【《長(zhǎng)三角科技創(chuàng)新共同體聯(lián)合攻關(guān)計(jì)劃實(shí)施辦法（試行）》印發(fā)】據(jù)上海市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)消息，為貫徹落實(shí)《長(zhǎng)三角科技創(chuàng)新共同體建設(shè)發(fā)展規(guī)劃》，提升長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新鏈資源配置效率，打造全國(guó)原始創(chuàng)新高地和高精尖產(chǎn)業(yè)承載區(qū)，根據(jù)《長(zhǎng)三角科技創(chuàng)新共同體聯(lián)合攻關(guān)合作機(jī)制》，上海市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)、江蘇省科學(xué)技術(shù)廳、浙江省科學(xué)技術(shù)廳、安徽省科學(xué)技術(shù)廳聯(lián)合制定《長(zhǎng)三角科技創(chuàng)新共同體聯(lián)合攻關(guān)計(jì)劃實(shí)施辦法(試行)》，現(xiàn)予以印發(fā)。

明朝時(shí)期，鄭和下西洋，他的船隊(duì)在海上遇到了大風(fēng)暴，被迫停泊在馬來群島的一個(gè)荒島處。船隊(duì)在無意間發(fā)現(xiàn)了在斷石硝壁上的燕窩，部下將其采摘下，洗凈后以清水燉煮，解了當(dāng)時(shí)食物緊缺之困。

更讓人意外的是，數(shù)日后，船員氣色紅潤(rùn)，中氣頗足。回朝時(shí)，鄭和便帶了一些燕窩獻(xiàn)給皇帝，燕窩也成了朝拜皇帝和重臣的貢品，鄭和到過的馬來西亞、印尼、泰國(guó)等海岸，均是燕窩的主產(chǎn)地。

這是史料記載的食用燕窩第一人。也有記載稱燕窩入席，不遲于唐代。

燕窩以滋補(bǔ)圣品的定位常常與貴族、貴氣掛鉤，居高不下的價(jià)格和可觀的利潤(rùn)空間，養(yǎng)出了像燕之屋、小仙燉、同仁堂等品牌。產(chǎn)品形態(tài)上，除了干燕窩，即食燕窩、鮮燉燕窩等食用方式成為補(bǔ)充。燕窩飲品、燕窩月餅，也是近些年的創(chuàng)新方式。

像罐頭一樣的即食燕窩的開創(chuàng)者正是燕之屋，劉嘉玲的“吃燕窩，我只選燕之屋碗燕”幫燕之屋一步一步打開了知名度。成立24年的老牌玩家，成為了國(guó)內(nèi)進(jìn)口燕窩最多的企業(yè)。

近期，燕之屋提交了招股書，如果成功過會(huì)，將成為燕窩產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的第一家上市公司。

燕窩本身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值存在爭(zhēng)議，導(dǎo)致受眾規(guī)模較小，把自己放在聚光燈下，意味著要接受來自學(xué)術(shù)、投資者、媒體、監(jiān)管等多方面更嚴(yán)格的審視。

在大多數(shù)人的印象里，燕窩和保健品一樣，屬于暴利行業(yè)。所以維護(hù)好客戶，保證復(fù)購(gòu)率，低調(diào)發(fā)大財(cái)可能是比上市然后與公眾股東共享利潤(rùn)更合適的做法。

那么，燕之屋為什么選擇上市？遇到了什么樣的挑戰(zhàn)？是行業(yè)問題還是自身問題？本文將回答這些問題。

01 突圍與被困

燕窩，是有部分雨燕和金絲燕分泌的唾液再混合其他物質(zhì)，如海藻、植物纖維及羽毛筑成的巢穴，唾液中含有的蛋白質(zhì)和氨基酸等物質(zhì)，是營(yíng)養(yǎng)的來源，其主產(chǎn)地在馬來西亞、印度尼西亞、泰國(guó)和緬甸等地。

2011年之前，燕窩產(chǎn)品以傳統(tǒng)干燕窩為主，受眾基本集中在高端人群，具有奢侈品的屬性，包裝上也多以禮品形式，吃燕窩時(shí)，需要經(jīng)歷挑選、泡發(fā)、挑毛、文火燉煮等復(fù)雜的制作流程。

燕窩起源較早，但因?yàn)闆]有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)管難以同步，利益驅(qū)使之下，渾水摸魚者眾多，燕窩市場(chǎng)安全問題頻發(fā)。

最著名的丑聞，也是行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是毒血燕事件。

2011年，浙江工商局對(duì)血燕大規(guī)模抽檢，結(jié)果是市面上的血燕均不合格，亞硝酸鹽含量嚴(yán)重超標(biāo)。這源于無良商家以糞便熏染或使用色素的方式將普通白燕冒充產(chǎn)量更低價(jià)格更高的血燕，實(shí)際上血燕只是一種銷售噱頭，是否可以作為營(yíng)養(yǎng)品存在都還是未知數(shù)。

昂貴的補(bǔ)品竟然是毒物，消費(fèi)者對(duì)燕窩的信任跌到了冰點(diǎn)，隨后兩年燕窩被限制進(jìn)口，行業(yè)質(zhì)量監(jiān)管開始起步。

2012年，燕之屋推出碗裝即食燕窩，主打0防腐劑和0亞硝酸鹽，不需要自己浸泡和燉煮，憑借在安全和便捷上做的文章，燕之屋在風(fēng)高浪急的行業(yè)里站穩(wěn)了腳跟，按照CAIQ溯源燕窩進(jìn)口數(shù)量排名，2019年和2020年燕之屋均位居國(guó)內(nèi)燕窩進(jìn)口商首位。

到目前，燕之屋的產(chǎn)品分為四種，干燕窩、鮮燉燕窩、即食燕窩（碗裝或者瓶裝）和其他諸如燕窩粽子、燕窩月餅、燕窩糕點(diǎn)等產(chǎn)品。

從上圖中可以看出，隨著養(yǎng)生理念的深入人心和收入的增加，燕之屋整體收入保持較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

其中，碗燕+冰糖燕窩，也就是常溫即食燕窩，是燕之屋的主打款。也可以看出，從2018年—2020年，碗燕的收入增速較慢，收入增長(zhǎng)的最大驅(qū)動(dòng)力是鮮燉燕窩。

鮮燉燕窩的開創(chuàng)者是小仙燉。這是一家成立于2015年的公司。相對(duì)碗燕18個(gè)月的保質(zhì)期，小仙燉的產(chǎn)品保質(zhì)期一般只有15天。

小仙燉采取手工燉煮、冷鏈配送，讓消費(fèi)者像訂牛奶一樣，享受最便捷的服務(wù)，最鮮的產(chǎn)品，采取月套餐、年套餐等方式刺激消費(fèi)。

中國(guó)人，在吃上，講究一個(gè)“鮮”字。憑借產(chǎn)品+模式的創(chuàng)新，小仙燉勢(shì)頭迅猛，2020年雙十一，小仙燉的全網(wǎng)銷售額是燕之屋的兩倍多，終結(jié)了燕之屋2016年—2019年連續(xù)四年蟬聯(lián)天貓雙十一燕窩品類冠軍的歷史。

小仙燉是燕之屋強(qiáng)有力的對(duì)手。在對(duì)壘的過程中，降價(jià)、同樣推出鮮燉品牌、在廣告語上烹飪方式上明爭(zhēng)暗斗等等競(jìng)爭(zhēng)武藝齊上陣。

燕之屋憑借便捷等食用方式突圍，又陷入了與更便捷的方式、更能俘獲消費(fèi)者的產(chǎn)品力搏斗之中。

02 燕窩下凡：暴利不暴利？

新勢(shì)力的崛起，是燕之屋面臨的威脅之一，產(chǎn)業(yè)鏈的變化同樣是燕之屋需要適應(yīng)的新環(huán)境。

在公眾的印象中，燕窩屬于暴利行業(yè)，這一印象來自于幾個(gè)因素：

1、燕窩的功效或者說其宣傳的功效，和保健品差不多，而保健品一般是暴利的；

2、自古以來，燕窩都是針對(duì)收入高的群體，這類人群價(jià)格不敏感，產(chǎn)品價(jià)格高；

3、走私的燕窩，成本極低；

4、奢侈品的定價(jià)邏輯，燕窩作為一種養(yǎng)生保健品，采用的不是成本定價(jià)法，而是市場(chǎng)定價(jià)法，其參照的核心要素是中高端消費(fèi)人群的消費(fèi)水平和價(jià)位接受度。

整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，的確是暴利。

燕窩的上游包括燕窩采摘、燕屋管理以及粗加工，國(guó)內(nèi)的小仙燉、燕之屋等擁有自己生產(chǎn)加工條件的企業(yè)屬于中游，下游則是銷售渠道和終端客戶。

