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歐派家居(603833.SH)交出的上半年成績(jī)單，透露其欲穩(wěn)坐定制家居行業(yè)龍頭的野心。

8月26日下午，歐派家居交出半年報(bào)業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，2021年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入82億元，同比增長(zhǎng)65.14%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)10.12億元，同比增長(zhǎng)106.98%。

歐派家居稱，受家居需求釋放、內(nèi)部降本控費(fèi)及低基數(shù)效益影響，公司上半年業(yè)績(jī)?nèi)〉每焖僭鲩L(zhǎng)。2021年單二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入49億元，同比增長(zhǎng)38.61%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7.69億元，同比增長(zhǎng)30.15%。

分產(chǎn)品來看，廚柜和衣柜是公司兩大核心收入。盡管近三年來公司廚柜營(yíng)收一直超過衣柜，但差距正在縮小。2021年上半年，歐派家居廚柜收入約32.05億元，同比增長(zhǎng)46.54%；衣柜收入約31.06億元，同比增長(zhǎng)66.21%。

從櫥柜起家，后發(fā)展為業(yè)內(nèi)公認(rèn)龍頭的歐派家居，成立至今已有27年歷史。2017年，歐派家居在上交所主板掛牌上市。目前公司產(chǎn)品覆蓋整體櫥柜、整體衣柜、整體衛(wèi)浴、定制木門系統(tǒng)、金屬門窗、軟裝等整體家居產(chǎn)品。

事實(shí)上，歐派家居的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并不意外。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局披露數(shù)據(jù)顯示，2021 年上半年我國(guó)家具制造業(yè)營(yíng)業(yè)收入累計(jì)同比增長(zhǎng)29.30%，家具類限額以上批發(fā)和零售業(yè)零售額累計(jì)同比增長(zhǎng)30%。

同時(shí)放眼行業(yè)，業(yè)績(jī)盈喜的還有金牌廚柜、好萊客、皮阿諾等諸多同行。據(jù)了解，已發(fā)出年中報(bào)的家居企業(yè)，整體均取得不同程度的盈利，凈利潤(rùn)平均增幅在170%至220%之間，最低增幅也有30%-49%。

盡管紙面飄紅的財(cái)務(wù)數(shù)字背后，某種程度反映企業(yè)戰(zhàn)略成效顯現(xiàn)。但對(duì)于歐派而言，其野心在于能夠搶占更多的市場(chǎng)份額，由此穩(wěn)坐龍頭位置。

上半年，伴隨國(guó)內(nèi)精裝、整裝業(yè)務(wù)成為風(fēng)口，傳統(tǒng)零售渠道客流也被沖擊的較為明顯。尤其，家裝企業(yè)作為“流量”的前置入口，對(duì)客流的分流明顯，行業(yè)流量入口也由此悄然生變。

面對(duì)流量端的變化，歐派家居推出“整裝大家居”戰(zhàn)略。即公司直接選擇和各地規(guī)模較大、口碑較好的優(yōu)質(zhì)家裝公司開展合作。歐派家居負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造以及營(yíng)銷支持等，家裝公司負(fù)責(zé)提供設(shè)計(jì)安裝服務(wù)和落地施工步驟。

歐派家居做整裝，最早可追溯到2018年。彼時(shí)，歐派家居開始試點(diǎn)推進(jìn)歐派整裝大家居商業(yè)模式，且成為定制家居行業(yè)較早切入整裝賽道的入局者之一。

當(dāng)時(shí)歐派家居稱，把觸角延伸至整裝大家居，目的就是為了能夠搶占市場(chǎng)份額，由此提升品牌市占率。尤其，在這次中期報(bào)告，除了提到工程渠道和衣櫥品類增長(zhǎng)良好外，也重點(diǎn)提到，整裝大家居業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，成為其目前重點(diǎn)推進(jìn)戰(zhàn)略。

目前，通過品牌及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，歐派家居已與業(yè)之峰、靚家居，中博，千思、嵐庭、城市人家等237家全國(guó)區(qū)域性大型頭部裝飾企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，整裝布局進(jìn)一步擴(kuò)大。

同時(shí)近兩年來，公司整裝業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。截至2020年底，歐派整裝大家居門店數(shù)量達(dá)439 家，實(shí)現(xiàn)整裝業(yè)務(wù)收入10.2億元，占總收入比重約7%。

進(jìn)入2021年，歐派整裝布局腳步提速。2021年1-6月，歐派整裝大家居新招商超130家，全年有望超出年初制定的150 家目標(biāo)。

財(cái)報(bào)顯示，截至2021年1-6月，歐派家居共擁有整裝大家居經(jīng)銷商 552家，開設(shè)整裝大家居門店651家，較2020年增長(zhǎng)超百家。同時(shí)，業(yè)績(jī)方面，截至今年7月，歐派家居整裝業(yè)務(wù)接單超10億元，同比增長(zhǎng)超160%，相比去年破十億，提速了4個(gè)月。

“公司整裝大家居已逐步進(jìn)入發(fā)展快車道，成熟的布點(diǎn)繼續(xù)發(fā)展壯大，其當(dāng)?shù)丶已b龍頭的地位也愈發(fā)穩(wěn)固，配以公司信息化工具的成熟運(yùn)用，帶動(dòng)了定制產(chǎn)品、配套品、裝材等品類業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。”歐派家居在今年的中報(bào)稱。

 就整裝方面，上半年歐派家居甩出兩大動(dòng)作。

一是，今年4月，歐派家居推出全國(guó)首家”StarHomes星之家”品牌。作為歐派家居面向整裝市場(chǎng)的全新品牌，StarHomes星之家將通過打造集主流建材、家居、家裝、裝飾設(shè)計(jì)為一體的整裝平臺(tái)，為消費(fèi)者提供一站式裝修服務(wù)。

二是，今年7月，在中國(guó)建博會(huì)（廣州）現(xiàn)場(chǎng)，歐派家居推出家裝供應(yīng)鏈平臺(tái)——?dú)W派優(yōu)材，并立下三年覆蓋超1萬家裝企、實(shí)現(xiàn)50億GMV規(guī)模的“小目標(biāo)”，以踐履整裝大家居戰(zhàn)略。

雖然歐派家居在整裝方面動(dòng)作頻頻，但也需看到，整裝賽道現(xiàn)在對(duì)手眾多，除了同為巨頭的尚品宅配外，類似國(guó)美、貝殼、阿里等跨界力量也已紛紛入局。賽道“內(nèi)卷”加劇下，公司能否憑借規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)從中繼續(xù)獲益，尚需時(shí)間檢驗(yàn)。