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個人隱私

個人隱私、數(shù)據(jù)泄露是歷年央視315晚會的“??汀?,從招聘網(wǎng)站簡歷流入黑市,到人臉攝像頭搜集用戶信息,再到手機(jī)App過渡索權(quán)……

晚會的每次曝光都在社會上引發(fā)熱議,同時也推動行業(yè)的信息安全防護(hù)提升一個等級。

今年有關(guān)個人隱私安全問題的主角輪到了手機(jī)品牌iQOO。

媒體報道截圖

315晚會顯示,該品牌手機(jī)在恢復(fù)出廠設(shè)置之后,仍然不會徹底清除手機(jī)數(shù)據(jù),雖然iQOO在晚會緊急澄清,出現(xiàn)這一問題的原因是沒有將“格式化SD卡和手機(jī)存儲”的選項勾選,并且回應(yīng)稱,“測試演示用的是iQOO手機(jī),手機(jī)格式化不能刪除數(shù)據(jù)這一問題與品牌無關(guān)”,但還是暴露出,iQOO以及其他品牌在用戶信息安全保護(hù)上或存漏洞。

01 個人隱私泄露,手機(jī)成了“重災(zāi)區(qū)”

這并不是由手機(jī)牽扯出的第一起涉及個人隱私安全問題。

2018年,約410萬條旅客信息在網(wǎng)上被出售,后經(jīng)調(diào)查,信息泄露與12306平臺無關(guān),是用戶通過第三方搶票平臺訂票后個人信息被盜取。

2019年的315晚會中,主持人現(xiàn)場使用一款名為“社保掌上通”的App查詢個人社保信息,網(wǎng)絡(luò)安全專家在一旁實時抓取分析數(shù)據(jù)包,演示了用戶信息被發(fā)送至一家大數(shù)據(jù)公司服務(wù)器的全部過程。

去年的315晚會,則曝光了對打著免費(fèi)自動連接WiFi名義,實際進(jìn)行“欺騙誤導(dǎo)用戶下載App”和“欺騙誤導(dǎo)用戶提供個人信息”的違規(guī)行為,以及依托穿戴設(shè)備進(jìn)行“App強(qiáng)制、頻繁、過度索取權(quán)限”等行業(yè)亂象。

之前曝光的主要是App軟件商的問題,今年的矛頭直接指向了硬件載體手機(jī)品牌。

中國消費(fèi)者協(xié)會曾發(fā)布過一份《App個人信息泄露情況調(diào)查報告》,共計5458份有效問卷中,遭遇過個人信息泄露的受訪者占比高達(dá)85.2%。

個人信息泄露輕則遭受騷擾電話、垃圾短信的侵襲,重則會遇到大數(shù)據(jù)殺熟、網(wǎng)絡(luò)詐騙的陷阱,這些雷區(qū)只要個人有一定的防范意識,基本還是能夠避開,然而手機(jī)數(shù)據(jù)如果沒有徹底刪除,用戶將直接面對金融賬戶被盜的風(fēng)險。

經(jīng)常有新聞曝出,用戶在賣出舊手機(jī)時,忘記將支付寶、銀行App等軟件卸載,從而讓不法分子登錄使用,導(dǎo)致財產(chǎn)損失。

事實上,針對數(shù)據(jù)泄露和個人信息安全,政府先后出臺了《網(wǎng)絡(luò)安全法》《數(shù)據(jù)安全法》《個人信息保護(hù)法》等,初步建立了一套數(shù)據(jù)安全方面的法律架構(gòu)。

手機(jī)作為個人數(shù)據(jù)安全第一載體,此次315曝出iQOO的數(shù)據(jù)安全漏洞,再次敲響了行業(yè)在數(shù)據(jù)安全防范上的警鐘。

02 iQOO被點名是信息安全漏洞,也是產(chǎn)品體驗缺陷

iQOO是vivo在2019年孵化的一個子品牌,近4年時間的發(fā)展,iQOO已經(jīng)從最初的一款產(chǎn)品,發(fā)展到擁有數(shù)字旗艦系列、Neo系列、Z系列和U系列的完整產(chǎn)品體系,價格也覆蓋1000—6000元之間的主流價格帶。

和vivo相比,iQOO有互聯(lián)網(wǎng)品牌的一些特性,主打潮玩年輕化,側(cè)重更好的性能和游戲體驗,有著較高性價比,去年第三季度,iQOO市場份額達(dá)到歷史性的4.6%,全年出貨以26.9%的同比增長,為vivo坐穩(wěn)國內(nèi)中國智能手機(jī)市場份額第一提供了重要支撐。