以燕之屋為例，在傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷商渠道上，零售價(jià)是出廠價(jià)的2倍，再加上生產(chǎn)廠家賺取的部分，零售價(jià)幾乎是成本3—4倍。

燕之屋作為中游，整體的毛利率在50%左右，并沒有那么暴利，比不上農(nóng)夫山泉的礦泉水，也比不上可口可樂，且在行業(yè)的變化和競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)了下降的趨勢(shì)。

從圖中可以看出，2019年和2020年，毛利率明顯低于2018年。具體拆分下去，碗燕基本保持高端，鮮燉燕窩和冰糖燕窩競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。

從2018年到2020年，全線產(chǎn)品價(jià)格都在下調(diào)，鮮燉燕窩的下調(diào)幅度最大，犧牲利潤(rùn)換取收入規(guī)模的策略非常明顯。

2021年上半年，毛利率的回升，主要原因是采購(gòu)燕窩的均價(jià)下降。燕窩是最重要的成本，暫且不考慮燕之屋執(zhí)行的將履約成本納入營(yíng)業(yè)成本，采購(gòu)燕窩占到了營(yíng)業(yè)成本的85%—90%。

2018年、2019年、2020年和2021年上半年，燕之屋的采購(gòu)均價(jià)分別為13.42元/克、12.54元/克、11.90元/克、11.27元/克，不管有沒有疫情的影響，價(jià)格都在下降，這一原因可以概括為被中國(guó)人吃便宜了。

由于國(guó)內(nèi)的燕窩市場(chǎng)增速較快，2016年到2020年，市場(chǎng)規(guī)模從70億元擴(kuò)大到了400億元，毛燕窩收益可觀，所以上游的印度尼西亞和馬來西亞國(guó)內(nèi)燕屋產(chǎn)業(yè)發(fā)展也較快。

2019年和截止2021年11月，印尼+馬來的出口中國(guó)的合格廠商數(shù)量從增長(zhǎng)54家增長(zhǎng)到了70家，燕窩的進(jìn)口價(jià)格也穩(wěn)中有降。

燕之屋，2021年上半年的采購(gòu)均價(jià)比2018年低約16%，以其占營(yíng)業(yè)成本87%，且營(yíng)業(yè)成本其他項(xiàng)目?jī)r(jià)格不變計(jì)算，營(yíng)業(yè)成本下降近14%，而2021年上半年的毛利率還略低于2018年。

這意味著：

1、燕之屋飽受競(jìng)爭(zhēng)的壓力，原材料價(jià)格的下降無法轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)；

小仙燉的情況也不算太好，盡管看起來氣勢(shì)如虹，但由于冷鏈配送履約成本較高，再加上為了打開知名度，高價(jià)請(qǐng)代言人、到處營(yíng)銷打廣告，2019年仍處于虧損的狀態(tài)。

成本費(fèi)用過高，為了利潤(rùn)，小仙燉還違規(guī)以價(jià)格較低的燕條部分代替燕盞，從而遭受處罰。

2、燕窩的受眾正在平民化，原本的定價(jià)邏輯正在消失。

這一點(diǎn)，其實(shí)從冰糖燕窩貢獻(xiàn)增量也可以看出。除了產(chǎn)品不同，冰糖燕窩和碗燕相比，包裝規(guī)格小，價(jià)格低，在拉新用戶嘗鮮上更具有優(yōu)勢(shì)。

從奢侈品轉(zhuǎn)變?yōu)槠胀ㄈ私邮艿目煜?，從主要從品牌溢價(jià)中獲益到偏向銷量驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，兩種不同模式間的跨越，也是一重考驗(yàn)。

03 上市前突擊分紅5000萬

外有小仙燉虧損換規(guī)模的兇猛打法，內(nèi)有不得不轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)模式的行業(yè)變化，這一次，燕之屋選擇的突圍方式是上市。

招股書顯示，此次IPO，燕之屋計(jì)劃募集資金10.19億元，將用于生態(tài)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目、燕之屋研發(fā)中心升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及品牌推廣項(xiàng)目、補(bǔ)充流動(dòng)資金。

10.19億元的募集金額，遠(yuǎn)超其6.79億元的總資產(chǎn)和2.86億元的凈資產(chǎn)，一伸手，就是從資本市場(chǎng)索取1.5倍的自身體量，這樣的金額少不了引來證監(jiān)會(huì)關(guān)于“募集資金與發(fā)行人規(guī)模的匹配性，是否具備有效使用募集資金的能力”的問詢。

燕之屋，一方面有大額的資本性支出計(jì)劃和補(bǔ)充流動(dòng)資金的需求，另一方面大手筆分紅。

關(guān)于上市前分紅，有人認(rèn)為這屬于原股東的經(jīng)營(yíng)成果，分紅也不應(yīng)被詬病質(zhì)疑，也有人認(rèn)為，不缺錢上什么市，這種行為很不厚道。

燕之屋在招股書說的是，行業(yè)發(fā)展迅速，自身產(chǎn)銷規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，現(xiàn)有廠房中租賃占比較高，且生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地已較為局促亟需擴(kuò)展。燕之屋做的是，賺點(diǎn)錢就送到股東手上。

2019年到2021年10月，不到三年的時(shí)間，燕之屋現(xiàn)金分紅5次，合計(jì)含稅額為2.5億元。按照一般企業(yè)的發(fā)展路徑，成長(zhǎng)中的企業(yè)傾向于留存收益以待擴(kuò)大規(guī)模，成熟期的企業(yè)則更傾向于現(xiàn)金分紅回報(bào)股東。

截至2021年6月30日，燕之屋的未分配利潤(rùn)只有0.27億元，又經(jīng)營(yíng)了兩個(gè)月，攢夠5000萬之后，9月30日召開的臨時(shí)股東大會(huì)決定派發(fā)現(xiàn)金股利5000萬元。

雖然吃相難看，但不管怎么說，突擊式分紅不違規(guī)不違法，資本市場(chǎng)上還是要業(yè)績(jī)說話。

燕之屋能不能走出貴婦圈，把目標(biāo)群體擴(kuò)大到大眾，至少要看主動(dòng)因素較強(qiáng)的產(chǎn)能、營(yíng)銷兩方面因素。

第一，如果成功上市，產(chǎn)能不需擔(dān)心。

如果成功募資，生態(tài)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目將在五年后達(dá)產(chǎn)，產(chǎn)能達(dá)到年產(chǎn)4000萬碗/瓶燕窩產(chǎn)品及1660萬克干燕窩產(chǎn)能。

2020年全年，燕之屋的燕窩銷量為1526.52萬碗/瓶，干燕窩銷售了6068.9千克，新增的產(chǎn)能如果全銷，燕窩將會(huì)增加262%，干燕窩將增加274%。

這是一個(gè)模糊的數(shù)據(jù)，因?yàn)檠嘀莸漠a(chǎn)品，碗裝有不同的規(guī)格，瓶裝也有，不利于投資者清楚地了解到公司產(chǎn)品的銷售情況，信息質(zhì)量還有待提高。

如果沒有成功上市，就另當(dāng)別論了，或許我們能看到燕之屋收益留存用于擴(kuò)產(chǎn)。

第二、如果成功上市，營(yíng)銷就有了子彈。

對(duì)于大多數(shù)人來說，買營(yíng)養(yǎng)品不會(huì)看學(xué)術(shù)論文、評(píng)測(cè)其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，消費(fèi)決策更多的依靠的是產(chǎn)品的品牌力、看到廣告的多少、營(yíng)銷活動(dòng)帶來的沖動(dòng)消費(fèi)等。

燕之屋的代言人劉嘉玲、林志玲、奧運(yùn)冠軍孫一文，不過終究比不過背后有周鴻祎、陳數(shù)等眾多資本和明星股東的小仙燉“闊氣”。

也有一些問題是上市也解決不了的。

比如，燕窩加工門檻不高，又因?yàn)檠喔C的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值存在巨大的分歧和產(chǎn)品信息壁壘，部分消費(fèi)者更傾向于以更低的代價(jià)嘗試，讓價(jià)低質(zhì)劣的小商家有可乘之機(jī)；過度宣傳廣告療效，導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生逆反心理；利益驅(qū)動(dòng)下，以次充好，作踐口碑。

歸根結(jié)底，這個(gè)行業(yè)，最怕的還是信任危機(jī)。

疫情影響之下，全球消費(fèi)場(chǎng)景急速改變，宅經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭上揚(yáng)，在家時(shí)間延長(zhǎng)讓人們對(duì)睡衣需求大幅增長(zhǎng)。

2020年年初，與睡衣相關(guān)的詞條屢次登上熱搜話題榜。拼多多2020年2月的數(shù)據(jù)顯示，睡衣位列“宅家十大熱銷商品”榜單第五，銷量增加了190%，國(guó)外市場(chǎng)也對(duì)睡衣的需求激增。

