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日前，SensorTower在自己的網(wǎng)站上披露了2021年10月全球下載量最高的應(yīng)用程序，以TikTok為首的社交類軟件繼續(xù)“屠榜”，占據(jù)了下載量前十中的大部分名額。TikTok作為中國真正意義上第一個全球化的應(yīng)用程序，在10月份的下載量超過5700萬，中國占據(jù)17%的下載量，而美國則達(dá)到了11%。

隨著國內(nèi)手機(jī)應(yīng)用廠商的出海潮流加速，越來越多的企業(yè)開始布局海外應(yīng)用市場，而中國廠商研發(fā)能力的提升也逐漸使中國應(yīng)用在海外有了一席之地，中國互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用出海大時代已經(jīng)到來。在眾多出海軟件應(yīng)用中，社交軟件與游戲軟件似乎成為了最佳的賽道。應(yīng)用出海賽道還有多大空間？又有哪些企業(yè)值得關(guān)注？

01 游戲出海大勢所趨

中國游戲與社交應(yīng)用的出海源于國內(nèi)激烈的競爭環(huán)境。社交領(lǐng)域中微信持續(xù)維持著一家獨大的態(tài)勢，根據(jù)騰訊三季度財報數(shù)據(jù)顯示，微信以及WeChat合并MAU達(dá)到了12.51億，國內(nèi)恐怕除了抖音，很難再有能與之抗衡的社交軟件。

而在游戲領(lǐng)域，近年游戲版號的“嚴(yán)防死守”以及“內(nèi)卷”的游戲生態(tài)，都讓國內(nèi)新游戲落地的土壤并不肥沃。今年除了有《哈利波特.魔法覺醒》這樣的爆款，以及《英雄聯(lián)盟手游》這樣有大IP支撐的手游，國內(nèi)手游板塊似乎很難再掀起巨大的浪花。

在這樣的環(huán)境下，手機(jī)應(yīng)用出海似乎成了大勢所趨，在國內(nèi)與同行拼死廝殺遠(yuǎn)不如外出探索藍(lán)海。國家在政策上也支持中國企業(yè)能夠走出去，出海戰(zhàn)略一直是中國對外政策的重要方向之一，從早年的基建、產(chǎn)品、電商的對外輸出，到現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)與數(shù)字文化內(nèi)容，在一帶一路政策紅利下，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司揚帆出海，各個細(xì)分領(lǐng)域都有所顯現(xiàn)。

類比過去幾年智能手機(jī)、電商、自主品牌汽車在海外東南亞等新興市場的高速增長，將產(chǎn)品輸出到國外成為了許多社交、游戲企業(yè)的共同目標(biāo)。長期來看，優(yōu)秀的公司出海提升全球份額也是必然趨勢，只不過近年來從硬件換成了軟件，從另一個角度開啟了新的出海征程。

02 本土化成出海應(yīng)用的必經(jīng)之路

與手機(jī)、汽車這樣的硬件或者電商這樣的功能化應(yīng)用不同，社交或游戲等內(nèi)容向應(yīng)用的出海往往需要考慮的是，自己即將面對的是一個陌生的文化。由于各國的宗教信仰、文化、習(xí)俗等差異，不同地區(qū)往往需要有不同的運營策略，從而拉高了廠商本地化發(fā)行以及運營能力的要求。曾有業(yè)內(nèi)人士指出，“全球化即本地化”，這也成為了目前社交、游戲應(yīng)用出海的準(zhǔn)則。

具有規(guī)模優(yōu)勢的大廠如騰訊、網(wǎng)易通過搭建本地團(tuán)隊、成立海外子公司或工作室等方式融入本地，擴(kuò)大在全球游戲發(fā)行市場的份額。根據(jù)Google和App Annie聯(lián)合發(fā)布的《2021年移動游戲出海洞察報告》，2021年上半年中國移動游戲開發(fā)商在海外的市場份額達(dá)到23.4%，超越美國和日本，成為全球第一。分市場來看，中國移動游戲發(fā)行商在美國、日本、德國、英國、加拿大等高用戶支出市場的份額均超過20%

相較于游戲，社交泛娛樂應(yīng)用則面臨著更為嚴(yán)峻的競爭環(huán)境?，F(xiàn)在已經(jīng)改名為Meta的Facebook目前依舊是全球用戶數(shù)量最多的社交軟件應(yīng)用，Twitter、YouTube等海外競爭對手的強(qiáng)勁毋庸置疑，而國內(nèi)還有TikTok、WeChat這樣的同行，因此出海企業(yè)在本土化，差異化上則做得更為深入。類似雅樂科技（YALA.US）這樣的新興企業(yè)，干脆就直接將本部設(shè)立在中東，用本地的員工，熟知本地的文化，以求在中東地區(qū)創(chuàng)一方天地。

盡管競爭激烈，但在全球化的趨勢下，中國社交產(chǎn)品的出海天花板仍尚未可見。根據(jù)statista在2021年1月給出的數(shù)據(jù)顯示，全球活躍社交網(wǎng)絡(luò)的滲透率為53.6%，諸如南非、埃及、印度等國家的社交滲透率都低于50%，尚有較大的空間等待開發(fā)。隨著元宇宙概念的走熱，出頭布局元宇宙社交的國內(nèi)企業(yè)也明顯增加，在可預(yù)見的未來，中國社交應(yīng)用將會在世界上展示更加多樣化的風(fēng)采。