圖源:IDC中國季度手機(jī)市場跟蹤報告

按理說,iQOO已經(jīng)是一個比較成熟的品牌了,不至于出現(xiàn)“恢復(fù)出廠設(shè)置無法徹底刪除數(shù)據(jù)”這樣的“低級錯誤”,更何況是,并非不能刪除,只是在操作指引上不夠明晰。

其關(guān)鍵問題在于對用戶體驗的洞察還不夠深入和犀利。

說得更直白一些,iQOO的產(chǎn)品思維只停留在用戶能夠看到的,摸到的表面,對用戶的真正需求,特別是使用過程中的便捷性和人性化功能的設(shè)計,考慮的不夠周全。

很典型的例子,為了讓產(chǎn)品的“賣相”更好,iQOO隨行業(yè)大流,瘋狂堆料卷配置。

在“擁有頂級電競體驗的高性能手機(jī)”的定位下,iQOO在處理器、內(nèi)存與閃存等三個決定手機(jī)性能最重要的硬件領(lǐng)域,提出了“性能鐵三角”的概念,即每一代旗艦手機(jī)都必須搭載同時期規(guī)格最強(qiáng)的處理器、內(nèi)存以及閃存。

這就造就了,iQOO從第一代手機(jī)搭載高通驍龍855處理器,到8系列搭載高通驍龍888處理器,以及iQOO 9系列搭載的全新一代驍龍8移動平臺,都是行業(yè)內(nèi)最早搭載歷代最新處理器的智能手機(jī)品牌之一。

在營銷側(cè),iQOO的策略是砸錢來提升品牌聲量。

從2019年開始,iQOO先后打入KPL賽事體系,成為KPL賽事的官方比賽用機(jī);贊助BMW,成為BMW M Motorsport全球頂級合作伙伴;贊助中國國家賽艇隊&皮劃艇隊,為運(yùn)動員奪金助力……

很顯然,iQOO的“面子”功夫做得很足,一系列的營銷活動為iQOO樹立了“高性能”的核心品牌主張,也帶了銷量的提升。

回到這次被315晚會點名事件,iQOO并非沒有技術(shù)能力解決這個漏洞(甚至不能算是漏洞,更準(zhǔn)確的描述應(yīng)該是操作流程的優(yōu)化),只是在于有沒有想到在進(jìn)行恢復(fù)出廠設(shè)置時,勾選“格式化SD卡和手機(jī)存儲”選項是否符合正常的操作邏輯,以及對用戶數(shù)據(jù)安全的重視程度到底有多深。

歸根結(jié)底,是缺乏極致的產(chǎn)品思維的表現(xiàn)。

頗值得玩味的是,iQOO的母公司vivo在安全與隱私保護(hù)方面頗有建樹,在具體的“反詐”實踐中,不光探索出“千鏡安全范式”(通過千鏡安全架構(gòu)穿透手機(jī)軟硬件的各個層面,構(gòu)建“安全網(wǎng)”),還向全球發(fā)布了《vivo 安全與隱私保護(hù)透明白皮書》,從戰(zhàn)略原則、組織體系、流程制度、數(shù)據(jù)管理和生態(tài)建設(shè)等多個維度詳細(xì)闡述了 vivo 在安全與隱私保護(hù)建設(shè)上的實踐和經(jīng)驗。

vivo首席安全官魯京輝曾公開發(fā)表言論:“在數(shù)據(jù)合規(guī)方面,我們認(rèn)為技術(shù)所賦予我們的并不是一種凌駕于用戶之上的霸權(quán),而是一種真正有溫度的力量——讓用戶獲得幸福,讓行業(yè)得到發(fā)展,讓經(jīng)濟(jì)向陽而生?!?/p>

很遺憾,iQOO沒有掌握vivo在數(shù)據(jù)安全保護(hù)上的精髓,距離魯京輝所說的“有溫度的力量”也相差甚遠(yuǎn)。

03 結(jié)語

vivo創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒曾說過,“如果一個人總是忙著去做短期的事,看重短期的結(jié)果,而忽略長期重要的事,就會很容易出問題,也必然走不長遠(yuǎn)?!?/p>

順著沈煒的話捋下去,產(chǎn)品的信息安全不但是當(dāng)下需要重視的問題,也關(guān)乎到未來的競爭,更是企業(yè)價值觀、社會責(zé)任感的體現(xiàn)。

