhǎng)周期的服裝生產(chǎn),節(jié)奏太快的SheIn讓他感到壓力倍增,他寧愿選擇傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠商。近幾年面臨疫情,訂單數(shù)量隨時(shí)猛增,舒壓對(duì)于工廠的運(yùn)作是一項(xiàng)考驗(yàn)。  

面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)勞工問(wèn)題的質(zhì)疑,去年4月至6月,SheIn還聘請(qǐng)了國(guó)際審計(jì)機(jī)構(gòu),對(duì)供應(yīng)商工廠進(jìn)行了薪酬、工作時(shí)間的抽樣調(diào)查。盡管SheIn全球ESG主管Adam WhInston表達(dá)了對(duì)工人的公平對(duì)待與權(quán)力保障,但從這幾年來(lái)中國(guó)勞動(dòng)力紅利衰退的趨勢(shì)來(lái)看,看似美好的供應(yīng)模式仍然會(huì)是SheIn未來(lái)長(zhǎng)期的痛苦來(lái)源。  

同時(shí)從快時(shí)尚出發(fā)的SheIn還面臨著產(chǎn)品的問(wèn)題,長(zhǎng)期以低廉的原料進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的SheIn,前期通過(guò)低價(jià)爆款多銷(xiāo)的方式在歐美、中東地區(qū)占領(lǐng)市場(chǎng),比起優(yōu)衣庫(kù)這樣的高性價(jià)比的服飾,它顯然在質(zhì)量上引人擔(dān)憂。  

這樣的問(wèn)題在Temu出海后更加凸顯,以更低價(jià)格出現(xiàn)的Temu在國(guó)內(nèi)模式的試驗(yàn)成功后,更為老練地與SheIn搶占起市場(chǎng)。同樣的質(zhì)量,Temu以更低的價(jià)格投入了不少消費(fèi)者的懷抱。  

而SheIn此刻正處于“圍城”中?!俺鞎r(shí)尚”的生產(chǎn)速度造成了更多的資源浪費(fèi),國(guó)際聲音不斷逼迫SheIn進(jìn)行環(huán)保方面的處理。而在巴西,跟隨亞馬遜、Shopee進(jìn)行平臺(tái)本地化試點(diǎn),也引發(fā)了巴西原有的服裝零售商的警惕。同時(shí)SheIn在歐洲市場(chǎng),近期正遭受不少媒體的批評(píng),意大利《國(guó)際郵報(bào)》就矛頭直指SheIn的模式問(wèn)題。  

當(dāng)我們回望這些問(wèn)題,生產(chǎn)、環(huán)境、質(zhì)量與模式,無(wú)一不是快時(shí)尚正面臨的問(wèn)題,而以創(chuàng)新思路入局的SheIn仍然深陷泥沼。  

更危險(xiǎn)的問(wèn)題留給了傳統(tǒng)快時(shí)尚企業(yè),當(dāng)優(yōu)衣庫(kù)在去年關(guān)停東京新宿首家全球旗艦店時(shí),SheIn在東京開(kāi)設(shè)了首家實(shí)體門(mén)店,此前它已在日本推出了多次快閃活動(dòng)。  

03 另一種可能還有多遠(yuǎn)?

不少人可能有一個(gè)疑問(wèn),為什么SheIn不回國(guó)開(kāi)辟市場(chǎng)?  

其實(shí)很簡(jiǎn)單,SheIn的這套路數(shù)在國(guó)內(nèi),早已被各大玩家玩夠了,同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力之下,還面臨著成本與利潤(rùn)的矛盾問(wèn)題,SheIn顯然在國(guó)內(nèi)很難獲得在國(guó)外那么優(yōu)秀的營(yíng)收。這個(gè)問(wèn)題在Temu上得到了更好地證明,借著SheIn跳板出海的Temu顯然也是嗅到了國(guó)外的商業(yè)利潤(rùn),一下子闖進(jìn)美國(guó)市場(chǎng),對(duì)SheIn構(gòu)成了巨大的威脅。

另一邊,國(guó)內(nèi)快時(shí)尚市場(chǎng)也在謀求轉(zhuǎn)型。  

我們先前介紹的優(yōu)衣庫(kù),實(shí)際上是國(guó)內(nèi)快時(shí)尚中的佼佼者。四顧國(guó)潮產(chǎn)品起伏重生,優(yōu)衣庫(kù)仍然占據(jù)一席之地,這就是優(yōu)衣庫(kù)自身模式不斷轉(zhuǎn)型發(fā)展的結(jié)果。當(dāng)我們討論SheIn作為快時(shí)尚的另一種可能性的時(shí)候,實(shí)際上是在討論服裝行業(yè)的變革與問(wèn)題,而優(yōu)衣庫(kù)與SheIn是兩種典型。  

優(yōu)衣庫(kù)與SheIn一樣,我們很難把它作為一種品牌去論述,但優(yōu)衣庫(kù)比SheIn更具有品牌感,這也是SheIn此刻面臨的問(wèn)題。去年11月,阿里前奢侈品總裁加入SheIn,這正是一輪輪抄襲指控中SheIn的回應(yīng)方式,也是對(duì)推進(jìn)IPO進(jìn)程中的謹(jǐn)慎。  

而SheIn互聯(lián)網(wǎng)思維下的超前模式,實(shí)際上是傳統(tǒng)快時(shí)尚企業(yè)很難及時(shí)跟進(jìn)的。而優(yōu)衣庫(kù)這樣已經(jīng)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè),也很難在更為柔性的供應(yīng)鏈模式上打敗SheIn。  