03 出海大時代，哪些社交標(biāo)的值得關(guān)注

隨著技術(shù)和硬件性能的發(fā)展，近年線上社交的形式和內(nèi)容，也開始向著多元化、個性化、以及更強(qiáng)的互動性等方向發(fā)展，從最早的文字，到后來的圖片，再到近年興起的短視頻；到了2021年，社交已經(jīng)不僅僅局限于聊天，其形式、類型已然包羅萬象，任何事情都可能成為社交娛樂的一部分。

（1）社交+直播：歡聚集團(tuán)（YY.US）

早年在國內(nèi)發(fā)展之時，歡聚時代就曾憑借YY在直播市場中有過屬于自己的位置。在面對互聯(lián)網(wǎng)出海大時代時，歡聚時代毅然地放下了國內(nèi)經(jīng)營的業(yè)務(wù)，將重心全部放到了海外市場的運營。2019年，歡聚時代全資收購了海外視頻社交平臺BIGOLIVE，通過整合兩家企業(yè)在AI技術(shù)上的積累，正式開啟了海外業(yè)務(wù)。隨后在2020年，歡聚時代先后將虎牙直播、YY直播轉(zhuǎn)讓給了騰訊、百度，完成對國內(nèi)資產(chǎn)的剝離。

目前，歡聚集團(tuán)的社交軟件矩陣以BIGO Live、Likee、imo、Hago四款軟件為主，方向涵蓋一對多視頻群聊、在線直播、短視頻等，提供實時聊天、游戲直播等功能。在巴西、東南亞等地，BIGO展開了游戲直播內(nèi)容，并通過直播展開社交模式、助力用戶交友。

在本土化運營上，歡聚將全球市場分為不同區(qū)域分區(qū)管理，挖掘以及滿足本土化需求。目前BIGO將總部設(shè)立在新加坡，不斷強(qiáng)化本地化運營策略，吸納更多當(dāng)?shù)厝瞬?，并通過對于國際局勢的機(jī)動把握，應(yīng)對全球化進(jìn)程中地緣政治的風(fēng)險。

（2）社交+游戲：雅樂科技（YALA.US）

上文提及的雅樂科技，是一家在中東地區(qū)用社交游戲打開市場的一個社交海外龍頭。作為一家阿聯(lián)酋的科技公司，雅樂科技由于其設(shè)立在中國的研發(fā)中心而被國內(nèi)投資者所熟知。通過Yalla，Yalla Ludo兩款產(chǎn)品的成功運營，雅樂科技在中東地區(qū)的社交應(yīng)用市場中取得一席之地。

作為一款主營棋牌類游戲的產(chǎn)品，Yalla Ludo通過嵌入語聊房的功能，讓其在游戲/游戲之外的過程中具有較強(qiáng)的社交性。憑借累積的資源優(yōu)勢和強(qiáng)大的本地化能力，雅樂科技正在逐漸打造以語聊產(chǎn)品Yalla為核心的生態(tài)系統(tǒng)，鞏固其在中東的核心地位。

近期，雅樂科技成立了控股子公司Yalla Game，主要為雅樂科技在中東和北非地區(qū)提供中重度游戲發(fā)行業(yè)務(wù)，意圖進(jìn)一步將加強(qiáng)雅樂科技的產(chǎn)品生態(tài)壁壘。同時，雅樂科技首席執(zhí)行官楊濤表示，雅樂科技正在開發(fā)一款社交軟件，預(yù)計最早在2022年一季度上線，將會是中東地區(qū)的第一個社交元宇宙平臺。

中金公司在日前發(fā)布的研報中指出，Yalla具有提高公司長期價值天花板的可能性，且市場前景廣闊，長期有望在中東線上社交娛樂市場中獲取更多份額。

（3）社交+音樂：騰訊音樂（TME.US）

作為國內(nèi)在線音樂出海龍頭，騰訊在社交娛樂出海方面的布局主要來源于Wesing——一款面向東南亞市場打造的音樂社交平臺。Wesing借助WeChat和QQ的社交平臺，讓用戶通過唱歌實現(xiàn)與好友的互動，通過音樂直播為表演者和觀眾營造良好的社交環(huán)境，并通過虛擬禮物或合唱實現(xiàn)互動交流。

在本土化運營上，Wesing與本地領(lǐng)先的音樂企業(yè)合作，通過發(fā)揮當(dāng)?shù)孛餍撬嚾说奶栒倭韼由缃黄脚_的流量。2019年，Wesing曾于菲律賓領(lǐng)先的媒體和娛樂集團(tuán)ABS-CBN旗下的音樂頻道MYX合作，發(fā)起聯(lián)動線上線下的明星合唱活動。

盡管目前因為放棄獨家音樂版權(quán)而面臨著護(hù)城河坍塌的危機(jī)，但騰訊音樂依舊與眾多國際音樂平臺存在戰(zhàn)略合作關(guān)系，覆蓋歐美、日韓、東南亞等多國，并圍繞詞曲版權(quán)價值、在線K歌、音樂IP等方面展開深度的內(nèi)容共創(chuàng)，外海業(yè)務(wù)有望成為騰訊音樂在業(yè)績上的發(fā)力點。

04 寫在最后

盡管目前來看全球市場夠大，看不到上限，但也并不是所有出海公司都能夠走到最后。隨著出海應(yīng)用的數(shù)量逐漸增多，中國互聯(lián)網(wǎng)出海終將會陷入直接競爭的情況，而這些率先走出國內(nèi)，已具有一定規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)能否在競爭中站到最后，終究還是需要時間來給予解答。