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美團(tuán)為何與快手牽了手?

來自螢火資訊
2021-12-29 09:46:59

12月27日,美團(tuán)與快手達(dá)成戰(zhàn)略合作,將在快手平臺(tái)上線美團(tuán)小程序。目前,小程序已上線了餐飲品類,未來將逐步擴(kuò)展至酒旅民宿、休閑娛樂等領(lǐng)域。

12月27日,美團(tuán)與快手達(dá)成戰(zhàn)略合作,將在快手平臺(tái)上線美團(tuán)小程序。目前,小程序已上線了餐飲品類,未來將逐步擴(kuò)展至酒旅民宿、休閑娛樂等領(lǐng)域。

合作將從元旦落地,屆時(shí)快手老鐵們?cè)谒⒒鸺耐瑫r(shí),還能順道定個(gè)晚餐,整個(gè)馬殺雞,這還不是牛皮,666,我的寶貝!

近兩年來,大廠們一直在本地生活賽道折騰,從社區(qū)賣菜打到商家團(tuán)購。臨近年底,美團(tuán)更是直接和快手牽了手,為何?

先說結(jié)論:二者牽手的背后,既有各自的憂慮,也反映了亙古不變的真理——敵人的敵人是朋友。

首先看美團(tuán),作為本地生活領(lǐng)域的老大哥,如今急需拓展流量新入口,恰巧短視頻“種草”就很適合。

美團(tuán)有兩大主營業(yè)務(wù)——到家和到店。到家的外賣今年遭遇反壟斷重錘,騎手的社保問題更是雪上加霜;而以大眾點(diǎn)評(píng)為代表的到店業(yè)務(wù),雖是公司的現(xiàn)金牛,卻也得防一手短視頻帶來的沖擊。

到店主要賺的是廣告費(fèi),想吸引商家就得提升種草能力,讓用戶粘性更強(qiáng),增加交易。為此,美團(tuán)早就把大眾點(diǎn)評(píng)從工具轉(zhuǎn)型成社區(qū),甚至增加了短視頻探店、直播等功能。

但在“時(shí)間黑洞”的短視頻面前,老大哥美團(tuán)還是略顯稚嫩。

特別是今年,抖音加快了本地生活的布局。從之前只是單純的美食分享,到如今直接在探店視頻附上團(tuán)購鏈接,完成了從種草到交易的閉環(huán)。甚至連大眾點(diǎn)評(píng)最吸引人的用戶真實(shí)評(píng)論,抖音也直接“借鑒”了過來。短視頻版的“大眾點(diǎn)評(píng)”,無疑讓美團(tuán)心生警惕。

現(xiàn)有的快抖兩大短視頻平臺(tái),抖音已經(jīng)甩開膀子選擇自建,美團(tuán)也只能“無奈”選擇快手。

再看快手,其“短視頻第一股”的光環(huán)已不再,市值較最高點(diǎn)縮水了萬億,因此迫切需要有“錢景”的新故事。

快手目前的營收包括廣告、直播與電商業(yè)務(wù)。Q3財(cái)報(bào)中,廣告雖同比增長76.5%,但互聯(lián)網(wǎng)廣告增長普遍疲軟且面臨強(qiáng)監(jiān)管卻是隱憂;同時(shí)電商營收較少還未成氣候也是一大問題。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)用戶增速放緩,從增量轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng),玩法也從不斷拉新轉(zhuǎn)向促進(jìn)交易。短視頻具備種草屬性,本地生活市場(chǎng)又大,做業(yè)務(wù)延伸很容易就能暢想到“1+1>2”。

同抖音一樣,快手去年就上線了吃喝玩樂板塊,但沒翻出什么大水花。經(jīng)歷過挫折,快手果斷的選擇了站在美團(tuán)這一巨人的肩膀上,也屬實(shí)是明智之舉。比起抖音自建團(tuán)隊(duì)、地推商家,快手借助美團(tuán)在上輪百團(tuán)大戰(zhàn)已積累的商家供給,能夠迅速地打入市場(chǎng)。但同樣,導(dǎo)流的角色也會(huì)使其受限。

數(shù)據(jù)顯示,快手目前有1.4億用戶瀏覽商家頁面,與美團(tuán)合作能為創(chuàng)作者提供更豐富的商品庫,以及更多變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

在做品牌方面,快手和拼多多有著類似的尷尬。雖然有高粘性的老鐵文化,但下沉的社區(qū)屬性也決定了快手帶貨以白牌為主,不像更契合一二線城市風(fēng)格的抖音,能吸引更多品牌商入駐。因此,與美團(tuán)合作,也暗含快手吸引更多品牌商的用意。

但問題在于,二者的“蜜月期”能持續(xù)多久?

就在去年9月,抖音和美團(tuán)還是你儂我儂的關(guān)系。前者負(fù)責(zé)引流,幫美團(tuán)在直播間里賣旅游、打車、餐飲等優(yōu)惠券。而到了年底,抖音就開始“暗度陳倉”,自建團(tuán)隊(duì)攻入美團(tuán)腹地。

倘若快手在此起了勢(shì),會(huì)甩開“小伙伴”單干嗎?畢竟,沒有永遠(yuǎn)的敵人,更沒有永遠(yuǎn)的朋友。

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