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日前，SensorTower在自己的網(wǎng)站上披露了2021年10月全球下載量最高的應(yīng)用程序，以TikTok為首的社交類(lèi)軟件繼續(xù)“屠榜”，占據(jù)了下載量前十中的大部分名額。TikTok作為中國(guó)真正意義上第一個(gè)全球化的應(yīng)用程序，在10月份的下載量超過(guò)5700萬(wàn)，中國(guó)占據(jù)17%的下載量，而美國(guó)則達(dá)到了11%。

隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)應(yīng)用廠商的出海潮流加速，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始布局海外應(yīng)用市場(chǎng)，而中國(guó)廠商研發(fā)能力的提升也逐漸使中國(guó)應(yīng)用在海外有了一席之地，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用出海大時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。在眾多出海軟件應(yīng)用中，社交軟件與游戲軟件似乎成為了最佳的賽道。應(yīng)用出海賽道還有多大空間？又有哪些企業(yè)值得關(guān)注？

01 游戲出海大勢(shì)所趨

中國(guó)游戲與社交應(yīng)用的出海源于國(guó)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。社交領(lǐng)域中微信持續(xù)維持著一家獨(dú)大的態(tài)勢(shì)，根據(jù)騰訊三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，微信以及WeChat合并MAU達(dá)到了12.51億，國(guó)內(nèi)恐怕除了抖音，很難再有能與之抗衡的社交軟件。

而在游戲領(lǐng)域，近年游戲版號(hào)的“嚴(yán)防死守”以及“內(nèi)卷”的游戲生態(tài)，都讓國(guó)內(nèi)新游戲落地的土壤并不肥沃。今年除了有《哈利波特.魔法覺(jué)醒》這樣的爆款，以及《英雄聯(lián)盟手游》這樣有大IP支撐的手游，國(guó)內(nèi)手游板塊似乎很難再掀起巨大的浪花。

在這樣的環(huán)境下，手機(jī)應(yīng)用出海似乎成了大勢(shì)所趨，在國(guó)內(nèi)與同行拼死廝殺遠(yuǎn)不如外出探索藍(lán)海。國(guó)家在政策上也支持中國(guó)企業(yè)能夠走出去，出海戰(zhàn)略一直是中國(guó)對(duì)外政策的重要方向之一，從早年的基建、產(chǎn)品、電商的對(duì)外輸出，到現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)與數(shù)字文化內(nèi)容，在一帶一路政策紅利下，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司揚(yáng)帆出海，各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有所顯現(xiàn)。

類(lèi)比過(guò)去幾年智能手機(jī)、電商、自主品牌汽車(chē)在海外東南亞等新興市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，將產(chǎn)品輸出到國(guó)外成為了許多社交、游戲企業(yè)的共同目標(biāo)。長(zhǎng)期來(lái)看，優(yōu)秀的公司出海提升全球份額也是必然趨勢(shì)，只不過(guò)近年來(lái)從硬件換成了軟件，從另一個(gè)角度開(kāi)啟了新的出海征程。

02 本土化成出海應(yīng)用的必經(jīng)之路

與手機(jī)、汽車(chē)這樣的硬件或者電商這樣的功能化應(yīng)用不同，社交或游戲等內(nèi)容向應(yīng)用的出海往往需要考慮的是，自己即將面對(duì)的是一個(gè)陌生的文化。由于各國(guó)的宗教信仰、文化、習(xí)俗等差異，不同地區(qū)往往需要有不同的運(yùn)營(yíng)策略，從而拉高了廠商本地化發(fā)行以及運(yùn)營(yíng)能力的要求。曾有業(yè)內(nèi)人士指出，“全球化即本地化”，這也成為了目前社交、游戲應(yīng)用出海的準(zhǔn)則。

具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的大廠如騰訊、網(wǎng)易通過(guò)搭建本地團(tuán)隊(duì)、成立海外子公司或工作室等方式融入本地，擴(kuò)大在全球游戲發(fā)行市場(chǎng)的份額。根據(jù)Google和App Annie聯(lián)合發(fā)布的《2021年移動(dòng)游戲出海洞察報(bào)告》，2021年上半年中國(guó)移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)商在海外的市場(chǎng)份額達(dá)到23.4%，超越美國(guó)和日本，成為全球第一。分市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)游戲發(fā)行商在美國(guó)、日本、德國(guó)、英國(guó)、加拿大等高用戶(hù)支出市場(chǎng)的份額均超過(guò)20%

