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在金融市場(chǎng)中，注冊(cè)公司是一種常見的經(jīng)濟(jì)實(shí)體形式，其擁有獨(dú)立的法律地位，并享有相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)。在注冊(cè)公司中，為了激勵(lì)員工和股東的積極性，以及更好地回報(bào)投資者，分紅政策被廣泛應(yīng)用。分紅可以說是注冊(cè)公司的一項(xiàng)重要制度，它不僅可以為股東帶來穩(wěn)定的收入，也有助于提高公司的形象和聲譽(yù)。本文將探討注冊(cè)公司專門用來分紅的相關(guān)內(nèi)容，包括分紅的定義、分紅方式、分紅的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)等。什么是分紅？分紅是指公司將利潤按照一定比例或額度分配給股東的行為，以回報(bào)投資者對(duì)公司的貢獻(xiàn)和風(fēng)險(xiǎn)承受。在注冊(cè)公司中，分紅是一種常見的利潤回報(bào)方式，其主要目的是鼓勵(lì)股東持續(xù)投資和參與公司經(jīng)營。分紅的形式包括現(xiàn)金分紅和股票分紅。現(xiàn)金分紅是指公司以現(xiàn)金形式直接向股東支付分紅金額；而股票分紅，則是公司通過股票轉(zhuǎn)配或額度上調(diào)等方式，以公司股票的形式回報(bào)股東。分紅方式注冊(cè)公司可以根據(jù)自身情況和股東的需求選擇不同的分紅方式。常見的分紅方式包括現(xiàn)金分紅、股票分紅和再投資分紅等?，F(xiàn)金分紅現(xiàn)金分紅是最常見的分紅方式，也是最為直接的回報(bào)方式。公司根據(jù)盈利情況，按照一定比例或額度，向股東發(fā)放現(xiàn)金紅利?，F(xiàn)金分紅不僅可以提供穩(wěn)定的收入來源，還可以提高股東的信心和滿意度，對(duì)于吸引投資和留住優(yōu)秀的股東人才具有重要意義。股票分紅股票分紅是指公司以發(fā)行股票或轉(zhuǎn)增股票的形式回報(bào)股東。公司將利潤從留存收益賬戶轉(zhuǎn)賬至資本公積金賬戶，然后將相應(yīng)的資本公積金轉(zhuǎn)為股本增資或配股，以此增加股東的持股比例。股票分紅不需要公司支付現(xiàn)金，對(duì)于資金狀況相對(duì)緊張的公司來說，是一種相對(duì)較為靈活的分紅方式。再投資分紅再投資分紅是指公司將部分或全部利潤重新投資到企業(yè)發(fā)展或新項(xiàng)目上，以期獲得更高的收益。這種分紅方式將利潤用于擴(kuò)大產(chǎn)能、開拓新市場(chǎng)或研發(fā)新產(chǎn)品等，有利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。再投資分紅對(duì)于股東來說，雖然不能以現(xiàn)金形式獲得回報(bào)，但可以通過股權(quán)價(jià)值的提升獲得財(cái)富增值。分紅的優(yōu)勢(shì)注冊(cè)公司專門用于分紅的制度具有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：回報(bào)股東分紅是公司向股東回報(bào)投資的一種方式，可以提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流或資產(chǎn)回報(bào)，增加股東對(duì)公司的認(rèn)同感和獲得感。通過分紅政策，公司可以激勵(lì)股東持續(xù)投資和積極參與公司經(jīng)營，進(jìn)而促進(jìn)公司的穩(wěn)定發(fā)展。提高公司形象分紅政策是公司對(duì)外傳遞積極信號(hào)的重要手段之一，可以提高公司的形象和聲譽(yù)。公司如果能夠保持穩(wěn)定的分紅政策，并給出合理的分紅承諾，將吸引更多的投資者和潛在合作伙伴。分紅政策的健全與透明度，對(duì)公司的品牌建設(shè)和市場(chǎng)競爭力具有重要影響。股東關(guān)系的維護(hù)分紅是維護(hù)和鞏固與股東關(guān)系的重要手段，可以增加股東的滿意度和忠誠度。通過合理的分紅安排，公司能夠更好地與股東溝通和合作，建立起長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。良好的股東關(guān)系將有助于公司獲取更多的資源支持和市場(chǎng)機(jī)遇。分紅的風(fēng)險(xiǎn)與考慮雖然分紅在很大程度上可以激勵(lì)股東和回報(bào)投資者，但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)和考慮：流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)通過分紅政策，公司需要支付現(xiàn)金或發(fā)行股票回報(bào)股東，這可能對(duì)公司的流動(dòng)性造成一定的壓力。特別是對(duì)于盈利能力較弱或資金狀況較為緊張的公司來說，分紅可能會(huì)對(duì)經(jīng)營活動(dòng)帶來不利影響，甚至導(dǎo)致公司面臨短期的資金短缺問題。機(jī)會(huì)成本考量公司選擇分紅方式時(shí)，還需要考慮機(jī)會(huì)成本。如果公司將利潤全部用于分紅，可能會(huì)錯(cuò)過一些可行的投資項(xiàng)目或發(fā)展機(jī)會(huì)。在制定分紅政策時(shí)，公司需要綜合考慮利潤回報(bào)、再投資和發(fā)展規(guī)模等因素，以實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的資本配置。稅收政策影響不同國家或地區(qū)的稅收政策會(huì)對(duì)分紅產(chǎn)生不同的影響。在制定分紅政策時(shí)，公司需要充分考慮稅收因素，以最大限度地減少股東所需繳納的個(gè)人所得稅或資本利得稅等。此外，公司也需要關(guān)注相關(guān)法律法規(guī)的變化，以及政府對(duì)分紅政策的監(jiān)管和干預(yù)?？傊?，注冊(cè)公司專門用于分紅是一種常見的經(jīng)濟(jì)實(shí)體形式，具有重要的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)意義。通過合理的分紅政策，公司可以回報(bào)股東、提高公司形象以及維護(hù)股東關(guān)系。然而，分紅也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)和考量，公司需要綜合考慮流動(dòng)性、機(jī)會(huì)成本和稅收等因素，以確定最優(yōu)化的分紅方式。

在?？陂_公司？好主意！從步驟到費(fèi)用，從優(yōu)勢(shì)到當(dāng)?shù)丶t利，這篇文章為你提供一站式解決方案。讓我們像朋友一樣輕松聊一聊海口的公司注冊(cè)之路吧！一、為什么選擇?？谧?cè)公司？1.1 獨(dú)特的地理位置?？谧鳛楹Ｄ鲜〉氖?huì)，交通便捷，連接國內(nèi)外多個(gè)城市，對(duì)于國際化業(yè)務(wù)十分有利。1.2 政策紅利近年來，海口得到了多項(xiàng)政府的政策扶持，為企業(yè)提供了眾多優(yōu)惠。1.3 文化與生活美麗的海灘，宜人的氣候，加上豐富的文化，使得海口成為一個(gè)理想的辦公和生活地點(diǎn)。二、海口注冊(cè)公司需要哪些步驟？2.1 名稱預(yù)先核準(zhǔn)首先，需要向當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T申請(qǐng)公司名稱預(yù)先核準(zhǔn)。2.2 提交注冊(cè)材料準(zhǔn)備好必要的材料，如身份證、章程等，向工商部門提交。2.3 獲取營業(yè)執(zhí)照經(jīng)審查通過后，你將獲得營業(yè)執(zhí)照，標(biāo)志著公司正式成立。2.4 其他相關(guān)手續(xù)例如稅務(wù)登記、開設(shè)銀行賬戶、社保登記等。三、費(fèi)用問題：注冊(cè)公司需要多少錢？3.1 注冊(cè)費(fèi)通常，注冊(cè)公司需要支付一定的工商行政費(fèi)。3.2 其他費(fèi)用如制作公章、銀行開戶、稅務(wù)登記等都可能產(chǎn)生費(fèi)用。3.3 隱藏費(fèi)用可能需要聘請(qǐng)會(huì)計(jì)、律師等，他們會(huì)幫助你更順利地完成注冊(cè)。四、?？诘膬?yōu)勢(shì)與紅利4.1 投資環(huán)境政府大力扶持創(chuàng)業(yè)投資，為新注冊(cè)的公司提供各種優(yōu)惠政策。4.2 人才紅利?？谟斜姸喔咝：脱芯繖C(jī)構(gòu)，為公司提供了豐富的人才資源。4.3 市場(chǎng)潛力?？诘氖袌?chǎng)仍然有很大的潛力和機(jī)會(huì)，等待企業(yè)去挖掘。五、應(yīng)注意的法規(guī)和政策5.1 當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)建議詳細(xì)了解海南省及?？谑械南嚓P(guān)法規(guī)，確保公司合法運(yùn)營。5.2 更新政策政府經(jīng)常更新政策，要及時(shí)了解和調(diào)整經(jīng)營策略。5.3 合規(guī)性請(qǐng)確保所有的操作都符合當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，以免日后產(chǎn)生麻煩。結(jié)語：海口，這座充滿魅力的城市，正等待你帶著夢(mèng)想來探索。注冊(cè)公司雖然有其復(fù)雜性，但只要按照正確的步驟，準(zhǔn)備充分，成功就在眼前。朋友，?？跉g迎你，一起加入這片繁榮的土地吧！

手握稅收“紅利”！收入不超6萬元月份暫不預(yù)扣個(gè)稅，中低收入者受益多。個(gè)稅新政是近年來中國財(cái)政稅收領(lǐng)域的一大重要改革，旨在為中低收入者減輕負(fù)擔(dān)，實(shí)現(xiàn)更加公平的稅收制度。其中最為引人關(guān)注的是，收入不超過6萬元的個(gè)人，在月份內(nèi)可暫不預(yù)扣個(gè)稅。這一政策的出臺(tái)，將為廣大中低收入者帶來巨大的實(shí)惠，也是對(duì)他們付出的回報(bào)。1、減輕中低收入者負(fù)擔(dān)個(gè)稅新政實(shí)施后，收入不超過6萬元的個(gè)人可以暫不預(yù)扣個(gè)稅，這將直接減輕中低收入者的負(fù)擔(dān)。在此之前，中低收入者的稅負(fù)比例已經(jīng)相當(dāng)高，這也是社會(huì)貧富差距加大的一個(gè)重要原因。而新政的實(shí)施，可以有效緩解這一現(xiàn)象。中低收入者可以通過減少個(gè)稅的預(yù)扣預(yù)繳來增加自己的收入，用于日常生活和其他方面的支出。2、實(shí)現(xiàn)稅收更公平稅收的公平性一直是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，因?yàn)樗P(guān)系到貧富差距的擴(kuò)大和縮小。而個(gè)稅新政的實(shí)施，可以使稅收更加公平。在新政實(shí)施之前，中低收入者的稅負(fù)比例高于高收入者，這是因?yàn)楦呤杖胝叩亩愂諆?yōu)惠政策更多。而新政的實(shí)施，中低收入者可以獲得更多的稅收優(yōu)惠，使稅收更加公平。3、中低收入者受益多在新政的實(shí)施中，中低收入者將會(huì)受益更多。因?yàn)樗麄兊氖杖胼^低，所以可以享受到更多的稅收優(yōu)惠。同時(shí)，他們的負(fù)擔(dān)也較重，所以新政的實(shí)施可以直接減輕他們的負(fù)擔(dān)。這一政策的出臺(tái)，對(duì)于中低收入者而言，是一個(gè)喜訊，他們可以在不影響日常生活的前提下，實(shí)現(xiàn)收入的增加?？傊瑐€(gè)稅新政的出臺(tái)，不僅可以減輕中低收入者的稅收負(fù)擔(dān)，同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)稅收更加公平的目的。中低收入者可以通過減少個(gè)稅的預(yù)扣預(yù)繳來增加自己的收入，用于日常生活和其他方面的支出。這一政策的實(shí)施，對(duì)于中低收入者而言，是一個(gè)好消息。

隨著城市化進(jìn)程的加速和年輕人聚集城市的趨勢(shì)，越來越多的人選擇租房生活。然而，租房的負(fù)擔(dān)也讓人擔(dān)憂，住房租金成為了許多租房族的一大支出。為了讓租房族享受更多的減稅紅利，***推出了專項(xiàng)附加扣除住房租金政策。專項(xiàng)附加扣除住房租金：租房變得更劃算專項(xiàng)附加扣除住房租金政策，是指在納稅人的應(yīng)納稅所得額中，扣除其在一個(gè)納稅年度內(nèi)支付的住房租金支出，最高扣除金額為每月1500元，最高扣除期限為12個(gè)月。這意味著，如果您是租房族，您可以在個(gè)人所得稅申報(bào)時(shí)享受住房租金的專項(xiàng)附加扣除，從而減少您的個(gè)人所得稅負(fù)擔(dān)。例如，如果您每個(gè)月支付3000元的住房租金，那么您可以在一個(gè)納稅年度內(nèi)享受最高為每月1500元的專項(xiàng)附加扣除，即您可以在個(gè)人所得稅申報(bào)時(shí)減少18000元的應(yīng)納稅所得額，從而降低您的個(gè)人所得稅負(fù)擔(dān)。專項(xiàng)附加扣除住房租金：為租房一族減輕負(fù)擔(dān)專項(xiàng)附加扣除住房租金政策的推出，不僅讓租房族享受到更多減稅紅利，也為租房族減輕了生活負(fù)擔(dān)。在過去，住房租金是租房族最大的支出之一，而且租房的人群往往是年輕人和新移民等群體，他們的經(jīng)濟(jì)承受能力相對(duì)較低。專項(xiàng)附加扣除住房租金政策的推出，讓租房族的生活變得更加輕松和劃算。結(jié)語專項(xiàng)附加扣除住房租金政策的推出，讓租房族享受到更多的減稅紅利，也為租房族減輕了生活負(fù)擔(dān)。如果您是租房族，不要忘記在個(gè)人所得稅申報(bào)時(shí)申請(qǐng)住房租金專項(xiàng)附加扣除，享受政策帶來的紅利。同時(shí)，***也應(yīng)該繼續(xù)加大力度，為租房族提供更多的福利和保障，讓他們?cè)诔鞘兄邪簿訕窐I(yè)。