不過(guò),同樣是以快時(shí)尚起家的兩個(gè)企業(yè),此刻正在走不同的道路。以開(kāi)店部署網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)衣庫(kù)在服裝零售道路上越走越快,但SheIn一面布局全球,一面開(kāi)辟新道路,甚至打造自有的付款平臺(tái)。SheIn作為跨境電商與快時(shí)尚業(yè)務(wù)交叉的核心企業(yè),此刻正代表著一種新的可能性。  

也許優(yōu)衣庫(kù)正在小跑前進(jìn),而SheIn在摸索著爬行。快時(shí)尚行業(yè)的問(wèn)題仍然重重,解決的路徑需要不斷地被提出,但SheIn原本的目標(biāo)也許就不只是女裝。正如我們最開(kāi)始所說(shuō),賣(mài)女裝也許是SheIn的副業(yè),而我們期待它在獨(dú)角獸群中,以一種新生的樣貌出現(xiàn)。  

只能說(shuō),SheIn現(xiàn)在的矛也許還不鋒利,但優(yōu)衣庫(kù)的盾還是太小了點(diǎn)。  

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近日,“優(yōu)衣庫(kù)試衣間”又在微博刷屏了。

事情起因是1月3日河南信陽(yáng)一女子在優(yōu)衣庫(kù)試衣間試衣服,期間被兩名兒童(一男一女)多次掀開(kāi)門(mén)簾,女子制止無(wú)果與家長(zhǎng)發(fā)生爭(zhēng)吵。

隨即,#女子在優(yōu)衣庫(kù)試衣被男童掀簾# #優(yōu)衣庫(kù)遭掀簾女子被男童家長(zhǎng)罵不檢點(diǎn)#等話題輪番登上熱搜,引發(fā)社會(huì)各界討論。討論的焦點(diǎn)主要集中在“男童年齡”及“男童家長(zhǎng)對(duì)此事的態(tài)度”。

近幾年,“男童能否進(jìn)入女廁所、女更衣室等女性專(zhuān)屬公共區(qū)域”及“家長(zhǎng)對(duì)熊孩子的教育”問(wèn)題頻繁引發(fā)關(guān)注。但這次事件之所以會(huì)如此發(fā)酵,還有一個(gè)原因——優(yōu)衣庫(kù)試衣間。

時(shí)間倒回至2015年,優(yōu)衣庫(kù)曾因“情侶在試衣間內(nèi)拍攝不雅視頻”而“火”過(guò)一波,現(xiàn)在又是女性被男童掀門(mén)簾,所以很多網(wǎng)友疑惑:優(yōu)衣庫(kù)的試衣間到底怎么了?

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,可以從優(yōu)衣庫(kù)近幾年的發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看,開(kāi)店速度快+基本款全年齡段覆蓋是直接原因,總結(jié)起來(lái)四個(gè)字——生意太好。

經(jīng)濟(jì)越不好,優(yōu)衣庫(kù)的生意反而越好做?

上月 ,#優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人稱(chēng)在中國(guó)開(kāi)3000家店還不夠#登上微博熱搜,引發(fā)2.6億閱讀。

這句話的來(lái)源是對(duì)其兩年前發(fā)言的“修正”。兩年前,優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正曾表示,期望中國(guó)店鋪數(shù)量達(dá)到3000家。最近他在接受媒體采訪時(shí)又提出,3000這個(gè)數(shù)字依然是不夠的,按照中國(guó)市場(chǎng)的人口數(shù)量,這應(yīng)該是一個(gè)最低目標(biāo)。

優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人的自信或許源于優(yōu)衣庫(kù)2022財(cái)年亮眼的業(yè)績(jī)。

據(jù)優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷(xiāo)集團(tuán)2022財(cái)年財(cái)報(bào),迅銷(xiāo)集團(tuán)營(yíng)收和歸母凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)7.9%和60.9%。即使剔除日元貶值的匯率影響因素,其業(yè)績(jī)?nèi)詣?chuàng)下歷年來(lái)最高溢利。

圖片來(lái)源:優(yōu)衣庫(kù)視頻號(hào)截圖

中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)尤其強(qiáng)勁。

數(shù)據(jù)顯示,2022財(cái)年中國(guó)市場(chǎng)在品牌總收入中占比23.4%,僅次于日本的35.2%,依然是優(yōu)衣庫(kù)全球第二大市場(chǎng)。

從2022年雙11數(shù)據(jù)來(lái)看,優(yōu)衣庫(kù)在天貓雙11服飾時(shí)尚榜單和男裝榜單中排名第一,女裝榜排名第二。

與此形成對(duì)比的是同在快時(shí)尚賽道的Gap、ZARA和HM等品牌,被收購(gòu)、關(guān)店、退出中國(guó)市場(chǎng)消息頻出。這種情況下,優(yōu)衣庫(kù)能實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的原因是什么?