相較于游戲，社交泛娛樂(lè)應(yīng)用則面臨著更為嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?，F(xiàn)在已經(jīng)改名為Meta的Facebook目前依舊是全球用戶(hù)數(shù)量最多的社交軟件應(yīng)用，Twitter、YouTube等海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁毋庸置疑，而國(guó)內(nèi)還有TikTok、WeChat這樣的同行，因此出海企業(yè)在本土化，差異化上則做得更為深入。類(lèi)似雅樂(lè)科技（YALA.US）這樣的新興企業(yè)，干脆就直接將本部設(shè)立在中東，用本地的員工，熟知本地的文化，以求在中東地區(qū)創(chuàng)一方天地。

盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但在全球化的趨勢(shì)下，中國(guó)社交產(chǎn)品的出海天花板仍尚未可見(jiàn)。根據(jù)statista在2021年1月給出的數(shù)據(jù)顯示，全球活躍社交網(wǎng)絡(luò)的滲透率為53.6%，諸如南非、埃及、印度等國(guó)家的社交滲透率都低于50%，尚有較大的空間等待開(kāi)發(fā)。隨著元宇宙概念的走熱，出頭布局元宇宙社交的國(guó)內(nèi)企業(yè)也明顯增加，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，中國(guó)社交應(yīng)用將會(huì)在世界上展示更加多樣化的風(fēng)采。

03 出海大時(shí)代，哪些社交標(biāo)的值得關(guān)注

隨著技術(shù)和硬件性能的發(fā)展，近年線(xiàn)上社交的形式和內(nèi)容，也開(kāi)始向著多元化、個(gè)性化、以及更強(qiáng)的互動(dòng)性等方向發(fā)展，從最早的文字，到后來(lái)的圖片，再到近年興起的短視頻；到了2021年，社交已經(jīng)不僅僅局限于聊天，其形式、類(lèi)型已然包羅萬(wàn)象，任何事情都可能成為社交娛樂(lè)的一部分。

（1）社交+直播：歡聚集團(tuán)（YY.US）

早年在國(guó)內(nèi)發(fā)展之時(shí)，歡聚時(shí)代就曾憑借YY在直播市場(chǎng)中有過(guò)屬于自己的位置。在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)出海大時(shí)代時(shí)，歡聚時(shí)代毅然地放下了國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，將重心全部放到了海外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。2019年，歡聚時(shí)代全資收購(gòu)了海外視頻社交平臺(tái)BIGOLIVE，通過(guò)整合兩家企業(yè)在AI技術(shù)上的積累，正式開(kāi)啟了海外業(yè)務(wù)。隨后在2020年，歡聚時(shí)代先后將虎牙直播、YY直播轉(zhuǎn)讓給了騰訊、百度，完成對(duì)國(guó)內(nèi)資產(chǎn)的剝離。

目前，歡聚集團(tuán)的社交軟件矩陣以BIGO Live、Likee、imo、Hago四款軟件為主，方向涵蓋一對(duì)多視頻群聊、在線(xiàn)直播、短視頻等，提供實(shí)時(shí)聊天、游戲直播等功能。在巴西、東南亞等地，BIGO展開(kāi)了游戲直播內(nèi)容，并通過(guò)直播展開(kāi)社交模式、助力用戶(hù)交友。

在本土化運(yùn)營(yíng)上，歡聚將全球市場(chǎng)分為不同區(qū)域分區(qū)管理，挖掘以及滿(mǎn)足本土化需求。目前BIGO將總部設(shè)立在新加坡，不斷強(qiáng)化本地化運(yùn)營(yíng)策略，吸納更多當(dāng)?shù)厝瞬?，并通過(guò)對(duì)于國(guó)際局勢(shì)的機(jī)動(dòng)把握，應(yīng)對(duì)全球化進(jìn)程中地緣政治的風(fēng)險(xiǎn)。

