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各位應(yīng)該都喝過王老吉吧？

那你喝過李老吉、張老吉、胡老吉、潘老吉、歐陽老吉嗎？

不要以為這是冒牌貨，它們都是王老吉正規(guī)出廠的產(chǎn)品。

臨近農(nóng)歷新年，給大家分享一個最近接地氣的產(chǎn)品營銷案例——王老吉姓氏圖騰罐。

也是村長在十里村付費社群分享的一條內(nèi)容，我單獨拿出來，和大家一起分享一下。

王老吉在2021年12月底推出了一個活動，即用戶可以購買帶有自己姓氏及圖騰文案的紅罐涼茶，一箱12瓶，一共99元。

目前一共上線了112個姓氏的圖騰罐，只要在淘寶王老吉旗艦店下單即可購買，但因為人數(shù)搶購人數(shù)過多，目前下單至少要等到過年前才能發(fā)貨了。

因為這個有意思的產(chǎn)品，也使得它快速登上天貓飲料熱銷榜第一位。

那我村長就和大家一起來聊聊，王老吉姓氏圖騰罐在這次產(chǎn)品營銷中，做對了什么？

01 王老吉姓氏圖騰罐為什么被瘋搶

1、產(chǎn)品定制化

目前王老吉姓氏圖騰罐在淘寶旗艦店的銷量已經(jīng)超過了10萬+，而常規(guī)的紅罐王老吉月銷量才1000+。

為什么？

因為紅罐王老吉隨處可見，路邊的小餐館，樓下的小超市，社區(qū)團(tuán)購的小程序里都可以買的到，沒用任何的稀缺性。

但是個人定制化的王老吉涼茶，是獨一無二的，不僅需要搶購預(yù)約，而且喝完還不一定能買得到。

2、產(chǎn)品社交化

你會因為買了一瓶王老吉而在朋友圈炫耀嗎？

你會因為客戶到你家中吃飯，而和客戶一直討論你買的一瓶王老吉嗎？

完全不會，因為它太普通了，沒有任何的話題性。

而帶有你姓氏的李老吉、張老吉就不一樣了，擺上桌子就成了焦點。

你會把它分享到你的朋友圈、微信群，你也會在線下朋友圈聚會時特定帶上幾瓶去分享。

你看看，原本普通的產(chǎn)品，成了談資和身份的象征。

3、禮物場景化

為什么姓氏罐在現(xiàn)在火起來了？

一個核心的原因是過年前后的歡聚喜慶場景。

其一公司團(tuán)建、小組團(tuán)建，家族聚會、同學(xué)會、商會等等。

其二團(tuán)拜會、走親戚、過年、元宵節(jié)等。

在這些場景中，紅罐+姓氏罐就成了天然的聚會、禮物選擇。

相比那些常規(guī)的送酒送奶，對于被送的對象來說，在心理上可能會覺得更加快樂，也能感受到送禮者的心意。

4、產(chǎn)品內(nèi)涵化

如果只是純粹的在瓶罐表面加上姓名氏，雖然有了獨一無二的屬性，但還不夠有文化內(nèi)涵。

如何激發(fā)用戶對產(chǎn)品的擁有感，姓氏圖騰是另外一個誘因。

每一個姓氏的圖騰是什么樣的？

每一個圖騰的背后有什么樣的內(nèi)涵？

如何在向客戶送禮，和朋友交流的時候，把姓氏罐上的文化內(nèi)容說出來？

這就是姓氏圖騰罐的另一個加分項。

那么王老吉通過此番接地氣的操作，對于王老吉的來說，有什么樣的好處呢？

02 王老吉姓氏圖騰罐帶來了什么？

1、產(chǎn)品溢價

原本普通的24罐箱裝的王老吉在網(wǎng)上只要六七十塊錢就可以搞定了，一瓶還不到3塊錢，和普通的飲料無異。

姓氏罐王老吉12瓶的價格是99元，你看看，一瓶的價格直接超過了8元。

因為產(chǎn)品的定制化屬性，用戶愿意為高價值買單。

2、認(rèn)知再造

在絕大多數(shù)消費者的眼里，買王老吉和加多寶其實沒有本質(zhì)上的差別，更重要的一點是，用戶對于這類產(chǎn)品的感覺上是呆板的，和年輕化、定制化、社交化的場景完全不沾邊。