1. 南沙企業(yè)注冊(cè)：開啟創(chuàng)業(yè)之路，揭秘注冊(cè)流程與注意事項(xiàng)南沙作為廣州市的重要發(fā)展區(qū)域，擁有得天獨(dú)厚的地理位置和政策優(yōu)勢(shì)，吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。想要在南沙注冊(cè)一家企業(yè)，首先需要了解注冊(cè)流程和注意事項(xiàng)。企業(yè)注冊(cè)流程主要包括以下幾個(gè)步驟：首先，選擇適合自己企業(yè)類型的注冊(cè)方式，可以是有限責(zé)任公司、個(gè)體工商戶等。然后，準(zhǔn)備好相關(guān)材料，如身份證明、營業(yè)執(zhí)照等。接下來，前往南沙區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局進(jìn)行企業(yè)登記。最后，繳納相關(guān)費(fèi)用，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。在注冊(cè)過程中，創(chuàng)業(yè)者需要注意一些事項(xiàng)。首先，要確保所選擇的企業(yè)名稱不與已注冊(cè)的企業(yè)重名。其次，需要提前了解并遵守相關(guān)法律法規(guī)，確保注冊(cè)過程的合法性。另外，還需要了解稅務(wù)政策和勞動(dòng)力資源等方面的情況，以便在經(jīng)營過程中能夠更加順利。2. 南沙企業(yè)注冊(cè)指南：打造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，助力經(jīng)濟(jì)發(fā)展南沙區(qū)擁有得天獨(dú)厚的產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，注冊(cè)企業(yè)可以借助這些優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。南沙區(qū)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)包括高端裝備制造、新一代信息技術(shù)、生物醫(yī)藥、新材料等。注冊(cè)企業(yè)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可以選擇與南沙區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向相契合的行業(yè)，這樣可以更好地享受政策扶持和資源支持。南沙區(qū)對(duì)于符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的企業(yè)給予稅收減免、人才引進(jìn)等多方面的支持，為企業(yè)的發(fā)展提供了有力的保障。3. 南沙企業(yè)注冊(cè)政策解讀：把握機(jī)遇，共享區(qū)域發(fā)展紅利南沙區(qū)的企業(yè)注冊(cè)政策一直以來都非常有利于創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)的發(fā)展。***鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，提供了一系列的優(yōu)惠政策和扶持措施。首先，南沙區(qū)對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)提供優(yōu)惠的稅收政策，減免企業(yè)所得稅等。其次，南沙區(qū)注重人才引進(jìn)，為企業(yè)引進(jìn)人才提供了一系列的扶持政策。此外，南沙區(qū)還積極推動(dòng)金融創(chuàng)新，為注冊(cè)企業(yè)提供融資支持和金融服務(wù)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抓住這些機(jī)遇，積極注冊(cè)企業(yè)，共享南沙區(qū)域發(fā)展紅利。通過準(zhǔn)確把握南沙企業(yè)注冊(cè)政策，結(jié)合自身創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，可以在南沙區(qū)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展和長期穩(wěn)定經(jīng)營。也就是說，南沙企業(yè)注冊(cè)政策為創(chuàng)業(yè)者提供了良好的發(fā)展環(huán)境和政策支持，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該積極了解注冊(cè)流程和注意事項(xiàng)，選擇適合自己的企業(yè)類型，抓住南沙區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，共享區(qū)域發(fā)展紅利。

如今，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了許多人的夢(mèng)想。然而，對(duì)于很多人來說，創(chuàng)業(yè)的第一步就是注冊(cè)公司，卻成為了一個(gè)難題。注冊(cè)公司需要支付一定的費(fèi)用，對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者來說，這可能會(huì)成為一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。但是，現(xiàn)在有一個(gè)好消息要告訴大家，那就是免費(fèi)注冊(cè)公司已經(jīng)成為可能！零成本輕松注冊(cè)公司，享受免費(fèi)創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠！免費(fèi)注冊(cè)公司，不僅意味著您可以零成本輕松注冊(cè)公司，更重要的是您將能夠享受到許多免費(fèi)創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠。這些優(yōu)惠包括但不限于：1、免費(fèi)咨詢服務(wù)：注冊(cè)公司的過程中，您可能會(huì)遇到各種問題和困惑。免費(fèi)注冊(cè)公司的服務(wù)提供商將為您提供免費(fèi)的咨詢服務(wù)，幫助您解答疑惑，指導(dǎo)您完成注冊(cè)過程。2、免費(fèi)注冊(cè)資本：注冊(cè)公司需要一定的注冊(cè)資本，而免費(fèi)注冊(cè)公司將為您提供免費(fèi)的注冊(cè)資本，幫助您降低創(chuàng)業(yè)成本。3、免費(fèi)商標(biāo)注冊(cè)：在創(chuàng)業(yè)過程中，商標(biāo)的注冊(cè)非常重要。免費(fèi)注冊(cè)公司將為您提供免費(fèi)的商標(biāo)注冊(cè)服務(wù)，幫助您保護(hù)自己的創(chuàng)業(yè)品牌。4、免費(fèi)財(cái)務(wù)顧問：創(chuàng)業(yè)過程中，財(cái)務(wù)管理是非常重要的一環(huán)。免費(fèi)注冊(cè)公司將為您提供免費(fèi)的財(cái)務(wù)顧問服務(wù)，幫助您規(guī)劃財(cái)務(wù)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。免費(fèi)注冊(cè)公司，暢享創(chuàng)業(yè)紅利！免費(fèi)注冊(cè)公司，不僅是一種創(chuàng)業(yè)方式，更是暢享創(chuàng)業(yè)紅利的機(jī)會(huì)。通過免費(fèi)注冊(cè)公司，您將能夠享受到***的各種創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，包括但不限于：1、稅收減免：免費(fèi)注冊(cè)公司將使您能夠享受到稅收減免政策，減輕您的負(fù)擔(dān)，提高您的盈利空間。2、***扶持資金：免費(fèi)注冊(cè)公司將使您有機(jī)會(huì)獲得***的創(chuàng)業(yè)扶持資金，幫助您更好地發(fā)展自己的企業(yè)。3、優(yōu)先審批權(quán)：免費(fèi)注冊(cè)公司將使您享受到優(yōu)先審批的權(quán)益，加快您的創(chuàng)業(yè)進(jìn)程。好了，免費(fèi)注冊(cè)公司不僅可以幫助您零成本輕松注冊(cè)公司，還能夠讓您享受到許多免費(fèi)創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠和***的創(chuàng)業(yè)紅利?，F(xiàn)在，是時(shí)候開啟您的創(chuàng)業(yè)之路了！

隨著人口老齡化的加劇，養(yǎng)老問題一直備受關(guān)注。為了鼓勵(lì)個(gè)人養(yǎng)老金的積累，我國出臺(tái)了個(gè)人養(yǎng)老金抵扣個(gè)稅優(yōu)惠政策，旨在幫助民眾實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值。這一政策不僅在財(cái)務(wù)規(guī)劃中扮演重要角色，還為廣大民眾帶來了多重財(cái)務(wù)益處。1. 全面解讀個(gè)人養(yǎng)老金抵扣個(gè)稅優(yōu)惠政策，助力民眾實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值個(gè)人養(yǎng)老金抵扣個(gè)稅優(yōu)惠政策是指個(gè)人在繳納養(yǎng)老金時(shí)，可以按照一定比例將其納稅基數(shù)減少，從而減輕個(gè)人的納稅負(fù)擔(dān)。根據(jù)政策規(guī)定，個(gè)人可以將每年繳納的養(yǎng)老金金額，按照一定比例抵扣個(gè)人所得稅。這一政策的出臺(tái)，為民眾提供了積極的財(cái)務(wù)支持，有助于實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值。首先，個(gè)人養(yǎng)老金抵扣個(gè)稅優(yōu)惠政策可以降低個(gè)人的稅收負(fù)擔(dān)。在養(yǎng)老金抵扣個(gè)稅優(yōu)惠政策的支持下，個(gè)人可將一部分本應(yīng)繳納的個(gè)人所得稅轉(zhuǎn)化為養(yǎng)老金儲(chǔ)蓄，有效減少了個(gè)人的稅負(fù)。這為個(gè)人提供了更多的財(cái)務(wù)空間，可以用于其他投資或消費(fèi)，進(jìn)一步增加個(gè)人財(cái)富。其次，個(gè)人養(yǎng)老金抵扣個(gè)稅優(yōu)惠政策可以推動(dòng)個(gè)人養(yǎng)老金的積累。通過將養(yǎng)老金抵扣個(gè)稅的優(yōu)惠政策與個(gè)人養(yǎng)老金計(jì)劃相結(jié)合，個(gè)人可以更有動(dòng)力地繳納養(yǎng)老金，積極參與到個(gè)人養(yǎng)老金計(jì)劃中。這樣，個(gè)人養(yǎng)老金的積累將更加充分，為個(gè)人的老年生活提供更好的保障。最后，個(gè)人養(yǎng)老金抵扣個(gè)稅優(yōu)惠政策可以提升個(gè)人財(cái)務(wù)規(guī)劃的效果。在財(cái)務(wù)規(guī)劃中，養(yǎng)老問題一直是一個(gè)重要的考慮因素。通過個(gè)人養(yǎng)老金抵扣個(gè)稅的優(yōu)惠政策，個(gè)人可以在財(cái)務(wù)規(guī)劃中更好地考慮養(yǎng)老問題，為自己的未來提供更加可靠的財(cái)務(wù)保障。這一政策的出臺(tái)，為個(gè)人財(cái)務(wù)規(guī)劃提供了更多的選擇和可能性。2. 個(gè)人養(yǎng)老金抵扣個(gè)稅優(yōu)惠：為何成為未來財(cái)務(wù)規(guī)劃的重要一環(huán)？個(gè)人養(yǎng)老金抵扣個(gè)稅優(yōu)惠政策之所以成為未來財(cái)務(wù)規(guī)劃的重要一環(huán)，主要有以下幾個(gè)原因。首先，個(gè)人養(yǎng)老金抵扣個(gè)稅優(yōu)惠政策可以有效提升個(gè)人養(yǎng)老金的積累效果。在傳統(tǒng)的養(yǎng)老金計(jì)劃中，個(gè)人繳納的養(yǎng)老金是不能抵扣個(gè)人所得稅的，這導(dǎo)致個(gè)人養(yǎng)老金的實(shí)際積累效果較低。而個(gè)人養(yǎng)老金抵扣個(gè)稅的優(yōu)惠政策的出臺(tái)，使得個(gè)人繳納的養(yǎng)老金可以抵扣個(gè)人所得稅，從而提高了個(gè)人養(yǎng)老金的實(shí)際積累效果。這將為個(gè)人在退休后提供更加可靠的財(cái)務(wù)保障。其次，個(gè)人養(yǎng)老金抵扣個(gè)稅優(yōu)惠政策可以增加個(gè)人的財(cái)務(wù)靈活性。在傳統(tǒng)的養(yǎng)老金計(jì)劃中，個(gè)人繳納的養(yǎng)老金是不能隨意支取的，只能在退休后按照一定規(guī)定的方式領(lǐng)取。而個(gè)人養(yǎng)老金抵扣個(gè)稅的優(yōu)惠政策的出臺(tái)，使得個(gè)人可以將一部分本應(yīng)繳納的個(gè)人所得稅轉(zhuǎn)化為養(yǎng)老金儲(chǔ)蓄，這為個(gè)人提供了更多的財(cái)務(wù)靈活性。個(gè)人可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，在養(yǎng)老金計(jì)劃和個(gè)人所得稅之間進(jìn)行更加靈活的調(diào)配，實(shí)現(xiàn)更好的財(cái)務(wù)規(guī)劃。最后，個(gè)人養(yǎng)老金抵扣個(gè)稅優(yōu)惠政策可以提升個(gè)人的財(cái)務(wù)安全感。在財(cái)務(wù)規(guī)劃中，個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和財(cái)務(wù)安全感一直是重要的考慮因素。通過個(gè)人養(yǎng)老金抵扣個(gè)稅的優(yōu)惠政策，個(gè)人可以更好地提升自己的財(cái)務(wù)安全感。個(gè)人養(yǎng)老金的積累和養(yǎng)老金計(jì)劃的參與，將為個(gè)人的財(cái)務(wù)安全提供更加可靠的支持。3. 政策紅利！個(gè)人養(yǎng)老金抵扣個(gè)稅優(yōu)惠為您帶來多重財(cái)務(wù)益處個(gè)人養(yǎng)老金抵扣個(gè)稅優(yōu)惠政策的出臺(tái)，為廣大民眾帶來了多重財(cái)務(wù)益處。首先，個(gè)人養(yǎng)老金抵扣個(gè)稅優(yōu)惠政策可以提升個(gè)人的財(cái)務(wù)收益。通過將一部分本應(yīng)繳納的個(gè)人所得稅轉(zhuǎn)化為養(yǎng)老金儲(chǔ)蓄，個(gè)人可以在財(cái)務(wù)收益上獲得更多的回報(bào)。這將為個(gè)人實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值提供更加有力的支持。其次，個(gè)人養(yǎng)老金抵扣個(gè)稅優(yōu)惠政策可以增加個(gè)人的財(cái)務(wù)安全感。在面臨退休和養(yǎng)老問題時(shí)，個(gè)人的財(cái)務(wù)安全感一直是重要的考慮因素。通過個(gè)人養(yǎng)老金的積累和養(yǎng)老金計(jì)劃的參與，個(gè)人可以更好地提升自己的財(cái)務(wù)安全感，為未來的老年生活提供更好的保障。最后，個(gè)人養(yǎng)老金抵扣個(gè)稅優(yōu)惠政策可以提升個(gè)人財(cái)務(wù)規(guī)劃的效果。在財(cái)務(wù)規(guī)劃中，個(gè)人需要綜合考慮各種因素，制定出最佳的財(cái)務(wù)規(guī)劃方案。通過個(gè)人養(yǎng)老金抵扣個(gè)稅的優(yōu)惠政策，個(gè)人可以更好地考慮養(yǎng)老問題，為自己的未來提供更加可靠的財(cái)務(wù)保障。這將為個(gè)人財(cái)務(wù)規(guī)劃的效果提供更多的選擇和可能性。看了上面說的幾點(diǎn)我們知道，個(gè)人養(yǎng)老金抵扣個(gè)稅優(yōu)惠政策為民眾帶來了多重財(cái)務(wù)益處。通過降低個(gè)人的稅收負(fù)擔(dān)、推動(dòng)個(gè)人養(yǎng)老金的積累和提升個(gè)人財(cái)務(wù)規(guī)劃的效果，這一政策助力民眾實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值，為未來的財(cái)務(wù)規(guī)劃提供更好的支持。因此，我們應(yīng)積極參與個(gè)人養(yǎng)老金計(jì)劃，充分利用個(gè)人養(yǎng)老金抵扣個(gè)稅的優(yōu)惠政策，為自己的財(cái)務(wù)增值創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。

1. 鄂爾多斯注冊(cè)公司：助力企業(yè)快速融入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大舞臺(tái)鄂爾多斯，作為內(nèi)蒙古自治區(qū)的一個(gè)重要城市，一直以來都是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱土。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，越來越多的企業(yè)選擇在鄂爾多斯注冊(cè)公司，以便更好地融入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大舞臺(tái)。注冊(cè)公司是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的第一步，鄂爾多斯作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)活躍的地區(qū)，為企業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。注冊(cè)公司可以為企業(yè)提供法人地位，使企業(yè)具備獨(dú)立的法律主體性，能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任和權(quán)利。鄂爾多斯注冊(cè)公司還可以幫助企業(yè)建立完善的組織結(jié)構(gòu)和管理體系，提供各種專業(yè)服務(wù)，助力企業(yè)快速融入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大舞臺(tái)。2. 打造創(chuàng)新高地，鄂爾多斯注冊(cè)公司引領(lǐng)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展鄂爾多斯注冊(cè)公司不僅僅是為企業(yè)提供注冊(cè)服務(wù)，還致力于打造創(chuàng)新高地，引領(lǐng)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。鄂爾多斯作為一個(gè)資源豐富的地區(qū)，擁有豐富的煤炭、天然氣等資源，同時(shí)還具備優(yōu)越的地理位置和交通條件，這為新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。鄂爾多斯注冊(cè)公司積極推動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是在節(jié)能環(huán)保、新能源、高新技術(shù)等領(lǐng)域。通過提供政策支持、資金扶持、技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)，鄂爾多斯注冊(cè)公司幫助企業(yè)從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。3. 鄂爾多斯注冊(cè)公司：開啟創(chuàng)業(yè)新篇章，共享經(jīng)濟(jì)紅利隨著共享經(jīng)濟(jì)的興起，越來越多的企業(yè)選擇在鄂爾多斯注冊(cè)公司，以享受共享經(jīng)濟(jì)帶來的紅利。共享經(jīng)濟(jì)以其低成本、高效率的特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商機(jī)和發(fā)展空間。鄂爾多斯注冊(cè)公司為企業(yè)提供了共享經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)和支持，通過共享資源、共享技術(shù)、共享市場(chǎng)等方式，幫助企業(yè)降低成本、提高效益，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)新篇章。共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不僅僅為企業(yè)帶來了商機(jī)，也為消費(fèi)者提供了更多更便捷的服務(wù)。通過上文我們明白，鄂爾多斯注冊(cè)公司作為一個(gè)助力企業(yè)快速融入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大舞臺(tái)，通過打造創(chuàng)新高地、引領(lǐng)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及共享經(jīng)濟(jì)紅利的開啟，為企業(yè)創(chuàng)業(yè)提供了良好的環(huán)境和條件。在鄂爾多斯注冊(cè)公司的支持下，更多的企業(yè)將開啟創(chuàng)業(yè)新篇章，共享經(jīng)濟(jì)紅利。