優(yōu)衣庫(kù)能具有穿越周期的能力,首先得益于它的定位:基本款。

優(yōu)衣庫(kù)的基本款,用20%的SKU(庫(kù)存計(jì)量)滿足80%的用戶需求,也就錨定了最大的市場(chǎng)體量。

如果說(shuō)海瀾之家是男人的衣櫥,那么優(yōu)衣庫(kù)就是全家人的衣櫥。在經(jīng)濟(jì)周期往下掉的時(shí)候,基本款作為剛需,人口總量擺在那,無(wú)論是價(jià)格還是市場(chǎng)都不會(huì)出現(xiàn)太大萎縮。

光做基本款還不夠,經(jīng)濟(jì)緩行期,還要考慮如何激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。優(yōu)衣庫(kù)的方法是在基本款上“整花活兒”。

圖片來(lái)源:優(yōu)衣庫(kù)視頻號(hào)截圖

首先是不斷疊加科技。

搖粒絨、自發(fā)熱內(nèi)衣和輕羽絨,是優(yōu)衣庫(kù)的“三板斧”,使其成為服裝界的“科技弄潮兒”。但優(yōu)衣庫(kù)這么多年也一直是“老三樣”,為什么還有人一直買(mǎi)呢?

因?yàn)楸砻嫔鲜恰袄先龢印保车乩飪?yōu)衣庫(kù)對(duì)其進(jìn)行了迭代。比如輕羽絨系列,剛推出時(shí)只是輕薄便攜,滿足城市白領(lǐng)的通勤需求;之后迭代出“防水”“防靜電”的功能,今年又增加了“易去污”的功能。

除了技術(shù)的迭代,優(yōu)衣庫(kù)在基本款上的“花活兒”還體現(xiàn)在對(duì)“潮流”的把控。

再拿輕羽絨系列舉例,從前兩年大火的霧霾藍(lán)到今年的鉛灰和黑色亮面款式,從簡(jiǎn)單的直筒版型到面包服的寬松版型,款式簡(jiǎn)約、低調(diào),審美在線。

圖片來(lái)源:優(yōu)衣庫(kù)視頻號(hào)截圖

再如對(duì)產(chǎn)品類(lèi)型的把控,優(yōu)衣庫(kù)雖然是做基本款,但喜歡把產(chǎn)品打上中產(chǎn)標(biāo)簽。近幾年大火的風(fēng)格,如Celine的性冷淡風(fēng),始祖鳥(niǎo)的戶外機(jī)能風(fēng),lululemon的瑜伽健身風(fēng),優(yōu)衣庫(kù)是一個(gè)不落全都跟上,但在設(shè)計(jì)相應(yīng)類(lèi)型產(chǎn)品的時(shí)候?qū)⒐δ苄浴敖导?jí)”到足夠城市生活使用的程度,用最高的性價(jià)比滿足中產(chǎn)的日常需求。

除了堅(jiān)持基本款、不斷進(jìn)化,優(yōu)衣庫(kù)在經(jīng)濟(jì)下行期依然保持活力的第三個(gè)方法就是占領(lǐng)小城市。

數(shù)據(jù)顯示,2022年,優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的新門(mén)店選址傾向于避開(kāi)客流量跌幅較大的一二線城市,加速下沉至宿遷、慈溪、宣城等三四線城市,占據(jù)各城市主要商區(qū)的核心位置,并且堅(jiān)持自營(yíng)、開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)式店鋪。據(jù)優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)首席市場(chǎng)官(CMO) 吳品慧介紹,優(yōu)衣庫(kù)新店面積基本都在1000㎡以上。

在鞋服行業(yè)獨(dú)立分析師程偉雄看來(lái),優(yōu)衣庫(kù)之所以會(huì)把新店開(kāi)到三四線城市是看中了下沉城市的購(gòu)買(mǎi)力,中國(guó)市場(chǎng)的核心其實(shí)在三四線市場(chǎng)。

從人口規(guī)模來(lái)看,三線城市總?cè)丝跀?shù)十年翻倍,增長(zhǎng)明顯比一、二線城市迅猛,如今三線城市的人口數(shù)是一線城市的6倍左右。

從消費(fèi)水平來(lái)看,有分析認(rèn)為三線城市較低的負(fù)債率,自然會(huì)有更大比例的資金用于消費(fèi)。尤其是2015年開(kāi)始的棚改貨幣化安置,在三四線城市造就了一批新富階層。對(duì)于他們來(lái)說(shuō),優(yōu)衣庫(kù)式的 “新中產(chǎn)”消費(fèi)生活,他們是愿意嘗試的,是一種“消費(fèi)升級(jí)”。

此外,近幾年從大城市回到三四線城市工作的年輕人雖然收入降了,但為了“保持原來(lái)的消費(fèi)水準(zhǔn)”,也會(huì)繼續(xù)選擇優(yōu)衣庫(kù),進(jìn)而帶動(dòng)市場(chǎng)需求。

就優(yōu)衣庫(kù)本身而言,程偉雄認(rèn)為,跟目前三四線城市本土品牌相比,優(yōu)衣庫(kù)無(wú)論是版型還是全品類(lèi)、性價(jià)比,都占優(yōu)勢(shì)。國(guó)際品牌占領(lǐng)下沉市場(chǎng)其實(shí)是對(duì)本土品牌的“降維打擊”。

經(jīng)濟(jì)下行的“紅利”還能吃多久?

