思思久久免费视频|午夜成人性爱视频|无码高清东京热成人91白丝网站|东京热最新地址99|手机看片AV短片|伊人在线综合视频|美美女一级黄片免费视频|本田岬无码破解版|亚洲精品巨爆乳无码|日本加勒比不卡久久

01 明星營銷持續(xù)遇冷，矩陣化、年輕化趨勢明顯據(jù)不完全統(tǒng)計，2022年第三季度，已經(jīng)有49個美妝品牌陸續(xù)官宣了60位代言人。官宣新代言的品牌和代言人總數(shù)相比第一季度分別下滑17%和14%?！段磥碹EFuture Beauty》制圖另據(jù)時趣洞察引擎的一組數(shù)據(jù)顯示，2022年8月，明星營銷相比去年仍呈下降態(tài)勢，明星營銷事件同比2021年8月下滑超27%。綜合以上兩份數(shù)據(jù)可見，品牌明星營銷正持續(xù)遇冷。有業(yè)內(nèi)人士分析，除了從2021年以來明星屢屢“翻車”讓品牌更為謹慎之外，更具不確定性的市場環(huán)境，成為導致一部分品牌開始縮減甚至直接砍掉明星營銷預算的主要原因。上麒廣告公司創(chuàng)始人楊正華認為，“市場的不確定性，使得中小品牌于流量有很大的壓力，動輒百萬的代言費讓他們望而生畏?！迸葎幼稍兟?lián)合創(chuàng)始人涂曉明則表示，近期品牌們找流量藝人代言的熱度稍有下降，變得更謹慎起來。流量明星接到的代言雖然沒有和他們鼎盛時期一樣多，但流量依舊是品牌考慮的首要因素。此外在第三季度中，化妝品牌官宣明星代言的兩大趨勢依然非常明顯：矩陣化和年輕化。首先看矩陣化，即單個品牌在短時間內(nèi)官宣多位不同級別、代言不同產(chǎn)品或品類的合作明星，以打造出一個品牌“明星矩陣”。這種現(xiàn)象已經(jīng)成為品牌明星營銷的常態(tài)。比如在9月，蘭蔻官宣了三位明星合作：倪妮作為全球護膚與香水代言人，張凌赫和薛凱琪為品牌摯友。除蘭蔻之外，紀梵希、雅詩蘭黛、潤百顏、蘭芝、OLAY、自然堂等品牌在第三季度也官宣了2位及以上的合作明星。這種“矩陣化”策略的優(yōu)勢有三：其一，金字塔層級的明星代言，可以通過不同明星將“品牌調(diào)性”和“流量轉(zhuǎn)化”兩個營銷目的相結(jié)合；其二，能利用不同代言人進行品類細分，更好地突出產(chǎn)品重點；其三，還能分散明星營銷“翻車”風險。但在這一趨勢下，另一個問題開始暴露出來：明星似乎“不夠用了”。在三季度化妝品品牌官宣的明星代言中，趙露思和肖戰(zhàn)分別接了三個新title，前者有「自然堂洗護發(fā)全球代言人」、「OLAY身體活力代言人」和「嬌蘭香水及護膚代言人」，后者有「YSL護膚代言人」、「巴黎歐萊雅品牌代言人」和「安熱沙品牌代言人」。此外，王一博、白鹿、檀健次、時代少年團、白敬亭等明星也分別都接了兩個品牌代言。再來看年輕化趨勢。統(tǒng)計可見，第三季度60位代言人中，95后（Z世代）明星超過20位。其中時代少年團尤其受歡迎，得到理膚泉、嬌蘭兩個外資品牌簽約。這種營銷趨勢的背后，是品牌們對年輕消費者的“前置”種草。涂曉明告訴《未來跡Future Beauty》“調(diào)性再高的品牌，也是需要加速年輕化鎖定未來消費群”品牌們看中的不是年輕群體現(xiàn)在的消費力，而是潛移默化地影響他們的未來消費意向，占領(lǐng)年輕人消費心智：在同類型產(chǎn)品中，他們第一個能想到自己。另一個現(xiàn)象是，有不少“舊日偶像”開始回歸大眾視野，出現(xiàn)在了代言人榜單中。比如溪木源官宣樸樹作為代言人，AMIRO覓光官宣高圓圓作為品牌代言人，膜法世家官宣王心凌作為面膜代言人，云南白藥牙膏選擇蘇有朋代言。相比年輕流量明星來說，這些“舊日偶像”無疑更具備傳達品牌內(nèi)涵、品牌價值導向的能力，但同時也有缺乏話題度的弊端?！按簖g明星有他們對應的消費群體。但翻紅的這些明星與實力明星相比沒有什么出圈話題。缺乏話題和注意度是翻紅藝人們未來要思考的問題。”楊正華對此表示。02 虛擬代言，價值失焦？