南沙自貿(mào)區(qū)（以下簡稱南沙）作為中國首個(gè)自貿(mào)區(qū)，憑借其獨(dú)特的地理位置和政策優(yōu)勢(shì)，成為眾多企業(yè)追逐的熱門目的地。在南沙，廣州公司注冊(cè)成為了企業(yè)騰飛的關(guān)鍵一步，助力創(chuàng)業(yè)者們開辟新的商業(yè)天地。抓住南沙機(jī)遇，廣州公司注冊(cè)助力企業(yè)發(fā)展南沙自貿(mào)區(qū)以其自貿(mào)政策的優(yōu)勢(shì)，吸引了眾多國內(nèi)外企業(yè)的關(guān)注。在南沙注冊(cè)公司不僅可以享受自貿(mào)政策帶來的便利，更可以獲得***提供的多項(xiàng)扶持政策，為企業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持。首先，南沙自貿(mào)區(qū)為注冊(cè)企業(yè)提供了簡化辦理手續(xù)的便利。相比其他地區(qū)，南沙注冊(cè)公司所需的時(shí)間和程序更加簡化，大大降低了企業(yè)注冊(cè)的成本和難度。這為創(chuàng)業(yè)者們提供了一個(gè)更加便捷的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，使他們能夠更快地進(jìn)入市場(chǎng)，搶占先機(jī)。其次，南沙自貿(mào)區(qū)還提供了一系列的財(cái)稅優(yōu)惠政策。對(duì)于注冊(cè)企業(yè)，南沙將根據(jù)其創(chuàng)新能力和發(fā)展?jié)摿?，給予相應(yīng)的稅收減免和財(cái)政補(bǔ)貼。這些政策的實(shí)施，既為企業(yè)減輕了負(fù)擔(dān)，又為企業(yè)提供了更多的資金支持，助力企業(yè)在競爭激烈的市場(chǎng)中快速發(fā)展。南沙自貿(mào)區(qū)政策紅利，廣州公司注冊(cè)加速企業(yè)騰飛南沙自貿(mào)區(qū)的政策紅利為廣州公司注冊(cè)帶來了巨大的機(jī)遇和潛力。通過注冊(cè)在南沙，企業(yè)可以充分利用自貿(mào)區(qū)政策的紅利，實(shí)現(xiàn)更快速的發(fā)展。首先，南沙自貿(mào)區(qū)提供了更加開放的市場(chǎng)環(huán)境。在自貿(mào)區(qū)內(nèi)，企業(yè)可以享受更加優(yōu)惠的貿(mào)易政策，實(shí)現(xiàn)更加自由、便捷的進(jìn)出口貿(mào)易。這為企業(yè)拓展國內(nèi)外市場(chǎng)提供了更多的機(jī)會(huì)，為企業(yè)的騰飛提供了更廣闊的空間。其次，南沙自貿(mào)區(qū)還鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。通過注冊(cè)在南沙，企業(yè)可以獲得更多的創(chuàng)新扶持政策和科技支持，為企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)提供了更多的資源和支持。這將大大提升企業(yè)的競爭力，助力企業(yè)在市場(chǎng)中快速崛起。通過上文我們明白，南沙自貿(mào)區(qū)的政策紅利為廣州公司注冊(cè)提供了巨大的機(jī)遇和潛力。抓住南沙機(jī)遇，廣州公司注冊(cè)助力企業(yè)發(fā)展，使企業(yè)能夠更快地騰飛。作為創(chuàng)業(yè)者，我們應(yīng)該積極抓住機(jī)遇，選擇南沙注冊(cè)公司，開啟創(chuàng)業(yè)之路，從南沙起航。

　　在如今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)者們不僅需要有創(chuàng)新的商業(yè)理念和可行的商業(yè)模式，還需要選擇一個(gè)有利于發(fā)展的地區(qū)。而深圳前海注冊(cè)公司無疑是輕松創(chuàng)業(yè)的首選，它為創(chuàng)業(yè)者們提供了獨(dú)特的政策紅利和無限的商機(jī)，助您開啟成功之路！前海注冊(cè)公司，享受深圳政策紅利，挖掘無限商機(jī)！　　作為深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)的重要組成部分，前海自貿(mào)區(qū)擁有一系列創(chuàng)新的政策紅利，為注冊(cè)公司提供了豐厚的福利和支持。首先，前海自貿(mào)區(qū)實(shí)行了更加開放和便利的注冊(cè)制度，無論是國內(nèi)還是國外的企業(yè)，都能夠以更低的成本和更簡單的程序在前海注冊(cè)公司，享受政策紅利。其次，前海自貿(mào)區(qū)還推出了一系列稅收優(yōu)惠政策，比如減免企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅等，讓注冊(cè)公司能夠更輕松地在深圳這個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱土上發(fā)展壯大。此外，前海自貿(mào)區(qū)還為注冊(cè)公司提供了更加便利快捷的金融服務(wù)和人才引進(jìn)政策，為創(chuàng)業(yè)者們創(chuàng)造了更加有利的經(jīng)營環(huán)境和發(fā)展條件?！　〕苏呒t利，前海注冊(cè)公司還能夠幫助創(chuàng)業(yè)者們挖掘無限商機(jī)。作為深圳這個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的先行者，前海自貿(mào)區(qū)匯聚了眾多的創(chuàng)新企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，形成了一個(gè)蓬勃發(fā)展的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。在這里，創(chuàng)業(yè)者們能夠與各類人才、資源和資本接觸，獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和合作伙伴。同時(shí)，前海自貿(mào)區(qū)還注重培育和引進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，為注冊(cè)公司提供了豐富的發(fā)展機(jī)遇。創(chuàng)業(yè)者們可以在這里積極參與各種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽、交流會(huì)議，與其他企業(yè)家和專家進(jìn)行深入交流，不斷提升自己的創(chuàng)業(yè)能力和商業(yè)價(jià)值。前海注冊(cè)公司，深圳最佳創(chuàng)業(yè)選擇，全方位支持助您駛向成功！　　作為深圳最佳的創(chuàng)業(yè)選擇，前海注冊(cè)公司不僅能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者們提供政策紅利和商機(jī)，還能夠全方位支持助您駛向成功。首先，前海自貿(mào)區(qū)為注冊(cè)公司提供了完善的基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)，包括辦公場(chǎng)地、交通網(wǎng)絡(luò)、物流配送等，為創(chuàng)業(yè)者們提供了便捷的經(jīng)營環(huán)境。其次，前海自貿(mào)區(qū)還注重人才培養(yǎng)和引進(jìn)，為注冊(cè)公司提供了各類培訓(xùn)和人才引進(jìn)政策，幫助創(chuàng)業(yè)者們解決人才短缺的問題。此外，前海自貿(mào)區(qū)還積極推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研合作，為注冊(cè)公司提供了更多的科技創(chuàng)新和技術(shù)支持，幫助創(chuàng)業(yè)者們提升產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力。最重要的是，前海自貿(mào)區(qū)還設(shè)立了一系列創(chuàng)業(yè)基金和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，為注冊(cè)公司提供了融資支持和風(fēng)險(xiǎn)投資，幫助創(chuàng)業(yè)者們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想?！　∩衔奈覀冎?，深圳前海注冊(cè)公司是輕松創(chuàng)業(yè)的首選，它不僅能夠享受深圳政策紅利，挖掘無限商機(jī)，還能夠全方位支持助您駛向成功。如果您有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想和想法，不妨選擇前海注冊(cè)公司，開啟您的成功之路！

在全球化的今天，企業(yè)不再局限于國內(nèi)市場(chǎng)，而是積極開拓全球商機(jī)。而在這個(gè)過程中，選擇一個(gè)合適的注冊(cè)地成為了企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。作為中國改革開放的前沿窗口，前海自貿(mào)片區(qū)成為了眾多企業(yè)注冊(cè)的首選之地。前海注冊(cè)公司不僅能夠享受政策紅利，輕松實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值，更能打造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的新高地，實(shí)現(xiàn)商業(yè)突破。下面我們就來詳細(xì)了解一下前海注冊(cè)公司的優(yōu)勢(shì)。前海注冊(cè)公司：享受政策紅利，輕松實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值！1.政策優(yōu)惠待遇作為中國自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)的核心區(qū)域，前海通過一系列的政策措施，為注冊(cè)企業(yè)提供了豐厚的優(yōu)惠待遇。首先，前海注冊(cè)公司可以享受稅收優(yōu)惠政策，減免企業(yè)所得稅、增值稅等各項(xiàng)稅費(fèi)。其次，前海還為企業(yè)提供了便利的融資環(huán)境，注冊(cè)企業(yè)可以享受到低息貸款、擔(dān)保費(fèi)減免等金融支持。此外，前海還提供了一系列的人才政策，吸引了大量高端人才和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的加入，為企業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的人力資源支持。2.國際化營商環(huán)境前海作為自貿(mào)片區(qū)，擁有開放的市場(chǎng)準(zhǔn)入、自由的資金流動(dòng)和便捷的貿(mào)易通關(guān)等特點(diǎn)，為注冊(cè)企業(yè)提供了國際化的營商環(huán)境。在前海注冊(cè)公司，企業(yè)可以自由選擇注冊(cè)資本、自由轉(zhuǎn)讓股權(quán)，并且享受外匯管理的便利，方便企業(yè)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資金的調(diào)配和運(yùn)作。此外，前海還建立了一站式服務(wù)機(jī)構(gòu)，為企業(yè)提供便捷的注冊(cè)、審批、備案等服務(wù)，大大縮短了企業(yè)的辦理時(shí)間，提高了企業(yè)的辦理效率。3.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)支持前海致力于打造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的新高地，為注冊(cè)企業(yè)提供了全方位的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)支持。前海注冊(cè)公司可以享受到國家級(jí)和地方級(jí)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策，包括科技研發(fā)資金支持、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等。此外，前海還建立了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地，為企業(yè)提供辦公場(chǎng)所、技術(shù)支持、人才培養(yǎng)等全方位的服務(wù)。這些支持措施為企業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供了有力的保障，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)突破。前海注冊(cè)公司：打造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新高地，實(shí)現(xiàn)商業(yè)突破！作為中國自貿(mào)片區(qū)的核心區(qū)域，前海注冊(cè)公司成為了眾多企業(yè)爭相注冊(cè)的熱門地點(diǎn)。在前海注冊(cè)公司，企業(yè)能夠享受到政策紅利，輕松實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值。政策優(yōu)惠待遇為企業(yè)提供了豐厚的稅收優(yōu)惠和金融支持，使企業(yè)能夠更加靈活地運(yùn)作和發(fā)展。國際化營商環(huán)境為企業(yè)提供了自由的市場(chǎng)準(zhǔn)入和資金流動(dòng)，幫助企業(yè)與全球市場(chǎng)接軌。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)支持為企業(yè)提供了全方位的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)突破。在未來的發(fā)展中，前海注冊(cè)公司將繼續(xù)發(fā)揮其政策紅利和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)支持的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更廣闊的發(fā)展空間。通過注冊(cè)前海公司，企業(yè)將能夠在全球市場(chǎng)中快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值。因此，選擇前海注冊(cè)公司，勢(shì)必能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多的商機(jī)和發(fā)展機(jī)會(huì)，為企業(yè)的快速發(fā)展注入新的活力。

　　據(jù)國家稅務(wù)總局網(wǎng)站消息，7月12日，財(cái)政部、稅務(wù)總局、證監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于繼續(xù)實(shí)施全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌公司股息紅利差別化個(gè)人所得稅政策的公告》（以下簡稱《公告》），《公告》就繼續(xù)實(shí)施全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌公司（以下簡稱掛牌公司）股息紅利差別化個(gè)人所得稅政策進(jìn)行了說明。其具體內(nèi)容如下：　　一、個(gè)人持有掛牌公司的股票，持股期限超過1年的，對(duì)股息紅利所得暫免征收個(gè)人所得稅?！　€(gè)人持有掛牌公司的股票，持股期限在1個(gè)月以內(nèi)（含1個(gè)月）的，其股息紅利所得全額計(jì)入應(yīng)納稅所得額；持股期限在1個(gè)月以上至1年（含1年）的，其股息紅利所得暫減按50%計(jì)入應(yīng)納稅所得額；上述所得統(tǒng)一適用20%的稅率計(jì)征個(gè)人所得稅?！　”竟嫠Q掛牌公司是指股票在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公開轉(zhuǎn)讓的非上市公眾公司；持股期限是指個(gè)人取得掛牌公司股票之日至轉(zhuǎn)讓交割該股票之日前一日的持有時(shí)間?！　《?、掛牌公司派發(fā)股息紅利時(shí)，對(duì)截至股權(quán)登記日個(gè)人持股1年以內(nèi)（含1年）且尚未轉(zhuǎn)讓的，掛牌公司暫不扣繳個(gè)人所得稅；待個(gè)人轉(zhuǎn)讓股票時(shí)，證券登記結(jié)算公司根據(jù)其持股期限計(jì)算應(yīng)納稅額，由證券公司等股票托管機(jī)構(gòu)從個(gè)人資金賬戶中扣收并劃付證券登記結(jié)算公司，證券登記結(jié)算公司應(yīng)于次月5個(gè)工作日內(nèi)劃付掛牌公司，掛牌公司在收到稅款當(dāng)月的法定申報(bào)期內(nèi)向主管稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)繳納，并應(yīng)辦理全員全額扣繳申報(bào)?！　€(gè)人應(yīng)在資金賬戶留足資金,依法履行納稅義務(wù)。證券公司等股票托管機(jī)構(gòu)應(yīng)依法劃扣稅款，對(duì)個(gè)人資金賬戶暫無資金或資金不足的，證券公司等股票托管機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知個(gè)人補(bǔ)足資金，并劃扣稅款?！　∪?、個(gè)人轉(zhuǎn)讓股票時(shí)，按照先進(jìn)先出的原則計(jì)算持股期限，即證券賬戶中先取得的股票視為先轉(zhuǎn)讓。　　應(yīng)納稅所得額以個(gè)人投資者證券賬戶為單位計(jì)算，持股數(shù)量以每日日終結(jié)算后個(gè)人投資者證券賬戶的持有記錄為準(zhǔn)，證券賬戶取得或轉(zhuǎn)讓的股票數(shù)為每日日終結(jié)算后的凈增（減）股票數(shù)?！　∷?、對(duì)證券投資基金從掛牌公司取得的股息紅利所得，按照本公告規(guī)定計(jì)征個(gè)人所得稅?！　∥濉⒈竟嫠Q個(gè)人持有掛牌公司的股票包括：　?。ㄒ唬┰谌珖行∑髽I(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌前取得的股票；　?。ǘ┩ㄟ^全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓取得的股票；　　（三）因司法扣劃取得的股票；　　（四）因依法繼承或家庭財(cái)產(chǎn)分割取得的股票；　?。ㄎ澹┩ㄟ^收購取得的股票；　　（六）權(quán)證行權(quán)取得的股票；　?。ㄆ撸┦褂酶秸J(rèn)股權(quán)、可轉(zhuǎn)換成股份條款的公司債券認(rèn)購或者轉(zhuǎn)換的股票；　?。ò耍┤〉冒l(fā)行的股票、配股、股票股利及公積金轉(zhuǎn)增股本；　?。ň牛炫乒竞喜?，個(gè)人持有的被合并公司股票轉(zhuǎn)換的合并后公司股票；　?。ㄊ炫乒痉至?，個(gè)人持有的被分立公司股票轉(zhuǎn)換的分立后公司股票；　　（十一）其他從全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)取得的股票?！　×?、本公告所稱轉(zhuǎn)讓股票包括下列情形：　　（一）通過全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓股票；　?。ǘ┏钟械墓善北凰痉蹌潱弧　。ㄈ┮蛞婪ɡ^承、捐贈(zèng)或家庭財(cái)產(chǎn)分割讓渡股票所有權(quán)；　?。ㄋ模┯霉善苯邮芤s收購；　?。ㄎ澹┬惺宫F(xiàn)金選擇權(quán)將股票轉(zhuǎn)讓給提供現(xiàn)金選擇權(quán)的第三方；　?。┯霉善闭J(rèn)購或申購交易型開放式指數(shù)基金（ETF）份額；　　（七）其他具有轉(zhuǎn)讓實(shí)質(zhì)的情形。　　七、對(duì)個(gè)人和證券投資基金從全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌的原STAQ、NET系統(tǒng)掛牌公司（以下簡稱兩網(wǎng)公司）以及全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌的退市公司取得的股息紅利所得，按照本公告規(guī)定計(jì)征個(gè)人所得稅，但退市公司的限售股按照《財(cái)政部 國家稅務(wù)總局 證監(jiān)會(huì)關(guān)于實(shí)施上市公司股息紅利差別化個(gè)人所得稅政策有關(guān)問題的通知》（財(cái)稅〔2012〕85號(hào)）第四條規(guī)定執(zhí)行?！　“?、本公告所稱年（月）是指自然年（月），即持股一年是指從上一年某月某日至本年同月同日的前一日連續(xù)持股，持股一個(gè)月是指從上月某日至本月同日的前一日連續(xù)持股?！　【拧⒇?cái)政、稅務(wù)、證監(jiān)等部門要加強(qiáng)協(xié)調(diào)、通力合作，切實(shí)做好政策實(shí)施的各項(xiàng)工作?！　炫乒尽删W(wǎng)公司、退市公司，證券登記結(jié)算公司以及證券公司等股票托管機(jī)構(gòu)應(yīng)積極配合稅務(wù)機(jī)關(guān)做好股息紅利個(gè)人所得稅征收管理工作。　　十、本公告自2019年7月1日起至2024年6月30日止執(zhí)行，掛牌公司、兩網(wǎng)公司、退市公司派發(fā)股息紅利，股權(quán)登記日在2019年7月1日至2024年6月30日的，股息紅利所得按照本公告的規(guī)定執(zhí)行。本公告實(shí)施之日個(gè)人投資者證券賬戶已持有的掛牌公司、兩網(wǎng)公司、退市公司股票，其持股時(shí)間自取得之日起計(jì)算?！　∈?、《財(cái)政部 國家稅務(wù)總局 證監(jiān)會(huì)關(guān)于實(shí)施全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌公司股息紅利差別化個(gè)人所得稅政策有關(guān)問題的通知》（財(cái)稅〔2014〕48號(hào)）以及《財(cái)政部 國家稅務(wù)總局 證監(jiān)會(huì)關(guān)于上市公司股息紅利差別化個(gè)人所得稅政策有關(guān)問題的通知》（財(cái)稅〔2015〕101號(hào)）第四條廢止。