許多的睡衣賣家都在這場(chǎng)睡衣大潮中收獲頗豐，而他們中的大多數(shù)人，擁有一個(gè)共同的家鄉(xiāng)-廣東潮汕。

潮汕，古稱潮州，主要指潮州、汕頭、揭陽三兄弟。潮汕素以非凡的美食著稱，《舌尖上的中國(guó)》導(dǎo)演陳曉卿把其中的汕頭，曾比喻為中國(guó)美食的孤島。

殊不知，潮汕還是中國(guó)睡衣之鄉(xiāng)。

這個(gè)王國(guó)里，睡衣業(yè)（又稱家居服業(yè)）作為當(dāng)?shù)刂饕袠I(yè)之一，盛行程度超乎我們的想像。

據(jù)汕頭潮南區(qū)工信局?jǐn)?shù)據(jù)，目前潮南區(qū)家居服產(chǎn)量約占全國(guó)的80%，女性內(nèi)衣產(chǎn)量約占全國(guó)的40%，每年，這里都有超過10億件內(nèi)衣家居服裝被生產(chǎn)并銷往全球各地。

憑借著這里從紡紗、織造、印染到服裝加工的全產(chǎn)業(yè)鏈，從汕頭孵化而出的內(nèi)衣家居服名牌數(shù)量居全國(guó)第一，名牌產(chǎn)品占全國(guó)75%以上，并有一大批龍頭企業(yè)。中國(guó)傳統(tǒng)睡衣業(yè)老大-芬騰，以及睡衣大牌-安之伴、興雅婷，都坐落于此。

2021年12月，我們走訪了這個(gè)睡衣王國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈上的各種角色，通過他們的視野，丈量這個(gè)疫情下的睡衣王國(guó)。

01 睡衣大牌-疫情期間銷量意外增長(zhǎng)，年?duì)I收足足11億元

黃少第一次感受疫情的助推，還是在去年七八月份的時(shí)候?！爱?dāng)時(shí)我們廠臨時(shí)接的芬騰的睡衣代加工急單，一天一千件，干了90天”

黃少是汕頭一家時(shí)裝工廠的少當(dāng)家，家里財(cái)力雄厚，擁有銷往多國(guó)的銷售渠道。疫情來襲后，黃少家的海外核心時(shí)裝市場(chǎng)銷量陡然下滑，為了維持工廠的員工不流失，他們接下了睡衣大品牌芬騰的代加工單子，這讓黃少感受到睡衣業(yè)蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭。

睡衣業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，一件睡衣的生產(chǎn)，牽涉到布行供貨、工廠生產(chǎn)和網(wǎng)店銷售等方面。工廠環(huán)節(jié)需要縫紉、包邊、檢測(cè)、搬運(yùn)等環(huán)節(jié)的工人，網(wǎng)店環(huán)節(jié)則需要客服、運(yùn)營(yíng)、美工、模特、攝影師、主播等職業(yè)人員。

整條鏈路需要大量勞動(dòng)力的支撐，而潮汕地區(qū)人口密集，盡管隨著社會(huì)發(fā)展，潮汕的人工成本正在逐漸上漲，但仍有勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)。

我好奇地問黃少：“你們有人，又有技術(shù)，那時(shí)做代工應(yīng)該很賺錢吧？”

“其實(shí)還好，大公司的員工有限，但對(duì)成本把控很嚴(yán)格，他們憑著品牌優(yōu)勢(shì)，把價(jià)格壓得很低。他們還想找我們長(zhǎng)期做代加工，因?yàn)槲覀兗庸こ鰜淼某善焚|(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)?！秉S少回答說。

黃少還指出，現(xiàn)在睡衣市場(chǎng)上是大魚吃小魚的狀態(tài)，大品牌爽賺，小商家的份額則被逐步吞噬。

由【歸屬于母公司所有者凈利潤(rùn)】一欄可見，疫情期間公司盈利增長(zhǎng)了4千萬余，漲幅明顯。

芬騰的時(shí)尚秋冬睡衣 月銷1萬+

潮汕睡衣的崛起，除了來源于地區(qū)的人口優(yōu)勢(shì)，疫情的助推，很大一部分還是要?dú)w功于潮汕穩(wěn)固的紡織服裝業(yè)根基。

歷史上，潮汕紡織業(yè)就有著深厚的民間基礎(chǔ)。明清時(shí)期，憑借潮汕平原雨熱充足的熱帶亞熱帶氣候，潮汕人便已開始種植桑麻等經(jīng)濟(jì)作物，出產(chǎn)夏布、黃麻布等手工紡織品。

上世紀(jì)初，僑胞將第一代縫紉機(jī)帶回潮汕，機(jī)器織布興起，民族資本紡織工業(yè)萌芽，潮汕開始了現(xiàn)代紡織服裝的歷程，在戰(zhàn)亂與動(dòng)蕩中曲折發(fā)展。

上世紀(jì)80年代初，國(guó)家改革開放政策和汕頭經(jīng)濟(jì)特區(qū)的設(shè)立，吸引了海外僑胞回鄉(xiāng)投資紡織服裝行業(yè)，早期企業(yè)擁有了一批具有專業(yè)知識(shí)的產(chǎn)業(yè)工人，本地紡織服裝業(yè)獲得發(fā)展。

90年代，由于勞動(dòng)力、原材料、能源的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，西方國(guó)家的生產(chǎn)訂單大量轉(zhuǎn)移過來，紡織服裝企業(yè)以集群發(fā)展為主要特征，大大增加并集聚。發(fā)展到近年，各類配套企業(yè)開始跨集群發(fā)展，服務(wù)機(jī)構(gòu)更加細(xì)化和專業(yè)。

如果沒有這樣的天然集群優(yōu)勢(shì)，大品牌就無法及時(shí)找到專業(yè)的代工廠完成訂單。起步早、產(chǎn)能大、產(chǎn)業(yè)鏈完整，深厚的紡織服裝業(yè)根基，毫無疑問是潮汕睡衣的肌肉所在。

截至2020年底，光以家居服內(nèi)衣為其中支柱的汕頭潮南，就擁有紡織服裝企業(yè)3261家，從業(yè)人員9.19萬人，生產(chǎn)總值650億元；而揭陽普寧，作為中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)基地，擁有從事內(nèi)衣家居服生產(chǎn)加工的企業(yè)約1500家，從業(yè)人員超15萬人。

如此龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，除了頭部代工廠，還有各路中小玩家混跡其中。

02 小睡衣店-乘風(fēng)電商年盈利100萬，入場(chǎng)直播九死一生

林店長(zhǎng)30多歲，出生于潮汕一個(gè)流水之畔，鐘靈毓秀的古村落，并于濃厚的經(jīng)商氛圍中成長(zhǎng)起來，畢業(yè)后就加入父母，一起經(jīng)營(yíng)睡衣批發(fā)。

他回憶兒時(shí)道：“那幾年，父母在鎮(zhèn)上開了一間睡衣檔口，地方雖小，但每到夜晚，一起做生意的廠家叔叔和經(jīng)銷商伯伯們都會(huì)聚在這里和爸爸喝茶聊天，探討生意，熱情非凡?！?/p>

從小到大，對(duì)于潮汕文化的論道他聽過很多，其中腦海里最深刻的“東方猶太人”形象和“膠己人，愛拼才會(huì)贏”的團(tuán)結(jié)拼搏精神，他在這段記憶中找到了切實(shí)的起點(diǎn)。

“睡衣實(shí)體店過去很繁榮，但現(xiàn)在已經(jīng)快走不下去了，做電商才能找到出路”，林店長(zhǎng)說。

2016年初，睡衣市場(chǎng)里的實(shí)體店經(jīng)濟(jì)整體下滑，陷入困局。林店長(zhǎng)的雇工反映：“近年實(shí)體店出貨量少了很多，客戶變得很挑剔，一有不滿就退貨，看到網(wǎng)上價(jià)格便宜，就直接在網(wǎng)上買，越來越少人會(huì)來逛市場(chǎng)。”

依托父母經(jīng)營(yíng)十幾年積累下來的經(jīng)銷渠道，林家的收入固然還算可觀，但在電商的四面楚歌之下，林店長(zhǎng)漸漸看不見實(shí)體經(jīng)濟(jì)的未來，他意識(shí)到只有做電商才能生存下去。

危機(jī)感促使他果斷轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺(tái)，柳暗花明，2016年末林店長(zhǎng)在結(jié)清整年款項(xiàng)后，驚覺在電商平臺(tái)賺了100多萬，確認(rèn)做了一個(gè)正確選擇的他，關(guān)上電腦，踏實(shí)地結(jié)束了一年的忙碌。

談著談著，林店長(zhǎng)給我發(fā)了他今年五月份注冊(cè)的“xx豬”商標(biāo)，做經(jīng)銷這么久，他也希望有自己的品牌，不能一輩子為他人做嫁衣。