（2）社交+游戲：雅樂(lè)科技（YALA.US）

上文提及的雅樂(lè)科技，是一家在中東地區(qū)用社交游戲打開(kāi)市場(chǎng)的一個(gè)社交海外龍頭。作為一家阿聯(lián)酋的科技公司，雅樂(lè)科技由于其設(shè)立在中國(guó)的研發(fā)中心而被國(guó)內(nèi)投資者所熟知。通過(guò)Yalla，Yalla Ludo兩款產(chǎn)品的成功運(yùn)營(yíng)，雅樂(lè)科技在中東地區(qū)的社交應(yīng)用市場(chǎng)中取得一席之地。

作為一款主營(yíng)棋牌類(lèi)游戲的產(chǎn)品，Yalla Ludo通過(guò)嵌入語(yǔ)聊房的功能，讓其在游戲/游戲之外的過(guò)程中具有較強(qiáng)的社交性。憑借累積的資源優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的本地化能力，雅樂(lè)科技正在逐漸打造以語(yǔ)聊產(chǎn)品Yalla為核心的生態(tài)系統(tǒng)，鞏固其在中東的核心地位。

近期，雅樂(lè)科技成立了控股子公司Yalla Game，主要為雅樂(lè)科技在中東和北非地區(qū)提供中重度游戲發(fā)行業(yè)務(wù)，意圖進(jìn)一步將加強(qiáng)雅樂(lè)科技的產(chǎn)品生態(tài)壁壘。同時(shí)，雅樂(lè)科技首席執(zhí)行官楊濤表示，雅樂(lè)科技正在開(kāi)發(fā)一款社交軟件，預(yù)計(jì)最早在2022年一季度上線(xiàn)，將會(huì)是中東地區(qū)的第一個(gè)社交元宇宙平臺(tái)。

中金公司在日前發(fā)布的研報(bào)中指出，Yalla具有提高公司長(zhǎng)期價(jià)值天花板的可能性，且市場(chǎng)前景廣闊，長(zhǎng)期有望在中東線(xiàn)上社交娛樂(lè)市場(chǎng)中獲取更多份額。

（3）社交+音樂(lè)：騰訊音樂(lè)（TME.US）

作為國(guó)內(nèi)在線(xiàn)音樂(lè)出海龍頭，騰訊在社交娛樂(lè)出海方面的布局主要來(lái)源于Wesing——一款面向東南亞市場(chǎng)打造的音樂(lè)社交平臺(tái)。Wesing借助WeChat和QQ的社交平臺(tái)，讓用戶(hù)通過(guò)唱歌實(shí)現(xiàn)與好友的互動(dòng)，通過(guò)音樂(lè)直播為表演者和觀眾營(yíng)造良好的社交環(huán)境，并通過(guò)虛擬禮物或合唱實(shí)現(xiàn)互動(dòng)交流。

在本土化運(yùn)營(yíng)上，Wesing與本地領(lǐng)先的音樂(lè)企業(yè)合作，通過(guò)發(fā)揮當(dāng)?shù)孛餍撬嚾说奶?hào)召力來(lái)帶動(dòng)社交平臺(tái)的流量。2019年，Wesing曾于菲律賓領(lǐng)先的媒體和娛樂(lè)集團(tuán)ABS-CBN旗下的音樂(lè)頻道MYX合作，發(fā)起聯(lián)動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下的明星合唱活動(dòng)。

盡管目前因?yàn)榉艞壀?dú)家音樂(lè)版權(quán)而面臨著護(hù)城河坍塌的危機(jī)，但騰訊音樂(lè)依舊與眾多國(guó)際音樂(lè)平臺(tái)存在戰(zhàn)略合作關(guān)系，覆蓋歐美、日韓、東南亞等多國(guó)，并圍繞詞曲版權(quán)價(jià)值、在線(xiàn)K歌、音樂(lè)IP等方面展開(kāi)深度的內(nèi)容共創(chuàng)，外海業(yè)務(wù)有望成為騰訊音樂(lè)在業(yè)績(jī)上的發(fā)力點(diǎn)。

04 寫(xiě)在最后

盡管目前來(lái)看全球市場(chǎng)夠大，看不到上限，但也并不是所有出海公司都能夠走到最后。隨著出海應(yīng)用的數(shù)量逐漸增多，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海終將會(huì)陷入直接競(jìng)爭(zhēng)的情況，而這些率先走出國(guó)內(nèi)，已具有一定規(guī)模優(yōu)勢(shì)的企業(yè)能否在競(jìng)爭(zhēng)中站到最后，終究還是需要時(shí)間來(lái)給予解答。