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在網絡大熱點出現的時候，鴻星爾克似乎很難抑制主動參與的積極性。4月20日上海車展的寶馬mini展臺“冰激凌事件”后，21日，鴻星克爾發(fā)布了“抽獎贈送1000個冰激凌”的微博，“及時”地圈了一波流量。

這波營銷被網友評價為“乍看有些意外，細想合乎情理”。自從2021年河南水災期間“破產也要捐款”并由此嘗到網友“野性消費”的甜頭之后，鴻星爾克就認準了“情懷營銷”的套路并屢試不爽。

然而與之前不同的是， 鴻星爾克這次蹭冰激凌事件的熱度雖然賺了些許流量，卻并沒有引發(fā)“野性消費”的浪潮。

根據新抖數據，4月21日及之后兩天的鴻星爾克抖音直播間，無論是觀看人數還是銷售額均沒有什么波瀾。24日，數據反倒是攀上了一個小高峰，但這一天的直播主題與情懷無關，而是首次登陸直播間的“芷境1.0”競速跑鞋。這款鞋定價699元，是鴻星爾克最貴的產品，也代表了鴻星爾克最高的技術水平。新抖數據顯示，這款跑鞋當天就成為直播間銷量和銷售額最高的產品。

（圖片截自新抖數據）

得物App顯示，“芷境1.0”于3月3日首發(fā)，已有2000多人付款。這款產品在4月24日的天貓競速跑鞋熱銷榜排中在第一位，而且已在前三名中停留了一周。

直到現在，很多人聊到鴻星爾克都會第一時間想起2021年7月的河南水災。鴻星爾克的5000萬物資捐款，成就了一場足以載入教科書但又難以復制的營銷事件，憑借一己之力將“野性消費”的概念寫入了互聯網詞典。

（帶大家重溫一下當時的輿論爆點，圖片來自微博）

7月21日捐款之前，鴻星爾克的跑鞋時不時被網友吐槽設計不時尚，“模仿痕跡重”，在抖音直播間的日均銷售額不到5萬元。這一天之后，這個品牌卻一躍成為消費者的“心頭好”和“國潮”的代表。7月22日，直播間銷售額達到了1.12億。五天之內，粉絲從40萬猛增到1000多萬。

這次操作給行業(yè)帶來了不可估量的示范效應，此后一旦發(fā)生自然災害，國產運動品牌都要第一時間發(fā)布捐助公告，而且不能落在其他品牌后面，否則就是“不愛國”“沒責任感”，下一秒網友就會涌入直播間，把主播罵哭。

當然，“模仿”最成功的還是鴻星爾克自己。就在河南水災的3個月后，#鴻星爾克悄悄給山西捐物資#又沖上微博熱搜榜前三名，一度占據榜首。當晚，鴻星爾克淘寶直播間又擠進了44.1萬人次，遠超其他國產運動品牌。一年后，2022年7月30日晚，鴻星爾克宣布捐贈1億元的物資和善款給福建省殘疾人福利基金會，再次沖上熱搜榜前列。

近兩年，鴻星爾克可能是國產運動品牌中上熱搜最多的，其制造的爆款話題包括在建廠拉動就業(yè)、與國漫聯名、董事長吳榮照給《人民日報》撰文等等，大多圍繞愛國、良心、責任等關鍵詞。

2021年吳京穿寫有“中國”兩個字的衛(wèi)衣的表情包廣泛流傳，鴻星爾克也借機推出了類似產品。值得注意的是，“吳哥同款”里的吳哥并不是指吳京，而是董事長吳榮照，很嚴謹。