據(jù)亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，2021年“黑色星期五”和“網(wǎng)購星期一”期間的銷售額再創(chuàng)記錄，在中國品牌的出海品類中比如電動(dòng)牙刷、掃地機(jī)器人、原創(chuàng)服飾、潮流玩具等最為暢銷，像科沃斯、Anntrue、Bedsure等中國品牌都在黑五網(wǎng)一促銷季里取得了不俗的成績。 不單是海外跨境平臺(tái)釋放出，品牌出海迎來了紅利期的信號(hào)。阿里也向外界傳遞出，出海會(huì)是明年品牌營銷的一個(gè)重要趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2021 年第三季度，阿里海外數(shù)字商業(yè)板塊創(chuàng)造了 113 億元收入，同比增長 34%，占阿里總收入的 7%。增長主要來自東南亞電商平臺(tái) Lazada 和土耳其電商平臺(tái) Trendyol，其中 Lazada 的單量同比翻了一倍。 從跨境電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)來看，出海無疑會(huì)是品牌爭奪的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。01品牌出?！笩帷沟绞裁闯潭攘耍繐?jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，我國外貿(mào)出口總額為24008.2億美元，同比增長33.0%。以人民幣核算，前三季度我國貨物貿(mào)易出口總值為15.55萬億元，增長22.7%。與2020年同期相比，我國外貿(mào)出口增長24.5%。其中，值得關(guān)注的是，民營企業(yè)的出口能力持續(xù)增強(qiáng)。前三季度，我國民營企業(yè)進(jìn)出口13.65萬億元，增長28.5%，增速最快，占外貿(mào)總值的48.2%。 對(duì)于品牌而言，找準(zhǔn)風(fēng)口紅利，抓住新的賽道，可以讓商業(yè)得到快速增長，事半功倍。2022年的營銷紅利在哪，很顯然，海外市場(chǎng)無疑是企業(yè)的第二增長曲線，也是明年給品牌們帶來更多可能性的出路之一。雖然大部分企業(yè)都意識(shí)到了出海的商業(yè)機(jī)會(huì)，但與此同時(shí)，我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到，大部分出海的品牌都是靠跨境電商平臺(tái)，走流量。從某些方面來看，企業(yè)受限于平臺(tái)，很快會(huì)陷入流量瓶頸，同時(shí)，這種狀態(tài)下，品牌是被架空的，商業(yè)生意也很難長期持續(xù)滾動(dòng)的。 當(dāng)出?！笩帷挂殉蔀橐粋€(gè)現(xiàn)實(shí)。接下來，需要解決的是，如何借助品牌營銷為商業(yè)增長賦能，帶來更多的品牌增量和溢價(jià)空間。 本文邀請(qǐng)了時(shí)趣品牌全球化運(yùn)營SVP蘇浩進(jìn)行出海經(jīng)驗(yàn)的分享，或許可以給你啟發(fā)。02從「入?！沟健赋龊！?，品牌的三大難題品牌出海，并不像一個(gè)數(shù)字、一段數(shù)據(jù)，看起來那么簡單可觀。就目前階段而言，品牌在實(shí)際出海的過程中，都會(huì)面臨一些難題：要不要出海、出海賣什么、如何搭建出海團(tuán)隊(duì)。而這些都直接關(guān)乎著，品牌是否是真正意義上的出海？難題一：要不要出海？即使有出海經(jīng)驗(yàn)的品牌，也依舊會(huì)思考這個(gè)問題：要不要出海。 出海會(huì)分為不同的區(qū)域市場(chǎng)，比如日韓、歐美、東南亞等，品牌每選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都需要自問：要不要出海。目前大部分成功出海的品牌，基本上都會(huì)選擇相對(duì)保守的戰(zhàn)略：先攻下一個(gè)山頭，再去攻下一個(gè)山頭。對(duì)于品牌來說，不同的目標(biāo)市場(chǎng)，都意味著是一個(gè)全新的出海挑戰(zhàn)。 針對(duì)于正在考慮打算出海的品牌來說，更需要自問：要不要出海。 要知道，出海未必適合所有品牌，有意向出海的品牌需要事先評(píng)估：品牌在中國本土市場(chǎng)的滲透率、所處行業(yè)的現(xiàn)有規(guī)模、增速水平。如果品牌在中國市場(chǎng)還有很大的可挖掘空間，其實(shí)沒有必要出海，可以先聚焦中國市場(chǎng)。 難題二：出海賣什么？就目前來看，大部分品牌會(huì)選擇跨境電商平臺(tái)的原因在于，品牌也不知道自己應(yīng)該賣什么，是把所有的SKU都鋪向海外市場(chǎng)，還是選擇爆款SKU，還是有其他更好的選品策略，都不是很清晰。以美國消費(fèi)品行業(yè)為例，滲透率最高的是消費(fèi)電子類，這一類產(chǎn)品在用戶使用上基本不會(huì)產(chǎn)生太大的地域區(qū)別，在不同地區(qū)售賣，產(chǎn)品只需要改變軟件語言就可以，是這兩年增速很快的品類。其次是服裝、鞋業(yè)、家用電器。寵物護(hù)理、美容護(hù)膚、消費(fèi)保健、個(gè)人配飾&眼鏡等也比較熱。 但對(duì)于包裝食品、飲料、美妝等，這一類在不同區(qū)域市場(chǎng)有不一樣的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以及非常地域化的偏好習(xí)慣。品牌需要理解文化，才能知道消費(fèi)者愛喝的口味、審美趨勢(shì)等，這就要求品牌對(duì)用戶有非常深刻的洞察和認(rèn)知。那么，品牌通過在Ebay、Amazon等跨境電商平臺(tái)賣貨，優(yōu)勢(shì)在于，能夠基于平臺(tái)的流量運(yùn)營產(chǎn)出選品和品類推廣策略。品牌可以通過平臺(tái)數(shù)據(jù)洞察到，哪些產(chǎn)品受歡迎賣的好、哪些產(chǎn)品賣的不好。換句話說，平臺(tái)是可以幫品牌做區(qū)域市場(chǎng)的選品訓(xùn)練的，讓品牌更加理解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的用戶偏好。當(dāng)然，劣勢(shì)也很明顯，就是平臺(tái)有限制，流量運(yùn)營有瓶頸，同時(shí)，品牌也沒有形成品牌化?？缇畴娚唐脚_(tái)是特效藥，但不是長期良藥。 難題三：如何搭建出海團(tuán)隊(duì)？出海品牌在目標(biāo)市場(chǎng)去做品牌化前，往往還會(huì)有一個(gè)共性難題，那就是如何搭建出海團(tuán)隊(duì)，是組建國內(nèi)營銷團(tuán)隊(duì)，還是在海外市場(chǎng)組建新的團(tuán)隊(duì)。 對(duì)于品牌來說，無論是哪一種模式都需要重視的是，一定要具備對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有充分認(rèn)知、洞察能力的團(tuán)隊(duì)、人才，建立全球化的溝通體系，以及具備本地化的營銷能力，這是品牌出海營銷的關(guān)鍵。03破局：關(guān)于出海營銷的五大誤區(qū)相信有過出海經(jīng)驗(yàn)的品牌不在少數(shù)，只不過幸存者偏差，我們能看到的都是做的非常好的，所以，會(huì)覺得只有這些好的品牌在做出海。那么，為什么有的品牌出海做得好，有的品牌卻了無痕跡，沒有什么收獲……問題出現(xiàn)在哪？我們通過對(duì)全球化出海品牌的訪談，發(fā)現(xiàn)品牌在出海營銷中有五個(gè)常見的誤區(qū)。 誤區(qū)一：入駐海外電商平臺(tái)就完成了「出?！?。品牌在出海時(shí)往往第一時(shí)間會(huì)選擇入駐海外電商平臺(tái)，一旦完成了上架商品-賣貨-發(fā)貨-交易成功，就認(rèn)為出海已經(jīng)搞定了，只要復(fù)制，延續(xù)這個(gè)訂單量的滾動(dòng)就可以了。 實(shí)際上，海外大部分本土品牌基本上會(huì)采取站群模式來運(yùn)營，不僅會(huì)入駐平臺(tái)，也會(huì)擁有品牌獨(dú)立站，以及品類獨(dú)立站。 其中，平臺(tái)和品類獨(dú)立站都是充當(dāng)一個(gè)引流的角色，而獨(dú)立站是私域流量邏輯，能更好的傳遞品牌信息和價(jià)值，積累品牌用戶資產(chǎn)。 YesWelder是一個(gè)較為冷門的中國焊機(jī)品牌，專門設(shè)計(jì)和制造焊機(jī)、焊帽和焊接愛好者喜歡的配件。在黑五當(dāng)天，該品牌在北美站點(diǎn)銷售額同比增 長253%。 據(jù)了解，一方面，品牌依靠著國內(nèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，另一方面，就是通過獨(dú)立站社區(qū)運(yùn)營和內(nèi)容運(yùn)營，使其成功出海，成為海外入門級(jí)焊機(jī)品牌 。 之所以是這樣的模式，這個(gè)和海外市場(chǎng)的用戶習(xí)慣有很大的關(guān)聯(lián)，比如歐美區(qū)域，用戶就非常喜歡通過品牌獨(dú)立站去購買商品，同時(shí)，品牌通過獨(dú)立站也可以積累大量用戶的購物偏好、習(xí)慣，沉淀用戶數(shù)據(jù)，可以針對(duì)于用戶進(jìn)行個(gè)性化營銷、運(yùn)營。 當(dāng)然，品牌也不會(huì)局限于跨境電商平臺(tái)和獨(dú)立站這兩個(gè)渠道。比如，像泡泡瑪特在日本發(fā)售的LABUBU招財(cái)貓吊卡。在渠道上，泡泡瑪特不僅選擇了線上跨境電商平臺(tái)，也通過海外獨(dú)立站渠道，甚至還有線下零售店、快閃店、機(jī)器人商店等，以組合拳的形式持續(xù)吸引不同市場(chǎng)的消費(fèi)者。 再者，像韓國品牌RAEL，以100%有機(jī)棉概念的衛(wèi)生巾主推單品，通過品牌獨(dú)立站積累了大量的用戶數(shù)據(jù)，基于對(duì)用戶需求進(jìn)一步的挖掘，品牌圍繞用戶生理周期場(chǎng)景，一步步將SKU從衛(wèi)生巾拓展到了生理期內(nèi)衣、生理期專用洗面奶等。 總而言之，品牌入駐海外電商平臺(tái)僅是「入?！沟牡谝徊剑秸嬲某龊?，單從渠道方面，品牌能做的空間還有很大。誤區(qū)二：出海營銷就是內(nèi)容分發(fā)，一稿多投。在所有出海的品牌中，大多數(shù)還會(huì)按照傳統(tǒng)營銷的思路去做影響力，在海外社交媒體投放廣告，有的是投新聞稿，有的是做效果廣告。原因其實(shí)很簡單，這部分品牌還處于盲目投放期，不知道出海營銷如何做，只能先做一波投放，提升品牌知名度。當(dāng)然，也有一些品牌是為了獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可，比如：你看我在海外也有影響力，有媒體報(bào)道等等。 其實(shí)，每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的社交生態(tài)環(huán)境、社交平臺(tái)都有自己的特點(diǎn)，內(nèi)容審美、社區(qū)文化都有極其大的不同，品牌如果想要通過媒體傳播渠道、社交平臺(tái)等來提升品牌的影響力，更需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕匦?、用戶偏好、KOL等來做定制化的創(chuàng)作，而不是在不同的區(qū)域市場(chǎng)做PR稿件的內(nèi)容分發(fā)。 總的來說，品牌的傳播內(nèi)容需要定制化創(chuàng)作，以及需要關(guān)注到，不同的媒介平臺(tái)也有不同的語言風(fēng)格、KOL。定制化的內(nèi)容，可以讓目標(biāo)市場(chǎng)的用戶加深對(duì)品牌的認(rèn)知、了解。如果僅是“一稿多投”進(jìn)行內(nèi)容覆蓋，那么未必能達(dá)到品牌想要的預(yù)期效果。從目前的觀察來看，這樣操作的品牌不在少數(shù)，和真正出海的品牌，在內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容傳播上，仍有一定的距離。 誤區(qū)三：出海就是賣最火爆的產(chǎn)品。大部分品牌會(huì)優(yōu)先選擇國內(nèi)爆品做出海，實(shí)際上，在國內(nèi)火爆的產(chǎn)品在海外市場(chǎng)也會(huì)有水土不服的現(xiàn)象?？梢哉f，市場(chǎng)需求、消費(fèi)者偏好每天都在發(fā)生變化，今天火爆的產(chǎn)品，明天也不一定受歡迎，更何況將產(chǎn)品換了一個(gè)地域、一批新的用戶。 品牌尋求增長的角度不應(yīng)局限在量，更需要站在當(dāng)下新的商業(yè)環(huán)境思考，真正打動(dòng)消費(fèi)者購買的價(jià)值點(diǎn)在哪里，是否存在個(gè)性化的消費(fèi)本質(zhì)。這就導(dǎo)致品牌在做出海營銷時(shí)需要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行「產(chǎn)品本土化」。 這里的「產(chǎn)品本土化」包含兩個(gè)層面： 一是產(chǎn)品物質(zhì)層面，品牌可以針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品原料、產(chǎn)品邏輯甚至是售賣方式等角度，去適配目標(biāo)市場(chǎng)。近些年，美國個(gè)性化營養(yǎng)品市場(chǎng)持續(xù)火熱，其中 Care of是具有代表性的品牌之一。其背后的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念是來自于對(duì)消費(fèi)者的深度洞察，如消費(fèi)者不知道如何挑選適合自己的維生素、或是不知道該信賴哪個(gè)品牌。 基于此洞察，Care of 通過線上問卷形式，從生活飲食習(xí)慣、服用習(xí)慣等維度收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)，利用算法匹配合適的維生素等營養(yǎng)補(bǔ)劑，產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)上都變得更具個(gè)性化，省去了要自己搭配和選擇營養(yǎng)補(bǔ)劑的復(fù)雜流程。 二是產(chǎn)品渠道上的選擇，品牌可以結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)、品類屬性、消費(fèi)者習(xí)慣等采取「本土化」的渠道布局。具體來看，良品鋪?zhàn)釉谶M(jìn)駐東南亞市場(chǎng)時(shí)，對(duì)外表示最重要的目標(biāo)就是先完成測(cè)款，在跨境電商平臺(tái)Shopee 上線了多種口味款式的食品，目的就是為了找到適合東南亞人民喜愛的口味。 這其實(shí)意味著品牌在出海渠道的選擇上也要做一些本地化，結(jié)合產(chǎn)品和當(dāng)?shù)刭徫锪?xí)慣的特性進(jìn)行判斷，根據(jù)不同渠道的消費(fèi)反饋來調(diào)整產(chǎn)品鋪貨的思路，前期也可以通過多個(gè)渠道進(jìn)行一個(gè)嘗試，又或者可以和已有出海經(jīng)驗(yàn)的品牌，尤其是在渠道方面有經(jīng)驗(yàn)沉淀的，可以進(jìn)行一個(gè)聯(lián)名產(chǎn)品合作，借助出海品牌的渠道經(jīng)驗(yàn)，去嘗試。 還有，比如像美妝類品牌，雖然，東南亞的線上消費(fèi)趨勢(shì)增長較快，但美妝產(chǎn)品在東南亞反而更適合線下場(chǎng)景。 選品策略在品牌進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，是非常值得品牌認(rèn)真思考的，但這也并不是一件容易的事情。品牌需要結(jié)合市場(chǎng)和消費(fèi)者反饋，不斷調(diào)整，才能逐漸掌握消費(fèi)趨勢(shì)，引領(lǐng)趨勢(shì)。誤區(qū)四：忽略和用戶的溝通、互動(dòng)。和國內(nèi)社交環(huán)境類似，國外社交媒體的蓬勃發(fā)展也為品牌帶來了營銷紅利。例如，早期大多數(shù)成功的海外DTC品牌，其實(shí)，很大的原因都是踩準(zhǔn)了社交媒體的窗口期，這些品牌借助媒體平臺(tái)的技術(shù)和流量，像TikTok、Instagram、Twitter、 YouTube、Facebook等，與消費(fèi)者建立了緊密的溝通、互動(dòng)。 以美妝DTC品牌Glossier為例，其創(chuàng)建初期就在美國社交平臺(tái)上小范圍火了起來，原因是來自創(chuàng)始人的粉絲幫助品牌募集到一定的關(guān)注度，這才奠定了后來的成功。它的投資人，紅杉資本合伙人 Michael Abramson 說過：在我們看過的 DTC 品牌中，Glossier 與消費(fèi)者之間的關(guān)系真的太緊密了。 一些出海品牌也都開通了不同平臺(tái)的社交賬號(hào)，但更多也是搬運(yùn)，內(nèi)容更新頻率也不高。造成這種現(xiàn)象的原因依舊是語言、文化的不同，品牌的水土不服也限制了品牌聲音的傳遞。但品牌如果決定出海，那么，品牌在社交平臺(tái)和用戶的互動(dòng)、溝通也是需要關(guān)注的重點(diǎn)。 品牌日常的一些發(fā)帖、互動(dòng)等，讓消費(fèi)者更加深刻的了解品牌理念、品牌調(diào)性、品牌創(chuàng)始人的故事，甚至是通過品牌「看到」有趣、有意思的事情，這也間接加速了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知、情感建立到銷售轉(zhuǎn)化。以大疆為例，從發(fā)帖及帖文數(shù)據(jù)來看，大疆都有一個(gè)很穩(wěn)定的發(fā)帖頻率，也會(huì)通過KOL進(jìn)行分享。在內(nèi)容上，品牌選擇目標(biāo)市場(chǎng)用戶感興趣的點(diǎn)入手，比如有的粉絲對(duì)于產(chǎn)品和技術(shù)這兩個(gè)話題都非常感興趣，品牌就會(huì)分享一些介紹無人機(jī)技術(shù)方面的科普，還有體現(xiàn)產(chǎn)品炫酷的視頻，品牌的互動(dòng)率都很高。 以內(nèi)容營銷切入，一方面能夠持續(xù)加深用戶對(duì)品牌的印象，另外，從粉絲興趣偏好入手也能夠激發(fā)粉絲自發(fā)傳播意愿，從而將品牌內(nèi)容傳播到更多用戶群體中，進(jìn)一步提升品牌在海外社交平臺(tái)上的影響力。 誤區(qū)五：中國品牌，出海營銷一定要打中國元素。隨著國潮興起，文化自信和國力提升，品牌在出海時(shí)也會(huì)想要主打「中國元素」、「中國風(fēng)」等代表中國符號(hào)的標(biāo)簽。品牌是否應(yīng)該打中國元素，主要取決于產(chǎn)品力、品牌理念和中國元素的關(guān)系強(qiáng)度。強(qiáng)關(guān)系，中國元素是一個(gè)讓海外用戶快速認(rèn)識(shí)品牌的一個(gè)方式，弱關(guān)系，則會(huì)影響品牌輸出。 以花西子為例，品牌本身定位為東方美，中國美，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)的雕花、包裝禮盒等都體現(xiàn)了不少中國元素，以及還有非遺民族彩妝禮盒等，無論是品牌定位到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)和中國元素都是強(qiáng)關(guān)聯(lián)的。那么，品牌如果去打中國元素是順理成章的事情，也會(huì)突出品牌的競爭優(yōu)勢(shì)。 與之相反，如果美妝品牌是主打科學(xué)護(hù)膚、成分黨、又或者簡約風(fēng)、材質(zhì)可食用、顏色設(shè)計(jì)等，如果沒有中國元素，那么用戶的感覺也不會(huì)很強(qiáng)烈。品牌應(yīng)該去打品牌優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)，重點(diǎn)匹配市場(chǎng)需求，去包裝品牌故事。04出海營銷從「入?！沟健赋龊！褂袔撞?關(guān)于品牌出海，業(yè)內(nèi)有一種說法，一種是商品出海，一種是品牌出海。商品出海就是主要有兩種路徑:一種是平臺(tái)電商模式，企業(yè)通過亞馬遜、速賣通、Wish、eBay等國際電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品，又稱跨境平臺(tái)賣家。另一種就是DTC電商模式，企業(yè)擺脫第三方平臺(tái)的掣肘進(jìn)行自主銷售，又稱跨境獨(dú)立站賣家。 相較平臺(tái)電商，DTC電商在經(jīng)營自主性與消費(fèi)者價(jià)值實(shí)現(xiàn)方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。但無論是平臺(tái)賣家還是獨(dú)立站賣家，都是在賣商品，不能像一個(gè)品牌一樣擁有忠誠的消費(fèi)者和品牌溢價(jià)的空間。 大部分企業(yè)也開始關(guān)注品牌出海，去思考如何真正的做品牌出海建設(shè)，以品牌營銷來獲得商業(yè)復(fù)利。品牌如果想要做好出海營銷，不妨從以下三個(gè)問題去思考：其實(shí)，這“三力”也是品牌出海的底層邏輯，需要通過產(chǎn)品和運(yùn)營來共同塑造品牌形象，再以品牌形象反哺產(chǎn)品和運(yùn)營，這是一個(gè)收割業(yè)務(wù)的效應(yīng)三角結(jié)構(gòu)。 也就是說，三者相輔相成，互相成就。 1）產(chǎn)品層面有人表示就選品而言，重要的不是方法，而是思維。因此，建議大家不要盲目地追求爆款，而是要思考某一款產(chǎn)品是否會(huì)在目標(biāo)市場(chǎng)爆，也就是要先學(xué)會(huì)反推背后的邏輯，再深挖優(yōu)化產(chǎn)品的路徑，這才是一個(gè)好的選品思維。 2）運(yùn)營層面作為賣家，在運(yùn)營角度上，首先在推廣的運(yùn)營層面（素材、主頁、內(nèi)容）突出品牌化，然后將廣告素材、頁面的相關(guān)度做好，從購買、物流、售后等層面注重廣告受眾體驗(yàn)的問題，將客戶體驗(yàn)和內(nèi)容做到精細(xì)化，這才是一個(gè)好的推廣邏輯。 3）品牌層面像海外一些非常火的品牌，大多數(shù)都是有一個(gè)性鮮明的主張，或者是受年輕人關(guān)注的環(huán)保、科技、動(dòng)物相關(guān)的品牌初心，這都是品牌建立初期，最有張力的品牌故事，幫助品牌的快速建立和品牌延續(xù)。 比如2015 成立的DTC服飾品牌 Ivory Ella，其經(jīng)典標(biāo)志性元素為一頭可愛的大象，也代表了品牌的核心理念和目標(biāo)：致力于大象保護(hù)事業(yè)。Ivory Ella 承諾會(huì)把 10% 的利潤捐贈(zèng)給大象保護(hù)組織。除了大象保護(hù)組織外，Ivory Ella 還會(huì)為兒童、退伍軍人等群體籌集基金，致力于社會(huì)公益事業(yè)發(fā)展。 該品牌不僅有清晰的理念、故事，還會(huì)將品牌故事和目標(biāo)客戶群體進(jìn)行非常緊密的結(jié)合。品牌以「大象」元素和30 多所學(xué)校有合作，通過學(xué)校品牌大使來傳播品牌信息，而其核心客戶群體是13-24 歲女性消費(fèi)者。并且，由于產(chǎn)品風(fēng)格活潑靚麗，不僅有時(shí)髦的扎染，還會(huì)配上可愛個(gè)性化的圖案，同時(shí)，一邊是具有環(huán)保公益性質(zhì)的品牌理念，獲得了不少年輕女性的歡迎。 其實(shí)，中國出海企業(yè)普遍不擅長講述品牌故事，尤其在面臨海外不同市場(chǎng)、不同文化的背景下，對(duì)企業(yè)塑造品牌故事的能力，提出了更高的要求。最后，對(duì)于企業(yè)來說，更需要在較為薄弱的品牌建設(shè)方面，樹立長遠(yuǎn)的眼光，向成熟的出海品牌學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)建立品牌規(guī)劃，不斷打磨品牌故事，用有效的方式傳遞給消費(fèi)者，獲得消費(fèi)者的青睞。 