為了商標(biāo)上的小豬頭logo，他找了一個(gè)出價(jià)五千的設(shè)計(jì)師，來回調(diào)整了三個(gè)星期，注冊(cè)成功后，他滿意地為自家的衣服掛上了這個(gè)專屬牌子。

經(jīng)過多年穩(wěn)定發(fā)展，家居服行業(yè)已經(jīng)逐漸成熟，傳統(tǒng)小型加工企業(yè)將面臨淘汰或轉(zhuǎn)型，品牌化競(jìng)爭(zhēng)成為當(dāng)前的主流趨勢(shì)之一。家居服領(lǐng)域的電商品牌眾多，行業(yè)集中度不高，行業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)激烈。

“說回疫情吧，疫情出來那年，上半年賣爆了好幾個(gè)鏈接，下半年又賣爆了好幾個(gè)鏈接，開年時(shí)賬上有80萬，年尾和廠家把賬結(jié)清后，剩下200多萬，算下來，疫情那年賺了150多萬，像芬騰那些大牌肯定賺更多?！绷值觊L(zhǎng)說到。

疫情推了睡衣業(yè)一把，但誰也沒料到，這樣的好形勢(shì)對(duì)于睡衣市場(chǎng)里的小商家們來說沒有持續(xù)多久。

林店長(zhǎng)告訴我，今年行情不像去年那么好，上半年他只賺了30萬，下半年更少，尤其是雙十一結(jié)束之后那幾天，大家的消費(fèi)熱情一下子就降了很多。

直播電商的新風(fēng)口他也了解過，專業(yè)門檻很高，將外行人拒之門外。現(xiàn)在的人買睡衣，都是直接在網(wǎng)上買，直播只是走馬觀花看一下，想要更多的流量，就必須得有好內(nèi)容吸引顧客。

但在潮汕，想要把睡衣直播做出彩，還有一大段路要走。更讓人擔(dān)憂的是，在這條路上，林店長(zhǎng)還未看見任何潮汕商家成功。

“現(xiàn)在電商直播看起來很火，好像人人大賺。但實(shí)際上九死一生，打個(gè)比方，如果有10家做睡衣直播，一般只有1家會(huì)成功，剩下有5家不賺不虧，半死不活，其余4家則會(huì)把錢虧光離場(chǎng)?！?/p>

據(jù)了解，要建設(shè)一支給力的抖音睡衣直播團(tuán)隊(duì)，需要以下人員：

1、對(duì)直播事務(wù)了如指掌的抖音運(yùn)營(yíng)x1，團(tuán)隊(duì)核心，工資2萬起步

2、有水平的主播x2，兩人輪流擔(dān)任主講與模特，工資6k起步

3、剪輯攝影師x1

4、配合所有人的外勤x1

懂抖音運(yùn)營(yíng)的人才，在潮汕地區(qū)非常稀缺，可遇不可求。一方面，是潮汕文化水平相對(duì)落后，高素質(zhì)人才少，跨不過做內(nèi)容的專業(yè)門檻；一方面，懂抖音運(yùn)營(yíng)的人才，通常傾向于獨(dú)立組隊(duì)賺錢。

“我聽說一個(gè)主播說，她上家的抖音運(yùn)營(yíng)員，一上來就燒錢買流量，降價(jià)促銷，把衣服兩元一套賣出去，最后銷量和關(guān)注量都挺好看，讓老板很開心，實(shí)際上卻是賠本賺吆喝。我不可能雇這樣的人”在林店長(zhǎng)眼里，忠誠(chéng)永遠(yuǎn)比賺錢重要。

他寧愿用一個(gè)能力不強(qiáng)的自家人，也不愿把錢交給外人。無獨(dú)有偶，芬騰品牌母公司-洪興實(shí)業(yè)，也是家族成員控股超9成。不同于外企的經(jīng)理人文化，潮汕流行的還是傳統(tǒng)的家族式管理。

我問林店長(zhǎng)：“你可以試著評(píng)價(jià)一下潮汕睡衣嗎？”

“做潮汕睡衣的這批人，整體還是很草根，需要高素質(zhì)的專業(yè)人才支撐才會(huì)越走越好”

不久后，林店長(zhǎng)花錢購(gòu)買了燈光設(shè)備，搭建了直播間，并招聘了兩位顏值在線的主播，每天按時(shí)營(yíng)業(yè)。

縱然知道很難，該趕的趨勢(shì)，還是得趕。

03 軟件公司-月營(yíng)業(yè)額逾百萬

“我們的軟件一個(gè)月銷量在30-40套左右，單價(jià)2千-15萬不等，月營(yíng)業(yè)額通常一百萬上下”某軟件公司雇工小李說。

一般來說，影響睡衣行情的常見因素包括原料價(jià)格、人工成本、供應(yīng)鏈管理能力及品牌溢價(jià)等因素。雖然原料價(jià)格占主要因素，但供應(yīng)鏈管理是商家最需要花心思的地方。

小李所在的軟件公司，正是為提升商家的供應(yīng)鏈管理能力而生。

小李說：“一般客戶我分兩類。經(jīng)銷商和生產(chǎn)商，經(jīng)銷商通常只要八九千的軟件，因?yàn)樗麄冃枰玫降墓δ懿欢?；生產(chǎn)商生意體量大，需要做生產(chǎn)規(guī)劃，同時(shí)又很多人用，所以軟件功能更加復(fù)雜強(qiáng)大，售價(jià)可以到十幾萬?！?/p>

為當(dāng)?shù)厝怂熘墓芾碥浖?，有金蝶、領(lǐng)域、932、愛訊等，這些軟件位于全國(guó)排名前列，各有所長(zhǎng)，用料損耗，自動(dòng)化生產(chǎn)、訂單管理等等皆能實(shí)現(xiàn)。

小李接著娓娓道來，其實(shí)這些伴隨著睡衣商家們經(jīng)營(yíng)的管理軟件由來已久，早在10年前，它們就已出現(xiàn)在潮汕睡衣批發(fā)市場(chǎng)里，其專業(yè)、實(shí)用、方便的優(yōu)點(diǎn)，幫助商家們高效解決了許多管理上的問題，帶動(dòng)了一代潮汕服裝業(yè)的發(fā)展。

當(dāng)然，這些軟件面向的，除了強(qiáng)勢(shì)的睡衣與內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，還有潮汕實(shí)力不容小覷的布料產(chǎn)業(yè)、玩具產(chǎn)業(yè)、文具產(chǎn)業(yè)等等。

而今這些管理軟件已經(jīng)壯大，不斷創(chuàng)新著產(chǎn)品服務(wù)。2020年，管理軟件巨頭公司金蝶全年實(shí)現(xiàn)收入33.56億元，這正是建立在多年對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的關(guān)注之上。目前，金蝶正全面加速云轉(zhuǎn)型，過去幾年在研發(fā)上的投入占總營(yíng)收的15%，2019年達(dá)到了18%。

小李公司的內(nèi)部照

我最后問道：那你覺得你們軟件行業(yè)的前景如何？

小李憨憨一笑：“如今這里的產(chǎn)業(yè)規(guī)模越來越大，要處理的數(shù)據(jù)越來越多，不依靠科技軟件的話要怎么整合？兄弟，我們軟件行業(yè)是剛需，以后只會(huì)越來越好?！?/p>

04 結(jié)語

作為根基產(chǎn)業(yè)的睡衣，已為廣東潮汕打上時(shí)代的烙印。在這涌動(dòng)的睡衣大潮里，上有大牌的風(fēng)云叱咤，中有商家的鮮活精彩，下有雇工的煙火故事。

雖然面臨著人才缺失的困境和原料漲價(jià)的影響，但對(duì)一個(gè)被疫情助推的產(chǎn)業(yè)群來說，能有更多的訂單，仍然是生意持續(xù)下去的信心保障。

未來，且看潮汕睡衣能否在歷史浮沉中，探索出一條屬于自己的繁榮發(fā)展之路。

金眼科，銀外科，開著寶馬口腔科，累死累活婦產(chǎn)科……這句耳熟能詳?shù)捻樋诹?，揭示了民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的財(cái)富密碼。

的確，到牙科醫(yī)院，拔個(gè)牙幾百，補(bǔ)個(gè)牙上千，種植和矯正，更是高達(dá)數(shù)萬。隨著消費(fèi)水平的提升，大家對(duì)牙齒越來越重視，牙科市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

誰又能想到，民營(yíng)牙科醫(yī)院遍布各大城市的商圈和住宅區(qū)，卻幾乎不怎么掙錢？

中國(guó)民營(yíng)牙科醫(yī)院中排名第三的瑞爾集團(tuán)，最近3個(gè)會(huì)計(jì)年度持續(xù)虧損，合計(jì)虧掉了12.18億元；拜博醫(yī)療此前長(zhǎng)期虧損，可恩口腔去年也是由盈轉(zhuǎn)虧，華美口腔和大眾口腔連續(xù)幾年業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，已經(jīng)從新三板退市……

