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現(xiàn)在的智能手機(jī)似乎已離不開廣告，包括消息推送和各種系統(tǒng)自帶App內(nèi)都會有廣告的身影。今年三月份，魅族另辟蹊徑，發(fā)布了自己的“三零手機(jī)”魅族18/18 Pro，號稱零廣告、零預(yù)裝、零推送，希望借此新特性吸引用戶。

不過面對著激烈的市場競爭，魅族的“三零”策略并沒有堅(jiān)持多久。今年九月初魅族發(fā)布致用戶的一封信，表示經(jīng)過反復(fù)斟酌后將調(diào)整原有的運(yùn)營策略，放棄“三零”方案，已采用該策略的魅族18/18 Pro不受影響。

近日，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，魅族因在“三零手機(jī)”上推送廣告，被珠海市市場監(jiān)管部門罰款2.5萬余元。具體原由是魅族18/18 Pro兩款機(jī)型中的天氣和計(jì)步器等自帶應(yīng)用內(nèi)出現(xiàn)廣告，與魅族當(dāng)初宣傳的文案存在出入，魅族稱是后臺系統(tǒng)出故障所導(dǎo)致。這不禁讓人感嘆，智能手機(jī)真的就離不開廣告嗎?就連原本想主打無廣告系統(tǒng)的魅族，也不得不向廣告收入低頭。

從“拐點(diǎn)之戰(zhàn)”到告別“三零”系統(tǒng)

與去年的魅族17系列相比，今年的魅族旗艦在外觀設(shè)計(jì)上少了些特色，魅族18標(biāo)準(zhǔn)版甚至還帶有些友商Reno系列的影子。在產(chǎn)品硬件上失去了些許特色的魅族，將差異化賣點(diǎn)轉(zhuǎn)到手機(jī)系統(tǒng)層面，嘗試以“三零”系統(tǒng)為差異點(diǎn)撕開市場，當(dāng)時的魅族用“拐點(diǎn)之戰(zhàn)”和“安卓純凈體驗(yàn)之巔”等語句進(jìn)行宣傳，就怕用戶不知道這一系統(tǒng)特性。

魅族采用“三零”策略的初衷不僅是為了單純增加產(chǎn)品賣點(diǎn)和博市場眼球，其實(shí)也是出于現(xiàn)實(shí)的考量。在眾多國產(chǎn)手機(jī)當(dāng)中，魅族是少數(shù)擁有實(shí)施“三零”策略“底氣”的公司。

在銷量上，魅族屬于市場中的“other”行列，不用太顧及手機(jī)App預(yù)裝和廣告推送等收入。在“三零”系統(tǒng)服務(wù)上的試水，沒準(zhǔn)能換來銷量的提升，若失敗所帶來的損失也相對較小。畢竟是“小廠”，為保險起見魅族還留了一手，通過對比老對手小米數(shù)字系列機(jī)型會發(fā)現(xiàn)，魅族17的起售價比小米10低幾百，而今年的魅族18起售價已高過小米11，前者為4399元、后者為3999元，這貴的幾百元被部分魅友看成是“無廣告成本”。

在系統(tǒng)層面，魅族的Flyme算是國內(nèi)最早一批發(fā)展安卓定制系統(tǒng)的UI，憑借先發(fā)優(yōu)勢和獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，F(xiàn)lyme一度是魅族手機(jī)的隱性加分項(xiàng)。經(jīng)歷多年的發(fā)展，現(xiàn)在主流的國產(chǎn)安卓定制化UI已拉不開明顯差距，F(xiàn)lyme要通過“三零”策略的新鮮感重新吸引用戶，增加系統(tǒng)的差異特性。

在國內(nèi)手機(jī)市場的影響力上，魅族的關(guān)注度較高，在數(shù)碼圈里有“銷量沒贏過，投票沒輸過”的調(diào)侃，這也就是為何市場銷量不高的廠商有那么多，但就魅族敢使用“三零”策略的重要原因，只有足夠的市場影響力和熱度才有利于“三零”策略的營銷。

從結(jié)果來看，“三零”手機(jī)策略似乎并未給魅族手機(jī)銷量帶來多少幫助，銷量排名仍屬于other行業(yè)?！叭恪辈呗员举|(zhì)上是將長線買賣改成一錘子買賣，注重短期收益，長期來看若之后的手機(jī)也采用該策略，會影響到魅族手機(jī)廣告的整體收益，畢竟普通用戶的換機(jī)周期都在一年以上，長久的廣告營銷所帶來的收入更可觀。

更為關(guān)鍵的是，“三零”就像是魅族自己給自己修的“無廣告牌坊”，越晚拆所背負(fù)的經(jīng)濟(jì)成本和名譽(yù)成本就越高，現(xiàn)在拆還能有臺階下。魅族停止其他機(jī)型使用“三零”策略，釋放出了一個悲觀的市場信號，就算是市場體量不大的魅族也沒法放棄手機(jī)廣告收入的誘惑，消費(fèi)者所追求的純凈無廣告的手機(jī)系統(tǒng)現(xiàn)階段還只是一項(xiàng)奢望。

手機(jī)廣告是門好生意

所謂“硬件不賺錢，只是交個朋友”，手機(jī)真正的長線利潤點(diǎn)是軟件服務(wù)，包括系統(tǒng)內(nèi)置應(yīng)用廣告、消息推送廣告和第三方App預(yù)裝等。毫不夸張地說，現(xiàn)在的智能手機(jī)某種程度上就是一塊移動的電子廣告屏，各類第三方App有開屏廣告和內(nèi)置廣告，手機(jī)系統(tǒng)自帶App和消息推送也有廣告，并且很難通過設(shè)置徹底關(guān)掉。