關(guān)注消費(fèi)創(chuàng)業(yè)的朋友對(duì)品類紅利一詞應(yīng)該不陌生。消費(fèi)領(lǐng)域的紅利多種多樣，橫跨從政策到渠道等多個(gè)維度，其中最大的紅利，并非被時(shí)常談到的流量紅利，而是品類紅利。我們今天的探討，就圍繞品類紅利展開——品類紅利具體是什么？品類紅利如何形成？消費(fèi)創(chuàng)業(yè)與投資又如何抓住品類紅利？希望能帶來不一樣的思考角度。/ 01 / 和品類紅利息息相關(guān)的增量市場(chǎng)什么樣的賽道或者行業(yè)有品類紅利？先拋一個(gè)觀點(diǎn)：行業(yè)發(fā)生了一個(gè)及以上的拐點(diǎn)，且保持/出現(xiàn)增量。增量市場(chǎng)往往意味著更大、更多的機(jī)會(huì)。因?yàn)樵隽渴袌?chǎng)意味著行業(yè)在由小變大，且從發(fā)現(xiàn)需求到滿足需求的過程中，供需之間的缺口越大，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)越大。 要想知道某個(gè)品類或者品類下的細(xì)分賽道在當(dāng)今處于增量市場(chǎng)還是存量市場(chǎng) ，可以將該品類在特定時(shí)段同比增長率拎出來，與我國同期社零總額同比增長率作比較：小于等于中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長率的，就是存量市場(chǎng)；大于中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長率的，就是增量市場(chǎng)。 比如，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示， 2021年1-10月，我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額358511億元，同比增長14.9 %?！?nbsp;圖片來源：國家統(tǒng)計(jì)局這其中以化妝品行業(yè)為例，2021 年1-10月國內(nèi)化妝品零售額達(dá) 3097 億元，同比增長 16.7 %，大于同期的社零總額同比增長率 14.9 %，是非常明顯的增量信號(hào)。實(shí)際上，中國已經(jīng)是全球化妝品行業(yè)增長最快的市場(chǎng)了。那存量市場(chǎng)是什么表現(xiàn)呢？以我國汽車類行業(yè)為例。2021年 1- 10 月汽車零售額同比增長 12.2 % ，小于同期社零總額增長率，同時(shí)中國汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年全國累計(jì)交易二手車843．42萬輛，同比增幅為52．89％，這說明我國汽車類市場(chǎng)逐漸進(jìn)入了一個(gè)存量換購的階段。▲ 圖片來源：國家統(tǒng)計(jì)局不過值得一提的是，盡管市場(chǎng)的供需關(guān)系總在左右橫跳，存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)之間也時(shí)常出現(xiàn)互相嵌套和轉(zhuǎn)化。比如雖然 2021 年汽車行業(yè)整體進(jìn)入存量市場(chǎng)，但行業(yè)中的新能源汽車卻逐漸形成了增量市場(chǎng)，根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì) 10 月份的月度發(fā)布會(huì)顯示，2021年1-10月，汽車行業(yè)累計(jì)銷售車輛 2097 萬輛，同比增長 -9.4% ，但其中新能源汽車銷量達(dá)254.2萬輛，同比增幅達(dá) 134.9%。/ 02 / 何謂品類紅利？以美瞳為例前面說到，品類紅利是消費(fèi)領(lǐng)域最大的紅利，我們舉兩個(gè)品類紅利的例子。比如，近年來人們的飲食理念逐漸健康化，開始追求少糖無糖的飲食結(jié)構(gòu)，無糖風(fēng)味氣泡水應(yīng)運(yùn)而生、風(fēng)頭無兩，這是品類紅利。再比如，因?yàn)橐咔?，人們開始長期佩戴口罩，女生的化妝重點(diǎn)從全臉轉(zhuǎn)向眼妝，進(jìn)而導(dǎo)致美瞳、眼影等在化妝品類中爆發(fā)增長，這也是品類紅利。其實(shí)，不只是無糖氣泡水、美瞳，在消費(fèi)領(lǐng)域的細(xì)分賽道中，近年逆勢(shì)增長的往往都有品類紅利的加持，包括堅(jiān)果、咖啡等領(lǐng)域。和近年來同樣在消費(fèi)創(chuàng)業(yè)中高頻出現(xiàn)、容易被追平壁壘的流量紅利相比，品類紅利有著獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)：紅利期持久穩(wěn)定?？梢訡arry的細(xì)分市場(chǎng)總量在一干紅利里最多。接下來，我們以一個(gè)享有品類紅利的消費(fèi)領(lǐng)域細(xì)分賽道美瞳為例，來看其在形成品類紅利前，都表現(xiàn)出了哪些特點(diǎn)和潛力。我們先從數(shù)據(jù)來感受下美瞳行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭。捷孚凱市場(chǎng)咨詢（簡稱GFK）數(shù)據(jù)顯示，2020年中國隱形眼鏡銷售額達(dá)到106.7億元，同比上漲1.14%，其中美瞳的銷售占比高達(dá) 70% 。并且根據(jù)前瞻研究院數(shù)據(jù)顯示，相較一些國家和地區(qū)超過30%的滲透率，中國市場(chǎng)美瞳滲透率僅8% 上下，還擁有非常大的上升空間。2021年7月發(fā)布的《天貓隱形眼鏡行業(yè)人口洞察白皮書》中提到，2021年上半年彩色隱形眼鏡同比增速達(dá)83%。據(jù)Mob研究院預(yù)測(cè)，2025年，中國美瞳行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)500億元，中國有望成為全球最重要的市場(chǎng)。在迎來高速發(fā)展前，美瞳行業(yè)已有近40年的歷史了。20世紀(jì)70年代 ，彩色隱形眼鏡初次問世被用于美化術(shù)后的眼部形態(tài)。直到2011年，其才作為消費(fèi)品在中國市場(chǎng)上掀起一個(gè)銷量小高潮，并在接下來10年起飛。這10年中，美瞳市場(chǎng)的發(fā)展可以根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境籠統(tǒng)劃分為 3 個(gè)階段。 2011年，伴隨著日韓文化、非主流文化的流行和發(fā)展，美瞳在國內(nèi)的需求嶄露頭角，但相關(guān)的行業(yè)監(jiān)管卻一片空白，消費(fèi)者可以在夜市小攤、化妝品店鋪等地方自由購買美瞳產(chǎn)品。2012 - 2015年，美瞳開始被作為三類醫(yī)療器械進(jìn)行監(jiān)管，相關(guān)企業(yè)需要獲得醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證等一系列的政策監(jiān)督才能公開售賣產(chǎn)品，國內(nèi)品牌只能通過傳統(tǒng)的眼鏡店和微商渠道來觸達(dá)消費(fèi)者，日韓品牌則不受國內(nèi)政策影響，開始逐漸占領(lǐng)國內(nèi)主要美瞳市場(chǎng)。2015年，阿里集團(tuán)獲得醫(yī)療器械銷售資質(zhì)，美瞳正式進(jìn)入電商平臺(tái)，同年，美瞳注冊(cè)企業(yè)增速達(dá)到80%，近幾年也就是2019 - 2020年，行業(yè)增速雖然有所減緩，整體數(shù)量卻依舊在上升。我們分別從這10年里 需求端、供給端、渠道端的變化來觀察一下美瞳品類紅利的形成： ▍ 需求端相對(duì)瞳色較為多元的歐美地區(qū)，東亞地區(qū)的瞳色往往比較單一（棕、黑），十年間受歐美日韓流行文化影響，國內(nèi)追求多元瞳色的需求逐漸上升。近十年間我國青少年近視人數(shù)不斷攀升，截至2019年全國近視配鏡人口約4.6億，中國高中及大學(xué)生近視率持續(xù)攀升超過87%，并呈現(xiàn)出高發(fā)性、低齡化、重度化趨勢(shì)。隨著美妝用戶對(duì)于日?；瘖y容的心智逐漸升級(jí)，作為很多美妝人士化妝的第一步，日拋型隱形眼鏡逐漸從消費(fèi)品轉(zhuǎn)為日常快消品，用戶消費(fèi)韌性增強(qiáng)。越來越多的消費(fèi)者在矯正視力的基礎(chǔ)上開始追求隱形眼鏡的美觀性。第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合阿里健康發(fā)布的《2019線上美瞳消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示：32.9%的消費(fèi)者即使無近視也會(huì)購買美瞳為顏值加分。2020年開始，疫情導(dǎo)致許多消費(fèi)者的化妝側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了眼妝，美瞳成為眼妝重要展現(xiàn)部分。（這條是相對(duì)中短期的紅利）▍ 供給端代工廠的成熟。 早期美瞳品牌以我國臺(tái)灣、日韓代工廠以及廠商品牌代工廠加工為主，92 年起海昌母公司在國內(nèi)建廠，緊接著吉林瑞爾康、甘肅市康達(dá)、河北新視康等一系列國內(nèi)供應(yīng)鏈也相繼發(fā)展并在 10 年間趨于成熟，成為了目前國內(nèi)美瞳市場(chǎng)的主要代工廠。材料升級(jí)。 從一開始的PMMA、RGP升級(jí)為水凝膠、硅水凝膠。目前我國大部分美瞳的材料以水凝膠為主，這項(xiàng)材料在國內(nèi)代工廠應(yīng)用雖然一度落后國外市場(chǎng)發(fā)展 40 年，但如今也趨于成熟。工藝升級(jí)。 著色工藝更薄、更顯色、更安全，舒適度、花色創(chuàng)新、配合度都出現(xiàn)了顯著的迭代和提升，更加匹配日益增長的用戶需求。此外，我國很多美瞳品牌的代工廠都在臺(tái)灣，近幾年我國臺(tái)灣廠商機(jī)械化程度提高，比如采用注模成型法可以預(yù)先設(shè)置好參數(shù)，然后用強(qiáng)壓將液態(tài)單體注模然后大批量生產(chǎn)，從而大大提升日拋等短周期產(chǎn)品上的生產(chǎn)效率。▍ 渠道端營銷渠道增多。根據(jù)創(chuàng)氪等行業(yè)相關(guān)報(bào)道， 2015 年，阿里獲得三級(jí)醫(yī)療器械銷售資質(zhì)并面對(duì)美瞳品類開放，2018 年天貓開始允許美瞳品牌旗艦店入駐。美瞳開始作為快消品在電商平臺(tái)進(jìn)行售賣交易。抖音、小紅書、微博等內(nèi)容平臺(tái)的開放也進(jìn)一步擴(kuò)大了美瞳品牌們的營銷版圖。這是非常值得一提的，因?yàn)槊劳突瘖y品一樣，非常適合以視頻這種媒介形態(tài)來展示與傳播。從以上信息不難看出，美瞳品類在過去十年間抓住了許多升級(jí)機(jī)會(huì)， 包括消費(fèi)升級(jí)、品類升級(jí)以及數(shù)字化升級(jí)，步步為營形成了自己的品類紅利。 促成這一系列升級(jí)發(fā)生的基礎(chǔ)邏輯則是，供應(yīng)鏈的成熟促進(jìn)了產(chǎn)品力的提升，并將升級(jí)完的產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代豐富的流量與內(nèi)容端進(jìn)一步放大、推廣。 / 03 / 如何有前瞻性地找到品類紅利？基于品類紅利的消費(fèi)創(chuàng)業(yè)與投資也有一個(gè)難點(diǎn)： 如何具有前瞻性。 現(xiàn)在所有人都知道咖啡熱、美瞳機(jī)會(huì)大，零糖氣泡水大家都可以入場(chǎng)做了，這都沒有問題，難的是，在這些領(lǐng)域還沒有被廣泛認(rèn)可的時(shí)候，我們作為投資人要能判斷它們是好的新品類或者說變化大的品類。 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者也是如此。紅利之所以成為紅利，是因?yàn)槲铱吹搅宋矣卸鴦e人沒看到，若是人人都看到了或都有，還叫什么紅利呢？ 某種程度上， 一個(gè)品類的紅利處小荷才露尖尖角時(shí)，是難得的窗口期——大公司不太看得上，重視程度不夠。 三頓半 等國產(chǎn)速溶咖啡品牌吃的紅利就足夠多，星巴克直到今年才推出凍干速溶咖啡。 類似的，當(dāng)一個(gè)行業(yè)發(fā)生很大的變化時(shí)，也是重要的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，因?yàn)榇蠊疽驳脧念^學(xué)，某種程度上和創(chuàng)業(yè)公司幾乎同一起跑線。 同樣是品類紅利，不同賽道的品類紅利也有大小之分。 我們同樣拿無糖氣泡水和美瞳為例。 無糖氣泡水這個(gè)品類確實(shí)有拐彎，它享受的一大紅利是滿足了用戶追求健康生活方式的需求。不過除此之外，它的銷售通路、營銷方法等，都沒有大的變化。 反觀美瞳。如上面提到的，它的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、營銷方法、銷售通路都同時(shí)發(fā)生了變化。具體而言， 美瞳從一開始的三級(jí)醫(yī)療器械演變?yōu)橄M(fèi)品，最后演變成了快消品，就拐了三次彎。 此外，美瞳品牌在制作 工藝、營銷方法以及銷售通路上 也不斷配合迭代并高頻更新，部分美瞳品牌還會(huì)推出首發(fā)專利以形成自己的技術(shù)壁壘。與此同時(shí)， 新的人群也為它貢獻(xiàn)了上揚(yáng)的增量 。所有這些新的變化疊加，致早早抓住其品類紅利的新品牌，有機(jī)會(huì)享受較為長期穩(wěn)固的品類紅利。 小結(jié)一下，理論上說，從消費(fèi)投資和創(chuàng)業(yè)的角度， 行業(yè)發(fā)生明顯變化，且處于增量市場(chǎng)， 通常就意味著有吃到行業(yè)存在品類紅利。 但事實(shí)證明，不同的入場(chǎng)方式和細(xì)分賽道的特點(diǎn)等，使得品類紅利之間也有著一定的差別，紅利持續(xù)時(shí)間、穩(wěn)定程度不能一概而論。 而保持前瞻性，是吃到品類紅利的關(guān)鍵所在。 