但正是因為王老吉這種敢于突破傳統(tǒng)認(rèn)知，定制互動的做法，會讓一部分用戶產(chǎn)生認(rèn)知改觀，哪怕它極其微妙。

剛才我們把王老吉的這次活動給夸了一頓，那么我們再來說說它做的不好的地方。

03 王老吉姓氏圖騰罐有哪些值得改進(jìn)的？

1、沒有主動營銷

其實王老吉姓名定制罐早在幾年前就已經(jīng)有了，只是很多人不知道而已。

在王老吉的官方小程序上面，大家就可以自己定制，不需要排隊預(yù)約。

就像這次姓氏圖騰罐一樣，除了官方在公眾號、店鋪上做了曝光外，其他的主流媒體、社交渠道、明星主播等等，都沒有姓氏圖騰罐的影子。

反而是一些會員自發(fā)的在宣傳。

如果但從營銷的角度來說，這個事件的營銷是自發(fā)的，并沒有系統(tǒng)性的進(jìn)行宣發(fā)。

2、沒有利益綁定

姓氏罐完全是用戶覺得好玩，有意思，再加上官方自由渠道的一些曝光，帶來了一些銷量。

但如果要把這個有意思的活動去放大的話，除了外部找媒體達(dá)人渠道做品宣外，其實還可以利用已有的下單用戶來做分銷的激勵。

99元的姓氏罐，給30% 的獎勵的，對于推廣者來說，就有了足夠的動力了。

或者說每個用戶推薦成功幾個人定制，就可以額外獲得姓氏罐的獎勵。

相信有這樣一些營銷活動的支持，姓氏罐的產(chǎn)品營銷將會做的更好。

3、多樣化產(chǎn)品承接

你以為王老吉就只有姓氏圖騰罐嗎？

其實不然，王老吉還有萌寵定制罐、新婚大吉罐、周歲、白天、滿月大吉罐。

但這些定制化的產(chǎn)品，你是不是也是第一次才聽到？

本來這次的銷量算是不小的，預(yù)計可以達(dá)到百萬筆訂單。

那么曝光量就更為驚人的，而王老吉在其他定制化產(chǎn)品的承接上是不夠充足的。

如果把這些產(chǎn)品的銜接做好，會在許多用戶的心目中樹立一個定制化、節(jié)日化、禮品化的新認(rèn)知。

04 王老吉姓氏圖騰罐帶來的賺錢啟示

好了，說了這么多王老吉，那我們到底能從這個案例中獲得什么賺錢的思路呢？

村長分享兩點，僅僅是幫助大家開開胃，醒醒腦，各位可以以此來延展。

1、賺信息差的錢

正如村長剛才所說的，在你的朋友圈中，絕大部分人是不知道王老吉還有姓氏圖騰罐的，他們也不知道王老吉還有生日、婚宴、周歲等大吉罐的定制產(chǎn)品。

那這不就是一個商機(jī)嗎？

王老吉的渠道賣99元，那你賣129、149也不是不行的。

比如你朋友圈做個限量活動，定制一套吉祥罐，限量100份，稍微有點號召力的，一定就賣出去了。

當(dāng)然，這只是小錢，純當(dāng)做靠信息差賺錢測試而已。

2、賺定制化的錢

既然王老吉的定制罐可以從3塊錢賣到8塊錢一瓶，那么為什么你不能把加多寶、可口可樂、旺仔的飲料也定制化一下？

比如加多寶、可口可樂都有金罐就是很好的寓意，而可口可樂的定制一直是一個悶聲發(fā)財?shù)男∩狻?/p>

淘寶某賣家做可口可樂定制易拉罐，價格從20多到400多不等，月銷量超過7000筆，這不就是一個月入三五萬的案例嗎？

所以各位完全可以利用名牌產(chǎn)品本身的影響力，去做一些定制化的事情，而飲料只是其中之一。

這里順便再分享一個村長付費社群中一個私密的生財案例，也是和定制化相關(guān)的。

大家還記得我們上小學(xué)的時候，經(jīng)常會用到鉛筆嗎?

父母親一買就是十幾只，但我們經(jīng)常會把鉛筆給丟失了。

另外，你如果直接送給孩子一把鉛筆，他可能沒有任何的感覺。

那么賺錢的思路來了！

我們能不能在鉛筆尾端的表面，都直接給孩子進(jìn)行姓名、寄語的定制呢？

為了方便大家理解，我們直接看這個圖片吧！

具體的我就不再深入了，我就告訴大家一個數(shù)據(jù)即可，做這種鉛筆光刻定制的抖音店鋪。

不僅把原本9.9一盒的鉛筆賣到29.9，而且銷量最大的店鋪已經(jīng)賣出了20萬單了。

之所以延展來分析這個，核心不是讓大家去賣鉛筆，也不是去賣定制罐。

是想告訴大家，我們在日常學(xué)習(xí)中，看視頻、看文章、看案例，不能僅僅停留在我看過了。

而是要有舉一反三的能力，通過學(xué)習(xí)來思考，這件事情是不是可以運用到自己的項目身上，否則看再多的案例，聽再多的故事，都是賺不到錢的。