A股牙科醫(yī)院唯一獨(dú)苗通策醫(yī)療（600763.SH），雖然業(yè)績(jī)穩(wěn)定、盈利豐厚，但有其特殊性。公司醫(yī)療業(yè)務(wù)由杭州口腔醫(yī)院等改制而來，成立已近70年，其市場(chǎng)地位是其他所有民營(yíng)牙科醫(yī)院無法比擬的。

那么問題來了，牙科消費(fèi)高，醫(yī)院卻大多難掙錢，利潤(rùn)都被誰賺走了？答案是：上游，做義齒（假牙）的，做矯治器的，等等。

當(dāng)你去牙科醫(yī)院咨詢，經(jīng)常會(huì)聽到醫(yī)生推薦時(shí)代天使（06699.HK）這一品牌。該公司今年6月登陸港股市場(chǎng)，最高市值超過800億港元，就是因?yàn)樵摴居芰Τ?，上半年?duì)I業(yè)收入5.71億元，業(yè)績(jī)接近1個(gè)億。

隔壁假牙板塊，巨頭林立。就連行業(yè)中規(guī)模并不出眾的小弟深圳市家鴻口腔醫(yī)療股份有限公司（簡(jiǎn)稱“家鴻口腔”），盈利能力也較為可觀。本周，該公司即將首發(fā)上會(huì)，上市之路迎來關(guān)鍵一步。

家鴻口腔成立于2001年，引進(jìn)德國(guó)技術(shù)生產(chǎn)假牙，又將產(chǎn)品賣到歐美市場(chǎng)；后來，收購(gòu)臺(tái)灣林德志家族的假牙生產(chǎn)及銷售體系，發(fā)展壯大；近年一邊在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)扎穩(wěn)腳跟，一邊通過代理登士柏進(jìn)入種植牙市場(chǎng)。

2020年，公司在境內(nèi)假牙市場(chǎng)的市占率為0.97%，排在現(xiàn)代牙科（03600.HK）和佳兆業(yè)健康（原名美加醫(yī)學(xué)00876.HK）之后。

2018年-2020年，公司營(yíng)業(yè)收入分別為2.50億元、3.10億元、2.97億元，歸母凈利潤(rùn)分別為4170.19萬元、4419.60萬元、3249.55萬元。

公司在最近披露的IPO招股書中預(yù)測(cè)，2021年?duì)I業(yè)收入將達(dá)到3.95-4.10億元，歸母凈利潤(rùn)5200-5500萬元，業(yè)績(jī)?cè)龇叱伞?/p>

盡管公司體量并不突出，但盈利能力相當(dāng)強(qiáng)。去年，公司凈利率為10.95%，而行業(yè)老大現(xiàn)代牙科為4.92%。而在今年，公司凈利率將達(dá)到12.68%-13.92%。

家鴻口腔是一家以海外市場(chǎng)為主的假牙生產(chǎn)商，報(bào)告期內(nèi)公司在歐美等國(guó)家和地區(qū)的營(yíng)業(yè)收入分別為1.70億元、1.89億元、1.66億元、9826.70萬元，占比分別為68.20%、61.82%、57.09%和53.03%。

境外市場(chǎng)幫公司獲得了更高的盈利能力。畢竟，無論是哪個(gè)產(chǎn)品系列，外銷的毛利率總要比內(nèi)銷高幾個(gè)百分點(diǎn)。

近年，可能是為了在上市前拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，公司核心產(chǎn)品的價(jià)格出現(xiàn)明顯下降。例如，銷量最大的固定義齒，全瓷類單價(jià)從2018年的314.70元下降至304.83元。降價(jià)的范圍和幅度在今年上半年尤為明顯，于是，對(duì)銷量的拉動(dòng)也立竿見影。

價(jià)格戰(zhàn)讓公司在今年實(shí)現(xiàn)了規(guī)模大突破，但長(zhǎng)期來看卻影響了公司的盈利能力。2018年-2020年及2021年上半年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為49.74%、47.58%、43.21%和44.52%。

在毛利率下降的背景下，為了保持業(yè)績(jī)穩(wěn)定，公司不得不極力壓縮各項(xiàng)費(fèi)用。報(bào)告期內(nèi)，公司期間費(fèi)用率分別為31.96%、30.55%、29.55%和25.28%，不僅銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用降低，連研發(fā)投入也受到了影響。

營(yíng)收凈利雙增背后，公司的應(yīng)收賬款規(guī)模出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。報(bào)告期各期末，分別為4490.05萬元、7521.98萬元、9048.13萬元和1.13億元，占總資產(chǎn)的比例分別為9.50%、14.73%、16.51%和19.27%。

2019年、2020年及2021年上半年，公司壞賬損失分別為248.19萬元、207.43萬元、278.88萬元。

一個(gè)值得一提的插曲是，2019年7月，公司控股子公司北京超爾的財(cái)務(wù)人員遭遇電信詐騙，違反內(nèi)部資金管理規(guī)定對(duì)外支付98.3萬元。后來，該款項(xiàng)計(jì)提為營(yíng)業(yè)外支出。

盡管家鴻口腔努力維持的基本面優(yōu)于下游牙科醫(yī)院，但是，這個(gè)行業(yè)最賺錢的圈子，還是那些上游中的外資品牌，如矯治界的隱適美，種植類的登士柏等。

公司從2018年10月開始代理登士柏的種植類產(chǎn)品，讓人吃驚的是，經(jīng)銷毛利率居然可以達(dá)到35%，種植類業(yè)務(wù)為公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)立下汗馬功勞。

對(duì)于家鴻口腔而言，這項(xiàng)業(yè)務(wù)存在極大的不穩(wěn)定性。公司與登士柏的代理合同每年續(xù)簽一次，該品牌在全國(guó)范圍內(nèi)還有多家代理商。

今年毫無疑問是鋰電產(chǎn)業(yè)鏈從上游礦端到終端新能源汽車全面爆發(fā)的一年，亦有可能是開啟未來持續(xù)5年高景氣度到2025年的首年。根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，今年11月中國(guó)新能源汽車產(chǎn)銷量繼續(xù)逆勢(shì)大增，同時(shí)也再創(chuàng)歷史新高，在汽車產(chǎn)銷同比下滑超9%的同時(shí)，新能源汽車產(chǎn)銷量卻分別達(dá)到45.7萬輛和45.0萬輛，同比增長(zhǎng)1.3倍和1.2倍。而累計(jì)數(shù)據(jù)看1-11月，新能源汽車產(chǎn)銷分別達(dá)到302.3萬輛和299.0萬輛，同比增長(zhǎng)均為1.7倍。

終端的火熱銷量自然帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)鋰電池的高速發(fā)展，我國(guó)電池廠商：寧德時(shí)代、比亞迪、中航鋰電、國(guó)軒高科、遠(yuǎn)景AESC和蜂巢能源，市場(chǎng)份額占比高達(dá)47.1%，并且這個(gè)市占率還在不斷增加，明年或有望突破50%的大關(guān)。我國(guó)電池廠商取得的成績(jī)的確優(yōu)秀，但是華爾街見聞·見智研究需要指出的是，隨著磷酸鐵鋰和三元正極的專利逐步到期，全球市場(chǎng)或?qū)⒚媾R后專利時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。

專利是國(guó)內(nèi)電池出海的最大瓶頸

我國(guó)電池廠商在全球總體市場(chǎng)中具備領(lǐng)先地位固然讓人欣喜，但需要明晰的是，我國(guó)電池廠商市占率極高的背后原因更多是因?yàn)槲覈?guó)的新能源汽車市場(chǎng)是全球最大的，所以相應(yīng)的國(guó)內(nèi)的電池廠商也因此受益，畢竟我國(guó)新能源汽車銷量除了在2020年由于疫情影響使得全球銷量占比跌至41%，其他年份中占比都是全球第一，今年1-11月累計(jì)銷量占比再超50%。而從國(guó)際市場(chǎng)來看，如果排除國(guó)內(nèi)的情況，僅看海外市場(chǎng)，韓國(guó)企業(yè)LG化學(xué)和松下以及三星SDI等電池廠商占據(jù)了大的市場(chǎng)份額。華爾街見聞·見智研究認(rèn)為在海外市場(chǎng)拓展方面，我國(guó)電池廠商發(fā)力一直較慢，主要原因之一或在于專利。

鋰電行業(yè)各大公司不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外對(duì)于專利都是相當(dāng)看重的，國(guó)外來看動(dòng)力電池兩大巨頭LG新能源和SKI在電動(dòng)汽車動(dòng)力電池專利上的訴訟就維持了幾年之久，國(guó)內(nèi)寧德時(shí)代也因?yàn)殡姵貙＠麢?quán)起訴過塔菲爾，Long Hua Technology在美起訴A123 System專利侵權(quán)等案件，而目前主流的磷酸鐵鋰電池和三元鋰電池其實(shí)都是有著專利限制。