手機(jī)廣告之所以如此盛行，與其背后的經(jīng)濟(jì)鏈條有關(guān)。以手機(jī)預(yù)裝第三方App為例，近年來手機(jī)出廠預(yù)裝第三方App的數(shù)量在增加，DDCI的數(shù)據(jù)顯示，2016年安卓手機(jī)平均預(yù)裝軟件為9.2個，而2014年僅為8.2個。《法制晚報(bào)》曾報(bào)道，手機(jī)廠商預(yù)裝一款軟件可獲得幾元的收入，以預(yù)裝10款軟件計(jì)算，理想情況下一款銷量破千萬的手機(jī)僅靠預(yù)裝軟件就能獲得上億元的營收。

預(yù)裝軟件還容易刪除，真正煩人的是系統(tǒng)自帶應(yīng)用的內(nèi)置廣告。系統(tǒng)級廣告的是動態(tài)的，可以根據(jù)廣告主的要求切換廣告內(nèi)容，在天氣等高頻應(yīng)用里內(nèi)置廣告，離用戶更近廣告曝光頻率也更高，即系統(tǒng)軟件內(nèi)置廣告的收入大概率會比預(yù)裝軟件高一些。

隨著新機(jī)銷量和舊機(jī)型市場總體存量的增加，對手機(jī)廠商來說，手機(jī)廣告收入顯得越來越重要。根據(jù)小米2021年第三季度財(cái)報(bào)顯示，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營收達(dá)到73.38億元，占據(jù)總營收的9.4%(僅次于AIoT業(yè)務(wù))，而前兩季度的互聯(lián)網(wǎng)收入占比分別是8.5%和8.0%。可以預(yù)見的是，隨著小米新機(jī)型的發(fā)布，這一占比在今年四季度可能會突破10%。

為了方便廣告主投放廣告，許多平臺都搭建有自己的“廣告聯(lián)盟”平臺。以O(shè)PPO廣告聯(lián)盟為例，在廣告形式上提供八種不同樣式，覆蓋從開屏到信息流推送等各個環(huán)節(jié)，其他廠商在這方面也大差不差，主要區(qū)別是誰的廣告更難徹底關(guān)閉罷了。

手機(jī)廣告不是安卓手機(jī)的“特產(chǎn)”，就連曾以系統(tǒng)純凈度高著稱的iOS也未能幸免。在App Store內(nèi)，搜索任意關(guān)鍵詞時都會在頂部彈出帶有廣告標(biāo)識的推薦應(yīng)用，并且該應(yīng)用會占據(jù)大量的顯示空間，用戶很容易誤觸到。iPhone的產(chǎn)品均價遠(yuǎn)高于安卓手機(jī)，說明即使是財(cái)大氣粗的蘋果也難以拒絕手機(jī)廣告帶來的收益。

手機(jī)零廣告只是奢望?

現(xiàn)階段，無論是售價七八千元的旗艦機(jī)，還是售價比較親民的千元機(jī)和百元機(jī)，在系統(tǒng)內(nèi)或多或少都能找到廣告的存在。一些手機(jī)甚至難以徹底地關(guān)掉所有廣告，關(guān)掉相應(yīng)的開關(guān)只是降低“個性化廣告”的推送權(quán)重，手機(jī)總體的廣告數(shù)量并沒有減少多少。

首先值得贊揚(yáng)的是，無論魅族是出于何種目的推行“三零”策略，其舉措至少引起了許多用戶的關(guān)注，知道現(xiàn)在的智能手機(jī)也可以做到?jīng)]有廣告，只不過需要廠商主動放下廣告的長線收入。魅族中止“三零”策略意味著手機(jī)廣告已成行業(yè)趨勢，在沒有新的營收渠道下，手機(jī)廠商們難以舍棄掉這塊市場蛋糕。

筆者認(rèn)為，手機(jī)廣告還會繼續(xù)存在下去，特別是對國產(chǎn)安卓手機(jī)廠商來說，經(jīng)歷過一輪輪的市場競爭，他們需要堆硬件保持產(chǎn)品的基本競爭力，而手機(jī)廣告收入起著分擔(dān)硬件成本的重要作用。

一些用戶吐槽國產(chǎn)安卓UI廣告比國外UI多，但我們可曾想過，與國外同價位安卓手機(jī)相比，國產(chǎn)手機(jī)在硬件配置上基本都是最高的。所謂“命運(yùn)饋贈的禮物，早已在暗中標(biāo)好價格”，性價比只是一時的，最后廠商還是會通過系統(tǒng)廣告等形式補(bǔ)回成本，到頭來還是由用戶買單。

現(xiàn)在看來，用戶所支付的價格只是為手機(jī)的硬件部分買單，軟件上的廣告則屬于被動接受的服務(wù)。隨著市場的發(fā)展，現(xiàn)在一刀切式的手機(jī)廣告策略在未來或會迎來改變，以手機(jī)價位等標(biāo)準(zhǔn)去區(qū)分UI的廣告推薦度，高價位手機(jī)可以選擇零廣告?，F(xiàn)在魅族沒有最終實(shí)現(xiàn)的“三零”系統(tǒng)夢，在未來或是高端機(jī)的標(biāo)配。