除了選擇Z世代的明星作為代言人，品牌吸引年輕群體還有另一種方式，那就是虛擬代言人。在社媒平臺上，虛擬人物從誕生之日起就頗受關(guān)注。從虛擬人頂流洛天依到3天吸粉200萬的柳夜熙，近兩年品牌選擇虛擬偶像代言的案例只增不減。有不少品牌開發(fā)出原創(chuàng)虛擬代言人，花西子官宣了同名代言人虛擬形象花西子，在第三季度，羽西也官宣了元宇宙體驗官羽茜茜。但可以發(fā)現(xiàn)，從虛擬代言人誕生以來，樂于試水的化妝品品牌并不多，已經(jīng)“吃螃蟹”品牌，也更多將虛擬代言人作為一種短期的話題營銷，尚未有明顯的長期品牌建設(shè)效益出現(xiàn)。甚至許多品牌在“造”出一位代言人后只做單次營銷事件的曝光，在之后的傳播物料中沒有更多體現(xiàn)。目前業(yè)界對于虛擬代言人的一個共識是，相比真實存在的明星而言，虛擬人無疑具有幾個優(yōu)勢，其一，人設(shè)和顏值穩(wěn)定，“塌房”和“翻車”風險低；其二，虛擬人創(chuàng)新上具有更多可能性，能夠設(shè)計出與品牌調(diào)性更“貼臉”的視覺形象和內(nèi)容價值；其三，隨著AR/VR的廣泛應用，未來虛擬代言人能應用于更多營銷場景。但涂小明認為，在擁有以上優(yōu)勢的同時，虛擬代言人也并不是風險全無，比如虛擬形象大多衍生自二次元，聲量越高的形象粉絲效益越強。也更倚靠技術(shù)支持和背后的團隊，代言人更換聲優(yōu)、解散團隊等都會影響到品牌。一個更深層次的問題是，從品牌價值層面來看，超寫實類的虛擬代言人本身其實并沒有太多沉淀，這種品牌自己打造的IP很可能只是短期流行文化的產(chǎn)物，無法與有大量歷史曝光積累和鮮明人設(shè)標簽的明星IP媲美。同時，虛擬代言人（超寫實人）的運營成本較高、初始投入較高，而且啟用虛擬代言人對品牌有長期影響，需要長期投入，這其實比簽約一個明星代言而言，是種更“重”的營銷模式。對此，Stars整合娛樂營銷公司負責人胡曉蔚也表示認同，怎樣把虛擬代言人用好，還要一段相當長的路要走。03 未來明星代言，更考驗品牌“營銷商”一位業(yè)內(nèi)人士認為，其實關(guān)于代言人營銷這件事，不少人都陷入了誤區(qū)?！盁o論品牌代言人選擇流量明星、虛擬IP、體育明星還是其他藝人，這些都不是最重要的。最根本的問題是，如何立足于整個品牌發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)品牌現(xiàn)階段的傳播需求來選擇合適的代言人，讓代言人最大限度地為品牌服務。”楊正華說。換句話說，品牌要梳理出明星營銷的底層邏輯，根據(jù)場景和需求靈活尋找明星合作。這里簡單列幾種常見需求和其對應場景：最常見的一種訴求是需要強化品牌信任，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。這類訴求通常在三種場景下出現(xiàn)，首選，產(chǎn)品品類市場已成“紅?！?，同質(zhì)化嚴重；品牌化程度不高；新品導入階段，需要快速構(gòu)建產(chǎn)品信任。這時候引入明星代言，有一定的品牌背書效果，結(jié)合產(chǎn)品包裝的設(shè)計、用料，能夠形成一定的用戶信任。其二，品牌需要突破銷量瓶頸，實現(xiàn)目標用戶的破圈。企業(yè)之所以出現(xiàn)銷售瓶頸，往往也是品牌問題的一種體現(xiàn)，比如品牌老化，年輕人不買賬，無法實現(xiàn)對年輕人增量突破；再比如品牌形象過于大眾，無法吸引一二線城市消費者等等。這類企業(yè)需要借助明星代言來實現(xiàn)：第一品牌煥新；第二破圈傳播。前者是利用明星的大眾認知標簽實現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型，改變大眾對品牌的固有認知，而后者其實是把明星當做一個傳播渠道，向其粉絲受眾傳播品牌價值。第三種需求，不斷激活市場熱度，通常見于成熟品牌或高端品牌。