早在2011年5月，我國(guó)國(guó)家專利復(fù)審委員會(huì)對(duì)于海外公司就磷酸鐵鋰電池的專利的糾紛作出無效決定，判決結(jié)果打消了我國(guó)電池廠商需要付高額專利費(fèi)的顧慮，為國(guó)內(nèi)磷酸鐵鋰行業(yè)的壯大發(fā)展奠立了基礎(chǔ)，也使得我國(guó)鋰電產(chǎn)業(yè)能夠在接下里的10年中能夠快速發(fā)展。但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由于被我國(guó)判定無效而目前影響較小，但一旦國(guó)內(nèi)企業(yè)的磷酸鐵鋰要出口，就將面對(duì)專利訴訟糾紛。

明后年大部分專利將到期

細(xì)分來看，磷酸鐵鋰的核心專利包括基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、碳包覆和碳還原這三項(xiàng)，三項(xiàng)都掌握在海外公司和機(jī)構(gòu)的手上，其中基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)于1997年被美國(guó)德州大學(xué)申請(qǐng)成功，碳包覆在2000年被加拿大魁北克水力公司申請(qǐng)成功，而碳還原在2000年被英國(guó)企業(yè)Valence公司申請(qǐng)成功。而三元材料核心技術(shù)專利主要由3M和ANL（美國(guó)阿貢實(shí)驗(yàn)室）掌控，兩家公司都是在2001 年申請(qǐng)了三元材料的相關(guān)專利。

在專利保護(hù)期限內(nèi)任何一家想從事磷酸鐵鋰和三元正極材料產(chǎn)品生產(chǎn)并進(jìn)行銷售的企業(yè)，都需要向他們繳納昂貴的專利費(fèi)，如果不想繳納費(fèi)用則只能等到其專利期限到期。

其實(shí)按照時(shí)間來看，發(fā)明專利的法定保護(hù)期從申請(qǐng)日起計(jì)算一共只有20年，超過期限后專利就將被公開，可以無償使用，所以這么看來其實(shí)大部分項(xiàng)專利基本上都會(huì)在明年和后年到期，這也是今年全球主要的電池廠商基本上都開始宣布進(jìn)軍磷酸鐵鋰電池的原因之一，全球動(dòng)力電池裝車量排名前五的電池廠商寧德時(shí)代、LG新能源、松下、比亞迪、SKI，也僅僅只有松下還未宣布研發(fā)磷酸鐵鋰電池（專注于4680電池），但是據(jù)悉魁北克已經(jīng)將其碳包覆專利延期至2025年，所以部分專利影響依然在。

后專利時(shí)代，我國(guó)電池廠商依然具備領(lǐng)先地位

但是一旦專利完全放開后，我國(guó)電池廠商除了需要維持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，畢竟我國(guó)新能源汽車市場(chǎng)依舊是全球最大的市場(chǎng)，海外市場(chǎng)將成為我國(guó)電池廠商發(fā)力主要方向，華爾街見聞·見智研究認(rèn)為我國(guó)電池廠商依舊會(huì)具備較大優(yōu)勢(shì)。

首先，我國(guó)的電池產(chǎn)業(yè)鏈較為完整，全球70%的電池產(chǎn)能和超過一半以上的四大材料的產(chǎn)能都在我國(guó)，不管是美國(guó)還是歐洲，短期之內(nèi)我國(guó)的動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力難以被輕易撼動(dòng)；

其次，在目前關(guān)注度最高的磷酸鐵鋰方面，由于海外市場(chǎng)包括歐洲，美國(guó)，韓國(guó)等市場(chǎng)的新能源汽車此前基本上都使用三元鋰電池，甚至韓國(guó)的儲(chǔ)能都是使用的是三元鋰電池而非成本較低的磷酸鐵鋰電池，使得終端車企和用戶端都對(duì)磷酸鐵鋰重視度不夠；

最后，LG新能源，SKI這些海外龍頭電池廠商雖然各自都有著較強(qiáng)的研發(fā)能力和基礎(chǔ)，今年也都開始研究磷酸鐵鋰電池，但是總體來說，這些電池廠商對(duì)磷酸鐵鋰電池的研發(fā)和規(guī)劃的時(shí)間尚短，而且受限于磷酸鐵鋰的專利問題，短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)能是無法迅速出來，未來海外迅速落地磷酸鐵鋰電池產(chǎn)線的概率偏低，所以我國(guó)電池廠商在磷酸鐵鋰電池領(lǐng)域一定時(shí)間內(nèi)，依舊還是具有一定的領(lǐng)先地位。

2021年寒潮來襲，羽絨服銷量與價(jià)格齊齊暴增。價(jià)格昂貴的高端羽絨服變成暢銷款，明星同款尤其受歡迎。動(dòng)輒數(shù)千元、上萬元的羽絨服甚至賣斷貨。

近來，標(biāo)榜“高端”的加拿大鵝等羽絨服廠商出現(xiàn)質(zhì)量和售后問題，聲名狼藉。一眾國(guó)產(chǎn)服裝品牌還在高端羽絨服市場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)。是什么助推了羽絨服價(jià)格暴漲？當(dāng)下高端羽絨服受追捧的背后，是怎樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀？

部分品牌銷量大增300%，價(jià)格普漲30%

隨著寒冬來臨，羽絨服銷量大增。此前，加拿大鵝門店前被消費(fèi)者大排長(zhǎng)龍，萬元羽絨服遭到瘋搶。盡管加拿大鵝一度遭遇信譽(yù)危機(jī)，高端羽絨服還是成為緊俏“物資”。近日，有消息稱，以波司登為首的羽絨服生產(chǎn)企業(yè)，訂單異?；鸨?，部分產(chǎn)品銷量大增300%。

在位于北京西單的波司登旗艦店，相關(guān)銷售人員對(duì)記者稱：“目前，很多系列的羽絨服需要調(diào)貨，部分暢銷款出現(xiàn)斷碼，明星同款非常受歡迎。高端戶外系列的兩款羽絨服賣得最好，價(jià)格分別為3999元、4599元。”

她透露，“目前波司登最貴的羽絨服為融入航空科技創(chuàng)新技術(shù)和北斗定位系統(tǒng)的登峰系列產(chǎn)品，售價(jià)為14900元，但是目前店里沒有展示?！庇浾咴诓ㄋ镜蔷€上旗艦店看到，此款羽絨服月銷量為93件。

受市場(chǎng)火爆、成本趨高等影響，今年市面上的羽絨服價(jià)格出現(xiàn)普漲。

一位波司登產(chǎn)業(yè)鏈人士告訴記者：“今年羽絨服價(jià)格普遍上漲，僅就波司登來看，價(jià)格較去年普漲30%。而明星同款價(jià)格較普通款高出50%以上。”他還透露，“波司登是老牌羽絨服，但是此前銷量平平，近年轉(zhuǎn)變了營(yíng)銷風(fēng)格，引入代言釋放明星效應(yīng)。明星款羽絨服比較符合時(shí)下年輕人的口味，雖然價(jià)格高，但是銷量卻很不錯(cuò)?！币晃徊ㄋ镜莾?nèi)部人員也對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“今年極寒系列羽絨服價(jià)格較去年每件漲了三四百元?！睂?duì)于價(jià)格上漲原因，他說是因?yàn)椤懊媪仙?jí)、材質(zhì)升級(jí)”。

成本上漲傳遞產(chǎn)業(yè)鏈，價(jià)格水漲船高

寒潮襲來，羽絨服賣得火也在情理之中。但羽絨服價(jià)格為何一漲再漲？高達(dá)數(shù)千元甚至上萬元的羽絨服，真的物有所值嗎？

據(jù)了解，目前我國(guó)羽絨服行業(yè)以制造商品牌模式為主。

羽絨服產(chǎn)業(yè)鏈上游是羽絨、服裝面料和各種輔料等原材料企業(yè)，中游則是生產(chǎn)企業(yè)，行業(yè)下游為專賣店、商超、電商等各類銷售渠道，羽絨服廠商以直營(yíng)和經(jīng)銷的方式觸達(dá)消費(fèi)者。

一般來說，羽絨的成本要占到一件羽絨服的三成。我國(guó)是世界上最大的羽絨及制品生產(chǎn)、出口和消費(fèi)國(guó)，有著豐富的羽絨原料資源及先進(jìn)的加工能力。但羽絨行業(yè)為高污染行業(yè)，近年來國(guó)家相關(guān)部門對(duì)不合格養(yǎng)殖場(chǎng)的關(guān)停，致使羽絨供應(yīng)減少，加之疫情影響，羽絨價(jià)格持續(xù)上漲。