“奶酪棒就選妙可藍(lán)多。”妙可藍(lán)多的廣告詞照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。在今年的雙11戰(zhàn)績中，妙可藍(lán)多成功登頂天貓、京東、拼多多、抖音四大平臺(tái)奶酪類目TOP1。今年上半年，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，妙可藍(lán)多市占率已超30%，成為中國第一奶酪品牌。不僅國產(chǎn)龍頭初現(xiàn)，奶酪行業(yè)的紅利也在迅速膨脹中。來自尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，我國液態(tài)乳品市場(chǎng)零售額同比增幅9%，嬰幼兒及成人配方奶粉市場(chǎng)零售額同比增幅為7.7%，而奶酪市場(chǎng)零售額同比增幅高達(dá)35.3%。西方國家奶酪消費(fèi)基本占本國乳制品消費(fèi)量的40%，世界平均水平是占比20%，而我國奶酪消費(fèi)占比不到2%，未來滲透率有望繼續(xù)大幅提升。光大證券預(yù)計(jì)，2021年國內(nèi)低溫奶酪棒市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)84億元，增速為134%~141%。妙可藍(lán)多的成功奧秘是什么？其他乳制品企業(yè)是如何應(yīng)戰(zhàn)的？我國奶酪行業(yè)未來的發(fā)展方向又將如何？01 入門：營銷之戰(zhàn) 妙可藍(lán)多是國內(nèi)最早布局奶酪市場(chǎng)的企業(yè)。2018年，國內(nèi)奶酪市場(chǎng)主要被外企“霸占”，代表品牌有百吉福、樂芝牛、安佳等，當(dāng)時(shí)妙可藍(lán)多的市占率僅為3%左右。面對(duì)一眾資本和奶源背景強(qiáng)大的外資乳制品企業(yè)，國產(chǎn)品牌想要逆風(fēng)起飛并不是一件容易的事情。用什么來打天下？妙可藍(lán)多創(chuàng)始人柴琇冥思苦想，最后選擇了奶酪棒作為切入口。為什么選擇奶酪棒？奶酪棒是一種再制奶酪，比起天然奶酪，口味上更符合中國人的飲食習(xí)慣。不僅技術(shù)門檻較低，利潤還很高。同時(shí)，奶酪棒有一個(gè)最大的特點(diǎn)：尤其適合兒童食用。對(duì)于父母而言，為孩子花錢，自然不在話下。因此，從各個(gè)維度分析，在當(dāng)時(shí)要打破外資壟斷的格局，奶酪棒無疑是一個(gè)最優(yōu)選項(xiàng)。一根奶酪棒走天下。根據(jù)妙可藍(lán)多2021年上半年報(bào)，奶酪業(yè)務(wù)同比增長91.53%，其中奶酪棒為公司貢獻(xiàn)了7成以上的收入，為妙可藍(lán)多成為中國第一奶酪品牌立下了汗馬功勞，也證明了當(dāng)初選品切入點(diǎn)的價(jià)值所在。酒香也怕巷子深。再好的產(chǎn)品，如果不能進(jìn)行有效的營銷，就難以打響知名度。所以，選完了產(chǎn)品，還得選營銷渠道。妙可藍(lán)多押寶分眾傳媒。妙可藍(lán)多把“適合中國人吃的奶酪產(chǎn)品”作為品牌定位，把“奶酪就選妙可藍(lán)多”作為品牌slogan。分眾傳媒具有極強(qiáng)的電梯媒體優(yōu)勢(shì)，無論是在寫字樓、商場(chǎng)還是公寓社區(qū)，都是人流量極大的投放場(chǎng)景，同時(shí)還具有高頻次、滾動(dòng)播放的特點(diǎn)，能夠通過碎片化的信息形式高效觸達(dá)潛在消費(fèi)者。試想一下，還有哪種傳媒能夠達(dá)到這樣“洗腦”式的廣告效果呢？在“洗腦”這一點(diǎn)上，妙可藍(lán)多還煞費(fèi)苦心地在廣告曲上選擇了人人會(huì)唱的童謠《兩只老虎》?！懊羁伤{(lán)多，妙可藍(lán)多，奶酪棒，奶酪棒……”的旋律可謂朗朗上口，余音環(huán)繞。在《2020年中國廣告語盤點(diǎn)》評(píng)選出的Top10熱門廣告語中，“奶酪就選妙可藍(lán)多”躋身年度認(rèn)知最高的前三廣告語。這種簡單粗暴的廣告模式也被同行效仿。比如今年6月，妙飛宣布與分眾傳媒達(dá)成數(shù)億元戰(zhàn)略合作，將在全國一二三線城市密集投放廣告，向消費(fèi)者普及“0蔗糖，更健康”的觀念。去年12月，妙飛剛宣布B輪融資，融資額近億元，目前看這一數(shù)額還沒有妙飛的廣告投放費(fèi)用高。不過，和妙可藍(lán)多的營銷數(shù)字相比，妙飛只能算是小巫見大巫了。2020年，妙可藍(lán)多銷售費(fèi)用為7.1億元，同比增長97.75%，約占營收的四分之一，其中廣告促銷費(fèi)為5.6億元，占到銷售費(fèi)用的78.9%。2021年第一季的銷售費(fèi)用同比增幅更是達(dá)到了184.58%。營銷之戰(zhàn)，史稱“燒錢之戰(zhàn)”。02 進(jìn)階：供應(yīng)鏈之戰(zhàn) 目前，在奶酪終端市場(chǎng)上，各品牌已經(jīng)陷入了價(jià)格混戰(zhàn)，直減、滿贈(zèng)，促銷活動(dòng)持續(xù)加碼，行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重。從前期開拓市場(chǎng)的角度來看，想要迅速占據(jù)市場(chǎng)、跑馬圈地，大規(guī)模營銷和價(jià)格戰(zhàn)是必然之選，但從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，一味在價(jià)格戰(zhàn)上耗費(fèi)精力和財(cái)力，將會(huì)對(duì)企業(yè)的盈利能力形成極大的制約。妙可藍(lán)多創(chuàng)始人柴琇就強(qiáng)調(diào)，“妙可藍(lán)多作為行業(yè)老大不會(huì)去打價(jià)格戰(zhàn)，不是不敢打而是不能打”。她表示，打價(jià)格戰(zhàn)損害的是經(jīng)銷商的利益，如果行業(yè)老大打價(jià)格戰(zhàn)更是傷害行業(yè)的利益，會(huì)讓其他企業(yè)無法生存。而妙可藍(lán)多要做的是通過不斷升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)，保護(hù)自己的市場(chǎng)地位和份額，同時(shí)推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展?！鞍淹幸曌麝?duì)友，一起把市場(chǎng)做大做強(qiáng)?！?nbsp;不只是乳制品企業(yè)，對(duì)于任何一家食品公司來說，價(jià)格戰(zhàn)只是一種戰(zhàn)術(shù)，品控才是一種戰(zhàn)略。價(jià)格戰(zhàn)可以維持一段時(shí)間，但品質(zhì)的護(hù)城河才能讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)、更踏實(shí)。對(duì)于乳企而言，品控的根基是什么？答案是：供應(yīng)鏈。在供應(yīng)鏈上，選擇代工廠還是自建工廠？答案是：代工廠只是過渡，自建工廠才是終極之戰(zhàn)。君君乳酪是國內(nèi)規(guī)模較大的奶酪代工企業(yè)之一，擁有奶酪制品的全產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)備，其代工品牌包括元?dú)馍?、味全、奶酪博士、小豬佩奇等。這些新品牌進(jìn)入奶酪市場(chǎng)后，為了迅速打開市場(chǎng)，提高生產(chǎn)效率，往往都會(huì)選擇最便捷的方式——代工廠。然而，任何企業(yè)想要真正成為頭部品牌，光靠代工廠是很難走下去的。代工廠的生產(chǎn)和儲(chǔ)運(yùn)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化程度都不如自建工廠，容易出現(xiàn)質(zhì)量問題。此前，君君乳酪就曾經(jīng)出現(xiàn)某批次“鮮酪棒兒童成長奶酪棒（草莓味）”菌落總數(shù)不合格的情況；另一方面，隨著品牌逐漸獲得市場(chǎng)認(rèn)可，產(chǎn)品的升級(jí)和擴(kuò)容勢(shì)在必行，專屬和定制化的生產(chǎn)鏈需求將促使企業(yè)籌備自建工廠，進(jìn)而拋棄代工廠。今年1月，作為元?dú)馍?00%控股品牌，北海牧場(chǎng)為了增強(qiáng)自身研發(fā)能力，投資1.3億元建設(shè)首個(gè)自主酸奶生產(chǎn)線，據(jù)悉該項(xiàng)目年產(chǎn)能預(yù)計(jì)將達(dá)900萬件酸奶，年?duì)I業(yè)收入預(yù)期10億元。除了自建工廠外，收購也是資本雄厚的大佬慣用的手段。2021年7月，妙可藍(lán)多發(fā)布公告稱，蒙牛乳業(yè)以非公開發(fā)行方式累計(jì)持有妙可藍(lán)多股份比例達(dá)到28.46%，一躍成為公司控股股東，實(shí)際控制人由柴琇變更為無實(shí)際控制人。未來，手握資本的妙可藍(lán)多或?qū)碛懈嗤卣构?yīng)鏈的途徑。當(dāng)然，其他乳企巨頭也不甘人后。2019年，伊利收購了新西蘭第二大乳企Westland，目的是豐富并增加羊乳、奶酪方面的產(chǎn)品線和資源。更早的2015年，光明食品集團(tuán)完成對(duì)以色列最大乳品制造商TNUVA的收購。光明乳業(yè)將利用TNUVA在酸奶奶酪、黃油等新品類以及奶牛飼養(yǎng)方面的先進(jìn)技術(shù)和市場(chǎng)培育經(jīng)驗(yàn)，發(fā)力原料控制和奶酪“藍(lán)?！?。供應(yīng)鏈之戰(zhàn)，史稱“根基之戰(zhàn)”。03 突圍：創(chuàng)新之戰(zhàn) 2018年是妙可藍(lán)多的大品牌元年，那時(shí)國內(nèi)做奶酪棒相關(guān)制品的公司不超過20家。當(dāng)2019~2020年，妙可藍(lán)多的品牌聲量上來之后，有至少近60個(gè)新興奶酪棒品牌加入賽道。光明乳業(yè)原料奶酪營銷中心總經(jīng)理曾在2021年奶酪高峰論壇上吐槽：“目前奶酪終端市場(chǎng)是怎么拼的呢？拼的就是奶酪棒，而且這些奶酪棒設(shè)計(jì)同質(zhì)化、包裝同質(zhì)化、賣點(diǎn)同質(zhì)化，配料表大家都知道，大家做的都差不多?！蹦敲?，奶酪賽道已經(jīng)滿負(fù)荷了嗎？對(duì)于奶酪棒而言，競爭劇烈已是不爭的事實(shí)。不過對(duì)于奶酪行業(yè)或者整個(gè)乳制品行業(yè)而言，還遠(yuǎn)未到擁擠的程度。恒天然大中國區(qū)首席執(zhí)行官周德漢認(rèn)為，奶酪市場(chǎng)足夠大，可以通過產(chǎn)品差異化去區(qū)分不同消費(fèi)者的不同需求。那么，如何在同質(zhì)化的大環(huán)境中突圍，打造出別具一格的品牌特色化產(chǎn)品就成為了關(guān)鍵。就在今年，妙可藍(lán)多推出了創(chuàng)新的常溫奶酪，而市面上常見的奶酪都儲(chǔ)存于冷柜的低溫環(huán)境下。柴琇認(rèn)為，常溫是妙可藍(lán)多在供應(yīng)鏈革新上邁出的非常重要的一步。一旦溫度條件打開了，常溫奶酪線將成為公司的第二增長曲線。而整個(gè)物流鏈改變之后，奶酪產(chǎn)品抵達(dá)消費(fèi)者手上將更快速、更方便，不僅解放了物流，還打開了更多享用奶酪的消費(fèi)場(chǎng)景。未來在常溫線的規(guī)劃上，除了奶酪棒這種偏兒童的系列產(chǎn)品之外，青少年系列、成人系列以及中老年系列的奶酪制品正在醞釀中。而這一切都需要技術(shù)革新和研發(fā)實(shí)力作為前提保證。法國奶酪巨頭貝勒集團(tuán)（Bel Group）董事長高邦也表示，奶酪可以通過添加不同的水果制品進(jìn)行調(diào)味，使口味更溫和，并增加適口性；通過不同的包裝，實(shí)現(xiàn)不同場(chǎng)景下的消費(fèi)需求，使消費(fèi)者隨時(shí)隨地都可以方便享用奶酪。“目前的市場(chǎng)只是被技術(shù)和創(chuàng)造力所局限，未來應(yīng)該通過更好的研發(fā)技術(shù)和包裝技術(shù)，促進(jìn)乳酪發(fā)展?！崩缫晾瞥隽耸卓钗承湍汤?，鞍達(dá)高高酪將奶酪做成酥脆的零食狀，娃哈哈則推出了液體兒童奶酪。除了口味和包裝外，營養(yǎng)健康也是重要關(guān)鍵詞。北海牧場(chǎng)的創(chuàng)新在于延續(xù)了母公司元?dú)馍值臒o糖策略，滿足現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)于控糖和減重的需求。目前，北海牧場(chǎng)的產(chǎn)品線中已經(jīng)有了每日清體、乳酪布丁、氣色等明星產(chǎn)品?？梢韵胍姡诓痪玫膶?，隨著自建生產(chǎn)線的不斷優(yōu)化，北海牧場(chǎng)的產(chǎn)品線肯定將延伸至奶酪領(lǐng)域，與妙可藍(lán)多等一眾品牌同臺(tái)PK。創(chuàng)新之戰(zhàn)，史稱“未來之戰(zhàn)”。結(jié)語我國已經(jīng)進(jìn)入全民大健康時(shí)代，再加上“三孩生育政策”等積極因素，結(jié)合來看，我國奶酪消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。新老企業(yè)、中外公司，每一家都在虎視眈眈。短短的數(shù)年時(shí)間內(nèi)，這條賽道上已經(jīng)是長江后浪推前浪?？梢钥隙ǖ氖?，有錢、有產(chǎn)品、有供應(yīng)鏈的“三有企業(yè)”將會(huì)在未來逐漸形成第一階梯。雖然目前妙可藍(lán)多市占率超過30%，但奶酪市場(chǎng)尚未達(dá)到成熟階段，競爭格局還沒有固化，或許有人能后來居上，動(dòng)了妙可藍(lán)多的奶酪……