商業(yè)世界有無數(shù)過往案例,無論是順風(fēng)行舟,還是逆風(fēng)翻盤,企業(yè)一定要站在用戶視角,維護(hù)用戶的權(quán)益才有可能成功。

iQOO此次被點名,從一個更長遠(yuǎn)的周期來看,或許并非是件壞事。

315晚會點醒的不光光是iQOO一個品牌,更是整個行業(yè)對信息安全的重視,查漏補(bǔ)缺下,帶動的是手機(jī)產(chǎn)品整體體驗的提升。

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得物App,又又又又一次因負(fù)面輿情登上了熱搜。

近日,有用戶訴稱,“雙11在得物上買到問題商品,就向平臺反映并上傳了視頻,但隨后卻發(fā)現(xiàn)得物調(diào)用自己的手機(jī)權(quán)限,刪除了其錄下的投訴視頻證據(jù)?!睂Υ?,得物方回應(yīng)稱,完全沒有動力去做刪除用戶相冊等不合規(guī)的行為,也沒有相應(yīng)的技術(shù)能力。

但事情并未就此平息,各大網(wǎng)絡(luò)平臺上,用戶們就此展開了激烈討論。

浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林指出,當(dāng)前在App和用戶的授權(quán)博弈中,用戶依然處在劣勢地位。App利用用戶信息不對稱,容易突破權(quán)利邊界,侵犯用戶利益,而用戶要弄懂這些問題有很高的學(xué)習(xí)成本?!澳呐率蔷彺鎰h除,App也應(yīng)該通知用戶,爭取用戶的同意,而不應(yīng)該自行行動”。

互聯(lián)網(wǎng)代駕平臺技術(shù)人員文清告訴新浪科技,從技術(shù)的角度看,雖然對于大規(guī)模的用戶無法做到每個人都精細(xì)化地分析,但如果只針對少數(shù)的優(yōu)質(zhì)群體對象,是可以實現(xiàn)的,”這其實造成了個人隱私的泄露與被侵犯“。

刪用戶視頻被攔截,誰之過?

在最新的回應(yīng)中,對于“手機(jī)提示得物刪除視頻”一事,得物給出的答復(fù)是,“得物App并未刪除該用戶手機(jī)相冊中的原視頻,用戶在App中編輯、處理、上傳視頻過程中,系統(tǒng)生成臨時緩存文件,上傳成功后會清除緩存,該用戶手機(jī)系統(tǒng)提示的系統(tǒng)攔截通知,是系統(tǒng)檢測到得物清理臨時緩存文件導(dǎo)致的?!?/p>

據(jù)得物介紹,為了縮短編輯視頻時用戶等待時間同時影響原視頻,得物App采用了目前行業(yè)各大知名App進(jìn)行視頻處理時通用臨時緩存文件方案,將用戶添加的文字、音樂、貼紙等功能和原視頻合并,用視頻分段處理方式加速寫進(jìn)臨時緩存文件生成新的視頻文件,在新視頻文件上傳成功后,為了不占用用戶磁盤空間會將緩存文件清理。

得物甚至于給出了文件緩存管理方案示意圖,介紹了得物App視頻處理方案的實現(xiàn)思路。但同時也承認(rèn)了存在使用體驗問題,將第一時間研究優(yōu)化該體驗避免誤會。

“邏輯上是通的,解釋也合理,但多數(shù)用戶并不知道緩存、磁盤空間等技術(shù)細(xì)節(jié),讓用戶誤會了就是有問題?!庇性贗T行業(yè)工作超過十年的技術(shù)人員嚴(yán)鵬對新浪科技表示。據(jù)他介紹,通常而言,手機(jī)App調(diào)用相冊,都會有專門的應(yīng)用系統(tǒng)API可以使用,但由于現(xiàn)在的App權(quán)限獲取授權(quán)很亂,一般人往往分不清究竟是否被違規(guī)獲取了數(shù)據(jù)。

“這次事件是一個個例引發(fā)的群體關(guān)注,至于那個用戶真實遭遇的情況是怎樣的,大家并不清楚,最終得物的解釋能不能得到用戶的認(rèn)可,也得看用戶自己的判斷了”,嚴(yán)鵬說,用戶如果想確認(rèn)自己的原文件是有沒有被調(diào)用修改過,可以多上傳幾次驗證一下,就可以驗證得物這樣的說法是否正確了。

個人數(shù)據(jù)安全,用戶情緒引爆點

得物App刪用戶視頻引發(fā)關(guān)注一事背后,其實消費(fèi)者討論更多的,是個人隱私是否被侵犯,以及個人網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)是否安全這一類問題。在得物官方給出的最新回應(yīng)下面,雖然得物已經(jīng)就刪除視頻的“真相”做出必要解釋。

但絕大多數(shù)網(wǎng)友仍議論紛紛,“隨意調(diào)用用戶權(quán)限,侵犯用戶隱私,太可怕了……”“App有權(quán)利自主刪緩存嗎?”“得物你真行~”一系列評論充斥網(wǎng)絡(luò)。