對于這類品牌來說，明星代言實際上更像是一種特殊的IP聯(lián)名，品牌與明星的調(diào)性大多處于勢均力敵的狀態(tài)中，品牌方甚至會占主導地位，甚至明星會因為收到高端品牌代言合作而提升身價。因此在當下，品牌需要考慮的是如何根據(jù)自身需求最大限度地挖掘明星營銷事件的價值，通過明星營銷傳遞品牌文化。楊正華對此表示，“品牌找代言人，需要跟藝人一起思考：怎樣深度結(jié)合，凸顯品牌內(nèi)涵，講好品牌故事，這樣的合作才有意義?！北疚臑檗D(zhuǎn)載內(nèi)容，授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

12月21日，拜爾斯道夫宣布將收購美國美容公司Chantecaille Beaute Inc.（香緹卡），后者估值為37.6億元至43.97億元之間，該交易將于明年第一季度完成。值得關(guān)注的是，包含此次收購在內(nèi)，青眼經(jīng)不完全統(tǒng)計，今年以來，全球美妝集團已發(fā)起/完成11起品牌收購，僅在本月就有4起。毋庸置疑，各美妝巨頭們已開啟了新一輪的“搶牌大戰(zhàn)”。香緹卡“賣身”，看好中國市場公開資料顯示，香緹卡是法國人賽歐維亞香緹卡（Sylvia Chantecaille）于1997年在美國創(chuàng)立的同名品牌，總部位于紐約。該品牌主打天然草本理念，旗下產(chǎn)品包括了護膚、香水、彩妝品類。據(jù)悉，自品牌創(chuàng)立以來，香緹卡就深受好萊塢明星與紐約社交圈的喜愛，因其高奢的品牌定位，也被稱作美妝界的“貴婦品牌”。▍香緹卡LOGO（來源：拜爾斯道夫官網(wǎng)）2018年，上海輕奢美妝集團USHOPAL正式將香緹卡引入中國，目前香緹卡已開設(shè)了Chantecaille天貓海外旗艦店，并入駐了USHOPAL旗下的線下門店Bonnie&Clyde（簡稱B&C）。今年11月，USHOPAL首次攜香緹卡等品牌亮相第四屆中國國際進口博覽會。▍香緹卡產(chǎn)品（資料圖）根據(jù)香緹卡Chantecaille天貓國際海外旗艦店顯示，其產(chǎn)品涵蓋護膚、彩妝、香氛、消毒噴霧等品類，定價在130元-4620元不等。其中，總銷售最高的為香緹卡紫管隔離霜，銷售為2萬+件，該產(chǎn)品售價為830元（50g）。▍截自香緹卡Chantecaille天貓國際海外旗艦店拜爾斯道夫稱，香緹卡的業(yè)務遍及全球，并在北美和亞洲具有較強的實力。2021年，香緹卡的全球銷售額預計將超過6.37億元，而香緹卡的估值則約為37.6億元至43.97億元。拜爾斯道夫預計上述交易將于2022年第一季度完成，該集團表示，香緹卡被收購后將與La Prairie萊珀妮一樣，作為集團旗下一個補充性高端品牌進行單獨管理此次收購是拜爾斯道夫C.A.R.E.+戰(zhàn)略的重要舉措。今年5月新上任的拜爾斯道夫首席執(zhí)行官文森特·沃納里（Vincent Warnery） 公開表示，“通過收購香緹卡，集團將鞏固在美妝領(lǐng)域的地位，尤其是在美國、中國和韓國市場?！彼Q，“香緹卡是全球環(huán)境保護的領(lǐng)導者，而這非常符合拜爾斯道夫的可持續(xù)發(fā)展議程。”由此可見，主打天然草本理念的定位，是香緹卡吸引拜爾斯道夫的重要原因之一。上述收購完成后，是否會影響香緹卡在中國市場的運營權(quán)？對此，青眼第一時間向拜爾斯道夫中國和USHOPAL進行求證，截至發(fā)稿，前者暫未回復；后者表示，“收購對香緹卡中國市場的運營沒有影響，一切照舊?！备叨俗o膚再亮牌據(jù)悉，早在今年8月，市場就傳出香緹卡正在尋找潛在交易的可能，寶潔、聯(lián)合利華以及幾家投資機構(gòu)都表現(xiàn)出了競購意向，且當時傳出的估值約為7.65億元。如今香緹卡花落拜爾斯道夫，且品牌的估值已遠超當時的傳聞。事實上，香緹卡之所以被拜爾斯道夫看中，除上述“主打天然草本理念”的品牌定位外，還與該品牌近年來在中國市場的優(yōu)秀表現(xiàn)關(guān)系密切。