5000萬人的生育需求，引出千億輔助生殖市場(chǎng)。據(jù)中國人口協(xié)會(huì)、國家計(jì)生委聯(lián)名發(fā)布的最新《中國不孕不育現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告》顯示，不孕不育患者人數(shù)超過5000萬，即每8對(duì)夫婦中就有1對(duì)有不孕不育問題，20年增長了10倍左右。不孕不育率催生了輔助生殖醫(yī)療服務(wù)，“造娃”圓夢(mèng)成了千萬個(gè)家庭的需求。東興證券一份研報(bào)顯示，中國輔助生殖潛在市場(chǎng)空間達(dá)3211億美元。早在2015年，資本就開始盯上了這條賽道，紅杉資本中國、華平投資、奧博資本、高瓴資本等老牌投資公司紛紛加入該賽道。2021年，又有覺資投資、金晟資本等30家投資機(jī)構(gòu)下場(chǎng)。其中今年新注冊(cè)的輔助生殖公司女媧生命更是在成立5個(gè)月內(nèi)獲得了連續(xù)兩輪融資，韋拓生物更是獲得了億萬級(jí)C輪融資。資本開始不斷涌入，輔助生殖的風(fēng)口漸漸明朗，千億級(jí)的市場(chǎng)背后，核心“玩家”如何收割市場(chǎng)紅利？資本盯上了輔助生殖賽道三胎政策的全面開放，讓輔助生殖行業(yè)賽道急速升溫。2021年4月27日，輔助生殖板塊大漲，康芝藥業(yè)一度漲停，漢商集團(tuán)、通策醫(yī)療、香雪制藥等相關(guān)企業(yè)也紛紛跟漲。截止2021年11月底，中國輔助生殖行業(yè)投融資規(guī)模超36億元。據(jù)一刻商業(yè)不完全統(tǒng)計(jì)，今年至少有9家公司先后獲得融資或被收購，分別是女媧生命、東蘊(yùn)醫(yī)療、星博生物、韋拓生物、拜爾洛克、瑞柏生物、和萬家醫(yī)院、DHC醫(yī)療、好孕幫。其中，今年11月，女媧生命、東蘊(yùn)醫(yī)療、星博生物3家企業(yè)先后獲得融資。輔助生殖賽道融資情況，圖/投資界成立于2021年6月16日的廣州女媧生命科技有限公司在8月18日拿到天使投資人王剛1000萬元的天使輪融資后，在2021年11月8日，再一次完成由覺資投資、金晟資本投資的天使加輪融資。官方資料顯示，女媧生命是一家自主可控、擁有完整專利授權(quán)的試管嬰兒技術(shù)服務(wù)商，專注于輔助生殖醫(yī)學(xué)的研發(fā)及應(yīng)用，已經(jīng)建立起具有藥物開發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)控及臨床研究經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。女媧生命創(chuàng)始人劉江是赴美深造的中科院物理研究所博士，在遺傳學(xué)領(lǐng)域深造多年。他帶領(lǐng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)合作研發(fā)的胚胎植入前甲基化篩選PIMS技術(shù)（Pre-Implantation Methylation Screening）為新一代試管嬰兒胚胎移植前的篩選技術(shù)，擁有PIMS技術(shù)在全球的核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在中科院“十三五率先行動(dòng)”的評(píng)估中，獲得過優(yōu)秀評(píng)價(jià)。今年輔助生殖較大的收購案中，還有貝康醫(yī)療與星博生物，兩家公司進(jìn)行了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)男科到胚胎的IVD領(lǐng)域并購。貝康醫(yī)療以人民幣8500萬元收購星博生物51%的股權(quán)。此次收購?fù)瓿珊?，星博生物將成為公司的非全資附屬公司。星博生物成立于2012年6月1日，是一家生殖醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的以精子細(xì)胞功能學(xué)檢測(cè)為核心業(yè)務(wù)的企業(yè)。星博生物創(chuàng)始人薛志剛是美國加利福尼亞大學(xué)人類遺傳學(xué)博士后，其創(chuàng)立的星博生物是國內(nèi)布局最早、規(guī)模最大的男科IVD診斷公司之一，也是國內(nèi)最大的流式細(xì)胞檢測(cè)試劑盒供應(yīng)商之一。在2021年，涌入輔助生殖賽道的資本就超過了30家，其中包含長期關(guān)注醫(yī)藥健康與生命科學(xué)領(lǐng)域的冪方資本、今晟資本等，以及專業(yè)化投資管理公司英飛尼迪資本、覺資投資、松禾資本等。其中冪方資本早在2017年10月13日，在韋拓生物A輪就進(jìn)行了投資；在2021年9月7日又和中金資本、張江科投共11家投資公司一起參與了韋拓生物億元級(jí)人民幣的C輪融資。輔助生殖賽道如今的火熱其實(shí)有跡可循。2015年6月1日，錦欣生殖就獲得了華平投資、紅杉中國、藥明康德、東湖創(chuàng)投、金石投資的戰(zhàn)略投資。其中華平投資更是在2015年到2018年對(duì)錦欣生殖進(jìn)行了5次戰(zhàn)略投資，紅杉資本中國在此期間對(duì)錦欣生殖進(jìn)行了4次戰(zhàn)略投資。奧博資本、高瓴資本等在2019年6月13日至14日，在錦欣生殖基石輪和F輪時(shí)也開始入局，分別進(jìn)行了15000萬美元的投資，推動(dòng)了錦欣生殖在2019年6月25日的在香港主板掛牌上市，率先摘得“輔助生殖第一股”。錦欣生殖融資情況，圖/愛企查資本紛紛涌入輔助生殖賽道，不留余力地支持賽道內(nèi)“核心玩家”，這片藍(lán)海市場(chǎng)真的這么大嗎？輔助生殖市場(chǎng)有多大？資本盯上輔助生殖賽道，與我國生育率逐年降低或有直接關(guān)聯(lián)。在近日國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《中國統(tǒng)計(jì)年鑒2021》顯示，2020年全國人口出生率為8.52‰，首次跌破10‰，創(chuàng)下了1987年來的新低?，F(xiàn)代人因工作壓力、生活方式、環(huán)境的問題，不孕不育率開始不斷攀升。據(jù)中國人口協(xié)會(huì)、國家計(jì)生委聯(lián)名發(fā)布的最新《中國不孕不育現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告》顯示，中國的不孕不育率從20年前的2.5%-3%攀升到12%-18%左右。患者人數(shù)超過5000萬。日益增加的高齡產(chǎn)婦與日趨上升的不孕不育率，輔助生殖的市場(chǎng)需求孕育而生，而且在快速增長。目前，輔生技術(shù)類型主要有試管嬰兒技術(shù)（IVF）、人工授精技術(shù)（AI）兩大類，試管嬰兒技術(shù)的整體妊娠率為40%-60%，遠(yuǎn)高于人工授精技術(shù)的整體妊娠率15%，因此試管嬰兒技術(shù)是目前輔助生殖的主導(dǎo)技術(shù)。根據(jù)北京大學(xué)喬杰院士團(tuán)隊(duì)的最新全國生殖健康流行病學(xué)調(diào)查分析結(jié)果，每年約有30萬名試管嬰兒誕生。對(duì)于一個(gè)不孕不育的家庭來說，選擇試管嬰兒的成本有多高呢？廣東省人民醫(yī)院生殖醫(yī)學(xué)中心主任王海英醫(yī)師作為指導(dǎo)專家，在醫(yī)聯(lián)媒體采訪中曾提到，“在收費(fèi)問題上，國家有收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。在我們的中心做一次試管，大概是花4萬人民幣的水平。主要的費(fèi)用包括一些輔助生育前的身體評(píng)估，是否有遺傳病、是否能夠生育等身體檢測(cè)，還包括促排卵的藥物、取卵的費(fèi)用、胚胎的培養(yǎng)，最后胚胎的移植。這些費(fèi)用加起來，在一次促排卵當(dāng)中，大概是4萬人民幣左右?！睂?duì)比來看，錦欣生殖全年的IVF治療周期數(shù)是22879例，輔助生殖部分的收入約為13.54億（不計(jì)輔助醫(yī)療服務(wù)收入），平均每例花費(fèi)約為5.9萬元。由此可見，整個(gè)輔助生殖市場(chǎng)上的IVF（試管嬰兒技術(shù)）費(fèi)用是較為均衡的。2021年中國醫(yī)院試管嬰兒費(fèi)用構(gòu)成，圖/艾媒數(shù)據(jù)中心相比于整體妊娠率為40%-60%的試管嬰兒技術(shù)，整體妊娠率為15%左右的人工授精技術(shù)費(fèi)用相對(duì)低很多。北京以輔助生殖（試管嬰兒）為臨床特色的綜合醫(yī)院—北京家圓醫(yī)院在其官網(wǎng)上提到，人工授精的費(fèi)用大致由三部分組成，分別是檢查費(fèi)用、精子優(yōu)化費(fèi)用以及手術(shù)費(fèi)用，整體大約六七千元左右。輔助生殖市場(chǎng)毛利不容小覷。據(jù)虎嗅報(bào)道，行業(yè)人士透露，我國輔助生殖服務(wù)行業(yè)的平均毛利率約為70%，接近或超過醫(yī)美、口腔等醫(yī)療服務(wù)的分支行業(yè)。與此同時(shí)，國內(nèi)輔助生殖服務(wù)的供需矛盾仍然十分突出。根據(jù)弗若斯特沙利文分析，在輔助生殖技術(shù)的滲透率方面，2018年我國的滲透率僅為7%，遠(yuǎn)低于美國同期的30.2%數(shù)據(jù)。按輔助生殖醫(yī)院按中取卵周期計(jì)算，2018年排名前10的市場(chǎng)占有率為26%，而排名第一的中信湘雅生殖與遺傳?？漆t(yī)院，市占率僅有5.8%。輔助生殖市場(chǎng)滲透率，圖/弗若斯特沙利文海量的不孕不育人群營造了極大的市場(chǎng)需求，70%的行業(yè)毛利深度驅(qū)動(dòng)更多企業(yè)加入，輔助生殖技術(shù)能力不斷成熟，預(yù)計(jì)到2023年，市場(chǎng)滲透率有望增加到9.2%，而未來市場(chǎng)滲透率將會(huì)持續(xù)提高?？梢?，輔助生殖的市場(chǎng)會(huì)逐年擴(kuò)大，而資本提前入局也是看中了這龐大的需求。輔助生殖是一門好生意嗎？輔助生殖產(chǎn)業(yè)鏈分為上游的醫(yī)療器械企業(yè)，中游的“互聯(lián)網(wǎng)+輔助生殖服務(wù)”線上平臺(tái)，以及下游的輔助生殖醫(yī)療服務(wù)商。產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)的業(yè)務(wù)主要包括輔助生殖高值耗材（如胚胎冷凍/解凍液、胚胎培養(yǎng)液、PGT試劑等）、輔助生殖固體耗材等所需藥物，例如貝康醫(yī)療就是輔助生殖產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)。輔助生殖產(chǎn)業(yè)鏈中游企業(yè)中，線上平臺(tái)成為新興力量，誕生了貝貝殼、 好孕幫等企業(yè)。輔助生殖產(chǎn)業(yè)鏈下游賽道中，截止2020年底國內(nèi)輔助生殖醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量為536家，其中就包含中信湘雅、錦欣生殖等。但是具備PGD（第三代試管嬰兒）服務(wù)資質(zhì)的機(jī)構(gòu)僅有70家，占機(jī)構(gòu)總量的14%。2012-2020年經(jīng)批準(zhǔn)開展輔助生殖的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，圖/國家衛(wèi)健委、智研咨詢截止目前，在輔助生殖不同產(chǎn)業(yè)鏈中，上市的企業(yè)除了錦欣生殖外，還有貝康醫(yī)療、貝瑞基因、長江健康、廣生堂、麗珠醫(yī)藥、麥迪科技、通策醫(yī)療、太安堂等多家企業(yè)。其中錦欣生殖就在2015年拿到了第一桶金。錦欣生殖上市募資超過23億元后，開始收購擁有輔助生殖牌照的私營醫(yī)院，主要提供試管嬰兒技術(shù)（IVF）治療方案，為其帶來大量營收。目前錦欣生殖共持有6家醫(yī)院，其中自持4家，分別為成都西囡婦科醫(yī)院、深圳中山醫(yī)院、武漢錦欣醫(yī)院、美國HRC東南亞中心（錦瑞醫(yī)療中心）；共同管理2家，成都市錦江區(qū)婦幼保健院生殖中心、美國HRC。從錦欣生殖的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，從2016年到2019年期間，錦欣生殖連續(xù)4年整體營收呈上升趨勢(shì)。2017年，錦欣生殖營收為6.63億元，營收增速為91.33%，主要是因?yàn)樵?017年1月收購深圳中山醫(yī)院在輔助生殖服務(wù)方面帶來了2.06億的營收。在2019年，整體營收更是達(dá)到了16.48億元，稅后利潤達(dá)到了4.21億元，營收增速為78.8%。在2020年雖然整體營收為14.3億元，比2019年減少2.22億元，中斷了連續(xù)4年的高增長態(tài)勢(shì)，但是收入下滑是因?yàn)樾鹿谝咔楸l(fā)，以及美國實(shí)施旅游限制從而受到了影響。在如此嚴(yán)峻的大環(huán)境下，錦欣生殖在2020年的稅后毛利還達(dá)到了2.6億元，其中成都大本營尤其表現(xiàn)亮眼。西囡醫(yī)院輔助生殖的營收高達(dá)7億元，同比還增長了11.3%。錦欣生殖2016年-2020年財(cái)報(bào)，圖/雪球相比于作為輔助生殖產(chǎn)業(yè)鏈下游的錦欣生殖在2019年就已赴港上市，作為輔助生殖產(chǎn)業(yè)鏈上游的貝康醫(yī)療則在2021年2月8日才赴港成功上市，開啟中國三代試管嬰兒試劑盒“有證”時(shí)代。貝康醫(yī)療財(cái)報(bào)顯示，2018年、2019年?duì)I收分別為3261萬元、5568萬元。在2020年?duì)I收達(dá)到了8110.9萬元，同比增長 45.66%，毛利為人民幣2771.4 萬元，同比增長5.57%，但是凈利潤方面，2018年、2019年分別虧損了1.58億、5.34億。貝康醫(yī)療財(cái)報(bào)，圖/雪球作為國內(nèi)唯一一家產(chǎn)品組合涵蓋整個(gè)生殖周期所有關(guān)鍵階段的公司，貝康醫(yī)療僅有一款產(chǎn)品獲批上市，縱使PGT市場(chǎng)的復(fù)合年增長率為120.9%，高于整體生物遺傳學(xué)試劑市場(chǎng)，但從其每年的虧損和科研投入看，整體產(chǎn)品組合的商業(yè)化能力以及銷售渠道依然有待加強(qiáng)。面對(duì)5000萬人的孕不育，3753億元市場(chǎng)需求缺口有待滿足的情況下，像錦欣生殖這樣下游產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)市場(chǎng)巨大，從錦欣生殖每年增長的營收和毛利中就可看出這一點(diǎn)。隨著輔助生殖產(chǎn)業(yè)鏈下游醫(yī)療機(jī)構(gòu)的IVF（試管嬰兒技術(shù)）周期數(shù)逐年增加，產(chǎn)業(yè)鏈上游的輔助生殖藥物、檢驗(yàn)試劑等需求也在日益增加。目前高值耗材的95%和藥物的80%都被國外品牌所壟斷，國產(chǎn)替代刻不容緩，類似于貝康醫(yī)療的上游企業(yè)市場(chǎng)空間同樣不容小覷。巨大的市場(chǎng)空間背后是百萬個(gè)亟待“造娃”圓夢(mèng)的家庭，這也證明這門生意的“剛需”，各個(gè)代表性企業(yè)的高額營收也足以證明這是一門較好的生意，同時(shí)隨著三孩政策的到來，輔助生殖也將成為更加火熱的風(fēng)口，吸引著一批新玩家的加入。