相比于理性地解釋,因不了解技術(shù)實現(xiàn)邏輯而導(dǎo)致的個人隱私及數(shù)據(jù)安全被侵犯焦慮,主導(dǎo)了大眾情緒。

據(jù)某互聯(lián)網(wǎng)代駕平臺技術(shù)人員文清對新浪科技介紹,“通常而言,如果App得到授權(quán),想要刪除用戶手機(jī)上的視頻等內(nèi)容是很容易實現(xiàn)的?!倍跈?quán)后,App甚至于還可以讀取到文件上的內(nèi)容,如果結(jié)合AI技術(shù)企業(yè)還能夠知道用戶手機(jī)上哪些信息是對自身有利的,并且可以據(jù)此作出一些特定的“用戶運(yùn)營開發(fā)”。

“雖然對于大規(guī)模的用戶無法做到每個人都精細(xì)化地分析,但如果只針對少數(shù)的優(yōu)質(zhì)群體對象,這是可以實現(xiàn)的?!蔽那灞硎?。但對于被分析的對象而言,這其實造成了個人隱私的泄露與被侵犯。

“有時候用戶甚至于自己的相冊有沒有被掃描窺視了也不知道?!蔽那甯袊@道。在他看來,為了避免此類問題的出現(xiàn),最好的辦法就是通報相關(guān)部門進(jìn)行抽檢,并對不達(dá)標(biāo)的曝光處罰。

問題不斷的得物,究竟怎么了?

在傳出得物App刪投訴視頻被攔截的新聞之前,得物App還頻頻因為平臺產(chǎn)品存在質(zhì)量問題、涉嫌欺詐、商品炒作嚴(yán)重等問題,頻頻引發(fā)外界關(guān)注。

今年1月,據(jù)央視《每周質(zhì)量報告》播報顯示,上海市市場監(jiān)管局對9家電商直播平臺銷售的嬰幼兒服裝、成人服裝、服裝配飾、鞋、箱包和床上用品等6類商品進(jìn)行抽檢,共涉及96個品牌的6類產(chǎn)品。結(jié)果發(fā)現(xiàn),113批次樣品中,有22批次不合格,不合格率為19.5%。其中,抽查不合格率最高的是“得物”電商平臺,不合格率達(dá)50%。

對于大多數(shù)垂類電商而言,想要給出百分百正品保證的承諾確實存在極大的困難,但如何控制不合格產(chǎn)品的比例確實可以做到的。但在與得物同批次抽檢的電商平臺中,快手不合格率為40%,小紅書為28.6%,而京東、淘寶等平臺的貨物也存在部分問題。同樣是陷入質(zhì)量門,得物在不合格率方面卻遙遙領(lǐng)先。

而在去年6月,得物因涉銷售假冒偽劣產(chǎn)品被中消協(xié)點名。據(jù)中消協(xié)介紹,在6月1日至6月20日共計20天監(jiān)測期內(nèi),共收集“618”相關(guān)消費(fèi)維權(quán)類信息6488460條。其中,監(jiān)測期內(nèi)共收集得物App有關(guān)負(fù)面信息8735條,主要涉及假冒偽劣、鑒定費(fèi)、優(yōu)惠券等問題。

區(qū)別于淘寶、小紅書等去中心化的平臺,由于得物對電商貨品實施強(qiáng)中心化的平臺監(jiān)管,其在商品和消費(fèi)者之間扮演著“把關(guān)者”的角色。因此,一旦產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管出現(xiàn)漏洞,得物受到的影響也最大,長此以往,當(dāng)?shù)梦锲脚_上的商品數(shù)量達(dá)到一定量級以后,得物這位“守門人”因守門失誤導(dǎo)致的負(fù)面輿情登上熱搜也便成為了常態(tài)。

在此之外,得物主打的潮牌商品自身存在的高溢價特性,也為炒作現(xiàn)象提供了捷徑,這也頻頻令得物招致詬病。此前,李寧、安踏等國貨品牌被炒至溢價三十多倍,也成為了一個極端的反面教材。

因刪除用戶視頻被攔截引發(fā)事故的背后,或許得物真的應(yīng)該好好地考慮一下如何優(yōu)化一下得物App的用戶體驗了,而不是每次出現(xiàn)問題之后,草草發(fā)表聲明并承認(rèn)錯誤,卻依然是“下次還敢”。不斷地消耗用戶信任與好感度,并非得物可持續(xù)增長的正途。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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要不是媒體報道灰色產(chǎn)業(yè)鏈,許多人已經(jīng)忘了世紀(jì)佳緣的存在。

12月7日,澎湃新聞臥底世紀(jì)佳緣,發(fā)現(xiàn)其存在會員個人隱私信息在后臺“裸奔”、銷售紅娘專業(yè)身份全靠作假“包裝”,“牽紅線”話里話外全靠話術(shù)吸引會員到店付費(fèi)辦卡等種種亂象,尤其指出默許銷售人員隨意游覽用戶私密信息。

