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最近在抖音平臺種草了一支身體素顏霜?！?/p>

“我很早就想買了，剛好抖音上大肆向我推送身體素顏霜的內(nèi)容，就果斷下手了?！?/p>

一大早，辦公室的同事小美向大家介紹起身體素顏霜這個產(chǎn)品。

從幾年前流行的面部素顏霜到現(xiàn)在的身體素顏霜，消費(fèi)者對護(hù)膚的需求又進(jìn)階了一步。從市面上熱銷的身體素顏霜產(chǎn)品來看，其功效基本為美白提亮。從品牌角度看，更多偏新銳的國貨品牌率先切入身體素顏霜這一新賽道，線上銷量不俗。

如新銳品牌獨(dú)特艾琳去年夏季新推出的身體素顏霜在天貓618首次亮相，銷售額便突破百萬，躋身天貓黑馬榜單。在線下美妝店，亦有將身體素顏霜作為一個重點(diǎn)細(xì)分品類去經(jīng)營的。身體素顏霜能否成為新的護(hù)膚風(fēng)口呢？

新銳搶占新賽道，淘寶/抖音平臺銷量可觀

縱觀市場上，面部護(hù)膚產(chǎn)品功效最為細(xì)分。但后顏值經(jīng)濟(jì)時代下，Z世代追逐的“精致護(hù)膚”理念已經(jīng)不僅僅局限于面部，更延伸到身體護(hù)理、口腔護(hù)理等。比如夏季，身體護(hù)理品類的需求迸發(fā)：身體肌膚容易暗沉、粗糙，滿足用戶對于身體亮膚遮瑕、曬后修護(hù)的需求變得格外重要。不少新銳國貨洞察到這一新消費(fèi)需求，開始陸續(xù)推出身體素顏霜。

2021年，一葉子、獨(dú)特艾琳等品牌開始推出身體素顏霜。當(dāng)時，一葉子與國民級IP哆啦A夢的電影《哆啦A夢：伴我同行2》聯(lián)名合作，重磅推出新品——身體素顏霜。該新品剛上市，就在社交平臺受到廣泛關(guān)注，吸引一大波Z世代在抖音、微博、小紅書等陣地與品牌熱烈互動，席卷起一陣新鮮有趣的夏季美肌風(fēng)暴。

C2CC傳媒x新妝資訊記者發(fā)現(xiàn)，在天貓平臺一葉子旗艦店內(nèi)，身體素顏霜月銷4000+，按照綜合排名，該產(chǎn)品排名第1。其中30g容量的小包裝成為店內(nèi)旅行裝熱銷第1名。

再來看獨(dú)特艾琳，去年首推的身體素顏霜在京東、天貓618首發(fā)當(dāng)天都取得驚人表現(xiàn)。如在京東618當(dāng)天，獨(dú)特艾琳素顏霜成功登頂身體護(hù)理類目，新品交易榜TOP1。上市一年以來，該產(chǎn)品在天貓dr艾琳旗艦店月銷6000+。抖音Dr艾琳官方旗艦內(nèi)，同款產(chǎn)品已售5.9萬。

今年，半畝花田、pinpoint標(biāo)點(diǎn)、搖滾動物園、UNNYCLUB悠宜、Rivi芮瑋等品牌也相繼推出身體素顏霜。從天貓、抖音平臺銷量來看，半畝花田身體素顏霜線上銷量最為可觀。其在天貓旗艦店內(nèi)，月銷5萬+，寶貝評價5000+。在抖音平臺，同款產(chǎn)品已售22.5萬。近30天售出17.3萬件，擠進(jìn)抖音滋潤身體霜爆款榜TOP1。

美妝門店嘗試引進(jìn)，作為重點(diǎn)細(xì)分品類打造

在線上率先火起來的新品類也被線下美妝經(jīng)營者注意到。C2CC傳媒X新妝資訊記者在微信朋友圈看到，BOOM FRESH已經(jīng)引進(jìn)熱賣10W支的獨(dú)特艾琳身體素顏霜。據(jù)了解，在線下渠道，獨(dú)特艾琳還進(jìn)駐了H.E.A.T喜燃、KKV、調(diào)色師等零售新物種店鋪，并取得了相對不錯的銷量。

此外，C2CC傳媒X新妝資訊記者也了解到，ONLY WRITE獨(dú)寫也在今年剛剛引進(jìn)身體素顏霜，并計劃將其作為今年的重點(diǎn)細(xì)分品類來經(jīng)營?！半S著消費(fèi)者追求更精細(xì)化的護(hù)膚，夏季應(yīng)季品也應(yīng)更加細(xì)分，不局限于防曬、補(bǔ)水、曬后修復(fù)這三個維度。其實(shí)夏季定妝，身體美白等都有著較大的需求。”O(jiān)NLY WRITE獨(dú)寫副總經(jīng)理武恩亮如是分析。

決定將身體素顏霜作為重點(diǎn)細(xì)分品類打造之前，ONLY WRITE獨(dú)寫也在消費(fèi)者群體、內(nèi)部買手團(tuán)隊以及公司內(nèi)部的年輕員工群體中做了相關(guān)的調(diào)研。結(jié)果顯示，她們對于身體美白都有相對一致的需求?！拔覀冊谏霞芮?，還在公司內(nèi)部做了特價內(nèi)購，發(fā)現(xiàn)大家在購買清單中都選擇了身體素顏霜這一產(chǎn)品?！蔽涠髁裂a(bǔ)充道，ONLY WRITE獨(dú)寫為身體素顏霜提供了C位的陳列柜位，在每一家門店的門口做了專門的端頭。

由于是在嘗試階段，目前ONLY WRITE獨(dú)寫引進(jìn)的身體素顏霜產(chǎn)品并不多，數(shù)量在10個SKU左右。在武恩亮看來，SKU不在多，關(guān)鍵在于選品，比如凡士林、W.lab、半畝花田、UNNYCLUB悠宜、pinpoint標(biāo)點(diǎn)等品牌的身體素顏霜在線上比較有代表性，適合引進(jìn)。再來，就是要考慮如何把產(chǎn)品的需求點(diǎn)營造出來并放大。

其實(shí)，線下門店在較長一段時期內(nèi)，需要做相應(yīng)的流量承接。既然能在線上被消費(fèi)者中草，那么在線下自然而然會優(yōu)先考慮這些品牌。ONLY WRITE獨(dú)寫的這一決策，其實(shí)也體現(xiàn)出一個邏輯，一定要對用戶的需求做深度的挖掘。

當(dāng)然，根據(jù)C2CC傳媒X新妝資訊記者的簡單摸底，發(fā)現(xiàn)不少美妝百強(qiáng)連鎖并沒有引進(jìn)身體素顏霜這一細(xì)分品類。在不少門店經(jīng)營者看來，身體素顏霜與美白身體乳、身體美白噴霧、婚紗身體乳等產(chǎn)品沒有本質(zhì)的區(qū)別，究其功效大同小異，只是換了概念而已。

寫在最后

不論是身體素顏霜還是美白身體乳、身體美白噴霧、婚紗身體乳，消費(fèi)者追求身體美白功效是一致的。相關(guān)數(shù)據(jù)，截至2021年中國是全球美白產(chǎn)品使用量最多的國家，20-50歲年齡段人群美白產(chǎn)品使用率已突破80%，而Z世代作為不斷增長的新時代消費(fèi)主力，對美白的功能訴求與補(bǔ)水保濕的基礎(chǔ)訴求持平第一。于終端門店而言，將身體美白作為一個重點(diǎn)的細(xì)分品類去經(jīng)營，未必不可。