優(yōu)衣庫(kù)的打法雖穩(wěn),但也并非高枕無(wú)憂。

首先是價(jià)格。受制于成本管控,為了保利潤(rùn),優(yōu)衣庫(kù)近幾年不斷提升中高端衣服的占比,使其性價(jià)比屬性變?nèi)酢?/p>

但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),近幾年打著“性價(jià)比”旗號(hào)的品牌越來(lái)越多。尤其是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入,從“好的生活,沒(méi)那么貴”的網(wǎng)易嚴(yán)選,到“高端商品更優(yōu)價(jià)格”“大眾商品更優(yōu)品質(zhì)”的京東京造,再到“高質(zhì)低價(jià)”的淘寶心選,無(wú)一不是“去品牌化”,滿足中產(chǎn)消費(fèi) 降級(jí)的需求。相比優(yōu)衣庫(kù),這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭擁有更強(qiáng)大的消費(fèi)群體、渠道能力和議價(jià)能力。

左:網(wǎng)易嚴(yán)選 右:京東京造

第二是渠道下沉。程偉雄認(rèn)為,優(yōu)衣庫(kù)目前產(chǎn)品的加價(jià)率起碼在5倍以上,這個(gè)價(jià)格對(duì)于一二線或三四線城市來(lái)說(shuō)是平民的,但對(duì)于縣級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),價(jià)格是偏高的,所以渠道下沉的能力有限。

第三是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)衣庫(kù)主打基本款,但基本款也有其薄弱的地方,不是所有品類(lèi)都強(qiáng)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近幾年細(xì)分需求明顯。如在內(nèi)衣賽道,近幾年蕉內(nèi)、ubras等國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣品牌崛起。ubras主打無(wú)尺碼,并研發(fā)出“膚感肌底衣”面料,使內(nèi)衣的穿著舒適體驗(yàn)大大提升;而蕉內(nèi)主攻科技感,“無(wú)感托”“防曬涼感”“熱皮”“銀皮”等新名詞頻出。相比之下,優(yōu)衣庫(kù)的花活兒都顯得“不夠用了”。

從銷(xiāo)售情況來(lái)看,2019年天貓雙11內(nèi)衣榜優(yōu)衣庫(kù)還排在第二名僅次于南極人;但2020年,第一名的位置被ubras占領(lǐng),優(yōu)衣庫(kù)排名第二;去年和今年,第一名和第二名的位置都被蕉內(nèi)和ubras搶去,優(yōu)衣庫(kù)落到了第三名。

2022年天貓雙11戰(zhàn)報(bào)

在艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅看來(lái),優(yōu)衣庫(kù)被新消費(fèi)品牌超越,反映出近幾年中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)手法以及疫情之下購(gòu)物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,對(duì)優(yōu)衣庫(kù)來(lái)講是一個(gè)不小的打擊,在未來(lái)也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

張毅還表示,從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看,優(yōu)衣庫(kù)過(guò)往的營(yíng)銷(xiāo)模式,能夠影響一群人,但是對(duì)于馬上要進(jìn)入消費(fèi)主流的00后,優(yōu)衣庫(kù)不能單靠“吃老本”來(lái)躺著賺錢(qián),能否建立更好的消費(fèi)認(rèn)知、品牌認(rèn)知,取決于它后面的努力。

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前幾天,柳井正在接受《財(cái)富》中文版采訪時(shí)表示,3000家店鋪是優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的“最低目標(biāo)”。這大概是個(gè)什么水平?現(xiàn)在優(yōu)衣庫(kù)在華門(mén)店總數(shù)大概900家,3000家店鋪意味著是當(dāng)前門(mén)店數(shù)的3倍還多。

尤其在國(guó)際品牌紛紛收縮中國(guó)市場(chǎng)的當(dāng)下,柳井正的態(tài)度多有些“另類(lèi)”。要知道,GAP的中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)已經(jīng)被寶尊收購(gòu),今年一季度H&M也在中國(guó)關(guān)了40多家店。

其它三大品牌都這樣了,優(yōu)衣庫(kù)怎么還敢加碼中國(guó)??jī)?yōu)衣庫(kù)的底氣不是白來(lái)的。今年三季度,優(yōu)衣庫(kù)在大中華地區(qū)營(yíng)收同比增長(zhǎng)27%。而其他三大品牌,在中國(guó)的營(yíng)收連續(xù)多個(gè)季度出現(xiàn)了10%-40%的下降。

那么,優(yōu)衣庫(kù)是如何做到逆勢(shì)增長(zhǎng)的?我們又應(yīng)該如何看待優(yōu)衣庫(kù)擴(kuò)張的前景?

本文,對(duì)優(yōu)衣庫(kù)有以下幾個(gè)觀點(diǎn):

1、不同的市場(chǎng)定位,是優(yōu)衣庫(kù)與“ZARA們”表現(xiàn)差異的關(guān)鍵。不同于其他三大品牌的時(shí)尚標(biāo)簽,優(yōu)衣庫(kù)的標(biāo)簽主打休閑,相比時(shí)尚裝,休閑裝更符合亞洲人的體型,也符合亞洲人謙虛的性格。

2、優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品以基礎(chǔ)款為主。基礎(chǔ)款打底,使其在休閑時(shí)尚品牌中,收入波動(dòng)最小。并且,基礎(chǔ)款使優(yōu)衣庫(kù)沒(méi)有服裝業(yè)的天敵——庫(kù)存。尤其在疫情期間,優(yōu)衣庫(kù)庫(kù)存比率仍然保持穩(wěn)定就是最好的驗(yàn)證。

3、擴(kuò)張邏輯背后,優(yōu)衣庫(kù)在押注時(shí)光機(jī)理論。優(yōu)衣庫(kù)的崛起是因?yàn)樽プ×巳毡鞠M(fèi)分級(jí)趨勢(shì)下,用戶對(duì)高性價(jià)比一端的追求。隨著國(guó)貨崛起,可能會(huì)打破服裝版的時(shí)光機(jī)理論。換言之,優(yōu)衣庫(kù)的豪賭未必能夠成功。