對此,世紀(jì)佳緣官方微博發(fā)布致歉聲明稱,第一時間成立專項工作小組,已經(jīng)在對報道中反映的問題進(jìn)行核查。目前公司已經(jīng)在后臺開始去除此功能。

這不是世紀(jì)佳緣第一次牽扯到灰黑產(chǎn)業(yè)鏈中,也不會是最后一次。

當(dāng)我們復(fù)盤中國婚戀產(chǎn)業(yè),它一度高光過,之后因為商業(yè)模式缺陷,加上灰黑產(chǎn)泛濫,讓平臺信用體系破了洞,這個洞幾乎無法縫補(bǔ)。

很快,這個行業(yè)陷入了沉寂。本文將復(fù)盤世紀(jì)佳緣以及它所屬的行業(yè),來深度探討他們?nèi)绾伟l(fā)跡,為什么走向沒落,以及之后為什么所有的努力都沒能成功。


01 泡沫:十年潮起又潮落

2003年開始,互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)大潮掀開,世紀(jì)佳緣網(wǎng)、百合網(wǎng)、有緣網(wǎng)等主要玩家先后入場。

從古代的媒婆、到傳統(tǒng)線下婚介所、再到互聯(lián)網(wǎng)婚戀網(wǎng)站,本質(zhì)上解決的就是信息不對稱。

信息不對稱理論認(rèn)為,市場中掌握更多信息的一方可以通過向信息貧乏的一方傳遞可靠信息而在市場中獲益,買賣雙方中擁有信息較少的一方,會努力從另一方獲取信息。

這可以看成婚戀網(wǎng)站這門生意成立的動因。生活中很多人之所以單身,首先是大家不知道他(她)是單身且有婚戀交友需求,其次才是選擇問題。

在線婚戀網(wǎng)站的發(fā)展大致經(jīng)歷了萌芽期、探索期、成長期和成熟期四個階段。其中探索期以及成長期,時間跨度大概在2003年至2014年。

這個時間區(qū)間很微妙。

一是互聯(lián)網(wǎng)改造產(chǎn)業(yè)的力量被充分發(fā)揮出來,所有的商業(yè)形態(tài)都在被重塑,本質(zhì)上帶來的是效率革命,而在線婚戀網(wǎng)站與傳統(tǒng)婚介所最大的不同在于,婚戀網(wǎng)站借助互聯(lián)網(wǎng),憑借平臺優(yōu)勢更容易積累起用戶規(guī)模,信息得以被集中展示。

二是單身潮的出現(xiàn)。改革開放以來,隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和女性地位及自主意識的提高,主動選擇單身的女性增多。與此同時離婚率也急速上升,西南證券提供的資料顯示,從2002年到2015年,我國離婚率快速上漲,增長1.89個千分點。

這樣的雙重背景下,婚戀網(wǎng)站進(jìn)入快速發(fā)展期。

2005年,國外婚戀網(wǎng)站Match的火爆,讓資本聞風(fēng)而動。從2005年至2007年,國內(nèi)婚戀網(wǎng)站僅對外披露的融資額就超過了6000萬美元。

但2007年以后,資本進(jìn)入冷靜期,他們對這條賽道表現(xiàn)出了更加謹(jǐn)慎的態(tài)度。接下來的三年里,婚戀網(wǎng)站的投融資陷入沉寂。

有投資人士對媒體這樣說道,“投資方之所以不再青睞國內(nèi)婚戀網(wǎng)站,主要是因為這一行業(yè)屬于細(xì)分領(lǐng)域,很難出現(xiàn)百億規(guī)模的公司,新涉足者也很難通過資本來迅速崛起?!?/p>

2011年登陸納斯達(dá)克的世紀(jì)佳緣網(wǎng)在2016年便退市了,五年間,其市值大部分時候都在5億美元以下,絕對算不上好看。

世紀(jì)佳緣在資本市場的窘境是婚戀網(wǎng)站的縮影,這條賽道在走過最初急速發(fā)展的階段后,迅速歸于平靜,并走向衰敗。

回過頭看,在線婚戀網(wǎng)站隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生興起,在資本助推下迅速發(fā)展,但當(dāng)資本進(jìn)入冷靜期后,這條賽道的短板開始暴露的問題愈發(fā)清晰。


02 現(xiàn)實:找不到愛情,也做不好“買賣”

世紀(jì)佳緣網(wǎng)的創(chuàng)始人龔海燕曾說,她創(chuàng)業(yè)的初衷就是“解決自己終生大事”的創(chuàng)業(yè)沖動。