　多個(gè)自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)日前公布“十四五”發(fā)展規(guī)劃，追求更高水平對(duì)外開放成為關(guān)鍵詞。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)是我國對(duì)外開放的新高地，未來改革發(fā)展重點(diǎn)是通過進(jìn)一步壓縮外商投資準(zhǔn)入負(fù)面清單、加大制度創(chuàng)新等路徑，釋放更多制度紅利，推動(dòng)更高水平制度型開放?！　〈蛟鞂?duì)外開放新高地　　自成立以來，各自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)持續(xù)推動(dòng)高水平對(duì)外開放，打造對(duì)外開放新高地自然成為自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)未來5年改革發(fā)展的主要目標(biāo)之一?！吨袊ㄉ虾＃┳杂少Q(mào)易試驗(yàn)區(qū)臨港新片區(qū)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》提出，到2025年，初步實(shí)現(xiàn)“五個(gè)重要”目標(biāo)。其中，包括基本建成服務(wù)新發(fā)展格局的開放新高地?！　　吨袊◤V東）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)發(fā)展“十四五”規(guī)劃（征求意見稿）》提出，到2025年，廣東自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)形成與高水平開放、高質(zhì)量發(fā)展相匹配的“關(guān)、匯、稅、融”制度體系，實(shí)現(xiàn)貨物、資金、人員等資源要素更加自由便利流動(dòng)，成為國際國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、在岸離岸兩種業(yè)務(wù)、投資貿(mào)易金融物流等集聚融合的對(duì)外開放新高地。　　浙江近日召開的自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議提出，今后5年，浙江自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)將以數(shù)字化改革為引領(lǐng)，以制度創(chuàng)新為核心，打造新時(shí)代改革開放新高地和“重要窗口”示范區(qū)?！　∩虅?wù)部數(shù)據(jù)顯示，去年，自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)外商投資準(zhǔn)入負(fù)面清單特別管理措施由最初的190項(xiàng)壓減至30項(xiàng)，首張海南自由貿(mào)易港外商投資準(zhǔn)入負(fù)面清單僅27項(xiàng)。　　商務(wù)部研究院副院長崔衛(wèi)杰認(rèn)為，未來，各自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)要繼續(xù)探索更高水平自主開放，進(jìn)一步探索放寬貨物貿(mào)易準(zhǔn)入，出臺(tái)實(shí)施自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)跨境服務(wù)貿(mào)易負(fù)面清單；進(jìn)一步壓縮外商投資準(zhǔn)入負(fù)面清單，在電信、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域率先突破，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域擴(kuò)大開放。　　商務(wù)部自貿(mào)區(qū)港司司長唐文弘日前明確，商務(wù)部將研究制定自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)跨境服貿(mào)負(fù)面清單，通過更大范圍的試點(diǎn)推動(dòng)更高水平制度型開放?！　≈贫葎?chuàng)新力度將不斷加大 　　制度創(chuàng)新也成為不少自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)“十四五”規(guī)劃的高頻詞?！　　吨袊ńK）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)南京片區(qū)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》提出，聚焦深化與擴(kuò)大開放相適應(yīng)的投資管理制度創(chuàng)新?！稄V東自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)發(fā)展“十四五”規(guī)劃（征求意見稿）》，列出33項(xiàng)制度創(chuàng)新清單，涉及深化審批制度改革、建設(shè)粵港澳國際郵輪游艇自由港、推動(dòng)特色金融平臺(tái)創(chuàng)新發(fā)展等。天津自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)近日召開的“十四五”規(guī)劃編制工作專題推動(dòng)會(huì)提出，編制自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)規(guī)劃，要突出國家制度創(chuàng)新“試驗(yàn)田”的特色，以制度創(chuàng)新為主線進(jìn)行謀篇布局?！　　白再Q(mào)試驗(yàn)區(qū)的核心任務(wù)是制度創(chuàng)新?！鄙虅?wù)部研究院國際市場(chǎng)研究所副所長白明表示，各地根據(jù)自身區(qū)位優(yōu)勢(shì)和發(fā)展特色，推出不少目標(biāo)導(dǎo)向明確的“自選動(dòng)作”，加大制度創(chuàng)新力度，這樣能更好發(fā)揮自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)平臺(tái)作用，釋放更多改革紅利?！　「鶕?jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，截至目前，我國自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)已累計(jì)在國家層面推出278項(xiàng)制度創(chuàng)新成果。在地方層面，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，前18個(gè)自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)已在本省份內(nèi)推廣了約1400項(xiàng)制度創(chuàng)新成果?！　∩虅?wù)部自貿(mào)區(qū)港司副司長袁園透露，下一步將推動(dòng)和支持自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)結(jié)合自身戰(zhàn)略定位和資源特點(diǎn)，圍繞特色產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開放發(fā)展進(jìn)行制度創(chuàng)新。　　助力構(gòu)建新發(fā)展格局　　歷經(jīng)五次擴(kuò)圍，目前我國自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)總數(shù)達(dá)到21個(gè)，構(gòu)建起東中西協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)、陸海統(tǒng)籌發(fā)展的全方位和高水平開放格局?！　∩虅?wù)部近日印發(fā)的《“十四五”商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》提出，完善自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)布局，根據(jù)黨中央、國務(wù)院決策部署，將重要開放設(shè)施及功能區(qū)域納入自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)，擴(kuò)展發(fā)展空間和改革試點(diǎn)承載能力?！　≈心县?cái)經(jīng)政法大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院執(zhí)行院長盤和林認(rèn)為，完善自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)布局，是在更加寬松的空間下，拓展自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)范圍，確保先行先試經(jīng)驗(yàn)更加全面有效，為未來自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)經(jīng)驗(yàn)推向全國做好鋪墊?！　∩虅?wù)部自貿(mào)區(qū)港司副司長陳洪日前表示，將繼續(xù)推動(dòng)各自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)充分發(fā)揮改革開放“試驗(yàn)田”作用，以改革紅利助力構(gòu)建新發(fā)展格局。