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資本收購公司找上亞馬遜賣家

眾所周知，今年的跨境賣家們?nèi)兆舆^得并不好，多數(shù)賣家想及時止損又怕丟掉飯碗，繼續(xù)待著又壓力山大。

不過，最近跨境行業(yè)的一些變動，讓亞馬遜上的賣家們又多了一個選擇。

近日，有不少亞馬遜賣家反映到，自己收到了資本公司收購問詢的郵件或電話，部分公司甚至親自找上門來。

有賣家表示，自己收到郵件之后就開始產(chǎn)生要隱退的想法了，“行業(yè)形勢不定，掙的錢都在貨里，不如落袋為安”。

不過也有持懷疑態(tài)度的，因為有部分賣家在收到郵件之后表示愿意被收購，但在后續(xù)的動作上，對方?jīng)]有了回應(yīng)。

而且了解到，收到類似郵件或電話的跨境賣家還不在少數(shù)。

雖然在行業(yè)內(nèi)收購品牌是正常的現(xiàn)象，可突然之間冒出這么多收購公司對標亞馬遜的賣家，不斷的向平臺的上的跨境賣家拋去“橄欖枝”，自然有人會懷疑。

跨境行情持續(xù)走低，資本入局 

其實，換一個角度來看一下，如今這樣的局勢其實也不難想象到。

今年以來，不管是經(jīng)歷過物流大困局，還是封號浪潮，都讓亞馬遜上的賣家們叫苦不迭。如今局勢持續(xù)走低，年末的圣誕節(jié)也過了，銷售的業(yè)績始終處在下坡的路段。

多位亞馬遜賣家表示，圣誕節(jié)期間的訂單出現(xiàn)了斷崖式的下跌狀況。

一位業(yè)內(nèi)老賣家稱，往年的銷售能撐到23日，今年在21日和22日就已經(jīng)開始明顯疲軟，銷量一路狂跌。

根據(jù)多方面的反饋來看，在近幾天銷量下滑的產(chǎn)品中，與圣誕節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品下滑最為明顯，其他品類的產(chǎn)品也受到了波及。

我們都知道，圣誕節(jié)對于美國人的意義和春節(jié)對我的意義差不多，節(jié)前購物也是必不可少的環(huán)節(jié)。

親朋好友之間互相送禮物正是人們在節(jié)日里表達感情的常用方式之一，這就是跨境賣家們最為期待的時間段了，像備年貨一樣，此時的商家會大批量的累積貨物，以備消費者下單之需。

可是天不遂人愿，今年美國的圣誕假期提前了很久，多數(shù)人在圣誕節(jié)前一周就已經(jīng)開始放假了。

據(jù)了解，美國部分圣誕假期從12月22號開始，到1月5號結(jié)束，共15天，也有從20號就開始放假了的。

放假提前，物流自然就不流通了，多數(shù)的圣誕貨物在運送途中被按下了暫停鍵，等到如今節(jié)日已過，圣誕節(jié)的禮物也將面臨過時要退貨的局面。

所以，不管是在節(jié)前還是節(jié)后，亞馬遜的銷售狀況始終是一個萎靡的狀態(tài)。

就在這樣一個節(jié)點，資本適時地出現(xiàn)，商家們很難不心動。

而且，資本方還給出了較為誘人的條件，就是“亞馬遜店鋪收購價格翻倍”。

由于品牌收購的趨勢越來越明顯，多數(shù)店鋪收購的價格一路上漲。據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)，2021年亞馬遜聚合商融資超110億元，而這只占亞馬遜市場GMV的近2%，可以說是具有很大的空間了。

同時，資本涌入現(xiàn)象處于穩(wěn)步進行的狀態(tài)，今年亞馬遜聚合商就進行了幾百次收購計劃，預(yù)計明年這一數(shù)字將超過1000個。

伴隨收購市場升溫，如今的亞馬遜賣家估值和去年相比，已經(jīng)翻了一倍。

就目前所知的，亞馬遜品牌賣家被收購的價格平均為SDE或調(diào)整后EBDITA的4倍- 8倍，而在去年年初，亞馬遜店鋪的平均估值僅在2.5-3倍之間。

如此優(yōu)渥的條件，對銷售趨勢持續(xù)走低的亞馬遜賣家而言，無疑是雪中送炭。

不過，也并不是所有亞馬遜賣家都有機會被資本青睞，想要完美隱退，還要看店鋪實力。

可供參考的賣家收購條件有以下幾點。

首先，若想自己的店鋪被收購，賣家的店鋪需要在亞馬遜站內(nèi)，細分品類的搜索排名展示穩(wěn)定靠前，而且，還要是有較高復購品類、低頻迭代、銷量主要來自頭部少量SKU等條件的。

其次，在過去的12個月內(nèi)的毛利要大于20萬美金，且營收是保持增長趨勢的。

最后一點也是較為重要的一點，就是要長期合規(guī)運營的店鋪，沒有嚴重失誤警告和違規(guī)記錄，還要有足夠的站內(nèi)評價積累，評分維持在良好到優(yōu)秀的標準。

這意味著，不僅要達到優(yōu)質(zhì)條件，還得和其他的品牌相比，最終的收購金額將由當前的營收表現(xiàn)來決定。

看到這里，不少賣家也難免吐槽到：“要是有這么好的記錄，誰會愿意把自己的店鋪給轉(zhuǎn)出去啊”。

不過，另一方面來講，在大環(huán)境之下，資本收購跨境品牌并不容易，也并不是說有錢就可以的。

異國公司收購難度大

據(jù)了解，涵蓋美國、比利時等地的收購公司都將目光投向了了亞馬遜上的優(yōu)質(zhì)賣家。

而在這些跨境賣家之中，中國的賣家占多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計，大約有60萬中國賣家在亞馬遜上創(chuàng)造出1350億元的GMV交易，占亞馬遜總市場的1/3以上。

不過，地域文化和語言因素成為了一大痛點。何況提到的具有收購條件的多數(shù)是亞馬遜上頭部的品牌，缺少相應(yīng)的地域運營手段和與之相關(guān)的知識讓資本公司不敢輕易下手。

雖然資本公司曾與多家國外收購公司接洽，但綜合考慮交易成功率及未來品牌參與度，最終選擇了本土公司。

同時，想要隱退的中下游賣家們也并不是沒有機會。

有消息顯示，中國首家品牌收購公司Nebula Brands獲超5000萬美金B(yǎng)輪融資，本輪投資由全球最大專注于消費行業(yè)投資的L Catterton領(lǐng)投，老股東經(jīng)緯創(chuàng)投、阿爾法公社加碼跟投。

在品牌收購業(yè)務(wù)中，Nebula Brands的數(shù)據(jù)經(jīng)驗可幫助投資并購團隊快速識別品牌在亞馬遜平臺的業(yè)務(wù)成色及潛力，在24～48小時內(nèi)做出投資和定價判斷。

加上京東最近也在物色亞馬遜店鋪，主要收購類目為3C、戶外、美妝以及家居等生存周期較長的品類。

跨境賣家們可根據(jù)自己的情況，選擇合適的渠道，以達到最優(yōu)化的隱退。