當(dāng)時,龔海燕嘗試通過上網(wǎng)交友尋求意中人,但她發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)友的用戶身份并不真實,平臺上也泛濫著很多“一夜情”的信息,有過幾次被騙經(jīng)歷后,她決定自己做,于是創(chuàng)辦了世紀(jì)佳緣。

這段故事實際上透露出兩點信息:

從需求端看,婚戀網(wǎng)站確實能夠吸引單身人士;從體驗來看,早期的婚戀網(wǎng)站很粗糙。

如此來看,婚戀網(wǎng)站需要解決的問題其實明確為三點:如何吸引更多用戶、如何保證用戶體驗、以及如何商業(yè)化。

婚戀網(wǎng)站說白了就是一個流量聚合平臺,不過流量更為精準(zhǔn)與垂直,即單身群體。這些平臺一般開放用戶免費(fèi)注冊,等到聚集起一定用戶規(guī)模,一方面對B端售賣流量,一方面向用戶出售會員特權(quán)等獲取營收。

這一商業(yè)模式較為簡單,原因在于,用戶需求高度明確,且目的性強(qiáng):注冊這個平臺,就是奔著找結(jié)婚對象而來。

平臺之間同質(zhì)化的問題隨之凸顯,他們要想構(gòu)筑起差異化優(yōu)勢,要么圍繞服務(wù)鏈條做文章,要么及時尋找第二增長曲線。

但是,會員+售賣廣告的單一商業(yè)模式,受限于用戶規(guī)模的大小,存在著明顯的天花板,據(jù)頭豹研究院預(yù)測,2023年,互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場規(guī)模為87.4億。這與行業(yè)還無關(guān),陌生人社交行業(yè)、長視頻平臺、音樂軟件等,長期為這一問題所擾。

所以在常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營銷、會員費(fèi)之外,婚戀交友平臺又衍伸出了線上一對一紅娘、線下交友活動、線下一對一專屬紅娘、線下相親店等服務(wù)模式,也就是O2O。這些服務(wù)往往付費(fèi)率低,但客單價高,大幾萬的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比比皆是。

總結(jié)起來就是,平臺們在線上賺普通人的會員費(fèi),線下賺有錢人的介紹費(fèi),高凈值人群成了核心競爭力。比如2015年,世紀(jì)佳緣一對一紅娘服務(wù)年度凈收入2.62億元,占總凈收入的36.6%。

把線下做重、尋求規(guī)?;瘮U(kuò)張成了婚戀網(wǎng)站新的爭奪焦點。世紀(jì)佳緣2015年推出“紅娘經(jīng)紀(jì)人”和“城市合伙人”計劃,珍愛網(wǎng)則是在2012年就開始了開設(shè)線下直營店的動作。

但這又牽扯出另外兩個問題:

一方面,運(yùn)營模式從輕到重,勢必面臨著成本攀升,平臺經(jīng)營壓力增加。

另一方面,用戶體驗的難題,行業(yè)始終難以解決,而用戶與平臺的糾紛,很容易成為壓垮婚戀網(wǎng)站的最后一根稻草。

簡單來說,如今平臺在銷售、簽署合約與履行義務(wù)等環(huán)節(jié)上,仍然存在很多灰色地帶,這部分集中表現(xiàn)為線下紅娘誘導(dǎo)消費(fèi)、簽訂“霸王合同”等情況。

據(jù)搜狐財經(jīng)報道,2019年,一位珍愛網(wǎng)注冊用戶與線下紅娘面對面交談時,對方不斷提及她的感情經(jīng)歷、以及外地獨自打工艱辛等話題對用戶“洗腦”,誘導(dǎo)用戶選擇28800元套餐,隨后又稱要充值4萬元后才能享受重點會員服務(wù)。

同樣泛濫的還有平臺上暗含的灰色產(chǎn)業(yè)鏈。

新京報曾報道,世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)等婚戀網(wǎng)站賬號買賣已經(jīng)發(fā)展成一個較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。這條產(chǎn)業(yè)鏈中,批量注冊賬號的團(tuán)隊被稱為注冊商,銷售賬號的一批人是銷售商,進(jìn)行實名認(rèn)證的一批人,則被稱為認(rèn)證商。

他們通過虛假賬號在平臺上尋找“優(yōu)質(zhì)獵物“,通過聊天建立并維護(hù)關(guān)系,等到時機(jī)成熟,蠱惑對方參與網(wǎng)絡(luò)博彩等灰色產(chǎn)業(yè),最后連人帶賬號一起消失,被騙的用戶不在少數(shù)。