01 “ZARA們”撤退,優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)攻

曾幾何時(shí),風(fēng)光無(wú)限的海外時(shí)尚品牌在中國(guó)攻城略地,大有一統(tǒng)天下的氣勢(shì)。在最鼎盛的時(shí)期,“ZARA們”曾一起組團(tuán)占據(jù)多家大型商場(chǎng)和購(gòu)物中心的一層黃金鋪位,并且保持高速的拓店趨勢(shì),僅在2013年,Zara、H&M、GAP在內(nèi)的10個(gè)快時(shí)尚品牌就在中國(guó)開(kāi)了將近1000家店。

但隨著電商渠道興起給國(guó)貨品牌帶來(lái)了彎道超車(chē)的機(jī)會(huì),以及海外品牌本土化不足的弊端,海外時(shí)尚品牌在中國(guó)逐漸式微。在今年,國(guó)際品牌們更是頹勢(shì)明顯,Zara的三個(gè)姐妹品牌——Bershka、Pull&Bear和Stradivarus同時(shí)撤回中國(guó)市場(chǎng)。

而留下的品牌也紛紛開(kāi)始瘦身。就連ZARA、H&M、GAP這些頭部品牌撤城閉店都是常見(jiàn)的事情。單單就在今年一季度,H&M就在中國(guó)關(guān)閉了40家門(mén)店。而GAP最新數(shù)據(jù)在中國(guó)只有110家門(mén)店,與巔峰期相比,門(mén)店數(shù)量縮水了一半,在今年11月份GAP的中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)甚至已經(jīng)被寶尊電商收購(gòu)。

與大部分海外品牌的落寞相比,優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)顯得春風(fēng)得意。

最近,柳井正在接受《財(cái)富》中文版采訪時(shí)表示,3000家店鋪是優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的“最低目標(biāo)”。應(yīng)該怎么理解柳井正的最低目標(biāo)?當(dāng)前優(yōu)衣庫(kù)在華門(mén)店總數(shù)只有900家,3000家店鋪是當(dāng)前門(mén)店數(shù)的3倍還多。

在華業(yè)績(jī)優(yōu)異,是優(yōu)衣庫(kù)門(mén)店擴(kuò)張的底氣。按照優(yōu)衣庫(kù)最新一季財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)(今年6-8月),優(yōu)衣庫(kù)大中華地區(qū)營(yíng)收同比增長(zhǎng)27%。要知道,同期國(guó)內(nèi)服裝零售額同比增速只有7.1%。

如果與海外服裝品牌相比,優(yōu)衣庫(kù)的業(yè)績(jī)更是獨(dú)樹(shù)一幟。H&M曾在2021年三季度和2022年一季度電話會(huì)議中,回答投資人提問(wèn)時(shí)提到過(guò)中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)。該品牌在21年三季度,中國(guó)地區(qū)的銷(xiāo)售額同比下滑40%,在今年一季度,銷(xiāo)售額同比下降10%。

H&M在這兩個(gè)季度的糟糕表現(xiàn),固然有疫情的影響。但即使在同一時(shí)期,優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)業(yè)務(wù)的營(yíng)收也只是同比下降了1%。表現(xiàn)依然要明顯好于H&M10%-40%的業(yè)績(jī)下滑。

那么為什么海外品牌都不行了,優(yōu)衣庫(kù)還能有很好的表現(xiàn)呢?

02 基礎(chǔ)款守家,開(kāi)新店奪“塔”

優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)地區(qū)表現(xiàn)好,秘訣是基礎(chǔ)款守家、開(kāi)新店偷塔。

在優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品中,形成了基礎(chǔ)的四件套:春秋的法蘭絨襯衣,夏季的UT 聯(lián)名款,冬季的HEAT TECH和輕羽絨系列。這四件套中,最年輕的輕羽絨也有了10年歷史。以基礎(chǔ)款為重,決定了優(yōu)衣庫(kù)主打的并不是時(shí)尚標(biāo)簽,而是休閑。

這也符合了中國(guó)乃至整個(gè)亞洲市場(chǎng)的主流偏好。一直以來(lái),亞洲的大部分消費(fèi)者的服裝偏好其實(shí)是休閑,而不是時(shí)尚。一來(lái)是因?yàn)閬喼奕讼啾葰W美人身材更小巧,大部分穿時(shí)尚裝并不能襯托出美感。二來(lái)則是相比歐美喜歡彰顯個(gè)性,亞洲人性格更謙虛,在大部分場(chǎng)合亞洲人認(rèn)為時(shí)尚裝太高調(diào),休閑裝更適用全場(chǎng)景。

所以我們能看到,優(yōu)衣庫(kù)能做好亞洲市場(chǎng),但做不好歐美市場(chǎng),其在美國(guó)的門(mén)店甚至和香港的門(mén)店數(shù)差不了多少。但ZARA們雖然在中國(guó)勢(shì)頹,但在歐美地區(qū)卻有很好的勢(shì)頭,近一年,ZARA美洲市場(chǎng)營(yíng)收占比從17.3%提高至20.1%。