記者在淘寶看到，目前羽絨種類很多，價(jià)格也千差萬別，一斤從十幾元到數(shù)百元不等。

一家羽絨服制衣廠負(fù)責(zé)人告訴記者：“羽絨主要差別在選材和加工工藝上。今年充絨量90%白鴨絨的價(jià)格從一斤100元漲到了230元以上，主要因?yàn)檫M(jìn)入寒冬，養(yǎng)殖場(chǎng)減少，另外受疫情影響，關(guān)閉的較多?！?/p>

“羽絨水漲船高是一部分因素，在行業(yè)整體銷售成本中，銷售費(fèi)用占40%。近幾年門店、雇傭人員的開銷也在上漲，渠道成本層層疊加，也致使羽絨服價(jià)格上漲?！币晃挥鸾q服門店經(jīng)營(yíng)者稱。

高端市場(chǎng)成香餑餑，是戰(zhàn)略還是炒作？

不過，給羽絨服注入防水防風(fēng)、定位系統(tǒng)等科技屬性，就把價(jià)格吹上天，甚至翻上數(shù)倍，在很多行內(nèi)人看來還是不理解。

“服裝產(chǎn)品本身成本相對(duì)較低，大品牌羽絨服本身溢價(jià)就高，羽絨服價(jià)格上萬元確實(shí)太邪乎?！蔽挥谡憬囊患矣鸾q服制造企業(yè)相關(guān)人士直言。

上述制衣廠人士稱：“對(duì)于品牌大廠而言，即使選較好的羽絨，成本也是可控的，不會(huì)突然大幅度上調(diào)價(jià)格。它們還是在向市場(chǎng)主推標(biāo)榜‘高端’的高價(jià)產(chǎn)品。”

據(jù)了解，目前部分羽絨服出現(xiàn)斷貨，除了成本、需求上漲抬高價(jià)格外，廠商也在原料緊缺的情況下，調(diào)整結(jié)構(gòu)，優(yōu)先保證高端產(chǎn)品的供貨。

目前，羽絨服市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極分化。大品牌高端產(chǎn)品受追捧，但中小品牌卻普遍庫(kù)存嚴(yán)重、營(yíng)收下滑、生存艱難，作為羽絨服產(chǎn)業(yè)鏈上的成員，紅豆股份和七匹狼去年?duì)I收分別降低6.14%、8.08%。

近年來，羽絨服大品牌廠商在產(chǎn)品線和戰(zhàn)略上的調(diào)整，助推了高端產(chǎn)品的火爆。波司登首席財(cái)務(wù)官兼副總裁朱高峰此前表示，去年波司登羽絨服的主力價(jià)位在1600元左右，今年1800元以上的產(chǎn)品占比或達(dá)到40%以上。未來三年公司主力產(chǎn)品價(jià)格會(huì)提高到2000元以上。他稱，“價(jià)格的上漲不存在泡沫。只要能做出好的產(chǎn)品，產(chǎn)品即便漲價(jià)，也會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)同。”近日，紅豆股份等多家公司也對(duì)外宣稱發(fā)力高端羽絨服市場(chǎng)，推出聯(lián)名羽絨服。

“我國(guó)羽絨服行業(yè)小規(guī)模企業(yè)難以立足，羽絨服企業(yè)將向品牌化方向發(fā)展，行業(yè)龍頭份額將進(jìn)一步提升。國(guó)貨羽絨服品牌的崛起是科技化、服務(wù)化國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工和升級(jí)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的結(jié)果。歐美大牌、日韓品牌的市場(chǎng)份額向國(guó)產(chǎn)品牌轉(zhuǎn)移也是一種必然。在此消彼長(zhǎng)的過程中，國(guó)產(chǎn)品牌應(yīng)做好占領(lǐng)這些市場(chǎng)份額的準(zhǔn)備。但品牌企業(yè)切不可為進(jìn)入高端而盲目漲價(jià)、炒概念，應(yīng)更落地真正注重研發(fā)?！蓖醭嗬ふJ(rèn)為。

“隨著成本上漲和消費(fèi)水平提升，企業(yè)適度調(diào)價(jià)是可以理解的。近年來，國(guó)產(chǎn)羽絨服品牌發(fā)力中高檔品類，可以提高本土品牌的存在感與競(jìng)爭(zhēng)力，從而正面迎接國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)。不過，高端價(jià)格策略不能演變?yōu)橐环N手段，企業(yè)更多還要更關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)能力的提升，借助‘國(guó)潮風(fēng)’帶來的發(fā)展契機(jī)，走向全球市場(chǎng)?！敝袖摻?jīng)濟(jì)研究院首席研究員胡麒牧接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)認(rèn)為。

隨著全民生活質(zhì)量的提升，香氛在人們的生活中的存在感愈發(fā)強(qiáng)烈。走進(jìn)酒店或是商場(chǎng)，沁人心脾的香味在幫助消費(fèi)者進(jìn)入沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)，對(duì)年輕的“生活家”而言，香薰已經(jīng)成為了生活品質(zhì)的象征，人們對(duì)自己居住環(huán)境和身上味道的追求不再是簡(jiǎn)陋的“不難聞”，而是好聞而且有品位。

從1980年代第一個(gè)香水品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)到今天，這個(gè)小眾的品類似乎終于迎來了走向大眾的機(jī)會(huì)，一邊是需求逐漸覺醒的消費(fèi)者，另一邊是國(guó)內(nèi)完備的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加上近年來消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨品牌的偏愛，供需兩端匹配下國(guó)產(chǎn)香水品牌迎來盛世華年。

 口紅“失效”，香水當(dāng)?shù)?/font>

雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)前總裁李?yuàn)W納多·蘭黛曾提出“口紅指數(shù)”的理論，他在集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的過程中發(fā)現(xiàn)，口紅的銷量在經(jīng)濟(jì)衰退期間反而是處于逆勢(shì)熱銷的情況，究其原因發(fā)現(xiàn)是人們的消費(fèi)欲在作祟。

經(jīng)濟(jì)狀況不景氣時(shí)，人們的消費(fèi)欲望并未消減，在錢包有限的情況下，人們會(huì)將消費(fèi)轉(zhuǎn)移到價(jià)格較為低廉的奢侈品上，方便存儲(chǔ)而且可以為顏值加分的口紅，成為了經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期的暢銷商品。

美國(guó)《財(cái)富》雜志網(wǎng)站在上年7月7日刊載了一篇題為《口罩可能讓“口紅指數(shù)”消亡》的報(bào)道，報(bào)道內(nèi)容提到疫情之下“口紅指數(shù)”可能有了新的替代選擇。

從口紅的銷量數(shù)據(jù)上來看，口罩確實(shí)對(duì)口紅的銷量造成了影響。據(jù)麥肯錫在去年3-4月份對(duì)亞馬遜網(wǎng)站在美國(guó)的銷售情況調(diào)查顯示，截至4月11日的4周里，“唇部護(hù)理與唇彩”板塊的零售額下降了15%，價(jià)格下跌了28%。

銷量與價(jià)格雙雙下降，“口紅指數(shù)”似乎失效，在消費(fèi)者需求仍然存在的情況下，能夠代表消費(fèi)指數(shù)的商品從口紅向其他替代商品轉(zhuǎn)移。

美業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年中國(guó)香水香氛概念產(chǎn)品銷售額達(dá)62.7億元，同比大漲21.07%。在口紅“失效”但消費(fèi)者需求并未降溫的情況下，香水成為市場(chǎng)新寵，一邊是消費(fèi)者的追捧，一邊是商家的熱忱，香水從之前的小眾商品走進(jìn)了大眾視野。

中國(guó)香水市場(chǎng)占有率排名第一的品牌管理公司“穎通集團(tuán)（Eternal）”，時(shí)任集團(tuán)高級(jí)副總裁的林荊在《2021中國(guó)香水行業(yè)研究白皮書》發(fā)布會(huì)上提到，從八十年代至今中國(guó)的香水市場(chǎng)可以劃分為五個(gè)階段：

1980年代，香水對(duì)普通人而言是一個(gè)遙不可及的商品，那時(shí)的人們對(duì)使用香水也沒有什么概念，需求尚未在普羅大眾間覺醒。

1990年代，香奈兒（CHANEL）、迪奧（Dior）、博柏利（Burberry）等國(guó)際一線品牌香水進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但其高昂的售價(jià)和有限的渠道注定了香水仍是屬于小部分人的奢侈品。

2000年代，居民收入水平普遍提升，消費(fèi)能力足以覆蓋香水價(jià)格，渠道方面又有全球著名化妝品零售商絲芙蘭（SEPHORA）進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，香水消費(fèi)者日益增多。