這就是所謂的“殺豬盤“,而導(dǎo)致這種現(xiàn)象的直接原因,便是平臺監(jiān)管失位、審核機(jī)制不完善,它們最后也只能自食惡果。

除此之外,婚戀網(wǎng)站還打起了婚戀產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的主意,試圖找到新的第二增長曲線,比如提供情感咨詢、切入婚慶市場、甚至嬰幼兒市場等,但總體來看,并未激起太大水花。


03 出路:云上相親,一場虛妄

一個不容忽視的事實是,即便婚戀網(wǎng)站到目前仍未跑通一個較好的商業(yè)模式,但戀愛需求是永恒的,婚姻對大部分人來說也是剛需。而有需求,就意味著有市場。

移動互聯(lián)網(wǎng)賦予了婚戀社交賽道新的希望,云計算、大數(shù)據(jù)甚至區(qū)塊鏈等技術(shù)變革、傳播媒介走向多元化等趨勢,讓這條賽道重新熱鬧起來。

比如,網(wǎng)易早在2012年就搭建了婚戀交友平臺“花田交友”,后來推出了移動APP“網(wǎng)易花田”;靠陌生人社交起家的陌陌公司,在2019年推出“牽手戀愛”,主打?qū)嵜苹閼俳挥眩?/p>

同樣在2019年底,騰訊推出視頻相親交友產(chǎn)品“歡遇”,產(chǎn)品定位是采用真實視頻聊天的方式相親,核心玩法是通過創(chuàng)建實時的相親視頻房間,讓男女嘉賓進(jìn)行線上交友聊天。

這樣的產(chǎn)品還有很多,我們很難一一列舉,但可以大致分為兩大類。

一類較為小眾,門檻高且定位嚴(yán)肅,這類人家是老老實實來解決用戶找對象的需求的。

典型的產(chǎn)品是“青藤之戀”,主打高學(xué)歷戀愛交友,有嚴(yán)格的學(xué)歷篩選門檻——大專及以上,未開通視頻交友,用戶依據(jù)照片展示及自我情況介紹表明態(tài)度,相互喜歡才能發(fā)起聊天。另外,學(xué)歷認(rèn)證未通過不能發(fā)起聊天。

不過這類產(chǎn)品受眾人群小,收費(fèi)模式僅為會員費(fèi)+增值服務(wù)(權(quán)限解鎖),不互相喜歡就不能發(fā)起聊天這一設(shè)計,對外表不突出的用戶來說也不友好,核心用戶群體實際上變成了“高學(xué)歷+高顏值”人群。

另一個大類則受眾人群更廣泛,門檻較低,根據(jù)側(cè)重點不同又可以細(xì)分為以下幾類:

1. 更偏重直播的,事實上大部分婚戀社交產(chǎn)品,當(dāng)下都開通了直播功能,且用戶能實時圍觀其他人視頻相親過程。

2. 地理位置屬性更強(qiáng)的,代表產(chǎn)品是伊對;

3. 更看重專屬紅娘的,代表產(chǎn)品是伊對和百合網(wǎng);

這類其實是比較容易“出問題”的,平臺生態(tài)的健康更依賴用戶個人素質(zhì)。

新京報此前報道,在伊對APP上就曾收到過涉黃信息,而平臺上依然存在著紅娘誘導(dǎo)用戶消費(fèi)的情況,甚至有一些女性用戶打著直播相親的幌子引導(dǎo)男嘉賓送禮消費(fèi)。

這么看下來,很多婚戀交友的產(chǎn)品形態(tài)其實有點像陌陌、探探此類陌生人社交軟件,一旦平臺管控失位,很容易打向色情擦邊球,助長網(wǎng)絡(luò)灰產(chǎn)不正之風(fēng)。

當(dāng)然,這條賽道在移動端的嘗試本質(zhì)上也不算成功。“牽手戀愛”去年就被封禁,騰訊的“歡遇”推出后便沒了聲響。


04 結(jié)語

馬克·倫道夫是網(wǎng)飛的創(chuàng)始人,他在《復(fù)盤網(wǎng)飛》這本書中,講述了網(wǎng)飛是如何從一個“出租錄像帶”的點子成長起來的故事,他告誡創(chuàng)業(yè)者也告訴讀者,商業(yè)世界罕有頓悟,每一種成功的商業(yè)形態(tài),都要在不斷否定與被否定、以及商業(yè)戰(zhàn)爭中不斷摸索出來。

商業(yè)模式的成型與成熟實際上也是這樣,回過頭看婚戀網(wǎng)站,從網(wǎng)絡(luò)平臺到移動端平臺,其也經(jīng)歷了一個不斷探索的過程,從線上到線下、到O2O、到布局婚戀產(chǎn)業(yè)上下游、再到技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)融合。