更重要的是,基礎(chǔ)款給優(yōu)衣庫(kù)帶來(lái)了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。有了基礎(chǔ)款打底,優(yōu)衣庫(kù)不用擔(dān)心服裝潮流變化的影響,收入波動(dòng)小。比如在疫情前,美國(guó)時(shí)尚品牌代表GAP業(yè)績(jī)波動(dòng)明顯強(qiáng)于優(yōu)衣庫(kù),在近十年中,其在2015年、2016年、2019年等年份多次出現(xiàn)過(guò)營(yíng)收下滑。而優(yōu)衣庫(kù)只在2021年出現(xiàn)過(guò)營(yíng)收下滑。柳井正將下滑的原因歸結(jié)于輕易將商品策略往時(shí)尚性的方向傾斜。

此外,優(yōu)衣庫(kù)不用擔(dān)心服裝行業(yè)的“天敵-庫(kù)存。在疫情壓力下,快時(shí)尚品牌庫(kù)存壓力明顯,GAP庫(kù)存比率由2020年的17.5%增長(zhǎng)到2021年的23.6%。而同期優(yōu)衣庫(kù)庫(kù)存穩(wěn)定,其2020年、2021年,庫(kù)存比率均維持在16%上下。

優(yōu)衣庫(kù)沒(méi)有庫(kù)存壓力,是因?yàn)槠浠究頢KU少。在天貓旗艦店中,H&M 和 ZARA 的商品數(shù)量分別是優(yōu)衣庫(kù)的 6.9 倍和 2.7 倍,而且優(yōu)衣庫(kù)的基本款還不區(qū)分年齡、性別,天然有助于去庫(kù)存,且不受潮流影響,優(yōu)衣庫(kù)換季打折促銷(xiāo)時(shí),產(chǎn)品也更容易被消化。

而反觀歐美時(shí)尚品牌,一旦潮流變化或者過(guò)季,商品很容易形成庫(kù)存。并且它的庫(kù)存還不是單個(gè)SKU的批量尾貨,而是由海量SKU一同積累起來(lái)的尾貨。

這樣的尾貨甚至連尾貨商看見(jiàn)都“頭疼”。用某位尾貨處理商的話說(shuō),“歐美快時(shí)尚品牌的SKU太多了,打個(gè)比方5萬(wàn)件庫(kù)存,500個(gè)SKU,平均下來(lái),每個(gè)品類(lèi)只有100件尾貨,少的只有一兩件。不光直播帶貨的費(fèi)用不好結(jié)算,品類(lèi)的分類(lèi)工作還在無(wú)形之中加大了人力成本、運(yùn)營(yíng)成本,掙不到多少錢(qián)?!边@也就不難解釋?zhuān)瑸槭裁丛诙兑裟芸吹桨⒌线_(dá)斯、優(yōu)衣庫(kù)去尾貨,但看不到ZARA、GAP的影子。

在業(yè)績(jī)下滑、庫(kù)存壓力陡增的情況下,歐美時(shí)尚品牌掀起了關(guān)店潮。而優(yōu)衣庫(kù)沒(méi)有庫(kù)存的后顧之憂,就抓住了行業(yè)動(dòng)蕩的機(jī)會(huì),開(kāi)始了逆勢(shì)擴(kuò)張,其門(mén)店數(shù)量在中國(guó)始終保持增長(zhǎng)。比如,即使在疫情防控最嚴(yán)格的2022年,優(yōu)衣庫(kù)凈增門(mén)店也超過(guò)了65家。

值得一提的是,優(yōu)衣庫(kù)的門(mén)店位置大多是歐美品牌撤出后的位置。“化妝品資本論”就提到“這兩年Zara,H&M之類(lèi)的大店在購(gòu)物中心倒閉了一堆,因?yàn)槭谴蟮甑木壒剩矝](méi)有其他品牌能夠接盤(pán),最后優(yōu)衣庫(kù)趁虛而入把這些門(mén)店都收了,還能占據(jù)話語(yǔ)權(quán)壓一下租金?!?/p>

除了上面這些因素外,對(duì)于優(yōu)衣庫(kù)來(lái)說(shuō),逆勢(shì)加碼中國(guó),還是有一個(gè)更重要的原因:賭時(shí)運(yùn)。

03 時(shí)光機(jī)理論的“服裝版”

很多人不知道,優(yōu)衣庫(kù)在日本崛起的時(shí)間節(jié)點(diǎn),并非是在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)期,而是日本經(jīng)濟(jì)降速后

日本經(jīng)濟(jì)是從上世紀(jì)90年代開(kāi)始停滯,日本服裝消費(fèi)也在此時(shí)出現(xiàn)下降。而優(yōu)衣庫(kù)卻實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)擴(kuò)張,其門(mén)店數(shù)量由1992 年的62家增長(zhǎng)至2018年的827家,同期,其銷(xiāo)售額由100億日元,激增至8600億日元。

優(yōu)衣庫(kù)的逆勢(shì)擴(kuò)張,離不開(kāi)當(dāng)時(shí)日本社會(huì)的變化。在日本經(jīng)濟(jì)降速后,貧富差距擴(kuò)大且中產(chǎn)階級(jí)加速向兩頭分化,“M 型”社會(huì)初現(xiàn)雛形,引起了消費(fèi)分級(jí)趨勢(shì)。而優(yōu)衣庫(kù)則是抓住了消費(fèi)分級(jí)中的高性價(jià)比一端,在日本,優(yōu)衣庫(kù)和白牌基本畫(huà)等號(hào)。