據(jù)悉，自香緹卡進入中國市場后，該品牌一直備受明星和美妝博主的種草和推薦，王菲、王子文等明星紛紛在社交平臺上表達了對香緹卡產(chǎn)品的喜愛。例如，在小紅書上關(guān)于“香緹卡”的筆記就多達4萬篇。而“香緹卡紫管（香緹卡紫管隔離霜）”更是旗下的明星產(chǎn)品，青眼以“香緹卡 隔離”在該平臺進行搜索，也顯示有1萬+篇筆記。與此同時，高奢的品牌定位也是香緹卡受到拜爾斯道夫青睞的另一重要原因。眾所周知，近年來，高端護膚品牌已成為歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂等美妝集團業(yè)績增長的重要引擎。典型如，資生堂更是將“成為一家以高端產(chǎn)品為中心的‘高附加值皮膚美容公司’”作為了企業(yè)的發(fā)展目標，并打包出售了旗下10個大眾個護品牌，目的就是更好地聚焦高端護膚。而這一點從拜爾斯道夫今年的三季報中亦可窺知一二，財報顯示，2021年9-12月，集團旗下高端品牌萊珀妮的整體銷售額已增長了26.2%，即便是相比2019年同期，也實現(xiàn)了強勁的增長。因此，品牌矩陣的高端化已是化妝品行業(yè)不可避免的趨勢。正如拜爾斯道夫所說的那樣，“通過收購香緹卡，將補充其在高端護膚領(lǐng)域的地位，并尋求特別是在北美和亞洲市場的增長。”隨著對香緹卡的收購，拜爾斯道夫旗下也將擁有萊珀妮和香緹卡2大頂級高端品牌，未來，勢必也將會為拜爾斯道夫的業(yè)績增長作出重要貢獻。新一輪搶牌大戰(zhàn)開啟了除香緹卡外，近年來，拜爾斯道夫也開啟了緊鑼密鼓的收購模式。2019年，該公司以約37.86億元的價格收購了原拜耳集團旗下的Coppertone?（確美同）業(yè)務，該品牌成立于1944年，是第一個在美國市場推出的防曬品牌，其中“水寶寶”系列防曬產(chǎn)品，是中國消費者較為熟知的明星產(chǎn)品系列之一。同年12月，拜爾斯道夫又宣布，已經(jīng)收購韓國科技型護膚品企業(yè)LYCL Inc.部分股權(quán)，成為該企業(yè)的第二大股東。緊接著去年2月，拜爾斯道夫又宣布收購了天然個護品牌STOP THE WATER WHILE USING ME!，公開資料顯示，后者創(chuàng)立于2009年，是德國一家提倡節(jié)水觀念的天然個護品牌。拜爾斯道夫東北亞董事總經(jīng)理薛薇此前向青眼介紹，堅持高標準科研護膚的品牌在中國市場將前景遼闊，科研也是集團的DNA，并且天然植物護膚是化妝品發(fā)展的一大趨勢。從這幾年拜爾斯道夫投資收購的品牌，也足以印證集團對科技護膚、天然護膚的重視。事實上，不止是拜爾斯道夫，歐萊雅、雅詩蘭黛、POLA集團、寶潔、聯(lián)合利華等全球美妝巨頭也開啟了新一輪的“買買買”模式，高端、科技、天然已然成為共同的關(guān)鍵詞。據(jù)青眼不完全統(tǒng)計，今年以來，上述美妝巨頭宣布或完成了11起針對化妝品企業(yè)/品牌的收購。更值得一提的是，就在本月已有4起收購被公布。除上述拜爾斯道夫宣布收購香緹卡外，寶潔、皮爾法伯、歐萊雅也在本月分別宣布將收購美國新銳護發(fā)品牌OUAI、芳療品牌Ladr?me和美國護膚品牌Youth to the People。不僅如此，部分美妝集團還在一年內(nèi)宣布或完成了多起收購。譬如，歐萊雅在今年2月份剛完成對日本皮膚科醫(yī)生品牌Takami的收購，而今年12月初，該集團又宣布將收購Youth to the People。據(jù)悉，這2個品牌均主打高功效，前者由日本皮膚科醫(yī)生創(chuàng)立的品牌，而后者則宣稱是用素食成分制作的高性能護膚品品牌。此外，寶潔也接連在今年11月和12月宣布將收購美國天然護膚品牌Farmacy Beauty和新銳護發(fā)品牌OUAI。不難看出，疫情正在重塑全球美妝消費格局，也刺激著美妝巨頭進入新一輪的品牌“搶奪大戰(zhàn)”，未來市場的競爭將更加劍拔弩張。注：除特殊說明和圖表外，文內(nèi)貨幣已換算成人民幣。