2010年左右，電商渠道的出現(xiàn)，香水觸達(dá)到更多消費(fèi)者，這一階段的香水市場(chǎng)份額主要被國(guó)外品牌占領(lǐng)，是香奈兒、迪奧等洋品牌的天下。

近年來，隨著Z世代成為市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍，在追求個(gè)性消費(fèi)、悅己需求的新生代香水消費(fèi)者面前，洋品牌變得不再一定吃香，更具性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)國(guó)貨香水也深受消費(fèi)者喜愛，一些發(fā)展較為成熟的香水品牌開始引入資本的力量。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2021年1月19日，RE調(diào)香室獲得中信資本領(lǐng)投的戰(zhàn)略融資；2021年4月22日，Scentooze香水獲得高浪融資，這也是Scentooze香水近兩年來獲得的第三筆融資；同年9月14日，氣味圖書館獲得西班牙美妝集團(tuán)PUIG的B輪投資，如今市場(chǎng)估值已超3億元。

頻頻收獲融資的國(guó)貨香水品牌為何能夠獲得資本的青睞？

覺醒的“嗅覺市場(chǎng)”

5塊錢的飲料和500塊的香水一樣，都只是消費(fèi)品罷了。

“倉(cāng)稟實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱?！鄙顥l件的提升使人們?cè)絹碓皆谝庾陨硇蜗螅鹁W(wǎng)《中國(guó)香水行業(yè)研究白皮書1.0》報(bào)告顯示，2019年我國(guó)香水消費(fèi)者平均客單消費(fèi)金額已達(dá)500-800元，領(lǐng)先于美國(guó)、歐洲及東南亞地區(qū)。

當(dāng)下國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買力提升，“口紅指數(shù)”失效之下香水市場(chǎng)的規(guī)模處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2019年全球香水消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模迅速增長(zhǎng)至3906億元人民幣，增速達(dá)12.5%。而國(guó)內(nèi)香水消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模增速更為迅速，2020年我國(guó)香水市場(chǎng)規(guī)模達(dá)125.7億元，同比增長(zhǎng)了26.7%。

國(guó)內(nèi)香水市場(chǎng)規(guī)模的增速較全球市場(chǎng)相比更快，中國(guó)香水市場(chǎng)增速較快與原本規(guī)模的大小也有一定關(guān)系，2019年中國(guó)香水消費(fèi)市場(chǎng)僅占全球份額的2.5%，這一方面說明了中國(guó)香水市場(chǎng)起點(diǎn)較為落后，另一方面也證明了中國(guó)香水市場(chǎng)尚處于藍(lán)海階段，消費(fèi)需求并未完全發(fā)掘。

國(guó)內(nèi)香水市場(chǎng)發(fā)展迅速的另一原因，是供給端產(chǎn)業(yè)鏈的完備程度。

上游原料制造方面，四大香精公司在中國(guó)均有投資，業(yè)務(wù)涵蓋到香水的研發(fā)、制作、規(guī)模投產(chǎn)；

中游品牌方面，由于完備的產(chǎn)業(yè)鏈支撐，產(chǎn)品的生產(chǎn)問題得到解決，創(chuàng)立品牌的門檻降低，加上寶潔、雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅等大型化妝品集團(tuán)提供代工業(yè)務(wù)，中游的生產(chǎn)方面問題也得到解決；

下游銷售方面，首先是線下渠道，近年來美妝集合店的發(fā)展勢(shì)頭正盛，同屬于美妝產(chǎn)品種類的香水可以借助美妝集合店渠道覆蓋市場(chǎng)，加上商場(chǎng)專柜數(shù)量的增加，線下渠道覆蓋率處于提升狀態(tài)，其次是線上渠道，網(wǎng)絡(luò)和電商為品牌創(chuàng)立貢獻(xiàn)了成本更低的營(yíng)銷和銷售渠道，通過線上線下的組合，香水的產(chǎn)品分發(fā)渠道趨于完整。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求旺盛下，加上扎實(shí)的“基建”供應(yīng)鏈，成立一個(gè)新品牌的基本要素已經(jīng)得到滿足，剩下的就是能不能做好的問題，關(guān)于這一點(diǎn)只能說香水這方面，還是“中國(guó)人更懂中國(guó)人”。

為什么說國(guó)貨品牌更了解國(guó)人的需求呢。香水的香調(diào)片面來看可以分為東西兩派，西方香調(diào)的香水調(diào)香較為濃重，東方香調(diào)較為淡雅，近年來在國(guó)內(nèi)銷量較好的西方香調(diào)作品基本都是較為淡雅的海洋香調(diào)和柑橘香調(diào)。

在國(guó)內(nèi)香水消費(fèi)者較為集中的平臺(tái)“香水時(shí)代”上，根據(jù)消費(fèi)者評(píng)分出具的商業(yè)香排行TOP5分別是大地、灰色香根草、尼羅河花園、大地香精版、香根魅力，這五款香水的香調(diào)都屬于較為淡雅的柑橘、花香、果香、木質(zhì)，其中三款香水出自同一個(gè)傳奇調(diào)香師“JCE”之手，但這個(gè)作出三款深受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者喜愛作品的調(diào)香師，到了真正的東方香調(diào)作品又顯得有些捉襟見肘。

JCE有款香水作品名為“云南丹桂”，關(guān)于這款名字充滿了中國(guó)風(fēng)的香水，香友對(duì)它的評(píng)價(jià)是“廚房發(fā)臭的臭抹布味”、“柑橘、皮革、茶為什么要加皮革”。當(dāng)然關(guān)于香味的評(píng)價(jià)較為主觀，但香料表中的皮革元素確實(shí)令人費(fèi)解，香水評(píng)論下多數(shù)網(wǎng)友表示“聞不到桂花香味”。JCE的調(diào)香能力母庸質(zhì)疑，至于這款作品的“翻車”，或許可以歸罪與中西方嗅覺文化的差異。

除桂花外，國(guó)外香水在別的東方元素上的表現(xiàn)力也有些差強(qiáng)人意，如竹、梅等中國(guó)傳統(tǒng)元素。

售價(jià)對(duì)標(biāo)奢侈品，國(guó)產(chǎn)香水“德不配位”？

當(dāng)下的國(guó)產(chǎn)香水陷入了一種奇怪的現(xiàn)象，品牌都在用提高售價(jià)的方式標(biāo)榜高端。

如成立于2019年的國(guó)產(chǎn)品牌“觀夏”，該品牌熱門的香氛產(chǎn)品售價(jià)為398元，包含20ml香薰油、擴(kuò)香石、玻璃容器，而配置接近相同的代字行擴(kuò)香石套裝售價(jià)僅為129.9元，觀夏的價(jià)格究竟貴在哪里？

筆者來到觀夏的品牌公眾號(hào)發(fā)現(xiàn)，其擴(kuò)香石產(chǎn)品顯示“已售罄”，仔細(xì)了解后發(fā)現(xiàn)，觀夏的官方購(gòu)買渠道有限，主要都在微信小程序發(fā)售，并且采取每周四限定搶購(gòu)的形勢(shì)?？紤]到供應(yīng)鏈原料和產(chǎn)能充足的情況，暫且不評(píng)論觀夏的產(chǎn)品質(zhì)量如何，如此熟練的饑餓營(yíng)銷套路已經(jīng)令人人對(duì)品牌好感大打折扣。

除香氛產(chǎn)品外，其香水產(chǎn)品的售價(jià)也令人望而卻步，觀夏香水30ml售價(jià)為498元，這是個(gè)什么概念呢，處于奢侈品鄙視鏈頂級(jí)的愛馬仕香水，30ml售價(jià)為545元，加上關(guān)稅、營(yíng)銷、渠道等費(fèi)用之后，奢侈品愛馬仕僅比觀夏產(chǎn)品貴出47元，如果從海淘等特殊渠道購(gòu)入，愛馬仕的售價(jià)甚至低于觀夏。

這不禁讓人疑惑，作為一個(gè)成立還不足4年的新晉品牌，觀夏的香水品質(zhì)和調(diào)香水平真的已經(jīng)達(dá)到奢侈品級(jí)別了嗎？

誠(chéng)然，觀夏的外觀設(shè)計(jì)和品牌理念確實(shí)很吸引眼球，但用饑餓營(yíng)銷這種損害消費(fèi)者利益的手段抬高自己的身價(jià)，消費(fèi)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的熱愛壯大自身，這種國(guó)貨品牌能走多遠(yuǎn)呢？

電影《香水》中有一句臺(tái)詞：人們可以在偉大、恐怖和美麗之前閉起眼睛，對(duì)于優(yōu)美旋律或迷惑人的話可以充耳不聞，但是他們不能擺脫氣味。因?yàn)闅馕妒呛粑男值?，它隨著呼吸進(jìn)入人們的體內(nèi)，如果他們想要生存，就無法抵御它。

香氛市場(chǎng)的制勝法寶是“好味道”，不是“好營(yíng)銷”。