而現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)的情況,與彼時(shí)的日本極為相似。中國(guó)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷高速發(fā)展后開(kāi)始降速,消費(fèi)分級(jí)趨勢(shì)也開(kāi)始顯現(xiàn),比如電商平臺(tái)中,雖然淘寶出現(xiàn)營(yíng)收負(fù)增長(zhǎng),高品質(zhì)定位的京東,以及高性價(jià)比的拼多多都有較大的業(yè)績(jī)漲幅,拼多多三季度營(yíng)收甚至還能同比增長(zhǎng)65%。

宏觀環(huán)境大致相同,但落到具體的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中卻有諸多差異。優(yōu)衣庫(kù)在日本能夠高性價(jià)比成功,是靠商業(yè)模式創(chuàng)新。其在生產(chǎn)一端上遵循SPA模式,SPA模式可以理解為服裝行業(yè)的一種垂直整合模式。此前,大多數(shù)日本廠商,都是將主要精力放在店鋪運(yùn)營(yíng)上,產(chǎn)品直接向制造商訂貨。

SPA模式則是將面料開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)加工、物流銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)納入到公司管控中,優(yōu)衣庫(kù)會(huì)在各個(gè)環(huán)節(jié)篩選出少量供應(yīng)商進(jìn)行強(qiáng)管控。比如,優(yōu)衣庫(kù)在工廠選擇上少而精,并要求工廠有優(yōu)衣庫(kù)的專(zhuān)用生產(chǎn)線。通過(guò)這種深度管控,優(yōu)衣庫(kù)可以自主選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)好的面料壓低原材料成本,并且通過(guò)縮減外包工廠數(shù)量,優(yōu)衣庫(kù)也可通過(guò)規(guī)?;a(chǎn),壓低制造成本。

而在銷(xiāo)售一端,優(yōu)衣庫(kù)則是打破了日本服裝品牌的批發(fā)模式,率先開(kāi)創(chuàng)直營(yíng)店,降低產(chǎn)品在渠道上的加價(jià)率。也正是靠著生產(chǎn)、銷(xiāo)售的創(chuàng)新,優(yōu)衣庫(kù)的爆款產(chǎn)品搖粒絨的價(jià)格只有市場(chǎng)價(jià)格的三分之一。

在日本消費(fèi)分化的那個(gè)時(shí)代,優(yōu)衣庫(kù)上述舉措就是屬于行業(yè)創(chuàng)新。但落到今時(shí)今日的中國(guó),優(yōu)衣庫(kù)成功的這些秘密已經(jīng)被國(guó)內(nèi)企業(yè)學(xué)到。尚且不用說(shuō)遍地開(kāi)花的直營(yíng)店,就在生產(chǎn)一段,國(guó)內(nèi)品牌深度參與產(chǎn)業(yè)鏈的案例也是比比皆是。

比如,SHEIN不僅在外包工廠處有專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)線,甚至還能要求供應(yīng)商給它生產(chǎn)不賺錢(qián)的測(cè)試產(chǎn)品。(SHEIN也會(huì)補(bǔ)齊工廠少賺的部分)而從效率上看,SHEIN也更高,以庫(kù)存周轉(zhuǎn)為例,SHEIN的存貨周轉(zhuǎn)率高達(dá)4.62次,超過(guò)優(yōu)衣庫(kù)的2.7次。

由此可見(jiàn),無(wú)論是在銷(xiāo)售端還是生產(chǎn)端,優(yōu)衣庫(kù)與國(guó)內(nèi)品牌相比,都沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。以此來(lái)看,時(shí)光機(jī)中的宏觀環(huán)境雖然高度相同,但競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境卻截然不同。從這個(gè)角度上說(shuō),優(yōu)衣庫(kù)想要在中國(guó)實(shí)現(xiàn)門(mén)店翻3倍的目標(biāo),還要看國(guó)貨品牌們答不答應(yīng)。

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日韓貿(mào)易戰(zhàn)已過(guò)去兩年時(shí)間,日本快消巨頭優(yōu)衣庫(kù)韓國(guó)一號(hào)店最終沒(méi)能熬過(guò)去。日前,優(yōu)衣庫(kù)宣布該門(mén)店正式閉店歇業(yè)。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)視頻顯示,店鋪大門(mén)已用塑料布遮擋,店鋪內(nèi)外擺滿打包箱。

今年1月,優(yōu)衣庫(kù)位于首爾明洞店的全球第二大旗艦店也宣布暫停營(yíng)業(yè),該店曾創(chuàng)下單日20億韓元的銷(xiāo)售額,也是韓國(guó)單日銷(xiāo)售額最高記錄。

此外,優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷(xiāo)集團(tuán)股價(jià)表現(xiàn)掙扎,年初至今,股價(jià)已累計(jì)下跌近3成。優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正也失去日本首富頭銜,被傳感器制造商基恩士創(chuàng)始人滝崎武光取代。

日韓貿(mào)易戰(zhàn),優(yōu)衣庫(kù)躺槍

2019年7月,日本宣布限制對(duì)韓國(guó)出口氟化氫、氟化聚酰亞胺、感光劑光刻膠三種半導(dǎo)體材料,并將韓國(guó)移出《出口貿(mào)易管理令》白名單。

上述材料為DRAM內(nèi)存芯片和NAND閃存芯片核心材料,日本為全球最大供應(yīng)商。

韓國(guó)立即實(shí)施反制,也將日本移出近出口白名單。韓國(guó)公務(wù)員勞動(dòng)組合總聯(lián)盟同時(shí)表示,將參加全民性的抵制日貨行動(dòng),反對(duì)日本對(duì)韓采取出口限制措施。