但這門生意從一開始就陷入了一個陷阱:找對象有三大要素:異性資源、約會技巧、婚戀觀,婚戀平臺只能解決異性資源的問題,而約會技巧和婚戀觀很難通過婚戀平臺解決。

馬克·倫道夫有一點其實沒有明確提出來,網(wǎng)飛從初創(chuàng)到初具規(guī)模、再到成為巨頭的故事里,其實將用戶體驗做到了極致。

這恰恰是婚戀交友最大的軟肋,其商業(yè)模式一直跑不通的深層原因,其實是平臺信用體系的崩塌。

傷害到信用體系的,是平臺監(jiān)管失位、是誘導(dǎo)消費(fèi)的紅娘、是平臺上借直播斂財?shù)挠脩舻鹊?,他們中的一些人,曾是支撐起這門生意的關(guān)鍵要素,但最后,他們又變成了這門生意的劊子手。

而一旦信用體系破了洞,那這個洞幾乎無法縫補(bǔ)。 

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" 電量焦慮 " 是年輕人的通病,共享充電寶的誕生滿足了人們的應(yīng)急需求。但也產(chǎn)生新的問題,比如歸還困難、收費(fèi)昂貴等,一不小心造成額外的收費(fèi),甚至超過購買一臺充電寶的價格。

日前上海市消保委發(fā)文稱 " 共享充電寶好借難還,比特斯拉充電還貴 "。據(jù)悉,為了解共享充電寶服務(wù)的痛點,結(jié)合相關(guān)的消費(fèi)投訴情況,上海市消保委組織志愿者進(jìn)行了消費(fèi)體察,共發(fā)現(xiàn)存在以下四點情況:


歸還后未停止計費(fèi),系統(tǒng)沒有及時提醒

有不少消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),明明充電寶都已歸還了很長一段時間卻還在計費(fèi)。據(jù)了解,可能是因為系統(tǒng)錯誤、充電寶插反或未插緊、需要二次點擊確認(rèn)終止充電等,使得消費(fèi)者以為自己歸還成功,其實后臺并未停止計費(fèi),同時也沒有及時提醒消費(fèi)者。

共享充電寶網(wǎng)點太難找,租借容易歸還難

有部分消費(fèi)者表示,因附近網(wǎng)點少、機(jī)柜無空位、夜間關(guān)門或共享充電寶 App/ 小程序上的地址標(biāo)注不詳細(xì)甚至有錯誤等原因難以找到空余機(jī)柜,進(jìn)而沒法及時歸還充電寶,導(dǎo)致被持續(xù)收費(fèi),聯(lián)系客服也無法提供解決方案。

價格標(biāo)識不顯著、收費(fèi)不合理

據(jù)悉,市面上的共享充電寶計費(fèi)時段劃分粗糙,且收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一、價格標(biāo)識不顯著。雖然規(guī)定 2-5 分鐘內(nèi)可免費(fèi)使用,但超時 1 分鐘也會被歸為采納下一時段的計費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。另外,同一品牌的計費(fèi)單位有 30 分鐘和 60 分鐘兩種,價格各異,容易誤導(dǎo)消費(fèi)者。

關(guān)聯(lián)小程序存在非法收集個人信息情況


上海市消保委在針對共享充電寶相關(guān) App 及公眾號、小程序的測試中:

美團(tuán)、街電、倍電、搜電、小電 App 都存在非法收集信息情況;

美團(tuán)、街電、倍電、搜電、小電、來電、怪獸充電、云充吧、咻電、V 電小程序都沒有加密傳輸用戶的手機(jī)號,容易被中間人攻擊施以竊取和惡意利用。

上海市消保委就個人信息保護(hù)相關(guān)問題與企業(yè)進(jìn)行了反饋 , 督促企業(yè)對各自存在的問題進(jìn)行整改,目前已收到 " 街電 "" 小電 "" 美團(tuán) " 等品牌經(jīng)營者的整改報告。

" 街電 " 表示已移除 App" 撥打電話 " 權(quán)限,新增針對個性化推送的停止、推出、關(guān)閉選項;


" 小電 " 明確表示經(jīng)與微信和支付寶溝通后,現(xiàn)已取消公眾號和小程序上性別信息的共享和收集 ;

" 美團(tuán) " 已進(jìn)行 App 版本升級,更新隱私政策,并表示將建設(shè)更直觀明了的修改系統(tǒng)權(quán)限彈窗說明等。

對于上述問題,上海市消保委建議,消費(fèi)者在使用共享充電寶時,優(yōu)先選擇網(wǎng)點多的品牌,留意相關(guān) APP 或小程序中的即時信息。歸還后及時確認(rèn)是否成功,若遇到糾紛,保留截圖或視頻等證據(jù),以備后期維權(quán)。

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