優(yōu)衣庫(kù)CFO岡崎健卻公開(kāi)稱(chēng),“抵制活動(dòng)不會(huì)持久”。雖然優(yōu)衣庫(kù)方面迅速發(fā)布道歉聲明,但收效甚微,韓國(guó)民眾自發(fā)抵制優(yōu)衣庫(kù),在其門(mén)店外打出“ no Japan”的口號(hào)。

日韓貿(mào)易戰(zhàn)以前,韓國(guó)是優(yōu)衣庫(kù)第二大海外單一市場(chǎng),優(yōu)衣庫(kù)也是迅銷(xiāo)集團(tuán)最大利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。但2019年至今,優(yōu)衣庫(kù)已關(guān)閉在韓60余家門(mén)店。有知情人士曾向媒體透露,2020年7月,優(yōu)衣庫(kù)在韓銷(xiāo)量額銳減超過(guò)7成。

財(cái)報(bào)顯示,優(yōu)衣庫(kù)占迅銷(xiāo)集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入近85%。2019年至今,包括韓國(guó)在內(nèi)的亞洲市場(chǎng)及大洋洲銷(xiāo)售額連續(xù)出現(xiàn)下滑。截至2020年8月31日的財(cái)年,迅銷(xiāo)集團(tuán)收益20088.46億日元,同比減少12.3%。其中,優(yōu)衣庫(kù)海外市場(chǎng)收益8439億日元,同比下降17.7%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)502億日元,同比下降63.8%。

迅銷(xiāo)集團(tuán)在財(cái)報(bào)中指出,除了疫情因素,南韓市場(chǎng)營(yíng)收出現(xiàn)大幅下滑導(dǎo)致海外市場(chǎng)虧損158億日元。

寄希望于中國(guó)市場(chǎng)?

2021年財(cái)年全年,迅銷(xiāo)集團(tuán)營(yíng)收額2.1329萬(wàn)億日元,同比增長(zhǎng)6.2%;凈利潤(rùn)1756.84億日元,同比增長(zhǎng)94.3%。其中,大中華地區(qū)是其海外第一大市場(chǎng),2021財(cái)年貢獻(xiàn)5322億日元,相較于2020年的4559億日元,同比增長(zhǎng)16.7%。

對(duì)于2021年財(cái)年大幅增長(zhǎng),集團(tuán)認(rèn)為歸功于優(yōu)衣庫(kù)海外業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁提升,尤其是中國(guó)市場(chǎng),后疫情市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持較高的增長(zhǎng)速度。

柳井正的戰(zhàn)略也是將中國(guó)市場(chǎng)放在海外市場(chǎng)中心位置。截至目前,優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)大陸門(mén)店數(shù)量已接近900家,比日本本土門(mén)店數(shù)量多出約100家。按照柳井正的規(guī)劃,未來(lái)將在中國(guó)市場(chǎng)再開(kāi)設(shè)3000家門(mén)店,大中華地區(qū)銷(xiāo)售額達(dá)到2萬(wàn)億日元。

隨著一二線城市門(mén)店區(qū)域飽和,優(yōu)衣庫(kù)逐步嘗試布局下沉三四線城市?!坝?jì)劃每年保持80~100家門(mén)店的增長(zhǎng)速度?!眱?yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)首席市場(chǎng)官吳品慧接受采訪時(shí)表示。

不過(guò),優(yōu)衣庫(kù)高速增長(zhǎng)背后也存在隱患。快消市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,GAP、ZARA、H&M、UR等快消品牌迅速搶占中國(guó)市場(chǎng)。同時(shí),國(guó)內(nèi)快消品牌太平鳥(niǎo)、李寧也在市場(chǎng)份額。優(yōu)衣庫(kù)的風(fēng)格單一,難以滿足消費(fèi)者日趨多樣化的風(fēng)格需求,造成部分用戶流失。

阿里研究院《2020中國(guó)消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》指出,在快消品市場(chǎng),中國(guó)品牌近兩年搶占了超過(guò)4/5細(xì)分品類(lèi)的外資品牌的市場(chǎng)份額。

另一方面,優(yōu)衣庫(kù)也在悄悄漲價(jià)。此前售價(jià)79元、99元的各類(lèi)打底衫難覓蹤跡,售價(jià)999元、1299元的羽絨服、大衣款式繁多。優(yōu)衣庫(kù)回應(yīng)稱(chēng),不存在漲價(jià)行為,只是增加了中高端產(chǎn)品的占比。

現(xiàn)階段,優(yōu)衣庫(kù)嘗試擺脫快消品概念,嘗試轉(zhuǎn)型“科技公司”,產(chǎn)品宣傳側(cè)重點(diǎn)也轉(zhuǎn)向面料黑科技。

優(yōu)衣庫(kù)官方旗艦店顯示,售價(jià)1299元的服飾共計(jì)5款,其中有2款銷(xiāo)量超過(guò)100件;售價(jià)999元的服飾共計(jì)13款,有一款銷(xiāo)量超過(guò)100;售價(jià)79元的產(chǎn)品共計(jì)1款,月銷(xiāo)量超過(guò)4萬(wàn)件。

不過(guò),在消費(fèi)者印象中,優(yōu)衣庫(kù)難以撕下“高性價(jià)比”的標(biāo)簽。有消費(fèi)者告訴記者,“我花1000多為什么還買(mǎi)優(yōu)衣庫(kù)?”

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